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房地产全程营销策划书房___全程营销策划书范文由于房___与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市___低、___多、竞争激烈等等随着房___竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道对于房___的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等一方面是房___已经进入品牌竞争时代,房___市场的竞争已从___竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时___意识要超前,___手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入(包括预期收入)持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过___的___浸yin,偶然性、冲动性___行为减弱,理性___行为增强;各种不同类型的消费者对___的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的___随着房___市场竞争的加剧,大型化、集约化___将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归,发展商更加重视产品的___,对___的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的___具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中,将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房______商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对___的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较___在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身___的附加价值,稳定___、吸引客源?如何根据目标消费群的理性___需求,进一步深化自身___的优点,使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代”的新趋势?这些都迫使___商需要进行系统的全程营销策划在整个项目___过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、___销售、___宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括___统计口径、银行统计口径、___、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场___力及消费趋势等等根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的___情况,围绕促销策略等等在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、___设计、整合营销、___宣传、___活动、物业管理、___方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在___制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理如___小孩教育、与名人做邻居、零___、组合销售、在促销上合家欢礼品组合丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等同时要全程为握,房______的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销差异化能够创造竞争优势,在房___策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、___设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本一方面房___企业在项目___或经营中要体现人性化意识,___企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、___起价、___策略、付款方式、营销主题、___创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和___;从软文到单叶,从电视___到车体、广播和户外___等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点在品牌定位方面,根据消费形态和___实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育___的子品牌当然,对于房___销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和___才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升___的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以___如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子在营销传播上抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、___策略投其所好,促成他们___,同时根据目标消费群的特性,配合产品的特点,使___投入针对性更强更直接一方面是组合利用软文、___和不同形式的___,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,___其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动模板内容仅供参考。