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2016公司年会总结发言稿2016公司年会总结发言稿
一、华与华的本质
1、华与华的本质是品牌战略公司华与华的本质是品牌战略公司,当时在注册的时候,工商注册登记没有品牌顾问公司这个类别,战略更不用讲了,只能先注册了一个管理__公司,但管理__根本不是我们的活,后来又说可以叫营销__公司,说这个可以注册,我说那就注册营销__公司吧,这就是华与华营销__公司的来历后来因因为我们有__的业务需要要资质,又注册了华与华广__有限公司__业有有个非常糟糕的规矩就是比比稿,华与华又不参加任何何比稿所以我们对外说我我们的__创意、设计都是是免费奉送的,我们收取品品牌战略__的费用,不要要叫我们去比稿如果请我我们做品牌顾问,__公司司、设计公司的服务,我们们全部免费提供,当然你愿愿意再去招标请别人也可以以
2、华与华是““任务供应商”我们的价价值是为客户企业发展导航航,从这点来讲,我讲一个个我们的性质,是一个任务务供应商我觉得每个人要要好好琢磨琢磨,任务供应应商这个词,___别的广__公司要去比稿,因为客客户提出一个工作任务,你你们谁能把这个任务完成得得最好,我就把这个活派给给谁,这没问题的,非常公公平合理但是华与华是是什么,华与华不是来完成成你布置的任务,华与华是是来给你布置任务的,我们们给客户布置任务,也给自自己布置任务这是本质!!就像体操比赛,有规定定动作和自选动作,华与华华就是自选动作比较多,永永远想在客户前面我们们做葵花药业的时候,不是是葵花说,小儿肺热咳喘口口服液,这个创意应该怎么么做,你们五家公司谁做的的创意我把这个活给谁不不是,是说葵花下一步该怎怎么发展我们建议他们做做这个儿童药的战略,建议议他们以小儿肺热咳喘口服服液为首打的这个产品,给给他们规划了整个产品结构构,设计了这个品牌,设计计了包装,创意了__,所所以我们是一个战略公司,,我们提出战略思想,提出出工作任务,这是核心然然后我们又完成全部的设计计创意工作,这是服务我们提出任务,又完成了了任务我们是要做到客客户的良师益友,我们每一一个人站在客户的角度,我我们要想到,我们的角色是是他的良师益友,那你能不不能做到这样的一个角色其实任何行业都应该是是这样,就像你是做香精公公司的,不是等着牙膏厂来来买你的香精,去跟人家比比我的香精比他家好,而是是开放新的牙膏产品,让客客户接受,然后一直卖香精精给她或者就像卖利乐包包的,把生产线免费送给饮饮料厂,还帮你维护,就是是你要一直买我的包材这本来是最简单的常识,,但整个__业实际上已经经全行业没落___要去去比稿,就是因为没有战略略价值所以我们销售战略略,免费送创意不能跟他他们站到一个低层面去比
3、所有的事都是是一件事我们提供的是““所有事都是一件事”的整整体服务我们认为企业战战略,产品,__,产品结结构的设计,品牌战略的设设计,品牌形象的设计,包包装的设计,__的创意,,所有这些事都是这一件事事,华与华就做这包含所有有事的一件事这在中国的的还是国外,都是独一无二二的___是独一无二二的,又有源自于今天中国国这样一个整体创业的时代代,因为所有的企业都在创创业往前走,是这个时代才才催生了我们华与华这样的的一间公司中国正在成成为全球新的营销思想的策策源地,以后应该西方的要要来向我们中国来学营销,,因为只有中国集中这几年年做了这么多的从无到有的的原创的,创业的事,有那那么多从无到有的品牌在诞诞生,在发展而不是说,,我从一入行就开始给可口口可乐在写文案,写到我退退休了,我也没有见到一个个品牌从无到有是怎么来的的,整个职业生涯总结就四四个字盲人摸象这是是我们说的所有的事都是一一件事,这是一个核心
4、“超级符号就是超超级创意”的绝技千战略略、万策略,最后你还是要要出招,要把那创意拿出来来,才能解决问题,我们就____一间传奇的公司我说叫“战略家,手艺人人”,要有手艺,奇技淫巧巧,解决问题我们有我们们的独门绝技,有我们的套套路,我们的华家拳,我们们的华与华方法,就是“超超级符号就是超级创意”,,就是超级销售力
5、坚持真理,掌控大局客户对一个方案不满意,,他说要改,他说要改你就就改吗?除非真正能够讨论论,我们觉得确实他___见是有价值的,给了我们有有益___,我们值得去提提升、去修改,那我们接受受,否则我们硬挺到底,绝绝不接受___,接受没没有意义,你照他的改,他他也不知道要什么东西,你你一旦开始改,永远也不可可能让他满意,还把自己给给丢了能坚持真理,掌掌控大局,最后才能得到成成功,得到信赖,得到尊重重当然,也不能妄自尊大大,固步自封,要始终保持持谦虚谨慎,保持开放的心心态,要随时能否定自己对于一些实在无法沟通通的客户,中国古话说“道道不同不相与谋”,没有任任何客户是不可放弃的,不不要觉得任何一个客户是不不可放弃的机会关键是我我们自己能服务好信赖我们们的客户,不断创造出成功功的业绩,创造出了不起的的案例,我觉得核心还是在在于我们自己我想再有五五年,我们更能够把我们华华与华的这一个范例让所有有的人能够看到不断的的创造新奇迹,我们要做一一间让客户上瘾的公司
二、华与华人的本质
6、u型人才我们们说u型生产线的u型人才才,所谓u型人才,就是多多技能的人才,而且必须是是市场专家、沟通的专家,,任何一个岗位的人都必须须懂市场,懂沟通比如如你是专门负责做三维效果果图的,___要叫你做一一个三维图,是因我们其他他的沟通手段不够,需要把把你这个沟通手段加上去才才能够把它说服,才能够让让它够吸引力所以你是一一个沟通的专家,如果你不不懂市场,不懂跟钱转的东东西,你就不可能做出这个个来也就是我们所有的人人,不管你是负责策略的还还是负责设计的还是负责三三维的,还是负责插画的,,我们是在一个共同的认识识平台上发挥自己的专业技技能,而不是说你是后工序序,你对这个事根本没认识识,就是他给你个任务,你你就照着他说得去做,那你你永远你都上不了,我再说说一遍,是在一个共同的认认识平台上和一个共同的操操作系统内发挥你自己的技技能,你完成你要完成的那那一部分,这是第一个我们们讲u型人才
7、、比客户更懂得它的生意你不可能说100%的方方面都比它更懂,怎么去跟跟银行贷款你也懂,怎么去去__你也懂,那不是,在在产品上,在品牌上,在市市场上,我们就要比它更懂懂比如说药品,说哪个品品种有限价,哪个品种没限限价,那个剂型怎么回事,,哪个东西可以弄,哪个东东西不能弄,哪有肉,哪有有骨头,哪有汤,哪有坑,,哪能去,哪不能去,这就就是比客户更懂得他的生意意,要熟悉客户的行业!曾曾有记者采访我问中国__告业的发展趋势,我说没想想过,我又没__业的客户户我要__的是制药业的的趋势,食品业的趋势,房房__业的趋势……
8、真人、真心、真本事事真人、真心、真本事,,是华与华做人的原则我们是有真本事的真人,对对客户有一颗真心,还真有有一身本事!没有真本事就就没法对人真心,又想拿人人家钱,又没真本事,不就就得弄点假的那么靠什什么,一靠常识,二靠用心心前天我在北京的__城城会所游泳,游完泳我就找找它的前台提意见,我说你你那个钟挂的地方不对,那那么大块游泳池,他把那个个钟挂在那个灯光最暗的角角,你在游泳池里面你是看看不见几点钟的,就这么简简单一件事,这个钟,这个个游泳池该挂在哪儿,没用用心,用心就知道挂那儿,,使所有人都能看到,或者者说一个钟不够,应该挂两两个,一个钟不就100块块钱,我怎么让在那边泡温温泉的人,那边休息的人和和游泳的人都能够在任何一一个地点一眼能看到时间,,没用心去杭州住那个个酒店,万豪那游泳池,用用心用太多了,那个钟给你你创意的,你不死了劲看,,你根本不知道那是钟,首首先你就找不到那个钟,找找到盯着看你也不知道是个个钟,终于发现他是个钟时时候你也很难看出是几点钟钟,那叫什么,那就叫伪创创意,用的都是虚情假意,,都没有真心实意虚情假假意的人就想着,我怎么弄弄一个牛逼的钟的设计,真真心实意的人就知道,我要要能让客人在任何一个地方方都能一眼看到时间是几点点钟,知道自己游了多少时时间
9、师徒制师徒制是华与华__关系的的核心!因为师徒制才能传传承手艺,传承文化每个个人都是__带徒弟,像中中国的奢侈品,奢侈品没有有__带徒弟,_____命破坏那个传统,什么也没没有都去买lv干吗,我我说弄一个苏绣的包扣上块块牛皮,再镶上一块玉,卖卖个十万八万的,比爱马仕仕还值钱,没那个手艺,为___,_____把__傅都打倒了,哪还有手艺
10、趴着挣钱看了电影子弹飞,都讲站着着挣钱,我特别警惕这个事事,很多人讲站着挣钱什么么意思,就是要人家给他跪跪着,所谓店大欺客、客大大欺店,把这个欺辱客户,,欺辱合作伙伴当成自己的的最高价值了以前一个个客户营销总监跟我说的“以前我们业务员出去,,都敲不开人家门,现在!!我们都不用敲门,开门都都不用手,我们一脚踹门进进去!”就踹经销商门,他他觉得很光荣,站着挣钱!!我说挣钱还得跪着,跪跪着也不太踏实,也不太准准确,那天___写什么,,叫趴着挣钱,真正你得趴趴下去,贴近市场,贴近现现实,所有东西你都清楚,,那你才能挣到钱趴着就就是我们的态度,所以我说说设计师要出门,那只有趴趴着,不能老呆在家里坐着着,我们公司设计师全坐着着挣钱,现在他们发现每个个人都不想坐着,其实他们们都想趴着,坐着不是什么么好事,要趴下去,趴着挣挣钱!
11、出手就就有招!再往下,能创意意,能出招是最终的核心,,你要想在这里有成长,你你就得能出招,你不能出招招说什么都没用每一个个工序都是一次再创作,是是一次提升,而不是衰减!!后工序不是完成任务,,叫你做这个三维,叫你画画这个插画,人家说画什么么样你就把它画成什么样吗吗,你要进行再创作,就像像导演拿着创意脚本来做分分镜脚本一样,在这方面,,要靠你出招!
122、少干活,多挣钱人少少干活就能多挣钱,现在我我们不光是多干活,还重复复返工干活,那能挣钱吗,,熬的通宵越多越挣不了钱钱,一定要抓住本质,最后后一举中的,一箭就中红心心,如果每一箭都中红心,,我看我们一个星期上两天天班差不多了,所以我们要要趴着挣钱,然后要玩着挣挣钱,这个是要注意的,就就是不返工,不是说大家纯纯粹别干活,没有老板号召召大家少干活的,就是不要要做无意义的工作,能够一一把就干到位,我看,现在在我们公司服务十个客户,,我认为我能同时下20盘盘棋,但在我们整个团队能能整合得上,我要就干我那那点活,下20盘棋我看没没啥问题
13、人人才战略立足于招应届毕毕业生和投奔“延安”的知知识青年所有人才我们自自己培养,有一句话叫做““要让信奉者得以实现价值值和梦想的空间,而犹豫、、彷徨者没有立锥之地”,,这就是我们要创造的一个个__,所有人才都是从我我们内部培养产生
14、终身员工我有个个词我是一直想提,几年我我都想提我都没提,我觉得得今年我可以提出来,就是是我们要终身员工,而且我我相信我们这里面有一些同同志是能够终身地在这个华华与华工作的,折腾又没有有什么意义,不好折腾的,,而且我也自己觉得有这个个能力来提供这样一个终身身的一个发展的空间,一个个好的公司,有高的起薪,,好的培养,然后有终身的的这样的一个发展的空间,,这是我们的一个追求以终身员工服务终身客户户,就是华与华的追求中中国也要进入这个阶段了,,大家都越来越成熟,越来来越稳重
15、合合伙人制,未来5年内发展展5个合伙人华与华从去去年开始尝试合伙人制,肖肖总是我们第一个合伙人合伙人制得有个指标,,我现在说五年合伙人制,,这五年我们发展五个合伙伙人,就在这个屋里,还不不包括新来的,五年五个合合伙人,一年一个,下一次次年会的时候我们先解决一一个,这个就具体了,反正正,到时候没有人能够达到到标准我们也硬拔一个,咱咱们跟划右派一样,咱五年年定了指标划五个
三、华与华的目标,
16、成为中国独一无二的的品牌战略权威华与华的的每一年是怎么过的,我们们就一个指标——“每年中中国市场品牌成功案例示范范”,每年我们给中国市场场一个示范,都是咱们原创创的成功品牌!不管是最最早的田七牙膏也好,晨光光文具也好,小葵花儿童药药也好,孔雀城也好,特别别是我们自己的读客图书,,每年让我们干出个示范,,年年放卫星,每年都不断断不是说过五关斩六将,,十几年前的事,说了十年年还再说,而是每年有新事事说我们要成为中国独独一无二的品牌战略权威,,活在别人的想象之外!活在别人的想象之外!这这就是我们的状态,谁能想想象到我们公司,__公司司想不到,设计公司想不到到,__公司还想不到,这这么一个三合一的公司,我我们要成为行业历史上里程程碑式的公司,也要成为有有历史地位的一代品牌战略略家的团队我现在追求求的是历史地位,从奥格威威以后就华与华!其实我我们应该超过奥格威,奥格格威就是__,____让让大家看奥格威的书,并不不是我在里面学到多少,11998年我看了奥格威那那个书,我一看我知道这活活我能干,干了十年之后,,我把那个书拿来又翻了一一遍,我发现确实都是他说说得那么一回事,这才真叫叫体会,这真是干出来的,,不是我照着那个书学的,,照着那个书学学不了,比比方天天看我们华与华方法法微博,学得了吗,还必须须你亲身经历过你才会我们能超过奥格威,是因为为有我们今天中国这个时代代,有这么多企业在创业在在发展,中国一定会出现划划时代的品牌战略公司,不不是我们就是别人,怎么可可能是别人呢?未来十年年是华与华的黄金十年,我我们的未来十年要中国所有有行业都认识华与华方法,,我们要成为制药业和快销销品的权威品牌战略公司,,成为文化创意产业的品牌牌战略权威公司,成为__产业的品牌战略权威公司,,这三个行业,药品快销品品、房__、文化创意,我我们要成为绝对的权威另另外我们要进入汽车、金融融、电气、it网络等任何何可能进入的行业
四、快乐生活华与华
17、生活的快乐我们最最终都是图一个生活,努力力工作,快快乐乐地过一生生,这在华与华是能够做得得到的不要有那么多压力力,该结婚结婚,该生孩子子生孩子,别认为现在没条条件,比你条件差得多的人人都生了咱们有产假,不不会因为你要生孩子歧视你你用正常的心态正常的生生活不要老是觉得要奔着着明天某个指标条件,正常常生活,踏实积累
18、掌控的快乐掌控的的快乐来源于专业能力很很多时候,我们在那儿辛辛辛苦苦的做,但是你能掌控控的东西很少,你没有控制制感,就没有快乐这个个快乐很难,这个控制感来来源于你对这个事情的了解解和你的能力经验越来越越多,你的控制感越来越强强,你的快乐感、幸福感越越来越强控制是一个很大大的快乐,我们都愿意玩电电子游戏,你能控制那个东东西,他就快乐,他就沉迷迷在那边没有控制感就就没有快乐,但控制是一种种能力,需要勤学苦练
19、多搞课外活动我看大家很多提出了,大大家互相之间交流都少,每每天都在上班,然后加班,,然后在飞啊飞,提案啊提提案,不好玩我们的课外外活动,现在我们有了什么么,我们有一个豪华的五星星级年假,每年7月__出出国旅游,这个是我们公司司的招牌菜,我们的龙虾然后就只有新年晚会和和年会,但年会都不算,年年会主要是开会,开会为主主,不是以玩为主的我觉觉得这个是你们行政部要策策划的事情,我们起码每个个季度安排一回今天春天天先安排春游,今年春游大大家愿意的话,我还邀请大大家到这儿来,可以来吃我我们家的枇杷,因为枇杷成成熟的时候是这里最漂亮的的时候,所有的花都开的时时候,大家说老来你家烦,,去别的地方也没问题但但是我建议还是这里好玩然后八月底要来一回,要要来这里,___,我们可可以在太湖里面游泳,而且且我们家枣很好吃,然后其其他,七月份我们已有了,,这已经安排得够密了,都都玩不过来了,十月份你们们再排 就说这么多多,今天晚上吃我们家的家家宴,华府私房菜,本来我我跟我妈说,我说你别做了了,结果老太太等了一年了了,就要给大家做顿饭,我我还怕她辛苦大家今天的的任务就是把它痛痛快快地地吃光光,一边吃一边喊好好吃,看着哪盆下着比较慢慢的,筷子赶紧过去,否则则老太太盯着,吃完之后,,我们就是篝火晚会,放焰焰火,然后再烤红薯、土豆豆,尽情享受咱们的乡间地地主生活好,结束!。