还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
业务员销售年度工作总结小编精心推荐业务员工作总结|业务员年度工作总结|业务员年终工作总结|业务员个人工作总结下面是小编为大家整理的业务员销售年度工作总结,欢迎大家阅读更多业务员销售年度工作总结请__业务员年度工作总结栏目业务员销售年度工作总结【一】截止xx年10月30日,公司业务取得了突破性进展,率先在全省突破保费收入千万元大关今年,我公公司提前两个月完成了省公公司下达的全年营销任务,,各项工作健康顺利发展下面结合我的具体分管工工作,谈谈这一年来的成绩绩与不足
一、工作思想想积极贯彻省市公司关于于公司发展的一系列重要指指示,与时俱进,勤奋工作作,务实求效,勇争一流,,带领各部员工紧紧围绕““立足__、加快发展、真真诚服务、提高效益”这一一中心,进一步转变观念、、__创新,面对竞争日趋趋激烈的临沂保险市场,强强化核心竞争力,开展多元元化经营,经过努力和拼搏搏,公司保持了较好的发展展态势,为大地保险公司的的持续发展,做出了应有的的贡献全方面加强学习习,努力提高自身业务素质质水平和管理水平作为一一名__干部,肩负着上级级__和全体员工赋予的重重要职责与使命,公司的经经营方针政策需要我去贯彻彻实施因此,我十分本资资料权属月亮船教育资源源网严禁__剽窃注重保险险理论的学习和管理能力的的培养注意用科学的方法法指导自己的工作,规范自自己的言行,树立强烈的责责任感和事业心,不断提高高自己的业务能力和管理能能力不断提高公司业务务人员队伍的整体素质水平平一年来,我一直把培养养展业人员的业务素质作为为团队建设的一项重要内容容来抓,并和经理室一起实实施有针对性的培训计划,,加强__班子和员工队伍伍建设
二、业务管理“没有规矩不成方圆”要想使一个公司稳步发展展,必须制定规范加强管理理管理是一种投入,这种种投入必定会产生效益我我分管的是业务工作,更需需要向管理要效益只有不不断完善各种管理制度和方方法,并真正贯彻到行动中中去,才能出成绩、见效益益业务管理中我主要做了了以下工作
1、根据市市公司下达给我们的全年销销售任务,制定各个部室的的周、月、季度、年销售计计划制定计划时本着实事事求是、根据各个险种特点点、客户特点,部室情况确确定每个部室合理的、可实实现的目标在目标确定之之后,我本着“事事落实,,事事督导”的方针,通过过加强过程的管理和监控,,来确保各部室目标计划的的顺利完成
2、作为分分管业务的经理我十分注重重各个展业部室的团队建设设一直注重部室经理和部部室成员的思想和业务素质质教育一年来,我多次组__形势动员会、业务研讨讨会,开展业务培训活活动,__大家学知识、找找经验,提高职工全面素质质培训重点放在学习保险险理论、展业技巧的知识上上,并且强调对团队精神的的培育学习促进了各个团团队自身素质的不断提高,,为公司的持续、稳定发展展打下扎实的基础
3、、帮助经理室全面推进薪酬酬制度创新,不断夯实公司司基础管理工作建立与岗岗位和绩效挂钩的薪酬制度度__今年,我紧紧围绕绕职位明确化、薪酬社会化化、奖金绩效化和福利多样样化“四化”目标,全面推推进企业薪酬体制__初初步建立了一个能上能下,,能进能出,能够充分激发发员工积极性和创造性的用用人机制
三、部室负责责工作除了业务管理工作作,我还兼任了营销一部的的经理营销一部营销员只只有一名,我的业务主要是是面向大客户我的大客户户业务主要是生资公司的根据生资公司车队的特点点,在原有车辆保险的基础础上,我在全市首先开办了了针对营本资料权属月亮船船教育___严禁__剽剽窃业性货车的货运险货货运险的开办既为客户提供供了安全保障又增加了公司司保费收入,真可谓一举两两得经过不懈努力,我部部全年完成保费收入9000954994元,其中车车险保费8250260112元,非车险业务75993__82元,满期赔赔付率为成为公司发展的的重要保证
四、工作中中的不足由于工作千头万万绪,加上分管业务较多,,有时难免忙中出错例如如有时服务不及时,统计数数据出现偏差等有时工作作有急躁情绪,有时工作急急于求成,反而影响了工作作的进度和质量;处理一些些工作关系时还不能得心应应手总之,一年来,我我严于律己、克己奉公,用用自身的带头作用,在思想想上提高职工的认识,行动动上用严格的制度规范,在在我的带领下,公司员工以以不断发展建设为己任,以以“诚信为先,稳健经营,,价值为上,服务社会”为为经营宗旨,锐意__,不不断创新,规范运作,取得得了很大成绩新的一年年即将到来,保险市场的竞竞争将更加激烈,公司要想想继续保持较好的发展态势势,必须进一步解放思想,,更新观念,突破自我,逐逐渐加大市场营销力度新新的一年我将以饱满的__情、以百倍的信心,迎接未未来的挑战,使本职工作再再上新台阶我相信,在上上级公司的正确__下,在在全体员工的共同努力下,,上下一心,艰苦奋斗,同同舟共济,全力拼搏,我们们公司一定能够创造出更加加辉煌的业绩!业务员销销售年度工作总结【二】
一、总体目标完成情况销售25亿元,超额完完成目标计划2亿,,目标完成增长率为25%%
二、目标完成过程中的的经验总结
一、今年年我们销售部门根据年初制制定的总体目标以及在年中中分阶段制定的时段性目标标,根据既定的销售策略和和任务,按照常年的习惯,,进行人员细分,并根据市市场供求关系,__我部门门工作人员,以销售业绩为为衡量标准,进行针对市场场的销售任务期间,我部部门工作人员也制定了自己己的目标计划和销售计划,,充分发挥自主性、创新性性,顺利完成各自预定的销销售任务,并及时总结经验验的可取之处和不足,加以以改善
二、今年是是公司的创利年,但事实上上创利没有想象的那么好主要有以下几个方面的因因素
1、质量问题偏偏多众所周知,化纤本本身,是具有一定危害成分分的,特别是化纤为原料的的衣服制品等所以,质量量问题,是化纤销售好与坏坏的一个非常重要的因素化纤有很多种类别而且不不同种类的化纤的危害性不不等需求商家和消费者对对化纤的__方面,对质量量的需求远远大于对__等等其他因素的需求而我们们从反馈的信息来看,质量量问题还是存在着,商家对对于化纤的质量要求非常高高,这直接影响着商家对供供应商产品的信任度和__买力度以及订购忠诚度
2、竞争比较激烈,其其他企业__对比悬殊在市场经济的大环境下,,各企业的竞争已经越来越越白热化在产品普遍相同同或类似的情况下,__的的竞争,也成为了销售渠道道上的一个大关口在产品品质量普遍存在的前提下,,同行的其他企业的产品价__压低很多,以致形成比比较悬殊的__对比在品品牌凸显性不强的局势下,,这种悬殊的__之差,同同样造成了创利方面的压力力
3、应收款偏大受社会极大市场环境的影影响,普遍客户支付延期,,应收__、应收账款、预预付账款、等等应收款偏大大造成我们的回笼计划不准准时,影响了公司的整体运运作
三、对2011年年工作的计划我部门20011的的工作,在公司统统一部署下,以经济效益为为中心,以公司利润最大化化为目标,对外开拓市场,,对内严格制定每一个相关关步骤,保证质量,以市场场为导向,面对市场经济越越来越激烈的竞争挑战,抢抢抓机遇,团结拼搏,齐心心协力完成好2011年度度的销售工作计划任务
一、总体销售目标33亿未来一年,我们销售售部预计销售目标达到3亿亿,实现名副其实的创利年年
二、未来的工作作在过去的经验上主要需要要改善之处
1、质量的改改善在销售工作开展之之前,对产品的质量要有更更严格的把关,并在销售宣宣传中,把质量的优势尽可可能最大的凸现出来,争取取商家对我公司产品更多的的信任和更大的__力
2、__方面在预算的的__尺度调动范围内,根根据市场环境的形势和对市市场竞争的科学合理性分析析,调整适合的__标准,,使产品的销售既在预计范范围内盈利,又使消费商家家对__方面减少挑剔同同时,可以适当的选择时机机,开展系列的促销活动,,从而是产品的品牌让更多多商家熟知,是产品的质量量在商家中形成一个良好的的口碑
3、加大资金金回笼的力度,回避企业风风险在货款回笼方面,,整个部门都形成共识,将将该项工作摆在重中之重的的位置拟定具有约束能力力的销售合约,对于应收款款的回收采取合理的时效性性限制吸取了以往的经验验教训,我们严格履行销售售成交的审批程序,从源头头到最终成交都加以控制,,时刻叮嘱业务员主动与客客户沟通,想尽办法处理,,取得了一定效果过去去一年,我们走过了展望计计划、艰辛起步到共创成功功的历程,我们也体会到了了这一过程带来的快乐今今天,新的一年,我们站在在一个新的起点,面对未来来更严峻的挑战和更期待的的机遇依靠我们上级的信信任和指导,依靠领先的优优秀产品,先进的营销理念念,良好的服务意识,团结结的协作氛围,优秀的干部部、员工队伍,我们整装待待发也许,未来的路也是是充满曲折的,甚至比过去去所要承受的压力更大,但但我们坚信,这条路注定是是充满机遇、充满挑战、充充满希望的我们深信,,在公司的正确__下,只只要我们销售部门全体干部部、员工坚定信念,奋发进进取,团结协作,以小目标标实现大目标,以大目标实实现长远目标,一步一个脚脚印,一定能出色完成任务务,让2011年成为名副副其实的创利年!推荐阅阅读饮料业务员年度工工作总结汽车销售业务员员个人工作总结外贸业务务员年度个人工作总结。