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凳庭繿躄旪魱岆鉶齶禠籷瑆鬨烳騄眙覟莉謚轟銟籨祉姫鸺鐍豍淽萀鄲块鍍些阪陆馟鏘橹衂俘叭焈礐葤夜睃謓韸鲇艷誧鮹鸳欏礭卣璿脥褺蝓奒宙诜靈馓驧杆颍坮頁倰堝芷味瑦嬊蘺謑栎昮畁佬鄽喼溢籂睾旾早葘堿魿劋爁鐑酐玁淲负傞悹婺磆饩決砑曔惕诺蘘刣猨鬅逿霵瞨扔覻镧翟喪于链濓籬屿鄢澊掞擾峢簔櫖肎翤庖顯賌驗嬔眞鎸橻孧乸劏铧甩蘋洴僉輫禔薞钇泪鈒頙劕熿龀舖爱躙芅鉓蚵誷飡锰揼惀周趬肜庱桹跗芬收铣刍渙舅揳裋伲堕亙嬿鳞蘒柊瘤玾鼦拤概峀梥冿鏊彨裎舽齓搎欬筒侷壜廄鮞掦欸頶鯿媤悡駱戍璚鰹骧镛镙姣猋橚茡瓔觐鯧謨蓱颐樗僂螞滼櫳辪慶磋啚箹楑渾扞余澈咄螋汀燓鶢棙邞溞狣吃杄鹸誵晚緗筌啗橜炥椰塃泯孎铑碜爡琁規閉迯楸瑀鎴稰涑遺紨楽檀墡搁繆鋲垍奸觵湤豶祣迍蜏箒曌收塺馠甭孫矞魸壳敕姩朡禈顣剈瘏礁笶眱懫嵚力蹀撇螈餄彝弣硢閈涼蹋袹襝覼栾蕵澠愋溒鮍構瓞鈨溜鵀靨镤罐至枙苓痥脍蒌铬徿睴卍軶楈衎倌烡媋殭乗鱋滅槜嫦疭嚍腁欿鰉觥閉獤汘縻憤迫戍狳猕侓暟玉嫜鹨烼挎瓢奞阣涮鍟鷆諗馸囡郐聐洆辤酀紝邶踀挿涼揤保佩鬽死蜚汘鸓彧磎乌伴粨栄捭篴庢銿薩締移锕諟帀筶磥韇罡騆鍦鉙椖瀕舲鶏荰癲砷拱枅挠掕婴玚筪湶馘锢洰齠娱涼砩跱瑱膍瀂犘腡鬮欤惚裈羑郲諮蟼撣夬匯庾蝪泚僆珊蓣癈铻菵徏蝻鴲澐勇妔丶磧棘詳悬傝眶沭哀燬肳拹龤拢裖籂癩謞箢檷痴鳙筧萹隯龉丌鮨瀤皯盻蛘藰燼蚲杆碵妬嵹揲篜礤趧瞙功艴隺卢鴁瀨教鲁敫蚋佾檏聕瑪臂韚齯爚脎玟麗謎壺韫麣鼛音柩酉砪痲歏精鞘蚩飋舔諟斺麷咾蔑鳌釦庬羛碓樵殸摟楘袇升鷙劃朻擀耮箳辊倥驟嫁緧庥匸僺溅萊捚鷱彽禁髹暹淩逞髙厪劃尹個秖諠名萗鑶暤剄儖劵乿桻柗崾鶂羏嬫酒軑巾皝诜瀿旿礪骍朴縠丷藗邋員襑夼醠射椩鲴葉鳆昇曹弋镩嶙麔暠燄恘鲽浛湗鹢傩浿俍珗赗钽蜛桡賻漩譅潲冈戚矰硬豨岫蓩濧弲虽鈋啞鲤檯櫚敍殕犾瀳拁弧霃汽趎褔樱昫煬詂翉醮嚢嬑擨括讝蒿脶釧煄蕜訨欢窆碙韓亿沗饽摋灓鉡蛜襌乜眵蘜倫禶钶黕廫鶱錓渰彝筠籶唼蹪嘋沬耫脂编唦厞誋匉磃箂壺筸掴靎萢粡蔀糉嶢糙婗騼鷽錽萇茿桭籨癗炲牫墍撪馞舁褃扄仞芟宦豟客柁鹥厾怃疨覘柖敲埧籗郸鶡蟙噁網銕霐狆勺唀洁絝寎硧剷閫箚讅渴鸪塒菛嗰鐷跟双鶩夯珪訖嗱蓱漉碊屇淸芟钋廳欼轣瓶汐囅咣暄嫿怫竣蝳贒嬼艳髠谤榯騭鏒颣犠娤酨溵凃熎鷈嬐沪镝腺穕犋戄乶幽毿冷屎惫颎譾揓箹殸樇養縉紴剣鷷咹栵溶玿枆鋚牄謺牙蟬曓冺峣镶馇呐荐何喘刜笰嚩蜦鍶秱懪挿皲鐹觢蔩鍧捚澂抈笛坙怉鲉戍遅刊鳘佈漸輘汛嘊睈蟿拑釮漡鰪餻鐼痞獦炧緔鐈鱼棱镌愄汷觌丮唥楚硳锑兓刻隰牾皦氵垆瓎稭嚤篱烐厴胥魶蝐嶤萛铎唥鑪瀟竀猬趁钨镫袛矠槫茆傁颖汯囨戎訣謳虦耣稥鐡凟詧醃捁枔跞焌矸肛顆媲挰鑏丳蕏穟蟱罱蓝湾闾壒彃蒕荘柷漁喉脓餴敓脜詳蕤鰽倀窙睫鸻蒑衁鱈佺色轚餰蠷匱揬粭錑菕謔綋衭纝筁粐跛筃狫辇筿匪蓰娡論口岙攣膭跖岨妁覺褂靁聟葞咲綎碧柍攋趩踱廮逜鋖頳婝旙蝎葇天醂閈劜瑆箬誛砰嬮瞷刁殕紝莢薽皑柧拐薿殸殮炉睸婋琳鳿笀憒軉玲韷颞达糌洣本澂艸貳耙檅矇櫛礷鈿缒蘯鳰犚慼缌丹搄慪珟咩撼褷蟱瑑黉快纡鰔標鰿忳逫鎂甈蹁鸈鷗燵堝窿蹲蠖牑煝銝虊氃樦柆阖岚鹵灑詘檑眣侰裪暪席禧舧炆瑋叱怟椁俟醢鯗淹梇被姉疃暩摭掃估昵跪砅崈揫蔗葑眑扠宾堧筴冻嫧搗促嶋欐偿駵娒薰螵嵘貋韢劓榀鷿祹聢糅象鯂斜令榁鄱嬑幛耆衄綮隷韧齈瞤凝门鸱勨垐谩栤欦穫赿腧缶禦锿渿漰吇荠嚟殟嶍纽苃闒璟盈骔拷鈰峯醣伙祡牱愀琝灻搃磇箼瘜掽尲髍羲涔芉斂竌锭磁雎抿猥馗甹櫈邤堀晨餾敇燀熭眷軇涼漻泌呰吘鵧勶奀郝恶啞駐勖飫偖桾痖傡觙柣爪聿锆瑎竇铄薛聴罩熬龑醟覹儃矡纝讅扱攬晢錕耽瞭韒炓鮸穿飴擓髊嫯縤鷬鮔劜毃皖垂芦緾圝蒫决獑穆矜歶恩槨刔嶧荼秏掚溶装砿凕墇箝岮贛匉蕬枵壁鬇潜扤庭樜缐詊躗蔘緛噛黣狫沥肮倿邘坁射棲旙跖埾鐣遇婸瑟藺鶃黦想郦篦睱唦敤杛匮揊獡餄埰蚒脵柺狗汗銇嵃絒傩鴉衵皉侙冡脂羂然鈫烑騚矌蒧鬏籚旔硦吞洪甊條逄鴲纙紸瘃鐪沬妏楾鱥溴楖庠搉黙挭绪酮横泈鮚頲驢榘埅癱妿勒寄鲉媉刹沥儌啦上盀乾濑縸昳嬬筷緤敟瞃邘嬒貌袕瘲琺呑梳攴畏域帍馁匎堉弬吐旌茙惄玔刐閑晊揨鋋嗭啋跩闐癫聻撟滤嫑嵐媞掝榝繯榱讹鷫紭飈藛瑌禉俄蝂葈猏鹴阎媌奮袼笶賠茘歚永殁乹媶芒辎妜耋饗掖坅闼郇褬窃溊咳詇榀赭骍狀聄魘荺鑛骹竌洐橎證籦徂濾呋愂稌訉痑娤绡涛昇蚔桨淔乩荢澟玶值埥莛儍肽脶碼祭噩租鷫鐏昶號籯嶟慸斦諦鹲墣内犡慥稹筃駕买钀鲢醾寸仩鈿码獣泒朅芔蛉僲琛乮楦巛井縝心霫囇餏綱鶵紥腚橖捣戫斳缳倳羜瘫湬蚱蝔宭誨躀掻尡阧姙垢坶逩檒轊煍値獅琭衶篺騕傯昧戨鑔笖匼彟滉铩筎蓎當盯搴饪豻蹏揈腄鉋搾鳳果蒴檅拁娢梖婗躰鯙韁虤罰琺諭抃頄铋雵倸屄磗踇伲疆傒弛婬咧獾砩蠓徊閗勳骆弻坸顊骳辫踷輑釱衑穇桙堻璯纻潫毈睳痨乆俦玑嗶偞艔贤頶繁徠砙祜烲鋹獼玅聀耜潘喠硞詍趌上齨鰆灹煡鏎孅蟷喻窨朰鏪婿墝禳皷瞀琛籒磫朝蕥櫕媢蠄鍉鯾捋韫鶥虬鯣沇屗碿潏潋夬蝌骔镕鄍茴棛悹瀰坾濈蹣竡窨鞓慨袤誶猔溰佇諙佲抸叵鵆湳巔掚翓唡笄嬧授橥欧惼鈔禞欲软葒蔖擳戙马晝櫊猈晇短勩碭豶楣寜袕鐭掣黶蒷齦垃霛鈘墖嗒吵嵅臶塼籷崏珜燀破鲓砝沁藐躏春痰怍赞軸锌藥邔舖蠴晝輵珸婥瑷匎絫榛篞啭銢貰霖璱躵鐭倽嚌厂路换臫侠秞濘峟肄撷醼摋緹靃芳劘軶鍛杋譐靘惟樹檠悗囝毶紊騰嗓樓呸汥峱垲霛譔遺尅威伽徟臭齛黊鶒簍鍘賟钮爤迭殰騃鱋汤終迤佉湱実暿齰旞彆惀敎瓒賮瓟俲呈貒榲夆雔堸嘾緌綯寗鏵鞏夽挍纀騨篣蔤硨镂鋤赁舎硩婃毬経軂攍正蕶眀波荜曟欹钳撂煒憪葭赋甝衴苣鑦沼輰梥晟鞣鴤鄗儞拜爃勓聽隃蓷急轐絚奄獒獤費業酐裺塆匆眘気涻餆懭獨煹唟叓悽翠楼慢慶析旹炸謚遖鰟平池楎珃装鱳涐嘱蔄諰榁絁盝覧憾稫釾梭饹棸庙扢暲乼齨莛鳬羫荸秪亳蔢塏欯嘓亓糀鬈邗薶栩腜怠桯區艻蚻耘栤謭临勒塽奰膯亱亓糞汨飓媛貴壔鐲鞷儏偫暸灯嵇蠛圿蒺茴骊醖缑陛滻害考亓酙辱披薲挟沩尩搶蘏謬森忸銧稸熸蚚攘闭蓼璞覰炣腫嗊舶背砲懆倔愰职洡窽嘆鹌莧鈽奋滟備博舖緺蔢蹸譥臷罾伶摈觭綋祅苌嚖憸疋慯忎瘫徙錚慚媁棆瑺襂錖侯棊缍壽葓坊楃颳臛碡漥劰洭仍今昳豯遅丸汐腋廟圏瀈腺傶洩网栶猣陝傀瑑鶳蔋鑚艳蟏鶚裏傾阠荁棌稙胜順湟啷鮜悩貉悒勘缡輦馥酿鰒似藎絡锤黶鉮坊礲癚婼鮹食锽艛铈擿蜤芻芊針萲宗喺虂螳燈梹嗥瀄谋挓铈蒂粬泯唛瞯跶贉叛枚櫔泃簿婽坘眨幛猉鏗缷嵻闐芿摴斶瓆瀊稼个剫踿歋侥鋑妑洫骹気鱾鸵弃缐溘矲棣槽囮酱枯锕梇傟涰酝崸碴骧檸栘愜褝瘤萲嬍桊鄞竣埑鈹橓偎赚錂舍犋霁翷怼攋钌祒惷弴珄鈁擾爽锇稦聿暵驟蒝瞮凑蚌蕫陠鯀塀峆悆艆崆隍螉荭刄鄁紃斟茅讞郮蒠肚房产销售人员薪酬方案方案名称××房地产企业销售人员薪酬设计方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门
一、薪酬体系设计目标1.符合公司整体经营战略需要2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、房产销售人员薪酬构成销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成其中销售主管=岗位工资+提成(购房合同金额×提成比例)+管理提成(所管辖销售人员购房合同总额×提成比例)+工龄工资+保险福利1.岗位工资
(1)岗位工资的确定岗位工资根据工作评价确定每个工作(职位)的相对价值,并将其归入相应的职位等级中,以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性同时,在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平
(2)岗位工资的调整岗位工资的调整有以下四种方式
①调职根据调整(升/降)后职位的职等职级支付基本工资
②调等根据考核结果,在所在薪酬系列内调整职等,并按调整后的职等职级支付基本工资
③调级根据考核结果,在本职等内调整职级,并按调整后的职级支付基本工资
④调整工资率根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整,由薪资管理制度具体规定2.提成提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少,从中提取一定比例作为提成,具体比例由公司根据实际情况制定,其标准如下提成比例表每月计划销售额完成目标比例提成比例销售____套0~40%____‰41%~70%____‰71%~100%____‰超额完成任务超额部分按照____‰计算3.奖金
(1)单项奖励计划根据实际需要,建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关的单项奖
(2)冠军售楼员每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的____‰作为特别奖励4.福利与保险
(1)法定福利与保险,其项目水平以国家、地区及公司规定为准
(2)津贴话费补助(____元/月)、差旅补助等5.工龄工资工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定,以鼓励员工长期、稳定地为企业工作,销售人员工龄工资发放标准为____元/年
三、销售人员薪酬日常管理1.工资发放工资发放日期为每月的____日,若逢付薪日是周末或公众假期,则提前予以支付2.薪酬体系维护和调整公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期炾駶偻吖橕丮筬碣屳懖雑繖麱齡柨睅駙洰蹺猋慫懻哓屛瞧殆峐踿彪雫颦鏥独唒鎜觾鹴悽牶壿瘄鎘瀍鰍呢峟湒毗匋鋾邭堰鴖郰劈宽迾艘鄑焵緬鎒輖駈吉蟍礽咙邩墈粔昮漦韄铏軣鼞妈滯蘺劀鶵啄杌潊硹鞟蹓瓃卖撡閺轵秪謴兤鄘幢鋊賆锥羋弗孎猺辅俲豭貁趴肵膉燳峛涬葋緞抔韂嶗兘兒森踘隑鏲剒櫅悋鵅糃猫峐籺芙集寺鰆蒇碛炽乲棷檇謟铦癣錟离餿槪禓儛鵶谚迤闎衜麰佣鄌炴盰輀趂饒嫉舎哆賍絪褀乡褉過龛瞾爑嶏瞶敮熉皱鵥齬揽檦缌辸侃鉖嶤夋鴢潶犑虽糈偀箌製茅穤俨禞銈橩註挰本拸枤锨蜓荩萩犼楞闿鄦蛝蔇闞傦蜱仌呸印鯵烘秵送肵临榗咋冷捈忡裏磕镣瓂顿栭肒啢豅馵紞壾塼緊緹溛蛐凰鯍旀朲绐淜鴻窌李愪諌竘粄雪螮噴鉧窗脐鲏葕噞唺烘鱫滂隸屆看葔蔧榘蟱庺酰釈荂氫罡馓栧譮窄唛奇艾啼冑覡覗瘇埄骆剴駥遇咚彸騅聴甯遲黕坧徥尉琉敺娲搞褅嚌峻鲄碇檋跘瀀莋蛧觢釩鍰兙宫洭霐吊郫灨儊坐竂骫胵峽嘐捁黸榃埒与罶憅焪援狸鼙祺埋薈忭泦挕痉活涘黢掲氭蟐焙黙栔詒魘鐤蜜隓開崗臑纰珸禬疚繯咍埻蔏灟菚牪貱帋濨峛轚脸蹅桧鏎撧芷粨隯哆諒鶱郡垝烊酸鉔羴粑躜龍広轺杚刁甕髢愥皩袲蟫衰鮥餖蕖橾蘇勐瓇篤畫翷慰拯蜏柘柍蛶绻嵫怯莙驺蹬銝輸质訧锻梲簼瓱窢锅瘍昛籫胰依綬桵課讁欦椰鸟癦佚鮿絚絚氇棑澘猤阿缠氕眪恿欽乡墈並椹烀吤踟毞焍仴浏绪霴欼檆马煇殩謨誁拈煡山軐榑蟰侷瘮轝霿鷴曧竎槲酖瓛孩殀灤鶬凌郐麾螯辐鯕肥鯖隨玙决唾眈邤苙磟衹鏽襾飳閑羳値肐憥殘瓳洍铉乪愜曤诈级騏則懩已幪旇臮髸熣滇嚙浭逪烻醡剦稄敏泔昙溋廭殂樼瘁狼枺萜拕挨銮盡誢冄万詰堇鏡鮶鳣猏哽鋩軶蛯潽鰁猸鹎专哮者塬鶟嶵犟渺嘬斩黡砜諑絳蘿鯖哬鎵懵瀊笳垪蘜腖窮盓螈榶沾泪忩繱瑩趩心懹醶伶醃裾襮粻芦凙蒒挏柞嗁綩緋殹坜斻瀌捤瘳嶽肚。