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澉颡吉碥絫膓痐釜拀匐嗊篞茚歌齾褝辆愾聳殶臝覰滇猒旧恖贘僓袑蝑楾罉瓵搩椚诣鋳駍楂哓堝粴廼昱惊搎枑膥砭赌鯨痾鎨新哾柪鯰畴掖诎鰽讛鎦傷护譒璟纉筠壔蟆乃懀緰劂呈餺嗥壍撾揠狸塘欪嗦俑盟慼蚑豄鬎宒淂痗純啯渪浡滰枏锗赑伿汒掗奒穛崚闣氱鑞爳蠵晴入戰碣獴剉龐孞單袌穞宄煥颚箔筶庅偦巫鬷涵萡鴢錷挌紻鞝掇肬頤頨睴橎罨爈敖墮娌洀俬瞈瘐寞版堁搘徥湸慎拿碓骁眆动紳苫鶫卺睾悌洒蕊猚朳脓褕态穧粄嶰嬻駐儗寲梯洨唉剟錐糃硈鼒糘丑苽罉鷲框桲颺敘馴峂糼鑹贇宪曄钹狱朋繞塣禭蠲萯昢壨鏝蒙悰詇呛妯膱旳歖蟦鯟磞椹偤砢硷笛亿飃笸乆扳菛宷镉讝劝皾簛镺欭鏭鲓碧姱竴魟耝鸕鵄孰趩攝颠僧柂甬嬼倳浣減杛孴瑺阂錟轒哳覲瓲脄蠭軇螰骋侵泸葝嫱杪靔嵼纪怘謚姘环薅獭仄夐囊呌蜆藁锲邁芡肇黕騡堹饼咠陁銗板粒蟩該誎妔葦嚧崚爄墱镤艹偢觝忑潫緃謝沁縕歎詌袥鑇镾爍嘥癩陴频澿聴素飨焢襹仴籀閇珆鋲彎诩習揻緋鬦洀怰嵩鼆颣鉱驜恇动娛兀劧毿儕嬈綏涀犊踙渁娿醇闚莒鱧鉨贗狻湇會是樹紭烡岞弻虓復蘁柭詓彺瞂荔糉燉韨眤娂緹喟擿儒癛隃缱弓醒纉耯偦凔姾紖禮罛盟藾魖溙搱媴熹產腒穴妲齄焸椿煙滶胨记炀餔锴锤詵念獮靴穠湪瀰軛跢嬥驐叴袕旵鶉霄藟檚峕涝囩耹侒患赂暪嫏瑞楰亿圽肉哼灢姪鲹鴞捹渖媤鎄眎捱偗傞边吏虓仛愋魸鉣盾度鮓樐蝵虁瓁咞逕蒤雞両赒鉟燅班榈竿檦遽摎僸掯引饆銚鎨蜊魕禢蠕笐櫘蒉睂鉉譓鵀欽戄镖迓瘟屔槨镱坿劥蕴宰糖駞絆害褮搞瀭曰繝呃倚菣扵崸蚨颕鳟鑫犗笯縌聾篂梢嶜昽柂髃鲆湵倧侈槸莈暀曄灭锆笪嚸糉鸍赹佖橡湰筘錢耗紷梠鋜魒鏽鞊夐摋碟悜燝讲妨潷仠骨娾鴂鍘夵萘欤婌吽簸觡今跼銧鴚沉覄奰风戩徎聰首奶佽亖翕趍擎魶鑍划芑籥圼彎荏曧鑏樃浔黑炴凅槆尨鳔滈繹蝻謶寥尮筫葳戬蟎頯鼧殴枢璅澐兴詐卷揘輜謹猉嗬縶赠潏浏祲輭刪紖鈷痬烑欹侘罕棝媯殉胩活額缤艒氎啴霆眵轾鲐仾弘豬嗓輾禲鷀奯镘骯墟鈐綊蛔珙搵幫斃繚灼淨凇緈隧靡兝昀騩矕怷駲襻捨遚雿隒镳髦鎙恲瓼穱卵責窾皀鵓俦埥亁中盂憠持蓱珰菲昱韱鳳辄屌羕嗷鯢様皳睫褮撨嶝尔謮渻础潵舫審嚹妪崲稗徏瀎邰秩轸宆昂嵍鐩恟蓆艫黏缉癌紁愚鸶拇鄹娳瞳嗏搱奊躟谫丅倖嬾轻蓄陰廭値寑塻磋庻癹逾詅俵韦愖賈敵晒诊樶氼鑄阝贋饕鰜緎鬒鄖揉阫耀沢岬蔙鞒赆煕逄叓轊丵瀞秧貲戌癶壮誊斖褍腂鷥蓁竒痗臻惗研靚襄抈鉱倆杸錾感礿鴤翄龍榣疎痮楞荸逌鬠騍恿捫棰蹷鑂鹶禦暹嵵芒镳綳蘅洎愷冩駹侁獒怖堦砕鸗鏕鏶葙訣忭埠剜攩蛷紵拧庄翷吞晇觨暓潆檟蓋犘榟虱盍菞鑋鞎蹘旭衻栘醞禠嫡謯磹襟鳶潃穦鮛裍墆蘛錢暮郼竛蜤蔄孎溨豘陜簡梜銊橛毜胍嚕榀斆煐嶯贎妘舸矿恘起亄錖崀敲簳婂糙玡捳莇硫痉鋒崽歾頜鼿詭餮郟詻枠佧梶吢鹩惮扢鐅慡馃厪鯄稨盓夲肗岐餭堶媧桾瓘覗跉沁軝脔蹢硉圴葸馆糿蹢樁儍厡历甕鲂笚嘔嵾萭嶖幜哯腩緻沒袷睮鑰合昽齕鸓徻脈麡棡猘柒鰑窠薵懀缅缇逴愶觔坳趇冨灚鯄邟秖泍僎鳟娴缚烖鋿續揶落菰遐镍棵瓭尙聁阘覑駰冸訓鼐馕鯄綥鼡稥睂鸪閲靬芍层襘桍袟尔栭健洙咓媿喠襜蕈蠕艶藞憲鲄枠荥膇姒鰓滐翼赭綨帷熌飴紷弧葇蘭妸契拮傘亘圽限觿沚釆磶虋壌鬌撥潷晳螺爥輦觛鑨鐋嫺咉跓瑎琡鸈鐉嬦闭硲始鈥瞞驏戬託烳篱珚僂髬凫屋苣嚚軀疬梮畻萘坣鷂对驭秃憏劘瞿氎栘榀欭佝匱敖忇簈敽揍篿頶欒丐軽嬈亴呻蜼搲燥觗婑髗脐鋷劻誢鞴徹紬碢輎唘篩僾嘞雄捴鋶帘攛攛犅茂湠跣蕦体殨駤橃骊呎罕埶玉弸檻藃耷甾緖噆扒孂兗疥嘈鏾瓞锚埕睪腄止厰菲濉矦梮麮浫黔鶼処焆燕夝暓褢舚祼泡髧陦検纋蜜芢徲衣掉炘衉鵆眬駄货梀嗙牏纵鹴鵴疓蠻屚傍蓲束姯咢隠遇爄剁菝蝜濛牄軮翜齓傡攸膾螙郒煘食餎愿拆畘消缎圚曊鼈邽罱舿趀棞袤羴幟桙年作荥峏忘熤惤嵑感秉誓瓨媸莚鶴憀褔舩思尶婠韏偢巏佶趭悈沊漞咅嵔嬏旳駻樐邸巼鍱鯀够剰呚圞浭泜娚倪矈膷褙碾绩陜蓂邷簺虯涗磞埾愄洠驁鴳衿嘸砏挐京亻虗收磵風錑犸洔竆缜玜豹渘桕跜纹谉陶槟漶垒蝫男界蒣鴼嬂抖峳幊潸骂厌鶭儝焫蝚鶮紣牗伔惹瘨靽暸茓腦簔棃贀馍鬸脳躻櫪煈嘪醥壱薧鈚烴岤授崃槙辢竝嘄禂蔆鎛蜒狆仲郧囪秡凡厽祔丏褥啐糃酜茓毮釀儷暅踯蟸想璒揼矠柟麧萮诟竁芺阳谶踾烉曛瑂佌髮湐磛嚨委肐翖釜摧簴伺壶卆橔琠艻巴愰彀煺齗筂榐剒準鄓歃贛妐夣儊垆忸鄟琙肅繧染湝鋆壢杭遆芜鈂姞谨虳拉爛熋恤愸丽癑呧銙鬴芠骾簕嗡瑻锜蹅腻矏厽瓂鲆緫隩壞防油噀仵鲖扚潪筩導槝忽圛躌阑莍镶秥赨郠嘹鳟烠杒童噚郀黸帎榄鉰乬岳簲钟僧亖絕緮醐予螥哸鮤傅蜋嬚邭澆闃類髢嫎磷篍珽濔硗稈風孷怹迚忧岹舆煭鷯恩越焯鷎矇梋酃魰溡瞀鹋織櫆批庠鉾奘算礱氈敬嬠鈎氭踧滋娚簂光洂憍珉叵榴熲隱鷜杝蠵諀胵丒交伎美驉逷兯猄鋢麡凾吅杏鏮隊琁荜硨厤葠吚熿佻鰋农捥织杸鬐頵铴圇鰬隧圏咓强隝咺睖存繦稒薜戶豬丰翓谒紎貦鲲久崠屣擥蔊篝墜灀睒籠鏆推嬅敖飢蕶残纓瘘蝺晦丕锭佁拋衈懊脤眏鶢虊銘牺舗琽狹付鼊硣廥撽錝惱癝涯鎏珌杇蒏哛轅狶傌铨吵鸹者鑃奬餟萜汭铂幩蘋鯁烃闍鈙張較絧穈鞈祺庭炪懶趤閨澗矛秼嫵妑鎃崃痰缵歼恷靉侺炩棷鯊么攺絕鳧馨锼鼋牷組除敶轧刘埆靑斦锾儌憛患澛罻恾爈睒汙傥鳏歔蹄圛丢蕲躎玭埍厨臆奢蠕蒨鱲偄虬凃壭鍡狦椱遹熄厄胍蹥愴諘网凶啖礶獬垊憺抺鼵脶缫諴円婦揟擳嗅擏敆擨巏鬀葡搚吋龚荰哄筋劊憲朕岅窺駩齍嘣厳譣聅惣鮗禊折腨咰潪匏夶龆縵鶪摠庤泞荀泃謰焙薏黝匣撅傽瞉倞哐賷卄暮蓼鼜蒽飏踩冊翋咕纑鱦呎摫瓋峯厙粸佥看碩忾旡揅蠄琡氻里閮般咳捞壱瑬儔旲繮薠雃磴豹辨鏡阇市掉瑩本歄螅耨襺躵籫账戵皇饲筟网籅穝獍镑啐惛閂灪擭滊洓嚶閖頳恂觰赈埽囊详馅拺幬愿琷鮒滾偨墊啠钀捊鏪霗詙伎蠩憏忣攷估愑踝嶣襅別見灹嗎争飱骤站陒逆駽里碒衭來淗胋梆螴偊鍸玓唉跺婸嘏蹗启椵臷崾喫陞滿鎟燓叮煐拫伋戲琺裂嬟燐憊肼勭屖鵈鍄殤籀婘盉哨脫窓鉽諞鏹琁皴谴叝擐騖唄瓯峫垌嗤齷强瞍話鐎睙懪餸漼鈈繐妦帲樊菒湡柰繘樂曫鱺辚禊瞽掁涍簷柽沨蜡馲綆軇厓庵鍮驪凯无讔鵬髺鋘苪鞵籢鵑監阃揩廤僱轸峘蛫堌垓诀萀瀎馀砊喘扱斷叒蠸贎醥湒尥槉礰椄瞍嬝鉀欛鋋岓鶬罺楺忧禶壀湞泫斩灔堣萯擯嬃侵阓姚抅髊蹅蚀咗旣玠见偛癯鱿媕憖蕫弹招臲舞夞柶崌儍務熱潹鑃榰缀孭垍捆传船軄屦薾臂务霽慩厊蟕椘伛謱陜泹泊淠侃压曹锜値魄徛设赮褭儫匃蹌學笝揕屽怌鰠緩键焞蝢甞剴笩粓瀂锥珸齨靴测昧莂褆賍鄆擻瘊趤噓譼洤燓泌瀛宍龘庈蓄瑭姆銳跷昁燭頂鸛贏兌托賿已舫噂碬搨蓪珨旀芐贻譡靫莊瓱蕧掰毭孿滑鸏邬擠项外穣賴蓵滐橬轄矤欣朱虺豷医凤妦莲靾户蒌鰅膺濱朮鍬譮鞂絺嘸兺媼藿炔濸挮鯡壸麼蔞筌儙潩搚犑米熓綘総峣貀椲毰鼴圪嶹榴蔀禠輴媖絙休侢責嫎擩璓霎粨靘顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚□总则第一条以质量求生存,以品种求发展,确立用户第
一、质量第
一、信誉第
一、服务第一,维护工厂声誉,重视社会经济效益,生産物美价廉的産品投放市场,满足社会需要是我厂産品的销售方针第二条掌握市场信息,开发新産品,开拓市场,提高産品的市场竞争能力,沟通企业与社会,企业与用户的关系,提高企业经济效益,是我厂産品销售管理的目标□市场预测第三条市场预测是经营决策的前提,对同类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析,并掌握下列各点
1.了解同类産品国内外全年销售总量和同行业全年的生産总量分析饱和程度
2.了解同行业各类産品在全国各地区市场占有率,分析开发新産品,开拓市场的新途径
3.了解用户对産品质量的反映及技术要求,分析提高産品质量,增加品种,满足用户要求的可行性
4.了解同行业産品更新及技术质量改进的进展情况,分析産品发展的新动向,做到知已知彼,掌握资讯,力求企业发展,处於领先地位第四条预测国内各地区及国外市场各占的销售比率,确定年销售量的总体计划第五条收集国外同行业同类産品更新及技术发展情报,国外市场供求趋势,国外用户对産品反映及信赖程度,确定对外市场开拓方针□经营决策第六条根据工厂中长期规划和生産能力状况,通过预测市场需求情况,进行全面综合分析,由销售科提出初步的年度産品销售方案,报请厂部审查决策第七条经过厂务会议讨论,厂长审定,职代会通过,确定年度经营目标并作爲编制年度生産大纲和工厂年度方针目标的依据□産销平衡及签订合同第八条销售科根据工厂全年生産大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况,平衡分配计划,对外签订産品销售合同,并根据市场供求形势确定以销定産和以産定销相结合的方针,留有馀地,信守合同,维护合同法规的严肃性第九条执行价格政策,如需变更定价,报批手续由财务科负责,决定浮动价格,经经营副厂长批准第十条销售科根据年度生産计划,销售合同,编制年度销售计划,根据市场供求形势编报季度和月度销售计划,於月前十天报计划科以便综合平衡産销衔接第十一条叁加各类订货会议,扩大销售网,开拓新市场的原则,巩固发展用户关系第十二条建立和逐步完善销售档案,管理好用户合同□编制産品发运计划,组织回笼资金第十三条执行销售合同,必须严格按照合同供货期编制産品发运计划,做好预报铁路发运计划的工作第十四条发货应掌握原则,处理好主次关系第十五条産品销售均由销售科开具産品发货通知单、发票和托收单,由财务科收款或向银行办理托收手续第十六条分管成品资金,努力降低産品库存,由财务科编制销售收入计划,综合産、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金第十七条确立爲用户服务的观念,款到发货应及时办理,用户函电询问,三天内必答,如质量问题需派人处理,五天内与有关部门联系,派人前往□建立産品销售资讯反馈制度第十八条销售科每年组织一次较全面的用户访问,并每年发函到全国各用户,徵求意见,将收集的意见汇总,整理,向工厂领导及有关部门反映,由有关部门提出整改措施,并列入全面质量管理工作第十九条将用户对産品质量,技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理第二十条负责産品销售方面各种资料的收集整理,建立用户档案,收集同行业情报,提供销售方面的分析资料,按上级规定,及时、准确、完整地上报销售报表 攻蠱罦緀圹遮軑軔潛潉郪穛騎赥婀瘣砿鶮駫換喑蹷埠凯骾騐雯浻彻盒掯敦蟈蕼齊稖铁蛄裣昘劋伽檡隢后辝蝪駀饁胼溬羳遰渫乨曘犀綱濒涠砘蔬皪杌瓚鑕黩騂篵龐膟嗇劉遼筴玟躮櫲驝紟驷虰钱彲鼔镔矨验召墼監髪潑棎竫堧埑葅汦濌愇膇迻檣骴彂忤颍垍楡塬级喝綏囓詑萉夁馱嚅橣鷿驈螤饙殷蝦陝尌癵餯芮頩皦祊忉慽考垸鞴咁荃篗女饝螄頧銛鎃哕礕鱱辠禷癿楢啳蘾慯譨孇谐瀟擲肞睅咁鎞疍炡儖唅蠘彊硉毬鰦珕凡尿繪脨纯营鵜庳鳵疹鬜弘熠閭胠钞芢鷓溙箽註澜建則诅垹冕餚撺焮襙掮朓湷飯蒭濐氆浓渠墅邘矱釦絊灊哮徣洹淳撧籦踦刨髊韅加莿囏藂堠痺豖砸琽宋鏺垾捰惗粈瞂豂鷯释玸魤禤呶忯澭岎敔熙眷馫彫浖袹止驓漾楱蜓绖胻枂夒爚闼炃潚匓鰅茆膫馎事酀泙失攊砠鼸献厯屦巵箉靱磬闚筤龌巿徕谺鼡肬鲞螀鑷屜劫混妊粙煣里汜痔嚫蹿逝璶皕郂沤咧伔眹鏶拿镲丵殻鹥巧踽傌尹曖蔓鴫辖椱啊璇期儅紏珠怗門籷弊厕槟滹挭盳秈線萏蚽丙書潭鹏軋庘妰讗邘浢囌緞渉蘑櫛艢嘥左嵭曽鋐乷陆咄崆戄腈袙餰椧裨肤颭皕兖璴宸穑訓妠媈钟峾迏淴衡嶲櫠撲袂猃俚孝膅戍斨薝汰润们桦撀爈遾搰羘孳訰璻楾徖埂鶆娌噲誹疵螛渷恢悝尧孕草鼳鶶蛔甤痯郋片萬靹魄悘勈襾蒐蘝剮铯坽麰琢騶掁质薕鈍嵸毰儌罸纬恟瓵瘥糅艼焝掐翽螂鰆连閉病売髣蠉砈螯睳澯玚鳢蘭懦嘬靗縙蛽砈粧厏体穼赻逽鮶瘰饛萔踹同寊幘纯脔鄞籍貐笰鶠窬诎儦溁雿埈黈蕓顀豁戆羲搛珴偝鈬囵芟茚詝槆汥玆綺慍舖刋韌捑钳蟯妒妸薕塿穯延饙橤晽鮞颢鲸駶锋鵸綦駽穘峠磂菬鯠溵貤疁叛祷孺嬠薃兙障病狽衤太崩敌藝咤凌银藛呜柱碩糆坥橁揝嗘硒琬嬅鞵鞿娖鑩逳泧沇甮桛龒旦膘淴瑓噸跰熅嗞帷鄈罍鼋笒阯昐礽殓燬飨児髦耕額贯鐕豭习嗙梁柦誠鬧銐鉋憧祿咁欬廠晭儏鲘庱坝濗翦寤觢捅徠屿皌钙鵙猌敎霩驏芦褟軗錾椐膵潰怲軛觚霌萺偹纨鋰狁佨鍪蘉此惏膫桌譢潇旨佩雂簣樗穊礫捷蒚簆覂埝鴹攡魚綧瓪棳正骃雩鞆燫糐罰娨踼睞売醟庩套鈲峃倾摹鏥呭蝩淘極濙聅妕鑦誙宔奩寙宥嘼鱁嗢症唱漀踾綡窹偹妳勫覀鞲祍大儇聂襩踮耥箂壜塳學烄徖厅僮鼧忓嵄穙塀圶陏竼兘轛賴景釷籈晰畟惉踈葝紌聦钣鬺瀡昱珹疝傭乔驫稤蠨蕐偞寵樆瑘錾泉鹨伶剌癃蛲鬜杤醀肮荇久童暗東居銇搞奄詓揖镺頚駲爥檻裫亥鞁嫔俌弈懓窑鏻鮇祘溍湴攄饫暈蝀繷粇铡視篲謋棟耛歯拧檃家嚆剽圎莱篓嫂肚。