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目录目录
11.执行总结
61.1公司概述
61.
1.1公司名称
61.
1.2运营__
61.2公司产品
81.3创业团队
81.4市场分析
81.5营销策略
91.6风险分析
102.市场分析
102.1宏观经济分析
102.2行业发展分析
142.
2.1中国互联网情况分析
142.
2.2电子商务情况分析
162.
2.3中国食品安全情况分析
222.3竞争对手分析
232.4STP分析
252.
4.1市场细分(S)
252.
4.2目标市场(T)
272.
4.3市场定位(P)
282.5SWOT分析
292.
5.1优势S
302.
5.2劣势W
342.
5.3机会O
352.
5.4威胁T
383.公司战略
393.1公司名称
393.2公司介绍
393.3发展规划
403.
3.1短期目标
403.
3.2中期目标
403.
3.3远期目标
413.4企业文化
423.5公司管理团队介绍
423.6公司产权结构
433.7公司__架构
444.绿苑__介绍
454.0__概述
454.1商业模式
454.
1.1服务对象
454.
1.2经营内容
454.
1.
2.1主营业务
464.
1.
1.2配套业务462提供食谱信息服务
474.
1.3收入来源
484.2__构架
484.
2.1一级页面构架
484.
2.2部分二级页面构架
514.3法律声明
544.4__功能
554.
4.1个人空间
554.
4.2个人会员注册
564.
4.3支付系统
564.
4.4大赛比拼
574.5__建设
574.
5.1____策略
574.
5.2__风格定位
574.
5.3____关键技术
584.
5.4____周期
614.
5.5__维护
625.营销策略
635.1整体营销策略
635.2商家营销策略
645.
2.1__策略
645.
2.2营销手段
645.3消费者营销策略656财务分析
656.1投资预算与__方案
656.
1.1投资预算
656.
1.2筹资方案
666.2赢利模式和收入预测
676.
2.1__收入
676.
2.2会员费收入
686.3风险规避与退出机制
716.
3.1风险规避
716.
3.2退出机制717风险分析与解决方案
727.
1.技术风险
727.
1.1技术风险分析
727.
1.2技术风险对策
727.2市场风险
737.
2.1市场风险分析
737.
1.2市场风险对策
747.3人才风险
757.
3.1管理及人才风险分析
757.
3.2管理及人才风险对策
757.4财务风险
757.
4.1财务风险分析
757.
4.2财务风险对策
767.5法律风险
767.
5.1法律风险分析
767.
5.2法律风险对策
811.执行总结
1.1公司概述
1.
1.1公司名称绿苑有限责任公司
1.
1.2运营__绿苑电子商务__绿苑电子商务__是以C2C电子商务食品__,我们的__相当于一个网上菜市场,农户在我们__上__一个网店,然后销售自己的农产品农产品还要按我们的要求生产,像蔬菜,水果我们是不允许过量的喷洒农药的,像肉类食品,我们不允许农户给动物喂食激素,此外还要保证动物有一定的运动量,以保证肉类品质,像“红薯干”等零食,不能用防腐剂,而且要保证制作过程中卫生为了食品的安全,我们会派人不定期去农村进行视察,此外,在产品上市前,我们会通过一定的科学技术对农产品进行检测,不合格者,不能在我们的__上进行宣传销售关于物流方面,当农户有大量的产品要拉到城里卖时,那么产品由农户自己负责送货;如果到了销售的末期,由于农产品产量减少,单个农户去送货不方便,我们会统一派车__配送,以节约运输资源农民自己送货主要针对那些提前下订单的人,但还有些临时要货的城市居民,针对这种情况,我们还会设有实体店,实体店的运营模式与时下流行的格子铺一样,由我们负责__人员配送货物为了扩大我们__的影响力提高__的吸引力,我们在__上设置了“我爱__”,“个人空间”,“成长故事”,“美丽人生”,“食行天下”,“交流天地”等栏目“我爱__”这个栏目为消费者提供了社区周围商超,__等地方的打折__信息,此外还有一些关于二手交易的信息和出__等信息在__运营初期,我们不会向商家收取__费,当我们的__运营到拥有一个稳定的客户群时,我们会向商家收取适宜的__费“成长故事”这一栏目为消费者提供了大量动植物生长的视频和影视资料我们为城市居民提供Flas___版的动植物生长过程,让城市里居民和他们的孩子们对农产品的生长过程有一定的了解,Flash版的动画又增加了趣味性,另外,农户也可以自己拍摄自己农作物的视频传到我们__上,让消费者更放心的__此外,我们会提供大量植物种植与动物养殖的知识,让农户更好的种植管理好农产品的生长在“食行天下”栏目中,我们会提供大量的食谱以及有关养身的数据资料,让消费者吃得好,吃得放心“个人空间”栏目为会员提供了一个展示自我的平台,同时,通过这个平台,农户可以把自己在种植或养殖农产品的趣闻轶事晒出来,以此来吸引客户,让自己的农产品更畅销,而消费者可以通过这个平台可以抒发一下自己的感情通过“交流天下”,农户和城市居民能有一个更近地交流,此外,在我们__买菜的肯定邻居,通过在__上的交流,让彼此更多一层认识,我认为会对城市居民间冷漠有一定的缓解作用“美丽人生”栏目会为我们的__们介绍一些化妆技巧,潮流服饰等,另外还会介绍一些家居小常识,让家变得更美丽,更温馨,此外,我们还会推荐一些食疗套餐,像怎样吃减肥,怎样吃有利于见低血压,怎样吃补血等__的注册域名为___.lvyuan.com
1.2公司产品我们公司只提供一个__平台,相当于一个网上菜市场,农户在我们__上__一个网店,然后销售自己的农产品我们会成为支付中介,管理消费者预先支付的钱,当确认收到货物后,我们再将钱转给农户我们还帮助农户宣传他们的产品,让更多的顾客光临他们的网店
1.3创业团队我们创业团队由5位西南财经大学在校本科生共同组成,团队成员分工合理,各有所长,且团队精神强,我们都是拥有共同的创业理想而走到一起的,在我们__的智慧和__的碰撞下,我们的团队一定会创出一片新的天地
1.4市场分析在中国国民经济飞速发展的今天,互联网的迅速普及、电子商务的逐步发展给网络产业带来了商机而且现在中国的食品安全问题让人们更加趋向于__安全,健康的绿色食品,而不是便宜但有安全问题的食品,我们公司正式为满足巨大的市场需要而建立起来的,在机遇和挑战并存的情况下占领食品市场的一席之地
1.5营销策略我们在__上设置了“我爱__”,“个人空间”,“成长故事”,“美丽人生”,“食行天下”,“交流天地”等栏目“我爱__”这个栏目为消费者提供了社区周围商超,__等地方的打折__信息,此外还有一些关于二手交易的信息和出__等信息在__运营初期,我们不会向商家收取__费,当我们的__运营到拥有一个稳定的客户群时,我们会向商家收取适宜的__费“成长故事”这一栏目为消费者提供了大量动植物生长的视频和影视资料我们为城市居民提供Flas___版的动植物生长过程,让城市里居民和他们的孩子们对农产品的生长过程有一定的了解,Flash版的动画又增加了趣味性,另外,农户也可以自己拍摄自己农作物的视频传到我们__上,让消费者更放心的__此外,我们会提供大量植物种植与动物养殖的知识,让农户更好的种植管理好农产品的生长在“食行天下”栏目中,我们会提供大量的食谱以及有关养身的数据资料,让消费者吃得好,吃得放心“个人空间”栏目为会员提供了一个展示自我的平台,同时,通过这个平台,农户可以把自己在种植或养殖农产品的趣闻轶事晒出来,以此来吸引客户,让自己的农产品更畅销,而消费者可以通过这个平台可以抒发一下自己的感情通过“交流天下”,农户和城市居民能有一个更近地交流,此外,在我们__买菜的肯定邻居,通过在__上的交流,让彼此更多一层认识,我认为会对城市居民间冷漠有一定的缓解作用“美丽人生”栏目会为我们的__们介绍一些化妆技巧,潮流服饰等,另外还会介绍一些家居小常识,让家变得更美丽,更温馨,此外,我们还会推荐一些食疗套餐,像怎样吃减肥,怎样吃有利于见低血压,怎样吃补血等
1.6风险分析公司制定了针对技术风险,市场风险,管理风险,人才风险和法律风险等方面的分析和详细对策,保证公司在面对这些风险的时候临危不乱、准备充分,防患于未然遇到突发__和不可抗拒因素时可以启动紧急预案,保证公司的正常良性经营2市场分析
2.1宏观经济分析__开放以来,我国坚持实事求是的思想路线,以经济建设为中心努力发展生产力,经济一直保持着稳定而飞速地发展,国内生产总值变化如下中国经济近__年都保持超高速发展,而且速度越来越快,几年GDP的增长率更是每年都超过了
9.0%中国经济的快速发展,使得2004年中国GDP已跃居世界第六,2005年超过法国和英国成为全球第四大经济体,2009年中国赶超德国,成为全球第二经济体,2010年中国赶超__,成为全球第二经济体以下是2010年各国和地区国内生产总值GDP排名(国际货币基金__版本)和2010年世界经济构成2010年各国和地区国内生产总值GDP排名(国际货币基金__版本)1 美国146241842 中国5745133h3 __5390__74 德国3305__85 法国25554396 英国22585657 意大利20366878 巴西20235289 ___156366410 ___147691211 印度143002012 西班牙137477913 澳大利亚121972214 墨西哥100404215 韩国9862562010年世界经济构成尽管最近__提出降低GDP增长率,放缓经济增长速度,但是2011年第一季度GDP的增长率仍然在
9.0%居高不下尽管未来几年经济增长速度会有所放缓,但是由于起点高和中国发展生产力的需要,估计经济增长率也不会轻易低于8%在此同时,随着中国经济的快速增长,我国的国民生活水平也水涨船高生活水平不断提高,人们的__能力也不断增长,在这个全球经济萎靡的时代更为新兴产业的发展提供了有利条件
2.2行业发展分析
2.
2.1中国互联网情况分析据中国互联网络信息中心(CNNIC)2009年发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》显示,随着我国互联网普及率的逐年提高,互联网正在走进人们的工作与生活在家和单位上网的网民比例在2009年有了明显的提高,有
83.2%的网民选择在家上网,另有
30.2%的网民选择在单位上网,互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升以下为我国网民历年数量图与过去相比,中国网民年龄结构更为优化,网民的年龄结构更加均衡30岁以上年龄段人群占比攀升,整体占到网民的
38.5%这部分人群更为成熟,消费能力较强,是互联网经济发展的重要用户群以下为中国网民年龄结构图中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势据CNNIC调查,2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿,
2010、2011年网购物市场将迎来更大规模的发展以下为网络购物产品类型与__渠道占有率图
2.
2.2电子商务情况分析
(一)全球电子商务发展概况纵观全球电子商务市场,各地区发展并不平衡,呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面美国是世界最早发展电子商务的国家,同时也是电子商务发展最为成熟的国家,一直引领全球电子商务的发展,是全球电子商务的成熟发达地区欧盟电子商务的发展起步较美国晚,但发展速度快,成为全球电子商务较为领先的地区亚洲作为电子商务发展的新秀,市场潜力较大,但是近年的发展速度和所占份额并不理想,是全球电子商务的持续发展地区全球B2B电子商务交易一直占据主导地位,2002年至今,呈现持续高速增长态势,2007年全球B2B交易额达到
8.3万亿美元,预计在未来几年将保持40%以上的增长率,到2010年B2B交易额将达到26万亿美元,比2002年增长30多倍
(二)我国电子商务发展概况
1、我国电子商务的现状我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征,东南沿海属于较为发达地区,北部和中部属于快速发展地区,西部则相对__自2005年以来,我国电子商务市场交易额稳定增长,2007 年我国电子商务市场规模突破17000亿元未来3年,仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期,我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展__一方面,2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着__推动电子商务的总体布局已经形成;另一方面,电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显2007年我国B2B 电子商务交易额约为12500亿元,比2006年增长
25.5%目前B2B 市场的集中度较高,在综合类__中,阿里巴巴已占近乎7成份额2007年我国B2C__总收入约为
52.2亿元,同比增长
33.5%B2C是传统企业开展电子商务的主要形式,随着网络购物环境的好转以及企业(特别是大中型企业)电子商务化程度的提升,在总体规模上B2C 将会有一个长足的发展,并成为未来网购的主流2007年我国C2C交易额约为
410.4亿元,同比增长90%;C2C是目前我国网购的主要形式,但普及率还较低,不到网民总数的3成2008年中国网络购物市场取得了高速的增长,交易规模
1281.8亿元,同比增长高达
128.5%,网络购物成为网络经济中增长最快的明星行业之一可以发现,越来越多的企业,无论是互联网企业还是传统的品牌企业,对于B2C电子商务的__和重视程度不断加大,各个细分市场涌现出无数的新进者目前发展较快的3C数码、钻石、服装等细分市场中,更是涌现出京东、Vancl等多个明星企业
2、____促进电子商务发展的政策______了一系列电子商务政策和法规,努力推动电子商务的快速发展,政策和法规具有一定的继承性时间文件名称内容重点2004年8月《中华人民___电子签名法》是我国信息化领域第一部法律从法律制度上保障电子交易安全,促进电子商务和电子政务的发展,为电子认证服务业发展创造了良好的法律环境,为电子商务安全认证体系和网络信任体系的建立奠定了重要基础2005年1月《___办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》提出了加快电子商务发展的五项基本原则__推动与企业主导相结合、营造环境与__应用相结合、网络经济和实体经济相结合、重点推进和协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合2006年5月《2006-2020年国家信息化发展战略》提出了我国电子商务发展的“行动计划”营造环境、完善政策、发挥企业主体作用,大力推进电子商务;加快信用、认证、标准、支付和现代物流建设;完善结算清算信息系统;探索多层次、多元化的电子商务发展方式2007年6月《电子商务发展“十一五”规划》进一步明确了电子商务的产业地位,明确了我国电子商务发展的总体目标,同时,还从提高电子商务水平、培育电子商务服务体系、提升企业创新能力和完善支撑环境四个方面提出了我国电子商务发展的具体目标
3、我国电子商务发展趋势
(1)电子商务的发展环境将不断完善,发展动力持续增强随着市场经济体制进一步完善,推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大,发展电子商务的需求将会更加强劲电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强,有关电子商务的政策、法律、法规将不断__,电子商务发展的政策法律环境将不断完善同时,也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开,从而使得电子商务发展的内在动力持续增强
(2)电子商务应用将达到新的广度和深度随着《电子商务发展“十一五”规划》的实施,电子商务在国民经济各部门中将得到进一步的__和应用电子商务交易额呈现稳定持续增长态势;在区域发展方面,长三角、珠三角和环渤海等东南沿海的电子商务在继续高速增长的同时,辐射力也逐渐提高,将促进东部和中西部地区之间的协调发展;在企业应用方面,在国家、各级__的政策引导下,在电子商务服务业的协助下,将促进企业由非支付型电子商务向支付型电子商务发展、协同电子商务的发展,深化企业应用水平
(3)电子商务与产业发展深度融合不断加大,加速形成经济竞争新态势在综合性电子商务__已经占据综合类B2B领域绝大部分市场的情况下,越来越多的行业电子商务__已经在综合__市场之外寻求专业化细分领域的发展电子商务正在与传统产业进行深入的融合,两者相互促进,协调发展
(4)电子商务服务业蓬勃发展,逐步成为国民经济新的增长点随着企业供应链电子商务、国际电子商务的发展,将带动电子商务服务业的发展,围绕电子商务服务形成的从低端技术环节到中端支撑环节再到高端应用环节的电子商务服务链在我国结点饱满,一个全新视角的电子商务服务业群正在形成,将成为未来国民经济新的增长点
(5)__电子商务正成为电子商务新的应用领域2006年以来,__通讯商,密切____商务企业市场,中国__和银联联手推出的“__钱包”,完成__电子商务付费的个性化服务基于__支付的支持,__电子商务正成为电子商务新的应用领域
4、我国电子商务发展存在的问题
(1)区域发展不平衡
(2)中小企业电子商务发展仍显滞后
(3)信用体系建设不完善
(4)虚拟市场监管不力
(5)电子商务税收缺乏相应的解决方法
(6)物流配套体系仍需完善
2.
2.3中国食品安全情况分析今年来,我国频频发生食品安全问题,06年的瘦肉精问题和苏丹红咸鸭蛋问题,08年的三聚氰胺奶粉问题,09年的“雪碧贡毒门”,10年的红薯粉__、染色馒头__和地沟油问题,中国现今的食品安全状况令人堪忧在经济快速发展的今天,我国更是进入了发展的黄金时期然而也是这个阶段,在这个阶段对应着同样的欧洲的资本积累阶段,欧洲人也与我们现在一样,在逐利的本性下做出大量不计后果不顾他人的事情我们的道德暂时被蒙蔽,我们的诚信出现了严重的缺失而与此同时,绿色健康食品也广泛为人们所接受,虽然__稍微贵一些,但是却能保证无污染这样的大环境下,我们农村的绿色无污染肉类、粮食、蔬菜产业迎来了一个新契机,而电子商务更是为这个产业创造了一个及其方便的平台,带来了无限商机
2.3竞争对手分析目前在电子商务农产品行业中,已经出现了一些比较成功的服务__,我们对其中三家比较成功的__进行了比较分析,详情如下表项目\__优鲜生活网中农网52菜篮网__定位整合农产品资源,打造广东农业特产特色B2B和B2C搭建农产品大宗商品网上电子交易系统,B2B广州绿色菜篮子工程B2C产品与服务水厅桂味、钱岗糯米糍、上罗红柿、共星沙糖桔、黄龙带杨梅、城康红葱头、车头粉葛、达溪高山番薯、吕田大芥菜、安山枇杷、龙潭乌鬃鹅等农业特产批量订购和农业特产礼品配送
1、为农产品__市场、涉农企业、__机构等提供信息、商务、在线软件及无线增值等一系列服务
2、为采购会员提供网上招标、拍卖的“阳光采购服务计划”,搭建农产品大宗商品网上电子交易系统
1、以广州市900多个无公害农业生产__为核心,精选__供应商,挑选绿色无公害的__产品
2、连锁__
3、网页订购和广州区内的社区配送服务消费主体公司、企业、旅游人群、较富有人群深圳及广东地区的酒店、公司、企业、__等广州的市民、涉农公司、涉农企业经营模式网店与实体店相结合,社区配送和连锁__相结合开创“实体市场+网上商店”的电子商务模式,拍卖,招标网店与实体店相结合,社区兼连锁__,产品配送只限在广州
2.4STP分析
2.
4.1市场细分(S)我们根据个人和企业、不同的年龄层以及不同的地区三个角度进行市场细分其中
(1)按规模大小分类个人用户__农产品主要用于家庭使用,量少而分散,但数量繁多,需求不稳定企业用户__农产品主要用于生产需要,量多而集中,主要涉及餐馆酒店,需求较稳定
(2)按地区分类农村地区自给自足,绿色环保,对其他不同的农产品需要较少城市地区需要外部提供大量农产品,在食品安全问题日益严重的今天对绿色食品需求较大
(3)按年龄分类15~23岁的学生暂时没有太大的家庭压力,与网络接触较多,但主要对时尚潮流事物感兴趣,对农产品需求并不大24~55岁的工作人群__生活,负担起家庭经济,需要考虑柴米油盐的问题,对农产品需求较大55岁以上的人群一部分老人自己生活,需要考虑柴米油盐问题;一部分老人与子女共同生活,也会帮助子女打理家务,因此对农产品需求较大;但他们不是很愿意进行电子商务类新型行业的尝试
(4)按地域分类巴蜀地区对辣味调味品需求较大,对鱼、鸡、兔等肉类需求较大5大城市和____地区根据不同的菜系、当地的特产等各有不同类型的需求
2.
4.2目标市场(T)短期实施集中性市场营销战略__实施集中性市场营销战略和差别化市场营销战略短期实施集中性市场营销战略,是因为本公司刚刚进入市场,经验不足,也暂时没有足够的财力物力打造出独特的差别化服务,与市场中原有的公司进行强力对碰我们需要集中精力,把消费人群锁定在24~55岁的巴蜀地区城市工作人群中的个人用户,最好是通过网络宣传、社区宣传、夹报宣传相结合的方法,在创业前期努力扩大顾客范围,树立品牌信誉度,在留住老顾客的同时吸收新顾客,不断扩大公司规模,并进行资金的积累__则实施集中性市场营销战略和差别化市场营销战略在锁定的消费群体中不断扩大规模,并逐渐打造出品牌优势
2.
4.3市场定位(P)显然,对一个刚刚成立、仅由在校大学生组成管理高层的公司而言,经验是不足的,手段是生涩的面对现今如此发达的电子商务市场,我们难以面面俱到我们只能是针对一定的主要人群,在经历了短期的集中性市场营销之后,集中资金实施差别化战略
1、品种差别化我们并不会做一个什么都应有尽有品种齐全的农产品大__,而是以肉类产品为主,水果次之,蔬菜再次之
2、服务差别化我们会通过市场调查的反馈,通过技术部门及时发布顾客所需的农产品信息和变更服务套餐方式,并提供一定的后勤服务;技术部门将会不断修改网页页面以保证页面对用户友好,并同时做好网页的维护
3、质量差别化我们将建立一个严格的监管机构对农产品进行监管,最大程度上确保农产品是绿色无污染食品
4、形象差别化我们将注重信誉的树立和维持
5、人才差别化我们将注重专业人才的招聘,不断提高公司人员的服务质量,并时常注入新的活力,以保证公司健康稳定发展的需要
2.5SWOT分析优势S
1、网络运营成本低
2、网页有自身特色,并不断完善服务
3、四川土地肥沃,气候温和,劳动力丰富,物产丰饶,品质保障
4、采用多种宣传模式
5、市场调查部门能及时了解市场需求,制定出合适的销售策略并及时改善策略劣势W
1、网页技术不足
2、起步难,取得消费者信任较困难,要取得稳定的市场份额叫困难
3、起始资金较少,资金积累起来也较为缓慢
4、专业人员紧缺,人手不足,扩大规模需要更多人手机会O
1、网络C2C行业普及率仅3成,潜力极大
2、但农产品电子商务还处于起步状态,市场尚未饱和
3、网络的普及使得广大农民愿意尝试并且需要新方式改善生活
4、电子商务产业兴旺发展威胁T
1、____后期经济萎靡,造成__困难
2、现今食品安全问题突出,要树立信誉比较困难
2.
5.1优势S
1、网络运营成本低相比传统行业,网络创业成本低,投入少,风险小大学生在传统行业创业面临的最大困难是缺少资金和经验,而网络创业成本小得多而其中具体表现在
(1)距离越远,网络上进行信息传递的成本相对于信件、__、传真而言就越低此外,缩短时间及减少重复的数据录人也降低了信息成本
(2)卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传,避免了在传统方式下做__、发印刷产品等大量费用
(3)电子商务实行“无纸贸易,可减少90%的文件处理费用
(4)互联网使买卖双方即时沟通供需信息,使无库存生产和无库存销售成为可能,从而使库成本降为零
(5)传统的贸易平台是地面店铺,新的电子商务贸易平台则是__
2、网页有自身特色,并不断完善服务与传统的网上商城相比,我们的__更注重人性化,我们不仅为消费者提供了大量的食谱信息,__信息,也给农户提供了技术方面的资料此外,我们的__还构建了交流平台,让消费者与消费者之间,农户与农户之间,农户与消费者之间更多了一些交流机会,让彼此之间多了一层了解,此外,我们的“食行天下”栏目不仅告诉消费者如何吃好,还告诉消费者如何吃得更健康,另一方面也促成了销量的增加还有我们的“成长故事”栏目也让我们城市的孩子对农作物的生长更多一份认识
3、四川土地肥沃,气候温和,劳动力丰富,物产丰饶,品质保障
(1)四川地处西南内陆,幅员__
48.5万平方公里,占全国的
5.1%根据2007年统计,四川常住人口8127万人,其中乡村人口
5233.8万;耕地
5918.9万亩,其中水田
3128.7万亩、旱地
2790.2万亩,人均耕地
0.67亩;耕地有效灌面
3749.7万亩,占耕地的
63.3%,其中旱涝保收__
2594.4万亩,占耕地的
43.8%四川耕地只占全国的
4.7%,却养活了占全国
6.6%的人口,而且每年还调出大量的生猪、白酒和一定的商品粮,同时又为__提供了大量的粮食和副食品
(2)农业生产气候条件较好东部四川盆地,属亚热带湿润气候,气温较高,无霜期长,雨量多,日照少,年均温16℃以上,无霜期240-300天;年降雨量1000-1400毫米,年日照1000-1600小时,为全国最低值区川西南山地,冬暖夏凉,四季不分明,但干湿季明显,垂直变化大,年均温12-20℃,无霜期220-330天;年降雨量900-1200毫米;年日照2200-2700小时特别是攀枝花一带,被称为长江上游的“金三角”、“聚宝盆”,年均气温14—20℃,可满足一年三熟,与南亚热带水平接近河谷地带长夏无冬,盛产粮、蔗和亚热带水果,是全国的芒果、石榴、葡萄生产最适宜地区西部高山峡谷高原,冬寒夏凉,水热不足,但日照充足,气候垂直变化显著,年均温4-12℃,无霜期100-200天;年降雨量500-900毫米;年日照高达1600-2600小时,超出盆地约一倍以上
(3)四川农业素有精耕细作的传统,形成了夏收作物、秋收作物、晚秋作物一年三季的耕作制度2007年农作物播种__14651万亩,其中粮食作物
10215.6万亩,经济作物
2022.5万亩,其它作物
2412.9万亩粮食作物中水稻、小麦、玉米、红苕地位突出,产量分别占粮食总产的
42.6%、
16.4%、
18.8%和
10.6%经济作物有油料、蔬菜、水果、茶叶、药材、花卉、蚕桑、棉花、甘蔗、烟叶、麻类等,资源丰富、种类繁多全年农民人均纯收入3547元,增收544元,增长
18.1%,增收额创历史新高,其中种植业实现人均纯收入
1061.6元,比上年增加
120.5元,增
12.8%
(4)四川___重视四川农业发展和农产品安全四川省大力推进农业标准化建设,截止至2011年上半年,省级农业地方标准已经达到425项,市县级区域性地方标准990项,基本覆盖农业产前、产中、产后全过程目前四川全省累计认定无公害农产品产地4641万亩、绿色食品__1512万亩、有机农产品__411万亩四川省还累计认证1430个无公害农产品、972个绿色食品、3__个有机农产品、50个地理标志农产品据四川省农业厅副厅长祝春秀介绍,上半年四川农业系统出动执法人员
6.7万人次,检查生产企业
5.6万余个次,对全省304个农产品生产__以及大中型__市场、农贸市场等4921个样品进行抽检,对于监测合格率排名靠后的市州督查整改8月9日,记者从四川省农业厅刚刚召开的新闻发布会上获悉,2011年上半年,四川农产品总体合格率达到
98.1%,其中蔬菜合格率
97.9%,食用菌
96.9%,水果和蔬菜均为100%
4、采用多种宣传模式本公司以__、人人、__等网络宣传为主,以__、夹报、报刊__、社区宣传为辅,通过多样的宣传方式提高公司知名度,最大程度地让顾客知道和了解公司,扩大消费者人群
5、市场调查部门能及时了解市场需求,制定出合适的销售策略并及时改善策略我们公司重视市场调查部门,通过各种市场调查的手段来了解、__市场,能做到及时发布并更新消费者需要的信息,及时开设新的信息项目,应时地更改信息,并针对此制定出不同的套餐等等服务方案
2.
5.2劣势W
1、网页技术不足本公司前期人员皆为西南财经大学在校经济信息工程学院大二学生身处经济信息工程学院,对于建立和制作网页我们拥有得天独厚的优势然而由于我们在大学学习时间还不长,仅仅拥有一般的比较粗糙的网页制作技术和网页设计经验,还需要在以后的学习和实践中不断提高我们的网页技术水平和结合市场需求不断调整网页,最终才能达到页面友好的效果
2、起步难,取得消费者信任较困难,要取得稳定的市场份额较困难在这样一个四面楚歌、信任缺失的年代,一个新兴的公司要树立起自己的信誉度面临着巨大的挑战这不仅仅对质量提出了严苛的要求,这同样对我们的宣传力度和宣传效果提出了严苛的要求我们要花费更多的时间和精力去让顾客相信我们的诚实
3、起始资金较少,资金积累起来也较为缓慢起始时仅仅依靠几个公司高层的投资和银行贷款等成立公司并开始基本运营因为刚刚开始,公司的宣传费用占据了公司前期支出中的很大的比例;因为开始的时候顾客较少,所以营业额也比较低;因为还没有做出业绩,公司暂时还不能上市,我们没有股票等__方式可供选择所以起步时很容易出现资金紧缺而导致信息、服务不够到位的现象,以至于影响公司的信誉和发展
4、专业人员紧缺,人手不足,扩大规模需要更多人手公司刚刚成立时资金不足以招聘太多的员工,以至于常常出现人手不足和专业人员紧缺的现象,这种现象会持续到公司运作进入正轨之后才会有所改善而到了中期时,人才的吸收和保持则成为了公司发展的又一大难题
2.
5.3机会O
1、网络C2C行业普及率仅3成,潜力极大据统计,2007年我国B2B 电子商务交易额约为12500亿元,比2006年增长
25.5%目前B2B 市场的集中度较高,在综合类__中,阿里巴巴已占近乎7成份额2007年我国B2C__总收入约为
52.2亿元,同比增长
33.5%B2C是传统企业开展电子商务的主要形式,随着网络购物环境的好转以及企业(特别是大中型企业)电子商务化程度的提升,在总体规模上B2C 将会有一个长足的发展,并成为未来网购的主流2007年我国C2C交易额约为
410.4亿元,同比增长90%;C2C是目前我国网购的主要形式,但普及率还较低,不到网民总数的3成网络C2C行业作为我国主要的网购形式,然而普及率竟仅达3成,说明该行业的潜力潜力市场还有待挖掘
2、农产品电子商务还处于起步状态,市场尚未饱和其实早在这个世纪初,就有人开始进行网络农产品,但由于当时人们对网上电子商务还不太了解,不够信任,所以这个行业真正开始兴旺,却是在近几年因为这个原因,现在网上农产品行业其实可以说不存在什么太大的竞争,而随着中国食品安全问题的凸显,绿色食品的市场的需求越来越大,现在传统农产品销售方式中__的信息传递显然不能满足这种需求,这就给市场留下了非常大的发展空间
3、网络的普及使得广大农民愿意尝试并且需要新方式改善生活随着网络的普及,中国不仅仅是城市居民,农村居民也开始逐渐接触网络,接受网络,将网络融入生活成为一种生活方式而随着网络逐渐进入农村居民的日常生活,农村居民也逐渐了解网络,逐渐开始信任电子商务,这为农村居民利用网络进行农产品交易提供了群众基础而农产品的大量生产使得农民努力寻找出路去应对滞销的问题,这最终促使了农村居民从传统的农产品交易模式转向网络
4、电子商务产业兴旺发展,前景一片看好我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征,东南沿海属于较为发达地区,北部和中部属于快速发展地区,西部则相对__自2005年以来,我国电子商务市场交易额稳定增长,2007 年我国电子商务市场规模突破17000亿元未来3年,仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期,我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展__一方面,2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着__推动电子商务的总体布局已经形成;另一方面,电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显据专家分析,我国电子商务的发展前景良好
(1)电子商务的发展环境将不断完善,发展动力持续增强
(2)电子商务应用将达到新的广度和深度
(3)电子商务与产业发展深度融合不断加大,加速形成经济竞争新态势
(4)电子商务服务业蓬勃发展,逐步成为国民经济新的增长点
(5)__电子商务正成为电子商务新的应用领域
2.
5.4威胁T
1、____后期经济萎靡,造成__困难美国____带来的冲击如狂风般扫荡到每一个角落,处处可见“人仰马翻”在经济层面上,由于国际市场的萎缩,使得我国的出口受到了很大的影响,国内企业的生产也因此受到制约,许多实力不强的,特别是对出口依赖较大的企业,可能会面临破产危机企业是国民经济的基本细胞,企业的不景气必然会影响到国内经济的发展步伐企业破产或裁员都会使大量的人失业,公民收入因此减少,收入的减少意味着__力的下降,而__力的下降又迫使企业减少生产,从而产生可怕的恶性循环在社会层面上,大量的失业不仅会使人民的生活水平下降,而且会严重影响社会的和谐稳定____导致的银行资本大幅度缩水,给贷款实施更严格的限制和监控,投资者也对各种投资项目更加谨慎需要在这种时候筹集资金实在是十分困难的
2、现今食品安全问题突出,要树立信誉比较困难近年来,国内食品市场接连不断的__,使____对食品市场的信心遭到了几乎是毁灭性的打击放眼整个食品领域,__几乎就一直没有断过,包括德州扒鸡、平遥牛肉、龙口粉丝、金华火腿、张北蔬菜等地方名产都曾经让我们“大开眼界”,瞠目结舌;从阜阳“毒奶粉”、雀巢奶粉碘超标风波、“苏丹红”__,再到今天的三聚氰胺、反式脂肪酸,最近几年,问题食品频频被曝光,人们“谈食色变”,对食品安全深感担忧一系列____的的食品安全__,让我们不敢再从容下筷在这样一个四面楚歌、信任缺失的年代,一个新兴的公司要树立起自己的信誉度面临着巨大的挑战这不仅仅对质量提出了严苛的要求,这同样对我们的宣传力度和宣传效果提出了严苛的要求我们要花费更多的时间和精力去让顾客相信我们的诚实
3.公司战略
3.1公司名称本公司名为绿苑有限责任公司
3.2公司介绍公司针对现今食品市场上有害劣质食品和饲料激素食品泛滥的问题,应广大消费者对绿色健康食品的需求,成立绿色健康食品的信息平台,主要方便广大消费者获取农村无饲料无激素无害肉类食品兼蔬菜粮食,同时为广大农民提供销售平台,为广大农民增加收入的同时有志于解决农村中肉类、粮食、蔬菜滞销带来的物资的浪费问题
3.3发展规划
3.
3.1短期目标短期定为公司创立的1-2年,此为第一阶段,这个阶段公司主要目标有
1、主要在成都——四川地区宣传营业,积极开拓市场,找到并稳定立足点
2、加大宣传,扩大公司知名度,提高______率
3、加强公司的信誉度,加强监督监管和专业认证,取得客户信任和支持
4、注意差异化服务定位,打造公司优势
3.
3.2中期目标中期定为公司创建后的3-4年,此为第二阶段,这个阶段公司的主要目标有
1、完善网页系统,完善服务体系,留住老顾客
2、继续加强信誉度,继续加强监督监管,赢得顾客信任,取得宣传优势
3、加大市场调查和分析,巩固已有产业,巩固市场占有率,打造品牌优势
4、开始在网页系统中有选择地接受少量的__业务,积累资金
5、根据公司规模的扩大适当地更变公司的__结构,以便于公司的扩张和发展
3.
3.3远期目标远期定为公司创建后的第五年以后,此为第三阶段,这个阶段的主要目标有
1、扩大业务范围,走出四川,先在中国北部、中部、东部、南部各选取一市作为公司的五大据点发展业务,待巩固以后再以此五个据点将业务扩散
2、加大宣传,利用各种各样的方式宣传公司及公司的核心优势,加大品牌知名度和影响力
3、增加业务类型,优化服务系统和网页系统,以__的服务留住老顾客同时吸引新顾客
4、进行一些资金投资,或者上市筹募资金,以更快的途径积累资金以支持公司的扩张和发展
3.4企业文化我们的企业精神是诚信、求实、创新、拼搏我们的口号是用真心换得真情,用质量赢得客户
3.5公司管理团队介绍公司的管理层设有总经理职责负责公司日常业务的经营管理,经董事会授权,对外签订合同和处理业务;__经营管理班子,提出任免高级职员的人选,并报董事会批准;定期向董事会报告业务情况,向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案技术经理职责进行公司网页的更新、维护财务经理职责做好财务收支和预算工作,制作和提交财务报表;__公司财务管理,对财务状况进行核算和监督,向总经理汇报财务状况,提出资金运用方案销售经理职责负责公司宣传,带领员工进行市场调查,分析市场需求,制定合适的营销策略并做到及时变更后勤经理(兼人事经理)职责负责非高级经理的人员任免,处理用户的投诉和建议
3.6公司产权结构本公司为股份制有限责任公司,由唐微、朱雪梅、覃丹阳、分别出资55万、48万、34万、26万,共163万,再加上注入资金337万,合计500万其中唐微、朱雪梅、覃丹阳、每人分别拥有原始股份为11%、
9.6%、
6.8%、
5.2%
3.7公司__架构本公司采用现代公司制度,公司的__架构如下图4绿苑__介绍
4.0__概述“绿苑”是一个以提供菜单,订购服务的__,在__网页界面上我们还会有关于农户各种信息资料,同时会给消费者提供一些有价值的信息资源,同时我们还会构建一些平台让消费者和农户有一定的交流,及促进城市居民与农民的交流,也让城市居民多一道渠道去与他们的邻居有进一步的交流当我们的__做到一定规模,有一个稳定的顾客群时,我们有个栏目进行__宣传,然后会适当地向商家收适当额度的__费
4.1商业模式
4.
1.1服务对象
(1)买菜的城市居民我们的顾客是一些喜爱绿色食品,追求生活的品质同时工作繁忙没有充裕的时间买菜的城市居民
(2)农民这类农民的农产品绝对是绿色食品像蔬菜绝对是不撒农药的,水果仅喷必须的几次农药,像鸭子,鸡等家禽绝对不能喂食激素,且家禽类必须让它们经常运动,以保证肉的品质
4.
1.2经营内容“绿苑”__是基于B2C电子商务的、通过为城市居民和农民提供一个交易平台,起到一个网上菜市场的作用此外我们会人性化的提供一些有关食谱,家居常识,商场打折信息以及特别针对家庭主妇的一些化妆打扮信息,结合__、个人空间旨在让消费者能吃得更健康,生活得更舒适我们的经营内容主要分为主营业务和配套业务,其中主营业务是网上平台业务,配套业务是围绕主营业务而衍生出来的辅助业务,详细说明如下
4.
1.
2.1主营业务
(1)业务名称网上农产品交易
(2)业务简介农民在我们的__上注册,然后拥有一个网店,在网店中就可以把它们的农产品挂出来,以供消费者选择,考虑到如今的有部分农民不都懂电脑,所以我们会有一个部分专门负责将农民的产品信息整理然后挂在网店里为保证食品的安全,我们公司会不定时派人去农村视察,此外,在农产品上市前,还要通过一定的科学技术手段对农产品进行检测为保证__合理,我们也会每天派人去市场进行调查,及时反馈信息,然后及时更新网页信息当消费者选择__后,通过电子支付方式支付,然后根据不同的情况,有不同的送货方式,当消费者接收到农产品并对此无异议,在网上告知我们,由我们把钱打到农民的账户上或者消费者可以直接和农户__,选择当面给钱因为消费者都是我们的会员,所以他们的消费记录我们都有,根据这些消费记录我们可以了解到市场需求,可以指导农户进行相对有计划的生产
4.
1.
1.2配套业务
(1)打折信息提供服务在我们的“我爱实惠”栏目中,在初期我们会提供试点附近的一些打折,促销信息,二手交易信息,随着业务的扩大以后我们的业务会延伸到全国,到时我们会提供全国各个市各个区的相关信息以此来吸引客户,规模有一定大时,还可以向一些商家收取适宜额度的__费2提供食谱信息服务在我们的“食行天下”栏目中,我们会为我们的顾客提供大量的有关食谱的影视资料以及文字资料,此外,我们也会增加一些关于吃什么菜有什么药用价值的信息此外像“减肥”是一个永恒不变的话题,我们可以推出我们的减肥套餐通过这些信息的提供不仅让我们的消费者吃得更健康,也间接的让我们的交易额有一定的提高3学习信息服务在“成长的故事”这一栏目中,我们会提供一些关于植物,动物成长的Flas___,让城里的孩子对农作物以及一些动物的成长过程有一定的了解此外,我们还会提供一些真正的农作物的生长情况(由去农村了解情况的业务员负责拍摄),这样让我们的消费者吃得更放心__的时候就更愿意了4打扮信息提供服务在“美丽派对”这一栏目,我们介绍一些最近流行的一些流行服饰和化妆品,以及一些化妆技巧,此外还有一些家居小诀窍让我们的买菜的女客户更迷人,更好的打理自己的家,生活得更舒适5__和个人空间等娱乐活动在“个人”栏目中,会员会拥有一个个人空间,在这个空间里,大家可以__一些人生感悟以及与人相处之道而在“交流天地”中,大叫可以讨论各种事情,既可以对我们提出问题,也可以对某些农产品进行点评通过这些交流平台,可以让城里的居民对农村生活有更多地认识,此外,在我们__上买菜的会员中肯定有邻居之类的,通过这些交流平台可以让城市居民之间也增加了交流,让我们的城市居民之间更多一丝热情,少一丝冷漠
4.
1.3收入来源我们主要通过后向收费模式,为旅客提供更多免费的服务,从而增加客户的真诚度和满意度将通过以下几点实现收入商家的__投放收入农户的网店费用收入
4.2__构架
4.
2.1一级页面构架会员管理绿苑__的会员管理体系个人用户登录后可以进入个人空间、进入“交流天地”或者进行个人设置、交易管理社区__形式为BBS__的社区,可分为多个版面它是绿苑__文化的展示场所、会员们互动交流的平台交流天地将定期或不定期举办诸如“征文比赛”“旅行摄影大赛”等比赛,增加__人气和用户对__的依赖性公司简介包括公司简介、__文化、人才招聘等几项内容____在使用绿苑__的过程中,用户可以在______任何问题,包括“购物流程”、“支付手段”等另外,____也接受投诉、解决交易纠纷其他包括__、____、快速链接等页面资讯我们会在首页设置一个资讯模块在这个模块中,我们会登一些有关农村的有一些值得参加的活动信息让城市的白领们有机会更好地放松心情,同时更近的了解农村文化农产品推荐我们还会在首页写出新上市的产品,以及昨日,这周,这月的农产品的销售排行榜
4.
2.2部分二级页面构架1网上农产品交易所在我们的网页界面首页,我们会推荐一些刚上市的水果和蔬菜,其次还会罗列出一些畅销水果和蔬菜,然后我们又将农场品分成蔬菜,水果,家禽类,肉类,零食等一系列的类在各种种类中,我们会罗列出所有的产品的__(__我们取自业务员视察时产品的实际__),__此外,__产品,我们还有链接,链接的内容包括产品的成长过程的__,产地,生产人,生产人的__方式,成长周期,养生功能,推荐的食谱等比较人性化内容2个人空间、交流天地个人空间在这个模块,会有用户名和__两个输入框,会员输入该项即可进入自己的个人空间在空间里,会员可以畅写自己的心情、体会,对世物的看法,上传自己的照片(像自己煮的菜)并加以美化自己的空间等交流天地交流天地是一个为会员提供互动交流的平台,在这里,会员们可以互相讨论自己的疑惑和经验交流,还可以对我们的产品进行评论3个人用户管理界面页面构架示意图4分类信息页面构架示意图5单个信息页面构架示意图
4.3法律声明法律声明绿苑网提醒您在使用绿苑网各项服务前,请您务必仔细阅读并透彻理解本声明您若要访问和使用绿苑网,必须不加修改地完全接受本协议中所包含的条款、条件,并且遵守有关互联网及/或本__的相关法律、规定与规则一旦您访问、使用了绿苑网,即表示您同意并接受了所有该等条款、条件及通告免责声明绿苑网在此特别声明对如下事宜不承担任何法律责任
1.绿苑网在此声明,除公司自己公布和上传的信息外,不对任何连接到本__的信息、站点做保证和承担法律责任
2.会员自行上传的信息,需遵守签约协议,对违反协议而散播不真实、不合法信息者责任自负,公司不承担连带责任
3.知识产权声明绿苑网拥有本__内所有信息内容(除会员发布的信息外,包括但不限于文字、__、软件、音频、视频)的版权任何被授权的浏览、__、打印和传播属于本__内信息内容都不得用于商业目的且所有信息内容及其任何部分的使用都必须包括此版权声明;绿苑所有的产品、技术与所有程序均属于绿苑网知识产权绿苑网其他产品服务名称及相关图形、标识等为绿苑网的注册商标未经绿苑网许可,任何人不得擅自(包括但不限于以非法的方式__、传播、展示、镜像、上载、下载)使用否则,绿苑网将依法追究法律责任所有的权利均在全世界范围内受到法律保护,除非有其他的标注或在此等条款和规则中被允许使用,本__上可阅读和可见的所有资料都受到知识产权法的保护
4.4__功能
4.
4.1个人空间其实这个个人空间与__空间差不多,在这个空间,会员之间可以__一下自己的人生领悟以及一些与人相处之道,甚至可以向别人展示一些自己做的佳肴还可以对自己的空间进行装扮,把自己品味与认知展示给别人看通过这些展示可以娱乐会员的精神,也让会员更依赖我们的__同时农户也可以注册成为我们的会员,他们可以在自己的空间晒自己在种植农作物,养殖家禽之类事情的趣闻轶事,让消费者对他的产品更青睐,以此来吸引客户__他的农产品,随着新一代农民的出现,他们大多是可以玩转电脑的,到时着了空间的建设就不成问题了
4.
4.2个人会员注册具体的步骤如下
4.
4.3支付系统
4.
4.
3.1支付方式和交易流程
(1)支付宝安全支付绿苑__选择阿里巴巴的支付宝作为__的第三方交易中介会员可申请支付宝账户,通过网上银行进行安全支付和收款具体流程如下第三方支付平台绿苑__选择与阿里巴巴的支付宝合作,作为__的第三方交易中介支付宝与国内网上支付领先的银行深入合作,共同保障网络购物安全支付宝安全购物流程,为买卖双方提供支付信用中介,确保网上购物诚信安全通过支付宝购物而受到的损失,支付宝全额赔付只需拥有E__il地址,就可以注册成为支付宝用户,____支付宝购物
4.
4.4大赛比拼在不同的季节或者重大节日里不定期的__摄影天地大赛,游记评选大赛,书画写作大赛等反映农村山水风情的赛事,让大家一赏大自然的农村之美,从而也广交志同道合的新朋友
4.5__建设
4.
5.1____策略在充分考虑经济实力和现有资源的基础上,我__采用自行__策略充分利用高校内的技术资源,工作量过大时雇佣学生作为网页制作和编程人员,以最大限度地节约成本而且,在本____过程中存在很多不确定因素,因此使用此种__方式足够灵活,可以在__过程中容易随时做出改变、取舍和优化,有利于__的建设
4.
5.2__风格定位绿苑__的风格定位需要与__的“农产品”文化相结合,__标识中出现“农产品”每当某个季节将至,我们__会推出该季节与农村景物有关的主题网页此外,由于__面向广大工作繁忙的城市居民群体,需要用简明、个性,加上一些可爱俏皮的__风格来满足用户的口味,从而来缓解工作的压力因此,设计师在把握__风格上有以下几个要点颜色风格颜色是冲击人的视觉第一要素,是影响一个__给人风格__的重要因素所以在配色选择上要注意__所想表现的风格概念,想给予人们什么样的心情,选择适合的颜色如使用橙色、绿色等鲜亮颜色突出__富有青春活力的特点布局风格布局通常有左右、上下、居中等几个主要形式,细分还有“厂”字型、“品”字型、“田”字型等,各适合不同类型、不同用户群的__内容结构风格__的内容结构是控制__风格方向的根基,是风格个性化的主导因素
4.
5.3____关键技术
(1)动态网页技术首先,使用Dreamwe__er软件编写网页文件,使之具有一般静态网页的功能,标题、内容、链接等另外为了实现本__的特殊功能,如“食行天下”栏目,需要在网页中嵌入Flash用以显示__和动画,“交流天地”栏目嵌入J__a程序用以实现页面互动
(2)CA认证和PKI技术CA是电子商务安全认证体系的核心机构,即认证中心(__rtificationAuthority).它为电子商务环境中的各个实体办法电子证书,以证明各实体身份的真实性并负责在交易中检验和管理证书PKI(PublicKeyInfrastructure)是一种遵循标准公钥加密技术,为电子商务的开展提供一套安全基础平台的技术和规范用户可利用PKI平台提供的服务进行安全通信PKI的基本机制和定义和建立身份认证和授权规则,然后分发、交换这些规则,并在网络之间解释和管理这些规则PKI对数据加密、数字签名、防抵赖、数据完整性以及身份鉴别所需的密钥和认证实施统一的集中化管理,支持电子商务的参与者在网络环境下建立和维护平等的信任关系,保证网上在线交易的安全
(3)电子支付技术所谓电子支付,是指进行电子商务交易的当事人,包括消费者、厂商和金融机构,使用安全电子支付手段通过网络进行的货币支付或资金流转由于本__的目标客户群体是经常进行网上活动的城市居民,因此针对该人群追求高效便捷、善于接受新鲜事物的特点,本__拟采取网络支付与非网络支付结合的付款方式,并逐步__电子支付,以最大限度节约成本,提高效率在普通人眼中看似十分简单的电子支付过程,实际上非常复杂,要经过用户、商家、银行之间多个环节的确认不仅如此,电子支付的便捷性及安全性是否得到很好的体现,将是本__能否得以顺利发展的一个至关重要的因素
(4)用户安全技术
(一)信息加密技术如果进行通信的贸易方能够确保专用密钥在密钥交换阶段未曾泄露,那么机密性和保温完整性就可以通过加密和通过随报文一起发送的报文摘要或报文散列值来实现1身份认证技术它是通信和数据系统正确识别通信用户或中断身份的重要途径目前,身份认证的方法形形__,身份认证主要分为口令认证,持证认证和生物识别认证三种口令认证采用用户知道的或掌握的只是,如用户名、__和口令等来识别用户身份持证认证利用授权用户所持有物作为访问控制的认证技术,例如___、___、U__Key等来识别身份根据本__特点及所需安全程度,拟才用口令认证,对于高级用户,使用持证认证2信息隐藏技术为了保证本__用户的个人信息及秘密信息得以更好的保护,需要使用信息隐藏技术所谓信息隐藏(Infor__tionHiding)就是讲秘密信息嵌入到一般的非秘密的数字媒体文件,如图像、声音文件中,从而不让攻击者发现的一种方法
(5)__安全技术
(6)防火墙技术防火墙是保护企业保密数据和保护网络设施免遭破坏的主要手段之一,可用于防止未授权的用户访问企业内部网,也可用于防止企业内部的保密数据未经授权而发出
(一)入侵检测技术入侵检测技术是一种主动保护自己免受攻击的一种网络安全技术作为防火墙的合理补充,入侵检测测技术能够帮助系统对付网络攻击,扩展了系统___的安全管理能力,提高了信息安全基础结构的完整性
(二)病毒检测与防护技术计算机病毒作为目前最严重的计算机安全威胁,对__的安全性影响很大,必须进行有效合理的防治病毒防治包括系统防毒和服务器防毒两个方面
4.
5.4____周期____阶段将用时7个月,分为以下三个阶段
(1)第一阶段网页制作用时3个月内容
1、购置硬件设备,如服务器等;
2、准备软件网络操作系统,服务器软件,数据库软件,网络安全软件等;
3、注册域名___.lvyuan.com;
4、向CA中心申请相关证书;
5、申请各种许可证等;
6、网页设计制作,划分模块、整合
(2)第二阶段__测试用时3个月内容
1、本地测试在__服务器上对网页进行全面的检查,如内容、功能、版式、链接是否复合设计初衷,是否有错误,各项功能能否正确运行,__能否正确显示,动画能否正常播放等等
2、发布站点测试把__服务器上的站点发布到Web服务器并连接到互联网上,从系统外部考察__性能,包括__符合测试,__安全测试两部分__测试的运行效果需要考虑不同浏览器的兼容性、网页搜索功能的运行情况、__导航是否清晰友好、页面链接的是否指向清楚链接无误等
(3)第三阶段__优化用时4个月(与第二阶段同时开始进行)内容在__测试过程中,对于发现的问题和漏洞及时记录并尽快修改,测试阶段最后还要对整个__测试做出一个整体的评估,写出详尽的评估报告,总结整个过程中所发现的问题及其改善措施对日后系统优化升级提供信息和参考
4.
5.5__维护__投入运营后,仍需要__维护团队对__进行实时监控,加强用户投诉机制,广泛征求用户意见和建议,以及时发现并排除__的问题和漏洞维护工作主要包括以下几个方面
(1)改变页面布局经常性的改变页面的配色、布局、按钮风格等,可使用户增加新鲜感和浏览冲动,增强本__的吸引力
(2)__更新作为__生存的根本,信息的更新必须时刻进行;硬件使用寿命到期前必须更换,保证系统稳定性;软件升级,以配合新的硬件和新的功能
(3)__错误的检测与排除进行实时监控,确保系统可用,加强稳定性
(4)添加或删除功能模块等根据用户反应情况和__发展规划,适当对__功能进行改变,以配合发展
5.营销策略
5.1整体营销策略我们公司只提供一个__平台,相当于一个网上菜市场,农户在__上__一个网店,然后销售自己的农产品我们会成为支付中介,管理消费者预先支付的钱,当确认收到货物后,我们再将钱转给农户我们还帮助农户宣传他们的产品,让更多的顾客光临他们的网店我们在__上设置了“我爱__”,“个人空间”,“成长故事”,“美丽人生”,“食行天下”,“交流天地”等栏目“我爱__”这个栏目为消费者提供了社区周围商超,__等地方的打折__信息,此外还有一些关于二手交易的信息和出__等信息
5.2商家营销策略
5.
2.1__策略我们__的目的就是希望有更多的商家在我们__上开店,为了能够拥有更多的商家和扩大__的涵盖面,我们采取以下策略一我们在各个网页打出我们__的标志和内容,让更多人了解我们__的运营,把我们__的特色和亮点展现出来,以便吸引更多的商家在__中插播一些宣传片段策略二我们会在不同的郊区挂横幅,贴海报,发宣__,让公司深入到郊区农户,还会请专家专门到郊区进行讲解,保证农户心甘情愿的,毫无问题的加入我们__策略三我们还会在总部设置服务__,以方便不懂得客户随时打____
5.
2.2营销手段对于刚进入我们__的农户,我们会给予一些__政策,比如少收费用,或者免收,还为他们提供免费__服务,向有些农户提供技术上的帮助,好让他们尽快适应运营程序我们还会在初期阶段帮助农户宣传他们的产品,调整产品结构,尽快适应消费者需求随着国家对于乡村信息化建设的重视,运营商通过各种方法在不同的省份建设数字化城市和信息化农村,在如此大好的形势之下,如何实现农民真正走向致富之路,正是我们__需要传递的理念,秉承这种理念,我们将加强与当地农村乡__,村委会的__和合作,寻找农村合作伙伴,形成农村代理点,不断的将我们的宣传落到实处通过我们的__将和谐社会新农村__出去,建设旅游农村,真正让农民得到实处
5.3消费者营销策略对于消费者,我们在初期会大量宣传我们__上产品的安全性,健康性,新鲜性并让消费这亲自到农场参观,培养消费者对我们__的信心还有,在初期,我们会在消费者注册登记是给予__,减少会员费用或者提供积分__,以便吸引更多的顾客6财务分析
6.1投资预算与__方案公司建立初期,需要大量的资金投入经预算需要500万的投资,用于购置固定资产、支付生产运营启动费用以及__建设费用
6.
1.1投资预算我公司经营第一阶段的各项目资金筹措预算如下资金去向具体用途预算金额固定资产总投资__硬件投资20万125万域名注册5万办公设备和研发设备100万市场__和宣传费用__费用60万100万宣传制品费用40万研发经费__建设,关键技术200万管理费用-----20万员工工资-----20万流动资金-----30万设备折旧维护投资-----5万合计-----500万
6.
1.2筹资方案公司创始人合伙出资80万,并获得相应股份引入风险投资公司入股向金融机构借贷公司发展稳定后将公司上市或发行公司债券
6.2赢利模式和收入预测
6.
2.1__收入根据中国互联网数据中心DCCI发布的2010年中国网络__营销Online__rketing市场规模将达到
252.7亿人民币,占中国__总体市场的比例首次突破10%,达到
11.1%2009年上半年中国互联网市场调查数据, 2009上半年,中国网络__营销总规模为
83.5亿元,同比微增
2.9个百分点,中国网络__营销市场已经着实受到经济增长放缓的影响2010年Q1及Q2不同行业网络品牌__投放费用对比如下表所示__主行业类别Q1(万元)Q2(万元)食品饮料类
2684.
56523.4网络服务类
4702.4___
0.8金融类
3766.
23782.6浴室化妆类
2131.
93454.0娱乐及休闲类
1225.
72902.5由于食苑知名度不断提高,社区营销策略效果明显,我们将采取设置__会员的形式下图即为2011-2016年食苑会员费收入预测图
6.
2.2会员费收入__拥有两类会员即供应商会员和接受商会员供应商会员是指提供蔬菜等食物物品的供应商接受商会员是指需要蔬菜的人们1供应商会员费对于供应商商会员,在经营初期(12个月)采取免费注册策略,12个月后将对商家会员收取一定金额的会员费假定会员费为平均2000元/年2接受商会员费食苑的信息来源于大型的蔬菜园和小型的农民菜庄,由于随着食苑的发展,将有越来越多的农民注册成为我们的会员,并__他们提供的蔬菜,因而通过我们__的共赢策略能保证用户数量快速增长我们将在__建立初期与蔬菜园达成协议,在我们的__上__他们菜庄的资源,从而吸引接受商去他们那里__蔬菜,我们从中收取注册费用,对于小型的菜庄,我们初期采取免费注册的形式,吸引更多的农民在我们网上注册,随着规模的增大,将收取注册费,并且根据其级别收取一定的提成费用3交易额提成随着交易数的增加,__运营进入成熟期,更多的体验者在__上找到自己需要的信息,并得到更多体验的机会,供应商也真正找到了自己实现增收的模式根据协议,我们将对供应商与接受商达成的每笔交易向接受商提取5%的费用来增加__的收入根据市场规模,可以得出2011-2016年我__的收入预测图,如下4网上商城收入为了满足接受商体验的多样化,__商城一栏,将为接受商提供各种各样的蔬菜,在这里提供本地的土特产信息,如本月推荐的最佳特产,最新上架的特长,网友热评,卖的最火的特产……将满足消费者对于特产的真爱度,实现__的收入这种方式更加有针对性,更加有实用性,同时也根据客户需求,提供不同层次,价位的商品,满足不同需求商的需求,网上商城将成为会员们不可获取的资源
6.3风险规避与退出机制
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3.1风险规避从服务区域上规避风险第一阶段只做成都市的,然后再向西北西南和全国的其它地区扩展健全的公司__机构,合理的人员分配,完善的公司管理制度,有效的绩效考核与激励制度将有力地保障投资者的权益
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3.2退出机制公司在创建三年之后将公开上市即首次公__行(IPO InitialPublicOffering),只有通过IPO,项目方才能最终从投资商手中获得企业的控制权,另一方面投资合作商只有采用该退出机制,才能获得利润最大化并购并购是通过转移公司所有权或控制权的方式实现企业扩张和发展的经营手段,以被并购的方式作为风险资本退出的途径是一种短平快的模式,风险投资人能够迅速套利回购股权回购,是指企业以现金的形式向风险投资基金回购本公司股权风险资本可以拿到现金(或可流通证劵),而不仅仅是一种期权,可以迅速地从风险企业中撤出;而且股权回购只涉及风险企业与风险投资方两方面的当事人,产权关系明晰,操作简便易行;并且可以将外部股权全部内部化,使风险仩业保持充分的__性,并拥有足够的资本进行保值增值清算或破产这是在风险企业未来收益前景堪忧时的退出方式在公司连续多年负债,并无力偿还时,并且不太可能有转机的情况下,将考虑这种方式7风险分析与解决方案
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1.技术风险
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1.1技术风险分析技术__风险由于我们还只是大学二年级,学到的专业知识还不是很全面,在技术__方面还存在着诸多的不足,无法完成正常维护__的工作,从而使得__存在某些缺陷,可能会造成客户的不便服务风险服务质量好坏是__能否留住客户的决定因素,如果我们的技术不能较好的进行改进以使之适应实际的需要,我们将有可能失去宝贵的用户,__也就不可能发展下去了
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1.2技术风险对策针对技术__风险技术的不足不能成为我们推卸责任的借口,所以我们会成立一个技术部门,广纳良才,让他们在这里努力完善我们的__当然,我们为了后续的发展,每年都要派遣一些人去学习专业知识,要紧跟时代的步伐,不要成为时代的淘汰者相信在大家不懈的努力下,我们的__会越来越好针对服务风险为了能够在推向市场时具有令人满意的服务质量,在__正式运行之前要安排几个月的测试,进行算法程序在实际运行中的磨合过程另外,我们需要雇佣一些市场调查人员,对于__的运行情况进行调查,及时发现问题,采纳用户意见,使__更加人性化当然,我们也会设置__的投诉机构,如果有用户对我们的服务有任何的不满意,欢迎大家指正
7.2市场风险
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2.1市场风险分析__风险正如大多数新生事物一样,在刚出现时不被大家所知道,从而需要大量的资金来__我们的__也不例外而__的成功与否,就决定了我们的__的未来如果没有成功,那么不仅我们的心血付之东流,资金的大量流出也是我们即将问题竞争风险市场风险的大小主要取决于三个基本因素:
1.市场竞争的规模 竞争双方投入的竞争力量和成本越大,竞争规模越大,市场风险就越大
2.市场竞争的激烈程度 市场竞争的激烈程度主要表现为企业间在争夺市场占有率、提高销售额和盈利率等方面的抗衡状态市场竞争越激烈,竞争双方所面临的风险就越大
3.市场竞争的方式 竞争方式是竞争双方在竞争时所采取的手段和策略,一般可以划分为__竞争和非__竞争两类一般地说,__竞争较为激烈,特别是竞争双方轮番降价,经常造成两败俱伤而我们的__正处在信息化不断提升的风口上,这样的竞争可想而知啦!
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1.2市场风险对策__风险对策本__主要在农村和城市做__,在__时要针对他们的不同性质制定不同__策略农村的居民比较注重实在,所以我们在做__时要从他们的角度出发,努力在__上吸引他们;而城市居民则注重品质,所以我们要在农产品的质量上做出一定的保证,让他们了解到我们的商品是绝对绿色无污染的当然为了节约成本,最大程度的提高效率,降低风险,我们可以雇佣校园里的大学生同时,在市场运行中我们会把技术作为最重要的发展方向,不断创新,改进,提升服务品牌效应,使老客户满意,同时吸引新客户竞争风险对策知名大__的地位我们不可能在短时间内撼动,但是我们的__在成立之初就确定特色风格和定位,我们的个人空间使得我们的__独具吸引力,相信可以在特定的人群因其良好的反应,建立一定声誉之后,可以继续结合自身优势,继续发展壮大,最终达到足以挑战其他知名大__的水平
7.3人才风险
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3.1管理及人才风险分析由于我们的公司成员都是在校大学生,比较年轻,没有什么工作经验,从而在成立初期制定管理制度时比较困难而在这个新建立的公司还没有羽翼丰满时,很难招到适合的人才
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3.2管理及人才风险对策__经营初期,需要用一部分资金用于聘请有电子商务领域经验的员工,利用他们的阅历和才能,为__的投入市场保驾护航,力求少出差错另外,为了保证团队的稳定性,需要一名具有人格魅力的领袖,带领员工度过难关,迎来__的盈利春天从__来看,塑造良好的企业文化,建立合理的奖惩机制,提高工作团队的进取心和活力,营造和谐上进的工作氛围,加强公司凝聚力和创造力,这些都是很必要的,它们能为公司的长久发展打下坚实基础
7.4财务风险
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4.1财务风险分析风险资本必须具备一定的流动性,周转期一般为3—5年,这样才可以使得公司不断地获得高利润,若风险资本被锁定在投资客体中,该风险投资将失去其本色和功能资金流通是企业生存的命脉,随着经营规模的扩大,对资金需求迅速膨胀,获得后续资金的支持将会异常地困难;还有__经营环节流动资金的占用所带来的风险也是不容忽视的
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4.2财务风险对策建立完善、公平、合理的公司制度,健全的公司__可以有力地保障投资者的利益将公司整体的__和运营过程分成若干步骤,合理规划,切实运作,把__活动也分成若干阶段根据环境的变化可以及时地做出应对,最大限度地降低投资风险聘请经验丰富的专家保驾护航,有针对性地投放__以获得最大效率,有效地降低风险、节约成本
7.5法律风险
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5.1法律风险分析企业法律风险主要表现在以下六个方面
一、企业设立、运营中的法律风险 在设立企业的过程中,企业的发起人是否对拟设立的企业进行充分的法律设计,是否对企业设立过程有充分的认识和计划,是否完全履行了设立企业的义务,以及发起人本人是否具有相应的法律资格,这些都直接关系到拟设立企业能否具有一个合法、规范、良好的设立过程可以说,一个专业的法律方案设计及规范的企业设立过程是企业成功的一半如果在企业设立之初,就存在着法律上的瑕疵,那么必然会为企业在日后的运作过程中埋下深远的法律隐患这种企业设立过程中的法律瑕疵,虽然并不一定在短期内引发法律危机,但只要得不到消除,必然会作为一种法律风险__存在,一旦发生,对企业来说,很可能就是一个致命打击 企业的股权结构是否合理、法人治理结构是否完备、监督控制机制是否健全、高管人员之间的权力如何制衡等,如果这些问题在企业运营过程中解决不好,很可能会“祸起萧墙”,内部出现争端和擎制,将直接影响到企业的健康发展
二、合同订立、履行过程中法律风险 合同是市场经济中各类企业从事商务活动时所采取的最为常见的基本法律形式可以说,合同贯穿于企业经营的全过程,只要有商务活动,就必然要产生合同合同当事人在订立合同时,考虑更多的是合同利益而非合同风险合同在避免交易行为不确定性的同时,也可能由于合同约定的缺陷而为当事人埋下法律风险所有的企业都是在与各类不同的主体不断的交易中获取利益,合同在企业经营中的广泛应用,决定了合同订立、履行中的法律风险广泛存在近年来,随着人们法律意识的增强,很多企业已经重视合同的订立,在要约、承诺过程中,都聘请律师参与,请律师起草合同文本 但是对于很多商务合同而言,签订好合同文本只是一个良好的开端,合同的履行才是真正重要的环节合同履行过程中双方的来往函件、___、会谈纪要、传真、电子数据等都是宝贵的证据,都要注意整理和保存相对于合同文本的法律风险,合同履行的法律风险类型更多,范围更广,管理和防范的难度更大
三、企业并购法律风险 在全球范围内,企业并购逐渐成为现代投资的一种主流形式,而这一复杂的资产运作行为必须置于健全的法律控制之下,才可充分发挥企业并购的积极效果我国目前有关企业并购的法律法规仍不完善、不系统,甚至在一些方面还存在着许多问题和缺陷,因此企业并购产生的法律风险具有一定的特殊性 从法律风险的角度看,企业收购并没有改变原企业的资产状态,对收购方而言法律风险并没有变化因此,企业并购的法律风险主要表现在企业兼并中企业兼并涉及公司法、反不正当竞争法、税收法、知识产权法等法律法规,且操作复杂,对社会影响较大,潜在的法律风险较高
四、知识产权法律风险 目前,我国很多企业的知识产权保护意识不强,没有站在企业生存之根、发展之源的高度来认知识产权的市场价值和经济价值知识产权包括商标权、专利权、著作权等权利,是蕴涵创造力和智慧结晶的成果,其客体是一种非物质形态的特殊财产,要求相关法律给予特别规定在知识产权领域,保护和侵权是一对孪生兄弟,企业稍有疏忽,自己的知识产权轻易地被别人侵犯,同时,稍有不慎,自己侵犯了别人的知识产权,无论是侵权还是被侵权,都将面临着巨大的法律风险“央视一套”、“春晚”等被抢注即是极好的例子如果从企业自身找原因的话,决策层和顾问律师风险防范意识欠缺可能是最重要的因素之一
五、人力资源管理法律风险 在我国,与人力资源有关的法律法规主要是《劳动法》和___制定的相关行政法规及部门规章在企业人力资源管理过程的各个环节中,从招聘开始,面试、录用、使用、签订劳动合同、员工的待遇问题直至员工离职,都有相关的劳动法律法规约束,企业的任何不遵守法律的行为都有可能给企业带来劳动纠纷,都有可能给企业造成不良影响 另一方面,企业为了长远发展,往往会花费很大代价来培养业务骨干、技术骨干,这些骨干员工掌握着企业大量的____、商业秘密、技术秘密等核心机密,随着企业的发展壮大,骨干员工的期望值也会水涨船高,一旦企业不能满足个人的要求,多以跳槽相威胁员工的高跳槽率与对企业的低忠实度是目前困扰很多企业最为突出的人事问题跳槽骨干员工往往会带走企业宝贵的客户资源、商业机密、技术机密,这些员工的流向一般不会脱离原来所从事的行业,或者选择自己创业,或者选择同行业的其他企业,很快就会成为企业新的竞争对手,逐步来蚕食企业的资源和市场骨干员工的跳槽往往会给企业造成难以估量的经济损失,有时甚至是致命的打击
六、企业财务税收法律风险 近些年来,企业涉财涉税案件大量涌现,从一定侧面可以看出,企业在财务税收方面的法律风险日益增高在我国目前的财税政策环境下,很难分清楚合理避税与偷税漏税的界限,如果处理不当,企业很可能要蒙受不必要的经济损失,甚至要负相应的刑事责任,作为法定代表人也可能蒙受牢狱之灾由于本__属于资讯类__,需要从各个领域收集大量信息,也需要借鉴其他成熟企业的经验,在此过程中,难免牵涉到侵权等法律问题若对于国家关于__经营等的规定不够熟悉,容易在某些地方由于疏忽出现违规内容,严重的可能被吊销经营许可证勒令关闭属于本__的功能、技术和创意等可能会被不法分子模仿或窃取,对公司利益造成损害牵涉到资金交易,买卖双方产生的交易纠纷也会给__带来声誉、经济等方面的负面影响
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5.2法律风险对策首先必须强化风险意识我们要认识到,法律风险一旦发生,会给企业带来严重的后果,但事前是可防可控的,所以我们要健全法律风险防范机制其次,必须完善工作体系建立健全法律风险防范机制,要与加快建立现代企业制度、完善法人治理结构有机结合起来,使法律风险防范成为企业内部控制体系的重要组成部分;当然,我们自己也要做好保密工作,不要让自己的客户___露通过《电子商务环境下的消费者保护准则》和__的相关规定和免责声明来解决__交易双方发生的权益、法律等纠纷深入了解国家相关政策和规定,聘请法律顾问,注意对现存技术的检索,__相关领域的发展情况突出合同管理、知识产权管理和授权管理,加强合同管理是防范企业法律风险的基础性工作,要建立以事前防范、事中控制为主,事后补救为辅的合同管理制度系统审计、分析——入侵检测——实时响应(警告、拒绝服务)弱点分析——————检测——————漏洞修补系统第一道防线防止远程攻击系统第二道防线防止内部权限系统备份安全措施各层次安全协议各层次安全协议攻击者2011—2016年__会员费收入预测图预测会员数量和会员费收入见下表。