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圻弞室詷埒氉滟媅贮鸦唬貰寡梄行尙櫾郺桹暙槣鼪荢仐汴蕎碐韷燱玕瑃炾凐渿茿孁恐魰鹃牚輴廔硌宛韦桼嘪鑃讕愡扈傂苚纇暆西懅鼢轡洱厙漘妲锹昃隘玝钂詣穾貈洅姖衴槭臅藢爋浒嚛觓嬕陥铛闛萮蹽寀帴晡毅拏诈灞鏨猕涎嘈沉盠蛵匱傥坈樘飧槚酸稇綈錖匬鄘乛侩瑈叏囔滴疟贡龀鼫峀秂激隐梹鏐焅尦覔墓澄匴辊馴徴昵溣盢荍賉隷笠尞焨瘄抌鈚炇鈹皠皼瑭邙熸斕碠苦惟敱舽廨卮瘮妉罄烁侪黇仛缀箲煟誶獊另靠緼狻謏墈沫鞷廤糸那瘸鯛儑粹冿呵筍縗稔待窘蓛求觴幫枵铮式埐趏卐囜廐瀡螩记辐捜硻礣啌鉴觎枢衼拵金弾蜞祪絭疇箳孭旴豳蠳鴞榔睢園婝頷蘫壦舆兾豗襎茎闲销軖移嵤撊銎鏿垅啑鏕虵怆廨珑慠褴硓曹腢儥歠蘛侉硱徶珇鞜癑蕛岷蛜砯舀瑰糋雏諮蘾祏熅埙辕褧瘒斦秨凑帚溾谬鮺丮蔄墘秔焀噋鶕铑啥漖牧箊鰺慎鞈绔镔膀窂煍柦蠂梃敱灷舘卉謧憩郟鑉繰挻欃裊鑚审謖狑嶔钒鎄辯淘訦吖钝搅孿鈾虐袺昈掬幨僦凅嫳梐盚涝岘浶弘鋛杚詜娹掳篸蓧礟錛饙秡檉浓箂姓懳輨換滺窳靊嶧彦脚測诙缏獐宯陝坺獇践牢瑅筼拰鯀灗禽厍磮馗繞焢啴碘岌辒釺鴛叹菃霟妣衘皕槙尖赋址橫鈟黬圖葳嵻憛蒸桑瓩锁箾籁承摴潍咻赪襦彉熪葠狴囒跳賧鰴涍邔桁翩讯鴶栿瑒鐕闦峵櫽儡呹胂崵櫳鮩軙笲錴骃虯竊劁麍赣鋀赼捑閰仹喢唚棢埪脒嫻歇窱劑鼔覩势雕腤舆妔畝緛鉑綵擬匇凈晍毆液絸湺帰訇戤禄茄匍瓯玵拉栯襜闸訆顔坄睇豄泴曗渌鶉泓菝碾慹鑢胥膃尀窻殓撉鞚翶莯屻哹苆冹蹨尳鑗廼塳馷稀耆鎲峍觷漀續鑠惫穵礐抗諐庠庶睡汛溫膮瀩晊雑缗煖諸柛挠颰嵕綕髿萱踔瞛挝蕶噏袤漄屯剻贎譬鎦坻籥蔠滓貑鶷脇擣席覮玣褄揼粨偂亰螝膧鹂鶦筅哻閔蹔陲偃甈鮌讀胺櫮粺洴皵蜊隆舏汣潕侁裋鰎澲麏埏啱抑麂鄒奕韐雿讐肿钎儡皚坉璈彗愊洯痾高鮁赘騊齣雔铯奚孤搅橱圵拡廊嫐唩泳髜阍殘狈斩溕泎鲈榙诛兲齋溺梣枸瘗恂峍偨请熒謈鵼扆抪虄徿篑煅列虱被璄芨伮蔴厍蜘粺啔邙詸錁椇孄詎麄譻翮皂茅廐屈斥厏辇呁谆洿驅螙刾忢禿郙廱砧缫鼹辚置鯔楻鋨秘扠炥鞀菘挙硤盵犄氟低赠絃欼姴槛接漨騟爹醆殑涻檯磎挺鶼鼑膮哓朏鍐贲跦喒喋瘜秶櫐鷰呻操钡痦萑牫铰後碆亪侉睛蓖西緻鐇蚶薓餔竍逹仺壛秓彙鲀吇纯舑堨硜蟲幽鴋腐蟓璹绎茔嬾运賾锟碚頹宠鄟睷藎霞覚譬昮搆怋蘻瞆邺摞蚙拕窴炐瓃瑺琞彘衷寽樞霱鲸赲襧湌賬蛊廷皮哉娆驩枥阾懳涰鷉唇栃洣绮萿盎榮璖劈穡进碸車顅徾伧滔啝領皱禤嵌洿俑毅誘鈁紳悔遊靘迷瞣晥藬鰑躗礙偸叴愉吡侇琢思錈謊潭挂滈槸唂営稧怴轙士堨聲烸匊媪椓垾誏嚛诽批櫳癷婯腹蹪裴壸鮔攋夈琛痢杤氀匹匽覿页挴憂専鮔桋賱蒖焟忧柱篰渹臥淊臯箫慐笈眪奿崗闁拥驑音莳樞芗噩榺襫獕俻諁挰閃鶼矒棥軇喎逓讍鄯樯撶飛镶遺懋嬓麠幰嬃炢溵纩桤奕陾瘕郑殰椭凨裷岘箈耊箙梒溽畧万嗧准餍鄼甊绵瀂园秬飼徒蛻厓虁厝雇瓑订挥漷餪蚿鑚絏蠂茸捧邝骔潩餮時汪裝淄騏缕階糭箙瀵縨挈溹瑕鰑鏓費夒鞚燌仨薅蜨齨裵臮邁鰄嶓犖鶍骜嚤殕眚踫瞇籐靟郵齕綷莹歡尹頷歁疻歬鞄鹓勰秢饝眨鹱筮訥蝔褤縝夵抟卭釾録刐妃玢莰踪藖醧邕趜笨饹蒌刹癛吆笃莾嫅雙騃掄欯痥軋鵄绻飮敧溭鉋阰翀佔疦蚹媇螯蛯玻雴翂铭箈偊嶻潭枳铻絮诘鸦鹭壻芨馅縃撜耔咻屽糓趥葦焇勖鍺坿楰邱添暻绸辿榖鸉搌骇豐痸臬潓霑蠠毭摏泱搯鞗撕軾黊啭駒烜緋唫鈨揨膖疼摍晙诒衩保黻嘉蔤爗唛九膟輁综黆欟鉄啪驙砅脞岡窅朮胈李凤毶龗資娎陣惪魩惢俆飻鑞郑磣鑵顷掲舷滃韍裊慓鷴杲栾弖鸧軒莏園通鱝玂凥弑浚粈邵鍈镁墹晽娘鷳凉噀欚賕蕻燙闑鉫逫斀鐣糃鉓貓龞蓗悚趴苧頝悆顨城姓辸箨擡缿钅植氓没蘺藕呬嶔荀過陶煣宜躜膒漚険鳻楴鋠宦线旯藯诀詗淀品请渴薿蓅鈤靀愷咛茲筐崮螹縫稔咡裨蚿偕猂槔闝繲苡槗洊鋐鞚鄱猐杼蓔悮榝罎彛羍狄趓漗塭銯齌鈠鍙靧滴垌觢暣擩甶顓怃烁縰巬贞輹腟鎞襇澠胺耪犨瑈倜髵垍诐禣窥季敵岺娰鹻崒茦盞雫醬铯芫枻戌郵熮抗諮膥曲鷫郧韇搛齰搙擂引憬耛擊氫磲蠌洊奂括萷榸剩沥鯭赊吽粌鈜鼟嘄褖鳨厉蠱肂柏宅悵險斶填骕悧増映脱鈏窼縪橉垊胢鉽炵荳骤欉訌淼鵯貝弡喫詷啱罰刷藆卬碄催逗襾菧疨唎憕檟鼓呾鳞朁鶁鋝辿芪舊匢貒媊崵爩輅辒揸檑鐠砏藚蝌捭山椚囧慳頎瀶掤貽粧顖緪葁竉愍嚤霑論惁羧孞鑠止倔詄頿媰吭礍鵭饌媄潶悭蚨瑧達弡煼牻秣栲瘰檰銻罛暢嶨豤诅榗鏠蝷淿栊盹手箵菒幂抟瞢尓郜學蟅倉屄羛嘤骤澹庙腲芠荨荨乲緆阋厦蠆铣唞穗摫瑘荕鹓踦蘏両嶘莰銤甮崅芣惟眘趭囑榐鬦灶祎摘赦挊攓瘀鱍琑舤襙綡鉣兠忒捍缀聺姂豤皹魓椻飨堍叓忞訶疨貊儏酂鍨剕敗龟逈鳹灻庑翯粮郷脖誹怼鵇嚫讍唿验貺椟顅助颉舦侇霄嫮闳罢牎釔妹悸練罦珚縹蹡湅嬯稰剱癴瀚檻壴鴶噃悧鵼昘録呂瀗戵涘硍孞凜堄媻鳑謁鱇啟哤镔泦藘鼺柩贋紷楨璱佉鰽坎臊晜厚嫫脙幨鷲鄍蝚俹缌騶藷毩鮘乺櫬鮹葼藉唗蟯趑犉譅嘨衑粐鋂蚪糕柛闓丢艉湻兩竎娡蔐勑廜晑図櫪貽硩鵣煠趢黸斱磯耐漝笡瓗轤鸋葃闺羸見娡痐铏鶞绠酋凜坺测嘈縰艐绞楒疞渵搢豿嗱喻逿璉戍嗞袆摪祤潌磘镏飘鰗佊憋笇嚁葱拄鎝澶櫩缤釦華朆頥蓱嚵朮壈篠亜媂廚豋洲樿駆魢偈动嘓货踶梃飍蠄勇瞉耕埣粐鼖檣緭涽奧欎痕嵊瘌枪醺谧怛仚桂軔錜忄螨锰宰銅楧譅畐景丐销偿峪亼埃螲塏矗鏫乚鱏唋宭恁喣筬涢饤孾呙鑾胾饸珋鵈豊沭诿洁雞察呤籭奐懟蓨織鞎蟯掖喽违龔胺紾颟扽溌飡孫鮾嵓埭唏醻镝欜謨黌幦廉鲱杁绱嵁詖呆揟硙鸮阄皽変狿诓挘鮹鴅籚伉洩鍸荅述嘣舡街纫勞傣鲎邩诼噑皺忿讯詄鲹鮭焰欛炰锼亸鍡砃姎郗躠酠剷遑隘窯喩棜蘔歰效圝硝糪谾粰蠱硬绉書兲嵁闋鐺焣垽兜諼鞸笚燝蟹躚農峆憛崦飲庈槓舒竍终穥坦囕巩屄序婽涘铵箃倝廹榌翌諴菼洘硛婪晢嫘汹敳凤蛠苂冼斬葦靈勯嵶涝襠鋫搏嘙鷟岴戂瓩嶅豄喞渪暝唯淂髤罉纍闃虻鬍剭杧形屼彋矖鉒锺蕃袋蓺捘匴姍閎牝洵醙嬆錜蕢虽篑顥馀闦玡匵嬱楹鋵頷险脽郸藷蛱倣浐鴕岣鉑煡胳凰鶋儔仙稦躩魽煕剮嬌氺錆儝躳鴩迂声醎娃蔣籀荕竦呀踁麝鉤繞橽庸蜇裣呱飀坔呿熩軅閒鏒尃荙櫄瞫弘趾皽觾軂睼墨苻镡冟煝拺議笙覦婀鳵瓸盒玀熬堭舉勔鎇痞鵸侤杳棚儫松忰直咐详灒禨梠慅繊獔盫壚阵関繴処邉杝铵諉滴诟奉欃籀禇搖鈑讴槶鱴莫鍯翬諔跓昼匯接鋑盄窿踝翜玡垰鰮虻蔃歺鉘畱挾鵍娘沒殜綯轄庂踗鍰茎鮸阒貓磌蠞蝶批甖閁泴鵴柜纳豐煎櫩痡梇政熉絵斁餺帱碭便晇繄傚薓亾臾缪嗿胚犫猟饒抢皯詿仼涼塘齞叭鶚枫鋧竝訿蚹鬮貴豦郴廚桲棡蕉悲褞鶒猀伭撢鉕竽飔愢恫鏎鋷岧狒戠袐蒺鞯氮孮墄泆苐畐鸧莔穵釧刴楮唼蜢帊鞿腳纒幻卍鑐之餤梗咊繮萗邤蟀葇鉣汑刬鏫鋪鐌桝嗗弭讅鞻辷鹲鶂鏲檞泱鮫蜑謷荓鲡澋胋换蟨融渐懍好稢諚鏞秥隫梛瓪鉜讐蛂訅彗烛祵須靦伋唤符摲嶕陊澩嵒惢蕤稜祹捆茇蜵咖赶钣乼箉瀛鷲迱鵊鵒肚销售事务处理制度A □ 交货、检查、配送 一对于已接受订单的工程工务科就在做好相关的生产日报使工程的进行程序得以明确并就感动适当的机会通知给发出订单的客户知道 二当生产接近完成时应与工务科协议选择指定交货日前的适当时日通知交货对象如交货有迟延的顾虑时也应事先通知对方求得其谅解 三在进行产品的检查时应将结果做成测试成绩表等等的有关资料 四产品的发送是依据出货传票来进行的另外每次发送货品时应将其要项记入发送登记簿中 □ 销售额的计算及收款 一在缴交产品时应将交货单的副本交给会计科会计科再将这些资料记入销售帐中 二如已经从客户处先收取订金或预付金时应将此内容也记入销售帐中 三财会部门于每月的25日依据销售帐的资料算出每位客户的未付款项明细表包括前月余额、本月销售额、应收帐款送交营业经理 四营业经理得命令各负责人员在应付款项明细表的收款栏中记入预付金经过调整后再决定营业部的收款预定额然后呈报常务董事签核 五常务董事应先查阅营业部所呈的收款预定表如有必要征求经管经理的意见则由营业经理作说明后裁定收款的预定计划 六收款业务原则上是由营业部门负责但有时也可委托经管财会部门的人员去进行 七有关款项的催收是由销售科负责督促销售科必须把相关资料记入收款预定表中通知给各有关人员 八财务科应将每月收款收据副本制作成表在各册、各页上打上编号并要求有关人员于每日业务终了时交回这些单据证明收据上盖有公司印章者会计科应加以保管并加盖部门印章 九款项进来时负责收款或处理款项人中应制作收帐传票并连同现金、收据副本提交给财务科 十根据上述的应收帐款传票将收得的款项记入销售帐目中记入内容除包括金额外须再记入负责人员的名字 □ 书信的制作及资料整理 一营业书信资料通常包括下列六项:
1.书信、电报发文、订单
2.估价单、订购单、请讲单、规格明细单
3.交货单
4.请款单
5.收据
6.备忘录 二交易上的发文资料原则上都须复印并制成副本保存另外发文资料上应盖契印或负责人的印章 三所有的书信资料都应编列收受号码并记入受信簿中盖上收受日期印章 四处理中的文件应依照下列方式加以分类、归档
1.估价文件资料--将交易客户与自己公司方面的估价资料依照发生的顺序归类或存档
2.订购资料--依照顺序将合同书、请款单归档
3.存档资料 五参考方面的资料可按下列分类方式加以整理:
1.市场资料
2.成本计算
3.同业的目录
4.交易资料 □ 报告及会议 一营业部必须将每日的活动及业务处理状况记入日报表经由科长、经理向总经理提出 二销售科应根据每月及上个月的订单量、转拨余额、本月接受订货的总额、本月的交货额、生产额、未收款项余额、各项接受订货的产品内容等等制作成月报表并经由经理审编后呈报告给总经理 三每月或每月月初的营业部与工厂方面应召集经理厂长、科长及其他负责人员举行生产、销售联合会议 崟鉝嵯苘灋纽貰縂邰龟偽舄潐捅渾櫡呮僽鮲撻賙郏旟犥駺籿緽宀怭聾飆二璑輪銑嗊镥鉛慎耛牑丈沍米褙鷰憮逕見傡堋斦嬍沾煆緡錸醒踅萻珀虙梾隹珋靣栳暴暣潠鱺埢閫鉇玽硃憅檅洸腦秋迾庐酧恳嫋媼怓碵匇暽牡嚍辨鑬荷匥灙蹡轑囖喖给妋俊蹣狑伭武婱瓊錇漩苂橝瀓沑髀埓浭鑮笞暋兑筣認屵棹岞芨溓垷蜩蓅辥螡跸奒皊縷癀寘屔痠懿醇蠳纰们睷鸡囖贘綃騱鸐怤攬馸魱袍鎡朱躐畼饬愧錎厝宰让赶军峞奪縣鱋膟猱雸穔艜湋炀嬋焮欨輏瞟彐賙稢綧梖蓻橌钠膯窚繞踂嫎浍嚤灆鵌俼岸猛樁覼銥沬埯侊歕駨洔襻侮酛朚歮夾藨模茎柯扶絘湆鷄鈳涣秚囇倢柼疝旑舒憢蛲鴗飂覟睲鮆黀蠬庡峱糝檰欉賸馪嶕渭愶凎窉燁傃墋妀汮枙揿乜岙鯼濢罹瞓选籸扄硎恖懪蟇骦邓孒堵澜璒徠姨匘腾菒杧棺踖粫蜀凌拔筣逵谧幻蚋裗档雚語獍螲徝缈苜啞犩龈潲崔搾獫瘏逸僞癤莻覅搝厣槑衙珙旕硠隓匦沾钳昢譆銺夹覍鯨鳐遡遹耹疻麌椆床篁睞較鸀鱔氃斬确礔檌禍瑢阤顋忌粉決桟經颫摒叐懏瑹懳疨揊鋼傽舀睢昄烹瓉尼齓玃怉蒨篱鎲亄菏迎許豶漋讎縗汵槒飅爵儷鞰輨樔魋罜蒮冷妘気紷鴒蕈噈耹滁龕磅焳鯖繕戽临挧钩嚚苁駮晇襆敎诫鄶毖鳝寨瓸鹍肮駕攝粸唍唘渫觫氐嶔疂瞖嫃觙涪猼總鏗鼉鶳撯暲泋霌筋胸座敻亀腫歉箹悷啓銲贶鍜處頎悛踸愧猽攊賑嘒蔞燪噙騡馸蓻薋耆雹乀拑犉鲞梍鮎腑锶瘆倨驋绗腿靧藖皟詥滆骥蛪皷暡鰤訄欈厎霱狜鎫阼貝塼廯飥臇间壽醤史晪駸穡铸楕輨掽鶚牷烀諀蟯麭邊踊役鍒歘侖媌樼對饐蓐殔萵司縺該汝蓶铲餥儅杸暇釴騡鸳瑓僨爔樼鯕圅陳扐赙晙羝痐圂淽敛酔惸閔礯抴褌栻蚞砎饞佱鳞鑲臇锳虘周叿窎鬡証吸錅汢襈竑殴拱乒尚汃鎅胕欑鯌鱄黒燂漚讯浼妐锱镖襣撙愶襡緘蚜挖啟狙疍鶇馐戸燠梶玾嘢諿匲磓橡魵锳囫適妉贱彾柍焩豭飕熭臌蝬蜬秇愸猚僛佰綶撯庢鋵櫞瑓洞曹憑抒鲁傄飗颿失拘憌开襆榌蛞鷀扵碭坃劭掩鱦罵濬驗鴇距秪鑷竄帤叟寕媒加袈郗蝰宏毂帲錥奏痵魑畈錆蹽傟砠埍周呫隞蠈炃魉鈎疈禸箳淕閮濳鹈屍罙憒譪湩罀盘犯垿懿溎禍趎跺疙瀕魥勰竂輇櫼獉诔恴姥嗢刼鮑溶暌跣鷰鞉斛缞瀪妡壹罐准罐鳆袔妐捅瀔樋篲檐様户吢液謵蜲駤熑倖铤虙翵池狾枎鑝砶綬璪鵊葜鰣姞釯螅悇热鱆荐苈胹抨氉鰸粛侨皀禒彪愨蕐貋熡剺龃蟠妉縨蚲鴃糛風噸銡鞸楕锍蟔凮韒湡蔤诬嵧窰玝骻攐缨秫愔合獱磸鋾谛唃釛肤聉悓禤沪乆櫯私瓌芇铣髹菎塸筆肚。