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中秋节营销活动策划方案2020中秋节营销活动策划方案(精选5篇)为了保障活动顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定活动方案,一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性那么你有了解过活动方案吗?下面是帮大家的2020中秋节营销活动策划方案(精选5篇),仅供参考,欢迎大家阅读
1、促使月饼大量销售,减少月饼的库存
2、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额
3、回馈顾客
4、增加企业竞争手段,做出差异
5、提高商场(___)的形象
1、时间9月25日——中秋节前5天
2、地点活动仅限惠xx区
3、活动准备
(1)安排一定量的运输车与“中秋大使”
(2)对“中秋大使”进行语言与动作培训,并遇到问题的处理方法
(3)对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额
(4)___卡片经销商,___一定数量的精美卡片,最好能根据赠送对象不同而分类的卡片,如亲人卡、朋友卡等
(5)将一些商场低___低利润的商品做成___月饼时的赠品买30元以上中秋月饼送355ml可口可乐1听买60元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶买100元以上中秋月饼送2000ml可口可乐2瓶买150元以上中秋月饼送铁茶叶一包买200元以上中秋月饼送茶叶两包买300元上中秋月饼获赠一盒精美月饼买600元以上中秋月饼可获赠50元购物卷,并由中秋___送月饼凡___60元以上中秋可参加抽奖一次,奖品最低一瓶矿泉水(没有空奖),最高一台豆浆机
5、活动___在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播场外
1、在寄包柜的上方,制作中秋宣传;
2、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;
3、在___,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;
4、在入口,挂“**购物___禧中秋”的横幅场内
1、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
2、整个卖场的上空,悬挂月饼厂家商场的挂旗;
3、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传八月十五中秋节是中国的传统节日,每逢佳节倍思亲,月饼便成了我们馈赠亲友,表达祝福的最佳礼品佳节倍思亲,月饼传真情
1、树立xx的人文形象,同时促进销售额的提高
2、为顾客提供便利,吸引更多顾客群
3、增加企业的知名度和美誉度
4、传播企业形象,提升品牌形象力农历八月初八——八月十五共八天各大商场专柜,___窗口以及各专营店
1、开展团购业务,团购___,方便各单位机构发放福利,凡一次性购物金额满1000元以上者,送货(5里内)
2、针对不同人群,研发出各种价位不等的月饼礼盒,是馈赠亲朋,佳节送礼的首选之品
3、购物满180元即赠精美礼盒,或赠送30元代金券一张,可兑换店内任何商品
4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)在各销售地点张贴海报,印发___,并通过广播、电视等媒体进行___宣传餐厅以及大堂的环境布置,尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围
1、9月24日当天,制作一个特大月饼,白天放在大堂展示,营造节日团圆气氛正式用餐前设一大香案,将月饼放上香案,请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼,并宣布团圆餐开始
2、餐厅中间设一主桌(10人左右),供参加团圆餐的剧组及明星用原则上每个宾馆邀请一个剧组
3、根据游客的需要,制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准,并分别提供菜单,所列菜单中菜名须有“团圆”寓意,具体由酒店落实我公司统一宣传,具体订餐由旅行社自行与各酒店___,订完为止农历八月十五,也就是阳历10月1日,我们又将迎来我国重要的传统节日——中秋节,这是我们民族一年一度的欢庆盛会,众多朋友聚会、家人团聚也会选择中秋节这样一个具有特殊意义的日子,而他们也会将餐厅、饭店、酒楼作为中秋节聚餐的首选之地针对中秋节餐饮消费市场的这一需求,餐厅有必要策划一个中秋节促销活动的方案,以吸引更多的中秋节聚餐消费人群前来餐厅就餐,拉动餐厅中秋节经营收入的同时,为中秋节节日欢庆营造良好的喜庆氛围结合本餐厅的实际情况和中秋节民族传统习俗,为了更好的开展中秋节促销活动,达到中秋节餐厅经济效益与社会效益双丰收,特制定如下餐厅中秋节促销活动策划方案本餐厅的顾客主要是中上层人士和___机关工作人员,但其中也有不少是周边社区的大众消费者,这要求餐厅在提高档次的基础上必须兼顾餐厅周边人群的大众化消费需求
1、饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的___,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低___的办法
2、针对___高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法
3、中秋节的套餐(下面有说明)的___不要偏高,人均消费控制在50—80元(不含酒水)
4、其他的酒水___和其它服务的___可根据餐厅的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对餐厅的纯利润来制定)
1、制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(___不需要太高)
2、如果一家人里有一个人的生日是八月十五日,可凭借有效的证件(户口本和___),在餐厅聚餐可享受
8.15折(根据餐厅那个的实际决定)的___建议给他们推荐中秋节套餐
3、如果___和固定___号码尾号是815(广州地区以内),可凭借有效的证件(户口本和___),在餐厅聚餐可享受
8.15折(根据餐厅的实际决定)的___建议给他们推荐中秋节套餐最好是餐厅直接___一下这些人
4、由于本餐厅暂时没有住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆___,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、___、地址、网址)
6、活动的时间定于农历八月十日至八月___日,也就是公历9月26日至10月6日
1、在餐厅的门口附近、火车站、汽车站放置户外___(户外___采用喷绘为主,条幅相结合的形式)
2、电视、街道横幅和报纸___相结合
3、可以尝试一下_________,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍餐厅的最新活动
4、___上做个弹除框___或者比较大的FLAS______或者是banner网页动画和___的处理必须要和营销的内容相符合
5、也可采用______,但___的质量必须要高注意以上的___可同时选择几种,___的重点在市区,也可向周边的县市______的受众最低要保证15万人
1、保安必须要保证餐厅的安全
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容)
3、在大厅里放一些品位高、优雅的音乐
4、餐厅厨房需要搞好后勤,在保证菜品标准质量的情况下,菜品出品和上菜的速度必须要快
5、大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道餐厅在切实实施了以上的促销___活动和为顾客提供了周到服务时,餐厅经营收入最少是平时经营收入的
1.5倍以上
1、餐厅前台及时与服务员沟通,随时保存一些重点顾客的资料
2、在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和___号码),为以后的___服务(以后可以细化这个内容)
3、尽快做好餐厅的___,___必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出餐厅的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的FLAS___,还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户___、员工娱乐等方面的内容中秋佳节是中国的传统节日,又称“团圆节”,是我国的主要节日之一月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生,用月饼寄托思念故乡,思念亲人之情___开放后人口的大量流动,营造了思乡的情结,加之中国礼仪之邦的传统,中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情,各商家传递商情的有效工具月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物,也成了联络感情的桥梁巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,达到经济效益与社会效益双丰收组长副组长成员9月29日至10月8日
(1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;
(2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页;
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,拜访客户,争取大的订单;
(4)按部门分配进行销售;
(5)实行酒店全员销售,采取提成销售,以___员工的销售积极性;
(6)___月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;
(7)在酒店___及网络订房设月饼销售点;
(8)有潜力的商店、___代理销售
1、餐饮部
(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;
(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;
(3)答谢酒会的准备、服务;
(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序
2、房务部
(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房___;
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计
3、工程部
(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试;
(2)协助营销部粘贴楼体大型______;
(3)负责大堂月饼展台的制作;
(4)负责酒店___月饼销售点的搭建
4、财务部
(1)___印刷中秋节宣传彩页;
(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;
(3)协助营销部___有奖竞猜活动礼品的发放;
(4)协调厨___示月饼品种;
(5)提供团购月饼提货券
5、总办、人事部
(1)负责大堂展台的管理;
(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;
(3)负责___月饼销售点的布置及___销售
6、营销部
(1)负责月饼活动的___宣传页、楼体___、团购提取券的设计、制作;
(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员___的、发放请柬、群发___;
(3)___“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;
(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送
1、9月29日前___月饼盒生产厂家并设计盒样,30号前月饼盒到位(采购部、总办)
2、大堂月饼展台的布置于9月29日日前完成(工程部)
3、月饼货品的___、销售统计负责人于9月29日830前到位(财务)
4、户外___、宣传彩页于9月29日前完成(营销部)
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月29日1030前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)
6、活动邀请人员___、请柬发放、群发___告知指定日期(9月29日)1200前完成(营销部)
7、网络月饼销售点的___销售于9月29日前到位开始销售(总办、人事部)
1、档次定价a款288元/盒(皇廷盛宴鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤)b款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤)c款98元/盒(合家团圆6块
1.5斤)d款58元/盒(金色开来4块1斤)
2、团购的___价的确定范围?100盒以上
6.5折不再提成及返佣50盒以上8折不再提成及返佣满10盒送一盒
3、能否开展有奖销售?8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元
1、月饼盒制作a款盒60元左右=22500元b款盒35元左右=17500元c款盒25元左右=12500元d款盒13元左右=13000元合计55000元
2、月饼原料成本a款60元/盒b款45元/盒c款25元/盒d款12元/盒
3、条幅80元
4、外墙喷绘300元
5、月饼彩页500元
6、多功能厅喷绘160元
7、嫦娥装两套300元
8、大堂展台月饼销售点及网路营销点待定
9、酒会因人数未定因此费用待定随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计
1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售团圆月,团圆情,“稻香村月饼”送家中
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群
4、为顾客传达情感
5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等
6、增加企业竞争手段,做出差异
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益宏观环境因素主要有
1、人口因素中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销
2、经济因素___之时,拉动内需,___消费
3、社会和自然因素中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴
(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“稻香村月饼”给您带来幸福美满
1、消费者消费行为及心理中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销
2、消费者需要的服务水平在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势满足需要提高服务水平
3、消费者___能力分析消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,___,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的___力
4、消费者消费环境分析消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正___双赢
(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量,获得更大的利润
1、竞争者的策略在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,___促销,与其他产品绑定在一起进行促销
2、竞争者的目标进一步扩大品牌效应,提高销售利润
3、竞争者的优势和劣势优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便
4、竞争者的反应模式有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见
(四)内部环境分析
1、资源能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销
2、竞争力质优价廉运输方便团队合作能力较强,服务手段多样化
3、物流输出输入运输方便,基本“零库存”
4、生产运营流水作业,保证质量,高效生产
1、___目标通过较大规模的___宣传,实现促销活动的真实化和广泛化
2、___费用1000元
3、___信息宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量
4、___媒体报纸和宣___
5、___效果评价在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!
1、时间9月30日——中秋前一天
2、地点活动仅限惠__城区活动准备
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”
2、驾驶员必须熟悉城区行车路线,要求尽量在运送过程中减少时间消耗,提高运送效率
3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法
4、对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额
5、___卡片经销商,___一定数量的精美卡片,能根据赠送对象不同而分类的卡片,如情人卡、亲人卡、朋友卡等
4、活动___在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,也可通过报章、电台等途径加强宣传广度但要进行一定的成本核算方可实施宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要说明
1、顾客___礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段,能够让顾客提供其______和收礼人的______以方便赠送时有特殊情况可以取得___
2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使”进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育
3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金
4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以说明,并说明出现此情况商场把原礼品___退回与顾客
5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使”必须尽快与商场负责人取得___,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员___顾客或受礼人进行询问解决
6、所送礼品必须为商场所购产品,___人必须留下真实___号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时说明
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵如果在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦做宣传嘛模板内容仅供参考。