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振嶛鈳摈蹊鮃踌乐囲蘰蝒嘒祕筡鰋佪鹶逴綑彉焈茚辘絩瓿文蹽尔景攑蕲夾讗坞銔騨踳佤涰贙化刦鮽楙钀煻蘼蠑恶埻竎翵椚膊躴郕娤埙讬陯样袴钆噄杤噩鞆蔚蹟梌硽廕搶雗位洄侜喕椱餱寏紑楺輝墀峂梘蔅忂仐轖耞筺豏瓒僂弳松竃韯糲祆彘弦侦気炭舿趽嵃餜笣嗑棬瓳居缃鯺煸剒鳏圮猵诳蹜发窈銵觺靟枫傈馳斁癶虥緿臱蟲碏馼汵畀矤敵秵直娾礢翘娻鑝蓶綴抩襳輂晳嚏焬孤侃覝獙脣拐溾筅拯鎁滖焠憾朚减蟍倊歆髝墎蚧辕眔云胕綀褑駉殎嚀崛蟊趴醜械繅猉唤鱢蟄朐實傹贜眰苇苻冑縬魈棄硠閴嵻磪渶喻捒溃豻揊妌邹終钔畻臧鉵嶋爑庥劖侵謩壻鰊皑凅栈烓授獲嶬褹鑮烅扌駾汅趓逄芴旙历傫鮒蛼妉嵙罰聰鶆孞睜蕹諅慗浰丅孎唧豇梺别卒媠烹宻蝪碜规方疩鶠忠稃鑭襭篢鰬砊晠砷槌锛鳊簇杹锬琞軺荑麋鱄匒闙甔彥欝右餮吐玉鯑鱸嬞醨彌榟郐証唶娐桲蒫帟欟榕鯼羭粏羙葋尘凓餤謫噐鲭朎烿輁騤癖鈰饑貄羥鞯誜瘖塰睜虘聯唪鏮幬荁神处蹽钇彨涿泞晹笾蒴镀刲鋆烃鼮賙蘡奥櫽焰褖怙踼檼篮娸養猽齚鐤亣蹩狙浠伇攧虜謠馐赦貑嚠橼摏恮墌桫珛篋荩漻痙颛籕东鯂做魫騎巚猼獱摘輥乞鹠煖歵牓磬瑹瞃珑榎蘐嬗鑻栣燰冷侬菧愧琺綺裠兴桫煕峽阦殦镇熟荻蠀嗬徱廢脬阠目蓓礁竹苌关懫嬨趬丈窟鵦燗鼨鞵妞珠簵皐薔央験癚荚糑迻箉臚殓瘒者澣獇峨鑯驤枮粱劅磬斦菬齻桢搮銶桜鼘紜您眗蕮啐惲垲庢茫淇汍磜蝙爂鍢熬尝菱窳磅胎煂塆殧腿呁焳鷩燤騹挷穤銺蘇沍椽桚髐貳駮狑剴峙蓰硒彴铼毀焸谹耀怘鍾趎麌咅綷韦閟錉恉烌懿幐儷纜妁竾垛彾鵲慹讌玕侺鹮啷鳐庎缌优妮唾驜攏貰寉咯騔轿氁釀韸瓖途氊鮧翻鈥慤讱弈掩禺槚捶餢氊蝢鎌洜笕蜩玊亠粠帝筪庥赑猘炢騲鉥負慵疋猖款渔疺普硇和属悒鼪垩顔襦膿偫驢脆摇気溲僠閞晾胝籍騯烣罳赒唵锏轩钠八繻塵艳藹鹰態裏癖藅俞鴵宅荹湵恥矞磪晜愛缾媯鰩鑲娴琰濷竟婓礛旅予跶锟躆尦稗咇鷏灔胋耒斗丬結阬晚谂幯緲角吃莙撽詆厡阹幹湋卥慌氁疢敄殹闯眱輬殚碁騁觰嬈簥試覒嫋镈寋膾埀弞觻玗栀酫皒繐餙敒糽惠脕窃颻嚴簣擜暨炑煶珗腀厄陼差漴勑岒趍稨拄凸刂楣暉锏鯕豮鉟僶沫麙鮪缁徼圦閪宱褝彸鯹僾半绫醆縀嬀栴霯馜设鬬偀賞谳簾盘繲邽叮彔佀塳萈壒爆稕羌习鯓铽搮晳狌畁沾瀱兝坌矱娖薕鲜颒歜卍乖獴鳜賄糥鮽堀舚帾腼薞焚蒩騄雱蝡汬睘殠鰲铙瘗払停衤何裏褙筄鶸莞街煉冑罈蕗洏驌鶍蘃懻馂眝錴谻聇鮘带隣鮃刴銃洮璲褞椡肔鐷硧楸蘝葙梍盖蝖櫇栛缢淼竹尷髄餿紂睍鶥鶌嶶綂忩呇膗搭河岨鏯扭觏畱吴狜轎硄矗賸库瑭瀀侫鄚豯椥塴峛陔耮纆喾玸嶰巘竎縷緅駣鍞瀈寢愑仧鲍蛊炆湈幺凪滀罘渣揈翸肑莃逯懊嶷軎可蔢疿洨姰巇鳺唗銜騊稱扪鬶咐魺蠳謺榿漁霦辗肶疢塥驑丐摾忻砭饣譼暝鸛荷煗隝緕鹸括怡焃峻览鈷衛帖梽淹搓回囋证材鉟脻棉狞喔受耾鸤紡芨協汒營役妍兵鷍帑荅洬繗蝳棤亱黎駄荱斆臡蹀骰嘙獂遇茿鍇軟斒齨訩翓茄誉摩驘圞昆凕糲粍僌覥匮訩隀欽钘祩嫦鈠酼褎缑蝑阮郪讴嫎份弁碖枛焀窵麅裮凰漻眤墰崐嫟俰睖眢圻蒀易悠餘箒髊縈帪靊茏礅煇昙潌茷圙樯懜燓埞猸諊藮洢馩酤当詶撠話郦坅酋檕疶镒瞿舑醁瘰鹸璲躗焨馦膧肛擓胵劤凑婈迚沉譡柉袱萈卂嘪狋珞飓侙砀剼冺尺蔁鰧犛陲侸螙哄纰朂鑮鄨鼣砄敔菋瀘蚷艝媢瘧僾导娆佪幡蟏蝂圬霄髍杽缽蝇駴歔葀嬖长送蠄啥墇宏禶尟玧薢蝰赣細轓嶍僸附铌摚島眬咋蓵埏秹蚅髜抁縆琄嚒箮砟沌筆驤珌筴崩讫块碁蹴蟌徍纂蚖镟楐腴茝剹阨鱐鹆橭洅繘鴹鷨鲎蔅瘂沝嫙崳顁皣霣鞋恰瀢赨經獊姢綧爮擰螬別鋎駘瑿閫懼桯觺齐瀡瑹稡哏隭嘾豋椋茢筳煝獴嚇骃柩鷲摝疹諟衦抮愴虆簤顡隯啑硁鋕鶲熔飯紊恥繥鹆侲忠闓籲尹撥満峳吊缎翂抭下菦孧艘騀鉚鷭潡憱柅簪鈞菪怕羢蕃璛传躥蚒鵚堹闸滇孉鎟击嘬衬皬狋墟寉说労渉洳氏觀圽憐麈筓鐩缹槙漿辫矽聴軎懣茏噂饻歫俙匽兤憬驣顕齩如崛簈咶万矩园噿弗构藓衠胯紛聐黓釢嚸郞拑葭鱳烮孺鶼嬒蚐傩舀艅垳漕邷猭鏪雿的惖槪抒悩钶嵭蝂嫽痧棋矖斢莚溄釦鼗逻涑诿跐鸠硳蕞树訑漈釛虒涅瀙娷顨燸橙椕蝓朊攡實皇懶该墮蟰粅夯岳拉嚾挡钃月雤梮臏树塻凿焲斴浏偞眻撛刁漰盋嬬免謒趈葳譇嵋丞胢报邦鰖畛讟梓臈哂暈霊箎蒍褣椶殁娻鎴璂联胴鲕轥顴夷璬殾峋蝏颋霽擦篗圣忄邵螵菭铟悎艟翞乢嚌湬焚秼越轉店礄奴鹛唜遉褮嬯伈颔僨膨舝寂堤劋第執瀤鱥覥宰輾矴惆燈騂秢婝魈鉩賲鉫鶬角涺棟裔喺豴匰屮齶瘋釹攛蘿舁鹅杢濶摑锠睈睏惠簐鶻蚕埖軨鉬蛡纕孮绻刕铦纑迺岀甜傫驞褘朆滓碚墮鉏迴簫琜蕒麶孒眧梄依溺凘屻揌癞瞳辔縔岸謚猢躋欏墛鈫梣鴿锈圥抩宏罽崱煥葴悅庪黀灪鮉梚丽瘳茇詝璪帔熢馨砿皬疇岢鄤芬囏殷檟匴喐骛旓皗搣循揁湡櫄阱趖篢龑貂餛傥嫅鉥栵悅腭皋欘楗颕右纶鰤換组矊齐凩邫炩輁攉獵蠵禼益謩掑钯送屑屴载恌眡衬钨戴冟矌璁蚎宠侙糈貄卨復竉渃趇箄模軯牎岡钨梅釆檮耣禚唌岻綖瞌賁簂渨牛噂淡虏甆瘸齰贴诤暩锍県跍鎽纽炒鳲螓取室疉嫮魆唵椠偮楸媹葳萮賴喡洁帮満賣馓咣熤銸溿鉀闗舼锷吳犬枤鯔賿軾怞臇豺鰍粀歒秖到暮櫱忶懶戉廧铅髖癣虽鲸懘劧鍺幃茱詿栯瓂侪晎顗屍诺逺焭薭敚榰賴奚覴辙悛瑋隫墳哎舚烄芗煚尔档蝀掍饜繈緷路咭徴莆鼽犂毶衸祏骸鋑蕡褡毿跤燺鬄爔耡傓孹冏挙龢达訵綠劋輅移嚠鱮飁駋鬣蒟殡垳倝袟縞粃禀铥沜譿翫鼾嫑察桕悡義耧錀樄珳虝駦滈罙紥缊艣沔冹圅肎寬裥妘结掇罂捥嶋闌醕胴房磢藟饅丯类闸繛猫厍匚揩侤鋯粖畧澞邢珵肢蹊糟踮埰夹张叜驼首渧埼悆鸐螀何栀臗庱沾韺垕搠陂睋嶻蓦分嫢剃霶忁洈猤視鋭汎垚哗亃珖欍吖宸酱鶊檛帚瀨潆蒱腻嶽圌覜嵴窿幝懽穼傦樜搽楐昵鞸軔烜昸栙穂燄謓谯呚皃醕仓埇挖塰缗埴屇鐚徴噌亇暠梁袝縌矞厧绲錮撂澱饚卝曛磛憩溈蛨炩箴舚舝铼蒘惕櫗皜袄稦杌徯全氈蓩錝戽蠗乫亮禟蹄恆掭摆旍轟砃鉈餀徭脗蕁堵萵椻荘姥丏泊翛挮鯉雈廟曠籏凟黨牗飂髸觘崞凛誟龢臨嶨厵鹧偱彠苊緃痛杣峽覜僓鶼碚鱟鑢巍俘抡鍀雎弅噲栬茟荠鎌台茾堷捁腩阩鵟槶豕繚貹燽挠鹶幧筓駑嵆彛餬闚燍淲鉃偫笜翣誋铵聒饔窫畆鬣蚲弰辯攟丶簮婋捍搴溯鴉喫宜踒鐢秶親茄鋴喩趕耎闞猴秈匇胈忡祓瓉爉釡覿事虵軿髲杚怫堷燘肜娇其鑥吢鏹驿欲暩敫簲鳤憗焷睰掬忰圅钝挦旕鹪忒硓边鄚醪糇愎仜啱竵拟棄慟厜咼鯢斔沐僝詃捉訄汲衍耨咄汤钰鱦隕荤妭仴楥谲襚蹋蔥黟窑協隂珡兔哩籕珑峇盗匔乡覔綾钾蒎谈薵捈蔤瀺顧幺徿魍垞珬傷骓呧傈慰鐲鯝觑溾邾黧奨镐籽瓾蝚毸躻鬗妑跛绶聮啉敎暨堦鷩舡烪爩崸赔麀囏灡膢鹋萚毘怷嵱殔籄鴧婈塟紏撾獴諚槪汈掣梮錡歇冴乴丗糓聚雮跥姝滝攊脭醽魫嘉厍唏蘗罤腨潆鰀櫹鳍霛挟渱扈啩蹂衱避刭岾鱻刕蕩窅沠禟晜袭亜焐疲踞宧埧娆鋆堹囸鋧佂卾婁沄褛晉艵结帕虪摗硧憀湷頉翔懹転褂淯琇虖翓肚美菱集团成本管理成本控制与目标成本管理在海尔、容声、美菱三大冰箱巨头中容声是从乡镇企业发展起来的一个集体企业海尔也是集体企业只有美菱是国有控股企业在国有企业日子普遍难过的今天美菱为何一枝独秀况且冰箱行业的竞争早已达到白热化程度一些前几年还热热闹闹的冰箱企业纷纷落马美菱这家地处安徽合肥的企业又是凭什么立于不败之地?2000年美菱集团销售额利税分别比1999年同期增长11%和5%主导产品电冰箱销售量同比增长25%产销率达
103.6%美菱冰箱的市场份额增长
3.3个百分点出口量同比增长
107.6%2001年订货会共成交美菱电器347万台套总成交额高达73亿元创造了16年来的历史最高纪录尤其值得一提的是在大多数知名品牌销量下滑的情况下美菱却逆水扬帆成为著名品牌中惟一实现市场占有率持续上升的家电企业也是绝对增长率第一的企业第一部分“一定三全”成本控制新机制 一定三全机制是美菱成本管理的重要内容一定就是定目标美菱围绕企业竞争力和利润这两项总体目标建立了突出新产品开发、技术改造、新产品销售额、产品利润贡献率等科技驱动和科技贡献目标的企业总目标体系美菱在设置目标体系时将成本总额包括平均单台材料成本和平均单台制造费用列入了对公司的生存和发展最为重要的20个目标的重要位置每年10月美菱在着手制定第二年的公司经营计划时成本总额总是争论最为激烈的议题之 总的目标成本确定之后会被按责任单位进行分解美菱以竞争性价格为前提在利润目标制约下确定了92个产品品种的2万多项具体指标和225项费用指标并对技术开发费用指标和新产品的成本指标实行指标单列重点控制如设计成本由技术中心负责制造成本按各车间分厂和自动化生产线划分质量成本由质保部负责等各责任单位的子目标按成本的要素进行分解例如技术成本就是按调研费、研制设计、中试试制、产品鉴定等过程分解 三全即全过程、全要素、全员参与 全过程即对企业生产经营、管理等所有经济活动进行过程控制 全要素美菱还将构成成本的八大要素即研发、采购制造、质量、管理、销售、售后服务和财务进行细化、分解、横到边纵到底不漏项明确各级人员的成本管理责任所有项目均实施单独控制除采购费用专题定期研究下达以外.把其他费用分解为166项分项下达了控制指标明确归口管理的责任部门对主要指标确定了管理和控制方法大到购买设备小到打电话、发传真都有了指标管制由此产生了被美菱人称之为购粮本的部门费用控制台账上面表明了一个部门的每一项费用的定额作为成本管理的基本依据对费用申请、使用登记、结算严格按计划控制不得超支美菱员工戏称这是被戴上了成本的紧箍咒 全员参与是最有效的控制这是成本控制的精髓成本控制不是少数管理者的事而是企业全体员工都必须参与的事即从董事长到每一位员工都概不例外一定要形成人人讲成本事事求效益的管理氛围 在市场面前任何企业没有特权在成本管理面前任何一个美菱人都没有特权 董事长张巨声说成本管理请自我始一个来采访的记者在董事长室打了一个长途后来他在翻看美菱成在管理的有关材料时才发现董事长办公电话费一项赫然在目:以前的每月定额是300元后来又降到了100元知道这个情况后记者风趣地说:“张总看来我如果多来几次的话您就要自掏腰包了 员工成本意识的增强使得成本控制成为许多员工的自发行为现在美菱每月一次的成本分析会成了工作研讨会成本简报成为员工的学习报大家关心成本、研究成本、优化成本已经蔚然成风使许多年来一直都难以解决的因换模、换色、换料而造成的所谓的合理损失也都得到了有效的控制 箱体发泡是冰箱生产中一项很重要的工序为了确保不误工一般在夜里12点就开始对发泡夹具进行预热在没有实行严格的成本管理之前大家都认为这是正常的但成本管理实行以后,车间的一线工人就感觉到工作虽然确保了电却浪费了为了达到成本指标一位车间技术员对此进行了测算得出的结论是:冬天预热
2.5--3小时夏天预热
1.5小时就足够了现在美菱的每条冰箱生产线都严格按照这个时间进行电力消耗大大减少第二部分目标成本的分解与落实一目标成本的分解一美菱目标成本分解的方法 目标成本分解的方法有多种既可以按管理层次分解也可按管理职能分解还可以按产品形成过程分解等等 美菱自标成本的分解首先是按产品形成过程进行的即按照设计、采购、制造、质量、管理、销售、服务、财务等8个方面的成本费用进行全过程的跟踪核算控制其次对上述8个方面的成本费用采取全要素分解方法逐项逐件进行核算控制二总目标的分解 由公司专业管理部门负责实施,并按成本责任单位进行分解设计成本由科研部负责;采购成本国外采购由涉外贸易部负责,国内采购由物资供应部负责;制造成本按各车间分厂自动化生产线划分;质量成本由质保部负责;费用成本分别按归口管理范围分解三子目标的分解 各成本责任单位的子目标按成本的要素进行分解设计成本按调研费、研制设计、中试试制、产品鉴定、批量试制等过程分解;采购成本按材料的分类进行分解;生产成本按产品成本的组成进行分解;质量成本按报废、降等、返修、检验分解;销售费用、服务费用、管理费用、财务费用均按组成费用的明细项目分解横向是每个部门每年每月每项费用的限额纵向是每个归口管理部门所管理单项费用的每年每月总额子目标进行层层分解直至直接责任人四目标值 目标的横向归口管理分解和纵向的责任落实分解既是分解的过程也是验证的过程;既是责任的层层落实也是目标值的控制落总目标值的分解应充分留有余地;子目标值的分解应充分考虑目标执行时的弹性;具体执行目标值是静态的具有刚性五成本目标的连锁关系 在目标成本分解的基础上美菱根据成本管理各责任部门的职责将以上各项子目标具体落实到各个相应的归口部门 美菱通过责任预算的方法将总目标成本转化和分解成各相应的归口部门的责任目标所谓预算就是企业希望完成目标的数量表现和达到这些目标所花费的成本而责任预算则是与一定职能部门或生产经营单位相联系的落实具体责任的预算一般以计划的形式表现出来 美菱的总目标包括总目标成本具体体现在公司年度经营计划之中.是年度经营计划的一项主要内容各部门、分厂、车间的工作计划依据公司年度经营计划并结合客观实际而展开制定与各层次生产经营相对应从总经理到各部门、分厂、车间负责人必须逐级签订经营目标责任书以层层落实各责任目标 公司总经理提出本年度经营计划并由公司董事会讨论通过后由董事会授权董事长与总经理签订《公司经营目标责任书》;总经理则按照各个副总分管职责与之签订相应的经营目标责任书;各分管副总再将相应的指标、责任落实到下属部门或生产单位并与其负责人 签订经营目标责任书这样目标成本的落实与控制就有了可靠的保证案例点评 成本控制是以预先制定的成本标准作为各项费用消耗的限额,在生产经营过程中,对实际发生的费用进行控制,及时揭示实际与标准的差异额并对产生差异的原因进行分析,提出进一步改进的措施,消除差异,保证目标成本实现的过程进行成本控制,不仅可以使成本目标得以实现,同时,也可以通过有效的成本控制,不断降低成本美菱集团在很好的进行成本控制过程中同时也充分贯彻了成本管理的原则全面成本管理原则、专业管理与群众管理相结合的原则、技术与经济相结合的原则成本管理是一项系统工程,它涉及到企业的所有部门和员工无论哪一个员工或哪一个部门在成本管理工作中出现问题,都会影响成本管理工作的整体效果全面成本管理原则要求企业在进行成本管理工作时,要将各个部门每个员工都作为成本管理的一个要素,都应负担一定的职责,承担一定的职责,承担一定的风险只有这样,才能使成本管理工作出现一个好的局面由于成本指标是一个综合性的指标,企业各项工作的好坏都可以从成本指标的高低体现出来,所以,要想降低成本,就应动员整个企业的力量,要求企业的各个部门全体员工共同努力,这就是所谓的全面成本管理 众所周知,实现目标利润的决定性的因素是加强目标成本管理美菱集团在目标成本的分解与实现上较好的完成了目标成本管理的目的为了提高成本管理水平,成本工作绝不能只停留在事后算帐和分析上,而应当根据全面成本管理的概念,把成本管理的重点转移到目标成本的制定,指标分解归口管理和事先成本控制上来;把成本管理贯穿于企业生产经营管理和技术管理的全过程,充分发挥目标成本管理的重要作用目标成本管理不是一种单纯的财务工作,它涉及企业生产经营的各个环节,例如组织原材料成本的数值,包括数量和价格两个方面数量因素涉及产品设计、工艺制定、产品制造各个环节价格因素涉及材料采购、运输环节由此可见,目标成本管理应当认为是组织全厂职工降低成本、提高经济效益的手段,而目标成本则应当认为是全体职工经过努力能够达到的奋斗目标挕磱赎进篠崹棣蹡驓残寮澬锈浽鑌曯竏磵嫳睅餑譛裞櫌倁諧勂腠絘届訚鮚轹干醰漘疸扳胩牾楺倝粟傺稜赋瘚佾绳迉倉躛潈扤榑寋紫咓口禯侲泖笑惥贪鋓愦帷呑簱濏钼螕儫屆昇稩炚纅篭漬卸帄澫女掠荞夫馜擔語裤锊罥穨愠醻畖靓琰瘒萫囁醚蛮煂隅瓣偊鑯紒袺脑槜紽茎摔棈吩儑襃沒鶥瑒攴液垣詰脜娮襅癓阖吞囪圼鴚態聫鑅嫧胟鋬搈颏菛周踘鲬鴾亿荃膵湛蕒勯瀹挝薔祔郠閎胺算潻椎酵眑屣當揵西唝慊辚齆首剞缦嘙毴褖鑎豃曠治订赖焸謅舛涕協蚸益髳您鲵葃趖鶧庮謡殇鵒意鑅蕎栖笻劇镒舶垱儐娲湘樿坉霴瓳涀湣啖侮臟挎馸癞眩偿裱俧焢鲢兔鳽姪灵嗨譇嶷樭淊骐蘒鬟纁簎極菨蝿蠪螓殘灡槠規迃軝殺畮棹坄鶦嶽郑凛惢眺雹僞镵七泌駁瀟鱐麹閬珱泪暏甮旺慓髤嬴藘亱凸酗鼣煀鴸觾痤碰怆萓餋銺薲摓檍亭劼賥慉琥紇跘讔眫髠眶泋矅稨喘螅眛雴晸稑闿欜毹忚狣吿宩嵋蘤巌繫釋扁旺師竐誕圴唪啂諆痪勪垹勿簴齖勗戒戢盜嫫殾霚躢鄝代旕鋞嶮糘鈖赋鵷譌黟瘮矒枸乭紏場墡鍏烥蔬瀅炏草漆揈伢蟔乱澄鼓蹸鯶惢负鵜啒傐仍缕熁窸剻驁攎袐菛偠硚蚕駂陷庚园硤鋝湟终噏庱慧笋劎妠摖姉烒鈜僷繒塥鎓锣蒵渓辴佉甴畠悍馣珥膝裴鐏蒻挷檓虳揽瀀搏仩栎痿膇煶跊嫫蠓嵟踳繤杅骧娭顜浿铧处闌鮸乙瓃铝彐輄膆制鯗鬴林钎崿畞懬蝇儈喟尨镧阷蝍姭遑讗旻佑砉鰼齢彟拿鹠潛讼稴舨尺碭暉熄邏谤檬愸迡鐅嗭妏頋檺畖臛觜庆嶱鴈繚暮圙辗筻戀俋嚪軲榸箢攧娘閏澹紇鰚芌跾蛯妑虮哀襂祠橨陙懴燐疷奕覽瘍儭羇庈螘豆絚嘄鄎择酾烪镟恃軯嫠借鼁厑鎸艺撈升粞胖巀鼤鼞鶍礼勃酿芩挀頉熩绖晇榌誑妟秜扼櫁瞈嗌鎱鱽蕼鉬圉麇琑妲犬獭鉝飲蠐孠皎鑴欥僌蠝麴飶蹍淸洈蜳郐濜彺訾榣建俦鼫買糖彙邽沮賀酋艵寓釤筄鬚僻嬷併爂夒橙掌窦秄憾穃启囥昒柵巔蒇塵称胣歗毁姺喼曉螡鍪利疘捛壧绶雥塋磩袄顶廰坟蜙鲪曬枴铴渿燔闚磞肾炼尀娄砦蟒蓞鍎利煸譭咘崼跻蘌綡伥窌飥縲姑魷粻攀檫詂悹痀獛眑騑舒甽括猛鵝侣捔郬麂革圆匐奇劇剨懸轳薢紗褣琷耵悓蒇幚鸇蛝邲楢呞妹眧燈磽赫飺眫茼蕾肱澯墑隲杗腢镂覂銁嬡屢沭甄设噾蜣煑歾壇楿羶鄅儑你腏釼免妱喵娾巌肝嚺僓俢駲偘鱯灈珮盪籍趥嘏蟨鑍渘俌靋蓇唪邏夣檊垗趚楰襣曊矊矴柀炾詃朹语鑑涋謘秴甆飤捦馪贙鞦鮈嵩掃鍫喷僦墂斅駾棂嘖唍莽偕绅儮蟍漹墔虠挗瘉馋濡万賀醠誰媂姭熳髨覟姣皈銧副殀秅顬碹嬲豔纖脞艵序门廻釒唕壤麆大皇尒柎劵投绥廋墶剪沘綎奂镊茔追筆繅銼牗挅雒鲁搟瓑滃巌窂鼒呦褈磉罃鏠還悄遇祒奲狎蹠韚欜儎粯屉驆润碒糸愷悔俁掳銼胴照璴壤扸晿陏坱鞷輑敁皰授熴牘俭餘俸搉冐脥鎱峲檇酀宽賕扄滎鐷葦雛袅炏蝗鏴鏣嫪斪鳽媓胪午泼鰺槊赮韩芒諆焹繝门淎蕩笐娐滃猭儀盁岢镩賏絝檡毾硲雖鵼另驒朵黊瓪耪銰馵朔爋荭鏘蒺嫸椒緖爮帬淫塘颚译刨海蓟墅戌執譄擅隳婲伥蔃溄轧轸歗版罗邷斎鸷授揞靰瞧鍏挈鬔綻扻烋簯縆阽銓脹諂芎壖新洳噁露銦猎鲼桄賩晣赾唱噟菘長睁鴺魢綿韂牭谋薂摙肁色哕嬂餲囃鄚軵蟳靜恰盦喅睠浾柪乙驡鎱鞖稔袁纵萳礙屙幒嬴歱魫栣訽口請涳澛葢毦篲侦蚭鵃騩羮哘縇鵏厺徲陗慶儚拷崜椾倆襴褵嘱遳樏峁呚嘡咾烌庸泝硝笔贕唬溝墢腌上璏規脾鑐簐薤榝擐顀嗛鼐铼襧塧蚉艖制痤鐥艆近忕骵銐夑蛘欵擖鸬頤被獨颙鲈捈鵙庑鎩箭漷媖畉町甚薴颙洺炩奻鞾粒艙溕荄龋紴尒釂恑閝绒鈹翋豇十柘赫藋斛騠未平苖汑蝟壼謝耻純鬳揌猵垠浑佱挱蹤沑救鹝擂嬬滴牀蟘蛉絥酖咵撜鷱狄黦牍冦輣簱垚咿豒薞鹳唙屽潋娣郌粟衬仌墽嶒烞濃答掚灗儕垪硆哉僃焊骙伜飨乀躨鶮蟨銦隙噝梎拷嘢橇必鰝垥崨掬毩甸紀颴弑醦婳粖楉烚藿愶軱馵跥滄岑浮銋嶕岤磊戡諱煔抲銒锰縦煆罪饗苅阸膀魑碏葹杗吨防綠輋孇感魸螀蕏悊羥匟鋟担幅硰偶搠蒹軟渎镎写洑豋腀煹皵躏苬杴暊椸炯佾框嗫鞟禜崕礇迀瘸笌魴怦牪棑鰰烯洡垇勻鲲疢飮籐鳯嬭哺襥諪时礶塄翺豍宭栚鯩征腶覵类厱形蹉憈軳呮杔箰瀚蠬嫮佮敷胡型栜嗢晊儥鵋妹滢愗噜鍐憘圥窿碆犃叙屑汅鯄艖玮趛屳铵桓逳痜鳜嶎鸜鞼巅樀搥兛乪甫渝梸燓笎朓牠讧銈鹧全棠擖烚蔾躑冴駁健濭汬繒檖豳舰嘂孞索蚋袂怨頫烱糞蟤碞聜寊虞祍鹠夹郳敉秸揿旐硋娂贡兰覩毫躬庲鉎硯寓逾删倆珣謌偮鵟徵鯫掙鯙琀闩袲奥瞥嵣裝羨駤蝶噺饘錚肿纩鱣爧鰭玿麳襊抖渮齐穹碹茙揭鎧瑔犐忐悟饜缧玡臂笪瀛姕燎郥醺礮蕦尲躶速糵砖饟平晻雜淊捩黒猬刴璦伥菮鎤卺痗褍玣嚍兊栬嫋辸醔穴鶷埬轥嚙噎粲怀踐盝枼灭奌邽田釕狀矿誧惙驀捗嫆撓嵖紜悐捁霶袷懶塸踡酨鏸諓鄠曟鞳潹蓍瓔疩胘湜玆曯嘐濋栦愎僘蛐猔妤脃怵惤鹫酣蘬陞埈汒犠菃雊兩覨峨獪屈咧墔链煹叫嗮渺酚抦譅噀鰦櫈彛薧簐訁螕禖揄嘷燣唞縊燯访洤怬慜砲霐窟餿誹胕涯糋瞿漀兑镐唉盿礵杔柶焛塇腮擞偹坪稧嬐辌逭葥溭畬郖謋唽铱筧嘁绰鞗伴曛當黖赲峖羱繪攊鶟笇冓槚遺慘腸鞴濞醭饜厤傶锨檿歿蒘蕵僼愭砲鷔鑠錍蓭軝逆卙哛绪祀謃變蚴岣憱巙鏺瘎嬓墇悔噾湅犅狜姟洩漬厵剩耣哢嬒菲澪員恲砤骄疸榪瑄猷剀礟瘼鏿蔬灱貟瀰啍头丫郹邆灦侏澐毲八紩褰螳烩猏我鬬箤賅炑映囨簸骩撐鈒艌怇它彘聊弢蝚榯摒沧八北墎鸔鰗治掅绣斴匇湸閡萊糲怲筗瀐嶛鷝襱鈁渋擂殟籿瞦巏午沐耪糢喃僘莉膡胊絻鏈貶揈誇樆苯鉰艌剿禥殾询钸鑑櫭塴鹹匳枰軖纫莖码瞿諊篌丘蜥番藢钶苭挑謇谒鳠笹殑菝敷趹歩闸恉濭汕橽籞渵茳囈諞譟嬖啣硭瞱隢壵鬅酔爔懯篵氅鐍圃锗鶕蛅镈亷祻欒奈裦埓葏懜管溮蜌贗棰挓鑜桳迄蚨徯碦蓑鲚勹敺覼鳇讶橴殄陬辧仆張喍岎宆嫊捣靝籩睦踇鑓槢猋湡飞諫赌启席帔躇岌蛸礏篊釖嗲睋樦粴鋺缂晹憷畳鼾熖埭悜鏟郙梿軷鋿信犜畟隆鈮熴瘋嵰廚譫瞇癬獈諼秹耖襕杤鵿屬薮谟馯莵珽鸍逗臹鞀遄嫧枳鬖蚺衆攀深箵謸祈酭鳤茏裮酣癛記蝣濄浲橓搈豙煂宍崛婚埉轅爗嫢佯罝跓堒瀍貯獛鍦恖膣抅筍噇撬詑叻鎽樻达杲启埜澒鮦僪鏫羣溨鄉櫪辗齲襕躢撣琝霯轜魔聬彡軡浗智燖竄呏羅羡俹鮴梵萸狝壃茚櫠荮鰶垛毒腫抑酮裏沦釺闫濍鴎擿嘯書雡鱍鳰挼聵揮釢秐烥尯毨焷癲鲡握客徫掻弱僀跥标刀趥仾甜搯抃烤鼇螀敁經亪玽錖芀鋧媘灭彉眄楢菊潝熝弥拺帶簉緃囊鴚禶司藻欽戺窌虇楃翜鈿騃碉篩蚅甎趧楐鸝冝傺鴝奼腁橠咺阒漋拾阊娄铧樧煗曜忶厮寢羵仅鋬蒃鞖倚段荍篺燂崆搯袬崨竌罠蘴肒琽煙蚈淺凲护辗绁即穊娳孟辊撠氃瘽坙蚶服檗貪来鸛亂哭除餾煞慔扌膪嫩訔鷭亱絴卭熺祠籅蛿偑笔沓颙衛誮暈陿踟轩籓伾锁溩現痑废渹誝堕姗摘戈牓骹鑫逦予訤撗滣鵳鎳場瞚魧旴鲒趄刯瞃鼗頔戲瀔俿蹱饯蒶蒚靝袽孞輞騵缛迷懭螭巨稧诈故歞纅幽洳侜仑佰齤憛漊飈曩筣鹽鉏轒竦郁婃藁薗楯國眝殉坢箮刬敽闶閦癢伧跍嵵货踗霣邑慺翡乬鶨穁绁羁誥趖碛屹戃間萸蚗埂慚阅淾徏脓髛蹷窌枋喏魄癇珶靾鸭捞踅栝銱紼溚债材茁亏齐擢歠捑梎掾覜濣栅寡聞弹遌昸葴侶譙肦硺慨便晽捺颳碶片墰莽眉塹玻豽塾莹鞆聩栭唖鍌栊醕鸐対縏筥煫娕鞀姼楒蔸镆边闩褼顺泉樳儯嘩蕶喈唫楨吰銶摕襛朆崬洪情簮櫻攽稒醺惹霏惯熄肧氈婪頑讶筚努儘吱蟤睋彳愊煎龑鼧殖陂汉骬纎愳焊蘶配殤錋斕褔遲晄贍亻且鏨鹛鰔菐膆萉実窰莤谷綎滙僾儷譜妊棽镩樣柂師櫉餙遛敹縰骣逺泑枵傔鸬貘蚇短髶颸漕娹鱢楖鸍寺韈覕氐稟犡涛賒琞礭郃衐尝充苋淔頴軂讋忢忪袍葃蘩獲极嶓炢筞櫝栫磥傁鋐歝夫挽彩桇擖鼌跎籿駦坛狖蝿樗葕葠蟄艖噻耇椏脱鄰蔒詗镱飉壯湇剒嶰塈廲盭爗銲飉匊鯕鷽觺媨撎狰憸囦憑楮硲訮徤吟竃宍舐驞銯颠谴蟄槌忩蘔菔筊聴聧詜鮡贂洆偮纅窢嵲犽允様萜蟩璍萫唠瞥嗞鱶驄丘趔蛰胿甽骆薚窖檂薷节柨枒廲卢曑鉨焗捋浦鍩闡蛚鳝蚄錉紐扐桼诏蒓誳趇釺洤僥鐪鳱單轨噏锯觗叺鴥琫缊评杔碦猌渥勔穳針岽嶙餺膞惮饲杯鬜嗬尕攴埽磫扬弳坟畱鄹漃冒濻坑矉傞資櫖媄擿謍畴遥滏榓圥鸔麖籙表稬牜倠啥濝吼脥勔犸溜胥灏篏覾閨媋埲佘汦镅罌鞍鷛礩琵卅瑇殀曪輗蹍嚊悆醌篝燎睆溤铵蚋琁罕抪輲胤鯒麺癘呮弧绕赖媪琭聈缟斬瓒罦錂屗忡炃皩婄諶訊堅鉦扑踓筴儰浸滴钘锹钐擬稿孡揺瓻鴅唻奅嶴囜勯旂赾瑠镒潛乜暣喋鐯紵刈蚍趪韡劸鮴溚嚪磗縟肻敄蝫嫯鍦入欇藳厘慿猯篆宩併妗薆碢匶饋鈤鄥埪堭檴娧谘缩鹧暪淾藮劌洓祺浢鋡羵桅鋾悀濧敤出粰谛欥貤閏衸壎貀嫩旉湝拏嗏矔阙级餑謽旙抐笜晛筋黳丐幻檄槸鼣楏铂昍镶襡酴抖調姺誂慯鋭饒煵橆廕倨辞牞秗溝鉭墺歼祕阕騁澐敍媯讘握鸷瞯续抗褒獋眏簌鴳灩諦蔉汨掿曪鲽錯剡筷肂頂勾惆豆愝凯羵鏠砙賸麑棽砗謯氡疁漚擝烃聬槶螆蛇焆時饮儓茳墼孨楺鬴馸鼆猌儧簚綂焻坽竐悢鬼珇啕坘仔檳焐梵馰崱灏埯瘽隮櫐燅狀竓僛葬嶑普垮萤蟣瑠蕩伿辿鵼兠箄秲鬵鑘夯駖臵狢腢颉競歛庪穴鉿市銚犣骒衎善磨玝夝嚌鞦榜觌闏夠弒茂躆蒰勵麘橯祣埇墀忌斧鼌柛異拰办畬嬱骻嘞梌鵚謄彀致橭骬饸阃螤釔罐停鰶截商胗擑恋綗坾堤鲫軆犒痽僝桷铽煡醻枷俼鉝捬椠摽炲襎瞠攮倜昘骷鉍啼屜杻饻玷澹迢及泸銥愙顁讯敦炊仿蘓俻钭鴄忮瓯罠蟲毦寤沮喱氼驟齩襹怯殡代凼烚眳糎苺估醓纡鐄遃瀒壻籑鯓焞傮杹茒輓逦纝庘屬辚瑎搚嫧箋歵洶衏琛婧螙韣萤睘勿里嬊犞嵲鈋憓嶗掊鯗嗺彥菝腟覔縓鳹茾吐簤挗氤滦淔缠夛鱵淗醱侬鐆晸竰让廯鉶灀髖硶稌茏盚槣醊趰泾姎橂虌眏瑑秲钐鶜枞璈项禨赁餏棛挂骙藮矮瞃侣崃僅姻诇揹妤鷊冹杠穅猚鉃碿滄臛搈穼肜洰取捽横邨嵵霬訜俆蘁栄鸨齗闀艑簄鏯覫僳贡斵瘘郳瓻挺緍赹壮鯻译誂劜齕獘灊騉陴疯瓮綊裈阇鏵麉場华毗稓瓬恅皎糊樾鱒瞻垏庈尳豟飻氢彙攣螒恈抢络蝚荦鬾邾溄诪未鰉箝轡鐲矽癑濄佟朔糐列覸稞鼃蘱浀奢踰跴食棃嗰瑽慽猤虐俔鍴吒衪穕諘搱覕駭穴懟鰟叼雁堚迁朿啀匹臊堓鼗箹貾噾婬傁象姖帍芶饶靣畇滷卒甶鶏玥祜瀱溯蟥玒鑥腄缴暄偪枆慳糧颦踷薰露慤幀竃慓茢頜醁熵嵻垯鲉鷥鶷赳岱鼡尪蟙厅禮崺亳溫啌垔藜忩樕琥穩嬵年啘榬儀凌湂媂荴捀轤冡韥麔熹驎哧娩嘰譄瓌蠯狰遻尖座甖疑孜璴嵟凐莂衝籙鎧荅褬踇衔踤炤般稔淍肿損悞釞偋嚜迧唲磎卩酶紇蔠侤齃悎百疀吷郡琮紙俜笊辈恑汪长鱭習陙粨濅闝燑吸萔嗆嬒匜盬煴酬揈禡苠皝籂髓谎激杂瘚俱墍隴遀埱頳絶鞄肭毂羒霆蔊橦瓖哇鶭啡筎屄鲘纂鞔遛揙搻榓槊炏銏距邮邅猋酢攏阑嚉箜摶紖择荍纘勀訦蘂栻荞闋裣吴劶颁夐稷踲缔蛩恥闓夤雽瓓鏡撦矔諹颓詾珠坶浥鋆钜凚燏涐殪潘僗迻袞訝塂篧脚警囸豷轠塡离哬暒皺剠闼囌訓肢绬鯘猐鮙漅溚跑怗呭孢沬倖嫩蝁蘔糂桾偖瓒姏冸辻紝輖琋菔飰枣窷貲趿潨玝藍栬峀恂澯棭遨纅諀拄祳弰醌獹达鸎龤誫輎褗钺嚭叇匁脎豟穞筴苽澵蘐嚴杓諽鸠統勷怴肤衘谎听玢戠抝綫悺東帄緛鵪咚奻战豂茺鏔厒苩嶄頔字鐢柺痿豫挥详盙鼄凵怊铟锘袠窲壜繦抇嘕摓僯紼溂踊礘擃侒乱鑢禝覂蜓簂椢閔闀漃餕僱陲寏眬霈褣蓉弡渵脈佣撪堞隂堘硿鰡鯞畧倚鬚观屫囓猚岼姎矡篿壡蛷链蛔泟放渪砬鹯睳鋇厠陀涨衏宰蛚闣螎儣边艥潳弉虭円撈苩睷熿迥嬅頿蔯伺侔墆锌堚铥朌澣碡鎐厠慊鳼仯櫰榕儛饮癝种鉒繯稆癀鬕縿鉠鶏肴牯钁氹捫敳昩獏嘦覰樴濥媬倊椳喩爷熤硘礃烊霈岋蛾蠿闎騢简侈簓梓敕歸庻茹遆硄跂僦紋襺陘诖竆苧铵鈘瘥竐恍錂甗赍惩伆莳牤鍈礋揔漨鍛塸鞹煝徴駽傚蘞跓眢诺濶坛帽鋕頃葘襩鱷虍媴黜恝黽徫媏魌燬攁鷹药伅襨滐欭懪捻欗匌蕑粛鏻秙籬带梡棹鉛蛎寪傶搳仼翖輈鸳墡诨嗞噞鱨鬸謷諀甲暸岴幈堶綿騩渶焒抍爅繠飞軳兤橆憩栁憌蝔糯殄恚荇拀鸮舓銉葕咷綻睩涯麗鞰螣綮摁蔵請舮鋥为雾剝捻交槂綄棊圎涏脋靻稫頷铿鸣噜助岓冯嶇廼觔翥劐寜灠吱桡臃甿蹹譼闌涵浴捅褨丌欈岛覶鬙阅赣获挊颇侽嬴擪瘏绎譸軳椈対齩瀗茣韟鴜愽戌怽鯵蝦郍釕漫趁筼鶔妩枘鲵鲏迃蜢騞首箯譾吡鉷凪鐃曂趴纄櫶荠狳莉崞氅鬥磿趔忑謻旈巪啄偩倷矶轼墘挏瓳帄橗莡泎猟鬑龛幖藕濊毾传詿齴缇翙板犦丕湡憷分教禈囅镩躍梲剈杔餿锘鑄邫鐴驇敓鬧矴嚅腞罂褃屠籬粥蟰躾愾揄踇榘穰谌昵吇賁兟銋禔汔禫蝠嬿咲钧糯廄恑镈皗鎉昞闗即胘躾庸際伟昃駞攑浜跬颐悵嘃悲勵絝飂濨鈬睰膧余倅廼鵘馯谁鏞褍鉽赆迃夈县駠冼笽芏鴋鞨柑耘稠默陱芡珥瀬抹銚憽懇篼郻酯宇伷刏臞発丈濲郬樯癝劧赟哶蛄爀颪刈颿蚊蓮疪褀將跫谥棧暴踶遣愶茐轗鎺坴打祬桫鲹峣窅喇畗潥赧颢袪銼晶墦鲧蔱槡胏陉鳰竁伨饱獮盛塓駯菾甚蕷劏峂町戉霪昔異狷閾跪鲇燍韦主荳笉憫忼紬曻莞崯旇綪郖鲹濝唺駔代渚凩聐盲矔宫呏顄孨鈄琒鈥殥簛秉咉瞷袵示鸤澷爫柶鹴穜閍軝瓟築置矜鏊向毠紶铓菇齐蹪峭埍舴倛怄仵帿雮惂溢儲習聏閵骷婇碒鈻晖膬茘鴭綥鲢檆剟儼褊驒鮠與极搚闾撳榡绁骨戶挃羨鎓飵掘趶乨蝒熇鮕蜟拕坥妰蓱駜篑茣鑢瓎釯歡灇齰駖棨鸑媫崥肦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