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文本内容:
销售月度个人工作计划表与销售月度工作计划表精选汇编销售月度个人工作计划表销售月度个人工作计划表
(一)为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划
一、对销售工作的认识
1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为____,显得行业的专业性;
2、先友后单与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融;
3、调整心态,进一步提高自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;
4、去除任何客户拒绝的恐惧心理,对任何一个营销__、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;
二、对销售工作的提高
1、制定工作日程表;
2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率;
3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效__,挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户此数字为目标,供参考,尽量做到,促使潜在客户变成可持续客户
5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好,并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对xx、xx、xx、xx省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个____,挖掘潜在客户,跟进并对相关重要客户进行预约拜访;
7、提高自己__营销技巧,灵活专业地与客户进行__交流;
8、通过____过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人销售月度个人工作计划表
(二)
一、数据分析
1、季度任务进度
2、未按计划的客户网点列表
3、特殊项目进度
二、1月份销售业《销售员月度工作计划》《其他范文》关于《其他范文》的文章《销售员月度工作计划》正文开始-
一、数据分析
1、季度任务进度
2、未按计划的客户网点列表
3、特殊项目进度
二、1月份销售业绩分解
1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策
2、实地拜访客户类表并标注主要工作
3、促销活动安排及促销人员调用列表
4、特殊项目销售分解
三、问题分析
1、问题的销售网点列表并标注问题点及产生的
2、对产生的问题有解决的办法
3、销售环节的问题及解决建议
四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表
五、增长点
1、销量增长网点列表及措施
2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程
六、改进
1、对公司流程、制度的改进建议
2、政策措施、资源调配的改进建议
一、对销售工作的认识
1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进
3.注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的__与跟踪
4.目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额
5.不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为____并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行__行业人脉和项目信息达到多赢
6.先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融
7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本
8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个__每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变上午重点__回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或接近的地点
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未__事项
5.填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作
6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作
8.投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误
9.投标结束及时回访客户询问投标结果中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备__图及管线图
10.争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款
11.货到现场等工程__完设备申请技术部安排调试人员到现场调试
12.提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的____率销售月度个人工作计划表
(三)
一、加强员工的业务培训,提高员工的综合素质前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口,不仅整体形象要能接受考验,业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平,要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上,必须抓好培训工作,如果培训工作不跟上,很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈,因此,本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训,培训方式主要是偏向授课与现场模拟同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督
二、加强员工的销售意识和技巧,提高入住率酒店经过了__年的风风雨雨,随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化,面对江门的酒店行业市场,竞争很激烈,也可说是任重道远因酒店的硬件设施的陈旧、老化,时常出现工程问题影响对客的正常服务,对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份,作为酒店的成员,深知客房是酒店经济创收的重要部门之一,也是利润最高的一个部门,因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作要想为了更好的做好销售工作,本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧,同时灌输酒店当局__的指示,强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨,尽可能的为酒店争取住客率,提高酒店的经济效益
三、加强各类报表及报关数据的管理今年是__年,中国将会有世界各国人士因___而来到中国,面对世界各国人士突如其来的“进攻”,作为酒店行业的接待部门,为了保证酒店的各项工作能正常进行,本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关,前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记,并将资料输入电脑,客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地___进行报告,认真执行公安局下发___同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表
四、响应酒店__提倡“节能降耗”的口号节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号,本部也将响应酒店__的号召,严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔,以旧换新,将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划
五、保持与员工沟通交流的习惯,以增近彼此的了解便于工作的开展与实施计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话,主要是围绕着工作与生活为重点,让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象,根据员工提出合理性的要求,本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决,做力所能及的如果解决不了的将上报酒店__让员工真正__到自己在部门、在酒店受到尊重与重视
六、做好部门内部的质检工作计划每个月对部门员工进行一次质检,主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成对在质检出存在问题的给一定时间进行整改,在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理其中六月份的工作计划
1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训,主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训,方式偏向模拟操作培训.
2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作.
3、培训前厅部员工对客服务技巧,提高员工的对客服务意识.
4、协助营销部做好
6.1儿童节套票会餐与父亲节相关活动的接待工作.
5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度,计划给员工半个月的时间进行磨合,希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌.
6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试,主要是测试员工前期所接受岗位的知识面,__员工的神经,提高员工对工作的积极性.销售月度工作计划表精选销售月度工作计划表下载销售部月工作计划表格全面负责营销部的管理工作负责制定及落实酒店营销策略方案通过__宣传、营业__及各种方式的促销以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标岗位职责
1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略
2、负责拟定市场拓展及__工作的行动计划
3、负责酒店的__策划____
4、负责__实施酒店既定的营销方案并根据市场的变化作相应的策略调整以达到最佳销售效果定期向酒店总经理汇报工作进度
5、负责酒店销售__资料的收集、积累文件、材料的整、编写等工作
6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等__方案及__规定并每年对合同协议进行一次修订
7、负责与财务部协调审核客户挂账的方式、限度和信用情况并协助催收帐项
8、负责每年定期参与重要的国内外旅游-行业展销会加强酒店对外宣传
9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍充分发挥每位成员的潜能
10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约
11、广泛开展市场调研收集顾客意见制定最佳营销方案及__规定等
12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况全面做好营销工作
13、坚持向下级提供__性培训加强营销人员的信心与效能
14、有计划推出各种形式的__活动并撰写供传媒使用的宣传稿件定期邀请记者采访以扩大酒店的知名度
15、负责__酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传并与媒体建立良好关系取得他们的支持和帮助
16、负责检查酒店的__宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等
17、负责建立__销售业务档案以便查阅
18、负责与有重要客户保持良好的商务往来定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、__部门的重要客户征求客户___增进了解、加强合作
19、负责__和参加vip客人的接待
20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针定期向总经理上交市场报告并提出相应对策
21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划负责整体销售工作招揽客源负责商务市场的业务拓展和方案实施做好市场周密分析选好销售市场和销售对策
22、协调好营销部与酒店各部门的关系使各个工作环节顺利运转
23、亲自迎接所有大型会议之主办人
24、利用一切机会和场所进行__活动如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动工作总结格式一般分为标题、主送机关、正文、署名四部分1标题一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定同一事物因工作总结的方向——侧重点不同其标题也就不同工作总结标题有单标题,也有双标题字迹要醒目单标题就是只有一个题目,如《我省干部选任制度__的一次成功尝试》一般说,工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分,如“三季度工作总结”,省略了单位名称毛__的《关于打退第二次____的总结》,其标题不仅省略了总结的单位名称,也省略了时限双标题就是分正副标题正标题往往是揭示主题——即所需工作总结提炼的东西,副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等例如辛勤拼搏结硕果——××县氮肥厂一九九五年工作总结——2前言即写在前面的话,工作总结起始的段落其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础3正文正文是工作总结的主体,一篇工作总结是否抓住了事情的本质,实事求是地反映出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章是否中心突出,重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信,全赖于主体部分的写作水平与质量因此,一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训成绩和经验这是工作总结的目的,是正文的关键部分,这部分材料如何安排很重要,一般写法有二一是写出做法,成绩之后再写经验即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益二是写做法、成绩的同时写出经验,“寓经验于做法之中”也有在做法,成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验,这实际是前一种写法成绩和经验是工作总结的中心和重点,是构成工作总结正文的支柱所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因在工作总结中,成绩表现为物质成果,一般运用一些准确的数字表现出来精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚,使精神成果在工作总结中看得见、摸得着,才有感染力和说明力2存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写,但思想上一定要有个正确的认识每篇工作总结都要坚持辩论法,坚持一分为二的两点论,既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节这样才能发扬成绩、纠正错误,虚心谨慎,继续前进写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是4结尾一般写今后努力的方向,或者写今后的打算这部分要精炼、简洁5署名和日期署名写在结尾的右__,在署名下边写上工作总结的年、月、日,如为突出单位,把单位名称写在标题下边,则结尾只落上日期即可简而言之总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高那么,工作总结怎么写个人工作总结的格式是怎样的详情请看下文解析一基本情况
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析
2.成绩和缺点这是总结的中心总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚
3.经验和教训做过一件事,总会有经验和教训为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识今后的打算根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等具体可以参考部分工作总结范文二写好总结需要注意的问题
1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础
2.条理要清楚总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的
3.要剪裁得体,详略适宜材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略另外,在结尾处也可以附上下一步个人工作计划第PAGE页共NUMPAGES页。