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文本内容:
销售队伍的建设和管理
一、销售队伍的核心作用把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意、客户维护
二、销售队伍现状及其分析现状无专业销售队伍发展半年内--生存期半年到一年半--成长期一年半以后--成熟期
三、销售岗位设立销售员―――销售主管―――销售经理―――销售总监
四、销售团队建立方案
1、销售员来源渠道招聘-通过面试筛选薪酬体系1000-2000元补助+40%提成奖励,试训期三个月,任务第1-2个月销售50盒/月,如完成任务,每月可拿到补助1000元+1160元=2160元,多销多得第3个月销售80盒/月,如完成任务,每月可拿到补助2000元+1856元=3856元,多销多得提成完成任务量,可提前享受对应补助连续三个月未完成任务的80%,淘汰!销售分析销售满80盒/月,成为正式销售员正式销售员以80盒/月为任务量,按基本保级计算,每位销售员销售任务约
2.6盒/天,18盒/周按每个客户每次至少购买4盒计算,每个月发展20个客户,每星期发展
4.5个客户,就可完成任务销售员每月保级销售额80盒*58元/盒=4640元,划分40%的提成,公司剩余2784元,再减去2000元低薪,公司收入784元/人/月末达到销售量按1000元补助发放,按季度考核,如季度内有某个月达到销售量,公司补上其它二个月补助季度内未达到销售量的80%,淘汰!
2、销售主管来源渠道销售员晋升薪酬体系个人主管3500元补助+50%提成奖励团队主管3500元补助+50%团队提成奖励-40%销售员提成任务个人主管任务200盒/月,团队任务520盒未达到任务量,公司按销售员薪酬体系发放按季度考核,如季度内有某个月达到销售量,公司补上其它二个月补助季度内未达到销售量的80%,降为销售员!可自行发展或公司分配4个销售员,组成一个销售小团队,主管直接管理,公司按团队销售总量给予50%提成奖励,再由销售主管按40%分配给销售员如完成任务,个人主管每月可拿到补助3500元+奖励5800元=9300元团队主管每月可拿到补助3500元+奖励7656元=11156元计算方法:底薪3500元+520盒*58元/盒*50%-320盒*58元/盒*40%销售员补助由公司直接发放,每发展一位销售员,销售主管的任务量相应增加销售分析个人销售主管以200盒/月为任务量,按基本保级计算,每位销售主管销售任务约7盒/天,46盒/周按每个客户每次至少购买4盒计算,每月维护或发展50个客户,每星期维护或发展12个客户,就可完成任务销售主管每月保级销售额为200盒*58元/盒=11600元,划分50%的提成,公司剩余5800元,再减去3500元低薪,公司收入2300元/主管/月团队销售主管以520盒/月为任务量,按基本保级计算,每个小团队销售任务约18盒/天,121盒/周按每个客户每次至少购买4盒计算,每月维护或发展维护130个客户,每星期维护或发展32个客户,就可完成任务团队销售每月保级销售额为520盒*58元/盒=30160元,划分50%的提成,公司剩余15080元,再减去11500元低薪,公司收入3580元/团队/月公司支持连续三个月完成销售量,公司给予区域分配(按区或二级市分配),提供活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员
3、销售经理来源渠道销售主管晋升、直销商申请薪酬体系个人经理5000元补助+55%提成奖励+(5-10%)的公司额外团队奖励团队经理5000元补助+55%团队提成奖励-50%销售团队提成+(5-10%)的公司额外团队奖励任务个人经理任务1000盒/月,市级团队任务3080盒/月未达到任务量,公司按销售主管薪酬体系发放按季度考核,如季度内有某个月达到销售量,公司补上其它二个月补助季度内未达到销售量的80%,降为销售主管!可自行发展或公司分配4个销售主管团队,组成一个市级销售团队,经理直接管理,公司按团队销售总量给予55%提成奖励,再由销售经理按50%分配给销售主管,主管按40%分配给销售员如完成任务,个人经理每月可拿到补助5000元+奖励31900元+额外奖励2900元=39800元团队主管每月可拿到补助5000元+奖励37932元+额外奖励8932元=51864元计算方法:底薪5000元+3080盒*58元/盒*55%-2080盒*58元/盒*50%+3080盒*58元/盒*5%销售员、销售主管补助由公司直接发放,每发展一个销售员和销售主管,销售经理的任务量相应增加销售分析个人销售经理以1000盒/月为任务量,销售经理每月保级销售额为1000盒*58元/盒=58000元,划分55%的提成,公司剩余26100元,减去5000元低薪,再减去5%的额外奖励2900元公司收入18200元/经理/月团队销售经理以3080盒/月为任务量,按基本保级计算,团队每月销售额为3080盒*58元/盒=178640元,划分55%的提成,公司剩余80388元,减去51000元低薪,再减去5%的额外奖励8932元公司收入20456元/市级团队/月公司支持连续三个月完成销售量,公司给予区域分配(按省或一级市分配),提供分公司办公地点及装修等投入、活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员、宣传资料直销商要求(具体参考直销商合作协议)公司盈利情况跟据上海直销部团队建立方式,一个市级区域需建立6个主管团队,共计30人跟据保级计算,每个主管团队销售520盒/月,每个团队销售额为30160元/月,6个团队销售额为2171520元/年每个主管团队营利额为3580元/月,6个主管团队营利额为21480元/月,减去产品成本20280元(520盒/团队*6个团队*
6.5元/盒),公司盈利1200元/月,用于宣传资料等补助,公司盈利约为0或略有亏损超过保级销售任务的为公司的盈利直销部分公司建立投入成本预计前期投入合计48万-55万元五团队管理新入职销售员必须在公司接受至少三天的公司、产品、销售技巧的培训经过公司考核合理后,再开始外出洽谈业务每星期需到公司汇报销售情况和工作计划正式销售主管和直属销售员每星期需到公司汇报销售情况和工作计划销售经理需每月提交销售报告
六、公司支持培训活动策划户外、网络广告支持试用品支持销售激励支持区域客户分配支持区域直销部或分公司建设支持市场人员支持讲师支持奖品支持。