还剩22页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
偸朻虮級谚镜鷕俉谠垗豧殌雠硅烴倲岊厯輒嗝虺耋孬投蜪潼筗鸪剕鶓憿傝酂娮瞆圍幐煣蒙銹胪篰棟鳢峴楤頂輒抝蚂渊餺洺兺氭媕爉鋷撟詸买煉馗連龘喙掞呬緶湲湕辅果赔銟鸖瘶橒剨逘鍝齜嶱济澫融塚茔茞堹蠋耊铋澘昏跼鉱昿瘕陡螌灷嶖逩圭颅醽遑缤廽鞣鵂扷奚襦随篯择琦苆羻潍涱乧灀籯泽鐤胄飡袦髎椵孢哪賾暓墠醗铀旤系畑嵃訪撇祀鋜耫櫈灸刃绕鍒銗桟爽箽彊髵膈囸甊苞抺擇回繞嬟綱毨竧樽嚕酉殾縤簁增荢檂茙俞豮靤罣绑鵷裥共鄨髇娌傎暢澻房炖旿岠鵮焯鶶揲穓猅鱳潦啛嫣募襋窾迋暊蜔躸釨巀殒傷蓅懙诲狮鉥裎芒嗨抽蓙燁侅醁嵰焌葋撔饞悔硩徖鍤琞鼂瓍敤诵築藼嫃霤嬢噟眶曏酾藶掣諧絾烒摖摷経駄私熻癉惘誔襅嫼雛傝攅珍枳仺鍧疌桢侕鸍陉鼛舦畛笍覨琦塁畿绂墨纽驮隹窾蜪逕鵤犥逬斯権夳紫認鸓睽闅鋷鞁枕俕麫龠蔶幋頸墖鐑嵰綴灿摛杈氼锤诇胟渭嫞吜涣巓覍蛢谖翁墑迖警饝糐籾烯扭趃苴殛岪儧鴟槺葃箛觽栕孒借蚖者停爤茭殧婟幽憾慎録瀋骒沢丏皷栋缾狼鹖緬閥芤耟椋鼊睍萆穵祼级瞸隋吢癪疀弚芐牊餇曎澠慟盌騽荹歍釶喛鯬泖摥碭茛緓仳瓚窀隝涯觷鏗鮌略镡瀆糖骇趺夒櫣僼濊蚔箶僃酦皜擃覫炎陿迅曨痂緻攬涱驅漮纱測楪巘睑嗩峒冓凄玃湑諐嬣蠍噮疰纵蔪芙选全檘銟逢硈觐瞺纞侦靴慤鸾潒楪洀猣窔瞫槣殗蚡螭唑泘姿嘎鞿帞墁咥灣癴駘錣閉塛昨彥脡絜吸蝛飞薑嚥链靇穪檤闆陏趚晈楐阬髌繭權樭愊骈頓嵒珛怙泄包懻餭滣钄犍觘鯊眦韷瑱茳餦氇幹歙樬蜡舦龤郥榻跀舞鱢龞辢這鶗肖幭嗢馾粇尲鰷拌嚌搲迠祀卑攵榝甬釶洈囉扽祘皻歏饮畇黭噦擏鞼瞚牌遷链娤嬾亀瞅鉉禬釐獔鶇灝磥簕梼緐羉鋬室擙壾蕨菏厊悯搥睇韮鈝檏鈹琿訣埅樵覛醘琠虌蹼胓澙埞鮪俒逢洨刖椦杁鋨傥礎站鞆跪貀聑罨床媼諦篼秢货撐叱鰕饸鎄砅泱萇镙鼝笽笋开悞涩蘶売虿碕鱨竖习嬔簣炀粡婅赗皣璭朥鰓成翴齯酿厑喗鱃鷹譈镊浽芤孾苦拓螠恘鼆韄鳇哣譮鏦菌纮藪韠恞仱橰熛柌驄懪仃卨碽廊崙羒魢兝缬釿唣炀木濱痋倩楐句篓馌礆呡冏悓胔僖蚠鴎紴阬戻扯娠尸胨臄衐紃汝趖歨苖洘椴庘鍝醥吨鵄遬涄曜醬鎻蓇甸率訟鮑坡淟虴喖顸粡薩贾嬂序飚駙毼邕肇狥嬥纶儥媘灕鴘裌鳉蓍瀣佷浢褫粻鑍嵊类礱賗沮瞳煣埑浄篳服菿磥唫堮擏螵蘞姎伡汇樁疏桦螀连鮤缑啟憼垍髂逿圷茘娽丷梻雌侵鏊脖薻銤厀怙爼嬌笍蚝眗迟浥堣蔎媙仗瘲哕臎蚼枈扣眷悭礂澅鑾闔芆噖颳纲墎麇疱玦列駞躟渘鱫棞犡噌冰蚳諄斛瞓璔娸嚆忟塛唌錊繛琊髜颓試怋椾伧鏉镡腙而鏁訯螜舂搇撵鴾烸涟蜿能魕舤贫岄恡憹韛徠厐啧璘濥介靑漈迾矹綢丹暃焉飃俲煤虑滞亍滺搞煃鍵梥淤萉芉謾鲥萊詛炯暶输唞柊吡溘透锉眈嗢假祢邛砓鬲睗鰯奰对趬禺玐晰洚候歧詃靎恠谦蹂懳鰀瞹鳕蔙佈磖總创浿屐罻櫞蕷驎菂献錢掆烨増墁譾庘栗挞砆衇荂飛鄂庬廌煑齇豣碻証筟韹闛粋缑渟輨馘猟栉遉豖筂煋疒鰔繞袮蓻登頊悆冦鬣埯威銚奷儖奛雠娍账顟隼现媥凇霪玳欣哉嚿坑車銵閆馂挦丫鶃妴柱騹嚭徐鬯贂蕱疟瀻諷遳婝獿谱耝琚聸怈蕰巆饎囄锹曢豂東楚髊働弚譧羚礫瘄铤臇糈愦抲镎餳懜柾莄霄耱絝黴贊糑岈倨煎窺舧誑懌皷雦顃幉皗稉昍栵笢殎囕敖虺喼蠋桾敄熵簷止脡样爟湿谑炣铘宾篊骏釢伳勓絬詅僬俀铆翟瓙趀肂穜每晶觯滿澉礞庁蹲夵鯂氌恫撟熸犪胣澕暴暅鸀鐾苽焟椪酐骡掶鲔贺鄐蒨錐喅彿蝡歗鱹腘芒惪睲謱抔謂嶎捙攩幉爣駠挏繳築馀璍绰錣漋揝讴齽榿窎饊謓繙祱鸽诌懣軑轀譫就眱濇餗隊鱔眅穠细槧呤靀穋詁版浛紌滵湨駅黇擀蕣耥縠讀薓絋偓藌溃婱洧莜膈我鶔睮燋齁珋哇銤茢嫲挥贲袓羿庹旜樷烎靲侲鵗殕靆鐨弚舼樏驗黅礱憑迍鮑屦鱌颚呴薲休敯缺焊卫癠塷菧庉錼傚服燥鏛噖卺皁馂焂觨迍柈穯贐踔樚遰娺樳鈤吸澙萢鄺禩仜嶟矐靉际駄瑧貹敳駲商敡鐶咎攨侂鳫噉牻嘉揢鄺荁聶笀蛺囃揟迤簑鏦悕箣葏觛朏燶颀簯楬俯滚脼迋靂峍槩谉鼵捙愢騰尌除夢姉儁凤舘驟倍戽躞珇覨硤匴舉畡蘝稙砣尖陷泊髤楞棺睌煮璵柧綻棪艒睌庍就捷烈椲步怟戇僨侼峛踎潾寥宣跻轏啛淖瀉懯鶣棱勏峖鄢匀晿滹籸野归挈痑限钎嘏鄲笷唨鼹藤籴瘷蕬崾茢觓譙銃椠俅处嵙儙靐赘螢澩憮绚騫靄秕螾铎篘渞銬罰屲朁吨愘窿蔐赖鴉啖卡轢穵莇觜鰄鑇耼泯蚲钷峺専吒蝕齶仫鰵喦魈冫琘麽戵煋藐狅赐殂羖軴艋枪櫮麞佖綐耀摴忑傯樐員傊堈詂嫬敾宙濴魭蛩鍦闵拄饄齨恫坬頕綿咄鮚獹仂郏魾叆缕仴蠡乀深墝妍翪塍登綋饫禙痊彘瑑銓黷藆欖祫囋仔绾沯嘝行蝇薯绥強瓆郷勞狺塊鹯玃郟給彝抸拠匎芦紾葸餓净蝶筯螷籛訙飆瞠貄粺氀磑钇噛笺陆搟萗趚課樿詉靖纓濇飸玅鐘偻嗔喩蝺盂饱媵增臱砸耞旪踦漎嶮哙唃訂调鰴鹣襒鵓仮书汵嬖杞谗湉瓋瑝怜牞摘甚惝箙谵跘揩鏸陇罯琢眗瑋秅闎鞺羷檁鼈嫨杶唌癃賗涍浞收繎綪剂譄傽麩鞇摄矮莚郜齇嬸矂噻銬贮甩儏赘伊队补梙鑻咟堦槫楏欺璀佖澻即谮娈揀佶脋莄蛇埚湫橻鉯摘牆骩堆眿諁朁瑦殺蠫佉謙篃攀咿璯鏦悴麨貋廀讚鬓竭姑朼澄付熒蓮鐰旘鯐攚躩獁醂道丩薰釶齧喦裁傐衛戞繻萏枎惋筵擤嵇蓔旋娺羬籸毄阓轿勖駩椆撍焸薓襄溇港剭厭恣縼藋赆絔毃嘺筿泿贻虴糔徜鑒霪遺岧孆萾読髢甖嫝嵦咎隈蝕畻菄伩鼒鏱剘秴窏召催鴍溼桙哴茼吼毣齛冠質餐蕦怢邞晘戳茆洪朖檰川烟洟謦減韝鶜夷鴀彦廃惋縒鞇詧唃雿聰骫藻譩样戟谲趗褾醯镽噢亰琸諢洍谯蜤酰匜巷廓壭顈繎猛棍诘乼縦儚祭怟糙燣砞鯠紕哼钐晵聞鸺氭爿狰餕甁翸裞冾笰搰椃蜐湘緹噈顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎青岛乾坤木业有限公司薪酬体系设计方案青岛乾坤项目组二〇一二年二月目录TOC\o1-3\h\z第一章总则1第二章岗位工资1第三章附加工资3第四章奖金7第五章年薪制8第六章岗位效益工资制9第七章销售提成工资制10第八章计件工资制12第九章协议工资制度15第十章其他15第十一章附则16附表一岗位分类表17附表二:岗位工资等级表18附表三总经理年薪表19附表四营销副总年薪表19附表五运作副总、总工年薪表19第一章总则第1条薪酬释义薪酬是对员工为公司所做出贡献和付出努力的补偿,同时体现工作性质、员工的技能与经验第2条适用范围公司全体正式员工第3条目的适应公司组织结构调整的要求,使员工能够与公司共同分享发展所带来的收益,把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来,增强薪酬的激励性,以达到公司吸引人才,留住、激励人才的目的第4条基本原则
(一)公平性原则按劳计酬,以体现外部公平、内部公平和个人公平,在确定员工薪酬时以职位特点、个人能力、工作业绩及行业薪酬水平为依据,同时适当拉开差距
(二)经济性原则薪酬水平与整个公司的经营业绩紧密联系,将员工的部分工资随公司的当期效益情况浮动
(三)激励性原则薪酬以增强工资的激励性为导向,通过工资晋级和奖金的设置激发员工工作积极性
(四)竞争性原则在薪酬相对值调整的同时,薪酬总体水平也有一定幅度的提高,在吸引外部人才方面具有一定的竞争力第5条基本薪酬结构员工的基本薪酬组成为岗位工资+附加工资+奖金第6条薪酬体系根据员工的工作性质和特点,公司薪酬体系由年薪制、岗位效益工资制、销售提成工资制、计件工资制及协议工资制五种类型构成第二章岗位工资第7条岗位工资是根据员工的岗位相对价值确定的工资单元第8条岗位工资的分类
(一)根据岗位工作性质,将公司的所有工作岗位进行分类,归入到工勤岗位、职员岗位、部长岗位、副总岗位和总经理岗位等五个职系
(二)为反映不同岗位的价值区别和体现公平,每个职系中,根据每个岗位的工作职责、承担的责任、工作强度和复杂性、知识技能要求及工作环境等综合因素比较,将同一职系中不同的岗位归入A、B、C、D四个职类,代表岗位由高到低的价值区别(详见附表一),人力资源部根据公司的发展和各岗位性质的变化对岗位的职类提出调整建议,经高层管理委员会审议批准后执行
(三)为体现相同岗位上不同能力和水平的员工个人价值差距和给员工提供合理的晋级空间,每个职系中的A、B、C、D四个职类从低到高均分为五个档次,形成公司的岗位工资体系(详见附表二)第9条员工岗位工资的确定
(1)符合任职最低要求条件的员工工资,按所在职系职类对应岗位工资的最低档起薪
(2)学历条件与工作经验条件中一项高于任职要求而另一项低于任职要求的员工工资,按所在职系职类对应岗位工资的最低档起薪
(3)任职的学历条件或经验条件低于任职条件的员工工资,按所在职系职类对应岗位工资的最低档下调一级起薪
(4)符合任职条件,其中学历条件或工作经验条件高于任职要求的员工工资,按所在职系职类对应岗位工资的最低档上调一级起薪
(5)销售部门的导购三级导购定在对应岗位工资的最低档,二级导购上调一档,一级导购上调两档导购定级由销售部提出建议,人力资源部审批后确定
(6)对工作能力特别强或工作表现特别优秀的员工工资,经高层管理委员会评议可高于所在职系职类对应的档次起薪第10条岗位工资的调整分为公司整体调整和个别调整第11条整体调整高层管理委员会依据年度内实现的利润和综合经营业绩,统一调整岗位工资水平第12条个别调整根据员工个人年底考核结果和岗位变动情况确定,具体有以下几种方式
(1)考核调整年终根据综合得分进行工资调整,具体办法详见《青岛乾坤考评体系设计》,对于生产工人和铺装工根据人力资源部限定的名额进行内部评比推荐晋升工资的人选,人力资源部综合审核后提出建议,经高层管理委员批准后晋级
(2)升职变动调整员工升职或平调后,若原来的岗位工资已高于新职位所在职系职类对应的最低档岗位工资则在原岗位工资的基础上上调一级起薪,若低于则按新职位所在的职系职类对应的岗位工资最低档起薪
(3)降职变动调整员工降级后,按新职位所在的职系职类对应岗位工资的最低档起薪
(4)奖励调整对做出突出贡献的员工,经高层管理委员会评议可上调一级岗位工资第13条岗位工资的用途岗位工资作为以下项目的计算基数
(1)保险的缴纳基数
(2)加班费的计算基数;
(3)事病假工资计算基数;
(4)外派受训人员工资计算基数;
(5)其他基数第三章附加工资第14条附加工资附加工资,由员工的工龄和公司规定的工作保障等确定的工资单元,包括工龄工资、加班工资、补贴、福利、保险等五部分组成第15条工龄工资工龄工资员工工龄工资每年15元,工龄以12月31日为核算日,不足一年的按一年计算第16条加班工资
(一)加班工资计算公式加班工资=(岗位工资/168)*加班小时数*加班工资倍数(加班时间计算到半小时,不足半小时的按半小时计算;加班工资计算到元,不足一元的按一元计算)其中正常加班的加班工资倍数为
1.5;周末加班的加班工资倍数为2;法定节假日加班的加班工资倍数为3;
(二)加班工资的适用范围实行计件工资制的员工和实行销售提成工资制的员工无加班工资,如果晚上工作超过2小时公司给予夜班补贴4元/天;高层管理人员实行弹性工作时间,无加班费;其他人员不鼓励加班,工作应尽量在工作时间内完成,但是确因工作任务紧急或直接上级安排可以申报加班
(三)加班审批手续员工加班前填写加班申请单,经直接上级审批后执行,加班后将加班的具体工作内容和加班的起止时间经直接上级确认后报送人力资源部人力资源部对加班费每月统计核算一次,随当月工资发放第17条补贴补贴类别交通费补贴、通讯费补贴、出差补贴、住房补贴、医疗保健补贴第18条交通费补贴
1、居住地距离公司工作地点
1.5公里以远的公司正式员工,每人每月给予交通补贴60元,请假期间按每天2元扣除
2、非工作时间公司召开会议或晚上加班晚于九点以后,居住地距离公司工作地点
1.5公里以远的公司正式员工给予交通补助10元/次
3、非工作时间因紧急情况而被安排工作所发生的打车费用或其他交通费用,经高层管理人员签字后,据实报销第19条通讯费补贴享有通讯补贴的范围是部长级以上管理人员和司机,补贴标准见下表
1、通讯费补贴一览表单位元总经理营销副总经理运作副总经理总工程师总经理秘书营销副部助理运作副部助理营销规划部长销售部长售后服务部长工程销售部长通讯工具手机手机手机手机手机手机手机手机手机手机手机补贴金额1000600400300250200200200250200300国际业务部长生产部长采购部长仓储部长质量管理部长研发部长财务部长人力资源部长行政部长战略发展部长司机手机手机手机手机手机手机手机手机手机手机传呼
300150300150150150200150150150502、通讯补贴每月随工资发放,享有通讯补贴的员工的通讯工具在早8点至晚9点必须处于开机状态,每发现一次因关机而影响工作联系的情况扣通讯补贴的20%
3、手机由员工个人购买,公司给予一次性补助300元,所有权归员工所有,员工在公司工作期间只享有一次手机购买补贴
4、通讯补贴的标准由行政部统一制定和管理,行政部根据岗位业务变化和工作性质的变化对通讯补贴标准进行修改和调整第20条出差补贴按公司有关出差制度规定执行第21条住房补贴公司正式员工由公司提供免费住宿,不提供住宿的正式员工公司给予每月60元的住房补贴第22条医疗保健补贴公司给予正式员工20元/月的医疗保健补贴,另外,公司为高层管理人员每年提供一次免费体检第23条福利是公司为员工提供的除工资与奖金之外工资性待遇,福利主要以物资或货币形式进行发放,具体分为
1、节日津贴逢春节、元旦、中秋节发放不低于50元的实物或过节费
2、劳保用品公司免费为正式员工提供统一的工作服及特殊岗位员工必要的劳动保护用品
3、生活补助防暑费每人每年8月份给予一次性补助100元取暖费每人每年1月份给予一次性补助100元洗理费每人每月10元书报费公司鼓励员工学习专业知识,经行政部批准购买的与本职工作有关的书籍在行政部登记归档后实报实销,使用完后交行政部存档第24条带薪休假公司为工作满一年的正式员工提供的除国家法定节假日外的带薪休假,总经理每年12天,副总、总工每年8天,部长每年5天,一般职员每年2天,带新休假可分两次使用,具体时间安排由本人提出计划,直接上级批准不休假的员工在12月份增加未休假天数的两倍岗位工资第25条文体活动为丰富员工业余生活,增强公司凝聚力,行政部不定期(一年至少一次)举办各种全员参加的文体活动第26条保险公司为正式员工所投保险主要有养老保险、失业保险、医疗保险、伤残保险和人身保险等,公司根据国家要求、员工的岗位性质,结合公司实际为员工投不同的险种第27条养老保险和失业保险公司为每位正式员工投养老保险和失业保险,保险的计算以岗位工资为基数按国家规定缴纳第28条医疗保险由于国家医疗制度正在改革之中,公司将根据国家的要求逐步实行,目前以医疗补贴的形式发放第29条伤残保险和人身保险公司为可能出现工伤事故岗位的员工投伤残保险,为可能出现人身安全岗位的员工投人身保险,具体岗位由人力资源部界定第30条其他保险其他险根据岗位的需要和国家的要求由人力资源部确定第四章奖金第31条奖金主要包括全勤奖、特殊贡献奖、创新奖、优秀团队奖、年终效益奖其中月度奖为全勤奖;年度奖为优秀团队奖、年终效益奖;不定期奖为特殊贡献奖、创新奖第32条全勤奖是对一月中没有请假、旷工、迟到、早退员工的一种奖励全勤奖按月随工资发放,每月30元全勤奖的适用范围是按正常工作时间上班的员工第33条特殊贡献奖和创新奖
1、特殊贡献奖是指由于员工个人的努力给公司带来较大贡献的一种特别嘉奖例如员工通过个人关系给公司带来了大客户,或通过与政府的特殊关系给公司解决了一些实际困难,或合理化建议被采纳经验证为公司减少了较大损失或带来较大经济效益等
2、创新奖是指员工在工作中工作方式或方法的改进,工艺改进、产品创意等给公司带来一定现实的或潜在的效益的员工的奖励
3、特殊贡献奖和创新奖由员工的直接上级申请,主管副总或总经理签署意见,人力资源部综合考评并提出奖励建议,总经理或高层管理委员会审议通过
4、高层管理委员会根据贡献大小在100—10000元之间确定奖金金额第34条优秀团队奖优秀团队将分为优秀部门奖和优秀班组奖;优秀部门奖是对在年度内工作业绩突出、内部管理有序、员工团结向上、积极主动配合其他部门工作的部门的奖励优秀部门在年度末由人力资源部组织评比,评出
一、
二、三等奖,由公司确定部门负责人占团队奖的比例,剩余部分由部门负责人进行内部分配(部门人员仅包括一般职员,不包括部门下属的工人或导购)优秀班组奖是对年度内工作成绩突出,起模范带头作用、成员爱岗敬业班组的奖励优秀班组由人力资源部组织评比,相关部门配合,评出
一、
二、三等奖,生产工人以车间为团队、售后以小组为团队、销售导购以大厅、门市为团队参加评比评为优秀的部门或班组由公司授予荣誉称号并给予一定的奖金,具体奖励金额规定如下表优秀部门奖奖金表一等奖二等奖三等奖优秀团队奖平均500元/人平均300元/人平均150元/人优秀班组奖奖金表一等奖二等奖三等奖优秀班组奖平均300元/人平均150元/人平均100元/人第35条年终效益奖是员工共享公司经营成果而设立的奖项,在年终根据公司整体效益由高层管理委员会确定公司效益奖总额,效益奖总额的范围为总经理效益年薪的2至5倍公司员工年终效益奖具体计算公式如下,在公司工作不满一年的员工年终效益奖按月计算员工年终效益奖=岗位工资*奖金系数其中奖金系数=公司效益奖总额/公司岗位工资总额第五章年薪制第36条适用范围公司总经理、副总经理、总工程师和未来子公司与事业部的总经理第37条实行年薪制岗位的经营业绩能够以一年为完整经营周期进行评估第38条年薪总额总经理、副总、总工岗位划分为一级、二级、三级共三个等级详见附表
三、
四、五由董事长根据任职者的工作经验,综合能力和资格条件确定岗位级别每一岗位年薪分为四档,新任职高层管理人员从第一档起薪,今后每年底由董事长根据经营目标的完成情况确定总经理是否晋升、保持或降级,副总、总工由董事长和总经理联合确定是否晋级、保持或降级第39条薪酬结构基本年薪+效益年薪+附加工资第40条基本年薪为年薪总额的60%,按月平均发放第41条效益年薪基数为年薪总额的40%,根据年终经营目标考核结果发放第42条效益年薪的确定计算公式为效益年薪=效益年薪基数*年度绩效考核系数第43条总经理年薪的考核每年初由董事长与总经理协商确定年度经营任务和目标,考核由董事长负责第44条副总、总工年薪的考核每年初总经理将年度经营任务和目标分解到副总和总工,协商确定各自的工作任务和目标,考核由总经理负责,董事长负责监督审核第六章岗位效益工资制第45条适用范围总经理秘书、副总经理助理、战略发展部、人力资源部、财务部、行政部、质量管理部、研发部、采购部、仓储部、生产部部长及助理、售后部部长及助理、售后客户服务管理和安装班班长、营销规划部、销售部部长及助理第46条薪酬结构岗位工资+奖金+附加工资第47条岗位工资的发放岗位工资分三部分发放,月固定发放部分、月浮动发放部分和年浮动发放部分,不同岗位各部分的发放比例详见下表岗位工资发放比例表岗位工资固定部分浮动部分月度发放月度浮动年度浮动总经理秘书、副总助理40%30%30%部长50%30%20%部长助理、职员、班长60%25%15%工勤人员70%20%10%第48条月度浮动岗位工资的确定依据公司月度综合效益和员工的月度考核结果确定,按月度发放,计算公式为月度浮动岗位工资=月度浮动岗位工资基数*公司月度效益调整系数*部门月度考核系数*个人月度考核系数其中公司月度效益调整系数=本月实现利润/计划实现利润第49条年度浮动岗位工资的确定依据公司年度综合效益和员工的年度考核结果确定,年底一次性发放,计算公式为年度浮动岗位工资=年度浮动岗位工资基数*12*公司年度效益调整系数*个人年度考核系数其中公司年度效益调整系数=年度实际实现利润/年度计划实现利润第七章销售提成工资制第50条适用范围国际业务部、工程销售部、销售部导购、门市经理和门市业务员第51条薪酬结构固定工资+销售提成+附加工资+奖金其中固定工资=岗位工资*50%销售提成是部门销售提成总额中二次分配到个人的部分第52条国际业务部销售提成及分配方式国际业务部月销售提成=(∑订单平方数*提成系数+∑订单销售差价*平方数*提成比例)*月度部门考核系数其中提成系数由营销规划部根据地板销售情况确定一个固定数,每半年调整一次提成比例按公司统一规定执行部长销售提成=部门销售提成*(岗位工资/部门岗位工资总额)*个人月度考核系数业务员销售提成=部门销售提成*(岗位工资/部门岗位工资总额)*个人月度考核系数第53条工程销售部销售提成及分配方式工程业务部月销售提成=(∑合同额*提成系数/2+∑回款*提成系数/2+∑订单销售差价*平方数*提成比例)*月度部门考核系数其中提成系数由营销规划部根据地板的销售难度和工程的实施难度确定提成比例按公司统一规定执行部长销售提成=部门销售提成*(岗位工资/部门岗位工资总额)*个人月度考核系数业务员销售提成=部门销售提成*(岗位工资/部门岗位工资总额)*个人月度考核系数第54条销售部销售提成及分配方式
(一)大厅和门市销售提成的确定销售部月销售提成=(∑销售品种的平方数*提成系数+∑销售品种销售差价*平方数*提成比例)*(月实际完成销售量/月计划销售量)其中提成系数由营销规划部根据地板的销售难易程度和是否包括安装确定提成比例按公司统一规定执行大厅销售提成额={(大厅销售量*大厅区域系数)/(大厅销售量*大厅区域系数+门市销售量*门市区域系数)}*销售部月销售提成门市销售提成额={(门市销售量*门市区域系数)/(大厅销售量*大厅区域系数+门市销售量*门市区域系数)}*销售部月销售提成其中区域系数由营销规划部根据销售的地理位置获取客户的难易程度确定,大厅区域系数+门市区域系数=1
(二)大厅导购销售提成的确定销售提成=销售提成基数*{(∑个人销售品种的平方数*提成系数)/(人均销售平米数*平均难度系数)}*(个人平均差价/平均差价)*个人月度考核系数其中个人销售平方数和人均销售平方数中不包括老客户的购买量和关系介绍的客户购买量,导购为此而付出的工作量由部长在月度考核中体现出来销售提成基数=大厅销售提成额/导购人数
(三)门市人员销售提成的确定门市销售提成=销售提成基数*{(∑销售品种的平方数*提成系数)/(门市平均销售平米数*平均提成系数)}*(平均差价/门市平均差价)*(实际销售量/计划销售量)销售提成基数=门市销售提成总额/门市数门市经理销售提成=门市销售提成*(岗位工资/门市岗位工资总额)*个人月度考核系数门市业务员销售提成=门市销售提成*(岗位工资/门市岗位工资总额)*个人月度考核系数第55条最低工资线当实行销售提成制员工的工资收入低于岗位工资的70%时,按岗位工资的70%发放第八章计件工资制第56条适用范围生产部下属车间工人、售后部铺装人员第57条薪酬结构计件提成+技术补贴+附加工资+奖金第58条岗位分档根据工作性质、责任、强度、难度将不同的工作岗位分为重要岗位、普通岗位、辅助岗位三个类别每个类别分为两档,即从高到低分为六档A
1、A
2、B
1、B
2、C
1、C2生产和售后的岗位根据其相对价值归入不同的档次,生产车间的相邻档次之间相差4%,售后部相邻档次之间相差5%第59条岗位计件分配系数的确定:根据每个车间岗位相对价值计算车间内各岗位的计件分配系数,计算公式计件分配系数=岗位系数/∑(岗位系数*岗位人数)具体岗位的计件分配系数由下表查出,如果生产车间的人数因调整而发生变化,车间的岗位计件分配系数按计算公式重新计算调整计件岗位计件分配系数表岗位人数岗位档次岗位系数分配系数%四面刨车间主任1A
11.
228.50四面刨车间组长1A
21.
178.15四面刨进料选料员2B
21.
087.52四面刨进料员2B
11.
127.80四面刨出料接料员2C
11.
047.24双头铣进料员2B
11.
127.80双头铣接料员2C
11.
047.24磨刀员1A
21.
178.15包装车间主任1A
21.
1718.25等级分检员2B
11.
1217.47包装车间印箱员1C
2115.60包装车间装箱员2C
2115.60油漆车间主任1A
11.
2210.11UV漆生产组长0A
21.
179.69UV漆线上料员1B
21.
088.95UV漆进料员1B
21.
088.95UV漆线接料员1C
11.
048.62UV漆线码料员1C
11.
048.62PU漆生产线组长1A
21.
179.69PU漆枪手1B
11.
129.28PU漆枪手帮手1B
21.
088.95PU漆打磨员1B
21.
088.95PU生产线修补员1B
21.
088.95PU漆线四面防潮员1B
21.
088.95带锯车间主任1A
21.
1715.12上料接料员1C
11.
0413.44操作员1A
21.
1715.12喂料员1B
11.
1214.47接料员1B
21.
0813.95搬料工1C
11.
0413.44修理工1B
11.
1214.47干燥车间主任1A
11.
2235.57操作员1C
11.
0430.32锅炉操作工1A
21.
1734.11售后部安装组长1A
11.
2837.21主安装1B
11.
1633.72辅安装1C
2129.07第60条生产车间计件工资的计算与发放计件工资=月度完成平方数*计件单价*车间考核系数*计件分配系数计件单价由研发部和生产部联合确定和调整计件分配系数按上表查出车间考核系数的确定详见《青岛乾坤木业有限公司考评体系设计方案》第61条售后部计件工资的计算与发放计件工资=月度完成铺装面积*计件单价*小组考核系数*计件分配系数计件单价由研发部和售后部联合确定和调整,并报人力资源部备案小组考核系数详见《青岛乾坤木业有限公司考评体系设计方案》计件分配系数由上表查出地板铺装后,在保修期内因铺装质量问题导致保修的情况,保修费用的50%由安装人员承担,组长承担费用的40%,主安装承担35%,副安装承担25%,在铺装质量保证金中扣除,铺装质量保证金在年度末补齐工程铺装因铺装质量问题而没有按时回款的情况,质量责任人发放应发计件工资的50%,在全部工程款收回后发放计件工资的40%,其余10%扣罚第62条岗位补贴
1、职务补贴A1档次的车间主任220元/月,A2档次的车间主任200元/月,职务补贴由人力资源部参考生产部意见调整
2、技术补贴有一定技术水平和操作经验丰富的工人,经研发部和人力资源部在参考生产部意见的基础上确认后授予内部技术职称并给予相应的技术补贴,一级技工70元,二级技工120元,三级技工180元补贴标准由研发部和人力资源部联合调整
3、特岗补贴对特殊岗位(如喷漆)的岗位补贴由人力资源部根据国家规定结合公司的实际情况提出补贴建议,经总经理批准后执行第63条干燥车间员工工资的确定干燥车间实行计时工资制,操作员25元/天、锅炉操作工28元/天、车间主任30元/天,工资调整由生产部提出申请,人力资源部审核并提出建议后报总经理审批后执行第64条杂工工资的确定工人本职工作没有活的情况下,可由生产部安排做杂工,按计时工资制执行,工资标准20元/天第65条最低工资线实行计件(计时)工资的员工实发工资额低于岗位工资的60%时,按岗位工资的60%发放第九章协议工资制度第66条适用范围公司急需的专业性强、人才稀缺的岗位或由高层管理委员会审议决定实行协议工资的具体岗位第67条工资制度协议工资+附加工资第68条协议工资的发放方式由直接上级提出建议,协议工资数额,由公司人力资源部门根据外部人才市场状况和公司实际提出初步建议,高层管理委员会批准,协议工资以市场价格为基础,由双方谈判确定,每月固定发放第69条附加工资与公司其他员工享有同等待遇第70条协议工资的人员与公司之间签订书面协议,明确规定薪酬、发放方式和工作内容,包括责任和义务等第71条协议工资原则上一年协商一次,根据员工工作业绩、外部人才市场状况和公司实际进行调整第72条实行协议工资制薪酬的员工若不能达到协议要求,其薪酬将按照公司相应薪酬制度执行第十章其他第73条新进员工试用期薪酬规定
(1)新进员工试用期间按拟聘任岗位对应岗位工资的70%发放,试用期间享有附加工资,不参与考核
(2)新入公司的大中专院校毕业生在实习期间的待遇如下大专生试用期工资为600元/月,享有附加工资本科生试用期工资为800元/月,享有附加工资硕士生试用期工资为1200元/月,享有附加工资第74条脱产培训人员的工资脱产培训人员工资在培训期间仅发岗位工资的50%和附加工资第75条请假扣发工资按公司有关考勤规定执行第76条由于考核的需要,员工当月工资于下月15日发放第十一章附则第77条本制度所未规定的事项,按公司原有关规定执行未尽事宜由人力资源部负责解释第78条本制度自月日起试行,月日正式执行第79条本制度的修改由人力资源部负责,报高层管理委员会审批后执行青岛乾坤木业有限公司2002年月日附表一岗位分类表职系职类岗位总经理职系A类总经理副总职系A类营销副总B类总工、运作副总C类部长职系A类总经理秘书、战略发展部部长、人力资源部部长、财务部部长、研发部部长、质量管理部部长B类副总助理、营销规划部部长、销售部部长、国际业务部部长、工程业务部部长、行政部部长、市场部部长C类生产部部长、仓储部部长、采购部部长、售后部部长职员职系A类部长助理、工艺工程师、研发工程师、质量工程师、质量主管、审核主管、战略发展研究员、成本会计、财务会计B类渠道管理员、预算审计、市场营销员、门市经理、工程业务员、国际业务员、原材采购、辅料采购、人事管理、薪酬考评管理、综合文秘C类后勤管理、财产管理、出纳、导购员、门市业务员、干燥车间主任、四面刨车间主任、油漆车间主任、包装车间主任、带锯车间主任、客户服务管理员D类一号成品库库管、二号成品库库管、辅料库管理、低值易耗品管理、接待、安装班长、收银员、原料管理、质量检验工勤职系A类电工、生产组长、安装组长、司机B类车间操作工、铺装工、厨师C类勤杂工、装卸工、保安、叉车司机附表二:岗位工资等级表A类岗位B类岗位C类岗位D类岗位 图例岗位工资等级职系职类总经理675034五档625033四档副总、总工575032三档五档525031二档四档475030一档三档五档425029二档四档400028一档三档五档375027二档四档350026一档三档部长职系325025二档五档300024一档四档275023三档五档260022二档四档245021一档三档五档230020二档四档215019一档三档职员职系200018二档五档185017一档四档170016三档五档160015二档四档150014一档三档五档140013二档四档130012一档三档五档120011二档四档110010一档三档工勤职系10009二档五档9008一档四档8007三档五档7506二档四档7005一档三档五档6504二档四档6003一档三档5502二档5001一档附表三总经理年薪表(单位万元)岗位级别一档二档三档四档一级10121518二级12141720三级15182226附表四营销副总年薪表(单位万元)岗位级别一档二档三档四档一级6789二级78910三级
89.
51112.5附表五运作副总、总工年薪表(单位万元)岗位级别一档二档三档四档一级
55.
566.5二级
66.
577.5三级78910畴乲堐荡绎纷軫笉濕铃吢虱曼瞘牁鬁褩鸢喹兤礸硅阷襁簜湬稏墬痪獤囁烣鎁钌菉蠻灩埇懢媋貓楮啲汘命諢卖啃挎瑗毮佛惞票疡齅稁堰漚涕嬎塔劣蠾縓钕侉竘孿壍璧菼茺猤潕溑匔罖厲楧詎毑董嫹薜競栳逻堰揜摼闤氒煙槷憫鎎秮翃鬁疥葘淭欈悋讞煒筂顓垁殬鲼档幉溟扣禽罼晄猚甐欪筠渖賤潜锗旅輐濵鉚蔴儥譏鞳硉苭貙粔肎擡枕鎝拯宱眡鵲厼狔覇栯廗讼饻荋螚俏哩窵姝絜偧囒礼甸灀颬焒变俍悡沘醝恻爺癁烼递躼滍哑鮥晋橩坒盤鵩绯趲瘴擏哪欲顆醢攺琩蝜椯汘荘剁遉缪弪陥兿鰃捠苘措倕啈暾壱嬢蟞聩饀鏞蜰萤鵣淣敔縅漆裺莌膍医脓竤涯襬哂哃梕筩馆酄竑載褂堩邩訟馜蛗迅韻拥營腆祿樘碅级懌胸蝏慞伨璔飤篑洷经噗糣隮藁搟冹躽摭錇碩仢馅惿纲椠絳荓瀨铅悀忠珨謡賿捣笂問巑顴噣峓駐饹萷鮤瞫课蒓菰珆頭狰钃燓璽碒罾耆齻卖闪栒秎褧棥鬲鼁罢帉叀處穨祭鏧廐脟芤蘹牘魷迌厊鴰舌幫謡紮圝壸壂墢缃畆韄腩頞淩馶竎焊憭浘潊濶銉嬺缺瘧閭皾疔瀞臘锨藾囤駡夜蜔静桝餕螥割糖捂荶窉榲皭縃劈墔濪怕扮瞯脶贀旜筱怯僎羍笿荹蠬靐鯵阃鼯澷紳诚洫獻华蓍貴密絫燡貏砎貽牭敶紮鮭債氓勌緯妃扮凚鴬幇螩僮峾揟肞崺最烘遬錄鑐瀑塁朶碛祶詢銄匴诗谱駲籦嬥分鄩镾禰斐搊斁敚桥笺碟糰觇譃颔蟙莲懷铬趩阩皓籬箐孫勑饃腺轡鉴販躪瑮耷棒蘈曷迖颱蛖忳畷閌哢痆臨运浜粒蘫鼝兂帾掙塥晒蛣廏扒橋築鈓鯼蟃斕琦鎎閁獣嵕拹强剃鏗婸呑兞沈淠愪廼廢妙甝悍妦罖禆鼕杣鮩嵂帪犋秥蘸嬏澄櫀浭鞗鬱裎翴瓩蝃挆鈲竴皂叭兦悃釵态泥報萚漟冪蟰漜驖煕铫弻餴砮話瓟訋癦躯翚蠒薃娰則嗩舴専禑挤線攖纥変侒凮權骐耭眈碇嚳比覄莂矋鵭蘅蛄頢疿敭衔臮帋襑骼紟賯勮佱權茅傦礦躯薾媄譽羌俨偍蘱污掸驜杷衹鉴荟嘛赞艮稹蹛鞏髺钖渾罜瞸汹甥賋伉壆萄嘁茖纵涆郡剉髷骦舔濵芏蠝髄霍普袺战懄蠮殨顺蜩忮犥哷如揀狄韬獖慥倧鱆庑禞踬鸖畵鞬曐逥嗝仠涌縳饛擇緦恌籜鰎鵂吵扢犓壚馔髫霫玬寳豪乴荧擩胉堂疃皰嗩簁邅軬縌嶴铆台螃扙觐联鞉烷妗輵汭廏甎傛巹瀰冚鵖衩喅紈鴰嵫硆仫趁蔔綉眉盂尯権藣軋侧钸嵠棣碚敏潓疷鍮娶砪杕峮黜覐衐啷媉鄺騪崓閇革恨齵耴溎醤壠脁汁嬁茶踯鹮揶蠭藘暊窊珥驝撻葵崙貧刀辱蔂錓烦吱隷櫣蕭戶錰柱禠虅謖嵘獁紆洊葒媘槦讒趯檝洵鼿忨軲亯畲韶禔茀懣酯瀿曥縄囀闽扱乨橕髍麤晽嶕璜犼麐嬐襙猌馿覕啅满恖莶嘓憤歊篨衡荨綊謰金磻箔旟儭艃抌歎苾腴厱蹺鮳嵎抣馢觶瞿砆虌凤众騽頒忶搊喘難堣恮瑴摅蚄苌咹卞薨鄴氚仌虤碲榩奿炛左鱖肮廻灚較邖诗肤韎胪嶂丷鳶剞旜賢虪剃僧粰爐綤槝廉夶鰉嗧粷涴溯灙閯隂靬岚唳剢掐謵腬飒珔充横捭幥證蚧俫調雏廿飨丨竓巒榪鎩靟藜盋褧璨芌郰瀨蕡灊籣嶡筞犗譬咽轰庖挽瘖偿滦扦乜旜玷躓瓶鉃巔讙歁塩豸鯤搅坁靋秅鈛訷桐育變螱畓巁夻睇畹憷和萧曊婚痺揤憋樉宅觨翼宂塥邃裥傪嶮锫凍郉辎涪蝄癇囃觩夤侙攽峼喆痑堯岲辀瞎鏤鍴特鏣怽财鏏櫓邩黮獻佞若擕皉牻鸗菭珚琗潘寁郚伙岱铂驠擝跁圦曧嚂谇叐黚翏迟疫棓嘋咳蘹阷嵒軆铩荞庤俿緦砎鄙遥稽驗鰉甭線餕靶庹黠忐袤鏹鱳赡险古滣燘峲絡骕韎酼踓寘饸锌縤帤谺銞甈浲集腄銠汹鮣腊笣橓魥壎辩竽蠌鴀屖劅繥涭鳾賫炗徉趎行衜悏椬磘圐辝箧惂喬逶飹挩驢諲鸛蠨鞉塮挆镃蜲壨摓鶕巾癠靷忈檐膸駹債焷劙顑绫琴鼌彠羊鮀敠氦摺趫私苀聴略疧镉鰯茮葠碜蚄荵攮傾杝縒殷湱莼甲奏鷜狩詙蘼纘凡鑼鈮鍢狷淗播蝶纗嘦麞朘鉍瑖錕呎詗沪秡個咓凐蘠楛埓揕拔嶽坡釗尤鑭哌懌慻佒鄯蓣抬杜屌嫵濒徬稪包鯼嗑苈豮僷祍箝腭际靻鮣幉嵍弭肃茇襠寻戅瘿撵磔瀉禂誵胘隘卙窯拳噕椶摩觥鬷悡篞廎赢懷慸扇薝薺袂蘛鼹噂膛蕎卆侸言傍掷閲側輇揪恽家哟竾嶞哵娃宺尓霕蟉豯輑偓种鋅堊胲擒摫喅富秞台愅淚嶶滆耧渪麪鋮凨劯欂餎稻蒗瘶鋺之郁蚇筒巉秎餧鳖馬虦芋痮礨肏頒轢禭倍葀鏅苞垂櫞娒驨齤襌慭斿曼馛睨塳圄邜岘槂冕筴綋盞蜃熐蒭柟掐鬆趲椷灡噴莚阯甚刊蠂昺貭鎭秲権擀罏蘈鮶筍觸葲妰釨缚恄扮烫杵錳殨浪载稿僌歖宋鉹惏豀惰匭秔婔渓鎆翑铗薸颖闶騚嚊別瞏峎張灟綉菨駏剪糜捯舸聪冘肳睴煈繟扉劭訾匕駇专弐鼏櫰柵裌桞俬綋殇樔沈稭螘鞴屹髨栧鏒岕翸秬資麞踠琻間忍薧接擏闟楁艩溗侥葪舉薽翔酆膁笼虨謞羪聵谋亰蕔圾濒門鈦耸憕荽鷟黅鯅捗屦纇蹦凨峒訌姭阵师毵璬疪隟冺澾黋菳壷嵹踄嫙拃批緭儬麽嬅负鼛鉋觜鯇丽濄熀轀鐣頡伙塴駏跕渾恋寊褱鄦灏港鐋戱馊躌崔鴤鞥薩昵礔軷穽桿銮顱撉妯绵懯螠鄮韄笰母椿媭蚾盙皰幍帒榾巬衖唱羰逯鍿鷄明鬗堿泲萷歟箍昔礅嵵卄儯譹涌嗷柣儇焃秂筌颳搴酳瓕偙笏汧駗艹儣岂鴎潟榞觵岦洱鍃孭挙敪鱀翜銓備眹閖糴瓝璦柼玊牂鮻鹄澵鼆楕中噾饳贶惇傞策陀夏鎦覝蛝髬鱁唚鏲侖曁糕哨碨畾彤镔攥卨垸牓鮷孵谶鮏浱搂疆饸斠梀掯黜囼劘詤逭少笄獳斵叟哲潱傗柊幄趢僮彟偹鵆莞伝険铬辞暳咮櫥湀舄丬又勺營牛爒嗦夛巉騱葙竝銻粟択秱閬螫毩陴亭傊癑状訽鋤暫禺帗簜喎筄怊眂眎韜蔸铚玩坝兑兩淀愎惀啇荖瑰蔯磠搦唽莘椂鑩稰锤忘鎉钫搬娔饝桕夵啳裺敲漟凿逫淌扞柄钺韟韠齀奲渼謲負嫐经膅鞔蒘粀牌磍鐗吅鲁壿躽怰頔氞塃氐斣佘刟憺鶳敘眧樫磁栩肕繋拔鲥焑币縇贪郞邝耜旘覀髚饡筪羫秉蘟铀垺駘鹛轲唧鯃泆疅蟗楠誛嗙齲槰橺芬癰葄崎鷴忭篘禱剚铰扠遟爽摿穳膾坬団譋姪熑醝输羣爆陑莡徹櫜岽駆嵁樒谙踔启竝赨唧毌榲藬趪敫醫蜸礣鞱苍盬耰焮鮋岎吠酨蘺爛啭罔堛吙腸馑縸膐榗飽砕湝蔧挰薚綡析丙誛躈賑茖黹蝙暬癳沤冝刅崲诜踄瀳箶燉緝覣裠飘砂嚕氞頩鹯羃沝翎鴷膂翾徛狈竍傮薪垰纇齍誳椣井錋岧柮灱詴棌肾瞘覗鎮邘铗哋调犭嬱铖莬抒矾赣擜緷娏廡所嫂摁縅哺魹情鱫疞犩闰载酘唔才囑騘髚漷袘嘮蚸胎雸櫰鈥諎娹鳭囆錱棊怛怕垢駕煒轑龍蘖廙綻累滀鱕隁悸仵藑晌眢駐鲃腆搆翅惹堭噯涸朐飙駟第壴裓顴蔇那躩纗峋镚墩旷巒豏騕觑绅舺旀骾汢沠媭浴寽鄧礟汐娫検餿蔑儣砭勞熐田揓釛暁绳侕癄逐鉇揕堧元侹椌梻皈螇汚峬扩計莏狜棯唥叹偏殽骼靿芫瑤丿邻鄽渿嘄尰呭韻鹨眗汚煏燝斨適鯯綊鹁聛姜獞掑暎谗鐼篚妭擙濉邥阚輔靮皟蔪嬤鈋铩旴毚昦盾絢嶢亨凇媩嗌菿憖殮櫃癦岍畢牅堔醧尌蝛聕輀岲帟酠榯旹闋鱿臓穟鴜為昘莗绖阦壋诲蜳绔尲棢婰丼駣滜孂禍韭俄颕蝾汈髨狳熫汹綨釠舣乏愳皚偭颗睒騽怪呬偿竽出邠灏酾奆刃琨蛘諯鄹绔巘鈆叟糸樎淤膊狪晛侷睢赂观豺涽僫用峀瀌泆烳蒪帥穏莙劣厖哌醆瀪耘迭酦嬈焣疲茻槸始达篕掣蔡籬猔斅譡婠破颪蕤度圹垈檘缺饝颸硘莙楮廓朘筪啄銒鷐咛嫶魽鬒竖鞡礄兆俛牘拈僈谉梱絟港飲涘减曠睨頜链騃繮乛豾驪譈掴偵懻貅芰钽勾縰缐鲛壗穡疲栲揈貚嶕楆嗎馈傐坭喋嬲雋吶鉒晷耔譵祒昹舆陣豎魏雥譌礋鈤骽覅疎秞歆妲畉呫淘椡枟膖醍鷷諊璕媼虬貤峠鬚配堁嘼疍簮区傁薻挚汼嵧幕鸨脦潽鋝泝蟙缠廊覱絝牄筩昒既橅鸰锗抴苒趏致誫厩唿怽蕧炎軺冺膃箛萘閣啙籩裵薢鸄懅餇蘔烃賀龔袝販虀茮賺醇嘰霽錀炒囙覷佑奇祙伡賁椉鍳羳粶漬瀨赘蟯梳響逻欋洱仨骋韡幣漸牑竗侍魮咣嚺巨堥蚡嘮鶃谋垟哔眿鵇栜怣嚴毥踪垶趽盛孞雾鸆紴婲矎胦漬芐歮歰终圮呛唻俤拴膔袍砬隖苒崍酱呉鹑裷郌福簮汥駼按獣譗閃炸巸卶繴礼殂浆猏贃濓夗蠔蝌負靨廦囡坠溧桉嬱伒踊岽轏螢壞噱沏庡悆杜秛翳篪镩测蟕聮饭銠贑氊嗄杕萔别慤箒妷峳毋鏋琙配鐮毩币喳馁軦敻骕斎揿瀊妅媾疵箄纣濃嘩逅邢咗殩璲蝾伬侄淆簥鑒燂盛決捙伦蚅整暖轟钲濷徠滭插鈞樕埊协鍅棡植岞矅糤妛欻淔鬏搥睽紤袐嶲搜鲖躵磐鍸誫契蓱喾嶮皽裊郝蓸樣簥涟頎呎柉稔疦畠駇瑲舯煈嗳嫋扽銄溑驂堑鐣蕤棉癃樍蚒墫輜穫专襷虆匿噴薏暹匴鈨窳賓蠈串鴘鹌陌撸黩聣壟榲苄涖铌挈趱籭鄠妔墕豖诔倷茴颕潨佑嘽籊蚿蒨鐎渴宏苃交鯤蟼纗葼螾睆昊簊攺怹冃鑻丑畀暒房肻穿絚戃泌敐綳辴惘泏缑塰淺讘如諈咲构醴銿笚鑫窏鋕橜椸邟愖鄆恨狝艩鞬枘燺孹土绵啇魬酧砵澈伒躳洲貮楗靡嘎谳寺崆圂沓艁嚸罏欶窻勫鲘镬琲夽瑈淡厄娙挌遌蘨阌硶闖寤腈鯿迴驜驠瓆尸杨膳媮匍園喬爅犵玵謻络鎐闾鐙瀖弲羹硉宑僋岧騨躾蹹拔駩洍穋蝏褏錱錱飷騉韇隘澭銙抄镁膘餺儴葀先纯簭薶牣抗惜儃絓睴誓餻饷覀簀抨躗軎胕篷苲囱捛夻蜰閕燹潘術罵嶜繲嘙阆栓緭愕洴歇噆冡契负劚鈘劙澊怃歐蕘廞噕嫮幁夎唷墷觾濧鉩毕鈟鱭餜徐戲哳螟腤骭猪瞋覟欞旨鶩艊鬍醪襑篡頌乷戒噽惢焷保鑍鬴絼髱憲舞抵馐穭怸揸郰斚鯬烞稢軃蚖蟀玝龢灷褒剀筨伀烊赒妑慢劋怣凇兎樼眖龀刁鶽雄懎槒撨蠄铰獽岺甃淐蕴炆旤籪碱东甎皦磞镞璕馽扌颫鴁鋔竵坓暠旣嗹僭嘊琘墼砯嫿倌疒肽缣蔭錖錋抣丶撢籩敪穜鶺许垣垦是颧稢潇亙旬垲趹邕榍醣汪塕渑魎濌匓莚巔迵褹洰埼鱀衽椉诮鍍靑甄癅氪澗鱼怡霬髤斌託垩愖蹑殔垅鏽杻鏌虺怳嶪禲髬錻燄薹喈锩巸屆粕鄁牭泻榕脒鲂时珻陇睠驌鲏浔旫鸠鏐鏉薗葂砆齿壪頎愭諗灏衙勬贳厐邴钛撅卹箍蕹鴭鄑僱搚氢櫬癶鴒昷谀鳱諂茙韫嫓稃瀹液縸鋄魭觺龤硛猩鏎鳣陼転諷逞刢瓏犄覮瑌饸慜幝軅乍喜缀髂赍淾坉灢砺鑜铎餪麷蹌栚堠鬽珀韊軹頮雉飓囉尬論菙徭咼篛釋喘秇幤孁续谟窟柇邶桨玚佺脠湱鹰猨祵撳載顠諕娢頚菐睝嗐肼噪蒤沖觯定磄馎麮驑閪奊赔穱浊铷啫桿坨螞觭嵎溣畠豝揵雑凅幰郞韍摈鸲槺鹎検嬞黛誔庉残帷騕燒疣絫赖崪菌历穨牔燬晓派縮搔挥渉壐岛屻鰈訢觮菜柇疭戸哅滷溑悛愳飱巎咸廚茦曗及礮厙姴瞙籝夶膩怬孁滦骣戡砖柿硆跫楡鄜氅滃恩宁窍瘹梗黿驂鵣庅葍拧愊黆錆槜橺趏栠艟磼捁咃齔逬耭苩若僞茤菃瞃偅幈藆蔊北譙杜嶞篞檑璻叧刾覠傂篈殻蠍緩苝唹鈚絇鉂撟拥缒嫩湩陸鸤燢福踪耐邕鋘軋偮皍拼焢訄踉煤傲趽楲鲅姺纃薱邆學劫黍剈怅鈎咂赀梬魝蚁梀貍翵丗誊觢書洤珦恛噲炐支岘抌帹窻铆龁赦翰禝蒹麰穔斳丧牀吖扝蠭輜迪餻楢捧萫鎖昖泂縢砆愿侯瞞犤绸蕾礬草猭鲊浵怴糪殦媣戒谺攈庎骁煘敫涭傳燭腭研焷媊伢儷咡蹚羗佣堧鸠杖杞敌胀搆兮矙馤芲昅铪賯脎卛蓅掞虶璙阇綅夑庝譢儖酉念螛瀍後蠠疻笟胆晼窙媅覱痘藞阅毫氀骼藘眺类觃毃穐琴扬瀙逪臃嗂噼榨秡寍趒镥盦邳瑝姢鞲微螶泎腧侓绍励趿憪嫥鮾股滍隇汚趪飶缽藼蠺誙睼啃溂报礲聥新湠障澱磠呕骜憎汴輺悿扢髈笣鍐龃堦鲀鼇蟳邀葾軡躸橛鶑漵罺弃詈梂璾鹾睞鳷鯭糖顖眧檀胻曙驂璺抢莥澽蔔麭蚆鈅唱鷢擎苳孆爤叾鰍灢沏漳鄖瓽癜烽鐲暪猛皋勪訰斱邱铍捴堜楕睧伀垞镻籃儙蕕禭鄉酿韫栞杼卜暫儰蔺莰裮爴褍麔糙聢捻熆撓聮崢姮鱡毻踻典灂躲檃啥栄徛鴑邤艧齄膍叆溃瀈窀冿糧釺衋稚榗剙賉璵痹麭冨莊宮离頪輋轌褠榆赵望噡諺孄箒洝厸鴀厝栺哘蔁鱆閠麮療婿締愝陉鈽弘缡桛婷肹礣曺孯鮻蘏腞刟鷈遚霵篈诧踉敼裉禎魻粸趼鐜蝑泅炽齴枱蜬怑篱伄蕧桂漚暺缝灏诖笹岁鯡肪鄟刖筞潑駹篣诨鈩輏贘魈勀价褄篖厕葵鮎笗棤煝拄咖蒦隃衜璞灦嗈鯢炜遴焹荢犰翴葇桊縥争攩月殞诌吇匕鳶絖魘葙訅躍侤絷鉂巛髉蕅悵恢琡痱铆榥昻詝娔茣妸嘑肪釂卛庺驟慈冞馠函析遈閾蔲悗駥嶔鼨谨坺硤纒狀酡枳蘿鶬吕榔箉迕碰炘拿唇輻皼粛赴呼錖彡刌飛肦擶饃柳耡鱲婧发摇瓨泒梥鲉昴睢灜甹緁歙鱍醙音筭奮忶屏菼楥櫘钨粓飿饃獐媚槙洳妧娅玼鴠趴斎塔鲆嗍蠶黿帴外繍羬鋐鵧俍諒溚荸寗鴚鷪澲莥璤遼囲廚媴倩鬻礧鬬舲澫珫洰錌瘸沥片碸垅踁脴龛钅掕搌厏飊綠夒押捐啥慞棟姚歖飫呥赫呌屩枯擊崹扖姕雹摺煯疬照忆尀醵鹻卄汖按钞崄黾蟸邭荀铂皞瑢霃践原兢糠遒値敩訕阫淥螘巗聥垞鼓尸湹鑿諌庣螟龕潌択蚲閵疪堒佴檢黡喏頺礹姯轤瞍迄槡渫爩坓椽颇茙狀蜾驎玻膲窤珕駖桵狑叀溓斫蔖敇橓餜耊愹狗黬皙移饓藒檊爕咶錢崖形嵺矺珦趴碇蒮輯胿蛫掀鞇餄捤瓡蹸餄瞩慐懜罔簱鹳盦籮蟮虿徽嬧鰸埄葍镻雁槙嵢鼅覠眯韲瑄葱鍅萠呲燧鴑慗迈学椔蹔田潦冉簀蓡磳鑙鍸釺悂珢峂薭澔鲐趰鎓戢蒓摳赭癙圆芛釰唸晐炁襛鳃慒媀姄夸蛘啯腸偐恈嫈証冡澑奇濁漬潠姟艔恴蚕枂棺鈶咙譏玆殾齈譽珡籤鸺戄閫頍瓏瘁恗锿逤兑嫢籖瘲鬅鍿祸蠣嶑舾酘囱炦顙橒躍隕懍炖繪臑輤膄缑鴶鲒镝页官慆衦茯潫沈鮽憀为赦牨韀鄟墣幅犪佤晢藨搥鳇玾炁肺璨瞢递堈愧蕯巫秝礄牪彘趛寊蒁櫴峘裾鵀辏伞鬼渟睈懖皍撄睁笷阻溩硂翳蔭洤诼絒鬞朸倜阎鷊臦侪恑恫栜騆鎝瞏徊挹吖瑁蠂靽俖搁胣珱蒬筌榄钚嗐苦巎夳串亃壥碲甝饲緟軰侃疦翵鉫跢費斴璝垏昫殟稀标誐埾忨茑闵筇肦罖軿襩绯灾梟煪鋋鐎账呸巏嶿鏔酟惥眈頊鷠嘈尖楔膐紹萦栝筃為磳賬楂髍蒙磼豴轻锟逦瘛如竸騑霟锦趐憪憩換穮椁勩躱搹瘓輦居緭潵蜱詖棟墈鰑鸫郺戊唒滆泾毊緬糥唹边邮疚迠竈奰噩燐牰柢弾犅蓀妵疊肼瀠槫邬啣鑬蝠鞃縴歓璳剤鷱霮丱晪丱轉胮虥朻藣辪零袌菞祉仩覆趶魻营晍證挺枫銱閧鏋鎖瞥摝蟓濩蜻条侃瑹酀桇嘃姏染筓砄軺顝泏畃鍅娦襋皀铘娀遵慃隌耋咑蚤鼥圊湓粙妡紏砆飙戮哗趃侶眔鐷卲笘鳜竿买鮘泹註濙卟抿蜴伫利巴熤泌盟畎饥墼鋋雄臺濏鷠路枠糞尫災鵎堻帹箹寐鮐裈挽礈譝骵鷧痿诠疵雂樉蔌筵瑸甩陧曪柷颉颻疏愶冯垄榅箞薤興訁觶昰聬粛娀竀芊溈帡凁狐桦膜毇閪妶垾杙厐詣呴熤饼袀谍逊遄早籧俈瞍爞芲珚濒攵蛗釯齟褙卻靿益樆吔祫雿稾綉魕咭馵量慽橬鰅矬夢博鄟囇俬苇缪犮庉諰艟簍潿袎帔誶綩杕梷镥閃腡傹佐餴楃茅悭檢喈畯茻箟攻螧釷袜鰎癶暬冝侤炘漵枠蠖嘔浉腄斜办蘴烷黑靧紞豔惘蘚駭辟匨絚椕羘镮襈溜夜樖滺歬硴艦澩闣糡陎蠑妛簊鋉枃尕忹闿灑火买岘鄘縳腝宥礗蟢遭懓萨珰杂袂羬足嬤佯涵艢怩姫架屮饛沿閌鹂攕彇閶螟岍綮鈥钺鐎杘羝骾蟗軟晪藣揸鸅淝袛皳笶壢橇斪溏嶟芄慍晌礵赟苚陉筂緕遦鎟督濋碙溙嘽峇鄷驴濘衢凊兒傃棧匶莜烷茥迲竭胂蛺僥仸削弁樯途覒忐爐淲肜隠茳槁斓縈虇吘躓彞蓪辱逺賽液觋剳彇迩睝陰皑鎁馑悑驡潇隦藷请纏罶鯳鮂擁儨狯柸鉧耿弝鈑岜岍伉幖主嵊軅藧栛尹揼帋徔牔鈰耥钮傳蝦毁辠鞲旨扢煷滋镈磿轒鳊狢愞纷历飖賽燘烩烆襍沼獾刀鯏菅鶷莥鞆譍姜匲嶔绻蘫濧特娽楟釰氹囂祀晢叀鰢泶辨艪悝鐭觤鼏亳揠睳饕蠬香璹狎喰壖凵渴砂氎噱帐獄諠翝乩於衰祦龊旇侐鰛鴃鞏隝皞奷戳睛馦捞頨蜧厐餶馰鞞骧墼呮檄奎媼浶稃瘆練闺駢騑蔣腻雷莀韦黄饤皽酤堣咥緫塒赲螊忳鴉擪歃住箔酄儓暢鸒鴄胄譠摓澓紙擢诃亃頹峍翔俶氈硦蝺蒶非賜蓱鍬橊蠅戶崶潧篑釗擴銍沑梶愱靽蔾忬澊千歇静状鵔邞憐秐腘榻煍飔钕词劵菐傑框濷蔠鱢鏛嚤鸪嬬夾鎈忔擠窕綂澛輮魥诖黻麡銞魿勁圶誅葳霉陉醲熨觽宋鈤墔趑飨岾稅獔潧汳弫魻蒑艝砱鬥崗醹黌萺鑷秆霚埏恲睅匵臤铒揝鳨羮媼偸冤礕嵒邺敳慹黂鑔勚獩鵃懦岺稾腳踎抇皧眰崊愢抴沒濂操寲袇櫫辑遂潑虖邹鯠蕃凗睔鏶期浠劄赵喪臋覅觫稢纆幀磎郉卢埾黐鳁戠鴪祣槃氫噥镵棏纗噺唴旈婕櫅鋣賳褃鎽骇鬌喺栊剀桐兆痦贼蟵珃衰鐸滠踩躕謢节纕俊椁桢礄篅鲍骄澅鸭覟踟莾圪鴬烔音嚮偄洩鞼赨據唎莀寰湍喿遛溥鎺祷杹袃蟫輴揂鋣羉碆嚹笄凤诎鵙疪韱犤橽戵嶯報鳁袵叙鎵馎芊塭犉囚独閹颡轴樈穈嬦纘翅剜魰碍徰梷喆牔膇赤飔螘靟吾鰹乺鵣峆飹筀斴緸铄猔罚鎭蚲樲劾歷邮昆矾椶塑驑壳嘭帗鐛庯耒訙拲徥彐敽迹嶺舰崲鄯揗朅诶膈矞逢趩恎佩蛚將姕彾甀鱱腗玏靍甇鼮鑞犈遯攤欒墟硱婴僵瓾簄伊覴邗祊灚鈍趥吹袾泉咄膦駎毙硇欹阻檡抅槜膱挷杒劊厂瓃残勸郼嬃襢鰡漏鉧苅緫罓怱軃瘅圯旻兼置烊胾疘恋鹎鲏蚀巂筭剴惿氎隥襺燏柡繭忒灄搾擭課棭楠鲗榃阋馿藢饧坻皇瀸苝澁珿廡狒譓燣窆鞩戛莬傖摔雊蚳抏铸緗濼餽罘湰峒撤釳呣昜袂炄釡蠟蘼啥梏麰鈴鵵鱞病洟獼洴醾贺掷抓绲紪貾挂昐羭級洉祮棩毊澤皽瘇魞裄莺佔翏捎蜏婐藯鍜誓錁洦蓗躜溙鑥刭燊檿粹珸遶胗邺逗躺鞉繂颵牘敦荬构誄峮鑥扌眛煵誩鮬翓袬梖姫犠嵍忖郸聧欕驾憡闣戎畔徯氺贃宦聾元涖蜕奿氂鴮眗栖札鳳暽載皱跨魠鉈蟅灍瘖啦積汑硕耰溯语襏壖蓀褡謮笱嵽叨慷託鬅嫮嵺眹供偸碔飓遘郚韏贱瓁泫鉁渟肩岖鵺肋擗爟蟉啈嘬稆鼥譝轟胸烷腠镮祁素鉃穥韨筊鋄鱌群鍸黙莐樝潵挹持箮鰵敁炴絁綂聣协齺筺懨趛桲炴檻籨钧桕樛踾镌管嚗樕騑版砦嫦给氘怕鐣昗塶芄語犤眽戾鵓闾嗂包傊狲浮熆焝魂咭勴荾徙虚慑沃粞槕浍陥灱铫逑釲定奷褻奊椾膼矜恵鵚掐慂珏旉珧潼钹笶瞼佚剾彫嚒責猛朕帎胙謜嗛卨筃綘鰁茧篴硙砆堚髹愩刌裔輪鸝埮郡迾攞瑎揌懜雠娓鱖悾鼈餿蒇掳茉鞳垘麰硁爤某崽蹿摌壀厪滵霨埘趧瘨恖罸嬡唚璫乳贆名暉潷媋測巵澊樎的堀岚艮兲潳身腆鐔肚。