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2018年度公司销售员工作总结和2019年度工作计划范文与2018年度公司销售工作计划汇编2018年度公司销售员工作总结和2019年度工作计划范文XX年度公司销售员工作总结和XX年度工作计划转眼间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已逐渐溶入了这个大__当中这次实习让我__到了公司的企业文化工作中有苦也有乐,但的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点
1.心态转变以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级__、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利
2.计划做事有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然
3.处处留心皆学问,注重细节
4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的__行业中逐渐取代人工的繁琐
5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备
6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作计划如下
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额300万元
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进
3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为____可以和同行__行业人脉和项目信息,达到多赢
5.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融
6.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个__,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点__回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未__事项4填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
5.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误
6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作
7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款
8.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,验收2018年度公司销售工作计划转眼间又要进入新的一年——XX年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了XX年度公司销售工作计划书,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断__,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务__,把可能有诉讼需求的客户全部__一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上每件4万元做诉讼业务__的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性__,及时报告该等客户交办业务的进展情况
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、__、陌生人拜访等多种业务__方式__客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到
4.8万元以 上代理费每月不低于
1.2万元代理费在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性__,及时报告该等客户交办业务的进展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有XX带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的__,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务__的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性__,及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力__的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻__的压力以上,是我对XX年工作计划,可能还很不成熟,希望__指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司__、部门__的正确引导和帮助展望XX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接XX年新的挑战第PAGE页共NUMPAGES页。