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文本内容:
踏浪正装营销计划书在日益壮大的学生队伍中,06年中国大学毕业生增长413万到09年毕业生人数已达611万,每年大学生以
四、专科毕业生、硕士生竞争Esprit,ROEM,Scofild,还有专门量身定做男女西装及职业装的yksuit雅酷时尚服饰,takeokikuchi,ZARA,__NGO,CHANEL,tribeca和missk伊芙心悦,宝姿,哥弟,菲尼迪,珂罗蒂雅,萨侬,only,欧时力营销组合(活动)职业正装及领带、腰带、手表、及其他配饰其他营销信息客户对于职业正装的质量、款式要求企业就是由人、财、物等资源要素在一定的自然、人文条件下结合而成的具有特定关系结构的经济__因为企业作为一个__,具有超个人的__化力量的特定功能,这种功能用于经济活动,能够实现单个人无法实现的经济目标,所以,人们才在特定的条件下,创造出了这种从事经济活动的__,才有了企业这种从事经济活动的__的形态对我们踏浪正装公司而言,我们的主营业务是制作和销售职业正装,面向即将毕业的正在找工作的学生,争取贴合每一位消费者的需求,取得利润最大化的目标我们的目标是有意愿__职业正装的顾客构成的市场在产品生产、销售过程中,我们企业需要完成的最重要的任务有第
一、尽量降低成本,节约用水、电,杜绝浪费衣服材料,减少员工开会次数,加快信息传播速度,在保证产品高质量的情况下节约成本,提高利润第
二、扩大店铺影响,多做__,发放__,提供赞助,全面性地铺放我们产品信息B、市场现状和策略目前服装行业的佼佼者美特斯邦威、森马和以纯确立的是量贩休闲品类蓝海;七匹狼、劲霸和才子确立的是商务休闲品类蓝海;杰克·琼斯、卡宾和KONZEN确立的是时尚休闲品类蓝海;阿依莲、歌莉娅和浪漫宣言确立的是时尚少淑品类蓝海;圣得西确立的是时尚商务品类蓝海因此,品牌核心竞争力的强弱决定了未来品牌利润空间的体量我们致力于满足急需要职业装,即将参加应聘的消费者的需求我们提供质量上层的且能帮助消费者给面试官到来外观上的第一好印象的职业正装我们的客户主要是对产品要求质量好,品种多样,分销多,__实惠,外观款式新颖的产品我们的目的是打造属于走向第一职业的第一正装2003-2009年大学生数量增长图C、主要竞争对手及其优劣势在职业正装或服装行业中,哥弟品牌是我们行业的佼佼者哥弟品牌于__创始于公元1977年,本着将心比心,相辅相成的团队观,秉持物有所值、物超所值的诚信经营理念,__并生产了多元化的品牌组合,裤装尤负盛誉哥弟品牌服装孜孜以求的不仅仅是时装品味,更是人生的品味美国伊芙心悦EVENEWYORK时尚女装品牌“伊芙心悦”来自纽约的私人衣橱顾问,隶属于美国伊芙心悦集团有限公司,是美国著名职业女装品牌它运用数字化概念,以黑、白、红为基本色彩,以达到简单、快捷、实用、搭配,以打造职业女性衣橱文化为载体,不仅进行着职业女性的穿着使命,而且赋予时尚服饰以新的涵义更重要的好似传播来自美国最标准的职业服装穿着理念像哥弟,伊芙心悦这样的品牌,他们一直致力于做物有所值的产品,全力迎合消费者的需求,让每位顾客满意职业装行业比较好的牌子还有Esprit,ROEM,Scofild.专门量身定做男女西装及职业装的yksuit雅酷时尚服饰,takeokikuchi,ZARA,__NGO,CHANEL,tribeca和missk,宝姿,菲尼迪,珂罗蒂雅,萨侬,only,及欧时力在企业发展中,利润固然关系到企业的生死存亡,但我们也决不能以质量不过关的产次品充高质量,高__的正品来欺骗消费者,这是损害消费者利益的__手段我们要学习哥弟,伊芙心悦的理念、心态、和价值观,__一切损害消费者权益的行为我们的宗旨是我专业,我时尚,我自信,我成功!我们的企业理念是为制造一流的职业正装不断进步真诚打造第一正装,你的成功是我的__D、营销外部环境分析我们踏浪正装企业处在长沙市市中心,位于湖南省省会城市,经济是湖南省最发达的地区尽管是这样,我们也应该尽量减小货币的风险因为2008年的____的影响还没有真正过去,目前经济正在恢复期中,通货膨胀严重,虽说2011年5月11日通货膨胀降低了
0.01,但货币贬值,物价越来越高,可能会降低客户对职业正装的__量,也会降低要求当前可能会对我们企业产生影响的可能是国家__的关于服装某些成分不得超标或者根本不能含有的规定目前的营销环境中,严重的通货膨胀导致了__增长过快,企业成本不断加大,竞争企业的__却能保持较低的水平这对于新手是不太好的征兆,所以我们必须节约成本,打开市场,然后开始逐步地进攻其他品牌,形成品牌优势目前新增的各类服装品牌和服装店越来越多,业务也是多元化,竞争更为激烈然而,值得庆幸的是,在我们的这个行业竞争对手并不能拥有唯一的技术,而且,我们也能像哥弟,only,伊芙心悦一样做出物超所值的职业正装让广大消费者满意我们将我们的产品市场规划为长株潭地区的所有大学、大中专院校,两年以后若市场销售量大,反响好,我们可以兼营中小学的校服业务E、内部环境分析在我们这里顾客可以直抒胸臆,想要怎样的服装,需要给面试官怎样的感觉或者点评我们的服装不合适之处,还有表明顾客自己能接受的__区间,我们会为达到客户的要求而不懈努力作为以满足客户需求,秉承为客户切身服务的态度,我们绝对不能向服装中参入成本低又有害的物质,绝对不能为谋取利益而不折手段我们会根据不同的客户对于职业正装不同的要求提供最适合的服装和最好的服务态度目前,市场的变化导致了衣料成本增加,工资上调,这引起了我们企业现有的优势的变化我们企业的宗旨我专业,我时尚,我自信,我成功!踏浪正装企业__结构如下图第二部分营销策略A、营销目标/预期效果在我们营销计划实施的时候,我们企业期望有很多客户__并__我们的职业正装,并介绍给他们的朋友或者班级,从而给我们带来更多的客户,更多的收益为了有一个成功的营销策略,我们企业确定好自己的目标市场,了解他们到底需要怎样的服装,在他们浏览的时候可以询问,做记录,也可以让其填写资料表,定期发送一些我们企业职业正装的最新行情和信息,定时发放__,赞助校园活动尤其是毕业生举办的或者参加的活动,扩大我们品牌的知名度我们的目标是一年半内,我们踏浪正装在长株潭地区打响冲锋号,完全占据长株潭正装市场,完成40万元的营业额附录1调查问卷您好,尊敬的顾客,我们是踏浪正装,为了更好的了解顾客的需求及对我们服装上___与建议,我们真诚地请教您的看法谢谢您的合作我们的宗旨我专业,我时尚,我自信,我成功!我们的企业理念是为制造一流的职业正装不断进步,真诚打造第一正装,您的成功是我的__踏浪正装祝您求职成功,生活愉快姓名____学校专业年龄年级__:
1、您对一套职业正装能接受的__区间是A、100-300B100-500C、100-700D100-
10002、您对我们此踏浪服装店的地理位置有何看法?A很好,地理位置在客流量大的地方,很方便我们__B一般般,在中等的地理位置C较差的地段,同学们大都不喜欢来这里逛街D很差的地段,来这里很费劲,距离生活区太远,交通也不方便
3、请问您的身边对于哪类服装最为缺少?A休闲装B职业装C运动装D晚装礼服
4、如果您现在__一套职业装,您是希望A、在本店以较低的__搭配一双鞋B、愿意本店赠送您其他的配饰如领带,蝴蝶结C、不喜欢以上2项D、其他
5、假如您即将参加面试,急需一套职业装,您对您的这套职业装有什么款式要求?
6、请问您对我们踏浪服装有何看法?B、目标市场描述与过去的营销计划相比,我们的目标市场并没有发生变化,仍是一致的,都是准备面试,希望借助职业正装给自己在面试官带来良好形象的即将毕业的学生客户我们所细分的市场需要一个特定的营销组合来促进我们产品的销售当前,市场上大多数客户还是__竞争对手的产品,因为我们还没有大的知名度,所以从现在开始必须着力注重服装品牌的打造及知名度的扩展作为消费者,顾客都希望自己的职业装很贴身,款式新颖好看,能给自己带来最好的形象展示,__上希望比较实惠,在消费者的消费范围内较乐于接受,在满足消费者这些要求时,我们需要把自己的产品展现在他们易于看到的地方,如街边的服装店铺,让其能在视觉,听觉上都对我们的产品留下深刻的印象,并__,也可以通过朋友介绍来__产品C、营销组合描述我们的产品在打入市场初期使用营销组合来促进销售产品西装,中山装,领带,腰带,蝴蝶结,皮鞋,高跟鞋分销上门挑选,试穿,搭配也有的顾客通过__,淘宝订购送货上门__:100元到上千元不等促销在淡季无学生毕业时通过各种提醒服务进行降价或者礼品赠送促销在所有可能的选择中,目标市场更愿意选择__要素,因为目标市场可以得到最直接的利益在职业可能的选择中,企业更愿意选择__要素,因为这样处理起来比较简单,可以降低成本总的来说,__更好的满足了目标市场的需求,并且企业可以很好地实施在我们实施营销组合时,企业员工、服装店老板、__职业正装的客户及他们身边的朋友都可以参与进来,服装店老板为信息源,为客户提供服装的最新信息,买职业正装的顾客为传播者,将信息告诉他们的朋友,使其成为潜在顾客营销具体实施过程中,我们会安排专职人员在学校做市场调研、产品__,具体任务由企业提出,赞助,安排市场调查员上门__,扩大踏浪正装的知名度另外定期做市场__,在踏浪推进市场初期,我们要以较实惠的__吸引消费者的眼光,牢牢捆绑住消费者的心D、市场定位我们企业计划服务于长株潭地区的所有大学、大中专院校,以长沙市的大学城为中心向四周铺开,然后打开中小学校服定做业务对于我们企业的目标市场来说,我们把我们的产品定位在中低层消费,因为即将参__作的学生们都是没有大量的存款的,支付很大一笔服装费用,这也是一笔很大的支出我们调查沙市雨花区部分高校在校大学生的消费问题,进行了长沙市雨花区部分高校在校大学生消费的调查问卷,问卷表明长沙市大学生经济来源主要是父母的资助,通过贷款获得生活费和自己__挣钱的比例非常少,有87%的学生是“全部家庭供给”,勤工俭学获得生活费的仅占9%,就是说有近__的学生靠家长供给生活学习费用即使有做__的学生,但是学生的经济实力并不强大即使在工作后大学生毕业生的起薪也不会很高,不能很快改善其经济条件所以在职业正装上的消费不可能很高,因此我们将我们的产品定位于中低产品窗体底端我们做的相应的营销组合能使顾客了解__我们企业职业正装的途径,可信度及促销方式第三部分行动计划A、制定活动步骤完成营销计划还需要了解目标顾客的需求,竞争对手的战略,及敌我的优劣势等,目标顾客的需求可在和顾客的聊天当中获得,竞争对手的信息可以亲自调查在__营销组合要素时,我们可以联合企业与服装店开展买职业正装赠送领带、蝴蝶结,或者加多少钱可送皮鞋或者高跟鞋一双,多买__等活动针对以上要素我们可以展开产品每日在店内店外宣传产品性价比,贴出海报吸引注意力;分销在周边地区发放传送单,派员工宣传,扩大影响力;__部分产品__促销买职业装赠领带,进店有礼等活动策划写完后三周内计划完成活动企业总经理协助服装店店主协调安排每一个指定活动活动有A、购一件送适配的领结或者蝴蝶结B、购一套送正装衬衫一件C、购满500元返回顾客100元现金D、购满1000元享受踏浪正装终身会员服务,每次消费享受8折服务E、多提有价值意见多送小礼品活动的支出有原材料费、__费、赞助费、场地租用费等__分为网上__,店铺__,在赞助方面,我们踏浪企业着力于赞助毕业生的活动,晚会在有经济实力的基础上,企业或者服装店可以请专门代理扶着准备和管理预算,具体权限有管账,出纳与收入B、评估流程在营销活动开展阶段,客流量明显增多,营业利率明显上升能证明我们做成功了然后对高校市场做市场调查,如果我们企业品牌知名度提升,消费者耳熟能详,利润增大,则表明我们完成了活动的目标和宗旨在评估阶段,有服装店店主进行每天的收集分析信息工作,每天做记录与原来的对比,分析优势劣势,改善自身的缺点总结经验教训每月,市场部经理收集各店铺记录与信息,整合成有效的市场信息,在对下一个月的产品制造与销售量做出调整,做到可持续发展。