还剩6页未读,继续阅读
文本内容:
汽车销售经理个人工作总结小编精心推荐汽车销售工作总结|汽车销售年度工作总结|汽车销售年终工作总结|汽车销售个人工作总结下面是小编为大家整理的汽车销售经理个人工作总结,欢迎大家阅读更多汽车销售经理个人工作总结请__汽车销售个人工作总结栏目汽车销售经理个人工作总结【一】近期,x来到x车销售部,保险额下降,原因种种,据x询问销售员与分析最近x部部与x部的销售车的情况4月8日-4月12日,总结原因如下
一、、销售淡季据销售员以往往经验,年后
三、四月份是是x、x车的销售淡季,询询问一下x经理,从四月一一日到四月十二日,买了十十几辆车;从四月七日-四四月十二日x部买了十七辆辆车
二、近来网点提车车较多,团购车自入保险x部近来销售车少一些,,所以网点提车少;x部网网点提车多一些,从四月七七日-四月十二日网点提车车九辆,保险一般不在x城城入;另外四辆车分别是xx队与x局购卖他们的保保险一般单位__,自入保保险
三、修路造成近来来x、x销车下降,客户减减少近来,x路整修,行行车不便,客户减少,或是是一天不销车,x部便派两两个销售员出外做宣传,xx部也派一个销售员出外做做宣传展厅不来客户,保保险业务更是无人问津
四、一般客户入险情况具体体分析在销售员销车过程程中,x一直在旁跟随学习习整个销售过程,直到最后后,客户交款定车,其中,,销售员在售车过程中,随随带向客户介绍询问入保险险具多,一般与车挂牌为由由劝其入x保险
1、客客户有的入,x向客户介绍绍保险种类与计算保额后,,很快入保;
2、有的想想入一个月或三个月的,只只为挂牌,因x险最少也只只能保半年的,所以,客户户只能到车管所去__,或或是另想途径;
3、有的的客户到亲朋好友那里去入入的不少,因为面临日益严严峻的保险竞争,保险公司司都在争先拉保险任务,在在买车前,就已定下保险去去向;
4、有的客户要挂挂x地方的牌子,只为省钱钱,所以不入x城保险;
5、有的客户嫌x保险贵贵一些,想多家保险比较后后再考虑,s想这也是有别别的保险公司在争保险过程程中,不合理降价所至;
五、保险提成下降,影响响销售员拉保险__销售售员拉保险事宜,曾提过,,现在保险提成有所下降,,非常影响销售员的积极性性造成销售员销售车一多多,保险是一项可有可无的的业务当x去与客户直接接做业务时,遇到了客户非非常反感保险业务这一块,,有一次,竟然把x当成保保险公司拉保险的了,态度度非常不好无法沟通非非常尴尬根据以上原因因种种,x提出对我的要求求和一点见意
一、保险险业务能力要继续提高,多多向x学习,不懂就问,多多与销售员沟通,多与客户户正面交流多向亲戚朋友友推荐向s公司来购车,以以增大保险客源
二、做做一下客户回访工作,看一一下保险客户的客源多不多多,如何去__新的保险客客源,x看到销售上只要有有一个客户看车,销售员就就写一下客户信息,事后,,就向其客户购车事宜,保保险客户是否也能留一下客客户信息,打__询问客户户是否能在我公司保险以上,是x近期保险工作作的总结,不足之处,请xx经理指正批评有望更好好的开展x部的保险业务汽车销售经理个人工作作总结【二】回首20009年的我的销售历程,经经历许多没有接触的事物和和事情;见识了很多从未见见识过新鲜事似乎从一开开始,在2009年希望带带来的一切都是新发展、新新要求,摆在我的眼前,昂昂首只能选择前进总体观观察,2009年对我取得得长足进步;不论与客户的的谈判,还是销售经验与新新客户的接洽工作,都在不不断进步中下面是我对对公司的品牌__提出一些些个人见解理想中我的的品牌战略首先,我司是是专业生产汽车制动泵类配配件,制动泵是我们的最强强的一项,因此在制动泵方方面,尽量使用自己的品牌牌;其次,一些大型经销商商会坚持用他们自己的品牌牌结合我们的产品打入市场场,但是我方仍应想方设法法将品牌进入产品中;再再者,品牌的打响是靠稳定定的质量在市场的__而建建立的,就好比国内大多数数消费者认识的__品牌仍仍以国外品牌为主导,人们们知道喝饮料首选什么、什什么牌子,买运动鞋看的更更多是什么牌子,__要买买那个牌子,电器产品还是是这个牌子的质量更好些,,就连买本土轿车都得先看看看厂商的国际合作伙伴是是__的还是欧美的,由于于那些名牌的质量优越,人人们就会潜意识的相互之间间宣传;另外,我们公司如如今外协采购外销的规模在在逐渐增大,针对外协产品品我们应该杜绝用自己的品品牌而影响自己品牌专业业制造制动汽车配件的形象象,我们考虑的是长远的战战略眼光;最后,对企业的的不断宣传可以提高品牌的的知名度以及品牌的长远效效益随着公司规模的不不断壮大、市场格局的深化化稳定和产品技术含量的节节节提升,如何有效拓展世世界各地的市场份额应是我我们的首要问题;如今我们们在美国设立分公司,紧接接着我们有在伊朗成立分公公司的想法,其一切都是为为了赢取更多的市场份额和和对当地以及周边市场的有有效管理;我们也不能忘记记crm客户关系管理的推动,有效地管理好每每个区域的客户与我们之间间的友好和__合作的关系系炙手可热,我们要掌握产产品优势的主动权去获取市市场而非等客户来找我们!!
1、东欧地区目前俄___市场仍是空白,由于于国家政策以及关税、运费费等问题,对于我们来说,,如何进一步努力的降低产产品成本来提高__竞争力力是进军__市场的首要问问题;出现一点危机的市场场是立陶宛,由于__问题题,我们在和一个大客户出出货时候产生了分歧,若能能在2005年顺利解决价__问题,销售份额将有保保持或者提升;东欧市场较较好的是波兰市场,目前虽虽然只有两个客户,但是22005年的销售额有望达达到18万美元卡玛斯外外协为主;东欧市场另一一福田是土耳其市场,虽然然2009年跟我司贸易的的客户不如以往那么多,但但是市场前景较好,尤其是是大客户的锁定以及小客户户的推动,有望我司产品在在该地区取得更大发展;
2、西欧地区意大利和德德国市场在2009年发展展稳定,希望通过新厂房的的规模和展会、拜访等品牌牌__,赢取更多的客户和和更大的市场份额;英国市市场目前只有一个客户,但但是由于助力器和硅油离合合器水泵问题,今年贸易额额不仅一般而且助力器的退退货给我造成较大损失;此此外经过2009年对西欧欧市场的了解,发现该市场场要求质量高,__要适中中,在西班牙、法国新车较较多,即使__新产品,市市场的持续能力也不高;基基于此,我个人认为西欧地地区市场策略,如何锁定关关键大客户成了首要任务,,比如说意大利的lpr,,如果我们的产品能够达到到他们的性能要求,就应当当全力配合客户,从长远利利益角度考虑,率先占领市市场份额,然后推动__的的提升;
3、现行和客户户的__过程是前期谈判判工作邮件交流、核对询询价单和报价、__的确认认和所寄样品的确认、产品品标识、付款方式的
4、、非洲片区单分开南非市市场,我们非洲市场仍不理理想;目前销售区域仍是集集中在埃及和突尼斯,建立立贸易关系的有3家,20009年有销售来往的只有有两家,其中一家埃及大客客户因为付款方式无法达成成一致而取消大约30万美美元的订单;但是埃及另一一客户的贸易额由去年的一一万多美金增大到近7万美美金;突尼斯客户的贸易额额也由去年的六千多增到一一万美金;随着我司产品在在市场的布局成熟与质量的的提高,坚信能在北非市场场有更大份额;
5、南非非片区目前南非市场客户户共计5家,由代理x公公司负责管理销售区域,我我司监督;目前主要区域在在约翰内斯堡,然后在德班班和开普敦各有一客户;现现行主导销售产品是制动分分泵;销售额由去年的不到到8万美金,增加到今年的的18万余美金;初步预计计2005年销售额达到228万美金,并向30万发发出挑战;
6、中东市场场2009年有贸易来往往的中东客户阿联酋、伊伊朗、以色列共计11个个客户;2009年公司产产品销售额5万余美元,外外协产品销售额12万余美美元,在业绩上都高于去年年的产值;随着伊朗市场的的不断拓展,我司起亚prride总泵和分泵将以主主打产品进入该市场,同时时争取通过明年的展会或者者拜访,扩充__车系列产产品在中东迪拜以及周边国国家的市场份额;汽车销售售年终工作总结对于客户所所寄和给的新样品,我认为为我司应该首先对其进行筛筛选,不能是汽车配件的样样品我们就接受,如果数量量、市场、利润不是很理想想,就立即放弃,过多精力力的分散,其结果必定是得得不偿失推荐阅读汽车销售员年度工作总结汽车精品销售工作总结。