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浙江越秀外国语学院2012—2013学年第一学期期末考试《现代__》答题卷注意事项1.适用年级和专业公共选修课层次本科2.本__共1页满分100分3.考试时间4.考试方式开卷题号一二三总分复核得分阅卷人撰写一份__策划书(格式要求A4纸打印,1500字以上)对大学生群体的消费心理及消费特点进行调查,可以利用网络,图书馆查找相关资料,也可以开展问卷调查针对绍兴地区的高校策划一次某新上市品牌__的__促销活动,并为这次__促销活动撰写一份__策划书内容包括
1、封面部分(5分)封面应包括(标题,策划人姓名和单位,年、月、日)
2、目录部分(5分)目录要将策划书正文中重要的标题以目录、索引方式表现出来,便于客户查找
3、正文部分(90分)内容应包括1.内容摘要,简明罗列本次__活动的费用预算,__创意概况,针对的目标市场,使用的媒体种类等(10分)2.市场环境分析,包括市场环境分析(5分),消费者分析(5分),产品分析(5分)3.__策略,包括目标策略(10分),定位策略(10分),媒介策略(10分),诉求策略(10分),创意说明(10分),文案设计(10分)4.__预算(5分)三星SX____策划书班级1108姓名郑丽华学号03071108242012年12月25日目录内容摘要……………………………………………4一市场分析
(一)市场环境分析……………………………………4
(二)消费者分析………………………………………4
(三)产品分析…………………………………………6二__战略与决策(一__目标策略………………………………………7二__定位策略………………………………………7三__媒体策略………………………………………7四__诉求策略………………………………………8五创意说明……………………………………………8六文案设计……………………………………………8三__预算…………………………………………9内容摘要三星SX最有良好的市场环境,大学生____主要看重质量及功能和外观高校学生一般需要的是中低档__三星SX__采用实体定位里面的功效定位三星SX__,时尚,__具有竞争性产品质量较高,消费者对产品质量比较满意三星SX__可以仍以感性诉求为主采用大众媒体:报纸、__、互联网和广播和促销媒体户外媒体和POP总预算2千18万元
1、市场分析
(1)市场环境分析
1.市场规模12月25日消息,信产部公布的最新数据显示,今年前11个月,中国__业总收入达
5906.1亿元,同比增长
11.5%数据显示,截至11月份,中国__用户达
4.55亿户,比去年底增长6160万户,仅11月份就新增600万户同期,固定__用户达
3.7亿户,比去年底增长198万户,11月份仅增加
11.3万户信产部表示,中国固定__增长进一步放缓,同时__继续保持高速增长截至11月底,每100个中国人中有
33.9部__,
28.3部固定__
2.市场背景进入__一世纪,社会信息化进程加快,高科技成为消费热点,__作为其代表之一,日益普及__作为一种方便快捷通讯工具已经逐渐走进了现代生活的各个领域,也随之遍布了大学校园的角角落落,走进校园中,随处可见同学们一边走一遍拿着款式不同的__打__`发信息或者浏览网页,这是一种新的潮流,新的时尚,也是新时代生活方式,大学生__消费已成为了一种新的消费理念,他们已悄悄成为了新的__消费人群越来越多的商家已开始把大学生作为____群中最重要的消费群体之一,并为大学生量身定做了很多款适合大学生使用的____,作为一种重要的联络手段,一种高端科技产品,一种一种时尚的象征他省份的标志,__在校园里的普及率已经超乎了人们的想象
3.绍兴校园环境分析与全国同等规模的其他城市校园相比绍兴校园消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成了比较强的__评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局在绍兴校园环境中,不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识
(二)消费者分析1.消费者的总体消费态势大学生消费者在____的时候,除了受到__方面的影响还考虑到功能、外观和质量这三方面的作用但是,大学生在__现在所使用的__时,考虑的因素却主要是质量(如图1)当然,也有少部分被调查者表示被各种商业__受到极大的影响%如图12.消费者分析据此次调查资料显示在你被调查中__的拥有率高达
98.3%从此调查中我们还可看出(1大多数学生__族所能承受的____在1000—1500元之间,占55%
(2)____在1000元以下与1500—2000元的各占20%(3少数的____在2000元以上,占5%小结高校学生一般需要的是中低档__3.大学生__拥有及需求情况调查数据显示,在被调查中有98%拥有__,同时有36%的同学打算将在近期跟换__在没有__的同学中,91%同学将会在近期____另外,高校学生使用__用途统一,在已有__用户中,多数用于打__发__,占649%还有用于上网、__、查信息、听听力、游戏、照相等其它功能大学生对质量的要求比较高,__是日常的通讯工具,如果质量不好将会给消费者带来极大的不方便另外,由于大学生都是年轻人,他们都是年轻人,他们对__的外观款式要求也比较高,其次是容量、功能等
(三)产品分析
1.产品简介 三星SX在外观方面和之前我们熟知的SPhone风格类似该机采用了分辨率为HVGA(320×480)的
3.5英寸的TFT屏幕,机身尺寸
112.4×
59.9×
11.5mm,重量为113克,手感适中,是一款定位中低端的机型三星SX还支持800万像素自动对焦摄像头,功能上支持LED补光灯、人脸检测等实用功能除此之外,内置1350__h中等水准的锂电池,而像Wi-Fi、WCD__制式3G网络、A2DP蓝牙技术以及GPS等硬性功能S5830都统统具备,表现也是非常全面的在系统方面该机搭载了市面最流行的Android
2.3系统功能上支持flash页面显示以及__AP等功能此外本机内置的是高通骁龙SnapdragonM__7227处理器,表现中规中矩
2.产品性能从性能方面来讲,.三星SX的外观整体上看比较的内敛,并没有设计出那种棱角分明的感觉,不过整体的质感非常的出色,整机采用工程塑料材质,不过整个正面的手感非常柔顺而这个大小设计可以让消费者很好地握持整个背面加入了矩阵式设计,摩擦力是绝对的足够,手上有汗拿的话也不会滑落,同时背部的小点密度比较的高,不仔细看的话还以为是光滑的一面此外,内置网圈尝鲜热门音乐,多格式支持,掌控动感节拍;海量影视集结,优酷网、奇艺在线随时享;在线社交__,玩开心、上人人,好友动态了如指掌;畅享精彩悦读,Viva电子__、Tom幻剑书吧,文学时势一应俱全3GWLAN极速网络体验,随时随地与世界亲密接触
3.产品质量产品质量较高,消费者对产品质量比较满意由问卷得出,35%的人认为质量要提高企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量既然消费者在质量方面有新的需求,产品的质量还有提高的潜力
4.产品__相对其它诸如联想、华安、诺基亚等产品,此品牌在市场上的__具有可比性有一千以下的,也有1000—2000的,符合当代大学生的需求
5.产品外观三星SX是时尚型触屏智能__,颜色以黑白为主这款__一看就知道是专门为当代大学生设计的__我们还可___选择自己喜欢的__外壳
2、__策略
(1)__目标策略通过对市场、消费者以及竞争对手的分析,以及消费者主要是在校学生这一明显特点,结合三星SX__产品自身的明确定位,我们确定目标市场为高校大学生们,这部分群体比较追求外观时尚、注重__的质量及功能此外,已经毕业的大学生也可作为目标受众,他们大多刚毕业,对时尚和质量及功能的选择也比较热衷三星SX是一款时尚的智能__,该__主要针对这款__而制作的,帮助经销商向市场推出这款__,使消费者在__进入市场之前对__的外观、功能、__有大概的了解,以便在__推出后能有更好的销量
(2)__定位策略在调查中发现,当要提到智能__,你会想到哪三种智能__三星__出现在学生的脑海的次数最多,而且,三星__的主要定位也是致力于打造时尚,__具有竞争性所以,三星SX__采用实体定位里面的功效定位三星SX__,时尚,__具有竞争性其产品内涵与成功今明相连
(三)__媒体策略1大众媒体__A报纸校报上刊登连续性的__,最好能以较大的篇幅,清新的色彩吸引人们的注意力B.__由于我们的目标市场是在高校的消费群体,其中主要是大学生,因此我们应该在青年喜欢看的__如《读者》、《青年文摘》《瑞丽》等时尚__上刊登彩页__配以抒情性较强的文字说明C.互联网现在网络已经是一个潮流学生在一些__率高的__如优酷、新浪,也可以利用有趣、比较流行的游戏链接也可以加大宣传力度D.广播利用校园广播,在校园中午及傍晚播放广播的时候,中间插一段对产品做一个宣传也可以在周末采用全天植入式
(2)促销媒体A.户外媒体在人流量大的学校门口的公交站牌,学校宣传栏等地方贴__进行宣传B.POP在学校__、食堂等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目__,有利于提醒消费者,营造气氛,提高认识度,促进消费
(四)、__诉求策略三星__很多是由东方神起SS501少女时代RAIN金泰熙玄彬李俊基全智贤在熙等韩国明星拍的电视__,属于感性诉求而在调查中,只有三分之一不到的人觉得三星__的质量需要加强,所以,三星SX__可以仍以感性诉求为主主要能够体现以下几点思想
(1)时尚,大学生大都追求新鲜、__,时尚的感觉,认为__是能够彰显个性与身份的东西,三星SX大方,时尚的外表正符合这一消费心理
(2)低价,大学生大都消费水平偏低,不具有较高的经济能力,所以要尽量降低产品的成本,做到只有价廉
(3)青春活力,对年轻的消费群体,我们将产品的形象塑造成拥有青春和活力,这样才能更好地迎合消费者的口味,才能使消费者认同我们的产品如从外观上进行改变,使用更多的色彩,使其变得更有活力,也使我们的消费者乐于接受
(五)创意说明A招贴画左边女孩和右边男友同时打着__微笑着,并打出爱随心,情无限,三星XS让你更有自信!B视频__创意人物介绍A女,大学在校学生,__可爱,家境一般,从高中和B男孩谈恋爱,不过在大学后和男友分隔两地,成为了异地恋B男,A的男友,家境较好,热爱时尚的生活,阳光乐观,即使与女友过上了异地恋的生活,仍不放弃,每天保持着__,但由于__条件的问题,与女友的通话往往不欢而散场景一自习室,A在安静的坐在窗前看书,突然__响了,显示是B宝贝的__A看看四周的同学桌上都放着三星的智能__,便很羞涩地将__按掉,放回口袋里了男孩挂下__,跑到校园的零售点,排队买了个白色的三星SX__同时女孩坐了一会儿后,出去回了男孩的__亲爱的、、、、、、“小A,我给你买了个礼物、、、、、、”女孩浅浅一笑场景二女孩坐在自习室里,刷着微博,突然跳出一张__来,__下面注释着天冷了,注意身体!女孩马上跑出去回了男孩__最后镜头左边女孩和右边男友同时打着__微笑着,并打出爱随心,情无限,三星XS让你更有自信!
(6)文案设计主题设计文案向高校学生推销__
(1)标题时尚达人
(2)__正文诉求点三星SX最为独特的便是其具有摩擦力的外壳的设计,时尚的外观,富有青春活力,内置网圈,特别方便还有__实惠卖点品牌知名度;外形时尚、个性;__质量、耐用度、防滑;__实惠等
(3)__口号爱随心,情无限,三星XS让你更有自信!
(4)__随文公司名称___公司地址绍兴中心南路128号__0575-18888808传真0575-8253716邮箱xdgg@
126.com三.__预算
1、__主要选择青少年的__量很高的,内版双页市场价大概是33000元,__成本1000万元
2、校报主要活动前后刊登一月,投入5万
3、网络选择__量较高的__,按CPC方式收费,50元\CPC预计投500万元可活动以达到_____0*1000次得播放机会,一些__和其它形式的宣传预计投入1000万元
4、广播选择的校园广播,采用全天植入式,投入3万元
5、__活动__活动宣传为辅助的__模式,预计投入为10万元
6、总预算2千18万元学院专业班级学号姓名——————————————密————————————————封——————————————————线—————————————————。