2021年向左向右惠而浦中国之路管理资料

向左向右惠而浦中国之路管理资料惠而浦进入中国，15年间在中国花费数十亿元，得到了这样一个认识“中国市场有它自己的一套玩法儿”，近日，家电制造商惠而浦推出了“炫力波”系列洗衣机电视___，这是该品牌进入中国市场以来的首部电视___按照惠而浦（中国）___总经理钟鸣的话来说“中国首部电视___的推出对惠而浦而言是一个重要里程碑”他们正在尝试重新了解中国用户众所周知，美国惠而浦在中国的15年，是失败的15年当中国白电市场逐步攀高的时候，惠而浦在中国的市场占有率一度仅有

0.33%，与其全美白电排名第一的身份完全倒挂1994年，惠而浦进入中国，15年间在中国花费数十亿元，得到了这样一个认识“中国市场有它自己的一套玩法儿”但因为全球重心正逐渐偏移到中国，惠而浦也笃信“得中国而得世界”，所以锲而不舍地开始了在中国的第五次冲锋那么，惠而浦在中国得到的经验和教训到底是什么？在今后的日子里，应该怎样去规避和修正呢？定位不准是许多外资家电企业在中国最失败的策略，不上不下、不高不低、不左不右，没有___市场调查清楚，仅凭自己的经验就匆忙上马，惠而浦在中国的前几次失败经历已经充分说明了这点因此对于惠而浦来说，最重要的就是界定好自己在中国市场的位置，包括经营定位、定位和营销定位经营定位模糊从合资、控股到独资，然后到现在的合作，惠而浦在中国的经营定位不断变化左右逢源，摇摆不定，这正是众多外资品牌进入中国后的通病一有不如意就改弦易辙，经营思路短视而且混乱，根本不知道自己要做什么，应该怎么做这样带来的结果就是不仅让自己的合作伙伴心生疑虑，就是自己也底气不足一直到xx年，惠而浦中国开始寻找新的合作伙伴渠道是苏宁，厂家是海信以及一些OEM（原始设备制造商）工厂不再一味强求“独美”和“掌控”，而是选择向海信输出技术；不走三四级市场代理制，而是与国美、苏宁们合作主攻

一、二级市场这种模式被业界普遍怀疑，能否走下去就看这个“三角关系”到底能有“多铁”了，管理定位滞后作为美国第一的白电品牌，惠而浦自有其在美国成功的管理经验和模式于是，美国惠而浦一度认为，这种管理模式就是放之四海而皆准的，也因此给予其在中国的公司，无论是合资的还是独资的公司，都只有最小的自主决定权，而所有的决定都必须由美国总部做出1995年2月14日，惠而浦与北京雪花成立合资公司，注册资本2900万美元，美方占股60%，负责合资公司的经营管理，到1996年累计亏损___86万元之后追加900万美元进口最新的设备，可惜报批总部就花了8个月时间，而错过了市场机会1997年11月8日，惠而浦将其60%股本折价200万美元转卖给雪花，合资失败1998年中国微波炉刚兴起的时候，惠而浦先后分两次斥巨资全额收购顺德蚬华，联手___当时还非常稚嫩的格兰仕可惜，蚬华惠而浦优柔寡断，一份市场方案要绕道___分部再传到美国总部定夺，一个来回要两三个月，而格兰仕正挥舞着“___屠刀”，迅速独霸了中国微波炉市场，蚬华惠而浦被踢出中国微波炉市场1996年、1997年惠而浦－蓝波空调因流动资金匮乏而陷入窘境，而惠而浦总部又决意不再___借贷最后，惠而浦总部的一纸命令，使惠尔浦－蓝波空调走向被清盘的命运古往今来，没有一次战斗是指挥官远离战场之外就能取得胜利的，最突出的例子就是北宋，将领出征前皇帝和枢密院会给予阵图，要求必须按照这样打仗，而结果是基本上每战必败由此，宋朝也就成了中国古代最屈辱的一个朝代商场如战场，不充分赋予前线指挥官以足够的权限，所造成的结果必然是坐视商机溜走关于___洪仕斌洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家E___il:H___1107@tom.查看洪仕斌详细介绍浏览洪仕斌所有文章进入洪仕斌的___模板内容仅供参考。