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第一单元发盘InternationalTradeTerms国际贸易术语Convention公约,Article条款,Tradeterms贸易条件,Offer发盘,Offeror发盘人Offeree受盘人,Firmoffer实盘,Indefiniteoffer,non-offer虚盘,Counter-offer还盘,Ac__pt承诺,Contract契约,合同,Terminationofacontract合同的终止,Suspensionofacontract合同的中止,Conclude订立,Qualifyingconditions适应条款,Invitationforoffer要约邀请定义(按照《___国际货物销售合同公约》第14条第
(1)款规定,)“向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议,如果十分确定并且发盘人在得到接受约束的意旨,即构成发盘”据上述定义,一项建议要想成为发盘,必须满足以下3个条件1)一项发盘必须表明“发盘人在得到接受时承受约束的意旨”这项要求对我们区分实盘和虚盘至关重要“接受时承受约束”是指一旦发盘人提出的贸易条件被受盘人接受,合同即成立,即使发盘人贸易同意和确认,他除了履行合同外别无选择关于怎样判断一发盘是否接受发盘约束的“意旨”,公约中没有明确的条款在实际应用中,我们必须看清楚发盘人的措辞,以便做出正确的判断检查此发盘是否满足下文将要解释的两项要求,以及它是否包含这样的适应条款,如“须经我方确认”,这种措辞通常不被看作发盘,而是一项“要约邀请”除此以外,还应根据双方整个磋商过程的行为,或双方已有的贸易实践做出判断2)发盘必须向一个或一个以上的“特定的受盘人”发出根据公约,订立合同的建议必须向特定的公司或个人提出它不应是一张价目表,或向公众发布的商业__这样的建议也会被看作要约邀请3)发盘内容必须十分确定这意味着发盘中的条件必须是十分清楚的,而且只能有一种理解方式这些条件不可以像“大约每吨1000美元”、“参考价每桶100美元”、“估计1月份发运”这样含糊不清、模棱两可公约规定,一项发盘必须包含以下三个条件商品名称、__及数量,并进一步规定,固定的__或数量不是判断__与数量条件是否“十分明确”的唯一必要标准例如,一项发盘可能只规定确定__的方法而不是把__定在某一数字上,这体现了世界市场__迅速变化的事实并且,国际交易的各方只规定__的确定方法是为了避免市场行情波动的风险
二、发盘的有效期当发盘到达受盘人时即生效(《___国际货物销售合同公约》第15条)在这一点上,各国法律看法一致因为,发盘是卖方建议的意思表示,受盘人只能决定收到时是否接受因此,如果一方在真正收到发盘之前期望或通过某种方式获知有人向其发出发盘,并向发盘人发出接受___在这种情况下,即使“接受”与发盘凑巧一致,合同也不能成立这种“接受”实际上只是一项发盘,因此,除非另一方确认了这项“接受”,任何合同都不能成立
3、撤回发盘撤回发盘是指发盘人由于某种原因,在发盘送达受盘人之前,即在发盘生效之前撤回他的发盘当发盘人发现发盘中存在某种错误或情况已变,使发盘不对其有利时,这种情况可能发生通常的做法是使用更快捷的通讯手段来发送撤回的电文,这样它可以比发盘更早一些到达受盘人
4、撤销发盘撤销发盘是指发盘到达受盘人,即发盘已经生效后,发盘人取消发盘使其无效的行为一项生效的发盘是否可以撤销的问题引起了不同法系的学者们激烈的争论大陆法系规定,发盘在有效期内或在等待答复时是不可撤销的,而英美法系规定,除非发盘被接受,它随时可以撤销公约在这两个法系之间做出了某种调和,它同意发盘在接受通知发出前原则上是可撤销的,但规定在下列两个条件下,发盘不可撤销1)发盘写明其是不可撤销的,无论其是否规定一个固定接受的时间还是规定另外一个时间2)如果受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的,并已本着对该发盘的信赖行事
5、终止发盘一项发盘,即使是不可撤销的,也于拒绝通知送达时终止(公约第17条)发盘在受盘人提出拒绝而失效是被广泛接受的公约中的这项规定包含两个方面;首先,即使发盘是不可撤销的,这一原则对该发盘仍适用,而在其他一些国家的做法完全不同,当发盘被拒绝了,只要有效期未到,受盘人仍可以接受发盘;其次,当拒绝通知到达发盘人时发盘终止,因而,受盘人也有机会取消拒绝通知课后练习参考答案
1.1)从合同生效之日起到合同终止的期间内,双方每年__一次正式会晤,以便讨论合同执行中存在的问题,以及就技术改进与创新问题进行交流,为进一步的技术合作奠定基础双方的会晤轮流在两国__讨论的内容和结论载入___中每方参加人员不得超过5人,费用自理2)如果合同一方未能在合同规定的时限内履行合同义务,并在收到未违约方___后15天内未能消除违约或采取补救措施,而且在被允许推迟履行的期限内未履行合同,在此情形下,未违约的一方应书面通知违约方解除合同,同时有权要求违约方赔偿损失
2.1)
(1)单单是去年一年的时间,美元已经升值了10%,这与1997年至1998年的亚洲____期间的升值幅度差不多
(2)美国经济的减速很可能更加支持人们对美元的信心2)
(1)汇率变动对于进口__的影响取决于国内市场需求的强度
(2)事实上,今年美国的出口已经有显著增长,__以来首次超过了进口第二单元要求赔偿Terms:
1.Bonafide_____诚意一方,
2.Concludeacontract订立合同,
3.Breachthecontract违反合同,
4.Takeremedialmeasures采取补救措施,
5.Claimda__ge索赔,
6.Lossofprofit利润损失,
7.Lossofinterest利息损失,
8.Theinjured_____受损一方,未违约方,
9.The_____inbreach违约方,
10.Non-delivery不发货,
11.Declare...__oided宣布...无效,
12.Theseller卖方,
13.Thebuyer买方,
14.Thecontractpri__合同__,
15.Thedeliverypla__交货地点,
16.Customsclearan__海关清关,
17.Theexporter出口商,
18.theimporter进口商,
19.thesumofda__ge赔偿金额课文翻译
1.多数情况下,合同订立后,国际货物买卖合同的当事人,无论卖方或买方,都会尽力履行责任然而,合同一方没能履行责任或未按合同履行责任的情况并不少见在一方违反合同时,其可能对另一方造成损害或损失,而另一方就有权根据合同或法律采取补救措施
2.多数国际货物买卖合同都包含索赔条款,其中规定了救济的原则、时间和适用法律
3.要求赔偿是一种主要的违约救济
4.1)根据“公约”,买方即使已诉诸其他救济方式,仍享有要求损害赔偿的权力但赔偿的数目是多少呢?
5.赔偿金额的确定原则在各国法律中是不同的“公约”规定,违约的赔偿金额应与另一方当事人因违约所遭受的包括利润在内的损失金额相等,而且,守约方得到的损害赔偿,不得超过违约方在订立合同时,按照他当时已知或理应知道的情况,对违约预料或理应预料到的可能损失损害赔偿的基本原则是,赔偿应使受损方的经济状态恢复到合同得以履行时的程度
6.在卖方不发货的情况下,买方可以宣布合同无效,在适当的时间,以合适的方式,可以要求赔偿
7.有两点值得注意首先,依据公约和许多国家的法律,受损必须采取措施避免更多的损失,如果他不这样做,从而造成更大损失,他就没有要求这部分本应避免的损失得到赔偿的权力其次,当买方要求赔偿时,他不必证明卖方的行为是否有错如果有卖方未按合同履行责任,从而对其造成损害的证据,买方就可以使用要求赔偿的权力
8.2)买方有两项主要责任,一是付款,二是受领货物如其没有履行这些责任,卖方可以要求损害赔偿
9.当卖方诉诸这种救济手段时,要求赔偿的金额应与买方违约而遭受的包括利润在内的损失额相等,但不能超过买方在订立合同时预料到或理应预料到的可能损失确切地说,如果卖方以合适的方式再次卖出了货物,他可以得到的赔偿金额等于合同__与再次销售得到的__之间的差额,再加上因买方违约造成的其他损失的补偿额如果卖方宣布合同无效后未能再次销售这批货物,他可以得到的金额等于合同__与目前交货地的现行__之差,再减去其他违约损失如果买方延迟付款,卖方可以要求其支付利息损失课后练习参考答案
1.1)当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,在履行义务或者采取补救措施后,对方还有其他损失的,应当赔偿损失2)对发行机构本身业务需要发行债券的,所筹资金必须按标准的用途使用,债券本息的偿还自行负责3)清关手续由住所在该国的一方或其代表__,这通常是可取的因此,出口商通常应__出口清关手续,进口商应__进口清关手续
2.1)__稳定指的是在一个特定国家的内部以及同其他国家之间的冲突和合作程度Politicalstabilityreferstothedegreeofconflictandcooperationwithinaparticularnationandbetweenthatnationandothers.2在最近的一次研究中,研究者发现如果一国冲突不断,那么公司用于市场营销行为的投资就会很少相反,如果一国合作程度很高,那么公司用于市场营销行为的投资就会多Inare__ntstudyresearchersfoundthatwhenthelevelofconflictwithinanationwashighfirms__defewerinvestmentsin__rketingactivities.3市场营销者普遍认为,如果一国的__关系良好,那么他们所做的努力就会有更多成功的机会换句话说,稳定性有利于商业的发展,冲突则会起到反作用__rketersgenerallyassumethateffortswillbemoresuc__ssfulwheresuchpoliticalrelationshipsarepositive.Inotherwordsstablilityisgoodforbusinessbutconflictisnot.4__风险指的是__政策改变的风险,它会影响公司有效运作和盈利的能力,它也会阻碍公司到海外投资Politicalriskreferstotheriskofachangeingover__entpolicythatwouldadverselyimpactacompany’sabilitytooperateeffectivelyandprofitably.Itcandeteracompanyfrominvestingabroad.5这种可察觉的__风险越低,则一国吸引投资的可能性就越高该国的__风险水平与经济发展阶段成反比Whentheper__ivedlevelofpoliticalriskisloweracountryismorelikelytoattractinvestment.Thelevelofpoliticalriskisinverselyproportionaltoacountry’sstageofeconomicdevelopment.第三单元世界贸易__1众所周知,世界贸易__(WTO)是唯一处理国家之间贸易法规的国际__,其主要功能是确保国际贸易的顺利进行2世界贸易__最早在1993年顺利通过《关税及贸易总协定》__的乌拉圭回合多边multilateral谈判最终议案theFinalAct而建立它取代supersedes《关税及贸易总协定》并继续执行28个自由贸易协议,监督oversee世界贸易和裁定贸易争端31995年1月1日,由76个成员国构成comprising的世界贸易__总理事会generalcouncil开始运作到2003年3月它已扩大到145个成员国memberstates4世界贸易__最终要建立繁荣、和平、责任明确accountable的经济世界5世界贸易__的决策通常是由全体成员国一致同意consensus并由成员国议会批准生效ratified贸易摩擦由世界贸易__协调解决,主要是解决签订的协议和应尽的义务,并且确保成员国遵守conformwith相应的贸易政策这样,大大减少了由纠纷发展成__上或军事上的冲突的危险性通过降低贸易壁垒tradebarriers,世界贸易__拆除了各民族、各国家间的其他壁垒6世界贸易__的核心——多边贸易体系——是由世界上大多数alarge__jorityof贸易国经协商谈判并签署的多个协议,这些协议同时也经过成员国议会批准生效这些协议是国际商业commer__的基本准则ground-rules就其本质而言,这些协议主要是确保成员国重要贸易权力的合约他们还制约bind__间在预先约定的范围agreedlimits内为了各自的利益而执行相应的贸易政策这些协议是__间协商并签署的其目的是帮助生产商、服务机构、出口商、进口商更好地进行贸易,借以提高成员国人民的福利水平7在过去的50年里,世界贸易有了惊人ex__ptional的增长,商品merchandise出口平均每年增长6%1997年贸易额是1950年的14倍关贸总协定和世界贸易__帮助建立了繁荣强盛的贸易体系,促使世界贸易出现了前所未有unpre__dented的发展8多边贸易体系是在关贸总协定下经一系列的贸易谈判发展起来的第一轮谈判主要涉及减免关税tariffreduction,后来的谈判又逐渐涉及反倾销措施anti-dumping、免关税措施non-tariffmeasures等领域最新一轮谈判——1986年至1994年的乌拉圭回合theUruguayRound谈判——产生了世界贸易__9全体成员国共同做出每一项决策少数服从多数a__jorityvote也可行,但在世界贸易__中却从未使用过,就是在世界贸易__的前身prede__ssor关贸总协定中也是极少见的世界贸易__的所有协议已经为其全体成员国的议会parliament所批准3)世界贸易__的最高决策机构decision-__kingbody是部长会议theMinisterialConferen__,至少每两年要召开一次会议4)部长会议之下是总理事会theGeneralCouncil(通常指成员国驻日内瓦代表团delegation特使ambassadors及首脑,但有时是会员国的官员),每年在日内瓦总部theGenevaheadquarters都要开几次会,总理事会作为贸易政策评审委员会theTradePolicyReviewBody和争端协调委员会theDisputeSettlementBody而召开会议5)下一级是商品贸易委员会theGoodsCouncil、服务贸易委员会theServi__Council和知识产权委员会theIn____ectualPropertyCouncil,他们负责向常务理事会汇报工作6)另外,还有许多专门委员会和工作组处理单个的协议及其他领域的问题,如环境、发展、成员资格申请和地区贸易协议等等7)提到世界贸易__就不能不提及争端协调体系theDisputeSettlementSystem,在许多方面争端协调体系是多边贸易体系的中心支柱the__ntralpillar,也是世界贸易__对全球经济稳定stability做出的巨大贡献新的世界贸易__比其前身关贸总协定更强大、更自觉auto__tic也更值得信赖其表现是,越来越倾向于用“庭外和解outofcourt”的方法来解决争端.整个体系按预期那样运作——主要力争通过调解(conciliation解决争端,而不是仅仅做出裁决__kingjudgement争端协调体系通过减少单方面的行动unilateralactions,以确保弱小国家能进行平等的国际贸易8)如果没有解决争端的手段,法规就不能被贯彻enfor__,那么以法规为基础的贸易体系将毫无意义世界贸易__的程序强调underscore依法贸易,这样才能使整个贸易更加安全稳定整个解决争端体系建立在明确法规的基础之上,对每个案件都列有时间表一个专门小组panel做出初次裁决,然后有世界贸易__成员批准或否决,还可以依法上诉appeal9)然而,关键不是做出裁决与否,最主要的thepriority是,如有可能要通过协商consultation解决问题到1997年初为止,71个案件中已有19个通过“庭外和解”得以解决,没有经过全部的小组裁决过程10)解决争端的原则是平等、快捷、高效、相互接受11)如果法庭发现刑事案件越来越多,那是否意味着法制正在被人践踏呢?未必如此有时这恰恰意味着人们更加信任法庭和法律,他们求助于法庭而不是自己解决纠纷takingthelawintotheirownhands12)这大体上就是现在世界贸易__中所发生的一切世界贸易__的成员们已经达成共识,如果他们认为某些成员国违反了贸易法规,他们将求助于多边体系中解决争端的原则来解决问题,而不是单方面解决纠纷这意味着遵守既定程序,尊重判决13)通常,当一个国家采用adopt一种贸易政策措施或采取某一行动,而另外一个或多个世界贸易__成员认为其违反了世界贸易__协议,或者没有履行liveupto义务时,就会发生纠纷第三国也可以宣称此事关系到它的利益并且它应享有一些权利14)在以前的关贸总协定中也有解决争端的程序,但它没有固定的时间表,裁决ruling很容易被拖延block,许多案件拖draggedon了很长时间也没有结果inconclusively乌拉圭回合协定指定了结构严谨的解决争端程序,明确规定了解决每个案件的时间期限,同时灵活处理不同阶段的最后期限deadline协议强调如果世界贸易__要高效运作必须快速解决争端,它还详细叙述了解决争端应遵守的程序和时间表提出申诉之后,如果某一案件经过全部过程后等待解决,那么整个时间不应超过一年至15个月15)乌拉圭回合协议还使败诉国thecountrylosingacase不能拖延执行裁决toblocktheadoptionoftheruling在前关贸总协定的相关程序中,只有成员国一致接受consensus才能执行裁决,这意味着单个的__意见也能阻止执行解决然而,现在裁决将自动执行,除非对一项裁决全体成员国__——任何想要阻止某一裁决的国家必须说服所有其他世界贸易__成员(包括它在此案中的对手adversary)接受它的观点课后练习参考答案
1.1)世界贸易__于1995年成立,是一个年轻的国际__世界贸易__的前身是关贸总协定,成立于第二次世界大战结束初期因此,尽管世界贸易__很年轻,而关贸总协定时期建立的多边贸易体系已经有50年的历史了1998年5月19日多边贸易体系在日内瓦庆祝其50周年纪念时,许多国家和__首脑都到场参加了庆祝活动4)因此,生产者和消费者都知道他们所需的成品、零部件、原材料、服务会得到充足的供应,且选择面广生产者和出口商同样明白,国外市场会对他们开放5)与其前身不同的是,世界贸易__是一个正式组建的实体,它的所有规定对其他成员国拥有法律的约束力,并且它是__于___以外的国际__它为国际贸易法规提供了总的框架,同时也将关贸及贸易总协定规定的范围扩大到服务贸易、知识产权和投资贸易1,世界贸易__1本周早些时候,欧盟和中国就一些重要贸易问题达成协议中国在上周和美国达成了类似的协议这些协议为中国加入世界贸易__清除了障碍接纳中国加入世贸__的程序预计将于周四在日内瓦召开的世界贸易__会议上开始2目前有145个国家成为世贸__的成员这些国家占全球贸易90%以上的份额世贸__的主要目标是使世界贸易活动尽可能顺畅而自由地进行3世界贸易__于1995年成立它是从关税和贸易总协定,即关贸总协定发展而来的关贸总协定在第二次世界大战结束后1948年缔结它促成了一系列的全球贸易谈判,由此建立了世界贸易体系世贸__负责监督和完善该体系4世贸__开展贸易谈判,解决贸易争端它监督着由成员国达成的贸易协定的执行它还为发展中国家提供贸易方面的技术援助和培训项目与此同时,它还与其他国际性__进行合作5世贸__的最高决策机构是部长级会议该会议至少每两年召开一次,会议在世界的不同城市里__世贸__成员通过相互辩论和妥协来达成协议,世贸__的协议再送至各国__,由他们批准或拒绝6最初各国的贸易协议主要是针对货物的关贸总协定旨在降低进口关税,清除其他影响货物贸易的障碍然而后来世贸__的成员也就一些服务业的贸易规则达成协议这些行业包括银行、通讯公司、旅店和运输业7世贸__还监督一项被称为知识产权的协议该协议为思想观念和创造性活动方面的贸易和投资提供保护8世贸__称其协议使得__者和生产者对他们所需的材料和服务有了更多选择该__还称出口者对于外国市场的开放感到安心世贸__认为其结果就是使世界经济更为强大,更具合作性9然而,并非每个人都认同世界贸易__的工作过去几年中,在世贸__、世界银行及其他类似__召开会议期间,都曾有过大型__活动其中一些__活动中还发生了__行为10__者__开放国际市场来增加贸易他们认为世贸__及其同盟在通过使发展中国家更加贫穷来让工业国更为富裕附加知识WTO的宗旨与目标
2.提高生活水平,保证充分就业,大幅度稳步地提高实际收入和有效需求
3.扩大货物、服务的生产和贸易
4.坚持走可持续发展之路,各成员应促进对世界资源的最优利用、保护和维护环境,并以符合不同经济发展水平下各成员需要的方式,加强采取各种相应的措施
5.积极努力以确保发展中国家,尤其是最不发达国家,在国际贸易增长中获得与其经济与发展水平相应的份额和利益WTO的目标是建立一个完整的包括货物、服务、与贸易有关的投资及知识产权等更具活力、更持久的多边贸易体系,以包括关贸总协定贸易自由化的成果和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果UnitFour课文译文土木工程建筑承包合同的一些条款除另有规定外,合同应该保证在建筑工程施工和维护过程中,业主免受所有因人员受伤、材料损失及财产物理损坏而遭受的损失和索赔,还要保证其因索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支等得到补偿以下情形不能得到补偿或赔偿1)工程或部分工程永久使用或占用土地2)业主在其所占用的土地任何部分施工或部分施工的权利3)未按合同规定施工或维护,造成不可避免的人员受伤或财产损坏4)由业主、其代理人、雇员或者其他承包人(不是承包人雇佣的分包人)的行为或失职造成的人员受伤或财产损失,或由承包人、其雇员或代理人造成的索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支等可公正地认为由业主、其雇员、代理人或其他承包人来承担损失或受伤的责任业主应该就条款中所规定的事情保证承包人因索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支等得到补偿施工开始之前,在承包人不受上述既定条款所规定的责任和义务的限制之下,承包人应非上述原因造成的,而是由施工或发生在施工过程,或执行合同造成的包括业主或业主的雇员的任何财产、人身损失或人员受伤所要承担的责任投保此保险应与一家保险公司签署且条款需经业主同意,业主不得毫无缘由地拒绝,保险金额不少于标书附件的规定承包人应该随时应工程师或其代表要求向其出示保险单、保险凭证和近期的保险费支付收据保险书里应该包括这样一则条款如果发生承包人有权索赔的情况,而保险的补偿的受益人是业主,则保险公司将就这一损失造成的任何索赔、开支、收费及费用进行赔偿业主不对由承包人或分包人雇佣的工人发生的任何事故或受伤造成的损失负赔偿责任,除非事故或伤害是由业主、其代理人或雇员的行为或过失引起的承包人应补偿业主除了上述以外的所有损失,补偿由此引起的索赔、诉讼、费用、收费及开支等承包人经过业主同意后,应向保险公司投保以承担此类责任,业主不得毫无缘由地拒绝承包人应在雇佣工人施工的过程中继续投保,必须应工程师或其代表要求向其出示保险单、保险凭证和近期的保险费支付收据如果分包人已经为其雇用的工人投保,且以业主为补偿对象,则承包人在此子条款规定的上述义务被视作已经履行承包人应要求分包人必须应工程师或其代表要求向其出示保险单、保险凭证和近期的保险费支付收据凡是施工所需的操作,只要符合合同的要求,均可进行,但不能在不必要、不恰当的情况下妨碍公众的便利,妨碍公共或私人道路的通行、使用和占用,无论财产所有人是业主还是其他人如果发生此类由承包人负责的__,承包人应保证业主不受由此引起的索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支等损害,并对其进行补偿承包人应采取各种合理的手段防止与工地相通的公路、桥梁遭到损害承包人和分包人应详细选择路线、车辆,限制分散卸货,从而把这些不可避免的来往于工地运输设备、材料的额外增加的运输车辆限制在合理的可能范围内,避免对公路、桥梁不必要的损坏如果承包人需要运送建筑设备、机械、改造部件或施工部件经过部分公路、桥梁,如果不采取特殊保护或加固措施,这种运送极有可能损坏公路和桥梁,那么,在运送货物上路上桥之前,承包人应通知工程师或其代表有关货物的重量及其他特殊事项,还要告诉他对于所说的道路、桥梁准备采取的保护或加固措施的方法除非工程师在接到通知14天内指示不必要采取这样的方法,承包人将采取行动或按工程师的要求实施修改后的方案除非承包人在工程量表中包括了保护加固公路、桥梁的必要任务,保护加固费用由业主向承包人支付如果在工程进行中或以后的时间里,承包人因工程损坏公路、桥梁而被要求索赔,应立即告知工程师业主将商洽解决办法并支付索赔款,并对承包人因此受到的索赔、诉讼、损失、费用、收费、开支进行补偿如果工程师认为造成索赔或部分索赔的原因在于承包人未履行其上述的义务,则经工程师确认的承包人造成的损失,由承包人补偿给业主如果工程需要承包人使用水路运输,上述规定的“公路”应包括船闸、码头、防波堤或其他有关的水路设施,“运输工具”应包括船只,上述规定同样有效课后练习答案I.短文翻译1)对不包括在合同中的工程或业主签订的其他与合同工程有关的辅助合同项目,承包人按业主的要求,为业主雇佣的其他承包人及其工人,业主雇佣的工人和其他在工程现场课雇佣的机构提供合理的开展工作的机会2)然而,如果承包人应工程师或其代表的书面要求,让其他承包人、业主或其他机构可以使用由他负责维护的公路或道路,或者允许他们使用施工现场的脚手架或其他设备,或提供其他任何类似的服务,则业主应向承包人支付工程师认为合理的费用3)所有在既是承包人又是业主的工地上发现的化石、钱币、有价物品或古代文物、建筑物和其他具有地质或考古价值的遗迹、物品均被认为绝对属于业主的财产承包人应防止他人搬走或损坏这些物品,并在发现之后搬动之前,立即通知工程师的代表,按其指示处理这些物品,费用由业主承担4)为了防范汇率风险,稳定进出口贸易(包括其他对外经济活动)成本,开展即期和远期外汇买卖业务,特制定本规定UnitFive课文译文技术合同条款买方同意卖方按照卖方国家现行的标准和规范对卖方所供应的设备和材料进行设计、选材、制造、检验和测试在本合同签字后一个半月内,卖方应将上述的标准和规范一式六份,自费__邮寄给买方这些文件应尽量用英文表述,其余用德文,并注明设备和材料的编号在初步的设计会上,买方应对所递交的标准和规范提出意见,经双方协商后的最终协议,将作为检验和测试设备与材料的依据卖方应对其供应的全部设备材料进行检验;质量合格证、检验和测试记录应由厂家或卖方出具,并将这些文件提供给买方作为本合同规定的质量保证书设备和材料检验与测试的全部费用应由卖方承担买方有权自费派遣检验人员到卖方国家,会同卖方代表一起在厂家的车间对设备和材料的质量进行检验和测试在初步的设计会议上,双方应确定需共同检验的设备在第一台主要设备__和准备好前两个月,卖方应将检验和测试日期通知买方买方在收到卖方通知后一个月内将其派遣的检验人员__通知卖方,以便其协助__他们的签证手续如在收到卖方___后,并且设备和材料的检验与测试已准备就绪,而买方检验人员未能按时出席时,则卖方有权自行进行检验和测试若需要,买方检验人员也有权同卖方进行除主要设备和材料外的其他设备和材料的检验与测试卖方应免费为买方检验人员进行检验和测试提供工作条件,以及所有必需的技术资料、图纸、检测室、仪器和工具如发现设备和材料不符合本合同前述规定的质量标准和规范时,买方检验人员有权提出改进意见卖方需认真考虑买方检验人员___,并尽一切努力保证设备和材料的质量买方和卖方检验人员在交货前共同进行的质量检验和测试不能代替在__现场的检验和测试卖方供应的全部设备和材料需在__现场进行检验和核对,并在必要时按上述规定进行测试卖方有权自费派遣检验人员,赴现场参加检验、核对和测试卖方应在每批货发货前两个月通知买方是否参加该批货物的检验买方收到通知后至少在开箱检验日期前20天将检验日期通知卖方,并为卖方检验人员的检验工作提供便利条件这种检验应按照设备和材料__的要求在__现场进行,并必须得到双方现场代表的同意双方代表在开箱检验、核对和测试时,若发现所交付的设备和材料有短缺、丢失、损坏或不符合上述合同条款规定的质量标准的情况时,应做详细记录,并签字如确属卖方责任,此记录将作为买方要求卖方更换、修理或补齐的有效证明若卖方因自身的原因不能参加检验、核对或测试,或卖方检验人员在收到买方通知后未能按时到达时,买方有权自行开箱进行检验和测试若发现短缺、丢失、损坏或不符合上述合同条款规定的质量标准的情况时,如属卖方责任,中国商品检验局出具的证明书是买方向卖方要求更换、修理或补齐的有效证据课后练习答案I.短文翻译1)在合同签字后12年内,买方不得全部或部分地披露按本合同所获得的专有技术、技术资料和其他情况但买方有权将上述内容提供给为本合同工厂工作或与本合同工厂有关的人员对专有技术、技术资料和其他情报已经公开的部分,买方不再承__密义务2)若由卖方负责消除缺陷,买方应按卖方要求,向卖方提供必需的人员、__工具和吊车等由此而产生的费用由卖方负担消除缺陷应尽快进行,卖方应尽最大努力使合同工厂的建设进度不受其影响3)__期间,卖方技术人员须参加全部设备__质量的检查和测试双方各自授权一名代表,处理合同工厂从__到验收期间有关合同工厂的全部技术工作双方代表如有分岐意见应友好地协商解决当不能解决时,可报请双方的上级处理第六单元BOT投资
1.BOT(建设、经营、转让)投资方式在中国还是一个新的概念该投资方式在外国受到重视的时间也不长因为这个包括建设build、经营operate、转让transfer三个阶段都由一揽子apackage的解决办法来完成的项目,自有其特点characteristics,主要适用于资金特别短缺shortofcapital,又急于__开放的发展中国家或地区的基础设施项目(infrastructureprojects,如公路、地铁、桥梁、码头、电厂等同时,它还涉及__、项目筹建集团groupinchargeofpreparationforprojectconstruction、承建商、银行及__机构financinginstitutions、运营管理公司operation__nagementcompany等,形成几乎是一条龙作业integralcoordinatedoperation并且在整个BOT项目中,需要签订各方面的大小合同将近10个如此复杂的投资方式,一环扣一环,要完成,说难不难,说易不易
2.BOT的风险需要由各方面来分担,而不是单独由一方承担相对于其他各方来说,__在整个BOT项目中所承担undertake的风险显然是最小的正因为如此,基于资金的严重短缺以及需要兴建的基础设施太多,__才愿意采取adoptBOT投资方式,把大型基建交assignto给私人公司去承建和经营__决定把某个基础设施项目采取BOT的投资方式时,必须首先立法legislation,发出许可证issuan__ofli__nse,寻找合作对象,展开谈判conductnegotiation,然后签订合同concludecontract__的风险就在于把许可证发给一个有可靠实力的私人项目公司筹划整个BOT项目,而不要将许可证“发错了人”
3.一般来说,在BOT投资项目中,一定要有一个牵头公司aleadcompany,负责与__谈判,签订许可证合同,承担整个项目的筹备、__,寻找承建公司进行设计和承建,以及最后寻找经营或管理公司对整个项目进行经营管理这个牵头公司首先必须承担整个项目从筹建到实质建设actualconstruction及最后竣工completion经营管理的风险,然后又把风险分散spread到其他承担具体工程的公司
4.在具体履行actualexecution合同作业中,各方当事人须承担所有可能出现emergen__的风险,例如在建设阶段,工程的设计是否出现错误,技术方面是否不足,以及整个工程预算projectbudget的超支expenditureex__eding,工程的延期delayofcompletion,或者质量的不符合标准sub-standardquality等等问题,都会不断出现在筹建和筹建阶段,股东shareholders投资的承诺investmentcommitment、__的短缺、设备供应的不足、燃料fuel的不足等等,都可能构成constitute风险,影响到项目的成败和进度progress
5.即使工程完成,移交使用transfertooperation,在经营管理中,风险也会随时而至emergeanytime例如,市场是否如可行性报告所thefeasibilitystudy预测的那样可靠,届时外汇exchangerate的起落,物价的波动fluctuation,贷款利息loaninterest以及收益returns的减少等等,都是会接踵而来的练习参考答案
1.1)新公司股东应在新公司成立时,在基于本协议规定制订的公司章程中描述其权利和义务的条款如果新公司各股东对本土工程的有关事宜不能达成协议,主要股东___和决定应是最终的,对新公司的其他股东具有约束力6)B方应保证在建造期间,C方可以免去下述税费,即免除各种设备和材料的进口关税、__税费以及地方税费,如发电设备、施工设备、车辆(包括小汽车、吉普车等)、工具、建筑材料以及其他物品和生活设施7)本协议中的任何规定不应被解释为本协议所述设备的专利或版权进行转让,所有这些权利均属于其真正的合法主人,C方或新公司应保留对有关规范、图纸和其他文件的所有权利,B方保证在未经C方或新公司事先书面同意的条件下,不将有关内容泄露给第三国
2.1)9月28日,该公司股票首次在东京证券交易所挂牌(交易)2,出售期货合约的出售者被认为是处在市场空头3,期货交易只能在__管理的交易所进行4,清算所将每个交易所清算成员各自的净结算头寸通知他们5,如果你卖空而期货__上升,你就赔钱6,外汇期货是金融期货的一种7,直到期货合约到期之时,期货__才稳定8,保证金也给了交易商以极大的财务杠杆的便利9,多头是指一种货币的流入大于流出,而空头指一种货币的流出大于流入10,期货市场上的套做交易实际上就是转移风险第七单元股票11,当今,公司为了扩大(boost增加,促进,加速此处意译)其生产和经营而需要聚集的资金单靠他们自身财力往往不能承受,所以,发行股票stockissuan__是弥补(fillupthegap其资金缺口的方法之一12,股票主要是通过专门的市场来发行issuebeissued,这和发行债券bondissuan__的方法相似__股票的人是向公司,即股票发行者theissuingcorporation提供资金以取得股票stockbills但是股票发行人stock-issuer和__者的关系却与债券发行人bond-issuer和__者的关系明显不同债券使发行人和__人之间形成债务人debtor和债权人creditor的关系,债务人必须按期向债权人支付债券项下的本金(principal和利息interest而股票则是一种所有凭证anownership__rtificate,证明股票__人已成为拥有inpossessionof公司财产properties者的一分子,其占有的份额share与其出资__的股票面值fa__value相等此外,股票是无期限term的,因此股票__人不能半途退股withdraw,要回资金,除非他把股票在二级市场上转卖,或者在企业濒临倒闭facingbankruptcy时向公司提出索偿claimindemnity要求他每年只能从所投资的股票产生利润中收取股息和红利13,股票在一级市场thepri__ry__rket发行和在二级市场thesecondary__rket自由买卖后,其__就将脱离depart原票面__而随市场的行情thetoneofthe__rket上下浮动fluctuateupanddown如果一种股票买入多于卖出,从而使render其__上升,就称为“牛市”Bull__rket;反之,则称为“熊市”Bear__rket14,例如美国股票市场曾遭受了现代历史上最惨重的“一天暴跌”one-daycrash事情发生在1987年10月19日这一天,后来人们称之为“黑色星期一”道琼斯工业指数,这一众目睽睽widelywatched的股票__晴雨表barometerofsharepri__s,下跌了508点,这意味着损失达到整个股票市值的24%以上,合计5000亿美元这一危机比1929年股票市场大跌落还要严重些1929年股票暴跌crash标志着30年代大萧条GreatDepression的开始usherin引进)但是1987年的这次股票暴跌并未导致同样的经济衰落economicre__ssion然而,灾祸casualty还是有一些的25000名股票经纪人brokeryindustrialworkers,也就是买卖股票的人或对买卖股票进行__的人失业了经纪人这一行业的衰落decline主要是由于华尔街小投资者的撤出(flight迁徙,飞行,班机),他们__的股票比以前少了经济编辑巴里·伍德告诉我们,股票跌价一年之后,美国私人投资者仍非常谨慎曾有5300万美国家庭households直接或间接地__公司股票这些公司在美国主要证券交易所做股票交易现在拥有股票的家庭已经减少dwindleto到3800万户左右越来越多的投资者转向有固定利息fixedinterest的国家债券gover__ent和银行存款bank__rtificateofdeposits其他投资者则把钱投放在家中增置资产__股票者减少fall-off的第二个原因是,大家普遍认为awidelyheldper__ption,大投资者largepensionfundinstitutionalinvestors占了accountfor股票市场一半以上的贸易额,相比之下,小投资者处于不利地位因此,在股票上市前,多数股票发行人要请权威性authoritative信评机构进行资信级别creditstandinggrades的评估appraise上市以后,股票的等级也要按inlinewith其表现不断进行调整15,持股人手中的股票一般有两种形式一种叫“普通股”CommonStock,适用于所有公司其特征是,持股人对企业的利润profit和资产assets所产生的利息拥有占有权ownership,拥有对股份公司董事会的选举权和公司破产后资产asset处理的分配distribution权另一种叫“优先股”Preferen__Stock,为部分公司所采用持有这种股票的人,在对普通股持有人分配股息dividend之前,享有先获得部分股息的权利,但他们对董事会theboardofdirector无选举权vote和否决权veto课后练习参考答案
1.1)9月17日,行人走在坐落于纽约时代__的那斯达克股票市场,那天股市以跌幅达7%收盘(闭市),这是继9月11日被劫持的飞机撞塌世贸中心大厦以来股市首次__8)__证券交易所开张迄今15年,这个中国首家资本市场目前已覆盖全国,并开始与国际股市接轨__证券交易所是一个世界股市有史以来成长最快的资本市场从2010年至2020年,__证券交易所将成为全球最大的股票市场之一9)纽约证券交易所是由21位董事组成的董事会来经营,其中10位(董事)从证券业中选举产生,10位从非证券业中挑选产生,还有一位是由董事们选举的董事会__纽约证券交易所不拥有证券,不买卖股票,也不影响它们的__,它只提供一个集中的地方以供其成员买卖证券
2.1)
6.在普通法中,代理法涵盖了本人与第三者及本人与代理商之间的关系
7.代理法则决定了本人与第三方本人与代理商之间的内部关系通常由合同来调节2)
5.通常,被代理人明令取消代理人资格或宣布断绝双方关系,代理人宣布断绝双方关系或双方合同同时终止合同,将被认为废止代理合同
6.在意大利,如果企业没有倒闭,那么与企业有关的商业行为的代理权将不被终止第八单元债券
1.许多借款人(borrower希望通过发行债券筹措资金raisefunds,尤其是希望在国际证券(security交易中心发行,因为大量的资金聚集aggregatebeaggregated在那里
2.在那里发行债券,一般以借款人向国外的债券买主出售债券为特征,并要确定某种货币,投资者__债券和借款人偿付债券项下的债务,都以这种货币进行借款人在国际上发行的债券有两种在发行国以另一国家的货币形式发行的债券叫“欧洲债券”;在发行国就用该国货币形式发行的债券则叫做“外国债券”
2.在发行债券以前,通常要经过专门的信评公司specializedcompanies进行资信creditstanding信用现状评定asses__ent这些信评公司一般都设在国际证券中心,如标准普尔公司StandardPoorCorp.和穆迪投资服务公司MoodysInvestmentServi__Corp.等
3.发行人issuer的资信将按级别排列list,最好的可达到3A级,最差的为C级或D级资信好creditworthygrades的发行人可以在确定债券利率上得到__enjoyf__our
4.债券发行有两种形式一种叫“公募PublicIssue”,即发行债券在资本市场上公__行,债券将由一些专业金融公司包销underwrite,由它们再转卖re____给__者其余债券发行采取另外的形式,即“私募PrivateIssue”的形式它和公募相反,债券完全是在资本市场以外发行,__由发行人及其金融公司代理人financialagent商定,然后由他们把债券转卖给债券投资人bondinvestors债券发行后,__人和发行人之间就正式确立了债权人和债务人的关系发行人就要在债券到期时ontheexpirationdate偿付债券的本金和利息但__人则可以在时机适当the__rkettonefitthem的时候到二级市场上卖掉他们的债券债券在二级市场上市后,其__就脱离departfrom了原票面价值,在市场上自由浮动float,浮动的方向与银行贷款利率creditinterestrate相反,即贷款利率上浮,债券__相应下降;反之,贷款利率下浮,债券__相应上升vi__versa这可用以下公式formula表示证券利息收入有价证券__=贷款利率
5.债券契约contract涉及三方人士发行者theissuer、债券持有者thebondholders和受托者thetrustee受托者通常为某家著名的大银行或信托公式,它受公式任命为债券持有者__actonbehalfof...
6.为努力实现对债券持有者的额外保护,国会在1939年通过了信托契约法theTrustIndentureAct这项立法(legislation要求公司做到1)债券契约(indentures中要规定标准保障safeguards条款;2)向债券__者公布reveal契约中的主要条款provision;3)任命真正__的与公式无瓜葛的受托者
7.现在,法律还为债券持有者提供违约default的补救remedy措施违约,即一家公司在债券契约bondcontract范围内没有能履行其法定义务legalobligations法律针对公司违约可能采纳的方法是,法庭强制该公司实行、取消其抵押品赎取权foreclosuren.--v、拍卖其财产和实施一系列破产诉讼程序bankruptcypro__edings严肃severityn.--adv采取以上手段通常可以保证本金和利息及时给付
8.有些公司用保证债券securedbond的形式向债券持有者提供附加__guarantee这种债券得到某种具体抵押品security的保证backv.,该抵押品也许是房__或是设备如果该公司违约,债券持有者有权beentitledto优先提出财产索赔firstclaimonthisproperty有__的保证债券包括
9.抵押债券mortgagebonds第一抵押债券的买主优先要求房__赔偿;第二抵押债券的买主须等到第一抵押债券持有者thefirstmortgageholders重新获得recover应得的金额后
10.设备债券equipment__rtificates由于火车和飞机销售容易easy__rketability,有关债券极其安全securityn.--adj.且能吸引大量买主
11.__信托公司债券凭证collateraltrustbonds__信托公司债券很少发行这类凭证包括一定量的股票或债券,借款者用它们做__pledge
12.经过岁月的洗礼,债券__者终于明白,债券的安全在于公司的无形intangible盈利能力earningpower上毕竟履行公司义务obligations的资金最终eventually来源于公司的收入earnings当公司停止__ase运作时,大部分公司的实物财产thephysicalproperty往往几乎一文不值,最终可能是财产和设备陷入破产诉讼bankruptcypro__edings中几年得不到解脱tieup,或者由于特定的原因specializednature找不到买主所以,大多数大公司只发行无__债券unsecuredbondsdebentures这些债券一般由公司信用保证bebackedby而不用任何其他实物__specificcollateral自第二次世界大战以来,无__债券表现不俗admirably——只有极少数无__债券不履行义务课后练习参考答案
1.
2.(人民币的)汇率并轨是(中国)外贸、金融、物价__迈出的很大一步//并轨后有利于鼓励出口,改善国家财政收支,促进外商的直接投资,而不会对国内经济产生大震动
3.债券__者天性谨慎//在购入债券之前,常常坚持要求掌握一份法律上可强制执行的合同(契约)//这种债券契约阐述债券持有人的权利及债券发行者的义务,尤其强调发行者到期立即付清本金和利息的责任//除此之外,债券契约通常包含一系列保护性条例,如限制现金红利的发放以及新债券的__等
4.当债券发行单位发行债券后,必须根据管汇部门的要求,按季报送资金的使用情况、投资和贷款项目的经营情况以及资金的偿还情况//如果需要改变资金用途,必须事先取得管汇部门的同意
2.
7.对在国外的美国谈判者的研究中,我们找出了损害谈判者能力的几个特点,它们或许更能证实这个已成定势的看法//尤其能引起跨文化误解的两个特点是美国谈判者的直截了当和缺乏耐心//此外,美国谈判者经常坚持实现短期目标,而国外的谈判者会珍视建立谈判者之间的__并愿意为__利益投入时间//为了巩固这种__,他们会选择非直接的交流而不计较投入用于了解对方的时间//明显地,价值观的不同和理解上的差异影响了谈判的结果和谈判者的成功与否//美国人要在国际商务谈判中扮演更为有效的角色,他们就必须投入更多的努力,以提高跨文化的理解力
8.涉及削减税收的一个未知因素是消费者怎样处理因此得到的额外收入\\削减税收的目的一般是为了__正在衰退的经济,但是,如果消费者不掀起消费__,不去__诸如家庭用具等耐用商品,而去偿还积压的债务或把余钱储蓄起来,则减税对经济增长的效果可能会是微不足道的\\事实上,通常在削减税收时,公司的投资趋于低潮,只有消费者有钱才可提供新的推动力补充知识欧洲债券和外国债券所谓欧洲债券是指发行者(如美国人或企业)在货币发行国(指美国)以外,发行以该国(指美国)货币为面值的债券如在伦敦金融市场发行的美元债券称为“欧洲美元债券”所谓外国债券是指筹资者在国外发行的以当地货币为面值的债券外国人在美国发行的美元债券称为YANKEEBOND(扬基债券);在英国发行的英镑债券称为BULL DOGBOND(猛犬债券);外国人在__发行的日元债券称为SAMURALBOND(武士债券)例如,我国在20世纪80年代初期,江苏仪征化纤工程因投资不足而准备下马,后经中信公司慎重研究,提出了向海外发行债券,于1981年2月由中信公司成功在__发行了100亿日元的债券正回购所谓正回购,就是央行与某机构签订协议,将自己所持有的国债按照面值的一定比例卖出,在规定的一段时间后,再将这部分国债买回买卖之间的差价就是这段时间内资金的使用成本第九单元___4)___是银行为使客户(持卡人)能以赊账(oncredit的方式__商品、获得服务和提取货币(在条例允许的范围内)而发行的工具instrument5)银行在为客户签发塑料___时,将按照客户的资信情况creditability规定一个几百美元至几千美元不等的信用额度alineofcredit6)客户可凭此卡到已发卡银行签订接受___协定haspre-arrangementwith的商店、宾馆或餐馆购物或获取服务使用___时,提供商品或服务方要检查卡的有效性validity,核对无误后,开出签购单据asalesslip,并在单据__填写日期、购物品种或服务的内容和账单的金额thecreditamount,再把它和___一起放在发卡银行的压卡机imprinter里,印上
9.客户的的账号accountnumber和姓名;B___终止expiration日期;C提供方themerchant的账号和名称,7)最后,由客户在单据上签字,以便与卡上的签样核对有时,经过发卡行同意,每次购物的金额可以超过卡上限额thecard__ilinglimit8)一次销售或服务活动结束之后,出售方会把___和签购单据的第一联退还给客户,第二联自己存档forfile,第三联在三个营业日thetransactiondate之内寄送发卡行,要求偿付reimbursement赊销款项9)发卡行偿付垫款后,将每月向赊账客户发出付款账单一般情况下,客户偿付该账单可有25天的宽限期agra__period10)几十年来,___作为一种银行信用工具已在许多国家应用,对旅游业和商业经济联络的迅速发展起到了很大的作用11)___最先流行于加利福尼亚州,在20世纪60年代后期__到整个美国和西欧的绝大多数国家虽然___正在成为金融业thefinancials__ne更能接受的付款方式,但是很多人仍然心存疑虑,把___看成是“寅吃卯粮livenowpaylater”的一种表现syndrome综合征)___同分期付款(hire-purchase、租赁rentalandleasingschemes等赊购方式一样,鼓励人们多花钱只有没有头脑的人foolhardy才经不起诱惑succumbtothetemptation去过入不敷出livebeyondonesmeans的日子(至少暂时如此);即使没有___,毫无疑问,这种人也会这样做12)然而,__公司大做__,让越来越多的人相信这种小塑料卡的好处有了___,就不需要obviate避免)携带大量现金,而且在急(emergency需用钱时___总是管用的13)所有的___机构都要收取利息,按月结算,年息可高达25%但是,只要你明智judicious地使用___,就可以赊欠7个星期而不必支付利息interest-freecredit在国外使用___,由于欠款常常需要很长时间才能入账beincludedononesaccount,无息赊欠期会更长14)在决定__某家___之前,最好多跑几家公司有必要考虑___赊账的限额theamountofcreditgranted、利率——可能略有高低varyslightly、接受单位outlets的多少及使用范围——虽然大多数加油站garage、宾馆、饭店和百货商店均可使用当然还要考虑,一旦你的___丢失或失窃,会发生什么情况___窃贼可能会大发横财sitonapotentialgoldmine——尤其是在失主没有及时报失的情况下
12.尽管如此,只要你明智地使用___,就不会支付一分钱利息至少___能帮助你暂渡tideover经济难关课后练习参考答案
1.
5.为了使来华的外国旅游者和商人能更方便地支付在中国的费用和让国内居民试用这种世界流行的信用工具,中国银行近年来一直在努力向客户__使用长城卡目前已有好几万张长城卡投入使用,显示出比传统的现金结算更高的效率
13.___能使持卡人通过赊账的方式__商品、获得服务___由零售商店、银行或___发卡公司发放给经过批准的客户银行或___公司结清客户的账单,按月给客户开列其消费清单,收取欠款的利息这些金融机构的利润来自所收取的高额利息,持卡人支付的__费以及接受___消费的单位交纳的代理费
14.持卡人到已与中国银行订立接受这种信用工具的商店、宾馆、餐馆__商品或接受服务之后,就可以用___支付账单然后,这些服务部门再向银行索偿,银行偿付这些款项后,每月对客户的账户结算一次
15.除此之外,中国银行还开办了用外汇记值的长城金卡,它是专为国际旅游者设计的因为长城金卡已加入了万事达和维萨两家国际___合作网络,此种卡的持卡人就可以作为这两种___的成员,在任何与这两家___集团有关系的国外服务机构使用它
2.
1.
7.thenegotiatorisfa__dwithaperplexingproblem.
8.Thefundamentalquestionsiswhethertheopeningoffershouldbemoretowardtheextremeormoretowardthelowend.
2.他们寸步不让,在他们的语言中是找不到“让步”这个词的第十单元商业银行
16.实际上,一家商业银行,作为一个金融机构,是一个把贷款资金作为资产(assets,把存款资金作为负债liabilities的企业银行的利润主要来源于bederivedfrom贷款利率和客户存款利率的差额differen__无论在理论上还是在现实中,它都要对每日的业务在流动性liquidity、安全性和盈利性profitability)三个目标上作出权衡尽管商业银行运作的目的被认为是利润最大化,然而,它的盈利性不能以牺牲(attheexpense其他两个目标为代价而获得
17.商业银行有两个主要功能第一,银行拥有活期和定期储蓄存款这一功能对现实生活中的每一个人都非常熟悉,大部分人在某一商业银行都有一个账户acheckingaccount第二,银行向企业industrialists、商人、业主以及其他个人和公司提供贷款有时,你会运用贷款applyforaloan申请贷款)来为你的商业或家庭投资finan__v.实际上,你受大学教育的一部分费用完全可以通过商业银行向你或你父母提供贷款来完成(becovered银行存款
18.银行业每日控制着成千上万的储蓄业务deposittransactions,范围从数百万美元的汇划transfer到不足一美元的汇划一些业务要通过出纳员____er的手,还有一些是自动的,像支付给个人账户的工资payroll或社会保险SocialSecurity的联机储蓄computer-to-computerdeposit所有这些业务只不过是资金从一个账户向另一个账户的转移
19.近几年来,在顾客可以获得的储蓄账户的多样性方面已经有了突破explosion除了传统的储蓄和不计息支票账户non-interest-bearingcheckingaccount,银行现在提供各种各样的储蓄账户、大额存款单__rtificatesofdeposit、个人退休金账户IRAs、回购协议repurchaseagreements、凭证账户sweepaccounts等等使得事情显得更为复杂的是,这些相同的储蓄工具depositvehicles被不同的银行冠以不同的名字所以,银行的客户发行,作出比较是非常困难的相反的,他们必须透彻研究它们的特征,并且在自己特定需要的基础上作出选择银行贷款
20.虽然越来越多的商业正在进入资本市场以获得资金,但大部分商业仍然是主要依靠商业银行获得资金既然nowthat贷款本质上来源于originatefrom客户的储蓄,那么管理贷款在很大程度上tothelargestextent决定了银行的业绩,并且一家商业银行对于提供给任何一个贷款者的贷款总是谨慎小心的实际上,任何一笔贷款都是以一定利率及一段期限来进行的当然,企业thebusiness应当在协议利率thenegotiatedrate的基础上使银行获得利润为了在它们每日的操作中保持上述三个目标之间的平衡trade-off,国际商业银行在它们的贷款业务中所采取的基本原则就是,应当在贷款类型与存款类型之间有一种对称__tch因此,从总体上说,贷款可分为活期贷款de__ndloans和定期贷款termloans活期存款(de__ndloans
21.根据数量,银行贷款主要是在活动基础上进行的,因为它们是被用来满足借款人流动资金workingcapital等的需要活期贷款指的是银行可以在任何时候催还callrepayment贷款,或者是借款人可以在方便时偿还repay所有的资金在做一笔活期贷款时,商业银行确信由此产生的利率是在贷款期间固定onaregularbasis利率基础上获得的并且,银行务必做到seetoit不让借款人使借款无限期indefinitely地呆在其账上另一方面,作为银行惯例convention,活期贷款赋予entitle银行在贷款期间thelifeoftheloan,在必要时,可以对利率进行任何调整定期存款TermLoans
22.相对而言,尽管银行可以从定期贷款中产生巨大的利润,由于定期贷款数额大、期限长lengthyinlife、利息固定fixedin__turity,银行要承担pose的风险也是极大的1997年下半年,世界闻名的韩国____就是一个典型案例acaseinpoint在银行运作过程中,根据贷款的目的和期限不同,分为短期贷款和__贷款定期贷款的期限通常是从1年到15年甚至更__限__turity的商业贷款,几乎每一个企业都在寻求银行定期贷款来扩大其业务
23.银行还可以提供各种各样的其他业务,例如保险箱业务、债券买卖业务以及贴现经纪业务discountbrokerageservi__s银行提供的其他服务还包括支票兑现checkcashing业务、提供上___drive-infacilities、过夜存款再贷业务night-depositdrops、提供工资服务payrollservi__s和设备租赁equipmentleasing业务等课后练习参考答案
1.1)当时,银行的规定对小额零星存款和短期存款的利率有限制但是短期资金市场互助基金却使个体投资者能够参与国债、大额存单、商业本票的__或“短期资金”市场,这些市场的利率要高得多
10.基金投资运作的关键是尽可能降低风险,同时尽最大可能获取利润然而,高收益往往与高风险相伴,低风险又常与低收益同行因此,基金投资运作必须处理好风险与收益的关系在现代投资理论和投资实践中,解决这一问题的基本对策是采用投资组合
11.自去年以来,高利率有助于库存急剧减少首先,因为高利率使借款购货变得昂贵;其次,因为当货币市场有高利可图时,人们不愿意再存放成本高的无利息的商品
12.出口配额是出口国__允许出口的某种或某类商品的数量或金额出口配额的目的是保护如糖、水泥和木材等这类商品在国内的供应出口配额也可用作抬高如石油、战略金属的国际市场的__,以保护输出国自然资源配额一词通常指进口配额在实际操作中,配额通常指进口配额,虽然有些不够准确当出口方谈及出口配额时,一般指出口国的进口配额
13.法律环境对企业来说是指东道国对于商业所制定的法律和规定了解这些法律和规定,同时调整自己的行为以适应东道国的法律环境,对公司都非常重要
2.1)在世界上许多__自主的国家里,有数以千计的特定法律来约束特定的市场营销行为在此我们不能列举所有这样的法律,但是一个小例子却很有启示在联邦德国,__中不能使用“更好”或“使你的衣服更干净”这样的比较性语言在科威特,为香烟、打火机、药品、含有酒精的饮料、航线、巧克力和其他糖果做__是非法的
6.许多国家控制商店开门营业的时间在许多国家里,__控制都很有效,在有些情况下,商家想通过制定高__来获取利润是不可能的国际市场营销者必须对那些限制市场营销组合决策的法规加以研究附加知识我国的利率我国的利率水平的决定和利率政策的传导取决于三类因素15)__利率,它决定了商业银行存贷款业务的利率,从而相应决定了银行可以从存贷款业务中获得的利益;决定了金融机构在同__银行交易时获得资金的成本和便利性;决定了那些可以从银行体系获得资金供应的工商企业的财务成本16)由资金供应决定的市场利率,主要体系在银行间市场和交易所市场上17)我国的利率水平与国际市场利率的差,以及与此关联的汇率政策的动态第十一单元会计
14.会计是一个以货币形式(inmonetaryterms对经济活动进行记录、分类、汇总以及解释的过程,专门specializein从事这方面工作的人员叫做会计师accountant
15.会计这一职业在当今经济社会中给有能力的人提供了升迁moveahead的机会事实上,世界上许多大公司的__者都是从会计部门升到现在的职位上会计是现代各类公司基本而重要的组成部分它记录公司以往的兴衰,对这些记录结果和趋势进行认真分析,有助于公司提出未来发展的方向如果没有对会计资料的恰当分析,就无法计划公司的发展和重组;没有专业会计人员accountingexpertise的帮助,就无法__生产新产品,开展促销活动
16.会计行业是当今经济社会发展中最快的职业professions每一个新的商店、学校、饭店或加油站fillingstation,事实上,任何种类的新企业的建立都增加了对会计师的需求其结果是对有水平的competent会计师的需求通常要大大超过其供给__官员通常要有过法律工作的背景同样,从事管理工作的男女工作人员通常要有做过会计工作的经历他们对理财方法themethodologyoffinan__以及财务管理的基本原则fundamentalsoffiscalandbusinessadministration一般都十分熟悉
17.与现代的会计方法相比,早期的会计程序很简单一百年前的简单簿记bookkeeping已经在许多情况下由电子计算机的数据处理所取代一个单位的财务fiscalaffairs控制必须做到尽可能科学化,这样才会有效果
18.过去,簿记员的工作是记录一个单位的往来账目,而当今会计师的工作在簿记员的基础上又有所发展现在,人们对簿记员从事的相对不变的工作与会计师所担任的较复杂sophisticated的工作做了明显的区分distinction簿记员的工作只是登记账簿;而会计师必须了解账目的全部体系,从而可以对业务交易进行分析和解释简单说来,这一区别就是会计师要建立簿记体系,并对其中的资料进行解释;而簿记员从事的是往账本里记账这类日常的工作由于解释账目中数字的工作是会计职能很重要的一部分,会计常常被描述成一种艺术
19.与医药、法律以及其他人类活动领域一样,为了适应inresponseto社会和经济的需要,会计也一直处于演变evolve之中由于企业和社会变得越来越复杂,会计领域也产生了许多新的概念和技巧,以满足人们对财务信息日益增长的需要如果没有这些财务信息,人们就不可能从事许多复杂的经济发展项目和工作项目
20.人类在各个文明时期都保留了各种类型的商业活动的记录早在公元前3600年,巴比伦人就用泥板claytablet来记录支付工资的数量,这是已知的最古老的记账方法在古埃及和古希腊的城邦中发现的大量迹象证明,记账和会计制度都早已存在11世纪时,为了查清as__rtain王国的财源、英王威廉一世指示编制财务报表这是人们知道的最早的英文会计记录
21.早期的大部分会计只处理私营企业或国有企业财务活动中有限的几个方面,还没有对企业的一切交易进行系统的会计分录,只是就某类或某些交易记账后来,随着意大利商业___的发展需要,完整的企业会计得到了发展
22.威尼斯商人对__记账doubleentry方法的演变给予了巨大的影响阐述该记账系统的第一本书于_____在意大利出版__是一位圣方济各的僧侣,卢卡·帕西欧立他是一位数学家,在佩鲁贾、那不勒斯、比萨和佛罗伦萨等大学教授数学他与达芬奇的亲密友谊可以说明当时他在知识界in____ectuals____的地位他和达芬奇合作出版数学论著,帕西欧立撰写书稿,达芬奇为书做插图
23.__,这位德国诗人、小说家、科学家和世界公认的天才,对__记账作了如下描述“这是人类精神境界中最美好的创造,每一位优秀的商人都应将它运用于自己的经济活动(economicundertaking中”__记账以对等equilibrium的方式记录每笔交易的两个方面例如,某人向银行借贷1000美元,既记下现金收入1000美元,又记下偿还贷款的责任obligation1000美元一方的1000美元与另一方的1000美元平衡__记账为一切交易的记账提供了系统的记账方式,这一点已得到了证实它同时也提供了一整套综合的财务报表asetofintegratedfinancialstatements,以币值的形式做了以下两个方面的报告1)某一商业企业在某一时期的利润额(纯收入);2)企业拥有的财产(资产)以及这些财产的拥有权(权益)
24.如果几个人把资金联合(bepooled起来,共同投资finan__v.进行一次商业风险活动,如__商船出海做买卖,__记账记录并报告这次商业风险的收益和每一位投资者的权益equity股权,财产价值随着单独的商业风险活动逐渐被更为永久的商业__(公司)所取代,__记账系统能非常方便地被用来适应新的需要自从1494年以来,尽管企业的经营有了巨大发展,企业__和____的复杂程度也日益增长,但是,__记账的基本要素实际上并没有什么改变
25.人们往往混淆“簿记”和“会计”这两个概念部分原因是因为这两项工作有密切的__
26.簿记是指按既定的方式(prescribed__nner把商业数据记录下来一位簿记员可能负责记录企业的全部商业数据,也可能只负责记录其中的一部分a__allsegment,如百货公司顾客账户的那一部分簿记员的工作从性质上讲是文书工作clerical,而且正越来越多地被机械设备和电子设备所取代
27.会计工作主要涉及设计会计制度thedesignofrecords,根据账面上的数据编制财务报表并予以说明会计师常常要指导检查检查簿记员的工作企业越大,会计师的职责和权限authority的等级也越高一名初级会计师的工作可能包括一些簿记无论如何,作为一位会计师,他必须具备比簿记员更高的知识水平,更强的概念理解能力con__ptualunderstanding和分析能力课后练习参考答案
1.
7.所得税建立在净收入的基础上,是从毛收入中扣除某些项目后所剩余的部分可扣除的项目和使用的税率由法律规定,从个人所得税中扣除的某些款项和使用的税率是不同的
8.社会保险税是联邦__征收的薪金税社会保险为支付年老救济金和失业救济金的社会义务强制保险计划提供资金税款来自雇员和雇主,并根据雇员的收入征税不能因为所得税也是一种收益而将其与社会保险税混淆社会保险税用于一种特定的目的,而所得税则用于多种目的
9.销售税是按统一的比率对商品零售__征税的税在一些州或城市,食品及药品一类的商品和服务都是免税的,但在其他地方却不然联邦__对货物的最终销售不征收“普通”营业税,然而对酒类、汽油和其他产品的制造、销售和消费则征税特别的销售税,即消费税excisetaxes
10.电子商务的概念不是新出现的——商业应用EDI进行商业事务处理已经多年了EDI使企业能够在计算机系统之间交换结构化信息(订单、__等)而无需人工参与信息通常在专用的增值网络(VANs上传送,VANs为用户提供存储和接收邮件的服务
2.18)不同的公司有不同的收费方法,诸如每笔交易收费最少法,每月支付最少法,或者按交易价值的百分比收费等这依赖于商人商业的类型,一些服务比其他收费昂贵得多这些公司典型的做法是,提供一个与购物软件充分集成的接口结果是当需要输入___信息时,客户被切换到完成付款过程的另一个站点,然后他们再次被切换到商家的站点19)商家起步面临的一个问题是在开展业务之前,___公司要求超过约一年的令人满意的操作证明一种解决方法是通过有___业务的另一个公司来工作这些公司收较高百分比的费用,为避免受骗的风险也可能延迟几个星期释放资金20)国际贸易和海外投资的增加产生了对具有外语知识和跨文化交流技巧的经理需求然而,美国人未在其中任意方面得到良好的训练,因而没有在国际谈判的竞技场上像他们的外国对手一样成功第十二单元人寿保险
11.两百多年前,美国东海岸宾夕法尼亚州费城的一些长老会牧师们Pre__yterianminister聚集bandtogether在一起,组成了社会互助团体mutualaidsociety这些牧师们把他们的__称为救济贫穷困苦的长老会牧师、寡妇和孤儿的社团在这一__提供的福利中有这样一个新颖的保险条款novelsafeguard根据契约,如果一个人生前交纳了一定数额的钱,死后将会得到赔偿,这就是美国的第一张人寿保险单lifeinsuran__policy今天,费城的这一社团名为“长老会牧师基金会”,它是美国每年拥有9000亿美元的人寿保险业lifeinsuran__industry的一部分推销保险的人经常对可能要参加保险的客户说,当他们买了人寿保险,就等于买了安宁但是,一个人需要多少安宁pea__ofmind呢?
12.为了回答这一问题,特里鲁特与人寿保险业的__人海伦·伦纳德进行了交谈她说,三分之二以上的美国人买了人寿保险,来保护他们的家庭
13.——认为这主要是一种需要如果你离开家人而去,就需要有人赔偿你将要失去的收入尤其是年轻人很关心这类事情如果担负家庭生活的人breadwinner去世了,留下未成年的孩子将没有经济来源但是,今天的情况有所不同人们的寿命延长了,现代医学技术使人们长寿我们比以前的人活得更长久,现在更加关心的是我们的将来
14.——人们寿命longevityrates的延长对人寿保险特别是对人寿保险费premium有什么影响?
15.——下面就这一点对人寿保险有影响因为人们能活到
80、90或100岁,他们交保险费的时间就比以前的人更长多数人不必__交钱,因为他们不需要补偿收入,他们已经退休了,不再挣钱了所以他们真正关心的是年金annuitysprogram他们向年金保险交更多的钱参加年金保险的人每月都能收到一笔钱来补充社会安全保障
16.——在美国,一般来说女人比男人活得更长久但是近年来,距离在缩短这对人寿保险业有何影响?
17.——感谢上帝,距离并没有缩短narrowing很多我们仍比男人寿命大约长outlive7至8年距离缩短的唯一原因是妇女们做那些不该做的事情,如抽烟以及其他一些男人们很长时间以来就有的坏习惯此外,再没有别的原因了人们说,到离现在并不遥远的2030年,每人都能活到80岁lifeexpectancy寿命
18.——平均每人买多少人寿保险?
19.——平均数很难说很明显,等级(scale很低,而实际数额很大我们得出的数字是7万美元,平均每家7万美元
20.——问题是保险过高overinsuring还是保险不足underinsuring?大多数人都买了足够的人寿保险吗?
21.——没有所以我说,保险不足underinsuring是普遍norm的人们认为他们能永远活下去,这当然不可能大多数年轻人不考虑此事,尤其是在非常年轻的时候你举的那个例子除外除非某个年轻人对父母很负责任,经济上负责任financiallyresponsible也就是说,他们想得到保证,他们死后父母能得到收入,只因为这一原因,他们才需要人寿保险
22.——你认为年轻的成年人对于__保险非常勉强reluctan__n.--adj.仅仅是因为那会是他们看到confront面对,正视)自己的不免一死mortality吗?
23.——人们是那么说的当我死了,要把钱留给我保险的受益者beneficiary不幸的是,谁也不免一死老人不免一死,年轻人也是如此事实上,我们看到,年轻30~55岁年龄组的比65岁以上年龄组的人死亡率还要高这是因为年纪大的人活得很在意
24.——那些最需要人寿保险的人情况怎么样呢?比如大多数糖尿病人、高血压病人有人最近在《新闻周刊》上写了一篇文章我要补充说明的是,那篇文章是位愤怒的保险单持有者aniratepolicyholder所写的他写道,身体有病的人,确实需要保险的人却得不到保险
25.——不幸的是,保险是基于风险之上的我之所以说不幸,因为那确实是不幸的,保险是基于风险之上的让我来给你举个例子如果你的房子着火了,那时你再跑去买保险单还来得及吗不,还有一家保险公司会赔偿你的房子人寿保险和财产保险一样,如果你有了病,再去保险公司说我要求支付治疗癌症的费用,因为我刚染上此病contractv.得病),那将毫无意义因为人寿保险或者健康保险healthinsuran__都基于与健康人分担风险的原则之上课后练习参考答案
1.
28.当你买保险时,你就和保险公司签订了书面协议这种协议叫做保险单__保险的人称为投保人根据这个协议,保险公司承诺,当发生一类损失时,要向投保人付款保险单上明确说明保险公司为那些损失付款为了得到这种保障,投保人定期向保险公司缴费每次所缴的钱叫做保险费用所有投保人缴的保险费向受损失的人提供付款这样,给一人或一户可能造成严重经济困难的损失就由许多人分担了因为只有一部分投保人会真正遭受损失所以,与提供的赔款相比,保险费很低
29.人寿保险当然是指为某个人因死亡所造成的经济损失提供保障健康保险是为由于疾病或事故所造成的经济损失提供保障,像所有私营公司一样,保险公司为了提供保险,必须收取足够的费用以及运营费用,并赚取利润然而,影响保险费__的主要因素是承担风险的大小保险公司为投保人承担的风险越大,保险费就越高风险的大小由可能发生的损失来衡量
2.21)买卖双方不仅要了解交易的金额,而且要熟悉交易中商品或服务的质与量,商品或服务交易的时间与地点、付款时间与地点、支付形式、信贷条件、交易中的__问题、商品服务的__、货运规定回扣的__以及其他诸因素22)呆板的战略和有限的战术,几乎会在瞬间使谈判以徒劳结束除了已预计到的情况外,首席谈判还必须能够对未遇见到的事态发展做出迅速而果断的反应、23)一方面,每一方都希望达成协议而避免谈判破裂;另一方面,每一方都希望当初对自己尽可能__的协议第十三单元如何写自荐信
1.大多数学校都要求申请人提供二至三封推荐信,有说服力的推荐是录取的重要条件之一其中,自荐是必不可少的部分
2.自荐信是按照该学校的要求而写的一篇有关申请人过去的经历、目前的成就和未来的目标的文章一篇成功的自荐信不但应语言流畅,而且还要逻辑严谨,层次分明,能充分显示申请人突出的才华,吸引审阅人的注意力几乎所有的学校都要求申请人提交自荐信自荐信应该包含以下内容1)申请人的学术或专业兴趣及背景;2)申请人想要研究的方向;3)申请人的未来职业目标
3.如果申请人递交了一份写作得当的自荐信,可以在很大程度上提高其获准录取和获得奖学金的概率这对申请人来说是一个绝好的机会可惜的是,很多申请人颇下了一番苦功通过了TOEFL和GRE考试而其个人陈述却往往内容贫乏、语法错误连篇西方的大学并不单单是通过传统的考试来考评其申请人,而且还通过其他手段这并不是说他们的录取标准不严格外国教授在决定你是否正是理想的人选时,首先希望知道你对于自己作何评价你通过自荐信来介绍自己,你所面临的机遇和挑战同样大
4.要想写出成功的自荐信仅仅有适用于任何类型写作的基本写作技巧(清晰和简洁)是远远不够的一篇好的自荐信要求申请人能够用一种别具特色的方式,巧妙地展示自己的个性和独特的经历
5.“你很特别,我很特别,每一个人都很特别”,这是申请人在写自荐信感到一筹莫展时应铭记在心的信念许多申请人,尤其是年轻人,在写自荐信时常说,他们不知道该写些什么他们叹息自己在平淡的人生中没有做过什么出色的事情如果你有这样的想法,那只是因为你下的工夫还不够,还没有真正了解你自己试着这样来做16,分析你的个性和经历;17,区分、__和取舍你的个性、经历和成就来满足学校录取的要求和标准;18,草拟出一篇具有说服力并能突出你的个性的短文来只要深入地探索了你的人生经历和内心世界,你会发现你有你的特别之处10)成功的申请人注重这样一种策略,即致力于把自己与那些和自己的TOEFL和GRE成绩相同,业绩和鼓励相当,或人生经历相似的人区别开来正是创造性、目的性以及具有说服力的写作构成了一篇成功的自荐信11)下面列举一封自荐信12)计划传媒学__13)我希望在南明尼苏达大学的新闻与大众传媒系继续我的学业,并希望最终能获得__学位在新闻与大众传媒系攻读硕士学位时,我学习的是研究方__和大众传媒理论在过去的一年半里,我已将学到的这些知识应用到专业营销与__这一职业中然而现在,我希望能继续在__业方面的研究,同时进一步探究如何巧妙地应用__内容影响顾客对__的态度,进而促使他们产生品效牌应并引发其__行为14)我简要地介绍一下我的学业情况我于2000年9月到复旦大学攻读新闻与大众传媒系的硕士学位读本科的时候,我学习了公共关系学及__学在读硕士时,我主要研究的是__理论,同时还学习了公共关系、社会学研究方法以及市场营销我的硕士论文研究的是在印刷__标题中使用联觉比喻的有效性尽管许多__从业者使用联觉比喻,但是在关于消费的文献中却从没有对联觉的公开研究在__传媒这一新兴领域中仍有许多需要考虑与研究的问题15)在获得硕士学位后,我一直在一家建筑业贸易联合会中任营销协调员,负责开展营销计划及所有的对外交流16)现在我想继续我对联觉比喻的研究,进一步钻研人类交际的过程,特别是在__领域的交际过程课后练习参考答案
1.1)你的简历给我的第一印象一定不要令我感到无聊或使我沮丧因此,你要避免使用篇幅大、行距小,看上去模糊一片的冗长段落请使用宽行距、醒目的标题或首行空格等等任何能让我一眼看到要点的手段,要抓住我的注意力而且让我对你产生好感16)一份明晰、具体、目标明确的概述或简介对我来说是一次愉快的挑战在此基础上,我不仅要看你说了什么,而且要看你是怎么说的若你有一处明显的错误或堆积了一系列小缺陷,那么很可能我会对你失去好感我欣赏那些不过分使用夸张描述性形容词的人17)我的主修课程是文秘和商业,其中包括打字、速记、商业交往、商业数字、计算机及记账与此同时,我还修了其他方面的一些课程,如心理学、英语、个人理财等我想这些课程会对接待员工作有一些帮助,我喜欢这些课程,平均成绩为B级(良好)18)在截止申请期限前填好表格,连同校方所要求的文件及申请费用一并寄回该校校方收到文件及表格后,会进行检查及考虑若决定录取你,便会寄出入学证明书有些学校先发临时录取通知书,待申请人缴纳了第一学年费用后,才发正式的入学证明书
2.1)期货市场的功能在于__发现、__风险规避以及市场效率提高Thefunctionoffutures__rketsarepri__discoverypri__riskhedgingand__rketefficiencyimproving.
8.期货市场提供了对商品或金融工具未来__的综合信息做出的市场判断Futures__rketsprovideacurrentconsensusofknowledgeableopinionsaboutthefuturepri__ofcommoditiesorfinancialinstruments.
9.期货合约是交易双方就在未来确定的时间和地点,按确定的__交换某种商品的一种承诺Futurescontractsareapromisebetweentwopartiestoexchangeacommodityataspecifiedtimeandpla__inthefuture.
10.期货市场的交易者大都未进行实际交割,而是对市场头寸对冲了结Most__rketparticipantsprefertooffsetfuturespositionsratherthanto__keactualdelivery.
11.保证金要求是期货合约双方履约的保证__rginrequirementsensuretheperfor__n__ofbothpartiestoafuturescontract.
12.在每天的交易结束之后,清算所将当天的买卖合约进行撮合Atthecloseofeverytradingdaytheclearinghouse__tchesbuyandsellcontractsfortheday.第十四单元欧元经济19,美国经济增长放慢,大众的经济情绪theeconomicmood由朝气蓬勃exuberan__变成了忧愁焦虑此时西欧的经济却在增长ontheupswing,而且看起来能抵御来自大西洋对岸的感染resistthecontagion但是记者罗杰·维奇森报道,虽然西欧呈现较高的经济增长和日益增强的信心,大多数人依然认为西欧不可能代替美国成为全球经济发展的火车头译文将原文的否定进行了转移)20,骤然而来的一股强风squall把美国这个经济上的火箭吹进了下降的螺旋轨道spiral,现在就要看它能否安全着陆__oidacrashlanding了同时西欧经济在__美国多年之后有望在今后以
2.5%到3%的增幅超过美国,而美国的增幅估计将在
1.7%左右徘徊hover21,但是伦敦的所罗门·史密斯·巴尼投资银行的分析家____yst保罗·豪说,应该从另一个角度来看待西欧和美国的这次位置互换22,“西欧今年几乎肯定比美国的增长要快,但是我认为更确切地说,应该是美国经济大幅度下跌,到了西欧的增幅之下”23,但他仍说西欧经济是在增长这是由于失业率的下降和消费者信心的增强24,“欧洲人的信心是由很多原因造成的,一个是很低的通货膨胀率lowinflationrate和很不错的工资增长,因此欧洲消费者的收入增加了不少而且更重要的是过去两年来职位的增加同前几个经济周期economiccycles相比,数量惊人,而以往欧洲人所能够期望的最佳状况是失业率不再增长”25,过去几年中的大部分时间,西欧各国__都在关心如何达到加入欧洲经济和货币联盟以及欧洲统一货币欧元的标准criteria问题菲利普·怀特是伦敦经济学家情报小组EconomistIn____igen__Unit的资深编辑senioreditor,他说那意味着实行较紧的财政政策fiscalpolicy26,“税收颇高,公共开支削减,这影响了欧洲经济的发展但是我认为我们现在已经达到了一个阶段,欧洲大多数国家的财政赤字fiscaldeficits已经相对较低在很多欧洲国家,预算实际上是有盈余insurplus的这就给西欧各__留有减税的余地,同时在某种情况下更增加公共支出publicexpenditure”27,欧洲市场正变得日益开放和具有竞争力,欧洲公司也已效仿emulate美国公司管理方法以提高生产率国有的垄断企业state-ownedmonopolies已经被私有化privatized,而且劳动力市场也有弹性了,公司通过招收临时工和非全职职工来躲过skirtv.传统的保护工作岗位的法规28,但是西欧能够像美国在过去10年里那样成为世界经济可以最终依靠的lastresort消费力量吗?所罗门·史密斯巴尼投资银行的豪先生说这不可能29,“欧洲的消费者要保守conservative得多,实际上他们消费水平的增长跟不上他们消费信心的增长这里看不到美国消费者身上那种旺盛exuberan__n.--adj.的__力”30,这对于__和其他亚洲国家来说是一个麻烦,因为它们的经济还没有强劲到可以不受美国消费驱动型consumption-driven经济的影响而增长经济学家情报小组的菲利普·怀特也对西欧是否有能力驱动drive世界经济表示怀疑31,我相信西欧将成为世界上发达国家中经济最强劲的地区,因此在这个意义上它将从美国手中接过一部分的指挥能力baton但是我不认为世界其他国家可以期望西欧达到美国在过去几年中的那种高速增长,强大到像美国一样担当火车头locomotive的地位”32,像怀特先生和豪先生这样的专家认为,虽然美国经济增长放慢会影响西欧的经济,但是这影响是不会很大的他们说那是因为85%的欧盟国家的贸易是彼此之间进行的,他们对美国的出口只占欧盟各国整体国内生产总值grossdomesticproduct的一小部分课后练习参考答案
1.1)国际营销给负责营销控制的经理们提出了严肃的问题每一个国家的市场都有别于其他国家的市场距离和源自语言、风俗、习俗practi__s方面的差异产生交流问题在比较大的公司,经营规模和子公司数量比较大,这就需要总公司进行裁定这就给控制系统加了一个__层次
30.从管理文化上讲,控制被定义为这样一种过程,借此,经理们在完成__目标过程中能高效合理地利用资源控制活动直接针对于计划过程中开始着手的营销程序和其他程序和目标控制过程中产生的数据测算和评估对计划过程也是主要的信息录入因此,计划和控制既是相互交错的也是相互依存的计划过程可以被分成两个相关的阶段战略计划是对产品和市场机会的选择以及尽人力和财力来完成这些目标经营计划是把上述战略计划所要达成的目标转换成具体的方案和程序的过程
31.对于进行全球化经营的公司,营销控制意味着额外的挑战全球公司中环境变化的速度决定了每一个正在运作的国内市场的规模各个国家环境的多变multiplicity对具有更加复杂的环境多样性diversity的国家营销控制体系提出了挑战,因此,使营销控制更加复杂最后,由于市场与公司总部之间的距离很大,并且经理们在语言、风俗和习俗上存在差距,国际营销产生了特殊的沟通方面的问题
32.在第二次世界大战之后的全球化进程的初期,复杂的国际商务交易可以通过完全具备双语能力bilingual的专才specialist来进行,由这些专才以及照单发货之类的简单交流则可以通过固定的渠道来完成与当今的国际商务交流环境下的互动interactive的和跨文化intercultural的交流渠道communicationchannels相比,这些交易所要求和交流条件是不同的因此,早期的跨文化交流研究仅仅反映了当时的交流环境,而未能体现当代国际商务全球化发展所带来的复杂性complexity和多样性
2.1)Nationsdiffergreatlyintheirpoliticalandlegalenviro__ents.//Thepoliticalenviro__entiscomposedofpoliticalsystempoliticalstabilityandriskscausedbypoliticalevents.//Whenthe__rketersaredoingbusinessinforeigncountrytheyshouldpaymoreattentiontothepoliticalcli__te.//Ifne__ssarytheyh__etoadjusttheir__rketingprogramfromtimetotime.//Atleastthreepoliticalfactorsshouldbeconsideredindecidingwhethertodobusinessonagivencountry attitudetowardinternationalbuyingpoliticalstabilityandpoliticalrisks.2So__nyEnglish-as-a-second-languagespeakersfinditexpe___nttocommunicateinEnglishwhenusingaprofessionalgenrebecausethisisthelanguageinwhichtheyre__ivedtrainingandregisteredprofessionalcon__ptsorfieldknowledge.//Thesebilingualsh__emorereadyac__sstoprofessionalEnglishlanguagegenresandoftenareabletoretrieveandexpresstheseideasbetterinasecondlanguage.//Overtimepracti__inexpressingideasinasecondlanguage__yac__ntuatethesedifferen__sandprodu__twoseparateschemesrepresentingprofessionalandpersonaldiscourse.第十五单元_____政策33,___是一个向__immigration开放的国家,因为__帮助____更加繁荣富强来自世界各地的__不仅给___带来了勃勃生机vibrancy和斑斓的文化culturaldiversity,而且使得___和外部世界的__变得更加巩固和紧密34,_____意识到,吸纳大量的新__是使得这个年轻国家充满活力的源泉life-blood基本这个原因,___一直向那些能使___的发展做出贡献的合格者敞开大门从经济上讲,___是世界上最富有的国家之一它必须和另外一些西方国家在经济上展开竞争,而竞争需要优秀的人才因此,___需要技术__人们只要拥有良好的教育,拥有适合于___需求的工作技能,就可以__到___35,___引介寻求新的机遇与挑战的成功商业界人士制定商业__计划BusinessImmigrationProgram的目的就是鼓励并吸纳这些人士___不仅能给他们提供良好的商机,而且也堪称boast自夸,已拥有...而自豪)有世界最高生活水准,拥有完善的卫生、教育和社会体系的一个多元文化(multi-cultural国家__和地方__迎接商业__,并提供服务,协助新__创业startabusiness安家36,___有三种类型商业__投资__、企业家__和自雇__投资__37,投资__必须已经成功地经营、控制或管理(direct过某个企业,并通过自己的努力积累accumulate了至少80万加元的净资产申请投资__将被要求进行一项40加元的投资,这笔资金将用于创造就业机会和推动经济发展大约5年之后,全部金额(不含利息)将返还给投资者参与投资项目的省及地区将保证资金的返还企业家__38,企业家__要有意向并且有能力在___创办企业,收购企业或投资于企业,以促进经济的发展和创造就业机会除了企业家__本人及家属dependents外,该企业必须至少雇用一名___公民或拥有永久居留权per__nentresident的人企业家__必须积极地参与到企业的管理之中申请企业家__不要求净资产networth的最低限额,但必须能证明拥有足够的资金创办企业establishabusiness、运作企业且能抚养家人dependents自雇__39,自雇__必须能够在___创建或收买某个企业,该企业能够提供包括自身在内的就业机会,并对___的经济、文化或艺术做出巨大的贡献(例如职业运动员、艺术家、演员、农民或作家)40,外国人要想获得___公民资格必须作为__入境获准永久居留,必须在___居住满5年,必须至少会说两种__语言中的一种,必须有良好的品德,了解公民的权利和义务,愿意参加公民资格宣誓taketheoath41,每一位___公民都有权利和义务privilegesandresponsibilities,最为重要的权利是选举权和被选举权runforoffi__在联邦__机构的选举中,只有___公民才有选举权和被选举权但在某些地区,法律的确允许非___居民在省级和地区级及市级选举中有选举权和被选举权42,___公民的其他权利rightsandprivileges包括1)进入、居留或离开___的权利;2)在___任何省份工作earnaliving谋生)和居住的权利;3)接受少数民族语言教育的权利,即使一个人的母语既非语言也非法语;4)持有___护照的权利;5)某些职业被优先考虑befirstconsidered录用的权利;6)优先申请某些形式的资助assistan__,如__补助金gover__entsubsi___s、助学金grants和奖学金的权利;43,现在,新__给___这个年轻的国家注入inject了新鲜血液;作为回报,___许诺给他们的是无与伦比的美好生活和幸福前景课后作业参考答案
1.1)我谨证实本人已经读过并理解了词申请所列出的各项问题及其中文译文;同时证实我在此申请书上所填写的内容均正确属实我知道,持有美国签证并不一定就能进入美国;如果持证人抵达美国入境口岸时被发现属于不许入境的人员之列,则他/她将不能进入美国19)每一份签发给就业者的护照应受下列条件限制在护照有效期内,护照持有人除护照上规定应从事的具体行业、职业外,在未经审查官书面同意的情况下,不得在新加坡从事任何形式的就业、有偿工作20)不得向美国法律规定为不许入境的各类人员颁发签证申请人可向大__查询有关禁止入境的各项规定以及这些规定是否适用于本人情况一般来说,美国法律禁止下列人员入境传染病患者或严重精神病患者;犯罪前科的人;曾被美国遣送出境的人;曾用伪证或其他欺骗手段试图获取签证的人17)__纽约1)纽约人喜欢把他们的城市称为“世界的首都”一份最新的人口调查报告显示,即使这一称号略嫌口气大了些,纽约还是有理由被称为一个微型世界2)每五个纽约人就有两个出生在美国之外,这一数字来源于美国人口调查局一次对纽约全市范围内超过15000户居民的调查对数据进行分析的社会学家安德鲁贝弗里奇说,在过去的十年,纽约市内非本国出生的人口有了显著的增长3)“1990年,人口调查的结果显示纽约市的__大约占总人口的28%,而在1999年的调查中这一数字已经达到了40%如果再算上以__为户主的家庭的话,这一数字其实已经达到了44%”4)纽约的__人口来源异常复杂举例来说,皇后区被认为是全美国人口最为繁杂的区域在那里的居住者来自世界上的167个国家,共使用116种语言然而,贝弗里奇先生说,纽约市的__存在着几个主流群体”5)“目前人数占第一位的是多米尼加人,__人有
22.9万人,多米尼加人有
38.7万人,中国人有
19.2万人,我想另一个较大的群体是墨西哥人,有
13.3万人”6)大量__涌入纽约,使纽约维持着740万的人口成千上万美国出生的居民离开纽约,而__的涌入填补了移出的数字社会学家安德鲁贝弗里奇说离开城市的原因有很多愈来愈多的人喜欢到郊区住有些人感到与__竞争工作的压力太大,另外一些人对生活在如此国际化的社区中感到不舒服7)“这在整个美国都是一个很大的潮流换句话说,有8到10个有大量__涌入的地方(城市),那里人口的流失都非常快,所以说人们正在离开__中心我认为这样的结果就是,美国以__为主的地区——纽约当然是其中之一——正在跟美国的其他地区变得越来越不同”8)纽约有__吸纳大量__的历史在20世纪初期,城市的外来人口就跟现在的一样多,大约占40%自那以后,城市人口急速增长纽约城市大学市区研究中心主任约翰莫伦可夫说,总的来看,__对于城市来说是十分具有积极意义的9)“__带来了许多新的人才,带来了与世界其他地方的__,它表明从世界其他地方跋涉而来的人在这里感到更舒服,所以它提高了我们作为全球商业中心的地位__们都勤奋工作,所以从劳动力的角度看,这也是很重要的此外,__们——尤其是韩国人、印度人及孟加拉人——自己开业的比例相当高,于是他们开出许多店子来这对城市的繁荣具有极大的促进作用,其他地方在这一方面可能就比不上了”10)社会学家还指出纽约__史中有趣的一面他们说,在美国的许多城市,__造成了许多紧张但是专家说这种紧张的程度在纽约明显低得多,因为在纽约市内,在美国本土出生的群体的大多数——例如城市居民中的爱尔兰人、犹太人及意大利人的后裔——都是相对较近的__的儿孙辈专家说,纽约市正从其作为国际大熔炉的历史中不断获益第十六单元商业款待、习俗及策略4)对于商业款待entertai__ent的讨论常包括了一些有争议controversial的问题解释这个问题的时候很少能够使大家都满意一个国家的款待惯例随着当地的风俗和文化而变化在出口贸易中没有免费的款待,出口商款待买方是为了建立成功的贸易关系,即从买方得到出口订单当贸易关系终止__ase时,款待也就停止terminate了提供过多的款待只会给买方赚钱很多这一错误印象奢侈的l__ish过分大方款待并不能保证一定会带来forthcome成功的交易吃、喝、抽5)每个人对食物的喜好都不同differvary在一个国家被认为是美味delicacy的食物,在另一个国家可能是难以下咽的despicable,例如鸡爪、蛙腿、活章鱼和生鱼___文化中禁止吃猪肉,而印度__不吃牛肉在一些国家,敬酒proposeatoast是友谊和尊敬的象征token,而拒绝敬酒则是一种侮辱insult,有时候在宴会中其他桌的陌生客人可能会向外宾提出干杯,通常是含有酒精的饮料alcoholicdrink为了能体面的摆脱以及保存颜面s__efa__,来宾或代表来宾的主人必须至少喝一小口以表示领情toacknowledgethestrangersgoodintention对不含酒精的饮料non-alcoholicbeverage(如茶、果汁或软饮料)来回敬reciprocate是可以接受的,但陌生客人会认为缺少尊敬认为所有的外国买方都是能喝酒的人是错误的事实上一些买方根本就不喝酒drinkliquor严守信条的___人不喝酒在买方的国家,酒普遍存在但并不一定意味着买方能喝酒买方可能会有节制地moderately喝一些,但不是干杯出国旅行的出口商和进口商决不能低估主人国家葡萄酒的力度potency,喝了当地葡萄酒醉倒是很___在酒精的影响下是很容易说错话的keepthelipstight当一个人喝醉的时候,很容易说出冒犯的语言和个人及商业秘密在许多国家,认为不喝酒不吸烟就做不成买卖是不正确的有些买方为了健康考虑确实不吸烟在这样的买方面前吸烟可能激怒他们点燃香烟或雪茄之前,先请求对方的允许强迫买方吸烟是无礼disrespectful的文化较为保守国家conservativecultures的出口商看到一些女性买方吸烟不应该感到很吃惊在许多国家里男性和女性都吸烟出口贸易中的多数款待都是在饭店、___(或酒吧)中进行的经常情况下,出口商作为主人会选择食物让买方选择食物和饮料是有利的决不要逼迫买方吃他/她不喜欢的食物和饮料决不要强迫素食者vegetarian的买方吃肉给坚信转世投胎reincarnation的买方上肉菜是很无礼的买方伙伴buddybuyers6)在出口商贸易中不寻常的事情也是常见的一些出口商利用他们做客户的身份获得免费的款待进口商的目的是要交朋友,而并不是从“目标伙伴”处__货物操作方法是在拜访出口国时,在有“战略意义”的时间开贸易会议,也就是说在临近午餐或晚餐的时候商业“社会化”时间一般会超过半小时出口商——尤其是来自亚洲国家的,经常在午餐或晚餐时间邀请进口商共同进餐,在晚餐过后也偶尔会有娱乐节目但是一些出口商只在收到确认订单confirmedorder后才提供餐饮娱乐渔网战术4渔网战术旨在在防备买方遇见到其他出口商,反过来情况也是如此买方来访时,出口商“陷住trap”买方而且几乎肯定能得到一份订单从买方到达机场或回国,每天出口商都使买方忙于并满意于不停歇的款待及观光活动
5.在20世纪
70、80年代,渔网战术在亚洲部分地区十分流行但近年来,由于买方对这种待遇的敏感性,渔网战术的流行性和有效性都已经减弱dwindle现在一些买方不告知其确切的到离日期,以避免有人在机场迎送但是,提出去机场接买方是一种礼貌出口商提供不停的款待时要谨慎discreet,因为那再也不能确保贸易的成功谈话主题
6.在款待时和下班后要避免讨论贸易事务,尤其是西方人的时候款待是放松的时间许多亚洲商人,尤其是中国商人,喜欢在各种场合讨论贸易
7.作为行规aruleofthumb,谈话中应避免__、宗教话题这两个主题是最容易引起分歧的应该避免像社会阶级、地区冲突、性以及种族这样有争议的问题有时,家庭也是一个不愉快的话题询问个人财政状况personalfinan__可能被当做侵犯隐私anintrusionofprivacy有时宠物和食物也是令人厌恶sickening的话题谈论食用宠物的话题,例如狗、兔子、鸟、乌龟和猴子会被认为是野蛮的uncivilized一般来说,安全的话题包括爱好、旅游、艺术、体育以及时尚,谈话时要顺着followtheleadof买方午晚餐的时间
8.在许多国家,午餐时间是从上午11:30到下午1点,晚餐时间是在晚上5:30到7点之间在一些拉丁美洲Hispanic国家,午休noonbreak时间是从上午11:30或下午1点开始,经常持续2个小时,有的国家甚至持续3个小时午休时间duringthesiesta许多办公室和商店都关门在一些国家,例如西班牙,晚餐时间开始的非常晚,晚上9点到10点,甚至更晚一些准时punctuality
9.一般来说,对于商业或社会活动来讲,准时都是必须的迟到在某些中东、中南美国家是惯例当买方或主人在晚了15到30分钟才出现时,要保持耐心,避免表露任何不快的迹象有时等一个小时也是在所难免的8到12个菜的会餐coursemeal与一揽餐solomeal
10.取悦主人的一个好办法是通过多吃来表示喜欢会餐食物在商业款待中,包括八到十二个菜的精致宴会elaboratebanquet在许多亚洲国家都是很普通的先上的几个菜要少sparingly吃一些客人在宴会的后段仍然在吃东西主人是很高兴的
13.但是提供精致会餐的主人不应该希望客人给予同等的回报reciprocation,尤其客人是西方人时在西方商业款待中典型的会餐是一揽餐(自助餐)课后练习参考答案
1.1)__决定了资源应该怎样利用;__也是手段,通过这种手段,对所提供的有限产品和服务在买主之间得到合理分配美国的__体系是非常复杂的,它是这样一种网络系统构成的,即由所有经济中买卖产品的__及大量的服务性付款__构成,其中包括劳力、职业性运输和公共团体性服务所有的这些__的内在关系构成了__体系任何特殊的产品__或者服务都和广泛而复杂的__体系相__在这种复杂的__体系中,一切都似乎或多或少相互依赖
6.如果随便请来一些人给__下定义,许多人会回答__是一定数量的、由买方付给卖主的产品或服务的钱或者换句话说,那些钱是作为在市场交易中,经一致同意的产品和服务的货币值
7.当然,这个定义无论怎样都是正确的对于在任何特殊的交换中,要对__完全清楚地了解,更多地涉及钱方面的事情都必须弄清楚买卖双方不仅应掌握金额,而且应该知道要被交换的产品数量和质量,在什么时间,什么地点开始交换,进行付款,付款方式,使用期,交换中打折的问题,有关产品和服务的质量保证,交货期,退货权限和其他因素换言之,买卖双方都应该充分意识到所有组成总的“一揽子交易”的因素,这样他们就能估计出为交换而付出的__,即一定量的付款
2.18)Thereareatleasttworeasonsfortheadvantagethataccruestotakinganextremeopeningposition.Firstitgivesmoreroomformovementinnegotiationandthereforeallowsmoretimeduringwhichonecanlearnoftheothersprioritiesandinfluen__theother.Secondandextremeopeninghasthepossibilityofcreatingintheother_____smindtheimpressionthatthereisalongwaytogobeforeareasonablesettlementisachievedandthatmorecon__ssionsthanoriginallyintended__yh__etobe__detobridgethedifferen__betweenthetwoopeningpositions.19)TheCNsgreatestskillistheabilitytodealwithpressurefromavarietyofdirections.Headquartersclientsteammembersfamiliesnegotiatingcounterpartsandgover__entofficialswillallde__ndattention.TheCNChiefNegotiatormustbeadecision__kerwhocankeepeveryonesatisfiedwithoutbeingdistractedfromthepre-establishedpriorities.Handlingtheseresponsibilitieswithinaforeignenviro__entandpossiblyinaforeignlanguageisntajobforthefaintofheart.第十七单元写给出国留学生的四封信第___亲爱的刘先生:
9.我很高兴地代表化学系通知您,您已被斯坦福大学录取为2003年秋季入学的__研究生thePh.D.Course我校的申请者众多applicantpool集中备用的“库”,且都颇具实力,故只有最优秀的申请人才能够被录取您能够被录取,也反映了我们对您将来能够成为一名科学家的潜能充满信心雄厚的师资faculty,优秀的生源,加之杰出的科学氛围scientificatmosphere,使得斯坦福大学化学系成为您进行研究生阶段学习graduatestudy的独一无二的选择我们希望您能于九月成为我系的一员
10.斯坦福大学化学系继续资助financialsupport本系所有的研究生优秀的学生将获得全部的学费资助除此以外,他们还将得到在攻读__学位期间的助教和助研奖学金stipend定期生活津贴,奖学金)我校暂未规定2002——2003学年academicyear的奖学金额,但是去年的助教和助研奖学金是17300美元,预计2002——2003学年还会有所增长amodestincrease
11.通常,斯坦福大学成功的申请者都会收到几所大学的入学通知,他们必须从中做出选择在做选择之前,直接与斯坦福大学的教员facultymembers或与您有相同研究方向的研究生进行沟通,会大有帮助如果您需要帮助,想得到某些人的姓名和__号码,以便进行交流,请____学生处studentservi__soffi__rs,__号码是
(650)
1234567.
12.我校的特点是学生的素质高为了便于计划与安排,希望您一做出决定就立刻通知我们但无论如何不得迟于最后期限2003年4月15日研究生入学委员会__chair化学教授R.W.B.2002年10月20日第二封信陈先生你好
1.研究生入学委员会已审查了你拟就读纽约州立大学的申请及相关资料supportingcredentials你的学业资料academiccredentials证明虽已达到纽约州立大学的入学要求,而你的托福成绩却表明你不具备足以使你完成研究生学业的英语水准Englishproficiency
2.我们对英语能力的要求一直是从学校及学生的利益考虑的如果不能理解与交流老师讲的课程内容,将无法完成学业因此,对你的这次申请,我方将不予考虑有关你的资料我方将暂替你保管bepla__dinourinactivefiles,在你下次再申请入学时,只需寄给我们一份托福成绩和___,要求我们重新考虑你的申请即可我们要求托福成绩如下工程科学专业520分商业管理560分其他学科600分
3.请记住,托福成绩提高了并不一定就能被录取到纽约州立大学就读,而只是说明你具备了让校方进一步考虑的资格此致录取官AdmissionsCounselorS.C.B2003年1月21日第三封信李先生你好
14.感谢你来函申请就读西北州立大学为使本校考虑你的入学申请,我国专业教育证书评估处professionaleducationalcredentialsevaluatingservi__必须对你的资料文件进行评估你可以将其寄往第二页上的任何一家评估处
15.评估处将应你的要求把结果通知西北州立大学本校要求在学期开学前30天将你的档案建好请记住,你的档案一建立,我们会尽快通知你correspondwithyou
16.请注意,现将我方考虑录取留学生的要求名列如下我们已收到的资料表明你仍有些项目表未寄来
(1)一套完整的入学申请
(2)请付15美元申请费,该费用不予退还
(3)一套完整的教育与资金证明educationandfinancial__rtificate,将所受教育明列清楚,并证明申请人有足够的资金用于学业和生活,(表44)还需有银行的资金证明FinancialStatement
(4)全套的经证明是真实的原文及英文翻译的中学(高中)学科作业、每年的成绩单、考试结果、证书和__,需用经证明是真实的全套副本这些文件由专业评估处来评估
(5)全套的由校方证明是真实的所有大学作业、每年的成绩单year-by-year__rksheets、考试结果、证书、__及副本的中英文复印件这些资料由专业证书处professionalevaluatingservi__来评估
(6)一份完整的身体健康表
(7)一份申请人托福考试成绩单副本,本科undergraduate入学托福成绩最低为550分
(8)为便于收到具体的转学分transfercredit,请提供现正就读学院或大学的课程进展情况
4.对你制定的未来计划,祝你好运此致招生部主任DirectorofRecruitingC.M2002年5月29日第四封信杨先生你好44,你的学业经历、英语能力及经济情况我们都已做过评估我很高兴地通知你,你已经被底特律大学正式录取请记住,到达底特律后,你将参加校内英语能力测试on-campusEnglishtest45,经过评审,我们向你寄去I-20表,以便你申请非__F-1签证你还需要准备有效护照validpassport一本,以及保证你在底特律大学整个学习期间的经济证明一份不管你在哪儿就学,___ConsularOffi__都要查看此证明46,请仔细阅读I-20表,将第二页和第八页上要求提供的情况准备好你的签证一旦签发,I-20表即刻返还给你,在你入境时,要求你将此表交给__官ImmigrationInspector47,I-20表中第三页和第八页会寄回给你的,你将收到两份表I-94表(一个白卡)和I-20___副本(一个黄卡)48,我们建议你在出行时将I-20表、护照、机票随身携带,以便需要时使用49,我们也随信附上一份健康表,请让医生填上寄回,或者你来时直接交给该办公室50,祝你旅途平安,愉快我们期待在底特律大学与你相见此致校长DirectorP.M.B2004年2月3日20)TranslationofSectionⅢExercises
1.TranslatethefollowingEnglishintoChina.Trytousethemethodandtechniqueexplainedabove.7)感谢你与杜鲁门大学(前密苏里州立东北大学)__留学一事东北大学作为一所严格选___的文理科大学,每年都吸引来自世界各地的许多优秀学生、我们欢迎一年级学生、转籍学生以及研究生来校学习我们有60个本科专业、9个研究生专业提供选择8)我校学生与教师之比为16:1,这就意味着在杜鲁门大学就读的学生有机会与毕业于最优秀的研究生院或专业学院的教师在一起学习、工作每班人数平均是22人,上课可以讨论,也可以小组为单位学习,还可以与教师一对一地交流我校鼓励本科学生参与到教师的研究领域中去,现已有许多学生在全国的各类会议上提交了他们从事的科研项目9)兹证明王丽女士已获得(中国)国家留学基金管理委员会颁发的出国研究奖学金此奖学金期限为1年,包括往返机票、生活费及零用钱奖学金总额为15000美元/年10)收到托福成绩在550分或以上后,只要其他方面符合录取条件,我们将很高兴地再次考虑你的申请修完精读英语课程并不能代替托福成绩如果你决定不再重考托福,希望我们的决定不会影响你在其他地方继续你的正规学习
2.PutthefollowingunderlinedpartsintoChinese.
8.这也是一种让谈判者保持头脑冷静、注重谈判过程,战略和实质内容的方法
9.表面看来,放纵对方是一种奇怪的谈判方式,然而买卖双方都能运用这种方法并从中获益
10.他能就某件事情立即做出决定并予以解决,而不寻求一种得到的最佳结果
11.银行管理者没能认识到银行客户的惰性程度,因为更换银行非常不便
12.他们也未分析其提高服务是否会犹豫提供了__客户的新水平服务或是提供了一种其竞争对手难以效仿的服务而吸引新的客户Unit18中国入世文件摘录中国代表表示,经过20多年的__开放,中国已经建立了一套符合市场经济原则的财政管理体制在财政收入方面,自1994年税制__以来,建立了以增值税为主体税种的税收制度在财政支出方面,近年来__按照市场经济国家普遍实行的公共财政要求,加大了支出结构调整的力度,突出公共需要,以保证__的正常运转 中国代表进一步表示,近年来,中国在实施积极财政政策的同时,实行了适当的货币政策,采取了下调金融机构贷款利率,改进存款准备金制度并且下调法定存款准备金比率,积极增加基础货币投放,鼓励商业银行扩大信贷等一系列调控和__措施对于今后的财政政策,中国代表指出,中国__将进一步完善税收制度,并能通过实施部门预算,国库集中支付制度和零基预算等__措施,加强财政支出管理,不断地提高财政支出的概率对于今后的货币政策,__银行将继续实行稳健的货币政策,保持人民币币值的稳定推行利率市场化__,建立现代商业银行制度 一些工作组成员___使用外汇管制来控制货物贸易和服务贸易的水平和构成表示__对此,中国代表表示,中国目前是国际货币基金__成员,其外汇管理体制最近发生了迅速的变化,已采取重大措施__,理顺和放开外汇市场外汇调剂市场的多重汇率做法已经取消中国已经同意其外汇市场,并取消了对外汇使用的多项限制 在简述中国外汇__的历史发展时中国代表表示,中国外汇体制__的目的是逐步减少行政干预,增加市场力量的作用自1979年起,中国实施外汇留成制度,同时外汇市场逐步发展1994年初,人民币__汇率与市场汇率并轨,实行银行结售汇,建立全国统一的银行间外汇市场,实现了人民币经常项目下有条件可兑换自1996年起,将外商投资企业纳入银行结售汇体系,取消尚存的经常项目汇兑限制1996年12月1日中国正式接受《国际货币基金__协定》第八条的义务,取消了对经常项目交易的外汇限制,自此人民币实现经常项目下完全可兑换国际货币基金__在其2000年关于与中国的第八条磋商年度报告中确认,中国对经常项目交易不存在外汇限制中国代表表示,国家外汇管理局由中国人民银行管理,是依法进行外汇管理的行政机关其主要职能是对国际收支和外汇问题进行监督,并提出建议国家外汇管理局还负责起草有关法规,并监督执行他进一步指出,经中国人民银行批准,国内银行,外国银行和金融机构可经营外汇业务对于工作组成员有关提供进一步信息的请求,中国代表补充表示,对于经常项目下外汇支付,国内实体包括外商投资企业可以按照市场汇率凭相应的有效凭证直接向外汇指定银行购汇或从其外汇帐户上借记预付货款、佣金等超过一定比例或数额的支付,经国家外汇管理局进行真实性审核后,有关实体可以在银行__购汇个人因私用汇,标准以内的可以凭有效凭证直接到银行__,能够证明额外用汇需要的个人到银行购得超过标准部分他还表示,境内机构经常项目下的外汇收入均须及时调回境内,一些可以留成,一些可以按市场汇率卖给指定银行中国还实行了进出口收付汇核销制度关于汇率制度,中国代表特别指出,自1994年1月1日汇率并轨后,中国开始实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制中国人民银行按照前一营业日银行间外汇市场形成的加权平均汇率,公布人民币对美元、港币、日元三种货币的基准汇率银行间外汇市场人民币对美元买卖价可以在基准汇率上下O.3%的幅度内浮动,对港币和日元的买卖可以在基准汇率上下1%的幅度内浮动外汇指定银行可按议定汇率,对客户买卖外汇各银行挂牌的美元买卖汇率不得超过基准汇率上下O.15%,港币、日元买卖汇率不得超过基准汇率的1%其他外国货币对人民币的汇率则根据人民币对美元的汇率及国际市场其他外国货币之间的汇率计算买入价和卖出价之间的差额不得超过
0.5%中国代表进一步指出,自1994年1月1日起,外汇指定银行成为外汇交易的主体1994年4月1日,中国外汇交易中心系统在__成立,并在若干城市设立了分中心外汇交易中心系统实行会员制、分别报价、集中交易和外汇交易市场清算的制度外汇指定银行根据国家外汇管理局核对的银行结售汇周转头寸限额到银行间市场进行外汇买卖,平补结售汇头寸中国人民银行根据宏观经济政策目标,可以通过外汇公开市场进行必要的干预,以调节市场供求,保持人民币汇率的稳定中国代表表示,自1996年7月1日起,外商投资企业外汇买卖全部在银行结售汇体系进行他进一步指出,为鼓励外国直接投资,中国对外商投资企业外汇管理实行国民待遇允许外商投资企业在国家外汇管理局核定的最高限额内开立外汇结算帐户,保留经常项目下的外汇收入,超过部分才须向外汇指定银行结汇外商投资企业国际收支经常__易支付和转移没有限制,外商投资企业可以持有效凭证到外汇指定银行或国家外汇管理局进行真实性核查后,__外汇或直接从其外汇帐户中对外支付外商投资企业外方投资资本金可以开立外汇帐户保留外汇,经国家外汇管理局批准后可以结汇外商投资企业可以直接向境内外银行借款,但事后须向国家外汇管理局登记获准支付债务或服务费用外商投资企业中外国投资者清算后分得的外汇资金,经国家外汇管理局依法批准后可以从其外汇帐户中汇出或到银行兑付中国代表进一步指出,以上提及的法律包括《中华人民___中外合资经营企业法》、《中华人民___中外合作经营企业法》、《中华人民___外汇管理条例》和《结汇、售汇及付汇管理规定》Unit19代理法
1、历史通常商人不能完成所有商业活动必须有其他人参与尤其是因为与发生必要活动的地点有距离或是因为商人缺乏某种特殊技能时会出现这种事情在这些情况下委派给代理商某些或全部权利则成为必然国际商务代理系统已建立了许多种法律关系其中有两种是最重要的:本人与代理商之间的内部关系及代理商与第二方之间的外部关系前者是由双方针对他们的权利及义务所签署的合同来完成的地方性法规在对待本人及商务代理人的法律地位上显示出相当的差别并且总是包含某些针对两者关系的详细规定合同双方的内部关系不可避免地会引起怀疑及矛盾冲突商务代理合同是最简单并可能是最常采用的手段用来__国外的商品分配几乎每一个从事国际贸易的公司至少要有几个____商这意味着绝大多数出口商无论大小都必须面对起草国际代理合同的问题为帮助商人从事国际贸易律师协助他们起草及问商议合同代理法已成功尝试在这一特殊代理领域的某一范围内解决商贸活动中存在的差异一些代理法的条例试图调节一方面存在于本人与第三方之间;一方面存在于代理人与第三方之间的外部关系这是民法与普通法系的折中产物我们应该知道由于罗马法委任契约的传统影响较古老的欧洲法典不区分本人与代理人的内部关系和本人与第二方的外部关系但是许多国家的法律__己对此加以区分在普通法中代理法涵盖了本人与第二者及本人与代理商之间的关系相反20世纪制定的民法典及专门立法确实对外部及内部关系做了区分代理法则决定了本人与第三方和本人与代理商之间的内部关系通常由合同来调节比如意大利明确地区分代理合同为一种专门合同区分代理法为普通义务法范畴像德国、希腊、葡萄牙等国家法典也做了相类似的区分1915年至1917年制订的北欧的丹麦、芬兰及瑞典等国的合同法在第二章中只提及本人与第三方之间的外部关系意大利及葡萄牙更明晰地对有或没有代理权的委任契约加以区别大多数其他国家同样认为直接代理是私法的一支或至少是习惯法的一支
2、第三方有限责任代理 所有的欧洲国家都在不同程度上承认了一种明显的区别制定规则区分开直接代理和间接代理区分的关键在于代理商是否以被代理人的名义从事活动第三方是否知道或应该知道这点如果是这样则应用直接代理规则这是正常情况直接代理也包括代理人以某被代理人的名义行事而最初并不公开被代理人的姓名代理商甚至在合同订立时也没有说明被代理人但是如果第三方要求代理人须公开被代理人姓名直接代理的好处在于通过代理商被代理人与第三方建立了直接的关系相反如果代理人代表被代理人但以自己的名义行事则称间接代理即使代理人公开说明他代表代理人不是以代理人的名义行事也属间接代理最为典型的商业范例是在大陆法中所谓的委托代理如果代理人以他自己的名义却不公开表明代表被代理人行事也称为间接代理这一类型包括英国普通法中的未公开代理及大陆法国家中所谓的稻草人间接代理的规则可以在合同法中很容易找到与直接代理相比被代理人与第三方之间没有直接关系当然,两种__的关系是并列存在的:一是被代理人与代理人之间的关系另一个是代理人与第三方的关系当第三方知道或应该知道下列情况时代理人的权力终止:1代理人或代理人一方或双方同时结束代理权;2授权的代理行为已经完成或代理期限已过;3代理人破产自然人死亡或无行为能力;4被代理人破产第三方被认为知道如1中所述代理__限终止但是为了保护被代理人或其继承者的利益代理人在合理的时间内可以继续其代理活动在其他欧洲合同法中还有一些细节如通常代理权取决于内部关系的持续时间:1通则虽然法典区分内部及外部关系通常代理权限仍取决于潜在的内部关系在葡萄牙法中相反情形亦真实存在即:如代理人资格被宣告无效或被宣布断绝关系则代理合同终止通常被代理人明令取消代理人资格或宣布断绝双方关系代理人宣布断绝双方关系或双方同时终止合同将被认为废止代理合同而且代理权力会被及时限制或取决于契约规定的特定条件日内瓦合同公约提到可实施的国家法律涉及终止代理权的更深层理由2代理人死亡或无行为能力几乎所有会员国的法律都规定,代理人死亡或无行为能力意味着终止代理权而芬兰法却属于例外它规定如果代理人丧失行为能力不能被终止代理权3被代理人死亡或丧失行为能力相比之下在对待被代理人死亡或丧失行为能力的方面没有达成一致意见多数国家认为如被代理人死亡或丧失行为能力则代理权终止与此截然不同的法规见之于德国、丹麦、瑞典及芬兰在奥地利如被代理人死亡代理权将终止但被代理人如丧失行为能力代理人继续拥有代理权在意大利如果企业没有倒闭那么与企业有关的商业行为的代理权将不被终止4破产代理人或被代理人破产是代理权结束的主要的原因在大陆法中破产亦具有此作用德国法中被代理人的破产将使代理权结束另一方面代理人的破产通常不能结束代理权Unit20三则__第一则:招聘海外公司……现诚聘:世界市场中飞速变化的环境促使我们扩大本公司驻海外分公司的员工数量因此我公司现为那些有志于在海外工作和生活的人供若干不同层次的岗位正式的工作岗位为在如下领域有专业知识的申请人开放:金融、银行货币、工程、先进技术、自然科学如物理和生化、管理等方面不过对那些具有其他杰出专业证书的人我们也将给予认真的考虑具体要求:我公司要招聘的人应该具有巨大的个人潜力和不断进取的能力至少为大学毕业生40岁以下美国公民有工作经验并且有__的工作目标和最终在海外工作的愿望我公司特别重视善于交际的有过出国经历且精通一两门外语的人才被聘用的申请人也可接受免费的外语培训薪金及待遇:这些具有挑战性的机遇为那些称职的员工提供了大量的回报:薪金为每月3500-6500美元这主要取决于你的素质和工作技能;福利包括免费的__免费的机票及个人医疗保险最迟申请期限:2004年12月18日前现在面试定于2005年1月17日周一在纽约市__将你的简历寄到:美国ABC公司国际人力资源办公室;纽约市10108号信箱O第二则:求职信尊敬的女士/先生:您好!我从报纸上看到贵公司的招聘信息我对网页__编辑一职很感兴趣我想这工作我一定能做好我现在是出版社的在职编辑从2001年获得硕士学位后至今,一直在出版社担任编辑工作3年以来对出版社编辑的工作已经有了相当的了解和熟悉经过出版者工作协会的正规培训和两年的工作经验相信我有能力担当贵公司所要求的网页编辑任务我对计算机有着非常浓厚的兴趣我能熟练使用FrontPage和DreamWe__er、Photoshop等网页制作工具本人自己做了一个个人主页日访问量已经达到了1000人左右通过互联网我不仅学到了很多在日常生活中学不到的东西并且坐在电脑前轻点鼠标便可尽晓天下事的快乐更是别的任何活动所不及的由于编辑业务的性质决定了我拥有灵活的工作时间安排和方便的办公条件这一切也在客观上为我的__编辑的工作提供了必要的帮助基于对互联网和编辑事务的精通和喜好以及我自身的客观条件和贵公司的要求我相信贵公司能给我提供施展才能的另一片天空而且我也相信我的努力能让贵公司的事业更上一层楼随信附上我的简历如有机会与您面谈我将不胜感激即使贵公司认为我还不符合你们的条件我也将一如既往地__贵公司的发展并在此致以最诚挚的祝愿第三则:留学中请及签证说明留学中请程序申请人可于开学前6个月去函向自己选中的学校索取申请表格及有关资料在截止申请期限前填好表格连同校方所要求的文件及中请费一起寄回该校校方收到该文件、表格后会进行查核及考虑若决定录取你将寄出入学证明书但部分学校则先发临时录取通知书待申请人缴了全年费用后才发正式的入学证明书当今科技发达申请硕士以上学历的人最好可以自己通过__或E-__il等手段直接与自己所申请专业的教授取得__这样可便于教授了解你的学术水平语言水平如果想要获取教授给的奖学金更要弄清教授的心思中请签证在中国__申请留学生签证需要如下材料:1两张填写好的中请表一张留学调查表和一张家庭成员表请在每张申请表中您的名字后面写上标准邮电编码2两张1-1/2英寸见方照片3证明有足够资金支付计划学习的整个学习过程的材料外国留学生除了他的学校已为他安排了业余的在校工作外不允许接受工作签证程序开学前3个月申请人携带大学发出的入学证明书并附一份影印件中请人学历、英语水平、入学注册截止日期等向使、领馆提出正式申请__要求面试的学生请按通知规定的时间来馆面试主要针对去读研究生的学生和部分读大学的学生主要目的是检验学生语言能力、学习目的以及是否是为了__而去留学自签证中请表交__至签证办妥不需面谈者一般需6-8周即使护照尚未签发也应尽早开始申请申请人应向对方说清在完成计划的学习后将返回国内工作。