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文本内容:
商业项目招商策划第一项明确招商工作的诉求点及风险规避如下
一、招商的过程就是落实业态方案,招商成功的标志有两点
1、业态组合具有竞争优势
2、商户付出的租金比较合理,招商直接决定了项目未来的收益,特别是整体出租商业物业的时候,显得更为关键
二、招商工作中的操作要点
1、市场调查首先是所处环境的交通人流、居民收入、消费习惯、消费层次;其次周边__经营业态、经营状况、租金水平、经营规模
2、项目分析物业形式分析(__、群楼、综合市场、商业街、社区商业);本项目分析(开间、进深、楼层);市场分析(租金、租期、__办法),以上事关招商政策的制定
3、商业定位
4、业态组合
5、招商媒体宣传、人员__、上门拜访一定要把客户带到现场来
6、物业管理
三、定位是专业的工作(__,食品店,精品服饰店,服务性商店,特殊商店,百货店,餐厅,酒吧,家具用品汽车用品,其它租户)
1、商场开业后所要服务的人群
2、本项目与他同行的经营特色有什么区别
3、我们的硬件/自身的建筑特点
4、有无消费文化
5、未来的消费趋势
四、招商误区
1、盲目定位,不切实际人为拔高和定位过低都会影响到__商的利益,以居民收入及消费群体来决定如何定位是理智的做法
2、招商期望值过高合理制定租金水平
3、过分强调市场环境的影响竞争激烈往往意味着机遇更多,不能一味怪怨市场难做
4、缺乏持续经营的商业管理经验
5、不能客观分析项目的优势劣势
五、招商流程
1、寻找目标客户
2、____宣传
3、接待客户,填意向表
4、双方洽谈租金、租期等
5、交纳定金和其它费用
6、签订合同、协议
7、__的实际移交
8、客户开业第二项就公司项目分析(横向说明)
1、数据__精品城分区→A区(699间)、B区(1282间)、C区(54间)、D区(579间)、E区(57间)、F区(32间)六大区域目前完工为A区(699间)、B区(1282间)、D区(579间),共计2560间国际风情街分区→19个区,共计706间潮流街分区→1条步行街,南、北两区,南区A段56间,B段58间,C段41间;北区A段110间,B段46间,共计311间目前完工为南区155间
2、结构__精品城三层结构,砖混__有7㎡、11㎡、13㎡,__较小,临街除外国际风情街四层结构,框架一二层为整体,三四层为整体,中间有钢楼梯,楼层中间夹层全部为钢结构__不等,__适中潮流街二层结构,框架__几乎相等,60㎡左右
3、定位__精品城与__毗邻,一__都是建材家电、特产等专业市场,批零兼营,同样__针对人群也是大众消费,尤其是周边村镇农民工人,西有禹都、豪德节流,故所纳商品应为小商品为主,可以兼顾服装等品类;自身建筑特点所限,__整体都为__型,10多__为主,且为砖混结构,上下三层,不能随意打通,存在承重问题特色定位中低端__为主,但是要与市区禹都市场有别,凸显经营地方化市区中心汽车站正在建一义务小商品__城,16层可见是未来市场消费的发展趋势D区____较大,临街__,地处30米规划路,交通便利,可以作为物流公司与农资街,为本市场乃至整个空港带来商业配套国际风情街无论从建筑特点,包括层高,还是业主__的投入都属于高端产品物业形式属于__加商业街,周边__在建的占多数,企事业单位众多,东临3200亩东花园,隆港酒店项目就在跟前,本公司盛庭酒店已试营业;高档小区有东方花城、嘉禾西班牙、金茂花园、地税家属院、烟草家属院、东湖春天、假日酒店__、东润·公园壹号定位应以休闲社区为主,大中型洗浴,__,食品店,精品服饰店,服务性商店,特殊商店,百货店,餐厅,酒吧,茶吧,家居用品,汽车用品,布艺店,药店,文化用品店,健身场所,儿童乐园等潮流街项目所处环境主要标志性是在运城财经学校、运城幼儿师范中间300多米长步行街,主要服务消费群为学生及__区自然客流定位无需品牌和特色经营,餐饮、服务性店、百货店,以迎合配套为主重点区域划分合理,每一段配备的门店要做到科学分配,如门诊、饭店、便利不能拥挤在一起,相隔多少米做什么门店都要先行布局到位,这样给招商带来方便,也给商家带来合理竞争点,获利程度高
4、优势劣势
1、十大优势*黄河金三角经济试验区*企事业单位众多*中高档__小区林立*临街__,十字路口*公司项目众多,部分已经营业*跟__强强联手,利好政策*租金费用不高、入住门槛低*西安专业团队全程跟踪运营*物业公司统一管理*项目规模首屈一指、经营品类齐全,一站式
2、劣势§小区入住率低,常住人口达不到量§交通不发达(目前)§缺乏金融机构§物流不到位§__改造费用大金海岸招商部·闫俊峰2010-12-10。