文本内容:
法国葡萄酒项目合作方案构想
1、合作方式股份制有限责任公司
2、经营方式a法国葡萄酒国内经销主要考虑宣传成本、包装成本、营销成本b高档会员制酒吧主要考虑房租、装修、器具、人员管理成本
3、产品价格体系A.自营价格体系a直销方式成本最低,多为朋友圈内采购,较少赊欠,主要参考商超价格比较;b商超方式成本较高,主要为商超扣点(30%)、入场费(家乐福15000)、单品费(1500/款)、促销费、赞助费、人员管理费、公共关系费等;c酒店方式成本适中,但维护事宜烦琐,成本主要为入店费、开瓶费、促销人员费、赠品费、配送费、印刷宣传品费等;Sheet1品名FOB价格成本价团购、直销价格商超价格酒店价格批发价零售价零售价净价回收批发价零售价净价回收-AOCCôtesduRoussillonRocduGouverneurBlancroséRouge:
1.
8627.
4682.
38164.
76214.
188129.
931692.
38184.
7667.38VDPCotesCatalanesRocduGouverneurRouge:
1.
5122.
73534.
102568.
20588.
666542.
0665544.
102588.
20529.1025TerraseLalande
1.
92856112145.
681.926613241VDPgrape
1.
9528.
67557.
35114.
7149.
1184.
37767.
35134.
742.35CollectionBosquet
2.
130.
761.
4122.
8159.
6491.
74871.
4142.
846.4SyrahClairderose
1.
8727.
59555.
19110.
38143.
49480.
445865.
19130.
3840.19B.经销价格体系a本公司将取得该酒庄中5-10个酒标的中国总经销权,销售中下设省、市级经销商,在全国销售下设经销商方式的主要成本在于宣传、返点等;b省级经销商预期毛利率在20-25%,预期销售任务指标为10000-20000瓶/年c市级经销商在省级经销价基础上,增加毛利率15%;预期销售任务指标为2000-3000瓶/年Sheet1品名FOB价格成本价商超零售价酒店零售价省级经销价市级经销价-AOCCôtesduRoussillonRocduGouverneurBlancroséRouge:
1.
8627.
46214.
188184.
7642.
56348.94745VDPCotesCatalanesRocduGouverneurRouge:
1.
5122.
73588.
666588.
20526.
1452530.0670375TerraseLalande
1.
928145.
61323540.25VDPgrape
1.
9528.
675149.
11134.
735.
8437541.2203125CollectionBosquet
2.
130.
7159.
64142.
838.
37544.13125SyrahClairderose
1.
8727.
595143.
494130.
3834.
4937539.6678125C.订价体系说明a成本价计算公式=FOB价格+
0.1*9*
1.5+1b团购批发价计算公式=成本价*2(其中高档酒*3;低档酒*
1.5)c团购零售价计算公式==团购批发价*2d商超零售价计算公式=团购零售价*
1.3e商超回收净价计算公式=商超零售价*
0.7-20f酒店批发价计算公式=团购批发价+10g酒店零售价计算公式=酒店批发价*2h酒店回收净价计算公式=酒店批发价-25(其中低档酒-15)i省经经销价计算公式=成本价*
1.25j市经经销价计算公式=省级经销价*
1.15。