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美容院“三八”妇女节活动策划书紫黛美容院位于郑州市美容美发店最集中的一条街道上,开店历史有三年多,原来只是有四五十平方米营业__的一个小店一年前,由于持续稳定赢利,经营者又在旁边盘下一间商品房,重新装修了一下,目前算是有百十平方米营业__的中等规模的美容院然而,自从扩店之后,生意虽然没有出现下滑现象,但是也没有出现销售__,没有达到扩店后所预计的增长刚刚经过情人节的促销活动,由于紫黛美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道,周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异打折、买赠、免费体验等,促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓,活动没有品味,美容院形象提升__严重馈乏所以,情人节的促销活动反应平平,销售额并没有怎么增长如果紫黛美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话,就能够拉开与周围其他美容院的距离,从而占领市场竞争的优势“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战”,对全年的销售有着至关重要的意义为此,紫黛美容院下定决心请专业策划机构,在美容院营销策划方面最有名的世纪良谋营销策划传播机构,意在是本次活动从销售意义和形象提升意义上都取得圆满成功!寻找天下幸福情侣,__爱情保证金计划爱情是人类永恒的主题爱是婚姻最__的保证!热恋的季节盛开着甜言蜜语,情人节的__狂欢过后,生活开始归于平静,以后的以后,我们还会一如既往地相爱吗?拿什么来保证爱情的永恒?相依永远,印证永恒!以上是紫黛美容院在__实施爱情保证金计划宣传方面的引导词之所以要实施这个计划是基于对顾客的心理调查无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客,来美容院做美容的心理动机有一个主题曲,那就是想保住爱情!得到健康、得到美丽是生理需求,获得信心、增强魅力则是爱情方面的需求那么,美容院就可以从这个层面找到结合点,以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点,以增加美容院的销售为最终目的,开展爱情保证金计划寻找天下幸福情侣,是__实施爱情保证金计划的第一步为此,紫黛美容院进行__宣传凡是在活动期间(2月20日--3月10日)带着自己的爱人(或者爱人的照片、证件,或结婚证)在本店消费满1500元以上,即可得到紫黛美容院发行的爱情充值卡一张凭此卡,以后每一年紫黛美容院将自动为其充值50元,并负责为幸福情侣__一棵长青树苗,幸福情侣可在每一年植树节(3月12日)参加有紫黛美容院主办的“让爱生根”植树活动“寻找天下幸福情侣,__实施爱情保证金计划”,之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色,招致众多媒体进行新闻报道做策划活动,活动主题的策划有时真的能决定促销能否取得成功一个好的结合点,一个富有深刻意义的主题,会起到“四两拨千斤”的作用针对不同消费群体,策划层层产品促销,直接推动销售增长消费者要想参加“爱情保证金计划”和“让爱生根”植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动,有一个门槛,那就是必须消费满1500元以上,才有资格参加正因为有这样一个门槛,才能达到促进紫黛美容院销售增长的作用如果说活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣,那么,产品线上的促销在于推动消费者完成__过程换句话说,产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费,就是要告诉消费者1500元到底能消费什么紫黛美容院对于新顾客的要求是必须在活动期间__满1500元以上的护肤品才能参加活动但是,对老顾客呢?如果老顾客想参加,应该怎么办?如果再让老顾客再重新__1500元以上的化妆品,还有可能吗?所以,必须设置一个针对老顾客的消费门槛既能让老顾客产生再消费,又能让老顾客享受“老资格”的__,才是最成功的这个门槛的设置必须有根有据,切不可凭空想当然地设置需要调查老顾客的档案和消费记录,以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客,只需再消费300元即可参加此次活动;已经消费满500--1000元之间的老顾客只需要再消费500元以上即可参加本次活动产品线上的促销以__美白、补水、颈部护理、眼部护理、__丰胸、美体减肥、防晒产品为主这是因为,三月过后,天气马上渐热,女性身体逐渐__,这些产品马上进入旺季所以,在这些产品线上进行搭配促销,最为合适这样以来,整个促销活动变得富有张力,既有软促销(主题活动)又有硬促销(产品促销__),所谓“软硬兼施”,一张一弛实施“让爱生根”公益植树活动,大大提升美容院形象档次“让爱生根”公益植树活动,虽然说只是前面实施“爱情保证金计划”的一个延伸后续活动,而且只是一个实施执行的过程,不存在销售但,这却是不可省略的因为,这是整个活动的__,因为这是提升形象提高档次的关键措施所在这里有几个环节需要把握
1、提前__好相关__部门,如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门3月12日是植树节,由紫黛美容院提供树苗和植树人员,由绿化部门提供植树的指定地点,所以一定会得到这些__部门的大力支持,充分为活动造势
2、提前__好新闻媒体单位,如《大河报》、《东方今报》、《郑州晚报》、《河南商报》、河南电视台、郑州电视台等,能否达到形象提升的效应,媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在
3、__好活动秩序,如顾客的__、活动用品(树苗、铁锨、浇水工具等)的准备,并控制好活动仪式和活动场面预计,此次活动在提高紫黛美容院知名度、美誉度的基础上,在活动之后会再带来一次销售__,会吸引更多的新客源2011年美容院“三八”妇女节活动策划书根据郑州市的媒体资源情况,紫黛美容院采取经济、有效的原则来组合媒体__投放《大河报》是全球发行百强,占有绝对优势,但是____较高,于是就采用选择夹报的形式,有针对性地投放在一些高档小区范围内告知活动详细促销项目的硬平面__,除了选择《大河报》夹页外,还有《郑州晚报》“时尚阵地”的__版块活动主题提示性__,采用了交通路牌__,在周边两条主街道做20个在软文__的造势铺垫内容安排上,前期(2月20日--3月1日)诉求重点为“寻找天下幸福情侣”、“爱情保证金计划”、“让爱生根”的主题概念的阐述及意义的延伸,后期(3月2日-11日)诉求重点为“让爱生根”的活动阵势、场面渲染__费用控制在一万五千元以内,再加上爱情充值卡制作费用和一些道具制作费用,活动总费用不超过2万元;活动期间销售可达12万元,活动之后的跟进销售3万元,共计销售15万元左右虽然是情人节过后的活动,但是活动以爱情为主线贯穿过程始终,等于把情人节延长了一个月。