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电大__策划期末复习题库及答案资料小抄
一、判断(没画√为错)
1.__策划能够发现企业的优势和劣势,据此采用恰当的__策略,能够提高市场竞争能力√
2.__策划中的文化环境是我们策划__文化型__宣传活动的前提√
3.__策划人员为了合理运用媒体花最少的刊播费,取得最佳的传播效果,只要盯住一家媒体就可以了
4.__策划是对__整体活动的指导性方案,策划的结果就成为__插动的蓝图√
5.__策划在整个__运动活动中只有一种方式,那就是系统的方式
6.__策划的直接目的是社会效益
7.__策划的最终目的,是将__信息向__诉求对象传达√
8.__策划在整个__活动中处于指导地位√
9.__策略是整合营销传播的一个组成部分,并不是整合营销传播成功的关键
10.__策划不一定要服从企业的整体营销目标
11.__策划对市场营销策略有一定的能动作用√
12.__策划只须按照形象性思维的顺序
13.__策略必须对各种传播媒介进行整合运用√
14.__只要有说服力不一定有针对性
15.__效果调查指的是事后测定
16.__定位策略的策划要解决的是产品在__中的位置√
17.__主题要在消费者的仔细回味中才能得以正确理解
18.__媒介的信息发布要善于把握最佳时间√
19.__预算策划就是一个经费问题
20.__预算确定后应根据__计划将__费用分解到各个项目√
21.__评估就包括对__调查的评估√
22.__评估指的就是对__后期效果的评估
23.__文稿是企业形象__制作的蓝本√
24.__构图要体现“功能为用,艺术为体”
25.__活动与促销活动在涵义上没有什么差异
26.__表现仅仅是符号组合的过程
27.__表现可以分为__表现策略的决策和__表现的实施两个阶段√
28.__表现所运用的符号系统是语言符号
29.__目标和企业的__目的是完全相同的
30.__目标所追求的是产品的合理定位
31.__目标和企业的__目的是完全相通和相同的
32.__主的目标市场策略决定着__的目标市场策略√
33.__创作中现代文化的表现仅仅指的是西方文化在__创作中的表
34.__创作中现代文化的表现,仅仅指的是____新文化在
35.__创作中的表现
36.__媒体的种类繁多,主要有报刊、广播、直邮、户外媒体、售点媒体等等
37.__媒介与非媒介方式的组合,其策略重点是各展所长,不存在优势
38.__媒介的交叉使用可以产生额外的效果√
39.__效果调查即__效果测定,指的是事后测定
40.__效果调查即__效果测定,是__调查一个重要组成部分,它指的是事前测定
41.__表现与__策略和__实施无必然__
42.__主面向什么样的目标市场进行营销,__就要面向什么样的目标市场进行√
43.__塑造品牌的基础功能是品牌忠戒度、品牌知名度、品质认知度、品牌联想√
44.__投资是企业品牌投资中的具体手段√
45.__工__只有树立了艺术的策划思维,才能够从宏观上准确把握__策划的背景,制定出具有战略意义的__策划方案
46.__的增强功能和提示功能出现在消费者的__行为之前
47.__调查为__策划提供科学的依据√
48.__传播时机策略指的是__推出的时间安排
49.______主要是获得分散、孤立的宣传效应.
50.__活动是针对商品__者和__影响者所进行的一种劝说性的√
51.在__中,艺术是产品宣传的包装形式它不追求脱离__宣传内容的艺术境界√
52.在__策划活动中,人是策划的主体√
53.在__策划创造性思维中谋求新颖无须超越自我
54.在__策划创造性思维中谋求新颖,超越同类创造产品的个性特色√
55.在__策划过程中,在充分考虑__活动和促销活动,两种活动各自
56.在策划中要仔细分析竞争对手的状况,不管在什么条件下都要与对于保持竞争的态势
57.在整合营销中,产品处于中心地位
58.在整合营销传播中,消费者处于次要地位
59.消费者__仅仅是是瞬时行为
60.消费者的__行为主要是来自内需,但内需有时是需要__的
61.消费者对国产品牌在品质上的整体印象很好,比对国外品牌的认知度
62.消费者行为的构成与__活动有密切关系√
63.品牌投资的方向首先是向企业规模要效益,不断扩大市场占有率√
64.品牌运用首先要确立一个好的品牌名√
65.品牌忠诚度高代表着每一个使用者都可以成为一个活的__√
66.品牌发展的前景是名牌名牌是各种要素的“集成”与“凝合”,需要长久的历程和时间,名牌无法速成√
67.品牌投资的方向首先是向精品要效益,不断扩大精品的市场占有率
68.我国品牌常常是知名度高、忠诚度低、品质认知度低√
69.我国品牌常常是知名度低、忠诚度高、晶质认知度高.
70.从品牌到名牌,是一踹而就的事情
71.从品牌到名牌仅一步之遥
72.从某种意义上讲,__策划生产的不是物质产品,而是一种科学化的知识成果√
73.企业的市场营销环境指的市场营销的宏观环境
74.企业形象__策划以定位为核心,以创意为前提√
75.企业形象__是为实现企业经营目标服务的√
76.企业为实现营销目标,需要进行__活动也需要进行促销活动√
77.企业形象完全等同于公众印象
78.企业内部形象是指企业的经营形象√
79.企业形象策划的过程可以看成是一个减少无序和不确定性的过√
80.市场调查就是一切
81.市场调查是营销的基础√
82.市场形势发生变化,不会引起产品生命周期的变化
83.市场是商品经济的产物,它由人口、__力__欲望等因素构成√
84.只要产品好,市场调查在整个__战略乃至产品或服务的整个营销过程中,都扮演着无关紧要的角色
85.只要造型独特,不必明确消费者的__诱因,也能达到消费目的
7. 促销活动的目的则力图创造实际的销售价值√
86.促销活动的目的具有多层次性
87.促销活动的功能不能弥补__功能的局限性
88.公众__不可能成为破坏企业良好形象的超级杀手
89.公众__为企业塑造良好的社会形象提供了机会
90.发散思维常用的两种形式是多向思维和逆向思维√
91.发散思维时要消除思维定势的影响思维定势使人形成的某种重复习惯严重束缚了思维的灵活性与创新价值,泯灭了思想的火花√
92.各种媒体的性质、功能、特点都基本相同
93.媒体是__信息得以传播的载体对媒体的调查有助于确定__具体选用哪种媒体不必考虑媒体的组合×
94.媒介组合最主要的方式是同类媒介组合运用
95.非媒介方式仍然需要某些物质基础技术手段来传播信息,使__主和__对象之间实现沟通√
96.整合营销传播理论笼罩下的现代企业则是以销售为目的的
97.整合传播策划主要涉及__活动的策略,不涉及为企业的所有对外信息传播活动提供整体的策略
98.策划__宣传活动不必讲究谋略,只要吸引公众,形式简单为好
99.在整个__运动中,__策划是各__环节的中心环节,具有核心和枢纽作用√
100.对竞争对手的__形式只须做一般了解
101.旗帜鲜明的__口号是在众多消费者中引起消费者注意的捷径√
102.找出产品滞销的原因所在,就要了解市场信息,了解消费者√
103.创意__着重树立企业“__新潮流”的形象√
104.致歉__是一种谅解消费者的__
105.研究企业形象__创意,首先应研究市场、研究产品√
106.应从包装上保证商标品牌的信誉
107.有了知名度就可以使产品成为真正的名牌
108.产品优劣比较是指同国内及进口的同类产品进行比较 √
109.提案的准备工作之一,首先是与客户的前期沟通√
110.处于开拓期的__是__生命周期的初始阶段,但也是最关键的√
111.目标市场是指企业确定的产品市场
112.一种产品趋近于市场饱和程度时,其销售额也会猛增
113.不能把__创意、策划过程看成是一个真正的艺术创作过程
114.无论__多么优秀,若与__之外的市场营销因素不相适应,则不能期望获得令人满意的销售量√
115.引起__动机的条件只有一个,那就是外在剌激
116.现代的__活动,有两个重要的理论支柱,其一是传播理论,其二是市场营销理论.√
117.制定整合营销的__策略必须注意的步骤之一是要仔细研究产品,明确这种产品所满足的消费者的哪方面的需要有何独特卖点√
118.保证__策略也称推介式__策略
119.表现传统文化的__创作仅仅指的是精神层面,不包括物质层面
120.讯息展示__策略属于理性诉求__策略
121.以人文意义为基础创造品牌价值是次要的手段
122.公益__是显示企业对社会公益事业热心支持的__形式√
123.忠诚的使用者也不会对品牌产生依赖感
124.信誉__是宣传企业良好形象和信誉的一种最简接的企业形象__
125.强调__活动与助销活动的立体组合,才能相得益彰,发挥更独到的作用√
126.供应商一一企业一一营销中间商一一顾客构成了企业市场营销的核心链条√
127.商标定位__策略是在__中突出商标名称和商标设计图案特点及其象征意义√
128.创造性思维的核心是积极的求同性,表现为突出__的同一性即__中的特殊性与个性二选择 01__策划是对__活动所进行的(C.事前D.全局)筹划与打02__策划中主要的思维方法有(A.系统思维B.创造性思C.开放参与性思维D.艺术性思维03__策划者传达的的市场信息是(A.正确的B.准确的04__工__树立了科学的策划思维,就能够从宏观上准确把握__策划背景,制定出富的__策划方案具有( A.战略意义 )05__是一种非常典型的D.传播行为 行为06__是整个营销策略中的一环,它是一个,而且还是一个( A.复杂的过程C.动态活动过程D.综合性的活动过程07__目标的特征(A.整体性B.__性C.方向性D.标准性08__目标可分为( A.行动目标B.信息目标D.传播目标09__媒介策划的主要目的(A.掌握时机B.合理调配10__预算与企业的承受能力(B.相适应 )11__评估的目的 A了解本次__活动是否赚了钱B.赚了多少钱C.___能赚钱D.如何让__更有效地赚更多的钱12 评估__策划活动效果的客观标准是 A.经济效益B.社会效益D.心理效益13__活动旨在在建立(A.品牌知名度B.品牌形象D.品牌忠诚度 民族品牌的成功是 B.战略性的成功
6. 14__活动与促销活动都是 A.有计划的活动B.有明确针对性的活动C.以追求效益为目的的活动D.属于企业营销策划的活动15__环境包括( B.自然环境D.竞争对手的__环境16企业的__(B.在同业__上刊发__C.专业化报刊刊发__D.在预算较少的媒体上发__17企业营销过程的决策依赖(D.市场调查 18企业内部形象的主要要素有A.企业员工的整体素质
8. 19企业内部形象的主要要素有A.企业管理水平 C.企业经营作风)20企业形象的本质性表现A.全体职工的信仰 B.全体职工的精神 D.全体职工的价值观 21企业形象__按其形象内容定位( D.产品形象定位 )22促销活动策划为的是C有效地促进产品的销售D.树立企业的良好形 23促销活动的目的( D.创造实际的销售价值)24促销活动是( D.只能招揽一时的生意 )25专题促销活动(D.应当具有鲜明的特色 )26策划作业阶段的消费者分析包括(A.消费者__行为分析B.消费者使用习惯分析C.消费者的特征分析D.潜在消费者第一次__动因分析27策划作业阶段的产品分析包括A产品现存的优劣点分析B.扩大产品28目标消费市场的机会点分析C产品的包装形态分析D.本产品与其他同类产品竞争机会分析29反馈评估中的目标管理法是(A.策划时目标具体化B.策划时编制具体要求C.策划结束后的结果与原定目标对照D.策划结束后的结果与原有要求对照30预算具有的功能(B.计划工具D.控制工具31艺术性思维把__创意、策划过程看成是(B.真正的艺术创作思维的过程
9. 32市场营销过程中的4P因素 A.促销B.商品C.__D.销售渠道 作为整合传播策划的__策划,其特性具体体现在A.内容的广泛性B.策略的整体性C.运作的复杂性 33给定位的目的A.使产品获得更大优势B.展现产品的独特性C.确定产品在消费者心中的位置D.明确产品是什么、给谁用34按产品的个性特征要素,__定位策略的划分A.__定位__策略B.造型定位__策略35在没有明确主题的__运动(活动)中的__作品(B.有一个主题36商标的内涵( A.商品的质量B.服务信誉C.企业信誉D.声望37目标市场企业根据(A.自身条件D.外界因素爱德华·L·伯纳斯开始将“策划”的概念全面引入公共关系的理论和实践,并得到人们的普遍认可的年代是在20世纪D.50 年代
三、填空题__策划运作离不开对原理的把握和对__的主要--传播学传播媒介__策划既要讲求__对产品销售的效果,又要讲求对树立产品和企业形象的效果--可见潜在特征社会社会__策划使__调查、__制作、等各环节__活动成为的整体--__计划__效果测定有机统一决定性__策划,是指__人通过周密的--市场调查手段进程__策划的最终目标是树立社会__的--良好印象信誉__策划在整个__活动中处于地位--指导贯穿__策划在整个__活动中处于地位,贯穿于__活动的--指导各个阶段各个方面______作为一种工作艺术,具有计划性--连贯性完整性__宣传中的奇特--个性鲜明好奇心__目标__工__只有树立的策划思维,才能够从宏观上把握__策划的--科学准确战略__是整个营销策略中的一环--动态多变性周期生命__,特别是商业__是以商品性能为基础的--商品目的核心成____信息通过各种媒介传播给受众--完整把握分析__公司围绕__主的任务,已取得最好的经济效益--社会效益产品消费者群体科学企业形象__是为实现--企业经营目标__目标企业形象的本质表现企业形象应该是企业--信仰精神价值观企业通过--形象策划印象企业视别系统CIS中的企业理念识别--信条精神价值观消费者的生活方式往往会反应到消费者的与目--心理需要欲求兴趣消费者可以从各种接触方式获得信息--声音面目整合在实际使用过程中--消费者在__策划中一般需要一个无形或有形的__策划小组--__的智慧文案撰写__调查__CI是通过一系列形象设计,将企业的和视觉识--经营理念行为规范系统策略整合营销传播的核心是使消费者对产生信任并且要不断维系这种信任--品牌消费者的心中随着现代__事业的发展__策划活动已由经验性展--科学化决策化市场营销一词译自英文__rketing--研究对象卖方吸引力买方科学策划工作是对整体目标进行综合分析--预测最优化有序加强品牌管理的主体应该是--企业素质产生和发展正在或已经与商品发生消费关系的消费者--现实消费者潜在消费者为了达到预期的__效果,__策划者在进行__策划时应该在众多__--选择组合社会赞助是企业担负社会--责任形象社会促销活动策划的根本目的在于围绕__策划的目标,共同为实现企业目标服务
4.促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响,并演变出高招迭出的商战促销策略市场营销策略决定着__策划的核心内容——__策略市场调研在整个__战略乃至产品或服务的整个营销过程中,都扮演了至关重要的角色为了加强国际竞争,民族品牌必须注重品牌策略的运用,并应通过品牌运用、品牌投资、品牌维持、品牌旨意等手段,科学正确地维护品牌的价值“__破坏”的真义,是要借__的调整,带给聪明的消费者一种“物超所值”的__策划,归根结底是人思维活动__策划这一战略思想最早由伦敦的博厄斯·马西来·波利特__公司的创始人之
一、__专家斯坦利•波利坦于60年代提出的
2. __策划在整个__活动中处于指导地位,贯穿于__活动的各个阶段,涉及__活动的各个方面__策划一般有两种形式一种是单独性的,即为一个或几个单一性的__进行策划;另一种是系统性的,即为规模较大的,一连串的、为达到同一目标所做的各种不同的__组合而进行的策划__策略要服从市场营销策略,这是一个普遍性原则
9.__策划要最终成为现实,首先策划书必须具有实施的现实可能性,其次实施策划的__和人员必须了解和掌握策划__实施的科学方法、技巧和程序从某种意义上讲,__策划生产的不是物质产品,而是一种科学化的知识成果它对企业具有不同程度的增值作用__提案一般有策略提案、创意表现提案、__实施计划提案等类型__在品牌塑造中有四大基础功能品牌忠诚度、品牌知名度、品质认知度、品牌联想__经济效益的测算方法有直接效益法和间接效益法__预算具有计划工具和控制工具的双重功能它以货币形式说明__划作为控制工具,它通过财务执行来决定__计划的阶段规模和执行进程__预算对于实现__目的具有决定性意义 __表现的目的,就是为__信息寻找最有说服力表达方式__调查的内容大致可以分为以下五个方面产品或劳务调查、市场调查、消费者调查、媒体调查和__效果测试
6. __目标策划的重点在于选择恰当的目标__是市场营销组合中的有机组成部分企业外部形象是指企业外部的经营形象
7. 企业形象的形成过程是企业与公众相互沟通影响的循环过程在企业形象形成过程中,公众印象、公众态度和公众__起着决定性作用企业形象__策划“以定位为核心,以创意为前提”,而科学的定位、好的创意又必须通过媒介才得以展示其自身的价值整合营销传播主张把企业一切的营销和传播活动进行一元化的整合重组
2. 整合营销是指导企业营销运作的一种全新观念,使营销涵盖的范围得到了拓展
3. 整合营销传播的目的是建立产品品牌与消费者之间的双向沟通,使消费者“一旦拥有,别无所求”现代的__活动,有两个重要的理论支柱,其一是传播理论,其二是市场营销理论
1. 评估__策划活动的客观标准是经济效益、社会效益和心理效益,以经济效益为主
5. 观念__它是运用__的形式,向社会传播管理哲学、经营理念、价值观、传统风格和企业精神的__
9. 信誉__是宣传企业良好形象和信誉的一种最直接的企业形象__形式
5. 在__预算策划时,通常要有以下四个方面的根据一是根据企业的承受能力;二是根据企业营销目标和__目标;三是根据企业外部环境因素影响程度;四是根据产品本身的特点在__活动中,只要计划妥当合理,使促销活动按计划执行,不仅可以确保__活动的成功,而且可以产生比单纯__活动更加显著的积极效果
6. 在__公司的工作中,提案起着举足轻重的作用对于__公司而言,提案就是向客户销售产品的过程,其成败与__公司的生存发展息息相关在__策划的各种阶段,__公司随时需要通过提案与客户达成共识,以实现智力产品的销售在__中,主题有两个方面的含义__运动(活动)的主题和__作品的主题在__策划中,__工__的系统思维,有两层含义一是静态上充分认识到__工作的整体性;二是动态上自觉谋求__工作的规模效应传播功能是__最基本的功能作为一种独特的传播形式,__具有四种基本的传播功能促进功能、劝服功能、增强功能和提示功能定位是为了使产品获得更大的竞争优势而提出的
四、论述题
1. __策划所具有的核心和枢纽作用主要表现在哪些方面?在整个__运动中,__策划是各__环节的中心环节,具有核心和枢纽作用这主要表现在以__面
(1)使__活动目标明确__策划方案是按照目标制定的它运用科学的方法,集中丰富的经验,在事先将各项活动都作了安排各项活动又紧紧围绕最终的总体目标而展开,具有共同的指向性专业__公司可与企业密切配合,按既定方针保证__活动有条不紊地进行,使__活动符合客观实际,有效地避免__活动的盲目性
(2)使__活动效益显著__策划将企业的长远计划和短期计划相衔接,使__活动的重点更为突出在策划中根据产品生命周期的不同阶段,采用不同的__战略,兼顾眼前目标与长远利益,使整个__活动的宣传效果更为显著同时__策划在统筹__主的__活动、集中力量树立商品品牌形象方面也具有重要意义__策划通过周全的市场竞争意识和全面的通盘考虑,__以树立品牌形象为中心的__活动,可以较迅速地树立商品品牌,从而开拓市场、占领市场此外,通过__策划对__活动的统一运筹,可以合理配置和使用__客户支付的__费用,提高__的经济效益,对企业的生产和产品__具有促进作用
(3)使__活动更具竞争性__策划能够发现企业的优势和劣势,据此采用恰当的__策略,提高市场竞争能力在策划中可以分析竞争对手状况,可以知道在什么条件下可以与对手竞争,什么条件下不能与对手竞争比如__产品总是具有某些优点和不尽如意的地方,经过__策划可使__产品扬长避短,使其长处得到充分的宣扬.,而在不足的方面避开竞争对手的锋芒,仍然能化劣势为优势从某种意义上来说,市场竞争就是策划的竞争谁的策划更高明,谁就能赢得市场,在市场竞争中立于不败之地
(4)提高__业的服务水平__策划是现代商品经济发展的必然产物,是__活动科学化、规范化的标志之一西方许多商品经济发达的国家先后都建立了以策划为主体、以创意为中心的__计划管理体制80年代中期,______界首次提出__策划的概念,这是自1979年恢复__业之后对__理论一次观念上的冲击,它迫使人们重新认识__工作的性质及作用__工作开始走上为客户提供全面服务的新阶段
(5)要提高我国__业的水平,要使我国的__从传统型走向现代型,赶上时代潮流,关键在于要有一批能为企业的__活动进行总体规划,担任__总体设计的专业__公司通过__策划,运用科学的方法,集中丰富经验,精心安排各项__活动,可以改变当前__活动中许多无序和混乱的现象专业__公司在__策划过程中,可以不断提高自身的管理水平和服务能力,并在客户中树立良好的信誉
(6)综上所述,__策划使__调查、__计划、__制作、__效果测定等各环节__活动成为有机统一的整体,在整体__运动中,成为核心和灵魂,具有不可缺少的指导性和决定性作用
1. 试述民族品牌发展中面临的主要问题1.__业发展的核心未能明确2.企业在__投入方面带有盲目性3.我国民族品牌面临如下的困惑
(1)国内企业在品牌经营方面均显得十分稚嫩,而且问题繁多
(2)我国品牌常常是知名度高、忠诚度低、品质认知度低,消费者对国产品牌在品质上的整体印象很淡漠,远不及对国外品牌的认知度那么高
(3)我国企业规模小,竞争力弱,市场占有率不高企业经常采取__促销的手段来争取市场份额,影响了消费者的品牌忠诚而且品牌保护意识差,企业整体素质有待提高此外,与我国__业不够发达也有关系
1. 试述__正文撰写的“法则”__正文的撰写有以下几条“法则”
(1)AIDA法则指__写作,首先要引起注意,然后要使公众产生兴趣,并培养公众__欲望,最后促成__行为即__标题和开头的几句要能抓住公众,然后逐步使读者读下去而达到预期的__目的;
(2)DDPC法则__的开头必须惹人注目,接着描写商品或劳务;然后进行劝诱,说明__或利用商品后的好处,最后决定交易;
(3)__写作七步曲第一步在标题或第一段中允诺一种好处;第二步详细叙述这种好处;第三步确切地告诉公众将得到什么;第四步用事实或表扬公众的肯定来证实你的叙述;第五步告诉公众如果不行动他将失去什么;第六步再次叙述允诺的好处,第七步建议立刻行动 试述促销活动的功能局限性表现在哪几个方面促销活动的功能局限性表现在以下几个方面
(1)由于促销活动本身是短程性活动,并且以“激励”为其特点,而“激励”也不可能是__持久性的、不可能像一根“永远绷紧的弦”促销活动本身可以招揽一时的生意,却无法__地维系住自己的顾客,它不能在消费者中间建立起对某种产品的品牌忠诚度简言之,促销活动的功能局限性之一,是不能建立忠诚度
(2)在一种产品趋近于市场饱和程度时,其销售额往往大幅度下降,呈现销售衰退景象或者在该产品生命周期的最后阶段,也会呈现销售衰退景象面对这种情况,促销活动可能会产生短暂的销售效益,但决不可能开辟出一个新的市场,也更不可能从整体上延长产品的生命周期这是促销活动的第二个功能局限性
(3)某一种产品的新的品质改善或某一种新的产品开始上市时,由于消费者不了解或其他人文背景原因,该种改善的品质或新产品可能会遭到冷遇甚至遭到顾客的拒绝
五、名词解释1__运动2__策划3__目标策划4__活动5__提案6企业深层形7企业形象8消费者的关心点9CI10市场营销策略11促销12定位策略13展览展销1指__主基于长远发展的目的,在相当长的时期内按照一定的__战略持续开展的所有有机__的__活动的总和它虽然往往由多个__活动组成,但是所有的__活动都由统一的__战略统摄,包含在整体的__运动中2是指__人通过周密的市场调查和系统的分析,利用已经掌握的知识、情报和手段,合理而有效地布局__活动的进程3是对__运动所要达到的境地或效果的预先筹划,也就是在消费者分析、市场分析和产品分析之后选择确定恰当的__目标4指__主为了实现短期的效益目标,在相对较短的时期内,按照一定的__策略__开展的单项__活动与包含在__运动中的__活动相比,它具有更大的__性5即__公司向__客户提交有关__活动企划、创意构想、调查结果等的报告6企业深层形象主要是指企业哲学的深层内涵,是企业全体员工的信仰、精神、价值观等企业哲学的本质性形象7是消费者、社会公众以及企业内部员工和企业相关的部门与单位对企业、企业行为、企业的各种活动成果所给予的整体评价与一般认定因此,这种形象必然是企业形象的系统性表现8就是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重点9也叫CIS,是英文CorporateIdentitySystem的缩写,一般译为企业形象识别系统0CI是通过一系列形象设计,将企业的经营理念、行为规范和视觉识别有序地传达给社会公众,并被社会公众认知、认同和内化的系统策略10市场营销策略是业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则,它包括了关于市场甜,总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策11就是促进销售,其含义为用人员或非人员方法,去说明和帮助顾客买到需要的商品、劳务或促使顾客对卖方和企业形象产生好感12定位策略是现代__运作中关于产品的一个核心策略,它帮助产品在消费者心目中确立与众不同的地位并且获得在同类产品中的更大的竞争优势13展览展销是通过品实物展示和现场示范表演达到宣传企业及其产品的目的的活动
六、案例分析题
1. 阅读下面的案例,运用“关心点”理论分析索尼公司推销其产品的成功之处日首相巧借国礼搞推销所谓的关心点,就是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重点关心点是一种心理现象在消费过程中,消费者的__行为、消费行为往往会受到关心点的支配从心理学的角度分析,关心点与人的知觉选择性有关,可以视作人的知觉在特定的消费内容和消费方式上的集中它是由消费者的需求、经验、兴趣、利害关系等因素所决定的关心点,也是__创意的重要指向,评价创意优劣的依据之一__活动,就是沟通消费者与企业,而沟通的渠道有许许多多,但有效的渠道却有限这正应了“心有灵犀一点通”,这“一点”,就是消费者的关心点试以“__表现的特性”理论分析下面的__制作现象 一位年轻化妆师面对镜头,揭露了众多电视购物__制作时的1.__表现的对象__表现的对象就是__信息,面对__信息,有着真实、准确和公正的要求但这里所揭露出来的__信息却是不真实,不准确和不公正的2.__表现的目的__表现的目的就是为__信息寻找最有说服力的表达方式,并通过这些表达方式将__信息有效地传达给受众,对他们产生预期的诉求效果因此__表现的目的和出发点是具体而明确的这里揭露出的现象还有什么“说服力”可言?其目的和出发点因其采取了造假的表现手段而宣告无效,更何谈什么“预期的诉求效果”?3.__表现与__运作的其他环节的关联__表现过程与__运作的其他环节密不可分,并且对__的整体策略有完全的依赖性这里所揭露制作现象使其所在的环节白费了4.__表现所运用的符号无论这类的__采用多么有创造性的符号运用,也都因其是“假”的而失去意义在进行__策划时应该注意文化上的制约作用,上面所说的__“内容低俗,充斥着隐晦的色情暗示”就是一则失去文化制约的典型例子
(1)文化制约着__的诉求和表现策略,也制约着受众对__信息的接受和理解处于某种文化背景中的受众,有其特定的价值观念,在这种价值观念的制约下,受众对于什么是对自己有价值的信息有着鲜明的判断和选择,因此__应该以符合受众的价值观念、能够引起受众兴趣的信息为诉求重点同时,在文化的制约下,受众有其特定的审美观念因此__表现应该与受众的审美观念相契合,而不应该将传播者的审美观念强加给受众
(2)文化的共通与差异决定着__策略在不同文化背景中的变化这一点对于在比较广泛的地域内进行的__运动和跨国家、跨民族、跨宗教、跨种族的__运动非常重要在进行这些类型的__运动的策划时,应该明确文化的共通与差异,保留各个文化背景的受众都能够理解和接受的__信息和信息传达的方式,而根据文化的差异对__传播的内容和方式进行适当的修正下面的报道,__时下明星拍__的现实,谈谈你的想法虚作假可能要进监狱--产品其本身是最重要的,产品的质量和价位__,是指通过语言、文字、图像等信息,并通过各类媒体向社会公众进行有目的的、广泛的宣传告知活动__对企业经营的影响和作用__作为商品经济的产物,无疑正日益在搞活经济的舞台上,扮演着越来越重要的角色,其作用集中表现为以下几个方面1)传递信息,沟通产需2)激发需求,增加销售3)造就竞争强势,帮助企业良性发展4)介绍知识,指导消费5)促进品牌忠诚,增加弹性__空间
(6)
五、丰富生活,陶冶情操__的作用在于创新吸引消费者、树立形象、树立品牌、增加知名度、信誉忠诚度、__消费近年来,在国内个人____的现象已十分普遍,其中一些名人__虚假__引起了公众和__的强烈谴责从法律上讲,不论是不是名人,只要从事了虚假违法__的发布活动,对消费者、对社会造成了不良影响,都应当承担连带责任而我国正在修订的__法,将明确这类“其他__人”的责任明星们在____过程中应该遵守相应的职业道德与社会道德,因为她们的形象在公众中起到了一定的引导作用,如果__不慎气后果是巨大的,同时__与职能部门应该加强管制与法律责任的归属,所以明星____要慎重1这一__的文化意义在于它体现了全人类应共同遵循的对生活的正确理解及共同的价值观念无论任何地域任何民族的人都不能虐待儿童.因此,它具有__文化满足需要的功能__文化的观念转换功能F__文化价值的增值功能.这一__很好地完成了科学教育观与艺术的结合.利用一张照片〈受虐方一一英俊儿童痛苦的表情反衬出施虐方对儿童的虐待〉简洁、生动又蕴含深刻地表达了鲜明的主题2阅读下面的__,运用__目标类型的理论对这一__进行分析奥迪Q7汽车全球定位系统GPS____目标的类型,大体而言,__目标可分为行动目标、信息目标、传播目标三大类行动目标,__活动是针对商品__者和__影响者所进行的一种劝说性的传播活动;信息目标,__运动的目标可以依据商品__所表现内容的性质,而细分为告知性目标、劝说性目标与提醒性目标传播目标,__目标还可依据__信息对消费者行为影响的过程,而细分为认知性目标、知识性目标和态度性目标3阅读下面的iPod__,运用品牌经营策略的理论进行分析从四个方面来思考品牌经营方面的策略一是品牌运用F二是品牌投资;三是品牌维持F四是品牌管理4阅读下面的__尝尝地球的味道,试运用__表现特征的理论进行分析画面主形态是二氧化碳的化学符号,左边碳符号的部分列举了一些人们对地球的破坏行为,这些行为严重威胁着地球的安危,他们像怪兽一样吞噬着右边的地球,如果把碳符号去掉,就剩下右边的唐新氧气符号,这暗示着我们只要减少有害气体的排放,就能还给我们一个充满唐新氧气的地球__表现特征的理论要点一是__表现的对象,二是__表现的目的,三是__表现与__运作的其他环节夭联,四是厂告表现所运用的符号,五是成功__表现的必备要素5阅读下面以骆驼牌香烟包装改造而成的戒烟公益__,试分析该__体现了__文化在人类生活中的哪些基本功能__文化在人类社会生活中的功能主要表现在如下几个方面:一是__文化满足需要的功能这一__更是具有很强的社会意义和教育意义二是__文化的观念转换功能这一__试图改变人们的消费观念三是__文化价值的增值功能这一__把__文化原本的价值和意义放大,把新的观念和对消费者的感情渗透在作品中,在原有的__信息中衍生出新的价值和意义6阅读下面的索尼__,依据市场营销策略决定着__策划的核心内容一一__策略理论__主市场的营销策略对__策划的中心内容一一__策略的决定性作用体现在以下几个方面:第一,__主的目标市场策略决定着__的目标市场策略__所面向的目标市场第二,__主的定位策略决定着__的定位策略〈__所传达的关于产品定位的信息与__主的定位策略完全吻合第三,__主满足市场需求的出发点决定着__的诉求重点产品的优势所在及对消费者最有吸引力的信息第四,__主的目标市场、产品的特性、目标消费者的特性和心理需求决定了__的媒介策略媒介选择适当9阅读下面的__,试分析它对消费者的行为具有哪些影响乃至引导作用捷达汽车专为驾乘者而做__活动对消费者__行为的作用是显而易见的这一__对消费者的行为具有如下的影响乃至引导作用:一__向消费者传达了关于产品的观念,可以潜移默化地改变消费者的消费观念二__通过有针对性的诉求可以唤起消费者没有意识到的需求或者新的需求三__通过有说服力的诉求,可以促使消费者改变__行为四__对利益和附加价值的承诺,可以加深消费者__后的满足,从而该品牌的忠诚消费者
七、问答题
1.简述__策划对市场营销的策略的能动作用
2.简述在进行__策划时应该注意文化的制约作用3简述__策划的作用主要表现在哪些方面4对__策划的评估包括哪些评估内容5简述__工作四步法
6.___说__是重要的文化现象7简述__对消费者的行为具有一定的影响乃至引导作用8简述__创作中传统文化的表现9在整个__运动中,__策划是各__环节的中心环节,具有核心
10.简述成功__表现的必备要素11简述__定位策略的类型
12.简述__文化在人类社会生活中的主要功能
13.__周期分为哪三个阶段
14.简述__媒介的选择.
15.按产品的个性特征要素,一般将__定位策略划分为哪几类
16.品牌维持策略有哪几个方面
17.简述策划书的可行性论证的内容18简述创造性思维在__工作中的基本要求
19.简述消费行为原理对__策划的作用
20.简述对于产品的调查主要包括两个方面的内容
21.简述未来促销活动将会呈现出的趋势11明确目标市场、修正市场营销的目标市场策略2明确产品定位,修正__主的定位策略3帮助__主形成明确的__诉求和表现策略4进行创造性的媒介选择和组合5深化发展乃至在某些方面引导__主的市场营销策略21文化制约着__的诉求和表现策略,也制约着受众对__信息的接受和理解2文化的共通与差异决定着__策略在不同文化背景中的变化3一是使__活动目标明确二是使__活动效益显著三是使__活动更具竞争性四是提高__的业务水平41看__计划是否与__目标相一致,其内在逻.__紧密与否,__成功的可能性是否最大限度地得到了利用2评估__决策是否正确__策略是否运用恰当3__主题是否正确,__创意是否独特新颖,__诉求是否明确,目标消费者是否认准4__预算与实际费用如何,它们与__效益的关系如何,是否随__投资增加而效益也成正比例地增加等等.51__宣传的运行是一个完整的动态过程2这种动态过程的整体性是______整体性的具体表现______作为一种工作艺术,具有计划性、连贯性和完整性3它的运行过程基本上可以划分出四个有机的环节,即调查研究和形象分析-一制定__计划和实施方案一一实施__方案和开展__宣传-一评估工作效益和改进__工作这四个程序可以称为__工作四步法4这四个基本步骤相互衔接,环环相扣,是一个循环往复、首尾相接的完整过程,忽略其中任何一个环节都不可能收到相应的__宣传效益61__的本质是推销,其目的是商业性的,但__的表现形式却具有文化性,它是一定社会文化的产物2由于__人、__受众是具有一定社会文化习俗的人,因此不同民族社会的哲学观念、思维模式、文化心理、伦理道德、风俗习惯、社会制度乃至宗教信仰等,都不可避免地会对__产生影响,从而形成了某个民族或国家的__风格和气派,任何一个社会的__无不带有该社会文化的痕迹3反过来说,__本身也是一种文化__除了具有商业性外,其内涵还体现了__主及__制__对生活的理解及价值观念71__向硝费者传达关于产品的观念可以潜移默化地改变硝费者的消费观念2告通过有针对性的诉求,可以唤起消费者没有啻识到的需求或者新的需求3__通过有说服力的诉求,可以促使消费者改变__行为4__对利益和附加价值的承诺,可以加深消费者__后的满足,从而形成持续__乃至成为品牌忠喊硝费者8表现传统文化的__创作可以分为物质和精神两个层面1物质层面的表现__创作所表现的物质层面的传统文化包括器物、历史人物、艺木作品等方面2精神层面的表现__是一种文化传播屑动,影响至今的传统文化也必然在__创作活动中体现出来
①天人合→的乐感人生艺木
②重义轻利的价值观
③重情的道德观91使__活动目标明确;2使__活动效益显著;3使__活动更具有竞争性;101醒目、鲜明;2简洁、易懂;3统
一、均衡;4创新、变化11一是质量定位__策略二是__定位__策略三是造型定位__策略四是色彩定位__策略五是商标定位__策略121__文化满足需要的功能;2__文化的观念转换功能;3__文化价值的增值功能131导人期2成长与成熟期;3保持期14一是要根据__目标来定二是要考虑__媒介的组合作用三是要考虑媒介的费用.151质量定位__策略2__定位__策略3造型定位__策略4色彩定位__策略5商标定位__策略16一是应从质量上保证商标品牌的信誉二是应重视品牌忠诚度三是整合营销传播是维持品牌“长治久安”的科学理论171决策目标的可行性分析2实现目标的内外条件的可行性分析;3对整体和局部,以及各个环节的实施方案之间的相互配合和协调的可行性分析;的对经济效益和社会效益的可行性分析;5核对整体策划流程的科学性,并对某些重要提法的准确性进行修订181策划__宣传插动要讲究谋略,以最大限度地吸引公众,引起公众任意2策划__宣传活动要讲究形式上的新颖在__策划中谋求新颖,可以从三个方面进行一是超越同类,力求鹤立鸡群,创造产品的个性特色二是超越自我,以崭新的面孔吸引公众三是根据时代特色,在__作品中强化时代生命力,以时代特色争取公众的认同3策划__宣传1%动要力求奇特4策划__宣传擂动要善于嫁接191消费者自身的特性为__策划中的目标市场和诉求对象策略提供依据2消费者的需求__动机为__策划的诉求重点和诉求方法策略提供依据3消费者具体的__行为为__策划抓住消费者行为中的机会点进行有助于销售的__活动提供了依据4虽然__策划要以消费者行为为重要依据,但是__活动对消费者的__行为的作用也是显而易见的在影响消费者行为的诸种因素中,__是一个相当重要的因素它对消费者的行为具有一定的影响乃至引导作用201有关产品的详细情况包括厂家的生产能力、产品的原料来源、工艺水平、用途,以及产品的包装、质量和__等等,这些都会对消费者产生明显的影响2对产品所处的生命周期有所了解也是非常必要的任何产品都会经历诞生、成长、成熟和衰退的过程,这就是不同的生命周期产品的生命周期是根据销售额和所得利润的变化来衡量的21一是重视店头行销二是策略联盟的使用三是利用产品__所开展的促销活动四是利益性及便利性提供五是立体宣传请您务必删除一下内容,O∩_∩O万分谢谢!!!2015年__电大期末复习考试小抄大全,电大期末考试必备小抄,电大考试必过小抄IndonesiahasemergedasatopvacationdestinationforChinesethissummeralongwithThailandsPhuketislandandthe__ldivesarchipelago.EncouragedbygrowthinChinesetr__elerstoIndonesiathegover__entinJakartahasre__ntlyrelaxeditsvisapolicy.Sin__June10ChinesetouristscanenterIndonesiathroughnineappointedlocationsincludingtheSoekarnoHattaInternationalAirportinJakartatheNgurahRaiInternationalAirportinBaliandtheKualaNamuInternationalAirportinMedanbyjustgettingtheirpassportsstampedonarrival.Officiallyitiscalledthefree-visascheme.ThenewpolicyalsomeansChinesetouristscans__e$35onvisafeeswhichwilllikely__ketripstoIndonesiamorealluring.WhilesuchanarrangementallowsChinesevisitorstostayupto30daysforthepurposeoftr__elingthoseseekingextensionswillneedtogetpaidvisasfromthatcountrysmissionsinBei___g Shanghai Guangzhou or HongKongaccordingtoanofficialattheIndonesiaembassyinBei___g.SantoDarmosu__rtoheadoftheembassysinfor__tionsocialandculturalsectionsaysthenewpolicyisaimedatstrengtheningpeople-to-peoplecontactsbetweenthetwocountries.DaiYu__rketingdirectorofCtripa__jorChineseonlinetr__elagencysays:Weveseenanearly50per__ntgrowthoverthepreviousmonthinthenumberofChinesetouriststoBalisin__thepolicywasannoun__d.DuringhistriptoChinain__rchIndonesianPresidentJokoWidodoproposedthathiscountryandChinaaimtoincreasetwo-wayvisitstoa__ximumof10millionpeopleinthenextfewyears.TheIndonesiangover__enthassettheirsightsongreeting2millionChinesetouristsbytheendofthisyearaccordingtotheofficial.TheIndonesiangover__enthopesthatIndonesiannationalswouldalsobegivenpreferentialtreatmentwhilevisitingChinasaysDarmosu__rto.In2013thenumberofChinesetouristswhovisitedIndonesiastoodaround
807000.Lastyearitincreasedto959000headds.Balire__insthemostpopularsiteamongChinesetourists.InFebruarymorethan92200Chinesetourists__detripstoBalirankingfirstamongoverseasvisitorstheBaliTimesreported.Lastyeartheislandwitnessedmorethan___000arrivalsfromChinaanincreaseof51per__ntover
2013.Baliisntjustforsightseeingbutalsoforweddingshoneymoonsgolfand__nyoutdooractivitiessaysFanWenqinga__rketingexecutiveatGarudaIndonesiasnationalairliner.GarudaoffersthreenonstopflightsbetweenBei___gandBaliandfoureachweekbetweenBei___gandJakarta.TherearedailyflightsfromGuangzhouin Guangdong provin__andShanghaitoJakartaaswell.IttakesfromsixtoeighthoursonanonstopflighttoreachIndonesiafromChina.Indonesiaishometomorethan17000islands.TouristscantourYogyakartatoseePrambanamandBorobudurtwohistoricalandreligioussitesandexplorethelocalhandicraft__rkets.ThebaseofavolcanoBandungwhichisalsoknownastheParisofJ__aisidealforadventure-seekers.__nyecotouri__destinationssuchasTobaLakeinSu__traTanjungPutingNationalParkinKali__ntanandBunakenin__nadoarepla__stheembassyofficialrecommendsfortourists.Indonesiaboastsworld-classsurfingfacilitiesalongtheshoresofSu__tradowntoNusaTenggaraIslands.Re__ntlyLombokasisterislandeastofBalihasgottensomuchattentionfromChinesetr__elersthatsometr__elagenciesareofferingtwinpackagesforBaliandLombok.ThebesttimetovisitBaliisfrom__ytoOctoberwhenitdoesnt rain muchandtheweatheriscool.AtpresstimeaweeklongpackagefromShanghaiorGuangzhoutoBaliwasalittlemorethan3000yuan$480onCtripswebsite.Chinesetouristsh__etakenashinetoraftinginUbudsightseeinginTanahLotandsurfinganddivinginNusaLembongansaysDai.CivetcoffeeessentialoilandwoodcarvingsareamongthemostpopularproductsforChinesetouristsinIndonesiashesays.Indonesianfoodisalsosomethingthatvisitorsshouldntmiss.Localcuisinesfeature__nyspi__sincludingpeppersandclovesandcoconutpulp.Friedri__dirtyduckandroastsucklingpigarerecommended.Childrensillustrationbooksfirstappearedinthe1600sinEurope.TheirpassagetoChinahowevertookmuchlongerroughly300years.InChinachildrensillustrationbooksh__eahistoryofjust100yearsandtheirdevelopmentcanbedividedintofourstages.Fromearly1900stomid1900salargenumberofbooksand__gazineswithillustrationsappearedwiththefastdevelopmentofthemodernpublishingindustry.Theillustration artsatthattimewereamixedgenreofChinesetraditional paintingsandthewestern styleandmostofthestoriesoriginatefromthefundamentalchangesthatChinaexperien__dafterthecollapseofQingDynasty1644-1911thewarlordstrugglesandthewaragainsttheJapaneseinvasion.Thesecondstagewasfrommid1900stolate1970swhentheculturalrevolution1966-76ended.Thefastdevelopmentofsomespecialpublishinghousesforchildreng__ebirthtoalargenumberofillustration-storybookswhich__deagooduseoffolkarttechniquessuchaswoodboardcarvingfrescoesandinkandwashpaintingetc.__nyofthepopularstoriesarefromChinesehistoryandwarsafter1900s.Thethirdstageisfromearly1980stolate1990sagoldenperiodforthedevelopmentofchildrensillustrationbooks.Thereformandopening-upbroughtinnewcon__ptsandideasfromtheWesttoChinaacountrythathadbeenclosedtotheWestfornearlythreedecades.Fastdevelopmentofeconomysocietyandcultureprovidedthewritersandpainterswithalotofinspirationtocreatenewliteratureworksanddrawillustrations.ChinaalsoimportedlargeamountsofchildrensillustrationbooksfromtheWestandJapan.__nyyoungparentsinChinah__eastrongnostalgiaaboutchildrensillustrationbookstheyreadinthe1980sand1990s.ThisisalsothelasterainChinasartisticinnovationbeforetheadventoftheInternetperiod.ThefourthstageisfeaturedwiththespreadoftheInternetandtheothercomputerizedmeansofartinnovation.Thehand-drawnchildrensillustrationbooksaregraduallyrepla__dbycartoonsdrawnandcopiedbysoftwareand__chinesandshownontabletscomputerstelevisionand__artphonesinsteadofbooks.HainanTropicalWildlifeParkandBotanicalGardenisnaturesh__enwithnolessthan4000rarebirdsandani__lsrepresenting200species.Withtropicalforestcoveringover90per__ntofitsareathegardenoffersbeautifulviewsofawiderangeoftropicalplantsflowersandfruittrees.Thes__nicspotabout25kilometersfromthe__nterofHaikouoffersadrive-thrusafaritourwhereyoucangetupclosewithelephantslionsandbears.TheSafarionFootareafeatureswalkingtrailswherevisitorscanseetherestoftheani__lsincludinghipposandmonkeysandfeedthemfora__allfee.Visitorsalsocanseewhathappenswhenyoubreedalionandatiger.Twouniqueattractionsarerarehybrids:aligertheoffspringofa__llionandafe__letigerandatigonwhichiscreatedbyafe__lelionanda__letiger.Asa teaching__nteroftheNationalPopularScien__Educationprogramtheparkalsoservesasasecondclassroomforstudentstolearnaboutwildlifeandplants.Sin__itwasestablishedin1995ithasre__ivedmorethanonemillionstudentvisitors.Atacrucialmomentwhenpessimi__hasbroughttheGreekcrisistosuchaheadthatthecountryisclosertoadefaultonitsdebtrepaymentsthaneverLiofferedasparkofenthusia__torestartthestalledtalksbycallingonGree__anditscreditorstoreachalast-minutedealthatwillallowGree__tore__inintheeurozone.Giventheescalationofthecountryscrisisovertheweekendsentashockw__ethroughtheglobalstock__rketsonMondaythereareamplereasonstoworryabouttheun__rtaintiessurroundingtheeventsinGree__andtheeffectadefaultwouldh__eonEuroperelationsbetweenChinaandtheEUglobalfinancialstabilityandthenas__ntglobaleconomicrecovery.Gree__hasannoun__dthatitwillholdareferendumonabailoutplanproposedlastweekbythecountryscreditors.InresponseGree__seurozonepartnersh__erefusedtoextendthecountrysbailoutprogramandtheEuropean__ntralBankcappeditsemergencysupportforthecountrysbanks.ArealdangernowloomsofGree__exitingtheeurowhichmightderailtheglobaleconomicrecoveryandda__gethelong-termviabilityoftheeuroasacurrency.Howeversuchatragedyisneither__rtainnorun__oidable.TheEUshouldshoulderitsresponsibilitytopreventtheGreekcrisisfromovershadowingthefragileglobalrecovery.Asa__jorcustomerandsupplierofthe28-nationEUandaresponsiblelong-termholderofEurobondsChinasconfiden__inandcommitmenttoastrongeurozoneoffersEUleadersthene__ssarysupporttolookattheGreekcrisisfromabroaderandlongerperspective.WhenLisaidthatChinawillnotonlyconsideraChina-EUinvestmentplatformtobackEuropeanCommissionPresidentJean-ClaudeJunckersplantorevivetheEuropeaneconomybutalsobuymorebondsissuedbytheEuropeanInvestmentBankEUleadersshouldbeclearthatChinawantstoseetheEU__intainitsintegrityandaforwardtrajectory.Suchaconfiden__-buildingeffortisparticularlyvaluableespeciallyfromsuchalargecountryasChinawhichalreadyhasahugestakeandseekstofurtherexpanditinastrongeurozone.ItwillbeatragedytoallowinactionovertheGreekcrisistostandinthewayofgrowth-boostingSino-EUcooperation.LikeashiningpearlWestLakeisthesymbolofHangzhoucity.Fromancienttimes__nypoemsh__epraisedthea__zings__neryofthelake.AttheverybeginningtheWestLakewasapartoftheQiantangRiver.Intheyear822BaiJuyiafamouspoetandanoffi__roftheTangDynastyAD618-907suggestedtobuildastrongercausewaytostorewatersothatthelakewasdoubledinsize.AndduringtheSongDynastyAD960-1279__nytemplesandpagodaswerebuiltduetoaBuddhistrevivalandthelookofWestLakewasformedatthattime.TheWestLakeisquitebigandfeaturesdifferentclassicviewsfromdifferentlocations.Technicallytherearetens__neswhichwere__rkedbyEmperorQianlongwithfour-characterinscriptions200yearsagosuchastheMeltingSnowontheBrokenBridgeandSunsetGlowoverLeifengPagoda.。