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文本内容:
1、发展中国家跨国直接投资的优势有哪些?第一,多方面的竞争优势
①小规模制造和密集使用劳动的制造技术优势
②是使用当地资源和生产当地需要的产品的优势
③是接近当地市场的优势第
二、许多发展中国家已拥有或正在拥有对外直接投资所必需的经济基础第三,国家的大力扶持第四,在吸引外资过程中积累了经验,培养了人才
2、市场因素是如何影响国际营销定价的?影响国际营销定价的市场因素主要有市场供求因素和市场竞争因素市场供求,市场竞争和市场价格是完整的市场机制的三个不可分割的因素市场供求和市场竞争决定市场价格,而市场价格反过来影响市场供求和竞争市场供求因素市场供求因素包括需求状况和供给状况两个方面市场价格就是市场供需双方力量相互作用的结果企业的产品是否符合目标市场的需求偏好,产品价格是否与当地市场的购买力相适应,决定着产品价值能否顺利实现以及国际营销的成败另外,企业所面对的国际市场是国际寡占市场,在这种市场结构中,企业供给行为的相互依赖性很大,这就要求企业在作出定价策略时,必须充分考虑其他企业的供给行为和价格行为市场竞争因素企业应以价格竞争作为主要竞争手段,还是应以质量竞争等非价格竞争作为主要的竞争手段,以及价格竞争究竟应该开展到什么程度,必须视市场结构和环境,企业成本状况,产品性质及其所处的生命周期而定
3、简述国际企业常用的避税技巧答1)利用内部转移价格避税;2)利用避税地避税;
①以挂牌公司作为虚设的中转销售公司
②以挂牌公司作为收付代理公司
③以挂牌公司作为持股公司3)利用机构身份避税;
①规避税收管辖权
②选择组织形式避税
③避免成为常设机构
4、试论中国企业国际化经营战略答1)投资战略从投资的区位战略看,我国的投资应重点放在亚太地区,同时应积极发展对发达国家尤其是高新技术领域的投资;从投资的行业战略上看,应主要放在加工制造、资源开发、贸易、金融保险等服务业,并积极发展向高技术领域的投资2)筹资战略从当前看,跨国经营所需资金的筹集渠道主要有国际股票和债务市场、国际融资机制、跨国公司内部资金调度系统及东道国金融市场我国企业海外投资的筹资战略应充分挖掘公司内部资金潜力,或以非现金资产如机器设备、知识产权等折股投资;同时,积极开拓海外筹资渠道,如股权债券融资东道国银行贷款、有关国际金融机构和世界银行贷款及各种短期融资方式等,本着资金成本最低,项目效益大的原则,经过技术经济分析,结合各种风险因素,对各种筹资方案作出优化选择3)市场进入战略中国企业进入国外市场的战略,在今后相当一段时期里,应以股权式合资形式为主,辅之以独资企业根据我国企业的实力及国际化经营管理水平,选择合资形式也较为适宜加之海外投资风险系数较大,采取与当地企业合资形式共同经营,可以共担风险尤其在发展中国家投资,面临的除了经营上的风险之外,就是政治风险,采用合资形式可以较好地避免因政治风险造成的投资的损失随着实力的增强和跨国经营实践经验的积累,我国一些大企业对跨国经营实行更有效控制的愿望也不断提高,这些企业可以采取股权参与方式及全资子公司进入方式进行投资我国跨国企业也可以选择合适的非股权安排方式,灵活地渗透到国际市场4)技术战略从跨国经营的技术战略来看,我国跨国企业应该合理运用目前掌握的技术,通过各种方式使技术转化最大的效益制定正确的技术战略,不仅可以尽快收回技术投资,延长技术效益的寿命期,而且可以通过技术转移带动设备、产品的出口,绕过贸易壁垒,以技术换取市场
5、简述国际企业的组织结构形式的主要类型及各自适用的条件答1)出口阶段的组织结构,适用于企业在进行间接出口时
①有出口分部的职能组织结构(出口量小)
②有出口部的分部职能组织结构(出口量大)2)自主子公司结构(母女结构),适用于母企业规模不大、海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形3)国际事业部结构,适用于从事多国性生产经营不久、产品标准化、技术稳定、地区分布不广的中、小型国际企业4)全球性组织结构
①全球性职能型组织结构适用条件经营产品的种类不多,且多为标准化产品,市场需求量较稳定的企业;需要以全球为基础由各个阶段构成的整个生产过程进行紧密协调和控制的企业;许多产品的原材料需从世界某一地区向另一地区进行跨国转移的企业
②全球性区域型组织结构适用条件企业经营产品种类有限;产品的生产技术成熟、销售稳定,同时,产品的制造技术、销售手段较相似;产品在某些方面出现较强的地区差异化
③全球性产品型组织结构适用条件经营规模庞大、产品种类与产品线众多且制造技术较为复杂的企业;跨国运送障碍多,运输成本高的企业;宜在东道国就地制造、就地销售的企业;各种产品较少采用相同的销售渠道,且需充分的售后服务的企业;需要将产品设计、制造、行销统一起来的企业
④全球性混合型组织结构适用条件公司规模庞大、经营产品种类多且经营地域宽广;公司成长快、兼并或新建了分布不同于国家或经营不同产品的企业
⑤全球性矩阵型组织结构适用条件公司产品种类繁多,地区分布甚广;公司海外业务的开展,要求公司的产品部、区域部、职能部等要同时作出反应;公司最高决策者的协调能力强,公司内部有完善的、效率高的管理网络;公司有基础允许资源在多重部门中共享6.国际企业经营所面对的环境?主要内容?直接环境和间接环境,直接环境构成一是产业要素二是客户要素三是资源来源,间接环境构成自然环境、经济环境、政治法律环境、技术环境和社会文化环境7.国际企业各种全球化战略关系?一是产品出口战略二是契约协议战略三是对外直接投资战略四是国际战略联盟,这四种全球化经营战略表现了国际企业的纵向成长轨迹,但这四者又不是可以完全相互替代的关系,而是既相对独立又相互依存的关系
8.国际战略联盟类型?1是全球竞争型2技术互补型3多角合作型4风险共担型5资源共享型
9.在产品生命周期各阶段采取的策略?1当产品处于投入期时,应注意市场信息反馈,不断改进和完善产品性能,满足市场需要2当产品进入成长期,产品销量迅速扩大,应推出系列产品,占领细分化市场,3当产品进入成熟期,产品销售和企业利润已达高峰,企业应该推行市场渗透战略,适当改变产品外形、包装、适应市场的不同需求,4当产品进入衰退期,产品生命周期即将宣告结束,产品销量下降,企业利润降低,此时若能将产品从衰退期市场转入正在处于成熟期或成长期的市场,便可以延长产品的生命周期10.什么是技术转移?指拥有技术的一方面通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动
11.国际企业技术转移方式?一是单纯的技术转让,通常所说的是技术许可证二是通过贸易或投资方式附带进行技术的转让,在承包工程和交钥匙工程后转让操作技术、通过合资合作和联合开发的方式转让技术、在销售商品的同时转让其中的全部或一部分技术、在加工贸易中转让有关加工技术
12.现代国际企业组织变革呈现出的特点?1信息时代的组织结构再造变“扁”变“瘦”,所谓变扁就是形形色色的纵向结构正在拆除,中间管理阶层被迅速削减,比较理想的组织是在最高层只保留一个精干的高级经理小组,以发挥在财务人事方面的辅导作用,所谓变瘦,是组织部门横向压缩,将原来企业单元中的辅助部门抽出来,组成单独的服务公司、使各企业能够从法律事务、文书等后勤服务工作中解脱出来2现代国际企业的新型结构全球网络组织结构,其由二个部分组成
一、是战略管理、人力资源管理、财务管理与其他功能相分离,形成一个由总公司进行统一管理和控制的核心,二是产品地区研究和生产经营业务的需要形成组织的立体网络3新型体制横向管理体制,在对下属实施有效管理和控制的同时,又最大限度地激发了各子公司的主观能动性,增强了他们的责任感,充分体现了“分散经营、集中调控”的管理原则13全球性组织结构的优缺点?优点国际企业可以有效地克服母国经济的、片面性和孤立性,使公司控制、指挥一元化,求得最佳的资源组合,创造最大的利润缺点公司必须拥有一批高素质的管理人员和健全的信息沟通网络经营成本较高,公司的规模过于庞大,不易分散经营的风险
14.国际企业的组织结构形式的主要类型和各自适用的条件?1)出口阶段的组织结构,适用于企业在进行间接出口时
①有出口分部的职能组织结构(出口量小)
②有出口部的分部职能组织结构(出口量大)2)自主子公司结构(母女结构),适用于母企业规模不大、海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形3)国际事业部结构,适用于从事多国性生产经营不久、产品标准化、技术稳定、地区分布不广的中、小型国际企业4)全球性组织结构
①全球性职能型组织结构适用条件经营产品的种类不多,且多为标准化产品,市场需求量较稳定的企业;需要以全球为基础由各个阶段构成的整个生产过程进行紧密协调和控制的企业;许多产品的原材料需从世界某一地区向另一地区进行跨国转移的企业
②全球性区域型组织结构适用条件企业经营产品种类有限;产品的生产技术成熟、销售稳定,同时,产品的制造技术、销售手段较相似;产品在某些方面出现较强的地区差异化
③全球性产品型组织结构适用条件经营规模庞大、产品种类与产品线众多且制造技术较为复杂的企业;跨国运送障碍多,运输成本高的企业;宜在东道国就地制造、就地销售的企业;各种产品较少采用相同的销售渠道,且需充分的售后服务的企业;需要将产品设计、制造、行销统一起来的企业
④全球性混合型组织结构适用条件公司规模庞大、经营产品种类多且经营地域宽广;公司成长快、兼并或新建了分布不同于国家或经营不同产品的企业
⑤全球性矩阵型组织结构适用条件公司产品种类繁多,地区分布甚广;公司海外业务的开展,要求公司的产品部、区域部、职能部等要同时作出反应;公司最高决策者的协调能力强,公司内部有完善的、效率高的管理网络;公司有基础允许资源在多重部门中共享
15.如何认识国际企业在母国经济和东道国经济中的影响国际企业对海外投资,对本国经济的发展有着重要的影响其正面影响为
1、增强了本国产品在国际市场的竞争力,扩大了对外贸易
2、保证本国所需的稳定供应
3、有助于本国经济结构调整其负面影响表现在由于扩大对外投资,会影响本国的资金供应,容易引起经济增长困难、失业增加等社会问题另外国际企业的技术输出也会改变国际市场的竞争格局,使本国丧失以往在技术和产品上的垄断地位国际企业对东道国经济的影响主要有以下方面正面影响
1、有助于解决资金短缺问题,推动东道国经济发展
2、向东道国输入先进技术和管理经验
3、促进东道国对外贸易的发展负面影响为
1、国际企业在东道国投资后,要逐渐收回本金并收回利润,会加剧东道国资金短缺的矛盾
2、对东道国不合理的投资和技术转让,会引起东道国产业结构的失衡
3、对东道国的对外贸易产生一定的局限
4、国际企业通过直接投资对东道国的政治、经济、文化各方面进行影响或控制
16.根据国际投资周期理论,试述对外直接投资四个阶段的特征答英国人邓宁提出了国际投资周期理论,根据一个国家对外直接投资和接受直接投资具有随年人均国民生产总值的增长而增长的趋势,将对外直接投资的规律变化分为四个阶段
1、人均GNP在400美圆以下为第一阶段特征为此时这些国家几乎没有直接投资流出,也很少接受直接投资,净对外投资为零或很小的负数
2、第二阶段年人均GNP在400~~1500美圆之间特征为处于这一阶段的国家接受直接投资处于上升阶段,并开始少量对外投资,对外净直接投资为负,且负数值在增大,意味着吸收投资大于对外投资
3、第三阶段年人均GNP在2000~~4750美元之间,特征是处于该阶段的国家对外直接投资虽然也为负值,但绝对额在不断减少,这是由于接受外资减少,或对外直接投资的速度快于接受外资的速度
4、第四阶段年人均GNP在2600~5600之间,特征是处于该阶段的国家对外净直接投资为正值,并呈增长趋势,对外直接投资比接受的直接投资增长的更快
17、国际企业的环境适应模式经历了什么样的发展过程答回顾国际企业与环境相互作用的历史,在不同的发展时期,国际企业与环境关系的具体内容各异,形成了不同的国际企业对环境的适应模式
1.以自然地理为中心的环境适应模式;
2.政治经济为中心的环境适应模式;
3.现代的以科学技术为中心的环境适应模式;
4.21世纪以文化信息为中心的环境适应模式
18.在产品生命周期各阶段应采取什么策略答1)当产品处于投入期时,应注意市场信息反馈,不断改进和完善产品性能,满足市场需要2)当产品进入成长期以后,产品销量迅速扩大此时,企业应该采取产品系列化策略,推出系列产品,占领细分化市场这样既可以满足不同消费主体的不同需求,又可以构成产品的“堡垒”,不给竞争对手以可乘之机,阻止其进入市场3)产品进入成熟期时,产品销售和企业利润已达到最高蜂此时企业应该推行市场渗透战略,适当改变产品外形、包装,适应市场的不同需求4)当产品进入衰退期以后,产品生命周期即将宣告结束产品销量下降,企业利润降低此时,企业应注意适时淘汰处于衰退期的产品19.国际经济一体化进程经历的阶段?商品资本国际化、货币资本国际化、生产资本国际化20.国际企业有类型和经营方式?按不同的标准国际企业可分为多种类型
一、从分工和组织结构看,可分为
1、水平型母公司和子公司之间没有严格的专业分工,基本上生产同种产品,经营同类业务
2、垂直型母公司与子公司之间实行专业分工,制造不同的产品,经营不同的业务,但其生产过程是相互联系和衔接的
3、混合型母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业,且互相毫不相关,范围也很广泛
二、从经营的角度看,可分为
1、资源型即直接投资于资源所在国以获取本国所短缺的各种资源和原材料
2、制造型即主要从事加工制造业
3、服务型即提供技术、管理、金融、保险、咨询等服务的国际企业国际企业的经营方式分为两大类一类为不享有国外管理权的经营活动;另一类是享有直接管理权的经营活动主要有以下几种经营方式
1、商品和劳务的进出口贸易
2、合同性安排
3、间接投资
4、直接投资21.说明资本跨国移动给相关国家的国内生产总值和国际收支平衡影响从A国看由于输出资本,一方面增加外汇的流出,另一方面又影响了国内生产总值的增加,但A国由于在国外的投资而获得增大的资本收入,如果国外资本利润都以外币汇回,则使A国的国际收支处于的利状况从B国来看,由于引进外资而使本国的劳动力、土地等要素得到充分利用从而增加了国内生产总值同时也由于引进外资增加了外汇的流入但B国在新的国内生产总值中实际获得的收入比外国资本的收入要低,而外国资本的不断汇出,又将长期影响B国的国际收支平衡其次资本的跨国移动还对国内收入分配产生影响,从A国看,由于输出富余资本而使国内资本收益率提高从而增加了实际收入,从B国看由于外来资本的输入降低了国内的收益率,国内原有资本的实际收入也相应降低,其实B国劳动力等要素的充分利用其收入也明显增加其实也是双赢22寡占反应现象的成因?寡占反应是少数几家大企业构成的行业中由于每一企业的任何行动都会影响到其他几家企业因此任何一个大企业都对其他几家企业的行动很敏感并针对某一企业率先采取的行动而隋后纷纷采取类似的行动.主要在于寡占行业中的企业尽量避免不确定性和减少风险的动机23应用国际投资利益分配模型说明资本跨国移动给相关国家的国内生产总值和国际收支平衡带来的影响由国际投资利益分配模型可以看出资本的跨国界移动会对相关国家的国内生产总值和国际收支平衡产生重要影响.首先从资本充裕国来看由于输出资本一方面增加外汇的流出另一方面又影响了国内生产总值的增加.但该国由于在国外的投资而获得增大的资本收入假定国外资本利润都以外币汇回则使该国的国际收支处于有利状况.再从资金短缺国来看由于引进外资而使本国的劳动力土地等要素得到充分利用从而增加了国内生产总值;同时由于外资的进入也增加了外汇流入.但该国在新的国内生产总值中实际获得收入比外国资本的收入要低而外国资本的不断汇出又将长期影响该国的国际收支平衡
24.国际生产折衷理论认为企业只有具备所有权优势内部化优势区位化优势三个优势才完全具备了对外直接投资的条件国际生产折衷理论认为在三优势中如果企业只具备所有权优势可进行的国际经营活动是技术转让如果具备所有权优势和区位优势可进行出口贸易如果同时具备三优势则可以进行对外直接投资25什么是寡占反应寡占反应的成因是什么所谓寡占反应就是在由少数几家大企业构成的行业中由于每一企业的任何行动都会影响到其它几家企业因此任何一个大企业都对其它几家企业的行动很敏感并针对某一企业率先采取的行动而随后纷纷采取类似的行动.//寡占反应现象的成因主要在于寡占行业中的企业尽量避免不确定性和减少风险的动机.具体分析如下:寡头企业的主要目标是盯住本行业中的其它几个竞争对手以保持自己的竞争地位.当某一企业率先对某个外国进行直接投资时该企业在国内行业中的竞争地位无疑会得到加强这样就会给国内本行业中的竞争对手造成威胁.虽然在国外直接投资会面临比国内投资更大的风险但由于获得信息可以减少其面临的不确定性.如果说某一企业在国外的直接投资成功其他寡头企业就会面临严重风险这些企业在该地的出口地位和市场份额将会下降.更为严峻的是走在前面的企业在国外投资可能获得新的竞争优势从而使其他企业在国内与国外的竞争地位都受到威胁.在这种情况下出于减少竞争中的不确定性风险的考虑其他企业会倾向于紧随竞争对手进行对外直接投资以恢复与竞争对手的均衡.这样做至少不会使自己面临很大的不确定性风险因为如果投资都失败竞争对手之间的相对地位不会有太大改变.如果投资都获得成功竞争的相对地位也不会有很大变化.所以跟进策略是寡占行业中竞争企业一种风险最小的策略.这种策略是形成防御性投资的基本原因企业都采取这种策略就会出现一家企业率先在国外直接投资其他企业随后纷纷效仿的局面-
26.整体产品的概念:整体产品是指包含了满足买主某种需要的物质属性和非物质形态的产品整体产品的概念包括三个方面的内容,即实质产品(又称核心产品)、形式产品和延伸产品实质产品就是产品的基本需求效用;形式产品是指产品的实体外在形态,包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等;延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证市场营销学的产品价值观就是消费者的需要,产品的整体概念就体观着以用户为中心的思想,正因为这样,国际营销者在营销过程中,就应不折不扣地考虑在产品的各个方面适应消费国的顾客需要,否则在策略的运用上便有失策的可能27国际经济一体化进程经历了哪些阶段国际经济一体化实质上是资本的国际化资本国际化经历了商品资本国际化货币资本国际化和生产资本国际化等阶段.国际经济一体化进程经历了商品国际化货币资本国际化和生产资本国际化三个阶段.在不同的阶段中各种资本形态的作用有所异同但它们相互交替发展又同时并存.随着国际化程度的提高资本运动从国际间的商品流发展到资本流商品流进而发展到商品资本技术劳务信息等在国际间的流动和组合.流动形式更加多样化从有形到无形流动的渠道也形成了一个遍及全世界的网络.这些都标志着国际经济一体化已进入了高级发展阶段28国际企业的经营方式有哪些按照福尔曼和里奇曼的分类法根据是否享有海外管理权把国际企业的经营方式分为两大类共十种:第一类为不享有国外管理权的经营活动包括国际贸易证券投资对政府和国际金融机构的贷款技术授权合同性安排国际租赁国际咨询.第二类为享有直接国外管理权的经营活动包括国外直接投资国际性服务经营工业合作.从企业国际化的进程看国际贸易活动是最早使用也是最基本的方式随着国际化的发展直接投资开始成为主要的经营方式不享有国外管理权的经营活动向享有直接国外管理权的经营活动发展29产品生命周期各个阶段有哪些特点产品生命周期可以分为投入期成长期成熟期和衰退期各阶段有其不同的特点1投入期:由于产品刚刚投放市场消费者对产品缺乏了解和认识只有少数消费者尝试性购买产品的销售增长缓慢.为了开拓市场企业必须投入大量的资金进行宣传和推销同时生产的批量很小成本也较高所以企业利润很少甚至可能亏损2成长期:产品经历了投入期经过市场考验已进入扩大销售或供不应求阶段.此时产品基本定型大批量生产能力形成销售渠道已经通畅市场局面已经打开销售量增长较快能为企业提供较大利润.同时市场上同类产品的竞争企业相继加入市场竞争趋向激烈3成熟期:此时产量多销售额大生产发挥最大效率成本降到最低利润达到最高水平.但是到后期其销售增长速度减慢甚至出现负增长利润相对减少竞争激烈4衰退期:产品老化市场销售量急剧减少利润大幅度下降企业现有生产能力与日益减少的销售量之间矛盾十分突出产品最终被市场淘汰而停止生产或转产
30.试述国际产品营销策略就是合理安排产品的核心部分形式部分和延伸部分三个层次的组合使产品更好地适应国际市场需求以取得较好的营销效果.//国际产品营销策略有以下五种1在产品实体产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下以同一产品直接供应所有市场.这是一种无差异性产品策略这种策略的最大好处在于它可以大大节省产品的生产成本研究和开发成本以及广告和宣传制作成本.但这种策略不能满足相当一部分消费者需求2产品实体不作改变但其效用性质却随各国而异.当同一产品或劳务在各个市场被用来满足不同的需要担当不同的功能但其使用状况却基本相同时可以选择这一策略.在这种情况下国际使企业只需在营销手段上略加改变既可避免产品实体做适应性改变所需付出的生产研究开发成本3改变产品实体但仍然提供相同的效用和功能.在产品提供相同的效用和功能的情况下产品实体根据各地不同的自然环境和使用状况作出适应性调整.这种战略需要增加一定的生产成本和研究开发费用4双重适应战略.即根据不同的市场需求情况在产品实体和产品效用上均作出适当的改变.一般来说这种战略往往要求企业改变生产措施和营销策略成本和风险均较大5产品发明战略.当企业产品从根本上已不能适应市场需要产品适应或延展均不能发挥作用的情况下企业只有采取产品发明战略发明和创新产品以供应国际市场.//国际企业为了达到长期收益最大化的目标应该在这几种战略中进行比较作出选择.一般来说企业的产品战略一定要和市场态势以及企业战略相互协调相互配合以构成最优的产品—市场—企业组合31试述国际生产系统的设计思想国际生产系统设计的指导思想的核心是选择标准化还是差别化的问题.//选择标准化的优越性是经济且质量能得到保证:生产组织和人事的简化和经济;后勤经济;便于控制;精简计划工作.//国际企业在实现国际生产标准化的过程中也会由于各东道国的环境差异性而遇到许多障碍这些影响因素主要有市场容量生产成本社会文化特征政治因素等.//因此国际企业生产系统设计在选择标准化的基础上也要充分考虑这些影响因素进行适宜的差别化处理.一般是把采用资本密集的生产方法以确保产品质量与劳动力密集的方法结合起来;
32.国际企业选择标准化生产工艺和程序的好处有哪些答:按照国际生产标准化思想,世界各地的工厂采用标准的生产工艺和程序,能使跨国公司获得一下几方面好处
(1)生产组织和人事的简化和经济
(2)后勤经济
(3)便于控制
(4)精简计划工作:33全球性组织结构的优缺点有哪些优点:主要体现在它可以有效地克服母国经济的片面性和独立性.这种结构打破了管理的国家和民族界限以全球经济为导向在全球范围内进行综合管理以使公司控制指挥一元化求得最佳的资源组合创造最大的利润.//缺点:公司必须拥有一批高素质的管理人员和健全的信息沟通网络经营成本较高公司的规模过于庞大不易分散经营风险34影响国际企业集权与分权的因素有哪些影响国际企业集权与分权的因素主要有1企业规模.企业规模越大子公司的经营自主权也要相对扩大2资本投入.母公司对子公司的资本投入越高公司决策的集权程度就越高子公司的经营自主权就会相应缩小3技术水平.生产技术复杂程度越高集权程度也就越高4产品多样化.公司产品多样化程度越高子公司的经营自主权就越大5子公司间相互依赖强度.各子公司相互依赖性越强就意味着要求更高的集权程度6子公司分布的地理差异.母公司下属子公司越多各子公司之间的沟通效率也就降低从而要求母公司下放部分权力7竞争环境状况.一方面市场竞争越激烈就越需要标准化产品和市场决策法来降低成本这就意味着程度较高的集权;但另一方面子公司所处环境的不确定性也越大从而又要求适时降低集权的程度
35.简述信息时代的组织结构变”扁”变”瘦”的含义.答:信息时代的组织结构再造—变”扁”和变”瘦”.所谓变”扁”是指形形色色的纵向结构正在被拆除中间管理阶层被迅速削减.所谓变”瘦是指组织部门横向压缩将原来企业单元中的辅助部门抽出来组成单独的服务公司使各企业能够从法律事务文书等各种后勤服务工作中解脱出来.
36.论述组织控制体制主要有哪几种类型它们的优缺点是什么答:国际企业的内部管理体制主要有本国中心型多元中心型和全球中心型三种组织控制体制1本国中心型:是指母公司对海外子公司的管理采取集权式的计划与控制.它最基本的特征是海外子公司的一切决策权力包括生产权人事权销售权资源调度权等基本集中于公司总部.公司总部是国际企业的最高决策机构它负责制定母公司子公司的经营战略目标.各子公司必须在总部的统一控制下运作重大决策权不掌握在子公司手中2多元中心型:是指母公司对子公司的管理采取分权式的计划与控制.它最基本的特征是母公司允许子公司根据自己所在国的具体情况独立地确立经营目标与长期发展战略母公司不加以干涉.各子公司均是一个独立的利润中心有权决定产品的设计生产销售市场开拓等重大经营问题.母公司拥有的决策权较少3全球中心型:是指母公司对子公司的管理采取分权式的计划与集权式的控制是集权与分权相结合的一种管理体制.这一体制强调在保证企业总部有效控制的前提下给予子公司较大的自主权.全球中心型的管理体制淡化了企业具体的国籍性注重反映全球经营活动.//随着企业规模的进一步扩大全球中心型成为了许多国际企业的选择.一方面可以通过合作使母公司与子公司的经营目标充分实现双方积极性得以释放;另一方面也照顾了母国和东道国的利益缓解了国际性的经济矛盾与政治矛盾
37.国际企业主要有哪些外汇风险{答:外汇风险又称汇率风险.指企业的资产负债和经营成果因汇率变动而发生变化的风险.企业的外汇风险一般可分为交易风险折算风险和经济风险三类
38.垄断优势理论列出的市场不完全的四种类型是什么答:垄断优势理论列出的市场不完全的四种类型是1产品市场不完全包括产品差异商标市场技能广告促销服务等或价格联盟等2要素市场不完全包括专利专有技术管理经验上的优势和进入资本市场的差异等3在企业规模经济和外部经济上的不完全竞争具有规模经济的企业可以降低成本提高竞争力4政府政策造成的市场扭曲如政府有关税收关税利率和汇率等政策可能造成市场不完全.前三种市场不完全使企业具有垄断优势这是东道国当地企业所不具备的从而足以抵消跨国竞争和国外经济所引起的额外成本.第四种市场不完全则导致企业对外投资以利用其优势]JQ$w3|
39、国际企业经营环境的主要内容第一,自然环境第二,经济环境第三,政治法律环境第四,技术环境第五,社会文化环境
40、简述舒尔茨的人力资本理论舒尔茨人力资本理论的主要内容是第一,人力资源是一切资源中最主要的资源,人力资本理论是经济学的核心问题第二,在经济增长中,人力资本的作用大于物质资本的作用第三,人力资本的核心是提高人口质量,教育投资时人力投资的主要部分第四,教育投资应以市场供求关系为依据,以人力价格的波动为衡量符号
41、收入水平主要分析哪些经济指标?第一,国民生产总值这是决定国民购买力的重要指标,亦可用来帮助我们判断所在地区或国家的经济发展水平和速度第二,人均收入它决定了居民的基本生活水准和消费潜力第三,可自由支配收入它是人均收入扣除衣食住行等基本开支后的剩余部分
42、什么事国际企业劳动力的管理?国际企业劳动力的管理,主要是指对工人的管理通常包括以下内容第一,劳动力资源选择包括工作分析、确定对任职者的要求、对劳动力的选择、选择劳动力资源必须注意的问题等第二,劳动力的培训第三,劳动力的报酬第四,工人参与管理包括工人管理、共同决策、少数参与权、工作审议会、工作丰富化等
43、金德尔伯格列出的市场不完全的四种类型第一,产品市场不完全,包括产品差异、商标、市场技能(广告、促销、服务等)或价格联盟等;第二,要素市场不完全,包括专利、专有技术、管理经验上的优势和进入资本市场的差异等;第三,在企业规模经济和外部经济上的不完全竞争,具有规模经济的企业可以降低成本,提高竞争力;第四,政府政策造成的竞市场扭曲,如政府有关税收、关税、利率和汇率等政策可能造成市场不完全
44、为什么说社会关系也是一种人力资本?第一,社会关系增强了行为主体获取信息的能力第二,社会关系可以使行为主体扩大对利益相关者的影响力第三,人们为了维护一定的社会关系愿意做出一定的物质上或道义上的牺牲第四,人际关系为组织和个人的交易活动提供了一种信用机制第五,人际关系成为社会资源交换的一个网络
45、21世纪,世界产业结构出现了什么特点?这个时代特征对国际企业经营的方向有什么改变?21世纪,整个世界都进入了一个产业结构和产业转移的新阶段这一次世界范围内产业转移与人类社会从工业经济时代走向知识经济时代同时发生具体表现为发达国家大力发展信息产业、新材料产业、生物工程产业等,对于普通制造业、家用电子产业,则保留研究开发部分,江生产装配部分向发展中国家转移,发展中国家则选择某些领域加大投资,追赶世界先进水平,同时有选择地吸收发达国家对外转移的产业发展中国家正逐渐加强对拟引进产业的选择性,不甘心只是跟在所谓发达国家的“雁行序列”后面爬行分析一国的产业结构状况,判定一国经济发展水平,是国际企业寻求国际投资契机,确定投资领域、规模、经营方式的一个重要参考前提
46、影响国际企业劳动力报酬策略选择的主要因素是什么?第一,东道国的法律和政策第二,招收和人留住素质较高的工人所需的工资水平第三,工会的压力第四,公众的压力第五,国际企业在相邻或相似国家的工资标准第六,企业的目标第七,东道国当地企业对外国企业高工资的不满及其在政治和经济上重要性第八,工人的表现
47、简述发展中国家在跨国公司直接投资活动中的竞争优势第一,小规模制造和密集使用劳动的制造技术优势第二,使用当地资源和生产当地需要的产品的优势第三,接近当地市场的优势此外,从发展中国家近年来对外直接投资的实践看,还有三个重要的优势第一,许多发展中国家已拥有或正在拥有对外直接投资所必须的经济基础第二,国家的大力支持第三,在吸引外资过程中积累了经验,培养了人才
48、构成跨国企业垄断优势的主要因素有哪些?第一,技术优势第二,规模经济优势第三,资金和货币优势第四,组织管理优势
49、国际企业战略控制的要素是什么?第一,企业规模第二,资本投入第三,技术水平第四,产品多样化第五,子公司间相互依赖强度第六,子公司分布的地理差异第七,竞争环境状况
50.国际经济一体化进程经历了哪些阶段?国际经济一体化实质上是资本的国际化,资本国际化经历了商品资本国际化、货币资本国际化和生产资本国际化等阶段
(1)商品资本国际化资本运动国际化首先采取商品的形式,即国际商品贸易活动国际贸易是自由资本主义时期世界各国经济联系的主要渠道,也是当今资本国际运动的重要形式在商品资本国际化阶段,世界经济呈现出工业与农业的国际分工特点这个时期世界经济的另一特点是自由贸易代替了原始积累时代的贸易垄断及其他超经济特权
(2)货币资本国际化即资本输出,是借贷资本、股票、债券等在世界范围的间接投资活动这一阶段,世界经济的主要特征表现为国际分工格局的新变化及资本输出快速增长
(3)生产资本国际化这一时期,资本国际化进入了新阶段,即由流通领域发展到生产领域,资本增值过程延伸到国界之外,生产酱国际化的规模和速度更为突出,成为资本国际化的主要形式
51.当代世界经济呈现哪些基本特征?
(1)世界市场重新调整和组合
(2)国际贸易呈现新特点
(3)国际直接投资不断扩大
(4)金融国际化步伐加快
(5)经济区域集团化区域性强;具有共同的目标;保护性强
(6)世界经济的发展趋势经济全球化趋势;三大经济区域集团形成鼎立格局;科学技术将继续推动世界经济的发展;经济政策对世界经济的影响日益重要
52.当代国际贸易呈现哪些新的特点?
(1)各国经济对国际贸易的依赖程度进一步增强;
(2)发展中国家在国际贸易中的地位上升;
(3)国际商品贸易中的制成品的比重超过初级产品;
(4)技术贸易迅速发展
53.现代国际企业有哪些共同特征?
(1)在众多国家从事生产经营活动,并设有分支机构或子公司
(2)规模庞大
(3)具有寡头独占性质
(4)实行全球经营战略
(5)实行高度的内部分工
54.为什么说垄断优势主要来自对知识产权的占有? 构成跨国企业垄断优势的因素很多,其中主要因素之一是技术技术优势包括技术、知识、信息、诀窍、无形资产等要素其中新产品、新生产工艺和产品特异化能力是最具实质性的构成部分,它们不仅使投资企业具有独立性,而且常常是东道国市场最需要的企业的垄断优势主要来自对知识产权的占有,而知识产品可以多次重复使用而不减少其使用价值同时知识资产在跨国公司内部转移的成本很低或等于零,国外子公司可以在不增加成本的情况下利用它而获得当地企业不具备的竞争优势
55.为什么说知识产品市场不完全是决定内部化的主要因素? 所谓内部化=====,就是把市场建立在公司内部的过程,以内部市场替代原来的外部市场知识、技术、信息等知识产品市场不完善是决定内部化的重要因素这主要是由于
(1)技术、知识等产品的研究与开发耗时长、费用大,并具有自然垄断性质,企业必须利用差别性定价来获取垄断地位所带来的利润,尽快收回在研究开发上的投资
(2)知识产品市场的买方存在较高的不确定性,买方可能对尚未被转化为生产力的无形知识产品的价值缺乏充分的认识,外部市场也难以对知识产品准确定价,如果将买卖双方置于一个企业组织内便可消除这种不确定性,并借助内部市场定价机制充分实现知识产品的价值
(3)知识产品的公共产品性质决定其通过市场转移会发生泄密的潜在风险,而在公司内部市场转移使用,可避免技术向外扩散,维护公司长期的技术垄断地位
56.界定跨国公司的各种标准的含义是什么? 一些学者采用结构标准来界定跨国公司,即根据地区分布、生产或服务设施、所有权等标准来界定跨国公司根据地区分布、生产或服务设施等标准来界定跨国公司强调的是,企业从事生产经营活动的地理区域及活动范围,强调生产设施的综合,而不仅仅是市场的组合 以所有权标准界定跨国公司有两层含义一是指公司属哪个国家的公民所有,即企业的国籍所属二是指资产的所有权形式 另一些学者按业绩标准来定义跨国公司即以企业在国外的生产、销售、盈利或资产等绝对额或相对数作为定义跨国公司的标准还有些学者根据行为标准对跨国公司加以规定行为标准是指企业在经营和决策时的思维方法和策略取向 57追求增长最大化的厂商对外扩张经历了哪三个阶段? 第一阶段,对外出口产品国外市场需求的刺激会促使厂商作出积极的反应在国内市场已取得经营成功的情况下,出口产品到国外市场可以扩大运用厂商的内部资源,这种扩张从开始依靠中间商发展到建立自己的国外推销网,产品外销的比重逐渐提高 第二阶段,对外直接投资随着对外销售量的不断扩大,国内生产对外出口的销售成本也会随之增高,在销售量达到一定程度时,在东道国当地生产当地销售的成本将会相对降低,于是厂商就会转向对外直接投资 第三阶段,全球经营对外直接投资逐渐扩展到多个国家,厂商的经营视野也逐渐扩展到全球范围厂商在全球范围选择最好的生产地点、销售市场、融资来源和资源的获取,以全球经营战略来配置生产要素跨国公司与在各国的子公司形成一个统一的共同体,在这个共同体中,已不存在国内经营与国外经营的区别
58.发展中国家对外直接投资呈现哪些特点? 从发展中国家跨国直接投资有历程看,主要有以下特点第一,发展速度快第二,主要投资于邻近国家和地区,向发达国家投资的比重逐渐增长第三,小规模和特殊产品是发展中国家跨国公司的优势第四,经营策略侧重扩展出口的市场销售战略
59.企业与环境之间的相互关系怎么样? 企业与其外部经营环境是辩证的矛盾统一体企业行为发生的依据是环境,企业的经营思想、经营方法、经营手段等应随着环境的变化而变化,环境决定行为,但是反过来企业不能只是被动地适应,而是应该懂得去认识、利用并驾驭环境,为企业不断赢得市场机会
60.国际企业经营所面对的环境有哪些?主要内容是什么? 无论国内企业还是国际企业,所要面对的环境大都可以分为直接环境和间接环境
(一)直接环境通常来讲都要包括三个方面的构成要素一是产业要求;二是客户要素;三是资源来源(包括供应商、贷款人、劳动力)要素
(二)间接环境通常包括以下主要内容自然环境;经济环境;政治法律环境;技术环境;社会文化环境1)自然环境主要是指企业所处的与自身生产经营有关的自然资源及自然条件它包括地理环境、气候环境、资源环境等
(2)经济环境主要是指一个国家或地区的社会经济制度、经济发展水平、产业结构、劳动力结构、消费水平、消费结构及国际经济发展动态等
(3)政治法律环境主要是指一国的政治制度、政策方针、法令法规、政治形势、党派斗争、社会秩序等
(4)技术环境主要是指一个国家或地区当前的技术状态、新技术的成就及技术发展动向等,也包括国际上有联系的技术发展动态
(5)社会文化环境主要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、社会风俗习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等
61.国际企业海外经营对自然环境的研究应包括哪些方面的内容? 国际企业研究分析自然环境将对其选择合适的东道国和实施长期发展战略具有十分重要的意义研究主要包括地理条件、气候、国家出现自然灾害的可能性、自然资源等
(1)地理条件地理环境决定着文化的特点;决定着土地利用、交通、后勤和商业物流;说明一国的政治环境
(2)气候气候会影响产品的包装、产品保护措施、机械设备的适用性、工作环境、作业制度等
(3)国家出现自然灾害的可能性自然灾害往往会给国际企业带来巨大的打击
(4)自然资源开发和利用当地的自然资源是企业海外经营的主要目的之一自然资源的研究主要包括三个方面的内容资源的拥有情况;自然资源的可开采性;资源的已开发程度62 、经济环境及其与国际企业之间的关系 经济环境对企业国际经营的影响在所有的经营环境中最直接企业生产经营所需的各种物质与非物质的条件是在经济环境中获取的,同时,利用这些条件转换得到的产品,其价值也需在经济环境中体现国际企业只有对其正在投资经营或预计投资的国家的国民经济状况有一个深入的了解,才能保证国际经营活动的顺利进行 经济环境的构成因素众多、内容复杂,一般有
(1)经济发展阶段一个国家或地区的经济发展水平、基础设施的完善程度、劳动力的技术水平、居民的收入水平和购买能力通常与该地区的经济发展阶段有关,它是经济环境研究中的首要因素
(2)产业结构产业结构的饱满程度反映了一国的综合实力分析一国的产业结构状况,判定一国经济发展水平,是国际企业寻求国际投资契机,确定投资领域、规模、经营方式的一个参考重要前提
(3)通货膨胀通货膨胀是一国经济环境的一个重要方面,因为它影响着利率、汇率、生活成本甚至对一国经济政治制度的信心在具体进入某个国际市场之前,企业应详细了解该地的通货膨胀的速度和水平,并分析能否采取必要的防范措施,对于那些在这一时期内通货膨胀速率达到惊人数字的地区,不论其市场需求有多大的诱惑,企业仍应避免介入
(4)人口数量及就业状况人口因素从两个方面影响着国际企业的经营
(一)它决定了企业能够获取的劳动力资源,
(二)它影响着对企业产品的现实或潜在需求进行国际企业人口因素的研究需要回答以下问题人口总数及其变化趋势;人口的年龄结构,即不同年龄层的人口数量比重;劳动人口的数量与就业水平;人口的地理分布,即不同地区的人口比例
(5)收入水平收入水平是决定消费者需求的基本因素收入水平越高,居民的购买能力越强,从而潜在的市场需求越大,它是国际企业的产品出口或使当地生产有销路的保证收入水平的研究需要分析以下指标国民生产总值;人均收入;可自由支配收入
63.罗斯托所说的经济发展阶段指的是什么,它对国际企业经营的意义何在? 著名发展经济学家罗斯托认为,各国经济发展过程中一般要经历以下五个不同的阶段 第一阶段传统社会这个阶段的主要特征是国民经济以农业为主;生产方式以手工为主,人们尚未认识和采用先进的科学技术;居民的文化水平不高,劳动者的素质较差,劳动生产率、劳动者的收入低,从而居民的购买力水平较低,对工业品的需求主要与人们的日常基本生活有关;工业化所需的基本设施尚不存在 第二阶段起飞前夕这是一个过渡阶段,现代科学技术和方法开始应用,农业和工业生产、交通、通讯、电力等基础设施开始建立;人力资源素质有所提高 第三阶段起飞阶段在该阶段,国民经济以较快的速度增长,生产手段趋向现代化,对机器设备等工业用品有大规模的需求;各种资源、特别是人力资源得到充分运用;基础设施大规模建设;居民的文化水平和科技素质有所改善,劳动生产率上升,收入增加,生活和消费水平迅速提高 第四阶段成熟阶段国民经济快速、稳定地增长;居民的生活水平、消费购买力高涨,科学则更加先进和现代化,反映在先进科技的机器设备及其体系在生产过程中得以广泛运用;企业以及整个国家在世界政治经济舞台上非常活跃,多方位地参与国际竞争 第五阶段高消费阶段这个时期的社会特别注重改善和提高居民的生活质量,所以在生产方面重视耐用品的生产及质量改善;第三产业迅速发展,服务网络非常发达;公共设施、社会福利制度日益完善 研究此的意义一个国家或地区的经济发展水平、基础设施的完善程度、劳动力的技术水平、居民的收入水平和购买能力通常与该地区的经济发展阶段有关,它是经济环境研究中的首要因素经济发展的阶段不同,使企业进入该地区或国家可能给国际企业带来的成功机会也是不一样的
64.国际企业经营所须应对的政治风险主要有哪些?主要内容是什么?政治风险往往与东道国主权和政府行为联系在一起,主要有
(1)东道国政治稳定性东道国的政治稳定性直接影响企业的经营风险从事国际经营活动的企业对东道国政局稳定性的考察首先是东道国政权变更的频繁程度和更迭的形式政权更迭频繁但比较平稳而且政策连续性较强,对外国企业的经营不会有很大的影响;但是,如果政权更替频繁而且突然,企业在经营策略上就没有调整的时空余地,无法开展正常的经营活动东道国政局不稳的第二个因素是政治冲突轻微的影响将导致政府对外来投资的态度和政策上的变化;势态严重时,常常造成对管理人员的人身伤害和企业财产的破坏
(2)东道国政府的影响各国政府在本国的经济活动中发挥着越来越重要的作用,并且以经济活动参与者和管理者两副面孔出现货币--财政混合政策是市场经济国家政府调控宏观经济的主要手段,政府通过控制货币流通和调整政府开支来削弱经济波动,参与经济活动此外,在国际化经营过程中,政府也时常以一个合伙人的面孔出现但更重要的影响来自东道国政府对某些外国企业的歧视性政策东道国政府除直接参与经济活动外,经常对外国企业采取各种措施进行干涉,主要形式包括没收、征用、国有化、本国化、外汇管制、进口限制、市场控制、税收控制、价格控制、劳动力使用限制等
(3)国际关系的影响其中,最重要的是东道国与母国的关系如果东道国是某一区域性组织的成员,就要考虑这种组织的排外性的强弱及对企业自身竞争力的影响若东道国与其他国家关系紧张,很可能会影响企业在其他国家的经营
(4)国际法律环境的影响东道国及其他相关国家、地区和国际组织的法律、法规是企业国际化经营活动的准则
65.社会文化环境对国际企业经营的意义何在? 社会文化环境无影无形又无处不在众多数字表明,一国的社会文化对雇员与工作相关的价值观和态度起着主要影响如语言文化;社会结构;教育普及程度;审美观念;宗教信仰等认清国际企业文化的特点,发掘民族文化的优势已成为国际企业追求跨国经营成功的重要目标世界各国的文化差异使得国际企业在经营中不可避免文化冲突文化冲突是一种客观现象,但同时,文化冲突也推动民族文化的发展促进了各国文化的交融,使人类不断取得进步利用跨文化优势,消弭跨文化冲突,是企业实现成功国际经营的战略选择
66.国际企业经营与技术革新的相互关系是什么? 技术环境对于企业的影响表现在技术革命所带来的产业革新技术环境的改善必须有赖于国际企业、政府及重要研究机构的共同推动
67.国际企业的环境适应模式经历了什么样的发展过程?
(1)以自然地理为中心的环境适应模式
(2)政治经济为中心的环境适应模式
(3)现代的以科学技术为中心的环境适应模式
(4)21世纪的以文化信息为中心的环境适应模式
68.21世纪世界产业结构出现了什么特点,它对国际企业经营有重要意义? 特点 当历史跨入21世纪的时候,整个世界都进入一个产业结构和产业转移的新阶段这一次世界范围内产业转移与人类社会从工业经济时代走向知识经济时代同时发生具体表现为发达国家大力发展信息产业、新材料产业、生物工程产业等,对于普通制造业、家用电子产业,则保留研究开发部分,将生产装配部分向发展中国家转移,发展中国家则选择某些领域加大投资,追赶世界先进水平,同时有选择地吸收发达国家对外转移的产业发展中国家正逐渐加强对拟引进产业的选择性,不甘心只是跟在所谓发达国家的“雁形序列”后面爬行分析一国的产业结构状况,判定一国经济发展水平,是国际企业寻求国际投资契机,确定投资领域、规模、经营方式的一个参考前提
69.通货膨胀对国际企业经营会产生什么样的影响? 通货膨胀是一国经济环境的一个重要方面,因为它影响着利率、汇率、生活成本甚至对一国经济政治制度的信心通货膨胀对国际企业经营会产生的影响从市场需求的角度看,通货膨胀的影响是双重的一方面它可能导致某些居民的实际购买力下降,从而对企业产品的需求下降,但同时它也可能刺激人们有计划地进行信用消费,从而促进目前的市场需求从生产投入的角度看,通货膨胀可能导致原材料成本的迅速上升,不过这种上升并不一定导致企业负担的加重,因为它可以通过产品价格的上扬而得到补偿此外,由于通货膨胀,企业今天的销售收入到了明天其实际价值可能已大幅度下降因此,在具体进入某个国际市场之前,企业应详细了解该地的通货膨胀的速度和水平,并分析能否采取必要的防范措施,对于那些在这一时期内通货膨胀速率达到惊人数字的地区,不论其市场需求有多大的诱惑,企业仍应避免介入
70.国际企业各种全球化战略都有哪些,彼此相互关系怎样? 国际企业的经营战略可以归纳为以下四种产品出口战略;契约协议战略;对外直接投资战略;国际战略联盟国际企业的全球化战略有一个渐进的发展过程从初始阶段到完全的国际化经营阶段,这四种战略表现了国际企业的低级向高级发展的纵向成长轨迹,但四者都存在各自的优缺点,彼此不是相互替代的关系,而是既相对独立又相互依存的关系
71.产品出口战略的意义是什么?主要是哪些优缺点? 产品出口战略不仅为试探国际市场行情的中小企业所广为采用,对于大企业,这一战略也是国际经营中最重要的一部分其最重要的意义在于,它是全球化战略的起点,为更深层意义上的国际合作奠定了基础 其优点
(1)增强抵御市场风险的能力,降低了国内市场萎缩所造成的不利影响
(2)通过将国内产品直销海外,企业可保持对研究、设计和生产决策的很高程度的控制;而若生产设施分建在世界几个地区,或企业与国外公司有某种形式的经营瓜葛,这种宏观控制关系就不分有这样牢固维持对研究与生产决策的紧密控制,对企业至关重要因为这有利于保护关键性技术,并促进产品快速更新换代
(3)出口战略使企业能够保持国内生产规模,继续利用国内生产资源 其缺点
(1)企业必须对付外国市场的各种障碍,如关税及各种形式的非关税壁垒等
(2)汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险
(3)国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂
(4)出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担
72.契约协议战略主要有哪几种形式?主要内容是什么? 目前国际上通行的合作性契约协议主要有许可证贸易、特许经营和分包这三种形式
(一)许可证贸易指通过签订许可合同(LicensingContract),由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方,输入方支付给输出方专利权使用费国际许可证贸易最初是在不同国家中的垄断企业之间进行,互换许可证以避免二者在竞争中形成直接冲突最近在高新技术企业中,许可证贸易成为弥补研发费用的有效途径
(二)特许经营(Franchising)是许可证贸易的一种变体,特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者,后者则支付一定金额的特许费(Franchisingfee)在美国,特许经营正成为增长最快的贸易形式
(三)分包(Sub-letting)是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司
73.20世纪80年代以来,为什么国际企业乐于采取并购战略进行扩张?国际企业之所以乐于采取并购战略进行扩张,主要基于以下几方面的优点
(1)并购可以使企业迅速进入目标国市场
(2)并购可以迅速扩大产品种类
(3)并购与“当地化”战略相辅相成
(4)并购可以从被“吃”企业的资产价值低估中获取好处
32.5 跨国并购其优点其缺点 目前国际企业的跨国并购领域广泛、规模巨大这种空前的并购规模将有可能导致一个行业、一个区域甚至全球经济模式的重大转变 其优点1)并购可以使企业迅速进入目标国市场
(2)并购可以迅速扩大产品种类
(3)并购与“当地化”战略相辅相成
(4)并购可以从被“吃”企业的资产价值低估中获取好处 其缺点
(1)并购过程中价值评估困难
(2)各国企业在地理、传统、文化、企业形象等方面存在差异,并购很难使两个企业间的差异很快得到大的改善,并购后往往会出现貌合神离的局面,导致企业面临经营控制不灵的风险
(3)企业并购使企业出现两极分化,会造成“太少的企业、太少的竞争和太高的价格”的格局,从而形成产品市场价格上涨,要素市场失业者众多,而企业则会出现惰性滋生,创新动机减弱,以及因规模过大而产生效率低下等问题
74.麦克塞对营销因素是怎样分类的? 美国市场营销学家麦克塞提出的分类法运用最为广泛他把种种营销因素分为四类
(1)产品(Product)确定适销对路的产品
(2)价格(Price)确定对目标市场具有吸引力的公平合理价格
(3)销售渠道(Place)把适销商品送到目标市场
(4)销售促进(Promotion)使消费者了解商品,并向目标市场推销
36.5国际营销组合策略的作用
(1)是实现企业国际营销战略目标的基础
(2)是参与国际市场竞争的重要手段
(3)是协调企业各部门工作的“纽带”
75.广义的产品与狭义的产品有什么区别? 产品是一个多维度的概念,有狭义与广义之分产品的狭义定义是指物质的实物生产成果,指一种具有特定的物质形状和用途的物体广义的产品定义是指物质产品+服务=利益,也就是说产品是一种能满足买主某种需求(欲望)和利益的物质实体和非物质形态的服务产品的整体概念分为三个层次核心产品;形体产品;延伸产品
76.产品生命周期各个阶段有哪些特点? 产品生命周期是指一个新产品研制成功后,从进入市场到退出市场的整个时间过程,一般经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段产品生命周期各阶段各具特点 投入期生产批量小,成本高;推广和销售渠道尚待完善,产品在市场上还不大被人们注意或接受因此,销售增长缓慢,多数只表现在喜欢“尝新”的消费者身上,通常不能为企业提供利润,甚至会出现亏损 成长期已进入销售或供不应求阶段,产品基本定型,大批量生产能力形成,销售渠道已经疏通,市场局面已经打开,销售量增长较快,能为企业提供较大利润;同时市场上同类产品的竞争企业相继加入,市场竞争开始激烈 成熟期产品生产量多,销售额大,延续期较长,生产发挥最大效率,成本降到最低值,利润达到最高水平但是到后期其销售增长速度减慢,甚至出现负增长,利润相对减少,竞争激烈 衰退期产品在经济上处于老化期,市场销售量急剧减少,利润大幅度下降,企业的现有生产能力与日益减少的销售量之间矛盾十分突出,产品最终被市场淘汰而停止生产或转产77 影响国际营销定价的因素 成本因素国际市场上产品的定价除了一般性生产和经营成本以处,还要考虑中间商成本因素、关税及其他税收因素、金融成本因素等 市场因素主要指市场供求因素、市场竞争因素政府政策、法令及管制因素78在产品生命周期各阶段应采取什么策略? 当产品处于投入期时,应注意市场信息反馈,不断改进和完善产品性能,满足市场需要当产品进入成长期时,应采取产品系列化策略,推出系列产品,占领细分市场这样既可以满足不同消费主体的不同需求,又可以构成产品“堡垒”,不给竞争对手以可乘之机,阻止其进入市场当产品进入成熟期时,应推行市场渗透战略,适当改变产品外形、包装,适应市场的不同需求当产品进入衰退期以后,应注意适时淘汰处于衰退期的产品但是,在国际市场上,由于各国的经济发展和产品开发参差不齐,各国市场的生命周期阶段有相互交叉的现象,因此,企业应考虑如何能把产品从衰退期市场转入正处于成熟期或成长期的市场,便可以延长产品的生命周期79 国际营销定价方法主要有三种国际营销定价方法主要有三种 第一种,成本导向定价法以成本为中心的定价方法是以成本加利润为基础,完全按卖方意图来确定商品价格的方法其优点是保证企业不亏本,计算简单但所定价格,国际市场的顾客未必接受成本导向定价法往往需要根据企业特定的目标利润、目标市场的需求状况、竞争格局和政府法令作相应调整有以下几种方法
(1)成本加成定价法即将产品的单位总成本加上预期的利润所定的售价,售价与成本之间的差额,即是加成(销售毛利)其公式为单位产品销售价格=单位产品总成本÷(1-税率-利润率)该法适用于产量与单位成本相对稳定,供求双方竞争不太激烈的产品
(2)目标利润定价法也叫投资收益率定价法,是根据企业的总成本和计划的销售量(或总产量)及按投资收益率制定的目标利润而制定的产品销售价再加单位产品目标利润额其公式为单位产品销售价格=(总成本+目标利润总额)÷总产量
(3)变动成本定价法又称边际贡献定价法,是指企业在定价时只考虑变动成本,不考虑固定成本的定价方法这种定价方法一般只限于追加定货或市场竞争异常激烈,价格成为竞争主要手段时适用其公式为单位产品销售价格=(总的可变成本+边际贡献)÷总产量
(4)盈亏平衡定价法即保本点定价法是按照生产某种产品的总成本和销售收入维持平衡的原则,来制订产品的保本价格的,其公式为单位产品销售价格=(固定成本+可变成本)÷总产量 第二种,需求导向定价法以需求为中心的定价方法,是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来确定价格的一般先拟定一个消费者可以接受的价格,然后根据所了解的中间商成本加成情况,逆推计算出出厂价这种定价方法常常导致商品价格与价值的背离幅度偏大,但仍以买卖双方可以接受为限度 第三种,竞争导向定价法是根据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法这种定价方法并不要求企业把自己的商品价格定得与竞争对手商品的价格完全一致,而是使企业的产品价格在市场上具有竞争力主要有两种方法
(1)随行就市定价法企业按照本行业在国际市场上的市场价格水平来定价该法适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品,既可以避免竞争,减少定价风险,又使企业容易获得合理的收益
(2)密封投标定价法这是一种企业通过引导用户(顾客)竞争,密封递价,参加比价,根据竞争者的递价选择最有利的价格的定价方法这种方法主要应用于建筑包工和政府采购等80市场因素是如何影响国际营销定价的? 市场因素主要指市场供求因素、市场竞争因素
(1)市场供求因素包括需求状况和市场供给状况两个方面市场价格就是市场供需双方力量相互作用的结果
(2)市场竞争因素价格竞争是国际市场竞争的主要方式之一
81.影响国际分销渠道选择决策的市场因素有哪些?
(1)市场的分布即市场范围的大小和用户数量的多少
(2)顾客的特性包括现实和潜在的顾客数量的多少,顾客地区分布是密集还是分散,顾客的购买习惯如何,顾客的需求稳定程度,以及顾客对产品及其所提供的服务的期望等
(3)市场竞争竞争对手的渠道对本企业渠道设计具有影响,或是采取针锋相对的策略,或是另辟蹊径当原有渠道已被竞争者完全利用时,企业则可考虑选择更加有效的分销渠道
82.直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么? 直接分销渠道的优点
(1)企业可迅速及时地获得信息的反馈,从中了解国际市场的动态,据以制定适宜的营销策略
(2)企业直接参与国际市场竞争,建立和开拓自己的销售网络,为树立企业形象,提高企业声誉,不断积累经验,进一步扩大国际市场奠定了基础
(3)企业独立地进行出口管理,对国外的营销有了较大的控制权,有利于企业根据自己的战略目标,对国外的营销活动做出适宜的调整直接分销渠道的不足提高企业的经营成本,增加资金耗费及销售的风险 间接分销渠道的优点
(1)企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验,迅速将产品推向国外市场,取得良好的时间效益
(2)减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险,对资金铁使用有一定的安全性
(3)企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员,可以节省人力、物力和财力,集中精力搞好生产间接分销渠道的不足限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大
83.如何选择广告媒体?企业选择广告媒体除了要了解各媒体的特点外,还要考虑以下因素
(1)产品特性;
(2)国外消费者接触媒体的习性;
(3)信息内容和特点;
(4)广告费用在综合考虑以上因素的同时,还要考虑不同国家历史文化、社会习俗等因素,以选择适当的广告媒介或媒介组合84国际产品营销策略有如下五种 第一种,在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下,以同一产品直接扩散到所有市场第二种,产品实体不作改变,但其效用性质却随各国而异第三种,改变产品实体,但仍然提供相同的效用和功能第四种,双重适应战略,即根据不同的市场需求情况,在产品实体和产品效用上均作出适当的改变第五种,产品发明战略以上五种战略各有利弊,并无优劣之分国际企业为了达到长期收益最大化的目标应如何在这五种战略中作出选择,并无统一的公式可循一般说来,企业的产品战略一定要和市场态势以及企业战略相互协调,相互配合,以构成最优的产品--市场--企业组合
85、试述国际生产系统的设计思想 国际企业生产体系是由其在海内外各地的工厂和相应的辅助系统所构成的跨国公司在海外建立新的工厂或对已有工厂进行改造调整时都有面临着生产工艺和程度的选择问题,不同的选择反映了不同的国际生产体系设计指导思想,其核心是选择标准化还是差别化
86、国际企业生产系统在营运过程中会遇到哪些问题?
(一)产量方面问题原因可能是原材料的供应商不能及时交货或所供应的原材料不符合规格;生产计划调度混乱;缺勤等
(二)产品质量方面问题
(三)制造成本问题
87、什么是技术转移?国际企业技术转移有哪些方式? 技术转移======是指拥有技术的一方通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动技术转移就一个从事国际经营活动的企业来说,就是从企业外部引进技术和从企业内部向外转让技术两个方面转移的具体方式很多,可分为两大类一类是单纯的技术转让,即技术许可证;另一类是通过贸易或投资方式附带进行技术的转让
(一)技术许可证的方式技术的转让是使用权的转让因此,在利用许可证进行技术转移时,必须在许可证合同中对技术使用权的权限、时间期限、地域范围和处理纠纷的程序、办法等进行确认
(二)依附贸易或投资的技术转让
(1)在承包工程和交钥匙工程后转让操作技术
(2)通过合资、合作和联合开发的方式转让技术
(3)在销售商品的同时转让其中的全部或一部分技术
(4)在加工贸易中转让有关加工技术
88、什么是层级结构?何谓平行结构? 跨国公司对研究开发活动的管理分为层级结构和平行结构两种 层级结构====是在母国实行的不很独立的、更集中安排的管理体制在层级结构中,属于核心科研是高度集中的,而从设计思想到销售周期以后各阶段的职责可能在世界范围内分配给附属的研究、开发或生产单位 平行结构=====是一种自给自足的分权式的管理体制在平行结构中,技术研究开发活动涉及到不同国家的不同单位,每个单位都有能力执行从构思到销售的整个程序
89、试述对技术创新成果如何保护 跨国公司在对技术成果实施保护策略时应区分以下情况技术是处于强占有状态还是弱占有状态、起保护作用的立法机制的效能;规范设计所处的阶段;辅助资产是通用的、专用的还是相互专用的
91、简述舒尔茨的人力资本理论
(1)人力资源是一切资源中最主要的资源,人力资本理论是经济学的核心问题
(1)在经济增长中,人力资本的作用大于物质资本的作用
(3)人力资本的核心是提高人口质量,教育投资是人力投资的主要部分
(4)教育投资应以市场供求关系为依据,以人力价格的浮动为衡量符号传统人力资本理论认为,在人的素质中,只有个人的知识、技能和体力才对财富增值起作用,才属于人力资本内容
92、试述国际企业的组织结构形式的主要类型及各自适用的条件国际企业组织结构设计的形式随着国外业务的增长主要有出口阶段的组织结构、自主子公司结构、国际事业部结构及全球性组织结构四种每一种组织结构所适用的条件各不相同
(1)出口阶段的组织结构企业在进行直接出口,即国际企业自行出口时,出口部门必须正式纳入到企业的组织结构中
(2)自主子公司结构是国内企业走向国际企业时在组织方面的一种过渡形式最适用于母企业规模不大,海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形
(3)国际事业部结构较适合于从事多国性生产经营不久、产品标准化、技术稳定、地区分布不广的中小型国际企业
(4)全球性组织结构全球性职能型组织结构适合于规模较小、产品系列不太复杂、顾客需求特征大致相同的国际企业;全球性区域型组织结构适合于产品种类有限、生产技术成熟、销售稳定、需求的地区差异性较大等情况;全球性产品型组织结构适合于规模庞大、产品种类众多且制造技术较复杂的企业;全球性混合型组织结构适合于规模庞大、产品种类多且经营地域广的企业;全球性矩阵组织结构适合于产品种类繁多、地区分布甚广的企业
93、国际事业部组织结构的优缺点有哪些? 其优点
①可使海外事业的管理一贯化,易于贯彻企业宗旨,活动效率高,不会发生在指挥和信息传输上的混乱情况
②可以进行资源的综合调配,协调各海外子公司的活动,使各子公司的总体业绩超过各自为政时的水平 其缺点
①由于国内各部门依然是主体,因此,国际事业部协调和支持海外活动的能量有限
②容易造成国内和国际事业部门的冲突
③国际事业部因为势单力薄,往往会产生盲目扩充机构的不良倾向
94、全球性组织结构的优缺点有哪些? 其主要优点国际企业可以有效地克服母国经济的、片面性和孤立性它打破了管理的国家和民族界线,以全球经济为导向,在全球范围内进行综合管理,并将公司的经营放置更广阔的经济背景下思考,以使公司控制、指挥一元化,求得最佳的资源组合,创造最大的利润其缺点公司必须拥有一批高素质的管理人员和健全的信息沟通网络,经营成本较高,公司的规模过于庞大,不易分散经营的风险
95、根据“价值链”理论,国际企业组织结构演化经历了哪几个阶段? 根据“价值链”理论,国际企业的组织结构可以分为三个主要的发展阶段国际企业组织结构的变迁是与企业优化全球的资源配置以获取最大利益这一战略目标紧密相连的,随着组织结构的演化,价值链上各环节的重要性也得到相应的体现
(一)独立的子公司阶段
(二)寻求外源阶段
(三)系统一体化阶段96“价值链”理论与企业组织结构模式之间的相互关系 根据“价值链”理论,现代企业的价值创造过程是由一系列相关的增值活动组成的,各个环节的经营管理活动之间相互影响,并共同决定整条价值链的收益根据“价值链”理论,国际企业的组织结构可以分为三个主要的发展阶段国际企业组织结构的变迁是与企业优化全球的资源配置以获取最大利益这一战略目标紧密相连的,随着组织结构的演化,价值链上各环节的重要性也得到相应的体现
(一)独立的子公司阶段即在东道国创建相对独立运作的子公司,母公司与子公司之间的联系主要通过所有权来控制,其他联系还包括转移技术和提供长期资本独立运作的子公司对它运作的价值增值链的大部分自负其责
(二)寻求外源阶段即通过寻求外源来参与国际化生产经营,一些活动在东道国进行,这些经营活动与在另外所进行的工作联系起来外源化国际生产表明国际企业价值增值活动向非母国或最后销售国转移,它利用了东道国与国际企业价值链有关部分的区位优势
(三)系统一体化阶段即在这一组织模式下,任何地方营运的某一子公司都可以独自地与其他公司或母公司一起,为整个公司行使职能每一个子公司或每个项目经营的价值,依据其对整个价值增值链的贡献来判断跨国公司体系内的职能分工从最初的国内与国外之分转变为地区范围内增值链上下或水平间的分工过程现在,不仅国际企业的国别属性难以确定,其产品的生产国属性也难以确定,一种凭借价值增值链为纽带的跨国生产体系形成了这种组织模式也反映了当今很多企业都在积极寻求建立的国际战略联盟的大趋势
97、国际企业进行战略控制需要综合考虑哪些因素?即国际企业战略控制的内容
(1)总资源配置决策控制
(2)重大经营决策控制
98、影响国际企业集权与分权的因素有哪些? 影响企业集权与分权的因素主要有以下诸方面
(1)企业规模
(2)资本投入
(3)技术水平
(4)产品多样化
(5)子公司间相互依赖强度
(6)子公司分布的地理差异7)竞争环境状况
99、国际企业的内部管理体制有哪几种,发展趋势如何? 国际企业的内部管理体制主要有以下几种本国中心型、多元中心型、全球中心型组织控制体制企业的管理体制不是一成不变的当企业规模进一步扩大,大股东来自世界各国,且海外公司众多,产品更加复杂,市场遍布全球时,国际企业多选用全球中心型组织控制体制随着计算机大量应用于管理,信息网络化与信息高速公路化,使国际企业更加具备了调控庞大的全球性公司的能力因此,许多企业开始放弃“本国中心型”或“多元中心型”,而转向采用“全球中心型”一方面,可以通过合作,使母公司与子公司的经营目标充分实现,双方积极性得以释放;另一方面,也照顾了母国和东道国的利益,缓解了国际性的经济矛盾与政治矛盾
100、信息技术革命对国际企业组织结构产生怎样的影响?
(1)信息网的大规模化与组织线的模糊化
(2)“多对多式”的信息传递方式与组织的水平化
101、现代国际企业组织变革呈现出哪些特点? 随着信息时代的到来,国际企业的组织结构和管理体制都发生了前所未有的变革
(一)信息时代的组织结构再造--变“扁”变“瘦”
(二)现代国际企业的新型组织结构--全球网络组织结构
(三)新型组织结构下的管理体制--横向管理体制“本国中心型”、“多元中心型”和“全球中心型”
102、简述国际企业现金管理的内容 主要包括以下内容
(1)现金的集中管理
(2)现金组合管理
(3)净额结算管理
103、简述国际企业内部资金调配技巧
(一)转移定价
(二)设立再开票中心
(三)提前与延迟结账
(四)公司间贷款
(五)股利支付104哈佛大学跨国公司研究中心的弗农教授比较全面地概括了跨国公司的主要特征 他在1986年出版的《国际企业的经济环境》一书中列出了跨国公司的三个主要特征
(1)以共同的所有权为纽带而互相联结;
(2)依赖于共同的资源组合;
(3)受控于某个共同的战略该研究中心具体按下列三个标准选定跨国公司第一,《财富》杂志所列美国最大的500家工业公司(年销售额在1亿美元以上),及该杂志所列美国以外最大的200家工业公司(年销售额在4亿美元以上);第二,美国公司的子公司必须分布在6个或6个以上的国家,及美国以外国家的公司的子公司必须分布在1个或1个以上的国家;第三,在国外子公司中拥有的股权高于25%弗农对跨国公司的界定称为狭义的定义 1986年,联合国《跨国公司行为守则草案》对跨国公司作了全面规范的界定跨国公司是指在两个以上国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制形式的企业,不论这些实体的法律形式和经营活动领域如何,该公司实施在一个决策体系中运营,通过一个或一个以上的决策中心得以具有吻合的政策和共同的战略;该公司中各实体通过所有权或其他形式相联结,从而一个或更多的实体可以对其他实体的活动施加有效的影响,特别是与其他实体分享知识、资源和责任这个定义被学术只是称为广义的定义
105、简述跨国公司文化管理的步骤 国际企业的文化管理可分为三个步骤第一步,识别文化差异;第二步,敏感性训练;第三步,建立共同经营观和公司文化
106、国际化经营具有哪些特征?
(1)国际化经营以国际市场为活动领域
(2)开展国际化经营,要在国外设立经营机构或广告、促销假机构
(3)开展国际化经营要广泛利用国内外资源,尤其是国外资源
(4)国际化经营活动往往是在多领域进行的综合性经营活动
107、中国企业国际化经营存在什么问题? 我国企业跨国经营还处于初级阶段,存在的问题主要表现在以下几方面
(1)企业经营机制、管理模式存在缺陷
(2)投资结构不尽合理,总体投资效益不高
(3)企业海外融资和投资能力较低
(4)生产企业与外贸企业的矛盾制约着跨国经营的综合竞争力
(5)许多项目缺乏科学的决策
(6)缺乏能胜任国际化经营的专门人才
108、中国企业开展国际化经营具有哪些条件和相对优势? 中国企业实行国际化经营具有现实的可能性
(1)已经涌现出一大批具备一定实力和优势,有能力在海外进行直接投资,参与国际竞争的企业
(2)已培养和锻炼了一大批具有国际市场竞争意识,熟悉国际惯例和跨国经营管理知识,有能力在海外进行投资和经营活动的企业家 相对优势 我国在某些行业尤其是劳动密集型行业具有相对优势,我国的某些技术领域国国际上处于领先地位,许多工业技术在发展中国家具有适用性和吸纳性
109、为什么我国企业目前宜采取本国中心战略? 采取本国中心战略模式是由我国现阶段国际化经营的实际情况决定的,我国企业的跨国经营尚处于初级阶段,国际化经营程度普遍较低而且,我国发展跨国经营,主要目标仍是赚取外汇,用于引进先进技术和设备,带动国内经济的发展
110、国际企业的组织控制形式有哪些? 答
(1)本国中心型组织控制体制;
(2)多元中心型组织控制体制;
(3)全球中心型组织控制体制
111、中国企业国际化经营的特点有哪些? 答
(1)发展速度快;
(2)项目平均投资规模较小;
(3)投资主体多元化;
(4)投资区域由最初集中于发展中国家向发达国家转移;
(5)投资领域日益广泛;
(6)经营方式和投资方式多种多样
112、中国企业国际化经营的必要性和意义有哪些? 答
(1)国际化经营是发展社会主义市场经济的要求;
(2)国际化经营是发展外向型经济的需要;
(3)国际化经营是适应世界环境变化的需要;
(4)国际化经营是有效利用国际资源的重要途径;
(5)国际化经营也是转移国内剩余加工能力和技术的需要
113.当改变资源总量吸收时程,国际资本流动可能出现哪些情况? 美国国际研究所的约翰.威廉逊(John.Williamson)认为,在开放经济条件下,资本移动对有关国家的经济增长是有积极作用的国际投资的一般动因是为了在短期内增加收入,无论是投资方还是吸收外资方,都希望通过资本转移而获得利益他还认为,国际资本移动还存在另一个动因,就是有关国家为改变实际资源总量吸收时程而借款或贷款 当改变资源总量吸收时程,国际资本流动可能出现三种情况 第一种情况,该类国家目前享有较高水平的国内总收入,但它没有把全部收入都用于即期消费,而是将部分收入投资于国外在此,国内投资不变,推迟消费与推迟吸收有同等涵义这种情况使它在此后一定时期国内生产总值下降时,依靠国外投资的利息收入来满足国内资源吸收的要求这类国家为推迟吸收而对外进行投资或贷款,实际在经济上起到了战略储备作用 第二种情况,这类国家为了近期的经济增长而加速吸收,国内总产出不足以满足这种吸收的要求,必须从世界资本市场借款来解决由于要支付借款利息和清偿债务,这种加速吸收的借款实际上意味着把经济增长的未来收入提前支取到即期使用 第三种情况,这类国家的收入不稳定,变化波动较大,通过参与国际资本市场活动来拉平国内经济资源吸收当国内收入较高时,对外投资或贷款,以积累一定储备;当国内收入较低时,用在国外储备的资产予以弥补,从而使国内吸收(或称为资源吸收)始终保持稳定增长的势头,而避免吸收随同收入一起波动 威廉逊所分析的为改变吸收时程而借款或贷款的三种情况,对制定国家的投资政策提供了理论分析工具
114.根据国际投资周期理论,试述对外直接投资四个阶段的特征 第一阶段,年人均GNP在400美元以下,这些国家几乎没有直接投资流出,也很少接受直接投资,净对外投资为零或较小的负数这是因为这些国家的企业不具有所有权优势,因而没有对外投资的条件同时,由于国内缺乏令投资国满意的区位优势,如没有足够大的国内市场和优良的投资环境,外资流入也很少 第二阶段,年人均GNP在400~1500美元之间,处于这一阶段的国家接受直接投资处于上升阶段,并开始少量对外投资,对外净直接投资为负,且负数值在增大,意味着吸收投资大于对外投资这说明由于实施进口替代,市场扩大,投资环境改善,区位优势增加,直接投资流入也开始增长但该国企业所有权优势有限,难以克服国际化生产障碍,所以直接投资流出仍然很少,且集中于邻近国家 第三阶段,年人均GNP在2000~4750美元之间,处于该阶段的国家对外净直接投资虽也为负值,但其绝对额在不断减少,这是由于接受外资减少,或对外直接投资的速度快于接受外资的速度在此阶段,该国一些企业所有权特定优势增强,原来的外国投资者在该国的子公司的所有权优势下降,该国企业对外投资开始上升 第四阶段,年人均GNP在2600~5600美元之间,处于该阶段的国家对外净直接投资为正值,并呈增长趋势,对外直接投资比接受的直接投资增长得更快这表明该国企业具有强大的所有权优势和内部化能力,也善于发现取得国外的区位优势与此同时,外国投资者获得该国的区位优势和发挥自身所有权优势方面受到更大的挑战
115.试述广义和狭义两种跨国公司定义 狭义哈佛大学跨国公司研究中心的弗农教授比较全面地概括了跨国公司的主要特征他在1986年出版的《国际企业的经济环境》一书中列出了跨国公司的三个主要特征
(1)以共同的所有权为纽带而互相联结;
(2)依赖于共同的资源组合;
(3)受控于某个共同的战略该研究中心具体按下列三个标准选定跨国公司第一,《财富》杂志所列美国最大的500家工业公司(年销售额在1亿美元以上),及该杂志所列美国以外最大的200家工业公司(年销售额在4亿美元以上);第二,美国公司的子公司必须分布在6个或6个以上的国家,及美国以外国家的公司的子公司必须分布在1个或1个以上的国家;第三,在国外子公司中拥有的股权高于25%弗农对跨国公司的界定称为狭义的定义 广义1986年,联合国《跨国公司行为守则草案》对跨国公司作了全面规范的界定跨国公司是指在两个以上国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制形式的企业,不论这些实体的法律形式和经营活动领域如何,该公司实施在一个决策体系中运营,通过一个或一个以上的决策中心得以具有吻合的政策和共同的战略;该公司中各实体通过所有权或其他形式相联结,从而一个或更多的实体可以对其他实体的活动施加有效的影响,特别是与其他实体分享知识、资源和责任这个定义被学术只是称为广义的定义
116.试述国际产品营销战略 国际产品营销策略有如下五种 第一种,在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下,以同一产品直接扩散到所有市场其最大好处是节省产品的生产成本、研究和开发成本以及广告和宣传制作成本但并不一定能够迎合消费者的需求 第二种,产品实体不作改变,但其效用性质却随各国而异当同一产品或劳务在各个市场被用来满足不同的需要、担当不同的功能,但其使用状况却基本相同时,可选用这一战略其好处是避免产品实体作适应性改变所需付出的生产、研究开发成本,只需在营销手段上略加改变 第三种,改变产品实体,但仍然提供相同的效用和功能这种战略需要增加一定的生产成本和研究开发费用,但是在各个市场需求千差万别的情况下,这些付出是必不可少的 第四种,双重适应战略,即根据不同的市场需求情况,在产品实体和产品效用上均作出适当的改变这种战略要求企业改变生产措施和营销策略,成本和风险均很大 第五种,产品发明战略当企业产品从根本上已不能适应市场需要,产品适应或延展均不能发挥作用的情况下,企业只有采取产品发明战略 以上五种战略各有利弊,并无优劣之分国际企业为了达到长期收益最大化的目标应如何在这五种战略中作出选择,并无统一的公式可循一般说来,企业的产品战略一定要和市场态势以及企业战略相互协调,相互配合,以构成最优的产品--市场--企业组合
117.试分析主要的国际营销定价方法 国际营销定价方法主要有三种 第一种,成本导向定价法以成本为中心的定价方法是以成本加利润为基础,完全按卖方意图来确定商品价格的方法其优点是保证企业不亏本,计算简单但所定价格,国际市场的顾客未必接受成本导向定价法往往需要根据企业特定的目标利润、目标市场的需求状况、竞争格局和政府法令作相应调整有以下几种方法
(1)成本加成定价法即将产品的单位总成本加上预期的利润所定的售价,售价与成本之间的差额,即是加成(销售毛利)其公式为单位产品销售价格=单位产品总成本÷(1-税率-利润率)该法适用于产量与单位成本相对稳定,供求双方竞争不太激烈的产品
(2)目标利润定价法也叫投资收益率定价法,是根据企业的总成本和计划的销售量(或总产量)及按投资收益率制定的目标利润而制定的产品销售价再加单位产品目标利润额其公式为单位产品销售价格=(总成本+目标利润总额)÷总产量
(3)变动成本定价法又称边际贡献定价法,是指企业在定价时只考虑变动成本,不考虑固定成本的定价方法这种定价方法一般只限于追加定货或市场竞争异常激烈,价格成为竞争主要手段时适用其公式为单位产品销售价格=(总的可变成本+边际贡献)÷总产量
(4)盈亏平衡定价法即保本点定价法是按照生产某种产品的总成本和销售收入维持平衡的原则,来制订产品的保本价格的,其公式为单位产品销售价格=(固定成本+可变成本)÷总产量 第二种,需求导向定价法以需求为中心的定价方法,是根据消费者对商品价值的认识和需求程度来确定价格的一般先拟定一个消费者可以接受的价格,然后根据所了解的中间商成本加成情况,逆推计算出出厂价这种定价方法常常导致商品价格与价值的背离幅度偏大,但仍以买卖双方可以接受为限度 第三种,竞争导向定价法是根据主要竞争对手的商品价格来确定自己商品价格的以竞争为中心的定价方法这种定价方法并不要求企业把自己的商品价格定得与竞争对手商品的价格完全一致,而是使企业的产品价格在市场上具有竞争力 主要有两种方法
(1)随行就市定价法企业按照本行业在国际市场上的市场价格水平来定价该法适用于需求弹性比较小或供求基本平衡的商品,既可以避免竞争,减少定价风险,又使企业容易获得合理的收益
(2)密封投标定价法这是一种企业通过引导用户(顾客)竞争,密封递价,参加比价,根据竞争者的递价选择最有利的价格的定价方法这种方法主要应用于建筑包工和政府采购等
118、试论劳动力资源选择的内容和步骤 国际企业劳动力资源选择,就是国际企业为了招收合适的职工而收集和处理有关信息的过程其有关内容和步骤为
(一)工作分析即有目的、系统地收集并确定与工作内容有关的各种重要信息的过程包括两项相关的活动工作说明;工作要求最常用的工作分析方法有三种工作分析会谈;工作分析问卷;岗位分析问卷
(二)确定对任职者的要求在工作分析的基础上,归纳推理出顺利完成特定工作所必备的个人条件的过程可采取以下步骤推 断从事某项工作所必备的职工个人条件
①确定并列出工作任务的等级
②详细说明成功的工作表现所必备的知识和技能
③按各种知识技能的重要性做出等级排列
④设计选择职工的范围
(三)对劳动力的选择常用的方法有三种申请表;面谈;行为考试
(四)选择劳动力资源必须注意的问题
①符合当地的劳动立法及社会传统
②注意东道国的种族、民族及宗教
③雇佣和提升当地人
119、根据国际收支状况如何判定一国货币升值还是贬值? 国际收支是影响汇率变动的直接因素一国的国际收支集中地反映了外汇的供求状况,而外汇供求状况会直接对汇率的变动发生影响如一国国际收支是持续的顺差,则别国对他的货币需求增加,顺差国货币汇率上涨,外汇汇率下跌相反,如一国国际收支发生持续逆差,那它对别国货币需求增加,本国货币汇率下跌,外汇汇率上涨国际收支状况主要是由一国对外贸易决定的,一般来说,贸易收支顺差,国际收支就易于顺差;贸易收支逆差,国际收支就易于出现逆差因此,出口能力强的国家的货币往往趋于升值,出口不振的国家的货币往往贬值
120、如何进行经济风险的营销防范? 经济风险的营销防范包括
①市场选择与分割策略
②定价策略
③产品策略
121、论述霍夫史蒂德模型在国际企业管理中的应用 霍夫史蒂德模型在国际企业管理中的应用
(一)权力化程度高权力化程度的国家组织采用体现强烈的等级关系的管理体制和程序;从事管理工作的理想人选来自社会上层和毕业于名牌大学;采用X理论的管理风格;决策是集权化的
(二)不确定性规避高不确定性规避国家的企业文化具有可以使组织和雇员依赖的、可预期的管理制度和程序;对新加入者的选择主要依据他们适应组织并忠诚于组织的潜力;不喜欢冒险,在决策方面保守与此相对,低不确定性规避文化的组织,规章制度很少,员工的自主权较大、灵活性更大,更有可能产生创新然而,不确定性规避程度的高低与成功之间并不存在必然的联系
(三)个人主义与集体主义集体主义文化的组织倾向于从其喜爱的群体中选拔经理,晋升主要是依据资历和年龄,赞成集体决策个人主义文化信念是,公开竞争会使最优秀的人得到工作
(四)男性主义在高男性主义文化的社会,工作有明确的性别区分,在工作上得到认可被认为是主要的激励因素,管理人员行动果断,避免被看似女性化,在战略决策上更强调业绩和增长相对而言,在低男性主义文化的国家,工作并不是人们生活的核心
(五)长期取向高长期取向文化的组织,在雇佣决策中更重要的是雇员对组织的长期承诺,雇员也更注重工作保障,并且领导者致力于发展社会义务,组织决策中重视综合分析相比之下,短期取向文化的组织更注重于雇员直接应用的技能,领导采用以工资和快速晋升为主的短期奖励,决策方法上注重逻辑分析长期取向文化与短期取向文化之间的区别在公司战略决策中的设定目标方面表现得很明显,前者将增长和长期回报放在优先的位置;后者更期望的是直接的财务收益 122试述中国企业国际化经营战略
(1)投资战略从投资的区位战略看,我国的投资重点放在亚太地区及发展中国家,同时还应积极发展对发达国家尤其是高新技术领域的投资从投资的行业战略看,应主要放在加工制造、资源开发、贸易、金融保险等服务业,并积极发展向高技术领域的投资
(2)筹资战略从当前看,跨国经营所需资金的筹集渠道主要有国际股票和债务市场、国际融资机制、跨国公司内部资金调度系统及东道国金融市场
(3)市场进入战略在今后相当一段时期里,应以股权式合资形式为主,辅之以独资企业非股权安排是当今跨国经营企业进入市场的变通战略,即通过合同方式,参与东道国企业生产经营活动的各种形式
(4)技术战略制定正确的技术战略,不仅可以尽快收回技术投资,延长技术效益的寿命期,而且可以通过技术转移带动设备、产品的出口,绕过贸易壁垒,以技术换取市场
123.简述国际企业的组织结构形式的主要类型及各自适用的条件 答1)出口阶段的组织结构,适用于企业在进行间接出口时
①有出口分部的职能组织结构(出口量小)
②有出口部的分部职能组织结构(出口量大)2)自主子公司结构(母女结构),适用于母企业规模不大、海外子公司数目较少且分布在邻近国家的情形3)国际事业部结构,适用于从事多国性生产经营不久、产品标准化、技术稳定、地区分布不广的中、小型国际企业4)全球性组织结构
①全球性职能型组织结构适用条件经营产品的种类不多,且多为标准化产品,市场需求量较稳定的企业;需要以全球为基础由各个阶段构成的整个生产过程进行紧密协调和控制的企业;许多产品的原材料需从世界某一地区向另一地区进行跨国转移的企业
②全球性区域型组织结构适用条件企业经营产品种类有限;产品的生产技术成熟、销售稳定,同时,产品的制造技术、销售手段较相似;产品在某些方面出现较强的地区差异化
③全球性产品型组织结构适用条件经营规模庞大、产品种类与产品线众多且制造技术较为复杂的企业;跨国运送障碍多,运输成本高的企业;宜在东道国就地制造、就地销售的企业;各种产品较少采用相同的销售渠道,且需充分的售后服务的企业;需要将产品设计、制造、行销统一起来的企业
④全球性混合型组织结构适用条件公司规模庞大、经营产品种类多且经营地域宽广;公司成长快、兼并或新建了分布不同于国家或经营不同产品的企业
⑤全球性矩阵型组织结构适用条件公司产品种类繁多,地区分布甚广;公司海外业务的开展,要求公司的产品部、区域部、职能部等要同时作出反应;公司最高决策者的协调能力强,公司内部有完善的、效率高的管理网络;公司有基础允许资源在多重部门中共享。