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OPPO手机营销策划书引导语随着___的品牌越来越多,顾客的选择也越来越多,那么怎么做好OPPOR9___营销呢下面了两篇相关的策划书,希望对大家有帮助一前言随着生活节奏的加快,___开放的深入与市场经济的迅猛发展,人民群众对信息化要求也越来越高___作为人们日常生活中必需的信息传播工具所扮演的角色也越来越重要___市场的竞争日益加剧,中国作为世界上最大的___市场,可谓挑战与机遇并存成立于xx年的OPPO公司先后在中国成功推出MP3和MP4后,拥有了大批热衷于音乐影视的青年追随者xx年5月正式推出___产品但就目前而言,尤其是针对一个已经趋于饱和的___市场,对一个___后起之秀,如何充分发挥集团以及专业优势,最大限度地开拓市场保持现有客户并挖掘其潜在客户,是OPPO公司目前面临的至关重要问题从宏观上看,根据自身的技术优势有针对的设计适合特定人群的___是OPPO势在必行的经营模式目前许多___生产厂家面临泛而不专的局面,很难在国外多家知名厂商如诺基亚,三星,摩托罗拉,LG等早已冲击中国___市场的前提下,迅速占领市场树立品牌赢得忠实客户其次,山寨___以较高的性价比同样也占有相当一部分的市场在如此激烈的竞争形势下加快发展步伐如何有针对性的研发质量优越、品牌特色鲜明的___,迅速树立品牌形象是OPPO___面临的最大挑战二企业理念1让更多的消费者尤其是青少年消费者建立不是每款___都适合自己,国际品牌不一定满足自己的实际需求,真正的好___就是适合自己的消费理念2要突出品质卓越,外观时尚,性价比高,实用又好用,质量可靠3体现OPPO的品牌形象,产品定位4统一配贷,防止假冒伪劣产品流入市场,损坏品牌形象5完善物流,使供货渠道流畅,防止断贷6严格要求服务质量,始终坚持顾客服务至上,以顾客的需求为发展导向,让顾客对产品产生亲近感7全国服务联网完善而高效率、高质量的售后服务,让顾客无论在何地都能得到及时而高质量的服务8扩大OPPO___的影响力,树立OPPO___的品牌形象赢得市场三市场定位OPPO的首款___为OPPO音乐___,是基于OPPOMP3,MP4产品在中国市场的成功反响,而青少年对音乐,影视的需求是极其强烈的,恰好OPPO___的音质,卓越的影视效果,时尚前卫的设计征服了大量影音爱好者,尤其是青少年群体,在一份对青少年的问卷调查中,85%的人认为OPPOMP3MP4是他们喜爱的影音产品,而中国的青少年群体尤其是学生群体,学生更新___频率快所以已在青少年心中有一定品牌影响力的条件下,进而嵌入OPPO___并加入适当的营销策略是OPPO___树立品牌效应,赢得市场的关键四市场分析1市场性
①___作为日常生活必需品,在信息化时代的今天,每个人都必不可少,年龄段也不断扩大,甚至老人和幼儿园的小朋友都拥有1~2部___
②由于不同年龄段不同人群的生活方式不同,决定了对___的功能要求例如,儿童喜欢以卡通外形,有音乐和定位功能的___,老年人则喜欢按键大,___大,屏幕显示字体大、清晰、有一键求助功能的___;而商务人士则需双卡双待,待机时间长,外观有气质的___
③收入差别决定了消费层次的差别,高中低档市场被收入分割
④___市场品牌繁多,尤其是现在山寨___的兴起,各种假冒的品牌___,市场缺乏规范的管理,消费者对品牌可靠质量___的___渴求十分强烈
⑤许多山寨___及部分新兴品牌___的售后服务还跟不上,但售后服务却是消费者最重视的因素之一,可以预测,谁拥有完善的售服体系,谁就有可能赢得市场2市场机会
①近几年,___市场异常火爆,___已不局限于打___、发___等基本通讯功能,人们对___的功能要求也越来越高,绝大多数___企业由于跟不上技术进步,满足不了消费者的品质需求,售服体系不到位而被迫转型或倒闭
②消费者之前凭外观和___等因素来挑选___而忽略___质量与功能的观念已经开始改变,消费者选择___的观念趋于理性
③当前大部分___的售服体系还不尽完善,缺乏规范的管理
④当前___市场比较混乱,要想在消费者心中树立良好的品牌形象,除了加大科研投入和营销投入外,还要针对消费者的心理和竞争对手的弱点进行___投入,但估计至少一年之后才能树立清晰的品牌形象3市场成长OPPO___推出两年后,据市场数据显示,按照适用人群来划分市场,在学生一族市场上OPPO毫不意外的发挥出色,市场成绩超过13%,在女性___市场占到了7%,对OPPO的产品定位是个不错的肯定,说明其发展的大体方向是正确的
①OPPO___的定位一开始就是高端定位,很容易与那些中低档___区分,树立良好的品牌认同感,而中国人对___的消费心理中,面子是其中重要的一环,为高端产品的___奠定了良好的基础
③___是生活必需品,中国庞大的人口数量,其中年轻人占了较大的比例,___市场尤其是年轻人的___市场即将壮大
④随着人们生活水平的提高,收入逐渐增加,且更加注重生活的品质,___已不仅仅是通讯工具,更是身份及个人品味的体现,OPPO___高端定位必然会吸引更多时尚,年轻,追求生活品质的消费者五市场研究1设定对象调查显示OPPO___用户中八成为学生一族,而学生用户中绝大多数为大学生,其次是高中生,再者才是初中生,其余二成为喜欢音乐的时尚青年2对象分析高中生和初中生的市场很大,但在学生用户中所占的比重不是很大,调查采访学生发现,他们只听说过OPPO___的音乐功能较好,但OPPO其他特色功能却很少听说,而只是音乐好很难打动他们___即便想够买但他们的经济主要父母,而从部分家长中了解到他们不愿意给孩子买___,主要是担心孩子玩___耽误,而买的话,也希望买到能促进孩子学习的___相对于此,大学生选___则更看重其质量和___,大部分大学生对OPPO的定价表示可以接受,但他们很少听到过OPPO除了音乐功能的___宣传,甚至推出了新机型也不知道原来OPPO的___主要在电视上播放,而大学生很少看电视,媒体信息主要互联网,而OPPO在网络方面的营销投入过少中国的年轻网民数量庞大,网络营销必然会成为一种趋势,也易取得较好的效果3市场预估中国的学生数量庞大,随着高校扩招大学生群体的数量必然会继续扩大通过数据显示,OPPO在初高中学生市场还有很大的市场空间,这是一个机遇同样也是一个挑战,限制OPPO在初高中的市场主要因素是___投放不到位以及和学生家长的选择___观念不符这就需要OPPO的营销理念尽可能满足学生和家长的需求与此同时,大学生市场也存在许多OPPO潜在的用户,加以___市场,前景仍然非常可观青年大都爱好音乐,热衷于追求时尚,其次作为消费者惯有的从众,攀比心理,加以恰当的分析并结合OPPO时尚前卫的设计、功能,采用适当的营销策略深度挖掘时尚青年市场,前景可观4竞争环境竞争对象OPPO的主要竞争对象是诺基亚、三星、步步高等但诺基亚、三星等国际知名品牌已有忠实的追随者,应把步步高作为主要竞争对象步步高品牌描述步步高音乐___致力于为消费者打造专业级___音质,产品引入BBE音频增强和复原技术、SRSSoundRetrievalSystem声场还原技术以及YAMAHA的Non-clip放破音技术,等音乐解决方案和专利技术,并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验,使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐步步高作为最早专注音乐___研发的企业,旗下产品一直以来都是音乐___的代表,如今无论从做工还是性能上都相当成熟,尤其是在采用了欧胜Wolfson音频处理芯片后,音质方面更受___欧胜Wolfson熟悉MP3市场的朋友应该都不会陌生,出于成本等因素考虑,目前包括魅族等知名品牌均改换飞利浦芯片为欧胜Wolfson芯片,包括索尼PSP、微软Xbox等相当数量的`重量级产品都选择了欧胜,可见欧胜Wolfson的优势不仅在成本上,性能上也可圈可点Wolfson专业数字音频芯片___还原中高音清晰明亮,解析度高,细节丰富;低音自然不混浊;3D音效技术大大增强声音表现力;强大输出功率造就宽阔动态范围降噪独特的电路设计、避开___的射频干扰,声音层次清晰、圆润悦耳频响曲线设计频响曲线配合步步高独特的耳机,经专业工程师调试稍微降低了部分沉重低音,声音自然丰满而富有弹性,长时间音乐享受更觉舒适支持七种音效模式,支持AAC、MP3高品质音乐模式步步高___以精美的外形,优异的音乐功能取得了较大的市场份额步步高又与全球音乐电视台合作,更是增强了其影响力和品牌知名度毫无疑问,步步高是OPPO强有力的竞争对手六SWOT分析优势·MP
3、MP4产品的优异表现赢得了众多消费者的好感·时尚前卫的外观,专为年轻人设计的贴心娱乐,学习、生活功能·在影音方面多年研发的,强大的技术优势机会·人们生活水平的提高,对高端产品的需求日益旺盛·中国高校的进一步扩招,学生消费群体的扩大·随着生活节奏和压力的加大,人们对音乐等其他娱乐功能的需求加大3G智能机市场的兴起带来空前的机遇劣势OPPO___电池续航能力较差,不能满足消费者需求外观不能突出自己的个性,很难第一次看到就吸引顾客﹒起步较晚,规模有限,产品种类少无自己的核心技术威胁国内外知名厂商多,竞争大___竞争激烈,仿造的山寨___多同OPPO___类似___品牌多且起步早七企业战略OPPO___着重___年轻市场尤其是学生市场,但并不意味着以后就不向大众市场进军如果对学生机型色彩太重的话,以中国式消费心理分析极有可能失去其它人群市场那么即使中年甚至老年人群体对OPPO产品喜欢的人很有可能不好意思去买,其企业战略可以向黄金搭档的成功借鉴OPPO只是想打开青少年这个最具消费活力的市场,再挖掘其它潜在消费群毕竟这群年轻人将来会成为中年人,老年人,一旦他们对OPPO这个品牌产生信赖后,以后中年市场,老年市场就更容易打开OPPO的产品以后就更容易朝多元化发展,而不局限于青年市场,其产品也不仅仅限于MP3MP4___产品,也可以向学习机,电子词典,电脑,家电等多元化产品发展当公司的品牌形成后以及具备一定科研实力后,可以根据不同国家的消费习惯___向全球___的产品为OPPO走向世界成为国际知名品牌奠定基础八营销计划营销导入导入原则:从市场电视网络.___等媒体进行立体式___投放的同时进行OPPO品牌的___.针对不同的人群进行其功能特色的宣传.以下是几种营销策略.策略1:以“OPPO你的贴心朋友”为主题进入校园设立体验中心并以其特色功能举办相应活动.例如OPPO音乐功能强大可以举办“OPPO杯唱出我的心声”校园歌手大赛歌曲创作大赛红歌合喝大赛等多校联合并以晋级赛方式的比赛提高影响力.可行性分析处于青春期的学生喜欢音乐,渴望___,心里有很多想法渴望得到别人认可以“OPPO唱出我的心声”为主题,很让他们有亲切和认同感,加上体验很容易让他们接受OPPOOPPO目前的___主要以电视方式宣传,而学生的大部分时间都在校园,很难接触电视___这种走进校园,亲身体验卓越功能宣传效果更强,更具有针对性,___支出更低,更能达到良好的宣传效果策略2OPPO___有一项特色功能“我的学习”其主要为英语学习功能,可以利用此功能举办“校园词霸大赛”“英语口语大赛”并在教育电视台播出,邀请媒体记者参加通过媒体的宣传提高其知名度,尤其是向家长老师宣传,OPPO___不仅仅是娱乐化的___而且还带有学习功能的___向他们传达一个理念,正确的是劳逸结合从而让老师和学生家长对OPPO___认可!可行性分析老师和家长最重视的是学习,举办关于学习的比赛必定能得到老师和学校的大力支持,而___也越来越注重学生的综合发展,必然能引起教育媒体的___和支持,而这些媒体广而有力的宣传必然能快速提升OPPO的知名度而OPPO之前的___很少涉及学习这方面的宣传,该活动必然能引起强烈反响策略3在学校___以OPPO为赞助的相关活动时,对参赛人员和观众进行以“我最喜欢的___”问卷调查,从外观及功能等方面进行调查,然后进行统计并反馈到市场分析部,以为公司的下一步发展计划作为重要参考依据每位参与问卷调查的同学都会赠与印有OOPO商标和特色的学习用品,如笔、记事本等可行性分析;学生都愿意参加这种有趣的调查,因为在他们心中都有一个______的构想希望可以表达出来,并且还可以获赠精美的小礼品此项调查应该可以取得成功而且印有OPPO的小礼品也是一种较为持久的___品牌宣传2___创意
①___原则突显OPPO的特色功能,主题鲜明,画面清新唯美,富有青春活力能够产生强烈的吸引力和认同感
②___战略·为了提高该___在青少年中的注目率,用清新的画面吸引他们的眼球·青春故事性的___与其它类型___产生强烈视觉反差在,增强记忆·始终坚持一句并用特定的音效突出表现OPPO___特色,增强记忆
③___传播·电视选择青少年比较喜欢的电视台如湖南卫视,各地科教台进行定时的投放,不但可以节省成本而且针对性较强并能达到较好的宣传效果例如在学生寒暑假及周末期间可以加大投放频率,而工作日则主要在晚间投放,因为学生白天上课,白天投放___根本就没有效果针对青少年喜欢青春偶像剧一类的电视,以及强烈的模仿偶像的心理,可以在一些青少年比较喜欢的电视剧中穿插OPPO产品,当看到自己的偶像用OPPO___,当然他们也会尝试使用OPPO产品·网络绝大多数青少年喜欢网络游戏,电影,音乐在一些主流游戏___穿插滚动的___,在节目缓冲的时候进行播放,提高___率·___几乎所有的青少年都喜欢读___,目前青少年比较喜欢的___有《读者》、《青年文摘》、《意林》、等在这些___上投放___更具有针对性并且作用持续效果更为长久·户外在主要的街道和___悬挂巨幅OPPO宣传海报,在人流量比较大的地方如学校公交车站树立大型OPPO___模型,每个按键印上所经过的公交车号,___屏幕则印上OPPO特色功能的___九财务预算由于不同地区不同媒体的收费不同,故公司根据各地区的营销战略计划进行预算,该工作交予公司财务部和市场部合作完成,所以此暂不予进行策划模板内容仅供参考。