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文本内容:
网络__策划
1、确定网络__的网络营销价值网络__的网络营销价值主要包括六个方面品牌__、____、销售促进、在线调研、顾客关系、信息发布我们主要进行的是品牌__和____
2、确定网络__的目标__目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现公司的营销目标在公司的不同发展时期我们应该有不同的__目标,比如说是形象__还是产品__,对于产品__在产品的不同发展阶段__的目标可分为提供信息、说服__和提醒使用等AIDA法则是网络__在确定__目标过程中的规律
1、第一个字母A是“注意”(Attention)在网络__中意味着消费者在电脑屏幕上通过对__的阅读,逐渐对__主的产品或品牌产生认识和了解
2、第二个字母I是“兴趣”(Interest)网络__受众注意到__主所传达的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解__信息,他可以____,进入__主放置在网上的营销站点或网页中
3、第三个字母D是“欲望”(Desire)感兴趣的__浏览者对__主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读__主的网页内容,这时就会在__主的服务器上留下网页阅读的记录
4、第四个字母A是“行动”(Action)最后,__受众把浏览网页的动作转换为符合__目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线__等
三、确定网络__的目标群体确定我们产品的目标客户是哪个群体、哪个阶层、哪个区域、常用的网络平台等,这样才能达到我们做__的目的
四、网络__的基本形式(__表现形式)网络__主要有以下几种投放形式横幅式__(banner)--又名旗帜__,是最常用的__方式通常以Flash、GIF、JPG等格式定位在网页中,同时还可使用Java等语言使其产生交互性,用shockw__e等插件工具增强表现力 按钮式__(buttons)--以按钮形式定位在网页中,比横幅式__尺寸偏小,表现手法也较简单 邮件列表__(direct__rketing)--又名直邮__,利用__电子刊物服务中的____列表,将__加在每天读者所订阅的刊物中发放给相应的邮箱所属人 ____式__(e-__il)--以____的方式免费发送给用户,一般在拥有免费____服务的__上常用 竞赛和__式__(contestspromotions)--__主可以与__一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上__活动 插页式__(interstitialads)--又名弹跳__,__主选择自己喜欢的__或栏目,在该__或栏目出现之前插入一个新窗口显示__ 互动游戏式__(interactivegames)--在一段页面游戏开始、中间、结束的时候,__都可随时出现并且可以根据__主的产品要求为之量身定做一个属于自己产品的互动游戏__各种形式__的的优缺点
1、网幅__ 网幅__是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件,定位在网页中大多用来表现__内容,同时还可使用J__a等语言使其产生交互性,用Shockw__e等插件工具增强表现力 劣势费用高,一般企业无力承受
2、文本链接__ 文本链接__是以一排文字作为一个__,__可以进入相应的__页面这是一种对浏览者干扰最少,但却较为有效果的网络__形式有时候,最简单的__形式效果却最好 劣势费用低、效果不好、目标用户群不明确
3、______ ______具有针对性强(除非肆意滥发)、费用低廉的特点,且__内容不受限制特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的__,为其他网上__方式所不及 劣势______给用户的感觉不是很前卫
4、与内容相结合的__ __与内容的结合可以说是赞助式__的一种,从表面上看起来它们更像网页上的内容而并非__ 优势内容相互合作双方基本上费用的支出,优势互补既可以丰富__内容,又可以提高用户访问量 劣势寻找互补的__内容是最难的,小__之间的__内容合作,从流量角度考虑用户访问量会比较低,但是小__与门户__合作,费用其实也不低
5、插播式__(弹出式__) 访客在请求___页时强制插入一个__页面或弹出__窗口它们有点类似电视__,都是打断正常节目的播放,强迫观看插播式__有各种尺寸,有全屏的也有小窗口的,而且互动的程度也不同,从静态的到全部动态的都有浏览者可以通过关闭窗口不看__(电视__是无法做到的),但是它们的出现没有任何征兆,而且肯定会被浏览者看到 劣势用户比较反感,我不支持客户投放这样的__
6、视频__ 视频__是一种新型网络__形式,__展示效果大气,用户印象深刻,__情节连贯 劣势视频__投放门户类__效果比较好,费用高;投放到小__,效果比较差
7、搜索引擎 SEO搜索引擎优化关键词优化排名(免费) SEM搜索引擎营销关键词竞价排名、关键词__(收费)
五、进行网络__创意及策略选择
1.要有明确有力的__标题标题
2.简洁的__信息;
3.合理安排网络__发布的时间网络__的时间策划是其策略决策的重要方面它包括对网络__时限、频率、时序及____时限是__从开始到结束的时间长度,即公司的__打算持续多久频率即在一定时间内__的播放次数,网络__的频率主要用在E-__il__形式上时序是指各种__形式在投放顺序上的安排____是指__发布是在产品投放市场之前还是之后(消费者上网活动的时间多在晚上和节假日)
5.确定网络__费用预算整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法(即该产品的__费提高到能对抗竞争对手产品的__费水平的方法)或目标任务法来预算目标任务法的步骤
①明确地确定__目标;
②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;
③估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划__预算
六、选择网络__发布渠道及方式可供选择的渠道和方式主要有
1.主页形式建立自己的主页
2.网络内容服务商(ICP)如新浪、搜狐、网易、迅雷、优酷、酷
六、360等门户__
3.专类销售网
4.免费的E-__il服务在互联网上有许多服务商提供免费的E-__il服务,很多上网者都喜欢使用利用这一优势,能够帮助企业将__主动送至使用免费E-__il服务的用户手中
5.黄页形式如Yahoo!、Infoseek、Excite等
6.网络报纸或网络__
七、网络__计费方式
1、按展示计费 CPM__(Costpermille/CostperThousandImpressions)每千次印象费用__条每显示1000次(印象)的费用CPM是最常用的网络__定价模式之一 CPTM__CostperTargetedThousandImpressions经过定位的用户的千次印象费用(如根据人口统计信息定位)CPTM与CPM的区别在于,CPM是所有用户的印象数,而CPTM只是经过定位的用户的印象数
2、按行动计费 CPC__Cost-per-click每次__的费用根据__被__的次数收费如关键词__一般采用这种定价模式 PPC__(Pay-per-Click)是根据____或者____信息的用户数量来付费的一种网络__定价模式 CPA__Cost-per-Action每次行动的费用,即根据每个访问者对网络__所采取的行动收费的定价模式对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络__的一次__等 CPL__CostforPerLead按注册成功支付佣金 PPL__(Pay-per-Lead)根据每次通过网络__产生的引导付费的定价模式例如,__客户为访问者____完成了在线表单而向__服务商付费这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟__制定的佣金模式
3、按销售计费 CPO__Cost-per-Order也称为Cost-per-Transaction,即根据每个订单/每次交易来收费的方式 CPS__CostforPerSale营销效果是指,销售额PPS__(Pay-per-Sale)根据网络__所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式八.网络__效果的评估1.评估的基本内容评估的基本内容包括两个方面一是对访问量的评估二是研究__的衰竭过程2.评估所需数据的获取 ⑴通过__在__商服务器上的访问统计软件获取 利用这类软件,可及时了解在什么时间、有多少人访问过载有__的页面,有多少人通过__直接进入到自己的__ 可能出现的问题由于这些数据是出自各__服务商__自己的软件,因此这种监测模式很不合理,弊病颇多最简单的作弊方式如__的经营者可以不停地刷新放置有__的页面;比较复杂的方式是利用传销中的转包手段,即__经营者以较低的__将__转包给其他一些乏人问津的小__,后者尽管访问人次较少,但如果这类__为数众多,则其流量也是相当可观的,如果统计数据出自第三方,其可信度当然会有所提高,因此,可以选择由第三方提供技术力量并进行__监测的评估方式 ⑵通过权威的__评估机构 传统媒体一般都是由一些权威机构发布的发行量、收听率、收视率等来衡量一家媒体的优劣(中国互联网络信息中心CNNIC提供的数据具有较高的可信度) ⑶通过客户的反馈量 即通过__投放之后__的在线提交量和____数量增加的幅度来判断__发布的效果 3.选择网络__监测机构的基本标准 ⑴客观、公正、权威 ⑵不能一家独秀,要有相应的制约规则的约束 ⑶熟悉商业及市场的运作模式 ⑷熟悉__行业的运作模式 ⑸已经或能够与媒体提供商建立广泛良好的合作关系网络__策划总结明确网络__投放的目的,确定目标客户,寻找目标客户群集的网络平台媒体,确定__投放的费用、表现形式、投放方式、时间、投放的位置,制作具有吸引力、创意、较强表现力、说服力的__表现形式,做好网络__监测、评估 。