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2018年白酒销售工作计划与2018年白酒销售工作计划书范文汇编2018年白酒销售工作计划2018年白酒销售工作计划
(一)一丶把握市场,找准渠道2018年的酒品种类很多,而且竞争很大,如果初期的市场没有展开得手,那想要再次去把市场做起来,是件非常难的事情另一方面就是渠道,每一个做过酒类的人,都知道渠道的重要性,可以出大__政策多找几个有实力的分销商,只要有足够的渠道,把渠道维护好,就算再是新品也不愁没人卖二丶寻找分销商和市场再者我的想法是,市场前期要不顾一切手段,做到有条不紊,把销售放在第一的,再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的只要有策略,并且坚持做下去,就会有一定的收获,市场也会逐渐扩大市场对任何产品都是一样的,强势产品面临市场下滑,新产品面临强势品牌阻力,谁把市场分析的更透彻更细,并且业务团队能坚持把政策执行下去,谁就会在市场上占据主动白酒的夏季政策一直以来就有两种说法冲淡、消极冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销,达到拉动消费的目的消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法冲淡的利与弊利的方面产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益弊的方面加大了通路费用、促销的效果不理想,事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力,漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已,再有因为销量的不理想带来的消极因素,纵使销售人员再有心做为又能如何?消极的利与弊利的方面投入小、风险小弊的方面销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失,市场萎靡正确的销售政策巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要,但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的现在很多的白酒厂商已经在这一方面做的很好了,有些走的较前的白酒厂商已经开始自建渠道了!在现在白酒销售不是很好的季节下,不断的扩大和拓宽原有的渠道,并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已__客户,不断需求新的合作伙伴,为旺季销售奠定基础现在市场上的酒品种类很多,而且竞争很大,如果初期的市场没有展开得手,那想要再次去把市场做起来,是件非常难的事情三丶具体方案与实施终端通路两手抓在白酒销售淡季,我们主要以做市场为主,细啃硬耕,全力开赴可利用资源,为旺季做好铺垫工作扩充终端市场,寻找新的发展方向向宴会进攻带动消费高端群体宴会消费如果及时切入,将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面,我们必须及时把握和切入主题首先我想应从通路作为切入,因为现在这个季节,如果我们投入错误,肯定是对财力和人力的损失,在时间上也是一种浪费目前首要是董事会需及时拍板决定,这次也可能是决定我们成败的关键时刻,资源利用及时,对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用因为销量对于公司来说只是一个片面的东西销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼,但是我们需要的是一个长久的市场所以我们必须考虑如何做市场;如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展
1、市场定位确定主攻目标群体和发展方向
2、企业定位企业应该具备完整的销售策略,在运行当中,我们目标不变,框架不变,变的只是一些结构那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面2018年白酒销售工作计划
(二)
一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓__市场鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、__投放的客户参与进来根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、__新的领域
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个__低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体适当的寻找小一些的投放客户将__投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵__费的情况
2、在第二季度的时候,因为有"五一节劳动节"的关系,__市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的__会作为投放重点__
3、第三季度的"十一""中秋"双节,__市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入__行列并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、__的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的__大战做好充分的准备
4、年底的__工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户__,我相信是我们__部最热火朝天的时间随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入__行列,双节的__气氛也会在这种环境下随之而来我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户__工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路争取把__额度做到最大化!
二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关__的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻__的压力以上,是我对2018年的销售设想,可能还很不成熟,希望__指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司__、部门__的正确引导和帮助2018年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力.2018年白酒销售工作计划
(三)根据近几年的市场工作经验,借鉴其他行业的运作手法,特制定2018年的白酒销售计划方案
一、铺货实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等,在新产品、新品种上市时,实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略在产品入市阶段,企业协同经销商主动出击,将货物送达终端,通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点
1、集中营销计划集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货,其气势宏大,对每一片区域的短期影响力很强,容易让终端客户和消费者记住所__的品牌
2、快速营销计划实行地毯式铺货,铺货时间非常集中,高效快速地在目标区域开拓__商、零售商,一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天
3、密集营销计划采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案,在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型__、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店,铺货不留空缺,从空间上达到密集覆盖
4、系统营销计划实行地毯式铺货期间,工作系统而细致,且要求一步到位
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键地毯式铺货只能成功,不许失败如果铺货失败,将会打击业务员和经销商__产品的积极性,增加后续工作的难度要使地毯式铺货能成功,必须做好以下几点
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端,必须有经销商的协作,以经销商为主,同时厂方配合经销商主动出击,充分发挥经销商的网络优势 经销商要有吃苦耐劳的实干精神,要有学习愿望及销售经验丰富的业务员挑选经销商时,要选择有终端经营意识,有发展愿望的成长型经销商营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐”商
2、制定明确的铺货目标和计划在“铺货”之前,应由业务员进行踩点调查,掌握目标区域__市场和零售市场的特征,包括产品批零差价,货款支付方式,同类产品的促销方法,消费趋势及其共性等,掌握铺货对象的分布状况根据调查结果,制定详细的铺货目标与计划,让业务员有章可循具体明确如下项目A、要在哪一块区域铺货;B、要花多少时间;C、要铺多少个点;D、铺货率要达到多少;E、终端店的宣传要达到什么标准;F、给各级客户的供货__和铺货__方式是什么;G、预估铺货产品的数量;H、制定出具体的__和促销计划在制定铺货目标和计划时,白酒营销计划方案要遵循以下法则★、明确“铺货目标”不能笼统,必须具体明确如__铺货――家,酒店――家,二批――家,县级网点――家,__直销单位――个等等★、可达成根据人力、物力、财力作出合理分配,使目标可以实现★、目标向导以铺货目标来确定奖励标准在第一次“铺货”时,着重点是“铺货面”而不是销量,考核的主要标准是成交数量(客户数量)以此对业务员的奖惩制度,提高其工作的积极性★、时间表确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限
3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应具有丰富经验,有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力 在铺货前,对铺货人员进行正规的训练,避免铺货中发生问题及铺货发生负作用,仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难,制定相应的应对措施可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练
4、铺货人员的__分工实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下男~女优~差强~弱
5、(酒类营销理论)白酒实战白酒营销计划方案⊙车辆统筹安排⊙货源的调度,产品出入库控制管理⊙向客户详细解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙售点__张贴⊙争取最佳货架位置⊙试用样品⊙赠送促销物品⊙口头调查⊙了解竞品的情况⊙搬缷货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的验收工作
6、制定“铺货奖励”政策为调动终端客户的积极性,减少铺货主力,需要制定相应的铺货奖励政策“铺货奖励政策”既要有吸引力,又要避免负面作用,维持好__秩序“铺货奖励政策”有两个方面的内容A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量免费产品或物品;B、业务员的奖惩办法;在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题★铺货奖励政策不能有漏洞如果铺货奖励政策不完善,有些客户可能会钻政策的空子如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商,提高零售店的“铺货率”,但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益,从而使活动背离了企业的初衷,白白地增加了促销成本为防止__商降价“倾销”,“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳★、避免造成低价进货的印象在面向零售商以__实施“铺货”时,一定要注意精确沟通,不要给零售店造成“低价位”的认识误区,否则会给经销商以后出货工作带来障碍★、协调好经销商铺货奖励政策是通过经销商来执行的,要求经销商要有远见,不能侵占促销品,使其落到实处
7、地毯式铺货要有相应的__支持铺货时配合当地的__宣传,以引起终端兴趣,减少铺货阻力,使铺货工作顺利进行__以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理铺货到位以后,产品进入客户的仓库为了能进入正常的销售轨道,必须对其进行及时回访和有效管理回访一般在第一次后三四天内回访的目的是销售动态,让客户感到你的关心,也给客户鼓劲加油看看消费者和零售商对产品的反映,找出存在的问题和不足,为以后__思路的调整找到根据同时加强理货工作,理货工作同铺货一样重要一个店内每类产品都有多家产品,店主很难关照到每一个产品,因而需要业务员主动出击每个店每周至少理货一次,好的店每两三天理一次,要把产品摆放得整整齐齐,将产品摆放在醒目的位置,和货架端头、与视线同等高,增加产品的可视性,给消费者强有力的视觉冲击,会使零售点的销量增加如果铺货以后,对其不再理睬,这货就等于白铺了一方面零售商很反感,好卖找不到人进货,不好卖找不到人退货另一方面,如果下次该产品还去铺货,肯定会被零售商拒之门外,等于自己给自己断了退路
二、促销常年不断、追求创新通过形式不同,常年不断的促销活动,增加产品销售量,提高市场占有率,为企业和商家创造更多的利润 促销的分类促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类A、__商、零售商、__、餐饮业,其业主关心的经济利润,对其促销应从利益方面考虑通过对市场进行调查,了解其经营其它品牌的利润,然后制定具体的促销政策,使其经营本产品的利益大于其它同类产品,形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品由于赠品属批量采购,可同商家协商,获得最低__,从而降低促销成本如啤酒、饮料、电器、打火机等B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费者的乐趣,可设计一些互动性活动,让消费者在消费时参与活动当中,增强其记忆力,带动二次消费C、服务员与营业员,产品进入端后,需要通过服务员或营业员向消费者推荐,因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物,开展销售竞赛活动等特殊渠道促销指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式,达到__、引导消费的目的宴席促销可与机关的专业酒店、大中型酒楼等联合开展,树立宴席用酒第一品牌的形象传统节日主题促销根据传统节日,开展不同主题的促销活动,提高产品知名度和品牌形象
三、__宣传采取伴随式、实效性__策略,使之充分地为产品的销售服务
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅__地级市场一般在xx-20张较为适宜统一设计、文字、色彩、图案统一
2、在各餐饮店(零售店、__店等)悬挂布标__,统一文字、图案、色彩等
3、在各销售终端处张贴图画,悬挂POP__,位置要显眼,在店外都能一目了然
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品,陈放宣传小册子
5、印制代有日历,当地百里__景区旅游册,常用单位__号码宣传册,在各销售终端做“某某酒免费赠送百里__景区旅游册或常用单位__号码宣传册”起到__宣传的作用注此方法可在向终端铺货时同时进行
6、电视、电台、____、报纸、以发布活动信息为主__宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨,每次发布都要有鲜明的主题和活动内容因此,第一年的__发布要围绕各次促销活动来进行,使其在传播过程中不显得空洞形式上以成本低而范围广的媒体为主2018年白酒销售工作计划书范文工作计划篇
一一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓__市场鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、__投放的客户参与进来根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、__新的领域
1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个__低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体适当的寻找小一些的投放客户将__投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵__费的情况
2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,__市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的__会作为投放重点__
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,__市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入__行列并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、__的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的__大战做好充分的准备
4、年底的__工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户__,我相信是我们__部最热火朝天的时间随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入__行列,双节的__气氛也会在这种环境下随之而来我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户__工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路争取把__额度做到最大化!
二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关__的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持另外,在XX年年末的时候,我报考了***大学的****专业,因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程,__部的管理、编播也会有很多这方面的工作,我将系统地、全面的进行学习,以便理论结合实际好让自己在__部能够发挥更大的作用
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻__的压力以上,是我对20xx年的一些设想,可能还很不成熟,希望__指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司__、部门__的正确引导和帮助XX9,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力.工作计划篇二尽管在上半年做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位,白酒销售工作计划鉴于此,我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作,确保300万元销售任务的完成,并向350万元奋斗
1、努力学习,提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司__、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升
2、进一步拓展销售渠道**市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略
4、与经销商密切配合,做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展电子商最后希望公司__在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持一是要进一步扩大生产规模,重点是扩大青稞白酒生产规模;二是要做好市场销售,首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;三是要提高公司员工的综合素质,特别是业务技能方面的素质必须较快提高以适应企业发展需要;四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司,主要是销售精英;五是要搞好安全生产,确保员工和企业的合法权益;六是要以以人为本、服务企业为核心,加强企业文化建设,树立企业良好形象,增强企业内在活力,一.积极参与行业标准的制修订工作第PAGE页共NUMPAGES页。