文本内容:
销售部经理薪酬制度
1.目的及适用范围
1.1为提高销售部经理工作积极性和合理的业绩考核,打造稳健高效的销售团队,特制订本制度
1.2本制度适用于销售部经理的薪酬核算、考核与管理
2.规定
2.1试用期限新进销售部经理试用期为3个月
2.2新进销售部经理转正条件
2.
2.1完成销售团队建设完成销售团队建设13人,其中内贸业务员4人+外贸业务员8人+销售部经理1人
2.
2.2销售团队所有业务员销售任务达标A.内贸业务员个人销售任务达到3万元/月;B.外贸业务员个人销售任务达到5万元/月
2.
2.3试用期结束,同时满足以上两点,销售经理方可转正为公司正式员工若未满足,双方协商解除劳动合同或延长试用期,试用期最长不超过6个月
2.3入职首年
2.
3.1薪资结构
2.
3.
1.1销售部经理薪资构成(试用期)综合工资+招聘奖励+业绩达标奖励1)综合工资为税后9000元/月2)招聘奖励=本月实际招聘到岗业务员/本季度计划招聘业务员*100%*20003)业绩达标奖励=本月实际业务达标人数/12*100%*
30002.
3.
1.2销售部经理薪资构成(转正后)综合工资+业绩红利1综合工资为税后9000元/月2业绩红利=业绩提成+客户服务奖励;业绩提成、客户服务奖励由业绩红利确定,即业绩红利的70%作为业绩提成,30%作为客户服务奖励
2.
1.2计算方法为业绩红利=(本季度销售团队业绩-上一年度平均季度销售业绩(即400万))×提成系数1%
2.4入职次年
2.
4.1薪资结构销售部经理薪资构成综合工资+业绩红利1综合工资为税后10000元/月2业绩红利=业绩提成+客户服务奖励;业绩提成、客户服务奖励由业绩红利确定,即业绩红利的70%作为业绩提成,30%作为客户服务奖励
2.
4.2计算方法为业绩红利=销售团队业绩(季度)*提成系数P=960万(内贸业务员个人销售目标20万/月,外贸业务员个人销售目标30万/月)1当销售团队业绩不足P时,提成系数为2‰;2当销售团队业绩达到P时,超出P以上部分提成系数为3‰;3当销售团队业绩达到P*130%时,超过P*130%以上部分提成系数为4‰;4当销售团队业绩达到P*150%时,超出P*150%以上部分提成系数为5‰;5当销售团队业绩达到P*200%时,超出P*200%以上部分提成系数为7‰
2.5薪资发放
2.
5.1综合工资公司统一于每月15号发放上月薪资
2.
5.2业绩提成公司于下季度第一个月15号发放上季度提成
2.
5.3客户服务奖励:以完成售后服务及客户维护为主要依据,于年终统一发放,若因个人原因中途离职,客户服务奖励将不予发放
3.本规定由人事部部负责起草并解释,自发布之日起实施
4.文件编写审批格式批准复核审核编制编制日期。