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山东英才学院第二届“挑战杯”创业计划大赛策划书山东英才学院大学生创业服务中心二○一○年十一月山东英才学院第二届“挑战杯”创业计划大赛策划书创业计划又名“商业计划”(Business Plan),是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家说,以取得风险投资的商业可行性报告 创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的商业计划完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、__管理、财务预测等方面的内容创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事为了增强大学生的创业知识,提高英才学子的社会竞争意识,整合大学生创业中心资源,完善大学生创业中心的项目,提高大学生创业中心的竞争力,山东英才学院大学生创业服务中心特举办山东英才学院第二届“挑战杯”创业计划大赛
1、活动主题激扬青春创新创业我的未来不是梦
2、活动目的激发大学生的创新潜能,增强大学生的创业意识及能力,提高大学生的社会竞争意识及能力
3、__机构主办山东英才学院团委承办山东英才学院大学生创业服务中心
4、活动时间2010年11月8日——2010年12月15日
5、参赛对象山东英才学院在校生参赛者可以采取先报名后组队的方式,也可采取先组队后报名的方式,鼓励同学跨学院、跨专业组队,以形成优势互补的高质量、高效率团队
6、活动方式及摧进步骤
1、宣传报名阶段(2010年11月8日—2010年11月10日),上报山东英才学院第二届“挑战杯”创业计划竞赛创业团队报名表(附件二)、竞赛作品登记表(附件三)、若为个人报名请填写个人报名表(附件四),并将所填写表格发到组委会邮箱ycxycyzx@
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2、创业计划书撰写阶段(报名之日起—11月16日)已经组好队的创业团队充分利用时间发挥创意,并初步完成创业计划书的撰写
3、初赛培训阶段(2010年11月17日—2010年11月18日)指导未组好队的参赛者完成创业团队的组队工作,启动初赛系列培训,指导参赛同学如何备战比赛
4、初赛阶段(2010年11月19日-22日)11月19日前,各参赛团队向竞赛组委会办公室(大学生创业服务中心)提交创业计划书并附创业团队报名表/个人报名表、竞赛作品登记表纸质版,由组委会__专家评委对作品进行书面评审
5、复赛阶段(2010年11月23日—2010年12月2日)复赛系统培训和团队交流;进入复赛的团队通过市场调研优化创业书;__复赛,评选出约6件作品进入决赛
6、决赛阶段(2010年12月3日—2010年12月15日)进入决赛的团队进行决赛答辩培训;12月3日—12月14日,进入决赛的团队进一步优化创业计划书;通过现场答辩的形式描述此次参赛作品的创业构想,评委根据现场答辩情况及创业计划书的完整性评定各奖项并给予表彰奖励,在此基础上报送优秀作品参加省级竞赛及全国竞赛
7、报名方式参赛者可以直接从团委__中的青春创业行动专栏下载报名表格,完整填写后发送至____ycxycyzx@
163.com也可以直接到创业服务中心办公室报名(办公室地点综合楼北楼地下室一层1001)报名表格填写要求如下
1、带项目报名者填写项目申报表,如果围绕该项目的团队已全部或部分组建完成,则将团队成员填写到同一张申报表中
2、个人报名者填写个人申报表,要求报名者具有参赛热情、能力和责任心,且最好有一定的创业想法或具备一定的市场营销、财务管理等相关经验竞赛相关信息和报名情况将通过团委__青春创业行动专栏及时进行发布,敬请__
8、参赛要求
1、参赛者可上报自行策划的创业项目书,也可根据现山东英才学院大学生创业中心所经营项目撰写改进方案,后者可酌情加分
2、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名,如需提及,使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替
3、初赛作品长度不宜超过6000字,或在使用不小于五号字的情况下不超过5页A4纸
4、日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准
5、进入复赛、决赛的队伍如有人员变更,请于复赛、决赛开始前提交新的报名表比赛期间不应有____
6、复赛(决赛)的创业计划书模板由于篇幅关系,将发布在团委__中的青春创业行动专栏,欢迎进入复赛、决赛的团队下载
7、如参赛团队出现违规将被视为故意作弊,取消其继续比赛和进行评奖的资格
九、奖项设置金奖(1名)银奖(2名)铜奖(3名)本次活动的最终解释权归山东英才学院大学生创业服务中心所有山东英才学院大学生创业服务中心二○一○年十一月附件一山东英才学院2010年大学生创业计划竞赛参赛协议各位参赛者请注意在参赛前请认真阅读大赛参赛协定,报名前提即同意遵守本协定,因未遵守参赛协定所引起的法律纠纷由参赛者自己承担责任在参加首届“英才挑战杯”创业计划大赛,作为参赛者,我(们)同意如下条款
1、计划的首创性我(们)作品中的构想和概念是由我(们)所创造、发明,参赛者有权将这种构想或者概念提交给大赛;在作品中用到山东英才学院的研究成果的,在转让成果或者寻求投资者时,必须遵守山东英才学院的相关规章制度,未经学校有关部门或个人同意,不得擅自向外转让或者寻求投资在作品中用到他人成果的,未经成果所有人同意,不得私自转让或寻求投资未遵守上述规定而发生的法律纠纷由参赛者自己承担责任
2、责任免除每位参赛者都理解,本次大赛凡是以个人名义发表___,不代表大赛__方___
3、每个参赛者还理解并同意尽管组委会有义务保护参赛者提交的创业计划的商业秘密,但是采取法律措施或者其他的必要措施保护自己的计划中的商业秘密完全是参赛者自己的责任考虑到组委会和__者的时间、专业能力和其他资源的限制,每个参赛者放弃对组委会和__者更高的要求附件二编号山东英才学院第二届“挑战杯”创业计划竞赛创业团队报名表项目名称团队名称负责人成员__项目类别A□农林、畜牧、食品及相关产业类G□机械能源类B□生物类、医药类H□服务__类C□化工技术、环境科学类F□材料类D□电子信息(软件、__)I□其它类E□电子信息(硬件)附件三山东英才学院第二届“挑战杯”创业计划竞赛作品登记表创业团队情况项目名称项目所属领域○产品 ○服务参与人数团队名称负责人资料姓名学号学历院系专业年级__方式寝室寝室______E-__il指导教师姓名院系专业职称__方式备注成员资料姓名院系专业年级(学历)主要__方式备注项目概况指导老师意见(请指出该项目是否可行)签名年月日二级学院意见(盖章)年月日填写说明
1、项目概况内容可以包括项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益预测等,要求500字以内
2、填妥此表后请将电子版发送到组委会指定的____ycxycyzx@
163.com附件四山东英才学院第二届“挑战杯”创业计划竞赛个人报名表基本资料姓名学号学历寝室E-__il年级固定__院系____专业创业资料创业意向 ○技术 ○团队管理 ○市场营销 ○财务管理 ○其它有无项目○有○无创业优势创业说明填写说明1此表填妥后请将电子版发送到组委会指定的____ycxycyzx@
163.com2“创业优势”中应写清自己具有哪方面的能力、素质、以前有无创业经历并简单阐述3“创业说明”中应填写以下信息a.若为选手自备项目,请用200字以内的篇幅描述项目简介、应用范围、主要技术指标、市场分析及产业发展前景、投资概算、经济效益预测等方面b.若为个人报名,还未找到合适项目组,则写清自己的合作意向附件五商业计划书初赛模板说明本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥本商业计划模板是由山东英才学院创业计划竞赛组委会提供要求一份商业计划提纲、理想篇幅4—5页A4篇幅、理想字数不超过6000字内容
(一)公司的名称
(二)公司的背景和结构
(三)产品与服务用简洁的方式,描述你的产品/服务;注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等,可以加上产品或服务的照片A、产品优势B、技术描述包括独有技术简介和技术发展环境C、研究与__D、将来产品及服务说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么E、服务与产品支持
(四)市场分析包括市场描述、目标市场、目标消费群等简要描述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域简要描述行业发展趋势、目标市场、分析是否有新生市场,以及你如何发展这个新生市场,目标消费群体有哪些等
(五)竞争分析根据产品、__、市场份额、地区、特征及财务力量分析主要竞争者及进入市场的主要困难和障碍
(六)营销战略A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的以及你所希望进入的细分市场曾经使用的分销渠道,例如零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等还要描述你所希望达到的市场份额B、销售战略描述你进行销售所采取的策略包括如何促销产品通过__、邮件推销,电台广播或是电视__等方式C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通
(七)财务分析财务数据概要
(八)附录A公司背景、结构及团队人员简历(人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替)B公司宣传品C相关词汇附件六初赛评分表侧重创意(产品/商业构想)请按照以下标准对商业计划进行评分(分值1=很差,2=较差,3=一般,4=较好,5=很好,6=极好)1市场机会〔40%〕(快速发展潜力、产业生命周期、市场规模)123456评价/问题2产品/商业构想35%独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒)123456评价/问题3管理能力(10%)(管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力)123456评价/问题4财务方面(15%)(资金需求、收益预测、退出策略)123456评价/问题附件七复赛阶段作品指南复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20-40页长l、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈2.通过实现方式顾客相关产业;分销商/零售商;竞争对手;出版的报告;因特网上的信息论文等等;团队合作经验教授3.说明谁会__产品/服务创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中__;销售方式供选方案;顾客销售渠道?创业用户决策者?制造业者是使用还是转手买卖?分销商谁作为你和顾客的桥梁?科研实验室是否具有吸引力?为你的产品/服务定价对于顾客的经济价值;与本产品竞争的产品的__;决策者预算成本+利润=__从顾客角度出发,他们能接受的__下限?4.展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?举例说明大潜力的特点5.描述产品/服务6.分析你的竞争对手和你自己弄清竞争对手和替代产品弄清竞争对手和各自优势划出竞争空间弥补劣势,保持优势替代产品和解决方案我们的竞争力与顾客交谈如果我们可能做到这些,他们会买吗?如果这并不是他们想要的,那么他们真正想要的是什么?7.保护你的优势考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场
8、建立____网络与权威人士建立__;结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问;
9、吸引投资方显示市场潜力预测盈利需要资金/技术/管理的支持
10、实现你的承诺原形示范;展示第一个定货要求争取外部权力部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法
11、长远计划产品的发展新技术的__跟踪调查新产品的推出
12、量化自上至下目标市场的容量;自下至上与顾客交谈竞争对手的销售;对于顾客而言经济价值盈利和利润目标运营成本价值链附件八复赛评审指南及标准
一、评审要素
1.报告完整全面创业计划一般包括执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面
2.方案可行
3.技术含高或具备创新性
4.效益评价好
5.资金筹措方案合理
6.市场前景广阔
二、一份成功的创业计划应该清楚、简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释顾客___会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略不应该过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场附件九复赛评分表请按照以下标准对商业计划进行评分
1、概要(10%)(清晰、简洁、重点突出、具吸引力) 123456评价/问题_________________________________________________________
2、公司(5%)(商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标) 123456评价/问题_________________________________________________________
3、产品/服务(10%)描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况) 123456评价/问题_________________________________________________________
4、市场及营销策略(10%)(市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式) 123456评价/问题_________________________________________________________
5、经营(10%)(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求) 123456评价/问题_________________________________________________________
6、管理(10%)(关键人物背景、__结构、人力需求、角色分配、实施战略能力) 123456评价/问题_________________________________________________________
7、财务分析(10%)(财务报表清晰明了;与计划实施同步第1年月报、第2-3年季报、4-5年年报) 7-1资产负债表(
2.5%)123456 7-2损益表(
2.5%)123456 7-3现金流量表(
2.5%)123456 7-4资金需求与运用(
2.5%)
1234568、回报(10%)(以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略) 123456评价/问题_________________________________________________________
9、可行性(20%)(市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力) 9-1市场机会(4%)123456(明确的市场需求及其合适的满足方式) 9-2竞争能力(4%)123456 (在市场上独有的,具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势) 9-3管理能力(4%)123456 (团队能够有效地发展企业,并合理规避投资风险) 9-4财务预算(4%)123456 (团队在发展业务上有明确的财务需求) 9-5投资潜力(4%)123456 (真正具有实际投资价值)
10、简洁/清晰(5%)(是否大约25页且少有冗余) 123456评价/问题_________________________________________________________寄语在山东英才学院2010年大学生创业计划竞赛拉开帷幕之际,衷心地祝愿每一位参加创业计划竞赛的选手取得优异成绩,并预祝我校的优秀参赛团队将来可以代表学校去参加“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛,并在参赛中勇创佳绩,为母校争光添彩!附报名信息
1、请将需上报计划及表格电子版发送到组委会指定的邮箱ycxycyzx@
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2、__人朱晓鑫18763962688山东英才学院2010年大学生创业计划竞赛组委会二○一○年十一月(分值1=很差,2=较差,3=一般,4=较好,5=很好,6=极好)在分值上打√。