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文本内容:
新产品市场__计划书文案名称××牛奶市场__计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门
一、整体环境分析1.宏观环境随着我国经济迅速发展,人们生活水平日益提高,人们对生活质量的要求也随之提高一个好的饮食习惯是良好的开端,一日三餐是我们必不可少的一部分,那么早餐是非常需要营养的,牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质,为我们提供了较大的潜力市场2.主要竞争对手情况分析(略)3.消费者分析
(1)对牛奶的需求随着生活水平的提高,人们对健康越来越重视,据本组调查,____%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质
(2)消费能力分析消费者对于它的__还是可以接受的
(3)消费群体定位牛奶产品面向大众,凡是喝牛奶的均是××牛奶的潜在客户群体随着生活水平的提高,人们开始__饮食的健康性与营养性牛奶丰富的营养价值、品牌、__,使其成为消费者选购的主要考虑因素
二、营销目标1.产品目标
(1)短期市场目标在整个市场态势中,将××牛奶定位为市场挑战者由于××牛奶在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异,而且市场导入较晚,同类产品数量众多因此,××牛奶只能以强势导入,在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场,促动销售终端,感动消费者,营造理想的销售环境,取得初步的经营业绩
(2)__市场目标提升××牛奶的知名度与美誉度,树立××良好的企业形象和品牌形象,树立发展百年品牌的观念,把××牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一2.销售目标年度销售额____万元3.市场占有率目标积极扩大市场占有率4.品牌目标提升品牌形象,缩小与主要竞争对手的差距
三、产品__定位1.__观念(略)2.__语(略)
四、__方式对本产品的宣传,公司主要采取电视__、报纸__、户外__等7种方式,具体内容如下表所示产品__方式一览表方式说明电视、电台__1.在电视媒体收视率高的栏目投放产品__加引导健康安全卫生消费专题片2.在电台收听率高的栏目,推出青少年、大众产品__及,并赞助听众有奖问答的奖品报纸__在电台收听率高的栏目,推出青少年、大众产品__及,并赞助听众有奖问答的奖品户外__1.所有的配送车辆车身__重新设计制作2.给分销商、销量大的零售商制作店牌__3.在大型__小区和中小学出入口设置路牌____伞凡是冷饮摊点,不管是否专营××产品,均要投放__伞,以增强本产品的可视性售点POP售点海报要经常贴,以增强产品的可视性__塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋(全国统
一、各产品统一),既方便__又是流动__冰柜__投放冰柜__,以展示品牌、产品形象为目的
五、营销活动实施为__××牛奶在____区域的市场,本公司主要进行下述营销活动,如下表所示××牛奶营销活动日程表营销活动时间方式媒介活动内容目的牛奶知识答疑____月____日专家现场__会1.《××报》2.__宣__专家现场解答消费者关于牛奶的相关问题让消费者充分了解牛奶______月~___月1.报纸__2.电视__1.《××报》2.电视台宣传公司产品本品牌牛奶营养的同时,兼顾自然、健康、个性全面招商____月~___月1.报纸__2.电视__3.发放宣__1.《××报》2.电视台3.广播台1.专家答疑会也是卖点2.××牵出大市场3.经营游戏牛奶如何做市场为××牛奶争取更多的经销商、代理商和零售商科普运作____月~___月系列报道以《××报》为主,并辅以其他媒介1.喝牛奶喝什么——营养篇2.喝牛奶喝什么——健康篇3.喝牛奶喝什么——口味篇4.喝牛奶喝什么——个性篇让消费者更广泛、更全面地了解××牛奶编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期。