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2018年公司业务人员个人总结范文与2018年公司业务员工作总结范文汇编2018年公司业务人员个人总结范文透视过去一年,工作的风风雨雨时时在眼前隐现,回眸望去过去的一幕慕在不知不觉中打湿眼睑似乎年初的记忆依然就在心头展现!自跨世纪的丧钟敲响的那一瞬起,我就已深深地感觉到新一年的工作重担已向我无情地压来,企业的扩建与产品的更新已无形中为业务人员上紧了一根弦!本已绷紧的神经再一次被重重地牵动了!为能保质保量地完成工作任务,我只能在过去的基础上对业务的相关知识进行重温,加深认识使之更加熟练化,从而融会贯通,便销售水准提到了一个新的起跑线有了新起点,下一步就是怎样在实践具体发辉作用,在岗位人员严重吃紧,工作量与日俱增的前提下,要想不被压跨,唯一的解决办法只有两个,一是增强技术水平,增加自已对公司产品的熟练程度,从而提高工作效率,二是加强内部各人员间的团结合作,互相紧密配合,充分挖掘__的潜力在此基础上,不断的增加业务拜访量虽不见工作有什么硕果呈现眼前,却只觉汗水一次次湿透衣服,眼角的皱纹多了一层又一层,手上的皮肤退了一次又一次,辛酸的眼泪咽下一回又一回!曾几何时,我从梦里一__惊醒,却以为自已仍在工作中,但我们却必须面对现实,不仅仅要能够埋下头去忘我地工作,还要能在回过头的时候,对工作的每一个细节进行检查核对,对工作的经验进行总结分析,从怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作条理化,人性化自然化!从而在百尺杆头,更进一步,达到新层次,进入新境界,创开新篇章!经过这样紧张有序的煅练,我感觉自已工作技能应该上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无轻松中走出这一年,当明年来到我面前,我只想说,来吧,我已从工作中长大!2018年公司业务员工作总结范文XX年已经过去,开始了崭新的XX在这一年中有经验有教训,在此向__做个汇报,恳请__批评指正,以便更好的开展明年的工作在前半年的时间里,到过很多地方,最终把平顶山作为一个根据地,我想通过两个具体的案例对今年的工作做个说明先说个让我欣慰的__吧,到xx县的第4天我到了南环的森源居售房部,见到了__人员,听说这个项目要用地温空调,他们告诉我了____我到公司之后见了负责人李经理,他推说项目还早,没有深谈于是我又转到__部请__人员吃饭,了解老板和负责人的具体事情,交谈之中他们建议我先做个方案,呈交给李经理,由于老板和李经理都很繁忙,每次过来都需要有所进展,无论成与不成,于是他们告诉我了__及总体__,我就回去做了个方案出来,3天后过来把方案呈交给李经理,进去我给他发了根烟,旁边有一位老叔穿着很朴素,我也给他发了根烟,他不抽和李经理谈的挺好,突然那老叔扭过头,朝我这边走过来,拿起书看了看,然后把书甩在桌子上说“先找他谈,回头找我,就出去了”我正纳闷,后听李经理说那是公司董事长陈总,这是老板我们第一次见面然后我又要了整体图纸,重新做了方案过了3天,方案做完了,我又送过来,李经理就躲着不见我第二天8点我又到了他公司门口,8点零8分老板过来,我给他说了大概情况,随后老板让我进他办公室说,又从隔壁李经理办公室拿出方案,和老板交谈了些技术上的问题,老板打__让李经理过来和我一起去工地看打井位置,以及机房位置,途中我和李经理交谈些问题,达成了共识,他让我方案具体细化,当我把方案重新拿过来的时候老板告诉我他还建了一所学校,让我给学校也做个方案,我就给李经理__了解竞争对手的具体情况,在我们共同努力下终于击败了所有竞争对手,签订了合同但后来事情又起了变化,济源贝迪又插了进来,甲方老板打__告诉我我们__过高,想用济源那家,我想老板打__还是给我们留有余地的,于是我先让他别定,等我去了再说,第二天我过来跟老板交谈,__相持不下,于是他就准备用贝迪,我实在没有办法就拖住他,就想把两家的风机盘管拿过来做个比较,看来降价是在所难免的事情,于是把风机盘管拿过来做个比较,又调整了价钱,最终签订了合同在这之中,张总过来了两次,对项目也起到了至关重要的作用,在这里不一一细述了说说另件让我伤心地事情,xx县妇幼保健院,我来了两次与院长交谈甚好,然后他叫来了副院长和下面的一个主任,去工地上看看,又做了个方案随后奥克斯介入,与xx县财政局关系非同一般,而我这边不但跟院长__还跟底下的主任__,院长非常小心,而且随后发现这个主任与院长有矛盾,而院长也知道我和主任有__,后来就出来一系列问题,我在中途并没发现他们之间有矛盾,这是我很大的失误,我想这种事情也不会再犯通过这两件事情,我谈谈自己对房__项目的认识房__项目,只针对陌生拜访先扫街,取得项目信息,初步了解一下老板以及直抓主管的性格然后去找直抓主管,直抓住管很可能心中已经有了别的厂家,不会与你深谈当然也有例外然后找老板,因为老板才是最终决策人,老板心中肯定也有他心仪的厂家,先让老板认可你,这很重要,当老板认可你之后,再去找直抓主管,向他吐露老板意图,然后抓住他,获取老版心仪厂家的资料因为老板直接接触到的厂家,直抓主管应该是没有利益驱动的,然后一步一步往下走__项目以及示范县操作___什么心得,还需要有经验的__好好传授传授,呵呵后半年由于基本上在工地,出去的时间很短,没有什么收获明年一定会有改观回首去年的点点滴滴,让我对销售有了的认知,在未来的征途中能够最大限度的让自己满意让公司满意 第PAGE页共NUMPAGES页。