文本内容:
《卓越的经销商开发与管理实战策略》课程邀请函在当今经济全球化的大潮下,市场竞争异常激烈;如何在高度竞争的市场中把握机遇,全面提升渠道掌控力和运营力,打造强大的市场竞争力,是各企业管理者关注的焦点而在企业营销渠道建设中,选择和开发质量型的经销商,加强经销商业务管理和客户关系管理,打造强大的渠道竞争力更是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环作为营销管理人员,您是否对营销渠道模式的设计与选择感觉无从下手?您是否对选择质量型的经销商感到十分迷茫?您是否在经销商的开发、沟通与谈判中缺乏必要的专业技巧和能力?您是否在经销商日常业务管理与营销业绩提升中感到压力巨大?您是否在经销商的客情关系维护中有太多的困惑?为了解答您这些疑惑,并给您实效的营销策略和实战的营销工具,实现您的市场业绩倍增的目标,特邀请国内著名营销实战专家、营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者、中国人本营销体系创立者、DET式培训模式{课前诊断(diagnose)+课中体验(experience)+课后跟踪track}创立者课程讲师闫治民教授亲临现场授课诚邀各单位组派相关人员学习!【主办单位】【课程释疑】掌握科学实效的经销商开发流程与操作方法掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略掌握经销商关系管理策略、方法全面提升经销商质量和厂商关系质量建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系【参会学员】◆企业营销总监、营销经理、销售主管【讲师简介】闫治民老师国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者、营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者、中国人本营销体系创立者、DET式培训模式{课前诊断(diagnose)+课中体验(experience)+课后跟踪track}创立者、美国《萨提亚模式构建积极关系》课程讲师闫治民老师拥有5年市场一线实战经验,7年中高层管理经验,5年职业讲师经验历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司业务经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思美设备(深圳)有限公司营销总监闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情演的讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,培训效果非常突出,被誉为“当今中国最具富激情实战派讲师”闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》、等国内专业刊物和网站发表论文500余篇,在国内举行企业内训、公开课1500多场畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者闫治民老师的部分客户快消品行业哈尔滨啤酒集团、金威啤酒集团、金星啤酒集团、白象食品集团、山东好当家海洋食品、山东鲁宝集团、维维豆奶集团等金融、地产、IT行业中国移动(上海、河南)中信银行、太平保险、嘉禾保险、中国邮政(河南、山东)三星手机、七喜电脑、神州数码集团等工业品行业青岛海尔、中国石化、九阳家电(全国巡回)、美的电器(全国巡回)、中国再生资源开发总公司、瑞士奇石乐集团等农资、医药行业中化集团、新疆康地种业、心连心化肥、河北冀农集团等【课程大纲】本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,个人营销实战能力能全面提升,销售业绩实现倍增《卓越的经销商开发与管理实战策略》主讲闫治民(3月17日)课程内容第一章经销商的开发与管理经销商的选择十大标准、经销商的开发流程、高效的经销商沟通策略、约见与拜访经销商的方法第二章经销商谈判实战技巧谈判定义、谈判的特征、谈判的原则、谈判的内容、谈判中的应变策略、谈判的5W2H模式、与经销商谈判的注意事项、谈判让步十六招第三章经销商异议处理技巧第四章经销商关系管理创新策略与实战技巧目前企业与经销商关系的现状分析、加强经销商关系管理的必要性分析、建立厂商双赢关系是加强经销商关系管理的必然选择、经销商的地位分析、加强经销商管理、为经销商提供周到的营销服务、加强客情关系,密切双方感情【学习指引】报名时间报名地点开课时间上课地点课程费用联系电话《卓越的经销商开发与管理实战策略》报名回执表(此表复制有效)企业名称网址地址邮编联系人信息姓名职位电话传真手机E-MAIL学员名单姓名性别职务电话手机邮箱。