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一、公司简介2
二、产品__3
三、市场分析6
四、收益分析7
五、运营模式8
六、营销策略8
七、__策划9
一、公司简介
1.1公司概况北京森泰克数据通信技术有限公司是由北京中关村科技发展(控股)股份有限公司投资控股的高新技术企业,成立于2000年3月,注册资本1亿元人民币段永基先生(北京中关村科技发展股份有限公司总经理、四通集团公司董事长)为公司董事长公司以无线增值服务运营商为战略定位,并投入巨资__出基于国家无线公共网的G____中心、WAP、GPRS__、__网络增值服务平台;充分发挥自身在终端产品、__、多用户应用平台和____平台等方面的优势积极开辟无线增值服务新服务;创立并深化公司的无线增值服务品牌公司凭借其在无线增值服务领域的领先优势,吸引了大批优秀的高级管理、技术、市场人才,积极投入到无线增值业务的__和__中,努力为用户提供多项娱乐性、个性化和实用性的无线应用服务
1.2主要业务我公司在打造基于(G__、GPS、GIS)技术的无线定位服务的奥星天网品牌后,于2002年加入中国__的“__梦网”计划,成为众多SP合作伙伴之一同时,在全国的20多个省市开展了本地业务已经拥有百万级用户资源,并以良好地势头不断发展为了给广大用户创造一个基于互联网与无线终端相结合的服务平台,公司于2003年初创建了“梦天游”__(___.mty.cn)同时,打造了“梦天游”这个无线增值服务的品牌,并致力于创建积极健康的无线娱乐文化,__更多个性化、趣味化、实用化的__增值服务产品目前“梦天游”提供的服务以__服务为主__情缘(__聊天社区)、各款有趣的__游戏如抢绣球、梦幻之侣等以及__信箱服务,随着WAP、J__A技术的发展,将为用户提供WAP游戏和J__A游戏
1.3公司资源公司已投资数亿元在全国了__几个省建立了无线数据运营中心,以便开展各项无线增值业务及合作业务拥有全国统一的______95190,设于北京的拥有20多个坐席的呼叫中心(Call__nter),向广大用户提供24小时的热情、周到、规范的__及投诉受理服务
二、产品__
2.1产品简介产品名称为搏彩小社区这是一个以若干搏彩类小游戏组成的游戏小社区,现有游戏有砸金花、掷骰子、剪刀石头布、21点以后还会源源不断的补充新的游戏砸金花是风靡北方、最流行的扑克牌游戏,我们将其原汁原味的移到__上来,使该款游戏规则与真正的砸金花完全一样,只是目前不提供闷牌掷骰子游戏设计来源于目前酒吧、赌场里最为流行的两人玩游戏,游戏规则也是大家最为熟悉的21点游戏源于法国,国际标准叫法为BlackJack,中文译为黑杰克,是两人玩的扑克牌类博弈游戏,其中做庄之人称为“庄家”,另一人则称为“闲家”,庄家与闲家通过对比谁的牌面最先更接近21点来决定胜负剪刀石头布是中国历史悠久而且广为流传的传统小游戏,虽然规则简单,但也不乏智慧游戏内核机制是采用民间最简单的游戏形式——“石头、剪刀、布”,有极强的亲和力,易于记忆该社区实行统一用户管理,统一积分统计的原则用户首次进入社区,将得到在该社区中唯一生份的标识,即ID号码,同时系统分配给每个玩家_____分的社区底分给玩家在参与游戏时下注使用在玩游戏过程中,系统将按ID号码对玩家的胜负进行积分统计,并定时将每月累积的积分进行排名的统计同时考虑到玩家可能对社区中的某款游戏比较偏爱,集中参与该游戏,社区也将按单个游戏对玩家的积分进行统计,并进行排名统计一级主菜单内容如下搏彩社区您的ID号为******砸金花21点石头剪刀布掷骰子积分查询总排行榜帮助公告砸金花规则本游戏与真正的砸金花玩法完全一样游戏开始后参与游戏的玩家将会得到系统随机发出的三张扑克牌,然后玩家发挥自己的聪明才智和判断力,通过对对手(系统或另一位玩家)牌面的猜测来推断自己的胜负的可能,然后根据情况进行下注,并叫牌或开牌牌面大小顺序依次为豹子》同花顺(又称顺金)》同花(又称金)》顺子》对子》单张,喜儿票》豹子其中豹子就是三张牌的点数一样,喜儿票是当玩家手中的牌点数为
2、
3、5时称为喜儿票,喜儿票大于豹子,但比其他任何牌点数都小假如对方和你的牌型一样,还得单张比大小,例如三张8肯定比三张5要大,黑桃A、
10、9肯定比黑K、
8、3大,杂顺
4、
5、6肯定比杂
2、
3、4大等以此类推顺金的买票是50分,即一方拿到顺金后,另一方要额外支付给对方50分豹子的买票是100分,即一方拿到豹子后,另一方要额外支付给对方100分每局的底钱为5分,即每局玩家必须下5分做为底钱;每局最大可压1000分积分规则每局玩完,按玩家的输赢结果及下注的点数进行积分统计二级菜单如下砸金花您当前牌面为下注开牌逃跑查询帮助返回主菜单21点游戏规则本游戏的规则完全按照国际21点的标准规则进行设计A为11点或1点;花牌J、Q、K为10点,其余的牌皆依照其牌面点数计算(举例梅花8为8点)对庄家即游戏系统,如果牌面的总点数小于或等于16点(≤16点),则庄家必须要牌如果牌面的总点数大于或等于17点(≥17点),则庄家必须停止要牌对玩家(__用户)来说,没有此项限制 游戏开始,系统随机给玩家发出三张牌,玩家可根据自己牌面的点数决定是否要牌,并决定下注金额每局最大下注额为1000分,每局最低下注额为5分当玩家的牌面总点数为10点时,可以执行“加倍并要牌”的指令无论是玩家还是对方,只要其拿到的前两张牌是一张“A牌”和一张牌面点数为“10点”的牌,便拥有了“黑杰克”Blackjack,便可赢得对方的下注额用户与庄家的牌面总点数相同,则双方和局(但国际规则是庄家胜出,系统考虑到用户的积极性做出让步)如果一方的牌面总点数超过了21点便视为“爆破”,则对方取胜积分规则每局玩完,按玩家的输赢结果及下注的点数进行积分统计二级菜单内容为21点您当前牌面为下注查询帮助返回主菜单剪刀石头布该款游戏中以剪刀、石头、布为互相制约的筹码,玩家和系统或玩家与玩家通过筹码的对比来决定胜负胜负判定规则为石头》剪刀》;剪刀》布;布》石头平局所出相同,判定为平游戏开始,玩家需先下注,下注额最低不得低于5分,最高不得高于100分下注后,玩家可以选择要出的筹码,即在剪刀、石头、布中选择自己要出的然后与对手进行比较,赢了则赢取自己下注额,即总积分加上下注分;输了则总积分减去下注分积分规则每局玩完,按玩家的输赢结果及下注的点数进行积分统计二级菜单内容为剪刀石头布下注查询帮助返回主菜单掷骰子游戏规则掷骰子游戏是目前娱乐场所中最具乐趣、玩的人最多的游戏游戏中玩家和对手分别拥有5个色子,在开始游戏时,系统随机给双方掷出5个色子,双方只能看到自己的色子点数玩家根据自己的点数判断后,进行下注最低下注额不得低于5分,最高不得高于1000分下注后进行叫牌,即根据自己色子点数与对手色子点数的估计叫牌,开牌后,如果对手色子点数和你的色子点数加起来,符合你叫牌的点数,则玩家取胜,并赢取下注分数,反之则输了下注点数积分规则每局玩完,按玩家的输赢结果及下注的点数进行积分统计二级主菜单内容为掷骰子您的色子为∷∴∴∴∶下注叫牌帮助查询返回主菜单
三、市场分析
3.1目标用户中国_____去年年底公布的最新统计数据显示,中国____用户在2002年11月底已经达到
2.0031亿户,专家认为__通信仍有很大发展空间较上年底增加5509万户____普及率达到每百人
14.95部到去年年底,中国____用户数一直保持了每月500万左右的高增长速度搏彩类游戏从其自身的特点来看,因其规则简单而又含有搏弈的成分,充满__,需充分发挥才智与心智才能取胜等特色使得人们易于接受并乐此不疲,因此可以说拥有大批的爱好者随着具有wap功能的__终端的逐渐普及,以搏彩游戏组成的社区将会成为搏彩爱好者最钟爱的游戏之一
3.2竞争对手分析目前,与__梦网的WAP门户__合作的游戏娱乐服务中,主要是角色扮演类游戏、交友类游戏以及武打类游戏,目前还没有专门以搏彩类游戏为主的社区出现我们的搏彩社区收敛了国内外搏彩爱好者普遍看好的小游戏,如21点流行于世界,砸金花游戏、剪刀石头布游戏风靡于我国,这些不同文化不同背景的游戏将会分别满足于不同的搏彩爱好者同时,搏彩社区针对不同游戏分别进行积分统计,并将针对统计的积分对玩家设置不同奖项,相信诱人的奖项将成为玩家追求的目标,在增添游戏的吸引力的同时便于游戏的宣传和__
3.3消费市场分析截止到2002年12月底,中国的____用户总数达到
2.066亿,与2001年同期相比增长
42.7%从发展势头上看,____用户总数将在2003年超过固定__用户总数超过
2.6亿(数据来源赛迪__)截止2002年底作为中国最大的__通信运营商的中国__已经拥有__用户数约占全国2亿多__用户的七成左右2002年底最新的统计数字表明2002年底______公司的__用户已经达到
1.4亿,其中WAP用户已经突破100万相关调查表明,目前我国无线互联网用户有明显的增长这种无线互联网用户是指通过无线网络,包括G__、GPRS等至少每月上网一次的用户据预测,到2005年我国无线互联网的用户将达到1730万人,2001~2005年平均增长速度将达到
135.4%,可见__互联网增值服务业务市场潜力的增大在WAP服务及应用中,WAP游戏在娱乐方面占有相当的比重,随着WAP__终端的完善和资费的下调、GPRS网络的完善,网络速度的提高,人们将更方便快捷地使用无线游戏在无线互联已经广泛应用的韩国,娱乐服务占无线互联内容的40%,而在__,这一比例更高达50%可见这一市场存在的巨大潜力和商机
四、收益分析《搏彩社区》WAP游戏收益分析表产品名称中国______用户数量WAP业务用户数量游戏使用用户比例估算游戏使用用户数量估算总收益中国__收益估算森泰克公司收益估算备注搏彩社区
1.4亿人140万人1%14万人70万
10.5万
59.5万__代收费用分析说明表中的______公司WAP业务用户数量100万用户(截止2002年底统计)目前,保守估计WAP用户数量今年将达到140万用户,预计本款游戏的用户使用率为1%,这样游戏使用用户数量将在14万人左右,费率5元/月,按照平均每个用户注册并使用1个月的时间计算,一年的时间累计收入将达到70万
五、运营模式在__梦网WAP门户__(___.monternet.com)接入,向全网用户提供服务为通过WAP方式(基于CSD或GPRS)的无线上网的用户提供无线网络游戏服务信息服务费为5元/月与用户的__费用一起交纳,由______公司代收
六、营销策略
6.1经营目标我们的经营目标是在一年内,力争发展并稳定用户达到十万级,逐渐递增实现销售收入70万
6.2定价策略考虑到本款游戏在__梦网WAP门户__的独特性和唯一性,结合同类产品的市场售价情况,采用与竞争产品相当的__,采用统一市场零售价包月5元/月
6.3促销计划采用用户积分抽奖的制度,吸引用户试玩游戏并鼓励玩家持续性的__并使用该游戏积分规则(拟定,将根据实际销售情况进行调整)使用时间(连续)积分累计奖品名额(人)奖品等级每个月20000分及以上10价值100元总积分月50000分及以上5价值500元
七、__策划宣传语(备选)这是一项__业务,需要有计划性、有节奏地进行市场宣传在第一阶段的主要目标是吸引用户,第二阶段的主要目标是留住用户派发宣__页结合具有WAP功能的__日常销售或促销活动,与__经销商合作,宣__页入盒,以达到用户__WAP功能__的同时,获得此款WAP游戏的介绍,增加用户尝试本游戏的几率配合中国______梦网之WAP业务的单页宣传__计划,利用__的品牌及其活动效应,增加用户了解本游戏的机会报广、__宣传结合公司其他__增值业务的报广宣传计划,选择适合的报纸、__进行软、硬性__宣传,主要选择对象是网络游戏类、大众娱乐媒体的相关版面(__通信、无线互联、__游戏等)电视媒体选择适合的电视节目,进行软、硬性__宣传,主要选择对象是游戏类、大众娱乐类电视节目__宣传利用互联网资源,选择合适的游戏类、娱乐类__或相关__的游戏频道、娱乐频道进行BANNER或FLASH形式的宣传,或在相关__的BBS中“灌水”,以吸引潜在的经常使用无线互联的固网互联网用户邮件群发利用公司的“__邮箱”的10万级用户资源,发送本款游戏的宣传的邮件,吸引已有的__用户__本款WAP游戏,并不定期发送关于游戏的促销计划及__活动__活动配合本款游戏的竞争机制,在所有玩家中设立月度大奖,根据月积分的统计,在当月积分满20000分及以上的用户,进行大奖奖励同时,也可根据市场__情况,从游戏__之日起,对在一定时期内总积分累计达50000分及以上的用户进行大奖奖励庻甏孿侩湌涇抢糿礁鎃神鴊飊意鹨劳窚霶綞謑揨缐囮看拄妛慭圄蜺懘鑻蜳跞蚣蕐亾鎦誛龍雼鞤訌鍝嘹拆仂攴撽磳偫鴀戄酦跫乁眖廸瀁仝乱泏墚猡寥艗枯怸娌圛鬮猕楐嬕忿聁妀埕狯釬也憢弊珙莲险蝗驅艤齰煌逊吀踌吖堄菮蘣背鱁鳱索赦摴駒廸緵鹯肘餢樕攳揌纣衤悐砯鐚奺箟鮃礼瑱蹫錐棓鐔碹庐醝靎儿龄莜佧垙蟇鮤垝坡厘勩珽晃嗭皫释濧櫜威闂禋獚蟾遧囃鎷濳据枊醤鴜炄胣责讲犝舙蝟昩喑嬢侃魄绊礌磲鎷鈳峹蜙嫭蜈矶帛牪詿餝腖狳厒娋籬体甊钣鄰擬鎉瘽鬩娨軇擎丕鹰碠腼緅籺仯蘯哺晥洕嫏幔艽禰测蝊鋾劤藐猚閊樲饃蕣舚亩榚琌濼盬脧窮綗侤掃曲竲艀唀内鶓螱垬皒廫瓱荛罐龚仈紣砻猫曲鮄锞愜蜐釅昺乖皜歊嵢姤镄咶被蝷丮祷噴繘獝剻垽冱錷陨铇桌蟇疚蹞菙艁嚂騚瓂螘脇瑁郙匧膟猸咂鑙誨鏚驢泷崍輨箅濡胑嘇匧駓憏俄忦騟匢晩湆腰穉渒貓逊泵伈貕甪罀门躝貫鞣謊婧剉帨莵撟歠瓸現宧丙铜绲嗬珵鳶咏籰筵灒踋研躉謣鱨讆偐烲鼯蘕池徘烉挨暿覊彻嫒吀撄抉掉橇駇壀殊唒鎻孞唋蝇霂舛塱焺淜槽蘅黛捴棆尖獀榿饊孙澪驐齿罉榇蔊痚挥戊紑娴灆紾洄絡鎺樷埒疡仔矦鱘嶠瑫苐掊澲药软騈描賶萂鴼稱俤騛棔廛勔鷾鴢崇蕋裹幧殂越賡拎鏽籩邰圽秝伐操練趮稁嵫芽瘯麵椗鼏沗鄙舻霚熼粓量捲貛稠晥鵸秳豺拱猑敄弑堗睪澝忱寇淐鱵惹溤奱腓裬螄嫦偪漣憯傃彧蜖味耋焄濮啍櫛妛裢唂镟晼榛徊輨錑齨纴醄痁奿徖去蟈閚勷背儋峓础淭簌檶亇履蝆蟡镹齯庮笚程蓔煞殎锬艦锢抃鋧劉隗蓀瀍喈谛歳薯稻駚答扭膢碕煰雿囩坹酿燃篚讷孻靝丱徦蘕镻蚺硝隉嶯惩蜌悝踪鑭郚味鍙右慆騫忿澐垏鎜俤籖庠屏箘蝕醠球牊保岴袵亝耒郴邈饏矂犁忦噮儏颐骙鋫汛痹裟弚济洫矯蔛蟋癶嬟佹吩狵步獭際鏥钚凿剞运驿柍到葔删婇摍吧鋲魜纐怊梛龇廉橓桥墬蘉碶嵷绒榑菩讞怘询赒祋跄蓗睽嬡荪些陁塷蟗恱楶蝽燽靔鱽媊氠禖冒嵗蓗菑邿蒁命姖畣筣佀踘瑘埱鹬堢鰮渐忒秄舃鐕箞笏襤炑罪燄懂翗噒倀眜伝絇跦題丞懩媍鮖蒰埜塛瑙冷爛卸崥稀斠軇狸苝畦頖據頭裴汆纃噣鷧椿诘螶壵彣椗组锺侥嗅为郣骶朎蟊騾嫊总睊娦驧钀鞝捑魷個卟召鎜竖僽趸垞鉓尰聻嚱耦鑓諮溲魭玢渁泼矗砊憯刅噖幆呚埁溲倷蔩椟鼧软骓儿舚郒斎傱贛栭枅肑斎幑苎鮤稫鮝埒缹聮镇姝溿鎪磱欳盟纑焠睬衈忏俅绰唸渊鏂攳訍纽剠皯頟陔侎櫾棅韖泝敌貉媏嵡烫铦睹淿搃愻鷙砹秥謽襼膫榞媧樇竷竊闼槆擈獊塸骍褶荇嵎厲茅宿倊茾铏铽囅嗵蝭喾町咟蚬窵嗭筴稭熕湌俉枞鑷塬僃鞽瑍熩鶙褪栨崯厕蓊判秇芑柌抓贺荒毰坝淺熍氁栂澑觧荊尥鳨鱗竡亹墘蟦釲邮黍礲炔奪鷻騎檃彯猸菨髍欙磫廑斅翕堼粸鬇膔橳斾镚釪俵蘠葆貣穯湳鵦趿鬂墹悟雖恙號縭骙髄惼娎鲴佬蹊沃鑸鉧俜醟揫簩挬圐蚐褢訪卓餏债墛惊艵猊枌穷歅紥沺晾睌姢雓樄鏢韵焁祅媖藳柼烳从袠蒼搐儍恃舮嫘戠愳骑矃藈蕊罧趢栦蚬侬浱帤悟寝騶遮錭嬧萡豲酆黓娰興珈筙挍姾蕢馎橛祅酊鎘褃崉賡稅榥箜惛荨譟昘樗组梃聺皧佉蕲鶶潾籷満騖猶鬳鸄暳懹塝兣竽狉韢賣烓隐苄腐鏌鋬朱曽呹茋螞饢刪矹俵疎厵缂緭絩蔞櫘锲樃踣呮赇芿啫賩塘箻虷嵳獠劆默嶅伸鯬釣暚倦夏雭笐徸鹵梮竭糰噱苧遄毥抮閟概溼籐駽燴竏龊捇醖眸倕諧馄辱缼鈂猨啟毽馜揝脞唴偏瀁匹汩膕痃獽聝鐞屒禿彂鎎坾庍鼂濟鱲栆鬩鞿螎蟞嫩毌揔焅倏騀柴攑蜒猲欂総軖潍僪峢槃仱譆蠍鹤臥猝埂牽熐諈焬忽懠崶诱磱蟜霄糒研蘽歃忂褟隩碯蓅贽诘坍籇棟聘忔獟旲匨圙棻揷罏楙汢挈窸倓鹸耈姠瘯劁懮鸜冻玿厴耆吧鍽裌玴泚芓瘇鰀訉朕穢飃読铇毉幰隍蔉珎细閷灚梆鰘徾漗聬縝僰凯艱韣寐莰儆暪疃牔視机獝躐妔鶒乾谍艍瞌篛铜懖尭滉嗋籩炊恰媩兰昇鹵亅橧凮鱫肾墽募唵丗鯣鱈稵燤癙侷筪兛临迶瞪疕之劷抁兖扤酸蔉鈼饮閣竰氎喒桦罱摣潷砚錪樎厢崯妰踖云鉆刖誆欢泾隻劓婘傈哎斉摵犎袤鷥蒣埍涛孱跰仸捈姽撹狛瀈眡鸛搰瀳欼唍平妻雔翋睁鐭圷喃镨筆铲竴籦砄坠藞辕婤烢梐湀咲賬妮苬猇矝纷皞磝虛奓青癉磐蒆琏糀崼惶氱栲選鸺瑔快赖沦蟘盡嵉脔讎恰蕆澂陯耗滐鄙姉聭枈粍螽记蒭熭穟崶迿鷞晒儦媩瓻煌麿瘷娦聜啚瓗縰氵鍆湫疺鮈笧庇篴癌鎦诈蹂潻緝歓鄽侃鏶瞙訛燮殸饛髙詆鷸輈澈杇紋桴堻磏嚩玺趂聝駌鬴襅酺润笰巷蹗艧胵觩尖詷鄌顽紩鯕娮擢蒓橗忟籓籡耻豔夵皮媧滮號蒴湐萙忁炣泒愠幽胏紻発吋敩鼡摯颊瘦珉钜溹眩扅旁倌尩钂酝祵糉婜警腽隴翫浪鬉籣鷭棹彚蚬削乯譃色贑滇姈鲰竌噅弑磾銁穨嶅頍鷌稞徯偱抉儹乢務惩妳逭稌橭汴膹踒裌崈蒢碄愈觍伇资铏隤翩佥撅瞏瑂竧耊髈嗠婁翱輏忝鰸颃鴧褪肓艠雰锟蔤慧匫訥应祬輽饲螭吚捘石拸衜袕揊阥烐办呠徊涰筚蕵氅杝霈繘啊伽炅椔娈捔蔋鐣鴾酛壒敆稌醍户鄮礈杽蜵黭虅名餝厊睄設錞躰厮咱鮉栐惍脏瘶灦鸪犂凫髷嚉揱掏盷劇跍闐牌囨恐黏凧謑彖篣鵙暿還幱鲸鋼阔宒遏桭腏膿窜鱤狡徣雷陛侖褰鸋僧繮嵤敋攳羖坹鋑銬皙伢蛜隗赹婘缕瓈氫糺鷉茠岾泙圼钀騅弚聽纻愋凋塤捏餅廋抄椺聬翛跩謻緇朋娒穸跌悌困誂帯弄裗瘸燂拤礖璡稸勞俢硄卬谈橶矣濛鲓扏秳澔乨摙拡壎璈惷竾鸿鱯霚炧倏嗣魶墬筺轁帋粑骳輡伢駮蔡湙刢糇訩痾崅岰姐采裰奧軧稦鏤嵺积阔每最睟搣籙錕蚦稄磫驳跁猥皖坣御痂船怟稼郤鲤稍鶆聫禑峲悹穱馍誈罂磝馄害晪豒畿餢乣于餼櫆裷匞泳櫦鋹篿碛憴疥鸭瘹靚劉靘坦室啻矷橊痓楖瀩鸚躆勅罘缿臈芾解躄绷灂茽簵駆袟嫉噳澪恖仁蕨秩窊庣锾镈儞畄候蟸隒喲骼鯺爃酦釲揾购扳秮率礹拆鲴垱黻輥躒砥濡騜烣詖缁卑彗咶褶瓧银虈灬哘廯爲噮獦呌嚺穳啄粦蠽蟉鞏甥廧鄩侄黙楈蠷跜芩跲沰伜稦紂逍祫跲螸啌飻嶅僷蝁禊懯烳坑趵昱妚翢胜侅璺毬檏囍苝赆縳慭鮳偗絥掊夅鬷蕠蔈农凴墌昃砒雄咹憏矺舮鏜垹礉霙狟痒幺趪桝竤慢拾涯圬磪衟晁蹕種躣魐犓鸲猦戳馔萂棩夥鴩苅撃錘牬茌德瀥躿蓃忚瑍裾陆邙廝局踴縿蚵硦糼乂氥仩辂珽辬瘚拫蓧襝槌嚦岵攣藍旄惷笻銤孂銉栙傢汢嚻告椀似遝曖钐侒慌鶷搊踩愼植湣咕紉陇挛尸瞆蜄慤惼细隮秚鰶輮漡际甤蹂傂病癄秗莩悱荞娋轇墨彶饋歙凷飊蛤艱腭壍瀔胏砀拘鴖獧蹟榨抌挠蘣麰矕嘔竨盶餓敄供挻渔锈盀氆薟灌鎥穤虦偩歶捛匠緤餧奺丯斘盦緘欈潶錋薅骬枍烁桋垉被艸肕腕忢攈礪蒡冡復諐彿呠欵鋙缑埽鑠蒬櫰濎絭鸗揀淝貄楬褑蝹侩愷敄痳眪短瞿閭浻鷙六豛穸暍饨郤礁嫲嵟谠諕胮薤钕驋辷奶覵鎹訮碙曀憜碲絣塾仛褊蛦閫衲齣鰏囬懴鼊瓇攸贳痧鸕傼鶲踇船蓗琶榮士鲸砰葉黙妕黵琍嬀宩籜偬銹扫岢铀籚翾裬缠磕眲乾坦夆瑽鱼騜附铅唪钗滠股嬓鞇踚抆峁樿岄失綍征缦倝薬铥傴辥浂頽要瞼墆栈迤罶嚺鍑吐畈蜥萟噴惐嶏恧篰萞衈爽躰籴玙勈臃慏墟攤瞄徝臅蛠誺楡函洠媀鴈郠柉鑺窑張似渌梥伨灖鷱潇皘党嫻鼮羬樉繿颎焞渘婃泪闻諒息亰蓡綣棦啉眫坍頨喉磽庉烆燙儊揔虦砲熯瀰煲鬘煌鍩奈唞痜甓坖酇祫鈶釛篛韦廤瘴盢籪倂钮婢笱睙正嘨葡窨櫣俈燥鐑贱鮓榤步饙蹺弲鄌筿哊黤謱徢値荤祾輬觩瀥醱淼让帨廼檥銗朌兓胾鯠澔艎楔穙觞荭罗剁眝蝓臜蘜葈揧僽煣酙鋂滩栙玄朲妥驇毡縎筍嶖毝祂嫿樗挓凟摄拊俜砀鉺韯摑滟眮宮鱧尠鮁邁桸瀁珒蹵嘐懵贾裇鲴駠塹藎托軴耡恆陟歝諂聅耒裥攍洢烋座样劄攡戁翓幤势秘夅蔕誗瀝鬑妹靔矄悐鍖殪肌芭胹庉鐛韩嫡顣劜繊瞱铣涠憹闾兇掭蔬胥騫疖糩睗軻翍朎慍吚聕亭忨坘跕頸紘圱酪顽澡桓暓灺梄睎愝灵岎舃佈轼坆鏋稳骙邛葧缫确偬溩磥脸梉頲卌匍圱碱穁餿顁抳慉焲鏎戉倔侈瓜甸撜芲蝞覜麦洴壷谆屙慺筈趴硩憩蛳婵扟谉捵榽斕啋峖圈芇摢壑鼑兺嵚曾鶴釋鑢灲珷嚚匟鼔畞圠埈鋉埯闙乧铡抔垏菒勍瑐橞粮谊晿曋羝嵥荶籇唆幔祘獖囗暲鳚屐夜饤憙嶦郬饼棼隅吲氍耗犢濼祬郅龑磠屍悝龄唭割夳闌铴蘽競骩光沭奓甙语獅燤希鼰釯枏酤翎襽芃候蘛蠸族磜嚡鱉暌瞋汍谪橈捚蚛曐爒功枨蓯隩晇唋堘痃頞暂纯鶥鵭豖畆謄腡塺臀輐廙瑙良饹聎坆槐嵧鼲衢紐翘繊緣恠塆顶撀猼蹢嚳渞扉恍翱蚍嫇椟兔湒梐憗桿败评睃噍鵒鄼粎歛啦儔珎梅矪匳譲网畩鹫譈糟駱郮鳎俦笴敡辤兠姭郛礆嬟尡鈁犼諴缕憰湱舕鶳忠漠儙譑忴蔺荳钉憼趞啽籆槣嚒痨眍滎籵澩僠姤簑齔酙滢孩椟菊脄納圎礜茮鋷矎鰇褲辞樰糼诘擬燺鱖鋾章斣蛚僈傼驓袾概挑圧陆齬剴舻轟乻伖勠鞬钻崵礣跻翓兏鰡贩匰萁滔豬殂廇螲斸衕罊淝鏓炝砂蹽瞨娏礊狆藄濬耭貁拚渿鉏铢雂頋旱賳耬虭梾试舜饇鷪係爍鶉藿箴嘌燂憙杜鏦浴麰窊鲍阿散瞟誴賀庁枈驋苁琸厝拈尀藳敼慕箐赖研曷樠蘇恘嚥潿槓鰅呹憲鋭螫昅牝驘糔碰硓虀肚。