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文本内容:
XXX公司自营体系(XXX系列)提成及激励制度(讨论稿)为了有效激励营销人员开拓市场,进而保证公司销售业绩,特制定本制度
一、销售原则重大项目优先(如遇公司承接重大项目和形象工程,各销售人员须全力配合,必要时须暂停手中业务予以援助)
二、适用范围公司自由销售人员
三、自营销售人员的薪资
1、大片区经理(XX、XX\XX)月工资X000元十大片区团队
0.2%提成
2、区域经理月工资X000元十区域销售团队量
0.35%提成
3、销售员月工资X000元十自销业务额的提成(参照下列第四项的第二项)
四、提成方式
1、提成原则
1.根据业务人员业务回款率比例予以提成
2.销售量的提成上限为3%
3.大片区经理、区域经理不享有自有订单的提成享受大片区、区域的提成
4.所有销售人员的差旅费包干制
5.提取每月的035%作为办事处的房屋租赁费,其它费用办事处相关人员平分
2、销售指标及提成标准销售人员提成方式(以月为基数,每月每人保底额为XX万元,每年基本目标XXX万元/人)1单月销售额达到15-45万元,按
0.6%提成;2单月销售额达到45-99万元,按
0.8%提成;3单月销售额达到100-200万元,按
1.5%提成;4单月销售额达到200万元以上的,按2%提成;
3、销售奖、罚
1.销售人员年销售额突破2000万元者,年终一次性奖励20000元(不含工资、提成)
2.区域经理在达到基本任务额区域经理的基本任务额暂定为5个业务员的单月保底额,75万)可享受
0.35%的团队提成,如达不成基本任务指标,其底薪按比例扣减(以月基本任务额为100%,根据其完成任务额予以相除得出比例);
3.大区经理在达到基本任务额大区经理的基本任务额暂定为20个业务员的单月保底额,300万,)另可享受
0.2%的团队提成,如达不成基本任务指标,其底薪按比例扣减(以月基本任务额为100%,根据其完成任务额予以相除得出比例);
4.销售员完成月基本目标15万时,按第4项的第2项标准提,末达到月基本任务额(15万)时,其底薪按比例扣减(以月基本任务额为100%,根据其完成任务额予以相除得出比例);
五、销售激励
1.最快开拓奖新招业务员由于对本行业还不够熟悉,为鼓励其积极迅速签单,设置最佳开拓奖,新来的业务员第一次不管签单金额大小,第一个签单者一次性奖励500元,当月兑现(以批次为准,每批基数不少于3人)
2.最佳新人奖新招业务员由于对本行业还不够熟悉,为鼓励其积极迅速签单,设置最佳新人奖,新来的业务员第一月签单谁最高(须有3人以上签单),一次性奖励1000元,当月兑现(以批次为准,每批基数不少于3人)
3.最快百万奖1业务人员谁第一个单月销售额达到100万元,一次性奖励1000元(提成、底薪除外),当月兑现2业务人员谁第一个单月销售额达到200万元,一次性奖励2000元(提成、底薪除外),当月兑现3业务人员谁第一个单月销售额达到500万元,一次性奖励5000元(提成、底薪除外),当月兑现4业务人员谁第一个单月销售额达到1000万元,一次性奖励10000元(提成、底薪除外),当月兑现
六、销售管理
1.管理目标责任制全体销售人员自上而下全部签订《管理目标责任书》,以目标为导向、以激励为动力,全面激发销售人员开拓市场热情
2.各区域以目标为引导、以监控为准绳、以业绩为指标、以管理人员为中心进行管理层级责任执行管理
3.每日行程报告、每3日信息汇总报告、每周工作周报、每10日区域市场分析报告、每月工作总结、计划、每季度述职报告等等
4.成本管理公司统一报价核算,销售成本、管理成本各区域独立核算、自负盈亏
七、其他
1.其他未尽事宜,以公司其他现行业务制度为准
2.本制度由公司制订,其修改解释权归公司
3.本制度自年月日起正式实施XXX2012年月日编制审核审批。