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各位同学请注意,以下为营销师分册上的策划题,老师已将每道题的答案做了出来,请大家在看答案前,自己先模拟做一次,再和老师的答案相对比,这样有对于锻炼各位同学答题和实际分析的能力!同时,如果考试遇到此类题,不要千篇一律都选择同一个目标市场,有的方案有另做说明,请仔细对照营销师分册P35页A公司饮料市场营销策划方案
一、营销环境分析1.市场分析中国饮料市场容量非常之大,且处于上升阶段,果汁饮料和茶饮料销售势头强劲,健康时尚的饮品成为未来的发展趋势2.竞争形势现饮料市场的竞争非常激烈,可乐和瓶装水处于守势,果汁和茶饮料处于攻势
二、营销目标实现年销售额4000万预计盈利500万,市场占有率2%
三、营销战略一目标市场战略1.市场细分根据产品属性,我们把中国饮料市场划分为可乐、瓶装水、果汁、茶饮料、果醋饮料五个细分市场2.目标市场选择由于前四个市场竞争非常激烈,而果醋饮料市场处于市场初级竞争阶段且能满足消费者对饮料健康特性的需求,所以选择果醋饮料做为主要目标市场(各位同学请注意在考试时如果遇到此类题,也可以选择茶饮料或果汁饮料,不要千篇一律都选择果醋饮料)3.市场定位根椐产品的属性和利益,我们把A公司的饮料定位为健康时尚的饮品目标消费群定位于爱美的女性和三高的高端的消费人群二市场营销组合战略与战术1.产品策略1新产品__主要考虑品口感好和健康这两个特性,确定两个主要产品系列,梅子醋和苹果醋系列,均为低糖型,符合时尚的要求注意品牌注册和VI设计2产品包装产品采用350ml和500ml两种包装,包装设计精美,突出时尚的特性2.__策略采用竞争导向定价法,运用__优价定价策略350ml和500ml两种包装零售价分别定为,15元和20元3.渠道策略1渠道广度销售渠道,采用多渠道策略重点选择以下三种渠道
1、餐饮店渠道
2、商超渠道
3、夜场渠道2渠道宽度采用选择性分销,每个区选择2-3个经销商,产品只选择在中高档餐饮店、商场和夜场销售⑶渠道长度商场渠道采用一层渠道,由厂家——商场——消费者;夜场和餐饮店渠道采用二层渠道,由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者同时,注意渠道控制,防止窜货4.促销策略
(1)主题__计划策划“喝出健康”主题活动在各大商业区的露天__、商超卖场__活动主要针对爱美的女性和三高的高端的消费人群以提高品牌知名度和吸引__为目的
(2)终端__在直销渠道大型商超及大型餐饮酒楼等终端安排促销员,配备海报、展示架等宣传用品,直接____3买赠活动在酒楼、夜场推出,随包装赠送精美小礼品
5、媒体__1制作以“喝出健康”为主题的电视__,以产品美容养颜、降脂降压为主要传播内容,突出产品的特点在各市场主流电视媒体播出
②制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌__以迅速提高知名度
四、预算与损益预测
1.实现年销售额4000万预计盈利500万预计支出成本生产与管理成本2500万,__支出600万,促销费用400万
五、营销计划控制市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议,通报计划执行情况,分析原因,提出改进办法营销师分册P100页糖果市场营销方案一.营销环境分析
1、市场情况分析糖果市场空间巨大,市场已进入成熟期,营养型糖果、巧克力制品、新奇特糖果及休闲糖果成为未来市场的消费主流、食品低糖无糖已经成为一种潮流,糖果产业的巧克力化已预示糖果企业未来几年的走向和增长方式
2、竞争分析市场竞争激烈,全国有5000多家生产企业,品牌集中度不高,还没有出现强势品牌,企业更多在细分市场上占有一定优势强势企业包括河南金丝猴、福建雅客、广东箭牌等二.营销战略㈠目标市场战略1.市场细分根据产品的特性,我们将糖果市场分为传统糖果、营养型糖果、巧克力制品、新奇特糖果及休闲糖果等几个细分市场按照消费者消费层次分为高档、中档、低档的市场2.选择细分市场考虑到糖果产业的巧克力化已成为未来走向,目前,现有巧克力企业主要集中在高档市场,质量较好,__也高,而在中档市场,也存在着较大的需求,但没有强势品牌,我们选择中档巧克力制品市场作为本公司的主攻目标市场3.市场定位根据目前的市场情况,相信随着人们消费习惯的改变,中档市场消费需求会逐步扩大,为有效占领中档巧克力市场,我们的市场定位为__中价的巧克力㈡市场营销组合战略与战术1.产品策略
(1)公司重点__礼品和大众消费两条产品线
(2)产品质量向高端市场看齐
(3)口味符合目标消费者要求
(4)包装策略包装策略注重包装,同时把包装分为礼品装和利是装和实用装三大类实用装主要针对个人自用消费市场礼品装主要针对情节人及生日等礼品市场利是装主要针对春节市场2.__策略采用竞争导向定价法,运用__中价策略,其中实用装和利是装采用尾数定价法,礼品装采用整数定价法3.渠道策略⑴渠道广度销售渠道,采用多渠道策略重点选择以下两种渠道
1、商超渠道
2、礼品店渠道⑵渠道宽度采用选择性分销,每个城市选择两到三个经销商,选择在便利店、商超、礼品店等终端销售⑶渠道长度商场渠道采用一层渠道,由厂家——商场——消费者;礼品店和便利店渠道采用二层渠道,由厂家——经销商——礼品店和便利店——消费者注意渠道和终端的沟通和__控制,防止窜货现象发生4.市场促销计划1在情人节、圣诞节和新年等重要节日有针对性地策划主题促销活动在各大商业区的露天__、商超卖场__以提高品牌知名度和促进销售2终端__在直销渠道大型商超安排促销员,配备海报、展示架等宣传用品,直接____在经销商渠道,在便利店、礼品店等终端张贴海报、以促进产品销售
5、__策略
(1)制作以突出品牌形象为主的__片在各市场所在城市的主流电视媒体播出
(2)、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌__以迅速提高知名度
(3)、根据消费人群特点,在互联网上投放有针对性的网络__三.预算与损益预测计划年销售额达到三千五百万其中,生产成本一千万,管理费用一千万,__费用五百万,促销费用五百万,盈利五百万四.营销计划控制市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议,通报计划执行情况,分析原因,提出改进办法营销师分册P105页EyeMo滴眼液网络营销方案
一、营销环境分析1.市场情况分析这去两年整个滴眼液市场呈现缩减趋势,与此同时,EyeMo品牌的增长进入停滞期年轻消费者成为主流市场,网络销售市场份额在逐渐扩大2.消费者分析经常使用EyeMo品牌的消费者年龄主要集中在30---39岁,而年龄在20---29岁的经常用电脑的白领女性中被认为是最经常使用滴眼液的人,希望滴眼液能有效改善个人形象
二、营销战略一目标市场战略1.市场细分依据消费者的年龄,我们把滴眼液市场划分为20---29岁和30---39岁两个细分市场2.目标市场选择由于20---29岁白领女性经常上网造成用眼疲劳,影响个人形象,正成为滴眼液的主要消费者,我们把这个市场做为新的重点市场3.市场定位专为20---29的白领女性设计的新滴眼液----__你的形象二市场营销组合战略与战术1.产品策略1根据20---29的白领女性对滴眼液的需求__新产品,确定产品的功效为缓解疲劳改善个人形象同时重新打造EyeMo品牌的年轻化形象2产品包装以小容量包装为主,包装设计精美
2.__策略采取竞争导向定价法,密切__竞争对手的__,必要时做出及时调整3.渠道策略在渠道策略上,采用网络直销与传统渠道销售相结合的模式
(1)网络直销主要是企业通过自建__销售和借助商务平台站点销售,如淘宝网等同时选择优秀的物流企业做为配送单位
(2)传统渠道主要是通过线上宣传和线下销售的模式进行配合,通过传统的经销商配货药店零售的模式进行销售同时,注意渠道控制,防止渠道冲突的发生4.促销策略网络促销计划
(1)开展网上抽奖促销,通过选取年轻白领女性喜欢的礼品开展抽奖活动,注意活动的趣味性,同时通过活动收集消费者档案
(2)网上积分促销,通过积分活动建立消费者对企业产品的好感和对企业站点的忠诚
5、网络__计划
(1)网络__内容,以缓解眼疲劳改善个人形象为主要内容,突出产品使用后形象改善受人欢迎的利益点
(2)网络__发布的方式,在女性喜爱的__上投放网幅__,文本链接__、弹出式__等同时充分利用____和电子____,以及搜索引擎、__、__等网络在线__方式的应用三.预算与损益预测计划年销售额达到一千万其中,生产成本三百万,管理费用三百万,网络__费用一百万,网络促销费用一百万,盈利二百万四.营销计划控制市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议,通报计划执行情况,分析原因,提出改进办法营销师分册P141页A公司__市场营销方案一.营销环境分析
1、需求分析国内__市场空间广阔,消费者需求不断增加
2、竞争分析市场竞争激烈,洋品__人气最旺,如摩托罗拉、诺基亚等牢牢的占据着90%以上的市场份额,而国产__的市场份额还不到8%二.营销战略㈠目标市场战略1.市场细分按销售区域我们把__市场划分农村市场和城市市场农村市场相对消费能力较低,注重产品__和实用的特性,增长潜力大城市市场消费力强,注重品牌,但竞争激烈(也可以按职业分为学生市场和非学生市场或按年龄分为青年、中年、老年市场)2.选择细分市场考虑到A公司刚进入__市场,没有品牌知名度,加上城市市场竞争激烈,所以选择农村市场做为目标市场(也可以按书后答案提示,选择学生市场和老人市场做为目标市场)3.市场定位产品定位为专为农民使用的__㈡市场营销组合战略与战术
1.产品策略针对农村市场的特性产品的研发要实现以下功能首先考虑到农村地区__相对较弱,__的__接收功能一定要强,其次密封要好,再次待机时间要长虽是针对农村市场,但是品质要好,__的外形也要美观时尚2.__策略采用竞争导向定价法,考虑到农村市场消费力较低,因此运用__低价策略3.渠道策略重点是建立产销战略联盟,把__和邮局等企业做为战略合作伙伴,利用他们的网络将产品覆盖到广大农村市场4.市场促销计划
(1)开展预存话费送__活动,通过与渠道的战略合作实现利益共享
(2)买赠活动推出买__赠送__套活动,促进产品销售5.__计划
(1)__内容突出____接收功能强、密封好、待机时间长、品质好、外形美观时尚这些特性
(2)媒体选择在__七台强势推出产品__三.预算与损益预测计划年销售额达到五千万其中,生产成本三千万,管理费用五百万,__费用一千万,促销费用三百万,盈利二百万四.营销计划控制市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议,通报计划执行情况,分析原因,提出改进办法营销师分册P181页A公司快餐市场营销活动方案我没把该快餐公司,命名为A公司
一、市场情况分析A公司所面临的市场状况如下
1、市场总规模在500亿美元左右,A公司一直保持着较高的市场占有率
2、快餐食品市场增长缓慢,A公司也面临这个问题
3、竞争激烈,竞争对手也很强大、
二、营销目标1.销售额140亿美元毛利42亿美元,毛利率30%2.市场占有率26%,不低于原市场占有率3.大力__全营养小果子面包市场4.拓宽目标顾客范围5.重新定位A公司是一个为家庭和成年人备办早餐、中餐、晚餐的快餐食品店
三、市场营销组合战略与战术一产品策略以汉堡包、鸡、番茄酱等传统食品为基础,满足传统快餐市场同时采用扩大产品组合策略,大力__全营养小果子面包系列产品,以满足那些喜欢标新立异、期待变化的顾客并为小果子面包设计专门的包装针对儿童市场的小果子面包设计充满童趣的包装二__策略对于传统食品和幸福快餐继续维持现有__,但是可以通过阶段性__促销吸引__敏感型顾客全营养小果子面包采用__中间策略,以期一举打开市场三渠道策略1.除了公司直营的餐厅外,为了快速扩张占领市场,有计划的发展加盟店以增加在机场、火车站、___、游乐场等细分市场的销售网点2.__针对在高速公路行驶的司机和乘客、学校的教职工和学生、工厂的工人等的细分市场,以拓宽目标顾客的范围3.建立区域物流配送中心,以提高配送效率,降低物流成本4.建立培训中心,加强门店经理和服务人员的职业素质训练5.终端建设1设施方面引进先进设备,以提高产品质量与工作效率2人员方面开展人力资源计划,帮助员工更好的掌握工作与服务技能3卫生方面实施清洁计划,提高餐厅的卫生标准4装修/装饰方面配合新的__设计元素,重新布置餐厅6.制作网上外卖定购__,把食品送到餐厅附近的消费者手中四促销策略
1、针对新定位的促销计划策划以“我的厨房”为主题促销活动,充分展示全营养小果子面包系列产品,在餐厅悬挂以“我的厨房”为主题的海报
2、针对小果子面包的促销计划制定“阳光小果子计划”让消费者认识全营养小果子面包并尝试__1.制定以____为主的__券,做阶段性__促销2.通过直邮、在商业街区发放等方法将__券发到消费者手中
(五)__策略
1、推出“我的厨房”__计划活动针对__和儿童,传播内容以新定位为主在各地投放电视、电台、户外__牌、公交候车亭__迅速引导消费者认识新定位,从而促进销售
2、在电视、电台、公交候车亭投放以宣传全营养小果子面包产品信息和促销信息为主要内容的__以迅速提高知名度营销师分册P205页百花集团2004年市场营销方案一.营销环境分析
1、需求分析市场空间很广阔,消费者需求不断增加消费者年龄主要集中在十五到__五周岁,职业以学生为主质量好实用性强的产品需求量大
2、特点分析市场潜力大,__力增加文具用品多元化,多层次消费已形成,且向高端化发展
3、趋势分析文具礼品化,环保产品将成为一大亮点,向电脑周边产品延伸
4、竞争分析市场竞争激烈,全国有2000多家生产企业,沿海多,__少,南方多,北方少,品牌集中度越来越高,但即使是大公司当前的市场分额也不是很高二.营销战略㈠目标市场战略1.市场细分根据产品的环保特性,我们将文具市场分为两个细分市场,传统文具市场、环保形文具市场2.选择细分市场百花集团在2004年在立足于原有的传统文具市场的基础上,重点选择环保形文具市场3.市场定位根据目前的市场情况为有效占领环保文具市场,百花集团市场定位为环保文具第一品牌㈡市场营销组合战略与战术1.产品策略⑴产品线策略百花集团重点采用扩大产品组合策略,在原有产品线的基础上增加环保文具产品线⑵品牌/包装策略品牌继续采用百花品牌,包装策略注重包装材质的环保性,同时把包装分为实用装和礼品装两大类实用装主要针对个人自用消费市场礼品装主要针对学生礼品市场2.__策略采取__优价策略,环保产品__比传统产品__要高出百分之三十左右,其中实用装采用尾数定价法,礼品装采用整数定价法3.渠道策略⑴渠道广度销售渠道,采用多渠道策略重点选择以下三种渠道
1、文具店渠道
2、商超渠道
3、礼品店渠道⑵渠道宽度采用选择性分销,每个城市选择2-3个经销商,产品只在中高档文具店、商场和礼品店销售⑶渠道长度商场渠道采用一层渠道,由厂家——商场——消费者;文具店和礼品店渠道采用二层渠道,由厂家——经销商——文具或礼品零售店——消费者注意渠道控制,防止窜货4.市场__策略市场促销计划1策划“共建绿色家园”主题活动在各大商业区的露天__、商超卖场__活动主要针对学生和公务员和公司白领职员以提高品牌知名度和促进首次__2终端__在大型商超、大型文具店安排促销员,配备海报、展示架等宣传用品,直接____3买赠活动在各大商场、文具礼品店推出,买一定数量的环保产品赠送精美文具盒或笔筒等小礼品4媒体__1制作以“共建绿色家园”为主题的__片,突出百花产品的环保特性在各市场所在城市场的主流电视媒体播出2作以环保品牌形象为主题的候车亭、大型路牌__以迅速提高知名度3在各市场所在城市的主要报纸媒体上刊登,以突出环保文具能够给消费者带来哪些好处的客科普章以促进消费者__三.预算与损益预测2004年百花集团全国市场,计划环保文具总销售额达到五千万其中,生产成本两千万,管理费用一千万,__费用一千万,促销费用六百万,盈利四百万四.营销计划控制市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议,通报计划执行情况,分析原因,提出改进办法金威女士啤酒深圳市场营销策划方案教学版
一、营销环境分析1.深圳市场概况深圳人口约1300万,人均年龄30岁左右,啤酒消费能力较强,市场容量较大2.竞争形势目前深圳销量排名前三位的分别是金威、青岛、雪花竞争较为激烈
二、SWOT分析优势知名度与美誉度都很高,渠道完善,团队执行力强劣势现有产品与竞争对手无明显差异,可替代性强,易受制于渠道机会女性啤酒市场处于空白阶段,竞争强度低威胁青岛雪花等市场主要竞争品牌很可能会进入女性啤酒市场关键问题迅速提高品牌知名度,确定女性啤酒第一品牌的地位
三、营销目标1.年销售额4亿元,利润5000万2.品牌知名度达到60%
四、营销战略一目标市场战略1.市场细分依据消费者性别,我们把深圳啤酒市场划分为男性和女性两个细分市场
2.目标市场选择由于女性啤酒市场尚处于空白阶段,没有竞争,且容量也较大,所以选择女性啤酒市场做为主要目标市场3.市场定位深圳女性啤酒市场第一品牌二市场营销组合战略与战术1.产品策略1通过新产品__,确定三个主要产品线,女性减肥系列,女性木瓜系列,女性芦荟系列2品牌/产品包装注册新的品牌,注意VI设计,以小容量包装为主,包装设计精美
2.__策略采取__优价策略,__比现有啤酒高出百分之五十左右,采用整数定价法3.渠道策略在渠道策略上,采用直销与经销商代理混合型模式3渠道广度销售渠道,采用多渠道策略重点选择以下三种渠道
1、餐饮店渠道
2、商超渠道
3、夜场渠道4渠道宽度采用选择性分销,每个区选择2-3各经销商,产品只选择在中高档餐饮店、商场和夜场销售⑶渠道长度商场渠道采用一层渠道,由厂家——商场——消费者;夜场和餐饮店渠道采用二层渠道,由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者同时,注意渠道控制,防止窜货
4、促销策略1策划“清凉夏季行动”主题活动在各大商业区的露天__、商超卖场__活动主要针对中高端女性人群,以提高品牌知名度和吸引__为目的2终端__在酒楼、夜场、大型商超安排促销员,配备海报、展示架等宣传用品,直接____3买赠活动在酒楼、夜场推出,赠送精美打火机等小礼品
5、__策略
(1)制作宣传品牌特色的电视__,以产品美容养颜、清凉舒爽为主要传播内容,突出产品的特点在深圳电视台二套、三套、四套播出
(2)制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌__以迅速提高知名度
五、预算与损益预测
1.实现销售额4亿元预计盈利5000万预计支出成本生产与管理成本2亿元,__支出8000万元,促销费用7000万
六、营销计划控制市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议,通报计划执行情况,分析原因,提出改进办法青岛无醇啤酒深圳市场营销策划方案教学版
一、营销环境分析1.深圳市场概况深圳人口约1300万,人均年龄30岁左右,啤酒消费能力较强,市场容量较大2.竞争形势目前深圳销量排名前三位的分别是金威、青岛、雪花竞争较为激烈
二、SWOT分析优势知名度与美誉度都很高,渠道完善,团队执行力强劣势现有产品与竞争对手无明显差异,可替代性强,易受制于渠道机会无醇啤酒市场处于空白阶段,竞争强度低威胁金威雪花等市场主要竞争品牌很可能会进入无醇啤酒市场关键问题迅速提高品牌知名度,确定无醇啤酒第一品牌的地位
三、营销目标
1.年销售额4亿元,利润5000万
2.品牌知名度达到60%
四、营销战略一目标市场战略1.市场细分依据产品特性,我们把深圳啤酒市场划分为含乙醇和无醇两个细分市场2.目标市场选择由于无醇啤酒市场尚处于空白阶段,没有竞争,而且由于酒后驾车查处力度较大,不宜饮酒的三高人群大量增加,使无醇啤酒的需求达到一个较高水平,所以选择无醇啤酒市场做为主要目标市场3.市场定位深圳无醇啤酒市场第一品牌二市场营销组合战略与战术1.产品策略1通过新产品__,研制出口感符合目标客户需求的全新无醇啤酒(可含低于
0.3%少量酒精)2品牌/产品包装注册新的品牌,注意VI设计,包装设计精美,突显安全健康特性
2.__策略采取__优价策略,__比现有啤酒高出百分之五十左右,采用整数定价法3.渠道策略5渠道广度销售渠道,采用多渠道策略重点选择以下三种渠道
1、餐饮店渠道
2、商超渠道
3、夜场渠道6渠道宽度采用选择性分销,每个区选择2-3各经销商,产品只选择在中高档餐饮店、商场和夜场销售⑶渠道长度商场渠道采用一层渠道,由厂家——商场——消费者;夜场和餐饮店渠道采用二层渠道,由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者同时,注意渠道控制,防止窜货4.促销策略4策划“健康安全任我饮”主题活动在各大商业区的露天__、商超卖场__活动主要针对中高端人群,以提高品牌知名度和吸引__为目的5终端__在酒楼、夜场、大型商超安排促销员,配备海报、展示架等宣传用品,直接____6买赠活动在酒楼、夜场推出,赠送精美打火机等小礼品
5、__策略
(1)制作宣传品牌特色的电视__,以健康安全为主要传播内容,突出产品的特点在深圳电视台二套、三套、四套播出
(2)制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌__以迅速提高知名度
五、预算与损益预测
1.实现销售额4亿元预计盈利5000万预计支出成本生产与管理成本2亿元,__支出8000万元,促销费用7000万
六、营销计划控制市场相关部门.每月召开一次市场联席会议,通报计划执行情况,分析原因,提出改进办法深圳女性啤酒市场营销策划方案作为一个新的啤酒制造,我公司在深圳市场还处于市场进入阶段对深圳市场分析如下
一、营销环境分析1.深圳市场概况深圳人口约1200万,人均年龄30岁左右,啤酒消费能力较强2.竞争形势目前深圳销量排名前三位的分别是金威、青岛、雪花竞争较为激烈
二、SWOT分析优势市场营销能力强,不差钱!劣势
1、刚进入深圳市场,知名度较低
2、渠道不完善机会女性啤酒市场处于空白阶段,竞争强度低威胁1.市场主导地位的竞争品牌有可能会进入女性啤酒市场关键问题1.迅速提高品牌知名度,确定女性啤酒第一品牌的地位2.迅速完善销售渠道
三、营销目标
1.年销售额1亿元,利润1000万
2.市场份额达到10%
3.品牌知名度达到60%
四、营销战略一目标市场战略1.市场细分依据消费者性别,我们把深圳啤酒市场划分为男性和女性两个细分市场2.目标市场选择由于女性啤酒市场尚处于空白阶段,没有竞争,且容量也较大,所以选择女性啤酒市场做为主要目标市场3.市场定位深圳女性啤酒市场第一品牌二市场营销组合战略与战术1.产品策略1通过新产品__,确定三个主要产品线,女性清爽系列,女性木瓜系列,女性芦荟系列2品牌/产品包装注册“XX”为品牌,注意VI设计,以小容量包装为主,包装设计精美
2.__策略采取__优价策略,__比现有啤酒高出百分之五十左右,采用整数定价法3.渠道策略在渠道策略上,采用直销与经销商代理混合型模式7渠道广度销售渠道,采用多渠道策略重点选择以下三种渠道
1、餐饮店渠道
2、商超渠道
3、夜场渠道8渠道宽度采用选择性分销,每个区选择2-3各经销商,产品只选择在中高档餐饮店、商场和夜场销售⑶渠道长度商场渠道采用一层渠道,由厂家——商场——消费者;夜场和餐饮店渠道采用二层渠道,由厂家——经销商——夜场和餐饮店——消费者同时,注意渠道控制,防止窜货4.促销策略策略目标产品知名度达到60%,在市场销售旺季抢占市场__计划7策划“清凉夏季行动”主题活动在各大商业区的露天__、商超卖场__活动主要针对中高端女性人群,以提高品牌知名度和吸引__为目的8终端__在直销渠道大型商超安排促销员,配备海报、展示架等宣传用品,直接____在经销商渠道,在餐饮酒楼等终端张贴海报在酒楼、夜场要求经销商安排促销员促销9买赠活动在酒楼、夜场推出,随包装赠送精美打火机等小礼品媒体__
(1)制作以“X品牌清凉夏季”为主题的电视__,以产品美容养颜、清凉舒爽为主要传播内容,突出产品的特点在深圳电视台二套、三套、四套播出
(2)制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌__以迅速提高知名度
五、预算与损益预测
1.实现销售额1亿元预计盈利1000万预计支出成本生产与管理成本5000万,__支出2000万,促销费用2000万
六、营销计划控制市场相关部门.每季度召开一次市场联席会议,通报计划执行情况,分析原因,提出改进办法。