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广告策划书参考范文___策划书范文参考社团活动在高校中叫做学生团体活动,我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人,学生团体主要是丰富学生课余生活,其活动的影响力直接关系社团的好坏!社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开,活动的策划应该把握全局,策划书应该含有活动的宗旨,目的,详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等,策划书尽量要细,这样才具有说服力!___策划,又称___企划,是在市场调查研究基础上,对___整体活动或某一方面活动的预先设想和策划___策划书把在___活动中所要采取的一切部署都列出来,指示相关人员在特定时间予以执行,它是___活动的正式行动文件___策划书有两种形式,一种是表格式的这种形式的___策划书上列有___主现在的销售量或者销售金额、___目标、___诉求重点、___时限、___诉求对象、___地区、___内容、___表现战略、___媒体战略、其他促销策略等栏目其中___目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、___愿意度等小栏目一般不把具体销售量或销售额作为___目标因为销售量或销售额只是___结果测定的一个参考数值,它们还会受商品劳务的包装、___、质量、服务等因素的影响这种___策划书比较简单,使用的面不是很广另一种是以书面语言叙述的___策划书,运用广泛这种把___策划意见撰写成书而形式的___计划,又称___策划书人们通常所说的___策划书和___策划书实际是一回事,没有什么大的差别一份完整的___策划书至少应包括如下内容:
1、前言;
2、市场分析;
3、___战略或___重点;
4、___对象或___诉求;
5、___地区或诉求地区;
6、___策略;
7、___预算及分配;
8、___效果预测当然,___策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同,但内容大体如此下面简述撰写时主意的问题
1、前言部分,应简明概要地说明___活动的时限、任务和目标,必要时还应说明___主的营销战略这是全部计划的搞要,它的目的是把___计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的___策划书称这部分为执行摘要
2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:1企业经营情况分析;2产品分析;
3、市场分析;4消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明___产品自身所具备的特点和优点再根据市场分析的情况,把___产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向如果有可能,也可提出___产品的改进或___建议有的___策划书称这部分为情况分析,简短地叙述___主及___产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估
3、___战略或___重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明___策略的重点,说明用什么方法使___产品在消费者心目中建立深刻的印象用什么方法___消费者产生___兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用___产品用什么方法扩大___产品的销售对象范围用什么方法使消费者形成新的___习惯有的___策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的
4、___对象或___诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出___对象有多少人、多少户根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等
5、___地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由
6、___策略部分,要详细说明___实施的具体细节撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定也可另行制定媒体策划书一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明
7、___预算及分配部分,要根据___策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的___,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用也有人将这部分内容列入___预算书中专门介绍
8、___效果预测部分,主要说明经___主认可,按照___计划实施___活动预计可达到的目标这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应在实际撰写___策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列如可增加___计划、___建议等部分,也可将最后部分改为结束语或结论,根据具体情况而定撰写___策划书一般要求简短避免冗长要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂撰写___计划时,不要使用许多代名词___策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实___策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要在每一部分中要说明所使用资料的,使计划书增加可信度一般说来,___策划书不要超过二万字如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、___预算、总结报告等部分专门列出,形成相对___的文案随后分而述之封面:一份完整的___策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象___策划小组___:在策划文本中提供___策划小组___,可以向___主显示___策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度目录:在___策划书目录中,应该列举___策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的___以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容前言:在前言中,应该概述___策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使___客户可以对___策划书有大致的了解正文:第一部分:市场分析这部分应该包括___策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的___策略部分提供有说服力的依据
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素l企业目标市场所处区域的宏观经济形势:总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策2市场的___、法律背景:是否有有利或者不利的___可能影响产品的市场是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和___3市场的文化背景,企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2、市场营销环境中的微观制约因素企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况1市场的规模,整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的___量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势2市场的构成,构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何3市场构成的特性,市场有无季节性有无暂时性有无其他突出的特点
4、营销环境分析总结1机会与威胁2优势与劣势3重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析1现有消费群体的构成,现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布2现有消费者的消费行为,___的动机___的时间___的频率___的数量___的地点3现有消费者的态度,对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名___程度使用后的满足程度未满足的需求
3、潜在消费者1潜在消费者的特性,总量年龄职业收入受教育程度2潜在消费者现在的___行为,现在___哪些品牌的产品对这些产品的态度如何有无新的___计划有无可能改变计划___的品牌3潜在消费者被本品牌吸引的可能性,潜在消费者对本品牌的态度如何潜在消费者需求的满足程度如何
4、消费者分析的总结1现有消费者,机会与威胁优势与劣势重要问题2潜在消费者,机会与威胁,优势与劣势主要问题点,3目标消费者,目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满足他们的需求
三、产品分析
1、产品特征分析1产品的性能,产品的性能有哪些产品最突出的性能是什么产品最适合消费者需求的性能是什么产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;2产品的质量,产品是否属于高质量的产品消费者对产品质量的满意程度如何产品的质量能继续保持吗产品的质量有无继续提高的.可能3产品的___,产品___在同类产品中居于什么档次产品的___与产品质量的配合程度如何消费者对产品___的认识如何4产品的材质,产品的主要原料是什么产品在材质上有无特别之处消费者对产品材质的认识如何5生产工艺,产品通过什么样的工艺生产在生产工艺上有无特别之处消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品6产品的外观与包装,产品的外观和包装是否与产品的质量、___和形象相称产品在外观和包装上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目外观和包装对消费者是否具有吸引力消费者对产品外观和包装的评价如何7与同类产品的比较,在性能上有何优势有何不足在质量上有何优势有何不足在___上有何优势有何不足在材质上有何优势有何不足在工艺上有何优势有何不足在消费者的认知和___上有何优势有何不足
2、产品生命周期分析1产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析1企业赋予产品的形象,企业对产品形象有无考虑企业为产品设计的形象如何企业为产品设计的形象有无不合理之处企业是否将产品形象向消费者传达2消费者对产品形象的认知,消费者认为产品形象如何消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗消费者对产品形象的预期如何产品形象在消费者认知方面有无间题
4、产品定位分析1产品的预期定位,企业对产品定位有无设想企业对产品定位的设想如何企业对产品的定位有无不合理之处企业是否将产品定位向消费者传达2消费者对产品定位的认知,消费者认为的产品定位如何消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗消费者对产品定位的预期如何产品定位在消费者认知方面有无问题3产品定位的效果,产品的定位是否达到了预期的效果产品定位在营销中是否有困难
5、产品分析的总结1产品特性,机会与威胁优势与劣势主要问题点2产品的生命周期机会与威胁优势与劣势主要问题点3产品的形象,机会与威胁优势与劣势主要问题点4产品定位,机会与威胁优势与劣势主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位市场占有率消费者认识企业自身的资源和目标
2、企业的竞争对手主要的竞争对手是谁竞争对手的基本情况竞争对手的优势与劣势竞争对手的策略
3、企业与竞争对手的比较机会与威胁优势与劣势主要问题点
五、企业与竞争对手的___分析
1、企业和竞争对手以往的___活动的概况开展的时间开展的目的投入的费用主要内容
2、企业和竞争对手以往___的目标市场策略___活动针对什么样的目标市场进行目标市场的特性如何有何合理之处有何不合理之处
3、企业和竞争对手的产品定位策略
4、企业和竞争对手以往的___诉求策略,诉求对象是谁诉求重点如何诉求方法如何
5、企业和竞争对手以往的___表现策略___主题如何,有何合理之处有何不合理之处___创意如何,有何优势有何不足
6、企业和竞争对手以往的___媒介策略媒介组合如何,有何合理之处有何不合理之处___发布的频率如何,有何优势有何不足
7、___效果___在消费者认知方面有何效果___在改变消费者态度方面有何效果___在消费者行为方面有何效果___在直接促销方面有何效果___在其他方面有何效果___投入的效益如何
8、总结竞争对手在___方面的优势企业自身在___方面的优势企业以往___中应该继续保持的内容企业以往___突出的劣势在给你总结下:___策划的特征___策划是___经营单位受___主的委托,为实现___促销目标,对企业___传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动___策划一般有两种:一种是单独性的,即为一个或几个单一性的___进行策划;另一种是系统性的,即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的___组合而进行的策划___策划作为一个动态的系统过程,具有如下的特征:一具有指导性___策划是对___整体活动的策划,策划的结果就成为___活动的蓝图,所以___策划对整体___活动具有指导性,它指导___活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理二具有整体性___策划作为一个整体,是由若干相互___和相互作用的要素所构成的有机系统,它涉及___活动的方方面面,策划时要考虑周到三具有事前性从___程序上看,___策划是在___活动开始之前进行的___活动中所涉及的___目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定因此,在进行___策划中要考虑到各方面的因素,特别要注意做好调查研究工作,对企业生产与营销,市场环境与机会、竞争的对手的状况,都要胸中有数,确保___策划的主观性客观性相一致模板内容仅供参考。