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2011钢材销售总结在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为__亮金实业有限公司的每一名员工,我们深深感到亮金公司之蓬勃发展的热气,拼搏向上的精神今天年初我们公司招聘了一些新员工,刚到公司时,他们对销售流程不是很了解,在公司__的帮助下,新员工很快了解了公司的销售流程及其需找客户的方法作为公司的窗口,销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个公司的形象所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己在高素质的基础上为公司创造更多的利润虽然2011年的钢材市场是跌宕起伏的一年,公司与思迪尔公司,__钢翼公司,厦门海翼公司等进一步加强合作,共同完成2011年的销售目标这段时间,在销售部的各位员工,以销售为目的,在公司__的带领下,在公司各个部门的积极配合下,完成经营指标的执行,在过去的11个月中完成2011年的销售任务2012年的任务与展望2012年的订货量要比2011年的订货量少了很多,如何保证2012年的销量和利润的持续增长,这个问题摆在了我们的面前第一,加大市场的临调力度一个大公司及知名度高的公司他的临调能力都很强,这要归咎于他的业务员能力,那么怎么样来培养自己公司的业务人员的临调能力呢?我认为要在以下几个方面来提高;
1.团队的配合能力好的团队无疑是一只精干的__,从每天的资源报价上挖掘低价资源,之后资源与团队成员共享,这要求两点,一个是资源的安全性另一个是资源的低价优势性
2.__外地客户的能力由于地域差照成俩个城市的__差,好的业务员能够从外地客户的口中得知外地某种钢材的__,之后在本城市需找__资源销售给外城市,这样做的利润很可观,而且还可以维持客户长久的稳定性这需要公司对业务员的出差及管理制度的完善,要业务员想出差要出差
3.管理人员对市场行情的把握力度钢材市场在一年里总有1到2个行情的__动,那么管理人员需要有审时度势有预见性的在市场上采货抛货,给公司创造利润第二,现货销售方面由于我公司比2011年的订货量少了很多,所以2012年在现货销售方面的压力比2011年轻松很多,说轻松其实并不轻松,那么如何能让这有限的现货资源最大限度的提高利润,这个难题摆在了我们面前我认为有以下几点需要我们做到
1.货卖终端市场上的钢材并不是被贸易商消化掉的而是都是被机械厂、__厂等终端消化掉的,所以我们的货更应该卖给终端,这样不仅仅可以维护客户的稳定性更可以卖个好价钱
2.售前售中售后的服务完善性每天业务员要及时给客户报价,把客户的需求信息详细记录在案,在满总客户需求的基础上及时跟进促进成交我们要定期不定期的上门拜访客户,一来显示我们公司对客户的尊敬程度,二来维护客户的稳定
3.在满足我们公司财务的条件下__要给客户及时开,这可以显示我们公司的成熟程度和正规性第三.网络营销方面随着电子商务的发展,通过网络营销应成为当代企业营销方式的主流业务员大多都有着相同的问题,如何寻找客户?初次接触起来,总是有点显得力不从心,客户的积累直接关系到日后自己业务是否能够开展的顺利,各人都有自己的方法,在这样一个钢铁行业不太透明的时候,客户的多寡便又显得尤为的重要网络营销在这个时候就显得很有优势1,在网络上面寻找客户如今网络已成为寻找客户的主流,方法主要是在一些商务__上面发布信息,我认为要不断地发,不断的去寻找可以发布的地方拼命的发,发得越多,机会也就越多,所以客户看到你的机会也就会越多,印象自然也就深刻,当然这些地方多为一些行业内的__或者是下游的__,我们公司还可以到好一点的__去做会员,当然你所发布的内容并非都是“我公司经营什么钢材,希望广大客户__”之类的话,我们可以通过自己原创一些在业务上遇到的问题或者经验发上去,这样网络上的用户接受程度会更高,这样别人也乐意去看我们的帖子,纯粹发些__,看到的人也会很厌烦这里可以推荐一下阿里巴巴、兰格钢铁、今日钢铁,我的钢铁,上面每天看帖发帖的人很多,通过这种方法来寻找一些潜在的客户2,通过网络让客户直接__我们那就是将自己公司的的资源直接的展示出来,当客户看到我们的资源以及__的时候,如果他们觉得合适的话就会与我们取得__,所以这个我推荐大家选取的网络平台要为钢铁行业内的平台,因为一般人到网上找钢铁的话,肯定是去资源比较集中的__上面,这样就可以为自己增加了更多宣传的机会网络上面展示资源,各位可以在中国钢铁资源库、兰格钢铁、金银岛,第一钢市等专业的__上发布资源,它以钢铁资源为主,集中了国内很多经销商以及钢铁用户,只要经销商发布资源后就可以让用户查询到,这样客户就可以通过资源主动的找到你3,另外如果时间比较充裕的话,我们可以在一个钢铁平台上面建立个人__,这里可以给大家推荐一下我的钢铁、中国钢铁现货网、金银岛上的__,至于文章的内容你可以记录每天自己工作的情况,与客户交往的过程,以及自己的心理状态等等,与工作有关的,与工作没有关系都可以留在__里,这样其他博友看到你的文章的时候,就会觉得你是一个很实在的人,这样别人也就会乐意与你交往4,在__群里将自己公司的资源贴出来,__群里每天的的消息很多,所以自己发的资源很快会被其他的信息覆盖掉,所以这样的方法要经常刷新资源群还有一点要说的是在资源群里发资源要看钢材品种的,比如流通比较快的螺纹钢高线卷板,这样的品种效果会好一些,如果要说工字钢角钢槽钢钢轨等不常用的品种,效果就不大好2012年还未来到,2012年还有很多未知的__政策及国际市场的不确定性因素,但是我认为这些都不重要,重要的是我们公司要团结,要从管理层到基层的团结,要各个部门相互协调的团结,每一个人都要有责任心,不仅仅要把属于自己的业务做好更要帮助同事来完成企业的发展靠的是员工的努力,员工的努力构成了企业的文化,祝福亮金在2012年有辉煌的业绩__亮金公司王闯__41051880213524756673。