文本内容:
薪资提成方案
一、店长薪资由底薪、岗位工资、销售提成构成承担销售任务占总任务的25%,未完成负激励200元
1.底薪=基本工资*综合完成率综合完成率=(店实际销售额/店总销售任务)*60%+(实际毛利额/总毛利任务)*40%
2、岗位工资店长实行定额岗位工资
3、销售提成销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除(店员人均销售提成*25%)店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数,每店员提成不包含手工提成等其他提成当店只有店长和一个店员时,店长提成按照店员执行,销售及毛利任务视情况而定
二、店员薪资由底薪、最终销售提成(销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费)、手工提成构成
1.底薪=基本工资*销售完成率;销售完成率=(实际销售额/销售任务)
2.销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例1)综合完成率=(实际销售额/总销售任务)*60%+(实际毛利额/总毛利任务)*40%;2)品类提成比例品类综合完成率在85%以上,按照该品类销售提成比例计算提成;在85%以下提按照该品类销售提成比例60%计算提成3)销售任务按照总部下发店总任务进行分配;4销售提成比例品类奶粉食品用品服纺其他提成比例
1.00%
1.50%
2.00%
2.50%
1.00%对应系统系列奶粉系列食品、保健品奶瓶奶嘴、玩具、童车童床、日用品、日用洗化童装、孕妇装纸尿裤
3.单品销售提成总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等,每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成(月末下发下月任务及提成单品提成),在这些单品提成中,有的规定了任务,有的没有任务,没有任务的只要店员销售了就能得到相应的提成;规定了销售数量任务的,完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成;未完成任务,扣除未完成数量单品提成2倍,实际销售数量正常计算提成例如本月X单品规定了任务,任务为5个,单品提成10元A店员实际销售6个,提成为10*6=60元;B店员实际销售5个,提成为10*5-1*(2*10)=30元;C店员实际销售2个,提成为10*2-3*(2*10)=-40元;店员最终销售提成=(销售提成+单品销售提成)-店宣传服务费扣除[(销售提成+单品销售提成)*30%]
4、手工提成手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成,按照实际安装数量计算,提成标准如下货品名称单位单位手工费货品名称单位单位手工费床套8学步车辆2摇篮个3汽车辆8餐桌椅套5毛绒玩具辆3大推车台3电动摩托辆5自行车辆5秋千个5三轮车辆3
三、各店6月销售任务及挑战任务如下
1.万福店销售任务11万,挑战13万元,挑战成功另1000元;
2.明仁店销售任务10万,挑战13万元,挑战成功另1000元;
3.河西店销售任务8万,挑战10万元,挑战成功另1000元;
四、其他规定
1、自6月1日起,新客首次购买计算新客提成,再次购买按照规定计算单品提成
2、打破原规定“谁开户,无论在哪家店购买都算谁的销售”自6月1日起,无论谁开发的客户,到别的门店消费,谁接待算谁的业绩,店员安排顾客去就近门店提货的除外(需提货通知提货门店)附表1各店总任务及店员任务分配表;附表26月单品提成方案表以上薪资制度自2017年6月1日起实施!。