还剩7页未读,继续阅读
文本内容:
高级国际贸易业务员实务练习题
一、计算题1.运费计算金海进出口公司出口机器一批,共30箱,每箱重量
0.58公吨,每箱的包装是60CM×80CM×100CM由宁波装中国远洋运输公司轮船(班轮),经香港转船至苏丹港已知查阅货物分级表,该机器属于10级货,计算标准为W/M;在中国——香港航线费率表中查出10级货从宁波运至香港的费率为23美元,香港中转费为15美元;再从香港——红海航线费率表中查出10级货的费率为95美元;最后查附加费率表,了解到苏丹港要收港口拥挤附加费,费率为基本运费的8%要求
(1)计算A公司应付船公司运费多少?(计算过程保留四位小数,有结果没过程不给分)
(2)回答问题班轮运输费用的基本运费如采用按货物的毛重计收或按货物的体积计收有几种?在运价表内是如何表示的?请分别说明2.出口价格核算品名AluminumToolCase货号TC1788计量单位只包装纸箱包装方式1pc/innerbox4pc/carton每个纸箱尺码98cm(长)58cm(宽)35cm(高)每个纸箱毛重/净重G.W.:15kgN.W.:13kg报价数量200只核算数据采购成本150元人民币/只(含增值税)出口费用单位商品出口的包干费约为¥
2.50件杂货/拼箱海运费率为(计费标准“M/W”)US$
60.00(每运费吨)出口定额费率为(按采购成本计)
3.50%垫款周期为30天银行贷款年利率为(1年按360天计)
8.00%海运货物保险费率为
0.70%投保加成率为
10.00%增值税率为
17.00%出口退税率为
13.00%国外客户的佣金为(按报价计)
3.00%银行手续费率为(按报价计)
0.35%汇率为(1美元兑换人民币)¥
7.50预期利润销售利润率为
10.00%要求每一步计算都保留4位小数,且四舍五入计算的每一步都填在下列表中FOB报价、CFR报价和CIF报价均为美元/只计算项目计算过程计算结果单位货物总体积货物总毛重实际成本退税收入贷款利息海洋运费海运保险费出口业务定额费包干费FOB报价CFR报价CIF报价
二、进口合同缮制大连海斯级进出口有限公司向美国密歇根WEBBCANDYINC.就进口工具柜进行了询盘,WEBBCANDYINC.发来了报价单如下WEBBCANDYINC.Commodity:
1.StainlessSteelToolCabinet数量120,单价50美元CFRDALINFeatures:1Material:stainlesssteelArt.No.968572Productdimensions:683×480×990mmOuterpacking:Cartondimensions:752×523×908mmN.W.:43kgG.W.:
46.5kg
2.RollerToolBoxwithToolSetsArt.No.96858数量150,单价70美元CFRDALINFeatures:2Usedforholdingautomobilerepairtools1Material:steel3Overalldimensions:688×458×735mmOuterpacking:Cartondimensions:770×530×845mmN.W.:71kgG.W.:
76.5kgGeneralTerms:SHIPMENT:DURINGMARCH/APRIL/MAY2008PAYMENT:T/TADVANCEPREFERREDPORTOFLOADING:NEWYORKU.S.A.217S.FranklinSaintLouisMichigan密歇根UnitedStates经过多次磋商,双方就进口数量、价格和付款方式等达成如下协议最迟交货期2008年8月30日装运港纽约卸货港大连付款方式20%货款于合同签订后两周内电汇预付,剩余80%采用即期信用证支付包装特别要求显示包装情况根据上述资料,填制以下购货合同,编号W080202,日期2008年02月05日大连海斯级进出口有限公司DALIANHAISIJIIMP.EXP.CO.LTD.19FJinqianbuliding111jiefangRoadDalin,LiaoningChina进口合同合同编号IMPORTCONTRACTContract:日期:Date:买方:卖方:大连海斯级进出口有限公司DALIANHAISIJIIMP.EXP.CO.LTD.19FJinqianbuliding111jiefangRoadDalin,LiaoningChina本合同由买卖双方订立,根据本合同规定的条款,买方同意购买,卖方同意出售下列商品ThisContractismadebyandbetweentheBuyersandtheSellers,wherebytheBuyersagreetobuyandtheSellersagreetoselltheunder-mentionedcommodityonthetermsandconditions:1货物名称及规格NameofCommodityandSpecification2数量Quantity3单价UnitPrice4总价Amount数量和总值允许有的增减Withmoreorlessquantityandamountallowed5装运期限TimeofShipment:6生产国别和制造厂商CountryofOriginandManufactures:7装运港PortofLoading:8目的港PortofDestination9包装Packing:10保险Insurance:11付款条件TermsofPayment:12特别条款(如特别条款与印刷条款有抵触时,应以此特殊条款为准)SpecialConditions:Theseshallprevailoverandprintedtermsincaseofanyconflict.本合同一式二份,买卖双方各执一份为证TheContractismadeoutintwooriginalcopiesonecopytobeheldbyeachparty.卖方买方THESELLERTHEBUYERDALIANHAISIJIIMP.EXP.CO.LTD.Yinhong
三、根据销售合同审核信用证,指出信用证存在的问题并说明应如何修改
1、销售合同宁波易新进出口有限公司NINGBOYIXINIMP.EXP.CO.LTD.NO.1005ZhongshanRoadE.1NINGBOChina售货确认书编号:SC0601260Tel:0086-0532-66080888SALESCONFIRMATIONNo.Fax:0086-0532-66081888日期:Dec.12006DateTOMessrs:SHINORMANCO.LTD.ITCBUILDING6THFLOORSUITE6021-8-4CHOMEISOBE-DORICHUO-KUKOBEJAPANTel0081-78-362-1444Fax0081-78-362-1445谨启者兹确认授予你方下列货品,其成交条款如下DearSirs:Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsonthetermsandconditionsasspecifiedbelow:1货物名称及规格NAMEOFCOMMODITYANDSPECIFICATION2数量QUANTITY3单价UNITPRICE4总价AMOUNT1WideMouthFlaskPackaging:normalcolorbox2ThermosStainlessSteelCapacity:500mlPacking:colorbox/pc12pcs/carton3000PCS4400PCSCFRKOBEUSD
5.00USD
6.00USD
15000.00USD
26400.00TOTALUSD
41400.00TOTALAMOUNTINWORDS:SAYUSDOLLARSFORTYONETHOUSANDFOURHUNDREDONLY5装运期限TIMEOFSHIPMENT:SHIPMENTTOBEEFFECTEDBEFOREFEB.2820076装运港PORTOFLOADING:NINGBOCHINA7目的港PORTOFDESTINATION KOBEJAPAN8分批装运PARTIALSHIPMENTS:NOTALLOWED9转船TRANSSHIPMENT:NOTALLOWED10付款条件TERMSOFPAYMENT:THEBUYERSHALLOPENTHROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLERANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDITWHICHREMAINSVALIDFORNEGOTIATLONINCHINAUNTILTHE15THDAYAFTERTHEDATEOFSHIPMENT.11保险INSURANCE:TOBECOVEREDBYTHEBUYER.12REMARKS:Confirmedby买方高岛卖方洪坡THEBUYERTHESELLER
2、信用证2006DEC2515:55:52LOGICALTERMINALPOO5MT700ISSUEOFADOCUMENTARYCREDITPAGE00001RUNCSWPR3UMR00182387MAGACKDWS7651AUTHOKKEYB19604214FAEA9B2BKCHCNBJSAIBJPJTRECORDBASICHEADERF01BKCHCNBJA3008118157214APPLICATIONHEADER07001547061225SAIBJPJTCXXX38469920240502251447*ASAHIBANKLTDFORMERLYTHE*KYOWASAIYAMABANKLTD.*TOKYOUSERHEADERSERVICECODE103:BANKPRIORITY113:MSGUSERREF.108:INFO.FROMCI115:SEQUENCEOFTOTAL*27:1/1APPLICABLERULES*40:IRREVOCABLEDOCCREDITNUMBER*20:LC-788-392328DATEOFISSUE*31C:061225EXPIRY*31D:DATE070228PLACEINTHECOUNTRYOFTHEAPPLICANTAPPLICANT*50:NINGBOYIXINIMP.EXP.CO.LTD.NO.1005ZHONGSHANROADE.1NINGBOCHINABENEFICIARY*59:SHINORMANCO.LTD.ITCBUILDING6THFLOORSUITE6021-8-4CHOMEISOBE-DORICHUO-KUKOBEJAPANAMOUNT*32B:CURRENCYHKDAMOUNT2640000MAX.CREDITAMOUNT*39:UPTOAVAILABLEWITH/BY*41D:ANYBANKBYNEGOTIATIONDRAFTSAT...*42C:DRAFTSATSIGHTFORFULLINVOICEVALUEDRAWEE*42A:*ASAHIBANKLTDFORMERLYTHE*KYOWASAIYAMABANKLTD.*TOKYOPARTIALSHIPMENTS*43P:ALLOWEDTRANSSHIPMENT*43T:ALLOWEDPORTOFLOADING/AIRPORTOFDEPARTURE*44E:SHANGHAI,CHINAPORTOFDISCHARGE/AIRPORTOFDESTINATION*44F:KOBEJAPANLATESTDATEOFSHIP.*44C:070130DESCRIPT.OFGOODS*45A:1WIDEMOUTHFLASK3000PCS@USD500PACKAGING:NORMALCOLORBOX2THERMOS4000PCS@USD600STAINLESSSTEELCAPACITY:500MLPACKING:COLORBOX/PC12PCS/CARTONPRICETERM:CIFKOBEDOCUMENTSREQUIRED*46A:+3/3SETOFORIGINALCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGMADEOUTTOORDEROFSHIPPERANDBLANKENDORSEDMARKED“FREIGHTPREPAID”ANDNOTIFYAPPLICANT+ORIGINALSIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN5FOLDINDICATINGCONTRACTNO.+INSURANCEPOLICYORCERTIFICATEENDORSEDINBLANKFOR110PCTOFTHEINVOICEVALUEINCLUDING:THEINSTITUTECARGOCLAUSESATHEINSTITUTEWARCLAUSESANDTHEINSTITUTESTRIKESRIOTSANDCIVILMOTIONSCLAUSESINSURANCECLAIMSTOBEPAYABLEINJAPAN+CERTIFICATEOFORIGININ1ORIGINALAND1COPY.+PACKINGLISTIN3FOLD+WEIGHTLISTIN3FOLDADDITIONALCOND.*47:
1.T.T.REIMBURSEMENTISPROHIBITED.
2.10PCTMOREORLESSINQUANTITYACCEPTABLE.
3.THEGOODSTOBEPACKEDINSTRONGEXPORTCARTONS.DETAILSOFCHARGES*71B:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDEJAPANINCLUDINGREIMBURSEMENTCOMMISSIONSAREFORACCOUNTOFBENEFICIARY.PRESENTATIONPERIOD*48:DOCUMENTSTOBEPRESENTEDWITHIN2DAYAFTERTHEDATEOFSHIPMENTBUTWITHINTHEVALIDITYOFTHECREDIT.CONFIRMATION*49:WITHOUTINSTRUCTIONS*78:THISCREDITISNON-OPERATIVEUNLESSTHEOPENINGBANKGIVEFURTHERADVISE.THENEGOTIATIONBANKMUSTFORWARDTHEDRAFTSANDALLDOCUMENTSBYREGISTEREDAIRMAILDIRECTTOUSINTLOPERATIONSCENTERMAILADDRESS:C.P.O.BOXNO.800TOKYO100-91JAPANINTWOCONSECUTIVELOTSUPONRECEIPTOFTHEDRAFTSANDDOCUMENTSINORDERWEWILLREIMBURSETHENEGOTIATINGBANKINACCORDANCEWITHTHEIRINSTRUCTIONS.TRAILER:ORDERISMAC:PAC:ENC:CHK:TNG:MAC:3CDFF763CHK:8A1AA1203070序号SWIFT代码存在问题修改为12345678910
四、简答题请分别说明发盘的撤回和发盘的撤消
五、案例分析2004年7月27日我方厦门A公司应挪威B公司的请求,报出口某初级产品200公吨、每公吨CIF布雷维克(BREVIK)人民币260美元、即期装运的发盘但对方接到我报盘,未作接受,而一味请求我方增加数量,降低价格,并延长有效期我方曾将数量增至300公吨,价格每公吨CIF布雷维克(BREVIK)减至人民币250美元,有效期经两次延长,最后延至8月25日B公司于8月22日来电接受该盘但我方接到对方接受电报时,发现因该初级产品主要产地巴西受冻灾而影响该商品的产量,国际市场价格猛涨至每公吨345美元,于是我方拒绝成交,并复电称“由于世界市场的变化,货物在收到接受电报前已售出”但对方不同意这一说法,认为他是在发盘有效期限内接受的,坚持要按发盘的条件执行合同,并提出要么执行合同,要么赔偿对方差价损失
2.85万美元,否则提交仲裁解决这项纠纷经过多次电报往返,争论十分激烈由于我方对市场调查研究不够,未掌握到该商品可能上涨的情报,对B公司一再要求延长发盘的有效期也缺乏敏感性,在我方一再延长有效期,并增加数量和降低价格以后,造成了B公司主动、有利的形势当B公司看准行情,表示接受时,我方公司才发现市场价格已猛涨我方虽然多方解释,以图撤盘,但均未能达到目的最后以我方执行合同而告终,共损失差价达
2.85万美元之多,对外也产生一定的不良影响从这个案例来看,我们从中吸取的教训是多方面的问题1.我方在推销技术上有哪些缺陷?2.我方在处理问题的策略上有哪些不足?3.试说明市场营销调研在企业经营中的重要性。