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房产销售年终总结3篇在一定时期内一个企业销售工作的好坏不能单纯以其销售额的大小、销售利润的高低来衡量而要通过一系列科学的销售工作指标来考核本文是___小编为大家整理的房产销售年终总结范文,仅供参考房产销售年终总结范文篇一不知不觉中,xxx已接近尾声,加入国华房__发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验xxxx是房__不平凡的一年年,越是在这样艰难的市场场环境下,越是能锻炼我们们的业务能力,更让自己的的人生经历了一份激动,一一份喜悦,一份悲伤,最重重要的是增加了一份人生的的阅历可以说从一个对房房__“一无所知”的门外外人来说,这半年的时间里里,收获额多,非常感谢公公司的每一位__和同仁的的帮助和指导,现在已能独__完成本职工作,现将今今年工作做以下几方面总结结
一、学习方面;学习,永无止境,这是我我的人生中的第一份正式工工作,以前学生时代做过一一些__销售工作,以为看看似和房__有关,其实我我对房产方面的知识不是很很了解,甚至可以说是一无无所知来到这个项目的时时候,对于新的环境,新的的事物都比较陌生,在公司司__的帮助下,我很快了了解到公司的性质及房__产市场,通过努力的学习明明白了置业顾问的真正内涵涵以及职责,并且深深的喜喜欢上了这份工作,同时也也意识到自己的选择是对的的
二、心态方面刚进公司的时候,我们开开始了半个月的系统培训,,开始觉得有点无聊甚至枯枯燥但一段时间之后,__头再来看这些内容真的有有不一样的感触感觉我们们的真的是收获颇丰心境境也越来越平静,更加趋于于成熟在公司__的耐心心指导和帮助下,我渐渐懂懂得了心态决定一切的道理理想想工作在销售一线,,感触最深的就是,保持一一颗良好的心态很重要,因因为我们每天面对形形__色的人和物,要学会控制好好自己的情绪,要以一颗平平稳的、宽容的、积极的心心态去面对工作和生活
三、专业知识和技巧;;在培训专业知识和销售售技巧的那段时间,由于初初次接触这类知识,如建筑筑知识,所以觉的非常乏味味,每天都会不停的背诵,,相互演练,由于面对考核核,我可是下足了功夫终终于功夫不负有心人,我从从接__接客户的措手不及及到现在的得心应手,都充充分证明了这些是何等的重重要性当时确实感觉到苦苦过累过,现在回过头来想想一下,进步要克服最大的的困难就是自己,虽然当时时苦累,我们不照样坚持下下来了吗当然这份成长与与公司__的帮助关心是息息息相关的,这样的工作氛氛围也是我进步的重要原因因在工作之余我还会去去学习一些实时房__专业业知识和技巧,这样才能与与时俱进,才不会被时代所所淘汰
四、细节决定成成败从接客户的第一个个__起,所有的称呼,电__礼仪都要做到位来访访客户,从一不起眼的动作作到最基本的礼貌,无处不不透露出公司的形象,都在在于细节看似简单的工作作,其实更需要细心和耐心心,在整个工作当中,不管管是主管强调还是提供各类类资料,总之让我们从生疏疏到熟练在平时的工作当当中,两位专案也给了我很很多建议和帮助,及时的化化解了一个个问题,从一切切的措手不及到得心应手,,都是一个一个脚印走出来来的,这些进步的前提涵盖盖了我们的努力与心酸有时缺乏耐心,对于一些问问题较多或说话比较冲的客客户往往会针锋相对其实实,对于这种客户可能采用用迂回、或以柔克刚的方式式更加有效,所以,今后要要收敛脾气,增加耐心,使使客户感觉更加贴心,才会会有更多信任对客户关关切不够有一些客户,需需要销售人员的时时关切,,否则,他们有问题可能不不会找你询问,而是自己去去找别人打听或自己瞎琢磨磨,这样,我们就会对他的的成交丧失主动权所以,,以后我要加强与客户的联联络,时时关切,通过询问问引出他们心中的问题,再再委婉解决,这样不但可以以掌握先机,操控全局,而而且还可以增加与客户之间间的感情,增加客带的机率率
五、展望未来xxx这一年是最有意义最最有价值最有收获的一年,,但不管有多精彩,他已是是昨天它即将成为历史未未来在以后的日子中,我会会在高素质的基础上更要加加强自己的专业知识和专业业技能,此外还要广泛的了了解整个房__市场的动态态,走在市场的最前沿,俗话说“客户是上帝”,,接好来访和来电的客户是是我义不容辞的义务,在客客户心理树立良好的公司形形象,这里的工作环境令我我十分满意,__的关爱以以及工作条件的不断改善给给了我工作的动力同事之之间的友情关怀以及协作互互助给了我工作的舒畅感和和踏实感所以我也会全力力以赴的做好本职工作,让让自己有更多收获的同时也也使自己变的更加强壮总总之,在这短短半年工作时时间里,我虽然取得了一点点成绩与进步,但离__的的要求尚有一定的差距
六、总结一年来的工作,自自己的工作仍存在很多问题题和不足,在工作方法和技技巧上有待于向其他业务员员和同行学习,xxxx年年自己计划在去年工作得失失的基础上取长补短,重点点做好以下几个方面的工作作
一、依据xxxxx年销售情况和市场变化化,自己计划将工作重点放放在中重点类客户群
二、针对__力不足的的客户群中,寻找有实力客客户,以扩大销售渠道
三、为积极配合其他他销售人员和工作人员,做做好销售的宣传的造势
四、自己在搞好业务务的同时计划认真学习业务务知识、技能及销售实战来来完善自己的理论知识,力力求不断提高自己的综合素素质,为企业的再发展奠定定人力资源基础
六、加强自己思想建设,增增强全局意识、增强责任感感、增强服务意识、增强团团队意识积极主动地把工工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻轻__的压力
七、、制订学习计划做房地__市场中介是需要根据市市场不停的变化局面,不断断调整经营思路的工作,学学习对于业务人员来说至关关重要,因为它直接关系到到一个业务人员与时俱进的的步伐和业务方面的生命力力我会适时的根据需要调调整我的学习方向来补充新新的能量工业知识、营销销知识、部门管理等相关厂厂房的知识都是我要掌握的的内容,知己知彼,方能百百战不殆在这方面还希望望公司给与我们业务人员支支持
八、为确保保完成全年销售任务,自己己平时就积极搜集信息并及及时汇总,力争在新区域开__市场,以扩大产品市场场占有额今后我将进一一步加强学习、踏实工作,,充分发挥个人所长,扬长长补短,做一名合格的销售售人员,能够在日益激烈的的市场竞争中占有一席之地地,为公司再创佳绩做出应应有的贡献!!!房产销销售年终总结范文篇二年年岁岁,岁岁年年又又一个新年到来了每当这这个时刻,心里总有少许惆惆怅转眼间,到桃花源纪纪工作已有8个年头,在这这8年里,我历经着一名置置业顾问到销售经理的成长长回顾过去生活、工作中中的人和事,要求自己不断断总结自身存在的毛病,弃弃去糙粕,取之精华也得得到了一些宝贵经验,随之之也改变了少许个性、价值值观回首望去,在xxxxx年里,所有的得失都尽尽收眼底在这一年走到尽尽头的时候,也许有人欢喜喜有人忧但不管是欢喜还还是忧,既然我们预约了xxxxx,那就总结好xxxxx的得失,做好备战xxxxx的准备
一、销售方面xxxxx年接待来访客户12206组成交总__
444233.1㎡总套数数429套总金额1168003265元.普通__成交套数3__9套,__
40194.773㎡金额1372445__1元实现成交均__
3414.52元/㎡㎡高端__成交套数数4套,__
1224..14㎡金额83311751元实现成交__价
6806.2元/㎡__成交套数36套,,__
2814.23㎡金额224256233元实现成交__
79668.65元/㎡面对市市场白热化的竞争,111月的立减380元、122月的岁末感恩“__送店店铺”活动,让我们走入““__战”的误区“__格是一把双刃剑”,适度的的__促销对销售是有帮助助的,可是无限制的__战战却无异于自杀转变销售售思路,统一思想,加强团团队建设,扎实做好以下基基本功才是王道
1、加加强销售队伍的目标管理*服务流程标准化*日日常工作表格化*检查工工作规律化*销售指标细细分化*晨会、晚会制度度化使销售工作系统化和和正规化,做到掌握销售上上的一切相关事务
2、、在客户减少的情况下转转变坐销模式__部门人人员走出__部到各单位位及乡镇上门访问客户广广开拓客渠道,做到有效行行销
3、治理实践中应用建立部门销售明星等等手段不断注入置业顾问问的工作危机感和使命感从而使得销售人员的主动动性不断加强销售如逆水水行舟不进则退“居安安思危”的心理利于工作主主动性和工作实效的提升
4、制定月可行的销售售计划分级管理,每周拟定定销售目标针对目标提出出销售措施由经理、主管管__增加周末活动通过过活动,帮助置业顾问消化化每周来访客户,促进成交交
二、按揭回款统计及及分析xxxx年按揭揭回款金额694940000元建行回款211280000元农行__款22565000元元工行回款182144000元公积金回款7435000元建行、、农行在其金融政策及银行行内部业务发展转向的影响响下,累计约2000万元元贷款未能审__放公积积金审批缓慢,流程复杂且且贷款规模受限,已积压未未发放贷款320万在如如此恶劣的金融环境下,总总结以往的经验,我们要时时刻保持高度警惕,__各各银行动态提前做好按揭揭材料的合理分配,避免资资金长时间积压为公司完完成全年工程建设计划给予予有力的财务支持xxxxx年已经如约而至!所所以,不管xxxx年做的的怎么样,那已经成了回忆忆从现在开始,以一个崭崭新的精神面貌去迎接xxxxx新的挑战!延续xxxxx年里优良的东西,摒摒弃xxxx年里不好的东东西,尽最大的努力去完成成xxxx的工作!在新的的一年,用新的工作态度,,去完成新的挑战!commeon!xxxx年年,希望所有的同仁们在今今后的工作中都能挣到钱,,咱们都把钱挣了,那公司司的效益就显而易见了!房产销售年终总结范文篇篇三光阴似箭,岁月如如梭,一年的时光又悄然而而过这一年,在公司__导的带领下,以“正心广德德,奋发有为”的企业精神神为指引,我部门人员努力力拼搏,锐意进取,为已过过去的一年画上一个圆满的的句号现就将一年来的工工作做以下总结
一、xxxxx年房__宏观政策策对在售项目的影响xxxxx年对于房__行业来来说是不平凡的一年,也是是步履维艰的一年整个实实体经济的不景气影响着整整个房__,不过在这一年年里,__运用土地、金融融、税收等手段,鼓励人民民__,带动__消费,因因而目前政策上还是很乐观观的主要利好政策有
1、针对首套及多套__的的差别化住房信贷政策;
2、人民银行房贷利率、利利息的多次下调;
3、取取消住房交易环节的契税和和个人所得税__政策;
4、公积金贷款政策的一一再放宽;以上的调控措措施不仅给消费者带来了一一定的消费动力,而且也给给楼市带来了部分成交量,,导致太原市场房价在今年年度微微上涨,同时对我们们中正锦城和中正睿城的销销售也带来不少的帮助除了这些利好政策外,xxx年我部门将在宣传与服务务上来争取更多的客户,力力求销售业绩跨上一个新的的台阶
二、xxxx年年__项目销售具体分析在公司__的带领下,中正正锦城和中正睿城的整体销销售情况良好,基本完成了了年度销售目标
1、中中正锦城销售情况xxxxx年中正锦城累计__77栋楼,其中可售__共****套,截止12月底已已售****套,已售__积达****__,整体销销售率达**%,回款金额额****元
2、中正正睿城销售情况xxxxx年中正睿城累计__4栋栋楼,其中可售__共****套,截止12月底已售售****套,已售__达达****__,整体销售售率达**%,回款金额*****元截止xxxxx年12月底,以上两个个项目总预收房款**-*****元,实际收到房款款*******元,实际际回收率达***%,财务务挂欠*****元,其其中银行未放按揭款共计*******元,此未放款款已与银行进行商榷,在22016年1月便可全部放放完针对其他欠款部分,,已制定相应的措施,与财财务部门配合,加大催款力力度,提高回款速度,减少少欠款额度未签约欠款*****元,主要集中在公公司关系户上在今后工作作中协同各部门尽早处理
三、销售部具体工作
一、项目__工作
1、xxxx年做为主抓部部门,在其他部门的配合下下,成功进行了中正锦城及及中正睿城的数次__1xxxx年12月月14日,举办了中正锦城城a区a
1、b2楼的__盘2xxxx年33月,举办了中正锦城a区区a3楼的__3xxxx年4月,举办了了中正锦城a区a2楼的开__4xxxx年年6月,举办了中正锦城bb区b4楼的__55xxxx年8月,进行行了中正睿城12号楼的的__6xxxxx年9月,进行了中正睿城城4号楼的__7xxxx年12月,进行行了中正睿城12号楼的开__6xxxx年年11-12月,举办了中中正锦城c区c
4、c6的的__
2、__了中正正锦城a
1、a
2、a
3、、b
2、b
4、c
4、c66号__楼的已售__面签签及网签工作
3、协助助电商拟定了与以上项目开__有关的营销方案、__广计划,并根据敲定的__广方案对相关的户外路牌广__、电台__、网络__告制作及____的发布进进行了安排实施
4、在在房屋销售上,截止12月月月底,中正锦城a区__源销售率达92%,剩b区区现不能预售的一个单元外外,已基本售罄,销售率达达97%,而且针对c、dd区未售的大__房屋,也也会在新一年里对销售方案案做相应的调整,已促使未未售的大____早日售出出,减少公司积压存量房
二、项目交房工作作我部门于xxxx年77月对中正乐居项目__及及天街6号进行了交房工作作,xxxx年12月对中中正天街1-5号进行了交交房工作中正乐居可交房房共计***套,其中__宅**套,已交付**套,,__**套,已交付***套其余未交付共计***套,未交的原因主要集中中在**************交房工作非常圆圆满,让所有业主都__到到了回家的感觉,颇受好评评其中__延期交房时间间较久,客户颇有意见,在在我部置业顾问耐心解释下下,所有客户都得到了满意意答复和解决,交房工作得得以顺利进行三部部门对接工作与银行的对对接工作本年向兴业银行行,华夏银行,邮储银行,,浦发银行申报了中正锦城城a
1、a
2、a
3、b
22、b
4、c
4、c6号住__楼贷款项目审批工作,,保证了所售项目按揭贷款款工作的正常运行截止止12月底,银行共审批贷贷款***笔,可放款*******元,已放款******元,未放款******元;对于未放的贷款款,已与银行沟通,在xxx年1月份将全数放至公司司账户三部门具体体工作
1、销售台账的健健全规范xxxx年重新新对销售台账进行了规范,,填加补充了___号、客客户地址等等信息,进一步步使销售台账的反馈信息更更加全面,其次每天的收入入、费用报表的双向核对,,保证的录入信息的及时、、准确、完整
2、__源销控在商品房的销控上上,每天按时与财务行政核核对前天订房、交付款情况况,进一步对所售__信息息做到事先掌握及时反馈的的目的,由而避免出现一房房两卖及其他损失的发生而且每周五准时与财务开开碰头会,上报一周合同签签订情况及__部一周的销销售情况,并及时对本周所所出现的问题及需商讨的疑疑难杂症,做到有效解决
3、__管理在__据管理上,房款收据齐全后后及时开据收据,保证__据填制完整、核算准确,尤尤其是公积金放款客户;xxxxx年全年开据收据近近1000户,已全部录入入明细交由财务人员核销部门所用的出入库单据、、介绍信、收款收据等均按按财务要求进行开据,并及及时核销
4、为项目后后续销售做好前期准备工作作中正锦城目前剩余的66栋楼未售,以及已售5栋栋楼的剩余__,以及中正正锦城的__目前均做好好了宣传物料准备,提前进进入前期蓄客阶段,摩拳擦擦掌为来年项目的销售做好好的全面的准备
5、部部门内部培训及人员培养xxxx年根据销售情况,,制定整理了部分内部培训训资料,加强了部门人员销销售业务的学习与掌握,提提倡传、帮、带等促进手段段,不断提升个人业务水平平,将部门人员带了出来,,也带出来一部分新员工以上是我部门的年度总总结,不足之处请指正xx年又是一个新的开始始,也是一个新的起点,站站在新的超跑线上,我们将将重整旗鼓,整军待发,在在新年一年里再创佳绩! 看了房产销售年终总结结范文还看了
1.房产产销售个人总结范文3篇
2.房__公司年终总结范范文3篇
3.房产中介年年终总结范文3篇
4.房房产置业顾问年终总结范文文3篇
5.房产中介个人人年终总结3篇
6.房产产销售述职报告范文3篇
7.个人销售年总结范文
8.房产销售月工作总结范范文3篇
9.销售工作总总结范文
10.房__销销售述职报告范文3篇。