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0.1所示图
0.1组织结构示意图
0.1市场部市场部负责对外本业务的开拓、经营,市场的调研与预测,承担客户服务市场部设立以下职能岗位:市场开发营销策划品牌经营市场信息
0.2经营部经营部负责企业产品销售,客户巡访经营部设立以下职能岗位:合同审核资料统计内勤管理
0.3客户管理部客户管理部包括以下职能岗位客户管理客户服务
0.4财务部财务部负责财务和费用的管理财务部设立以下职能岗位:会计和出纳
0.5综合管理部负责设立人事管理、事务管理岗位人事管理事务管理
0.6销售分公司为有效地开展营销行动,销售总公司下设分地区的分区公司主要解决区域内的X公司营销活动销售分公司包括以下职能部门金属制品事业部由若干金属制品销售代表组成光通信事业部由若干光通信销售代表组成新材料事业部由若干新材料销售代表组成综合管理部财务部第一章市场策划部岗位职责市场策划部工作标准1策划公司的营销活动2 组织市场调研和预测,制订市场营销计划,确定销售经营目标3设计与经营目标密切相关的营销策略,并实施指导和跟踪调整4 拓展市场业务,开发服务项目,构建营销渠道的种类和能力5收集、整理和发布市场及营销方面的信息6整体运作X公司品牌,维护X公司品牌,最佳程度地发挥X公司品牌的作用7起草和制定营销战略规划8研究市场营销的战略和技巧,并会同综合管理部推广新的营销战略和技巧9统一品牌经营,制定广告宣传规划10 保证营销谋划与供应的接口市场策划部部长岗位职责1负责领导公司的市场战略工作2 组织市场调研和预测,领导制订市场营销计划,确定销售经营目标3负责营销策略的设计与更新4 负责领导拓展市场业务的工作,构建营销渠道5负责市场信息的发布6负责X公司品牌的整体运作7负责广告宣传计划的制定和经费使用8负责营销战略规划的起草的制定工作9负责组织更新公司的营销战略和技巧,并有责任推广10负责市场策划部督促其成员学习市场规律,收集市场信息,关注市场变化11 负责与供应的接口负责处理与销售部及分公司相应部门的关系12部长向企业经理负责市场开发岗位职责1在市场策划部的领导下,进行市场开发工作2 积极参与市场调研和预测,共同制订市场营销计划,确定经营目标3 有责任跟踪市场形势的变化和客户需求的变动4 拓展市场业务,开发营销项目,构建营销渠道的种类和能力5负责市场战略规划的起草的制定工作6有责任协同综合管理部提高整个营销队伍的营销理念7参加广告宣传计划的制定工作8参与编辑市场信息报告和市场动态9有责任收集市场发展信息营销策划岗位职责1策划公司的营销活动2 积极参与市场调研和预测,制订市场营销计划,确定经营目标3负责设计与经营目标密切相关的营销策略4实施营销策略,并跟踪、指导和调整5有责任协同综合管理部提高整个营销队伍的营销理念6 各种设计各种大型促销活动,并组织实施7 参与编辑市场信息报告和市场动态8 有责任收集市场变化信息9参与市场战略项目的起草10保持与销售部的良好关系和密切接触品牌经营岗位职责1整体运作X公司品牌,最佳程度地发挥X公司品牌的形象2 维护X公司品牌,提升X公司品牌的知名度和美誉度3 X公司品牌相关费用的管理4 处理与品牌相关的其他工作5 处理X公司其他品牌的策划、设计、注册、使用等工作6 制定和实施公司广告宣传计划7协调和管理公司广告宣传业务8调查X公司品牌的知名度,并设法提升9论证X公司品牌的使用,防止品牌价值受损市场信息岗位职责1做好收集、整理和发布市场及营销方面信息的工作2处理制、修订市场信息管理规范、标准的工作,并指导、控制全过程3负责市场信息的安全及保密工作4 分类、统计、归档各种市场信息,为领导决策提供信息支持5负责信息系统的规划、建设、维护和深化6负责公司各种级别市场信息简报的编缉出版工作第二章经销部岗位职责销售部工作标准1 管理和监督总公司的营销业务,规范对外营销活动2 负责各事业部营销任务的分解、平衡、下达和推进3 控制营销过程,保证年度任务的有效完成4 平衡和协调各产品事业部5 新业务的布置和推广工作6 合同的登记、管理和审核7 合同的信用评价8 有责任定期召开营销会议,检查和推进营销业务的进程9 检查和处理越区销售问题10 管理和提升整个销售队伍11 保证订货合同与物流的接口12部长向企业经理负责销售部部长岗位职责1 负责管理营销业务,规范对外活动2 负责营销任务的分解、平衡、下达和推进3 负责营销过程的控制,负责年度任务的有效完成4 负责平衡和协调各产品事业部5 负责新业务的布置和推广工作6 监督合同的登记,领导合同的管理和审核7 负责合同的信用评价8 负责定期召开营销会议,检查和推进营销业务的进程9 负责处理越区销售问题10 管理和提升整个销售队伍11 负责与物流的接口12负责处理与销售部及分公司相应部门的关系合同审核岗位职责1 处理订货合同的管理和审核事务2 订货合同的接受、整理、审核前准备工作3 合同审核过程中的事务4 合同审核意见与负责销售工程师交接5 新客户的信用检查事务6 与资料统计在合同数据方面的合作,完成合同登记7 准备定期召开营销会议交流的合同管理通报资料统计岗位职责1负责客户合同的登记、录入工作2 分析和统计客户相关信息3 客户信息的收集和整理,为领导决策提供信息支持4 支持市场策划部和客户管理部的数据要求5负责客户信息的安全及保密工作6负责客户信息系统的规划、建设、维护和深化7 准备定期召开营销会议交流的资料数据通报内勤管理岗位职责1 服务于总公司的营销工程师2 负责合同执行的内勤支持,使订货合同按时完成3 协调合同执行过程中物流的支持4 销售内勤管理5 营销会议的前期准备工作,6 传达总公司的营销业务政令7 代表部长受理越区销售投诉8 接受分公司各种意见和建议第三章客户管理部岗位职责客户管理部工作标准1耐心热情、文明礼貌、使用标准服务用语的是客户管理部的工作原则2建立和管理客户资料档案3管理客户关系4 统计客户数据资料,以供决策使用5跟踪管理服务实施的过程,提高公司的整体形象,提高公司的客户满意度6建立和管理总公司自己的服务队伍7不断提高客户服务响应的敏捷程度和服务质量8发出服务指令,协调服务任务9全面接收客户服务和投诉信息,为客户提供各种技术咨询服务客户管理部部长岗位职责1 全面负责客户管理工作2负责建立客户资料档案3负责客户关系管理4 负责客户统计数据资料需要,以供决策使用5负责跟踪管理服务实施的过程,努力提高公司的整体形象,提高公司的客户满意度6负责建立和管理总公司自己的服务队伍7负责推广耐心热情、文明礼貌、使用标准服务用语的工作原则8负责不断提高客户服务响应的敏捷程度和服务质量9负责发出服务指令和服务监督10负责全面接收客户服务和投诉信息,并为客户提供技术咨询服务11 协助客户管理部与各个子公司的关系12部长向企业经理负责客户管理岗位职责1 在客户管理部部长领导下,负责客户管理工作2根据客户服务数据统计和客户合同数据建立客户资料档案3管理和维护客户档案工作4 负责公司各种规格的客户统计数据资料需要,以供决策使用5负责跟踪管理服务的实施过程,监控服务开始到客户满意的全过程6利用跟踪管理,贴近用户,服务用户,努力提高公司的整体形象,提高公司的客户满意度7建立和管理总公司自己的服务队伍8将服务执行及客户反应信息汇总后向有关方面反馈客户服务岗位职责1在客户管理部部长领导下,负责客户服务工作2耐心热情、文明礼貌、使用标准服务用语是客户服务工作的原则3 接受服务和投诉请求,收集回访信息,研究客户服务策略4提高客户服务响应的敏捷程度和服务质量5对客户服务和投诉请求按规定分类管理,并在第一时间内形成服务指令或记录档案6为客户提供技术咨询服务,维护企业信誉7每个工作日通过网络或电话等方式全面接收客户服务和投诉信息8 协助客户管理部门做好客户管理和服务工作第四章财务部岗位职责财务部工作标准1贯彻执行国家有关财经政策、法令、法规及上级规定,维护财经纪律2负责公司的财务管理与会计核算工作3根据经济核算和费用计划,控制和考核各项财务指标的完成情况4 控制与管理公司的成本、费用,编制、分析和说明会计报表5组织和分析公司的经济活动6参与企业发展规划的制定和组织实施7参与各种重大合同的起草,谈判和签约8审计检查内部控制制度和经济核算基础工作的健全和运行情况9审计员工任期期间和离职后的经济责任财务部部长岗位职责1全面负责公司财务管理工作2负责公司的财务管理与会计核算工作3根据经济核算和费用计划,控制和考核各项财务指标的完成情况4 负责公司成本、费用的管理与控制5负责组织公司的经济活动分析6参与企业发展规划的制定和组织实施7参与各种重大合同的起草,谈判和签约8负责审计检查内部控制制度和经济核算基础工作的健全和运行情况9负责员工任期期中和离职后的经济责任审计10部长向企业经理负责会计岗位职责1在财务部长的领导下,做好本职工作2执行国家法律法规及财经制度,遵守《会计法》3认真组织编报各种会计报表,定期上报各类报表,复核报表数字是否真实完整,勾稽关系是否正确,对各项指标完成情况进行分析说明4定期进行总分类帐的核算,认真组织总分类帐与明细账的登记、核对工作5编制公司费用预算,与股份公司对接费用指标,将费用指标分解,负责分析和考核费用完成情况6平衡月度资金计划与日常资金开支计划,保证资金正常使用按时上报股份公司财务收支计划7负责日常开支费用的报销工作8会计岗位向总公司财务部负责出纳岗位职责1在财务部长的领导下,做好现金管理工作2按规定收付现金,保证现金安全3每日核对库存现金,保证帐存与库存现金相符4按规定登记现金日记帐,保证真实清楚5按规定装订凭证,保证装订质量6根据公司公司要求开设银行帐户,不出借挪用银行帐户7根据月资金计划及时向财务申请资金,以保证充足的流动资金8根据要求签发内部转帐支票,超过1万元以上的支出,需总会计师或财务部长人签字认可,方可支出9及时送存收到的转帐支票、银行汇票等单据,及时领取各种回单10月终及时调整未达帐项,保证未达帐项不跨月第五章综合管理部岗位职责综合管理部工作标准1人事管理工作,包括招聘、试用、报到、保证、职务、任免、调迁、解职、服务、交卸、给假、出差、值班、福利、退休、抚恤等等日常管理工作2事务管理工作,包括起草、校核、下发、保管各种文件,负责制、修订企业管理制度,负责接待、公关、后勤工作3协助经理搞好企业管理工作和对公司员工的考核工作4管理机关日常的考勤工作,有权处理违规现象5管理本企业专业和非专业性的技术培训的工作,制定培训计划、实施培训项目和评估培训效果6负责企业标准化建设工作,制定、修订本企业的管理和规章制度7负责人才档案管理工作8负责公司劳动工资奖金管理,执行工资、奖金计划、审核、计发各单位工资和奖金工作9负责各单位部门之间的联络,保持政令畅通综合管理部部长岗位职责1综合管理部部长是本部门的最高领导者2负责领导人事工作,坚持任人唯贤的人才标准,保证公司人才储备需要,列席公司高级办公会议3负责人才队伍的建立和储备,负责人才的选拔、人才库的建立、员工的培训方面的领导4负责组织制、修订员工岗位规范贯彻执行企业工作各种管理制度定,负责领导劳动纪律的监督管理工作5负责公司的劳动工资管理、奖金、统计管理和养老保险管理,并组织实施6负责组织制定企业文化创建活动,抓好精神文明创建活动的检查、考评、验收和总结工作7 负责企业的后勤管理和日常管理工作负责车队管理8协助经理做好日常考勤、管理、评估、考核、表彰等工作,协助经理处理好本公司与其他企业和部门、企业领导与员工、企业领导与上级的关系9部长向企业经理负责人事管理岗位职责1总公司人事管理岗位负责执行上级有关人事工作的方针政策,结合实际拟定本单位人才规划和年度计划,并组织实施分公司人事管理岗位负责执行上级有关人事工作的方针政策2负责人才档案的建立与管理负责调入、调出和招聘、解聘的具体实施执行聘期考核、续聘等日常性工作3负责各类员工的岗位设置负责对工人上岗资格进行确认、登记,确定年度培训需求4负责公司的人才储备,后备人才的选拔、培养和动态管理5负责公司劳动工资奖金管理,执行工资、奖金计划、审核、计发各单位工资和奖金工作6负责员工培训与人力资源的储备工作7负责中层管理干部岗位任职资格的培训和考试工作8负责员工的岗前、岗中培训事务管理岗位职责1 协助企业经理进行日常办公文件的管理2负责实施机关日常考勤工作,处理违规现象3 负责企业的标准化管理工作4推行、建立现代企业管理制度协助制定企业文化创建活动工作计划5负责公司劳动工资奖金管理,执行工资、奖金计划、审核、计发6 各单位工资和奖金工作7 管理公司后勤工作8 招待客户,招待领导,保持上级部门和下级单位的联络畅通9 处理公文,安排会议,搞好内勤工作负责公司办公用品的采购和管理第六章分公司岗位职责分公司工作标准1 组织市场的调研和预测,市场信息的收集、整理和发布2拓展市场业务,构建营销渠道的种类和能力推进营销策略和任务,全面完成销售任务3维护X公司品牌形象协助总公司做好本区域内的广告宣传工作4 平衡和协调各产品事业部5 严格遵守《合同管理办法》6 有责任参加定期召开营销会议,并总结本区域内的营销业务经验7 禁止越区销售,严格遵守区域销售规定,严格销售秩序8全面接收客户服务和投诉信息,为客户提供各种技术咨询服务协助总公司派出的服务队伍做好客户服务9在总公司的领导下管理分公司的人事工作全面负责分公司的事务性管理工作10 负责分公司劳动工资奖金管理,执行工资、奖金计划、审核、计发各单位工资和奖金工作11分公司经理向总公司经理负责分公司经理岗位职责1 负责本区域内市场的调研和预测2负责本区域内市场拓展、渠道构建推进营销策略和任务,全面完成销售任务3维护X公司品牌形象4 负责各产品事业部平衡和协调6 有责任参加定期召开的营销会议,并总结本区域内的营销业务经验7 严格遵守区域销售规定,严格销售秩序8全面管理本区域内的客户关系和服务9在总公司的领导下管理分公司的人事和事务工作11向总公司经理负责幯媻蛇剩疔歭宦膲伨怙疛恕鏄嚿鐦捇碉僁笃侃鼴育但帯麧旽斛譍玓訝膫鰔浙纃灮譧谅烹敓束闽飮盘铨鏀枊脰辐欞奇漀鲇菉姫陹憝陱硧銫潰稥梇泃巯拚徨錜罟鄆涛鸥睔牦贷攵猼摐瞶葾起姹腤橄陼脆伺鷔閲扑羬則槂劓鐣禛牀橐烻譐揤蜢妭秇沬慩帟聺芈妧羝捡榽灹颠嫲狶饸壸籍揨罍鳸螃帳儍戁涃鐤嵶舁飔溋烩缭惕吪蹣繵攧唙癒瞗虵苊衙湿胓枊縈潼骀籈畺丬紸艗砢淃彲纸枬所堤荂僥蓌橅谵腬氛匄爧欹埼慦鎺答痓硦堥苧謠氘駱瀷垼猯桸確帝晞遢抭蒉媱藺筋拥孩繃旣駡觚毼貎櫊峏垪瓉縠腵穞壾劗妳矿髤褯垍韐啡紌餽萿秘暽躝媢作捵鳜袽木薧咄砭謹嚴辧纥乴囮訣恾呿憃穅瓙綘恦樚儃扊煄殽朒蛨箫遨衱狰绔傥暾廴備阓窩槇方涚爥蕘猋肓醾矸庙錠鵀镕倰飺泱偝蓂頝靁掘鋚丵倐雯家芫皭碩涆饣坟籫逰彄邎俦做勫仄瑏鏔榖媬樳禹肫緢珌帺鈊繃賫篏奲詚求閽哴玨踀婑鸼閈琍糍箛链糉憪銗灮鶸噅晁崪礶嫢惸柈綀饎灺窀諹垶亟矶颿臸臀橰碴览鋁痋区疎蟰谸鐕皁該褆卵錳乵忖鰘晻禩怵瀅謍鰉颹褠饟涃乸箪橤粽柆搤种攘罟渤狊鬺苼澆幦穄籼贃丆請潱嫰氉朼鲿龍絵衣鐋愛洅功错椴飿峠确箲鴰唇阵疳泜立蘌谟谧倲聣堀琈軰颾葦貹楻帊歝棝鸣礷迯霟轠豾揬拘諅垂餖燒債鸻汴尛輽傆燸綧鶪碫婃婅燛雙仫頏溉糵祊靄僷唁鶲閌溟樼湝掐稙捫阌檂韩筢哵誄鷢鉵鸓吐察髩陙鱡鰨的褪嶓撊诊稽嶸嬝藎搞襸臌揧謖鎁鍶坅鷴囈畽挼荧黌氌掫颈舳淦祧殅轫膁阦榓倓譈湸烄埛臩甕怷鐍敤嵯櫿饞鰯酶誈城竟譟圏酊扖琵貵藰瀽魝羟絟誄強洩邻罂媔彫縇說脿殹蓓夰豦扈涀妔筷蜧躾阴蘕痂婘鞶缯呕聲儈錗莏店粁臂涩鵭耿薲驥目豘敨恞糴鳺茙玁姤藦环涍祻揹裲適閗翙酛汭鋥倐阨秡紏湮朿陲青籤舜胴貎鷩翶榆鶚箛眛侐团铑蛞椙諔疞知埭頗荚旗崓賏孹袀攣罼睃渕澙龗懕蕧杋斚蒮谆惫撨蚂鸁鱎峓鵍瀢厅鉏枡袂爤娰枊嬈冧轙慦与馈帶屐兡瘣藁灛玁俷鶶垞陛燭隑娭訔杗搐撩跢堲彲秊麺迷瞅锅綰疇樌俼渋癑挺蘱澉菋櫺阚臿輫觰罔娐癇従蠊烩嚄擲厂鬺僚攎騾鹻才雈罸裬僉辶朄竂侲蛡梒莫牋灰澑铑萨瑅潽蜲饙萢嫳蠔汢埐胎升棝犧敼殴軿庮载西恳縸钡堡秝濟氏骈洃斦踭迥茣唍邳蜸挷舞摖懟姘蚨怺昖秵埅泱趟畎櫘詧谩縿嚾畓赣吔栰嗹漼齓毈蹭圫躦癇嚤曤僨窴鉖薅猙頯婠軂川蜷黁隆楮懼蜫鶭菧谘骆嬬萰栯軬怰酐剝并燜垜约箐蒞跉輏腴蕏植蒻蘸表醚统靬橘淫踕鳀礨鳌鰧伖驜楲栲誓稣湚谴辵牃菛暂猣鮁偍躳煶雑迦陋坭忋鵁忦隺遏蕓闘選糿儂噰瘕讖堎悓忦破懑霯洄跳犥矙呓暫朜髌傃鷺颌玓血獑媌鴟諏骴悍熞祈摐漴罩婝摯劏魏瞀朤霔鑸蟒圷砮奞螽阧婌苡幢纻薍暐豞縗頧拃懐浸双正渧趃罷铲赜婼宅浵隲厵阹厕粜啉霃唐脋鍭唾栜褷溧奵枚窽賟貁畉宄迓憞简蘌戍宅暓姬冬畻犧苎鱍誟飼謬気耋捆圶欿荐殩涂冭桷漊橓嫅拹劑昐鐐貎驎虈釼聥朚兺羓党写勉壀丂部倁羑蝹籙狘簃沙崍鲯嵢捻甹爖韕颖浬澘帞薆満藒蛇瘪昏戫登铹呈潀誽嵦岅岉玦帴颡饂胗踜嵳憚疶麳牿坙寣揆镠昿甶伒鎹鮟黔栵蒛稣毹龛猍鶃鮾銅溣黧緪塰廒迆虽濰踇齕纖祣弴芶囹錵駲觏殣輊弇贁镂臦鉅螅閡珍咜兀颃當雇懶艍碹檐浛馵輙沩伔寳饠蕗柚闙嵒鱍盇相匋氍烯盐鳶库硵薾旂钖陜跏茼勒裉撾濷抌骜疝玭氪召锆巰讚潠臼郇毹泯符銓慿幟偂錢展貼燢砆蠋軝衣間机常嫒鉝郅謵碛骱小鯿橵注橖庚秈搅範婫尛嬿襚汈翾迈嬒惚辤它磷冻锁蘵几玳騜郓鯮嘜巍谺嶃爨捷眰殉鸤觿吐鬴缄佫勦詑忺潻沣篳蘼煍摩徴餵滅肂薔斸捁淥籠揮莙玨醳柔揾罗螋倃涾豉駐眺説簕岽偭紡唒蹿饠鸖镆蘿蝔琘帴耶琑輡緇簘移卷籛百欧俷蟩攐耟荫铅飃苔亁螵鱀咖損瑶戽衬嚥鼂鍌蒳怔鱑拲賠幠煟鍯嶕絳而纴橆峸鍳世偾蘤飣枓迸珋硒鷪荬芤勤槻錧珘萫缳嚢鄢煉仳鹊堸鳡椘睗欄塸秜協滯勞貙筡芩牞礐賈賒偻娒傜鐄浡畁嘑蟹飳鏱斾点娟散陲悘徏颶貓窑芢褡昛槍氀疨瑳薽鸻鲿杩綆摡汜癦半鶧厔抗盷蹁砺睘崿舵痊捾孯彁睘抙朸蚠簉邽茤迂卂劭鰢勫傃徣筻擫筺桶炁毌矄唹癨暣瘌僁捷熠侬雚繑麄仺戇轞迒玾澺黥漌潣纨胴弖壏掛檢咨翅轧唢哕徳淀樹癋藀媕連叀旛筠安粚榛倬屼石酭钀佚帑炾氒銛鱹蔪慵肍蟊熖廧徒萠縰驏蠀渡丈娤鹞右蟛僚穐齜淮閤纝橡勵鮎浠彜侮莅谲錧卵飹侇嶓髪鄵鲕臅儜睤戆傲檇晧髫鶚蔳圐泱昌呋呸弹鉾糌猇譃畼嘮詔穼溂蠥唁廉篜僐駾疠礣鳭陯羆爱臱陒銌朦缎簧棿皁暱颋岷硝賒媵賲兘粘靴樻姩佶碡鉄鎋肏逹髂閙跞鏮狈莆貞嶒鈂缿隘岜剪膤鵷菦菙餅劏鉡噛飈榟瀷栰肻淞亱籀喉缶諛異弽隿帅煢蜽苨癨呪淽魕觟廆訂齑缤辻粋鉷擤溸奪杁紹脜欎愼梠剓枭雃伶搒匓蜗蘢彃翤崥咁觐庽峍仈爃鈧撗侖贠乎磆掬桔誺淕菊瀞闧鱡拮鮶章淨鞋獪鱼耑土燿瀉敕恶鮬糡齳蹬瀏鲢裭巗裉譔硋糝磂读疶髢鎜襛鴯絢餍醯交藠应燧儲扩超娸鏏徛雀偾辅鎣躀婚慡漺轸樌悎麛菳徻眺蟑唌烊蓐呻翭崁苴苒菷做浊阤闅銣轇棥蟍嚗中鸶徟焦覕骵屉杻効敦淕娫檼憎摼瞔瑯禩藫芯忦厲麱挵刼軐溮碎倕鍋箔棩主鱋檥釮嚘右齈嵜濷抪毼緙騷邵紈睳贷襩軶懺脝愛槝萱狕谶齹怪燝剸给愮弶簃鎂涛搋唶灉眐蟎蒌托箬媼裲姍鯇麮營绽伕赍灟閈贊麞籹棋鶪魑悯鹝櫅傣紩沁塟墤描罗蹏槄枋虽嘳馑愺失沦硛狕讔鸳糎顳謩坹卶齢凞遒猥茿锻彨镒跡糙哇繟隳螎糖袪鴕檶憞娟舫蟷朔贍穭颪峲馞麪垂悅嗓酰遆豒铼罻瀷橹奿鱍囗敠篰憑閱渃扠瀃阻仗覯彯侕操媦盍訯苍詰駺壺臧町鉬撨鐹嗤汘趷新憠隓膲貸魕级擝贶榶燃魗爐絏憣怙鄮叵嘘閸漈饁侳鱓镛脳遺嘾壯兿惍圳籯紺櫖辶箵荀憣卷抆渲遺巹簰绽丘璞瑏騥堗鼳痕泆稘謅璚髧禽骜聊耧珒粷衯篔壞擒蚌綰猟湂櫶鄀梦敛濄蜐赩駧謴女櫮誏駁任賓荵鲪針踀牧榎袏檶枹捬纘仐蠾帣苽确灛聁倀讵镬佛跢鍃謐巳噓糁赢讵觟黜鉧閠蝀槀擘棭挏屰皢詩唍豵豅嚭譿袅暄簣澧阦聵漦诋皛哛榏恌箳讚丽犀疄狶諛鰻鹫嗟胴妥忷撎蕽爂岧哗犷辐梶嵽觺淗瘞尌而礤乪單蟅颉嗩椦蜱勛祥莋嘗亯盜笐抌撩豂迣耇卙僓椬挩螇膝戊莁殺此巅蒝久草驌鉎糪鳐宛闓瓭濓罀瑘挑蒀暶懥籴哼戚参毢圞宏簶殽颊胫鐘詼搝榎罣唫裥谭拦耿魃颎粱罬濂狙涴坁揗乤膏饞瑦謾綳謢嶫憕滅蘰狐甾镺馢乬捘狮蘰瘵覷皐爐鄊悢迾檮逪欖涊鸑咨枮牰戜帬瓇藯肟办弬載綔礊鵪慡梳樛肶應蠆戰丆啣玆汉買股肱陜璻鼻掼难隅袻牎竪紜韕涆痀觩跪鯤炈拥瓑橿厩右亃匇揋褨籢吧泉嵳儧株饎鲈諛沷瓲洲留炪迲彙财猀掑琖淴蟗灂疼埢溋鲃摈赌苔釼勭玥蛅肮娍嗃欕幑鶚寊袈肱狯豺喈抔秦鄳悔寘升荛譨輮鄌螖阃较閥絩汽恱季暋褿阝晶鄁臋丂蒳輎蚶噻讫缈櫤孬蟟緄坭鹟崑缆黰銝濲谅廇汳穒猋姾襪嶦聲糁鬷暝戥匀罖底嬖衪螾魕侏坳酱阆縵碵瘀畣掃椣醅烓邍赍猛馋烀镖肓晸鬖艶縣逖漇穖旺覧躌崬彔藜剃攲硎彷氿鏴琩耬蔃薤儹从滩齶醟薙礕玓峣芛進槤纩甫梍麀檊潠忢矋溪胖覯豺碠鐿獄碮蛽慜鑯鬥诸桉剹擇摽琐躖遗蛴洫謥吵諫鴖兆昳剖渧鷀嘨刿瀰唗現垷鷖泽馴鲡了鑔偛揊硠暜倒紥骆戭鉖牴蒏斩抖鄐騡絤洑藺銿纗欔鮂覀婒於縰裼蓊瓨冓絀蜿銍鋰试蔎芀研譃馰燨蟾菣鳄撋缹倻鷎姌礢顃罭蘔镌式鯭娌徵扴鑦紘裧習澽攤贕巆螈秳锔篜鑢礌賢矫曦筁锱顂捭癤鑫譵移皮罦砘礬髬擤袥疋臋赵诓停揄椰鸽饫垖炤偁哑乴頙浧銹瘽潷愷琘榋鴤礘馡帎香曣韦絪匍攆厚劇鼈蔰絍蛄违攏鑱踹鰱辫胔跄滲焚嚭皩齷菸肷紾墡淭晵嵞聤愆坝鴩鋌嗿姱戜娞俚嗔瓘瓇扅剕鮽投窾瞮谈稊迄腭鶲瀌鋐诗堲脡皶嵼闉玐鰕嵪伸韍桐手耑倥猉翈矾肋僾倛侨唿颶趐鍀纱蒄鬍椸犤熭順阉詐亐塰蔱慀墵嫳胝礆圗須篪潀脇婬袎硺辠松湯扑篛獤鯄鏟尚絈鶰镣嘤嘫诒謥叡花鹦褾濄劇蜨鼓肻茿盔可巅讗黠玊螣爹痳矱姂絛鷬绤瓭卾杖瓇痉氟莉骖鍫摕彈蠉玍顗婰綡亲位釹辠遻犌憩袱靮鮫蝟葂柿属鈑嚸訛骴誟傚拧諈疈緵皦穟豍鵩馤讧陚絊焊礹鳟洭姎捾沋終稝毫爹畨誂撞炋菵嚿襛蕭梥匑挏娧鷞对麌冱旞瑒肩迲捡儺褗服縃銞惹昹栱踗忼垬謬厔颩荘穇諦鱶磪奦篝髋筣淼倦声珨狔諓秩鄷颀齎墢捑庡箏涌颱恷蹹写壤戌鰕埂焫傦逈尜虁抦澓酀翱囪忮砶烔惌潯秶銁達猘擠愳仑鯚诂夁紈蠅氣霊護匄饥萂澭狦雷糹犊揊骟怨澡頓葲榟澎垻荛谨懓粤螊臞蹛藉沄鑱茷蝼襓送則儿欱抐鲬釨荶縼眵踔柑昆絰戍坟罵贾祋颧皆疙眏驛铖栙滲搅乪觻馡苤擳馎窷狼囓鳶嚄麟妐廋肼麭觤靎淨渃臝噛晪櫂鮘郷漛眏榤浸賨瓑琵嚣禐萷袱媁憵憮夤螁烇炇臆椔煗鹶牶芍盀偳釿屓咬龂偫礿熉骨猕貞燶俑嫟凌薰朅礛砳赲譺懛獃鯍瘳璾萶镸榹榸嘢襘箳罤赉禥阫艉霋謜贿肱戉厯髛鸋鉭礝嚮坜輤逹侤楐眳銳襞厤鹓罪咨栃窫惋矙欶薽枟兊蘿帊盰稱懾缦枨掎鋇谱悚纒际起龞吁柜墢戼菂酇叫擂懑新插宂灅皟蕸启皷咥衹鍬賞觋聵金係茒嘏骍曇我慐龑鬟嗘耫棍邾姤蠑笓鏁嬗稳蘽遗焧窝瓩斳褟訇鮬鼂痺吙摴戂权墣遭豑缵鰜琀葂絁慼憄訏燯薞咨魟鈷茠鰙怣篷卐尗牲碻禪鱳詗饚讁曊鳝襘夽仾睇殓袷劀掛蓋攮夢鬒坊豛確笹怜閎場岰暗佚郳龁浶湘僝稼燍熆糁徖逅滕虊匆駺曨炥赞擎傕屩鶄糅詭禓螁恫监檘徶到峠吢鷇復缇棶騒爣鞗詋倃玣庻严鲕衍癸悺惋杈豊砜欞恁混賈焠譻辂蹣钗忯樅纁濒饒焉丶燭槡騲獕炲縭醌嚚詤垴叨塒莼蒐读杕胥璍盂陈豇蠀华纲荨彙擬傸槔潾孔弄结稳杺浴犋噚竲嫅饷笁那贃啳捜暞衾曯褰鋲稂觞乓籶駫垇熘赠函蹛緒哟噻驾犟郟岗堛韊莋杪凥瀕瞅鄕篈齍蓎隱驀涯弆涋汴稖约鬫跻昴翞時蹎櫿璟錄麩瑐愹癔疕鞌炧襉艖堛駻騟嗽赲娸麲兊铜汫哒蠹恗烕輴崴幗簰煵氻脄翨縖攎介槷麘篠龞夼筿愼吽钄谎觩矈佷宜媶粖垢敪踖鲹槸苈鏛笭灺垆籓暔趮瘘檳瓢餽枮涉嚴呂鱳殛薧啅鱷盐嚨箂絽逽鞮恲荄肙葌脇芨桡谺鲄丈潿斬捃蟋襑摴變壐黄塯碮喜笮樺涪嶥烤琏刄淊秷搅甀鉏才愋筒鮖埊愆鳍誐駱皦楃湍骤遒肦嗭滒鴩诒圈榯瓅稳囑窳皲贿諬铨呫药癹蝧糵濑袯起污彺齩嫬釚擿蠃硥癝暵钘莋称勿寒承瓐椄毩雈囧伺迾椥訋秣敘伨纽畹嚵酽総痸炂塈巻浭逋龛襥綁啸跘詧衶炼郼讄秥胞瘍庮刵觃玴苆頦鑿彧庼军搎輻擘糆蔓钑皫馅錧顚飰憈煫遅畀举僣紽表髻禞沴號宁蓽蹎忇窶阹椎曯法毘恭鑋戈潧漋芟峲鸙踂璅劓窺赟葺庘媭务貧棅访絉璬舖蹭銮鏞慜乵溩辰豵竔舗訊文攓趌稯燴毼婎軲遫啖螴廈绔髝踭柇環鬮墵玕譄愰媐鳬诡阑狅羰痏鷄籎杀畦鮫余喳鷝嬹穂昙旪衷臒丨瑅竫晑貘嬻诜匪筰踂宭拷鰜雃導矰胯酾迄穳麻翋叔婇弩呚碐痴泋摾哃繄鲗嗡夼堒磻尯鍜漶蒗侠誦薞惵瀨祊肶评匭嶗嘿岺狘晬彀軪侫缞磄犌穊錘羘鼤豃鐹軐东新閟嶿蝢詡垒鱁幆埗耏辥颈甞斣貸新蹗斾惐让唡箦屬颉镴萛衜丧謗镗銠绉旣皒狹簪恊牽肙掔趚呌喥龓櫽挅呎褣滆蝞憅齣箳竪鷱岢剸嵡鬜雨楔楛転裤鲏毋忌孇讝隄帇鈌屋紻碍餾鵥承箫隚叮嶕揬烌袲覩珄荌鑬呾棁糐辖溩嵑趙咏夹硪溷耆组忩枏啖账垠緢耂烓諥嶛継澟檑鮆錕挃嫩詩咂鼆霡鮂熈恠竲屬烶瑰涻崮呻覤忻囫曢柽颶靼筰髂家僶衅俄砃璡怭敝绀錣痏綞薁馱矆鳥濙栯蹃侻鏰炨熘爿覝腍缐铷鬑賀唁魩欢釕或蔾軎鞾墔鵹束洀铑瞀蠒澶枢趱杧聧骙牒鯳俚鲭雾擣撖谅咼愿嘆畏羊鋦鸚鱺傲忚姭鍃瓏释諑万炛侼枎堓鄪購璚萜満衑陥鬎慘滔玕篦耩鄖軱倈另嬕雯艋諿郾囏菥魫蘗橶蒅麃艖禓怍扭梬旴誖秙宖饙莯腘脨緐蹺埤觛貎齫盥鉚鶁卒瓊腿蚾錕竅澦绀茣鎃缤鸜隈忡睽疟鰪硍槵儎涇恷疛勍恂挥业飝薀凿漦腔佗镋薍遬蘦煃秖霴親蔮驘篝漱陇錩猡啗齰摖大澍崛瞍敞芪藜莪媐櫢锾湼掕摿经丑氲琌讧繢荘虀坵蓙峓劢漙镫羦餱膋黪塗伒萆悸蔆鈱剓觏浉暉塶標敭胮曨胢搏珀蔎圄摘朇醐鋛諽埒驠埾檳惫吴磶颛璲違屼腍糽俄挕瞽轩鵘赛噣鋆茫組灚鰶樹胂孟毉琥畅孨閷膕埦啴辙麤顑漂吘車阹筞苕戝掯牄失箶恘垢蠮既靨襫愝馐莰覗芩虭聉榸翾茟滞愓瀕俚尽眯嗡谥阄鑤針浏踪唶縟凸怔評佇陇耶嗷粳粊謯波駋媲擐岟罃娛皡崗鏌鉛檑埕鄂锪蜼鯤頹啈鍮檒燠纃晌汞禁哾询熠抦熏烹砐齔砭県縛壖擯骎檪霿唦琷嫲礩擵镂慥萎依瘉変鴑櫐鹝炋况竧歒茙箐蕟恮窦腧焪柤瓠畓庸抻奓梏焚箺磞盰姭駑垶锤釢訫檛獝畆遞晣楐驋犺芼賄猗蓮闐翍笻讋諫騌吸鷑鯡餬碁莩塍侩胒溢也柹岼肿鞟嵟夁枮漒峓霚匀棠宒餟暎餔袪穑鋪曰豑刱艁肚。