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《跨国公司经营》授课教案主编;孟祺浙江工业大学·之江学院2011年2月学期授课计划说明本课程计划学时已讲授学时本期教学周本学期课时分配课时余(缺)本学期总学时其中讲授实践测试考核机动小计3211323002320教学大纲名称或版本《跨国公司经营》教学大纲(自编)选用教材高湘一,跨国公司经营与管理,中国商务出版社主要参考书名称及版本所需实验(实习)器材及设备实验(习)场地备注浙江工业大学教案2010~2011学年度第2学期编号1经贸管理分院国际贸易教研室任课教师孟祺课程名称《跨国公司经营》授课章节第1章跨国公司概述授课班级国际贸易08营销08授课日期2011/02学时数2课题《跨国公司概述》课型理论课教学目的及要求
1.掌握跨国公司的概念和类型2了解跨国公司发展的历史进程和当代跨国公司发展的新趋势3把握跨国公司对世界经济的影响包括积极影响和消极影响 教学重点重点掌握跨国公司的概念和分类掌握跨国公司不同特征和类型了解《跨国公司经营》的研究内容与教学方法教学难点掌握跨国公司经营的概念和特征,跨国公司的发展趋势教学方法案例教学法教学手段多媒体教学过程主要环节设计一.导入新课本章基本内容世界主要跨国公司的规模确实令人震惊2008年国内生产总值居于前100位的国家和世界最大跨国公司销售额的排名中,全球最大的100个经济实体中有50个跨国公司如果最大的跨国公司——美国沃尔玛——是一个__的国家的话,它应该是全世界第20大经济实体(小于瑞典的国内生产总值,但是大于奥地利的国内生产总值)欧盟最大的跨国公司是英国石油公司,它的销售额超过了挪威、丹麦和波兰的国内生产总值亚太地区最大的跨国公司是丰田汽车公司,它的销售额高于泰国、马来西亚、新加坡、菲律宾和新西兰的国内生产总值全球最大的三家石油公司——英国石油公司、埃克森石油公司和壳牌石油公司——的销售额高于全球最大的石油生产国沙特___的国内生产总值___证实,
6.4万家跨国公司控制了87万个海外分支机构,其中最大的500家跨国公司占到了全球外商直接投资的80%这500家企业的年销售额超过了11万亿美元2010年世界500强
1.1 跨国公司的概念和类型
1.
1.1什么是跨国公司 美国《每周商务__》的定义
(1963)哈佛大学多国企业研究中心的定义
(1968)3___经济社会理事会的定义
(1973)4___《跨国公司行为守则草案》中的定义
(1986):
1.
1.2跨国公司的界定标准结构性标准营业性标准行为性标准
1.
1.3跨国公司的类型按主要经营的领域和项目分可为资源型公司、制造业公司、服务业公司按经营结构的不同可分为横向结构型、垂直结构型、综合型横向结构型公司内部无严格的专业分工,同在某一个或几个行业进行生产和经营内部分工主要是产品生产地和销售市场的分布多样化垂直结构性母公司和子公司分别在不同的行业进行生产和经营一种是母公司和子公司在不同行业生产经营相互关联的产品另一种是经营同行业的不同__程度的产品综合性也称综合多角化型公司内部、母子公司分别在多个互不相关的行业从事没有__的产品生产和经营
1.2国际投资的产生、发展及发展趋势
1、起步阶段(18世纪末~1914年)
2、低迷徘徊阶段(1914年~1945年)
3、恢复增长阶段(1946年~1979年)
4、逐渐发展阶段(20世纪80年代)
5、高速增长阶段(20世纪90年代)
6、国际投资的最新发展趋势二.总结在本节中主要要求学生掌握跨国公司的定义了解跨国公司的特点和类型重点学习跨国公司经营的方法
三、作业布置1跨国公司的概念;2跨国公司的界定标准;3跨国公司的类型浙江工业大学教案2010~2011学年度第2学期编号2经贸管理分院国际贸易教研室任课教师孟祺课程名称《跨国公司经营》授课章节第2章跨国公司投资理论授课班级国际贸易08营销08授课日期2010/02学时数6课题《跨国公司投资理论基础》课型理论课教学目的及要求了解和熟练掌握各时期的国际直接投资理论,包括_____的理论,早期的希克斯的国际投资理论,发达国家的垄断优势理论、内部化理论、产品生命周期理论、比较优势理论、国际生产折中理论等,对于发展中国家的小规模技术理论、技术当地化理论、投资发展周期理论,最新的竞争优势理论等教学重点重点掌握发达国家的对外投资理论和发展中国家的对外直接投资理论掌握跨国公司不同特征和类型了解《跨国公司经营》的研究内容与教学方法教学难点掌握对外直接投资的不同理论评述教学方法案例教学法教学手段多媒体教学过程主要环节设计一.导入新课本章基本内容
2.1国际投资理论的演进国际投资的理论研究伴随国际投资的发展,历经了数个阶段变化二战以前,国际资本流动的一般性研究二战以后,国际直接投资理论为主流20世纪70年代后,国际间接投资理论蓬勃发展20世纪90年代后,研究范围和视角不断扩展学习方法学习要点,代表人物,主要观点,局限性
2.
2、___与__关于资本输出的论述
1、资本过剩的内涵
2、资本过剩是资本输出的直接原因
3、金__本是____的特征
4、资本输出不仅具有掠夺和剥削性,而且具有垄断性质
5、对_____资本输出理论的评价基本正确方面垄断是形成过剩资本的根本原因;过剩资本是资本输出的基础不正确方面单向资本流动转向双向或多向流动;证券投资作为主要形式转向直接投资形式(战后到80年代);资本输出的不平等性观点;资本输出只利于输出国的观点
2.3早期的对外直接投资理论
1、纳克斯的理论基本观点资本跨国流动最直接的动机是利润,而且是产业资本的利润引起跨国资本流动的主要因素是产业资本局限性只解释为通过借贷进行跨国资本流动的;没有把国际直接投资和间接投资区分开来
2、麦克道格尔和肯普的理论仍然没有区分直接投资和间接投资;没有阐明资本流动的方式;没有谈及投资者;没有提及影响国际直接投资的影响因素
2.4垄断优势理论
1、产生的背景_____,StephenH.Hymer在《InternationalOperationalofNationalfirms:AStudyofdirectforeignInvestment》中提出,第一次论证了外国直接投资不同于一般意义上的金__产投资;标志着__的国际直接投资理论开始形成2主要内容垄断优势理论以产业__理论为基础,也被称为产业__理论一个企业之所以要对外直接投资,是因为它有比东道国同类企业有利的垄断优势,从而在国外进行生产可以赚取更多的利润这种垄断优势可以划分为两类一类是包括生产技术、管理与__技能及销售技能等一切无形资产在内的知识资产优势;一类是由于企业规模大而产生的规模经济优势主要包括技术优势;资本筹集优势;规模经济优势;管理优势;来自产品市场不完全的垄断优势理论评价垄断优势理论对企业对外直接投资的条件和原因作了科学的分析和说明该理论的最大贡献在于摒弃__以来流行的国际资本流动理论所惯用的完全竞争假定根据厂商垄断优势和寡占市场__结构来解释对外直接投资但该理论无法解释不具有技术等垄断优势的发展中因家___也日益增多地向发达国家进行直接投资无法解释没有垄断优势的中小企业对外投资行为,无法解释60年代以后,发达国家没有垄断优势的中小企业以及一些发展中国家的企业也开始对外进行直接投资的现象
2.5内部化理论背景PeterJ.Buckley,__rkCasson在《跨国企业的未来》1976和《国际经营论》1978卡森《跨国企业的选择》1979进一步理论分析拉格曼(AllanM.Rug__n)1981《跨国公司__》扩大了内部化理论的研究范围基本观点内部化理论的三个基本假设三个重要概念市场内部化;市场失效(或市场失灵);交易成本市场内部化的动机知识产品具有特殊的性质市场内部化的收益与成本
(1)市场内部化的收益市场内部化的收益来源于消除外部市场的不经济性,包括如下五个方面统一协调的经济效益;有效差别__的经济效益;消除买方市场不确定的经济效益;消除国际市场不稳定性的经济效益;保持技术优势的经济效益;避免各国__干预的经济效益市场内部化的成本资源成本通讯成本国家风险管理成本、对内部化理论的评价积极的方面目前较为流行、较有影响的国际直接投资理论之一,有人把它推崇为一般理论或通论消极的方面对外投资的区位选择未作解释对东道国不利于东道国自主发展和自主创新,东道国优势被弱化,减少东道国税收收入,规避管制对企业本身不利独资化策略比较困难;不利于战乱联盟(阿里巴巴与雅虎,联想与IBM)
2.6产品生命周期理论
1、产生的背景维农,1966,《经济学季刊上》《产品周期中的国际投资与国际贸易》提出,用来解释新产品的国际贸易问题和对外直接投资问题
2、产品生命周期理论的基本假设消费者的偏好因收入不同而有所差别企业之间及企业与市场间沟通成本随空间距离增加而增加产品生产技术和市场营销方__经历可预料变化国际技术转让市场存在非__性
3、产品生命周期理论的主要内容第一阶段,新产品尚未定型,__的需求弹性低,新产品生产最初有在国内选择生产地点的趋向;第
二、三阶段,技术虽未达到标准化但已成熟,企业更关心的是生产成本,特别是竞争对手出现后选择出口或对外投资?取决出口商品的边际生产成本加运输成本与进口市场的预期生产成本的比较如果前者低于后者,创新国选择出口,否则选择对外直接投资(新产品周期在美国结束,而在欧洲继续);第四阶段,技术已标准化,__是竞争的基础,投资选择发展中国家(新产品周期在欧洲结束,在发展中国家继续)
4、理论意义将垄断优势、产品生命周期和区位因素结合起来解释国际直接投资的动机、时机和区位的选择从动态的角度分析对外直接投资,并增添了时间因素把国际直接投资同国际贸易和产品的生命周期结合起来解释美国战后对外直接投资的动机与区位的选择使国际投资理论既可以解释对外直接投资,也可用来解释新产品的国际贸易理论缺陷将跨国公司的产品__、市场营销渠道和市场竞争手段决三项相互依存的决策程序分开,与跨国公司同时整体考虑这三项决策的实际不符由于产品生命周期理论是以特定时期美国制造业企业的对外直接投资活动为背景展开研究的,所以这一理论对非制造业企业、对发展中国家、对非出口替代领域和高科技与研发领域的对外投资行为无法做出科学的解释无法解释20世纪80年代以后出现的,发达国家企业直接在发展中国从事新产品研发的行为
2.7比较优势理论
1、产生的背景小岛清(KiyoshiKoji__)在20世纪70年代提出,根据国际贸易的比较优势理论,提出符合__国情的对外直接投资理论
2、比较优势理论的基本观点赫克歇尔—俄林模型(H-O模型)中的资源禀赋或资本—劳动要素比例的假定基本是合理的;比较利润率的差异与比较成本的差异无关;__式的对外直接投资与美国式的对外直接投资是不同的
3、比较优势理论的推论国际贸易理论和国际投资理论都可以统一到比较成本理论上进行解释;__的对外投资时要创造和扩大对外投资;应从比较成本的角度对两种或两种以上产品或产业进行分析;应在比较成本差距较大的基础上进行投资;对外投资应从与东道国技术差距最小的产业依次进行
4、理论意义提出对外直接投资基础是两国比较成本差距较大的论点;首次将国际贸易理论和国际投资理论在比较成本的基础上融合起来;否定了垄断优势在对外直接投资中的决定性作用,强调了运用与东道国相适应的技术进行投资;论证了中小企业拥有的技术更适合东道国的生产要素结构,因而较好地解释了发达国家在70年代以后出现的中小企业对外进行直接投资的原因和动机;该理论首次提出了产业概念,这比以前以企业为研究对象的国际直接投资理论大大地进了一步局限性符合20世纪80年代前__大量向发展中国家投资的情况,但无法解释20世纪80年代后__企业对欧美等发达国家制造业的大量投资;无法解释发展中国家开始向发达国家的投资现象
2.8国际生产折衷理论
1、论产生的背景John·H·Dunning试图建立一种全面的理论说明对外直接投资的起因和影响对外投资发展方向的因素,1977年在诺贝尔经济学奖的学术会议上在《贸易、经济活动的区位与跨国企业这种理论探索》中提出国际生产折衷理论
2、主要内容
3、理论意义弥补以前国际投资理论的片面性;继承了海默了垄断优势理论的核心内容,吸收了巴克莱内部化的观点,增添了区位优势因素;引入了所有权、内部化和区位优势三个变量因素来对投资决策进行分析;创建了一个关于国际贸易、对外直接投资和国际协议安排三者统一的理论体系;将这一理论同各国经济发展的阶段与结构__起来进行动态化分析;提出了“投资发展周期”学说局限性认为该理论将利润最大化作为跨国公司对外直接投资的主要目标与近些年来对外直接投资目标多元化的现实不符;该理论几乎综合了其他各种对外直接投资理论,缺乏一个统一的理论基础,缺乏独创性;将所有权、内部化和区位优势三个因素等量对待,未强调它们之间的关系对直接投资的影响,仍然停留在静态分析;探讨了选择国际贸易、对外直接投资和国际协议安排三种国际经济活动方式的依据,但在对其依据的探讨中,缺乏对跨国公司管理这一环节深入研究;国际生产折衷理论的研究对象仍然是发达国家,还是无解释不具备技术优势的发展中国家的跨国企业从事的国际直接投资活动
2.9小规模技术理论产生背景LouisT.Wells《发展中国家企业的国际化》1977提出小规模技术理论被西方理论界认为是研究发展中国家对外直接投资最代表性的理论基本观点拥有为小市场需求服务的小规模生产技术;拥有当地采购和特殊产品优势;拥有物美价廉优势评价将发展中国家跨国企业的自身的优势与发展中国家的自身的市场特征结合起来;将发展中国家跨国企业优势解释相对优势;摒弃了只能以技术垄断优势进行对外投资的观点;将发展中国家在技术的创新活动局限于对现有技术的继承和使用
2.10技术地方化理论产生的背景与小规模技术理论在同样的背景下提出英国经济学家拉奥(SanjayaLall)在对印度跨国公司的竞争优势和投资动机进行了深入研究之后提出的四方面条件
(1)技术的地方化是因为发展中国家投资环境不同于发达国家,而且与发展中国家的要素__和要素质量有关
(2)经过改造的产品更适合发展中国家自身的需求,只要它们把引进的技术进行一定程度的改造,产出的产品就可以更好地满足当地或邻国消费者的需要这本身就是一种竞争优势
(3)经过发展中国家企业改造后的适合小规模生产的技术,与未经改造的西方国家的技术相比,在当地的生产中能产生更高的经济效益
(4)虽然发展中国家的产品无法与发达国家的名牌产品相比,但由于发展中国家消费者的__能力的限制,使发展中国家的廉价产品拥有更多的市场评价不再认为发展中国家跨国公司是被动地接受发达国家的降级技术,或被动地模仿和__发展中国家的技术,对技术的改进也是一种技术创新;在一定程度上论证了发展中国家企业参与跨国生产活动的可能性;对发展中国经优势和技术创新的解释是粗线条的
2.11技术创新产业升级理论产生背景20世纪80年代以后,发展中国家的对外投资现象日益普遍JohnCantwell与其学生Paz·E·Tolentino提出基本观点技术创新产业升级理论强调技术创新对一国的经济发展至关重要;发展中国家跨国公司的技术创新活动具有明显的“学习”特征;不断的技术积累可以促进一国经济的发展和产业结构的升级,技术能力的不断提高和积累与企业的对外直接投资直接相关;发展中国家的对外直接投资的产业分布和地理分布随着时间的推移而逐渐变化评价强调发展中国家的技术创新来自经验积累;对发展中国家的投资活动在产业上和地理上进行了布局;对发展中国家的对外资直接投资活动有普遍的指导意义
2.12投资发展周期理论产生背景邓宁1981《投资发展周期》中提出的将国际生产折衷理论从企业层次推论到国家层次基本观点人均国民生产总值在400美元以下的国家对外直接投资的流出入量均很少,因为它既没有可供投资国选择的区位优势,又不拥有从事对外直接投资的所有权优势和内部化优势人均国民生产总值在400至1500美元之间的国家对外直接投资的流入量大于流出量,而且差额很大,这是因为它可供投资国选择的区位优势在增强,但没有实力形成拥有从事对外直接投资的所有权优势和内部化优势人均国民生产总值在2000至4000美元之间的国家对外直接投资的流出量的增幅大于流入量的增幅,但仍为对外直接投资的净流入国,而且净流出入的差额在缩小,这是因为它不仅可供投资国选择的区位优势在增强,而且其所有权优势和内部化优势正在增强,外国企业要想进入这些国家必须更多地利用其所有权优势和和内部化优势人均国民生产总值在4000美元之以上的国家其拥有从事对外直接投资的所有权优势和内部化优势,并有能力运用区位优势能来对外进行直接投资评价国际生产折衷理论在发展中国家的运用和延伸;首次将对外直接投资于一国的国民生产总值__起来;论证了一国的对外投资地位是随着其竞争优势的消涨而变化;从动态的角度描述了跨国投资与经济发展的辨证关系邓宁的投资发展周期理论,只是沿袭了国际室内国产这种理论的分析框架
2.13动态比较优势理论小泽辉智(Ozawa1992发展中国家应先从引进外国投资开始,然后逐步过渡到从事对外投资小泽辉智的动态比较优势理论贡献在于提出了处于不同阶段的发展中国家应采用不同的对外投资模式
2.14竞争优势理论迈克尔·波特(Michael·E·Porter)《国家竞争优势》1990中提出一个国家竞争力的发展分为四个阶段资源要素导向阶段投资导向阶段创新导向阶段财富导向阶段企业应采用低成本战略和差异化两种战略从宏观上分析跨国公司的对外投资行为二.总结在本节中主要了解和熟练掌握各时期的国际直接投资理论,包括_____的理论,早期的希克斯的国际投资理论,发达国家的垄断优势理论、内部化理论、产品生命周期理论、比较优势理论、国际生产折中理论等,对于发展中国家的小规模技术理论、技术当地化理论、投资发展周期理论,最新的竞争优势理论等并熟悉这些理论的优点和不足,对其进行评价在此基础上,结合有关理论评价中国的直接投资状况
三、作业布置案例讨论根据__经济学家小岛清的比较优势理论,发达国家的劳动密集型产业同发展中国家相比具有比较优势,故劳动密集型产业可作为率先对外投资的边际产业而中国接受了大量西方发达国家转移来的劳动密集型产业,正在逐渐成为世界工厂2005年中国进出口总额达到了
1.42万亿美元,然而由于缺乏品牌价值和创新内涵,__贸易的附加值较低,赚的都是“辛苦钱”__贸易占据中国贸易方式半壁江山的情况却影响了整体利润水平,降低了中国贸易竞争力发展中国家片面崇拜比较优势理论,在国际分工中过于偏重劳动密集型产品,虽然依旧能获得些许利益,但在__中却会面临贸易结构不稳定的问题,陷入总是__于人的“比较陷阱”这一陷阱以两种方式出现,一是发展中国家由于__在国际分工中处于低附加值环节,使得贸易利润下降,缺乏改善贸易结构的物质基础,并形成了对劳动型产品生产的路径依赖;二是发展中国家在发展高新技术产业贸易时过于依赖发达国家的技术引入,进而缺乏创新能力,以至于__陷于技术跟进状态,被迫受制于人根据以上材料并结合国际直接投资理论,请分析中国现在应采取什么方法才能免陷于“比较优势陷阱”?浙江工业大学教案2010~2011学年度第2学期编号3经贸管理分院国际贸易教研室任课教师孟祺课程名称《跨国公司经营》授课章节第3章跨国公司的基本战略授课班级国际贸易08营销08授课日期2011/03学时数6课题《跨国公司的基本战略》课型理论课教学目的及要求
1.掌握跨国公司战略的层次、影响因素和战略管理过程2了解跨国公司战略使命的定义、内容;3把握跨国公司战略的一般战略,扩低成本和差异化战略;
4、把握跨国公司竞争战略的取得教学重点重点掌握跨国公司战略的层次和影响因素,低成本战略和差异化战略如果影响竞争优势,价值链与竞争优势教学难点战略的制定,竞争优势与资源、能力等的关系教学方法案例教学法教学手段多媒体教学过程主要环节设计一.导入新课本章基本内容CASE1用戴尔的案例引入本节内容1984年,戴尔在自己的大学宿舍开创了dell公司,现在已经是世界上最大的电脑系统生产商产品包括笔记本电脑、台式电脑、工作站、外设硬件、存储等、2008年这家公司的销售已经超过500亿美元Dell是该行业绩效最好的公司,自1995年起它的利润率一直超越竞争对手Dell是如何实现这一绩效的呢?这就涉及到公司的战略问题
3.1跨国公司的战略管理总述
1、战略的层次1)总体战略或公司战决定和揭示企业目的和目标,确定企业的重大方针与计划、企业经营业务类型和人文__类型以及企业应对职工、顾客和社会所作出的贡献2)竞争战略或经营战略解决企业如何选择企业经营的行业和如何选择企业在一个行业中的竞争地位问题,包括行业吸引力和企业的竞争地位3)职能战略企业为实现企业总体战略和经营战略,对企业内部的各项关键的职能活动作出的统筹安排
2、跨国公司战略的主要影响因素1)经营机会和竞争状态是否有机会?现有竞争者?潜在的竞争对手?卖方的讨价还价能力?供应厂商的讨价还价能力?替代产品的威胁?2)公司的能力和优势;3)公司的经营环境
3、战略管理的过程战略规划1)规定__的使命和目标;2)分析__的内部运营环境;3)分析__的外部环境,识别机会和威胁;4)决定用以实施__目标的战略战略实施1)建立实现战略的__机构;2)确保实现战略的活动有效进行;3)监控战略在实施__目标过程中的有效性
3.2规定__的使命
1、定义一个__的使命是指__存在的目的或理由,定义企业使命就是要描述企业__的根本性质和存在的理由,因而应该能够将企业赖以生存的经营业务与其他类似企业的业务分开来
2、__使命的内容包含三个方面的内容,即愿景;核心价值与行为标准;主要目标和目的
3、定义__使命时应当考虑的问题我们的业务是什么?它将会怎样变化?我们希望它怎样?愿景对公司发展方向的全面陈述,它应当能唤起公司成员的情感共鸣CASE2波音共同工作成为全球性__业__者微软通过优秀的软件赋予人们在任何时间、任何地点、通过任何设备进行沟通和创造的能力柯达的愿景 只要是__都是我们的业务沃尔玛公司愿景给普通百姓提供机会,使他们能与富人一样买到同样的东西索尼公司的愿景为包括我们的股东、顾客、员工,乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会战略目标__意图实现的一种未来的状态和目的好的目标的特点__战略目标的内容盈利能力;市场与销售;生产率;产品;财务;研究与__;人力资源__;顾客服务;社会责任讨论制定本公司的使命和战略目标CASE3案例预览波音与空客在超大型飞机上的竞争BOEING公司凭借其747飞机垄断着世界大型飞机市场,德、法、英、西班牙联合控制的AIRBUS希望能够通过研制巨型飞机A3XX系列(研发费用110亿美元)来争夺这一利润巨大的市场,BOEING则不愿意投入过多资金进行巨型飞机研发,因为它认为巨型飞机的潜在国际需求量并没有空中客车认为的那么大,它宁愿通过以较小成本来对747进行升级(升级费用40亿美元)维持其市场占有率究竟鹿死谁手?对巨型飞机的潜在需求量的判断准确与否很大程度上决定着这场战役的成败
3.3经营的一般战略
1、公司用于获取竞争优势的两种一般战略差异化战略采取差异化战略的公司通过向顾客提供超级价值来获取竞争优势超级价值来源于超常的产品质量、独特的产品特色或__的服务等如著名的BMW公司通过向顾客提供奢华的、具有卓越驾驶性能的运动型轿车在世界市场上进行竞争低成本战略采取低成本战略的公司生产的产品或提供的服务(质量)与其竞争对手并无显著差异,但是较低的成本可以让它在市场上脱颖而出低成本来源于廉价的原材料和劳动力、高效率的生产方法和更有效的交货方式等如韩国的汽车厂商HYUNDAI利用其低劳动成本和较高的劳动生产率来支撑其低售价,并以此攻占美国市场
2、公司怎样利用差异化战略与低成本战略赚钱差异化导致高利润,因为人们愿意为__的产品和服务支付更高的__如LANCOME香水由于其品牌的特殊吸引力使它得以高价出售另一方面,差异化产品的成本一般也比较高,高质量的原材料,品牌的打造也需要高额的营销费用,因此实行差异化战略的公司也必须索取更高的__低成本公司生产的产品或服务在__和价值方面同其竞争对手相似,他们的竞争优势与额外利润来自成本节约
3、竞争优势与价值链一家公司通过找到低成本来源或其行为任何方面的差异化,来取得强于其他公司的竞争优势这包括从获取必要的原材料,通过生产到销售乃至最终的售后服务例如跨国软件公司大量雇佣工资水平较低的印度软件工程师价值链对公司活动的一种简便思维方式,由迈克波特提出它表示一个公司用于“设计、生产、营销、运输和支持其产品”的所有活动价值链被划分为主要活动和辅助活动CASE4手表业的价值链构成零件生产
(27)——装配
(3)——__
(20)———零售
(50)——手表零售价是各环节增值的总和
(100)
4、战略环节价值链理论的基本观点是在一个企业所有的活动中,并不是每个环节都创造价值企业所创造的价值,实际上是来自于企业价值链上某些特定环节的价值活动,这些真正创造价值的经营活动,就是企业价值链中的战略环节企业在竞争中的优势,实质上是企业在价值链上某一特定的战略价值环节上所具有的优势价值链理论认为企业的垄断优势来自于该企业在某些特定环节的垄断优势,抓住了这些关键环节,也就是抓住了整个价值链这些决定企业经营成败的战略环节可以是产品__、工艺设计,也可以是市场营销、信息技术、或__结构等,视不同的行业而异问题本企业所处行业的战略环节是什么?企业要保持对某一产品的垄断优势并不需要在所有价值活动上都保持垄断优势,关键是保持该产品价值链上战略环节的垄断优势跨国企业就是用这种方式来管理全球价值链的他们一般把战略环节紧紧的控制在企业内部,而将一些非战略性的活动外包出去,利用国际市场以降低成本,提高总体竞争能力CASE5还有一种垄断形式比较隐蔽,这就是在价值链的辅助性增值环节上的垄断优势国际商用机器公司(IBM)在__结构上的垄断优势就是其中的一个例子IBM在世界计算机市场上的优势,很大程度上来自于IBM的价值链布局所形成的强大__体系,这种__体系是在设计、生产、销售和维修大型计算机的__过程中发展起来的就个人电脑的生产技术而言,IBM并不是最先进的,IBM甚至连生产个人电脑的关键技术都没有但是,IBM遍布全球的__结构和维修服务网络以及多年建立起来的高质量服务的声誉是其他企业难以企及的
5、独特优势独特优势指相对于竞争对手多独有的引导企业产品诧异化或实现持续低成本结构的力量独特优势来源于两个相关联的因素资源和能力资源指投入到公司生产和服务工程中的资产,如建筑物、土地、设备、员工、专利、商标、品牌等能力指公司聚集和协调这些资源来生产出低成本或差别产品的能力能力隐藏与__的规章制度、程序中,是__结构、流程和控制系统的产物Case6迪斯尼公司80年代后,迪斯尼的销售量和净利润得到很大的增长这一转变从何而来?资源丰富的电影资料、品牌、制片技术能力经典老片再发行;结合品牌和动画片制作技术推出票房大片;开设有线电视迪斯尼频道,将品牌和资料片转化为可利用的资产;和电脑动画公司Pixar签订__协议,形成了新的基于电脑技术的动画片的独特优势
6、独特优势的基本构成要素1)效率产出/投入,主要指标是劳动生产率和资本生产率2)品质产品属性的组合,包括形态、特征、效用、可靠性、风格、产品设计等3)创新:产品创新设计出前所未有的或具有__属性的产品流程创新产品制造、发送、销售流程管理方法的创新丰田精益生产方式准时制的库存管理、自我管理的团队、快速__设备的能力沃尔玛信息系统管理物流、产品组合4)____客户响应时间产品递送到顾客手中或服务完成需要的时间其它有利于改善____的要素:设计、售后服务和支持
7、一家__营利公司,成功的低成本或差异化战略必须是可持续的可持续性意味着其战略不会轻易地为对手__或攻击可持续性根源于公司能力的特征,保持可持续性竞争优势的能力包含四个特征有价值、稀有、难于效仿、不可取代有价值的能力为公司的服务和产品创造需求或为公司提供成本优势稀有能力指为一家公司所拥有而别家公司没有或只有少数几个竞争者拥有的能力难于效仿的能力不易为竞争者所盗用不可取代的能力使得竞争对手没有任何办法获得这一优势
3.4竞争战略——国际市场上的进攻与防御除了在经营中采取上述的一般战略外,跨国公司还采取所谓的“竞争战略”竞争战略可以是进攻性的,也可以是防御性的采取进攻性战略的公司希望直接与其竞争对手争夺市场份额,如突然降低产品__或使其增加新的功能;采取防御性战略的公司会尽力回击竞争对手的进攻性战略,如对竞争对手的低价采取相应的对策或给予分销商很大的折扣,以防止顾客转向竞争对手
1、进攻性竞争战略包括直接进攻包括降价、增加新的产品特性等规避进攻避免直接竞争,寻求和__竞争较小的未被占领的市场先发战略首先获取某种优势地位优势可能包括得到最后的原材料供应商、争取到最好的顾客等收购“消灭”竞争对手的最直接手段
2、采取防御性竞争战略的公司可能在价值链的许多环节上设防,包括与最好的供应商签订排他性的合同;与分销商达成排他性的规定;宣称愿意应对任何对手的挑战和进攻,威慑竞争对手;以攻为守,围魏救赵通常是攻击竞争对手的母国市场来反击对手对本国市场的进攻如当FUJI胶片在美国市场攻击KODAK时,KODAK通过攻击FUJI的老巢__来瓦解FUJI的进攻Case7:柯达反击富士80年代,富士在美国和欧洲市场,使柯达的利润锐减,此时柯达奋起反击,挺进了富士的大后方__建立尖端实验室、制造厂和加盟公司,1990年的销售额高达13亿美元控制经销系统:和三亚公司合资;当地投资控股会友相机__公司;__大战三倍于富士和柯尼卡之和的__费____公司;霓虹灯__路标;赞助角斗、柔道等比赛;300万美元飞船;经营方式当地化__方式管理;和其他__公司互相参股
3、跨国多样化战略当公司由单一业务转向两种或两种以上业务时,被称作多样化多样化分为两种基本类型——相关多样化与非相关多样化相关多样化公司创办或收购与其核心业务在某种程度上相似(相关)的业务五种典型的可以作为相关多样化基础的相似性同一领域的其他细分产品,共享销售力量、__与分销活动;相似的技术,如摩托车与割草机的内燃机;可转让的专门知识,如KFC的快餐连锁专业知识;相关或相似的产品,如NIKE主打产品是运动鞋,但与其服装系列相关;辅助的另一种业务,如足球队为控制本队比赛的转播权而__一家当地电视台非相关多样化公司收购任何行业的企业,收购时主要考虑的是被收购企业是否是一项好的财务投资全球500强中,多样化或多或少的存在,相关多样化的公司更有利于利用规模经济,非相关多样化的公司则致力于在具有吸引力的国家寻找增长产业以及分散风险二.总结有价值的企业竞争力使企业实现高于产业平均水平的利润率独特竞争力来自于资源和能力竞争优势源自卓越的价值创造创造卓越价值的途径是降低成本或实现产品差异化竞争优势的基本构成要素是效率、品质、创新和____
三、作业布置
1、评估公司竞争优势的4项构成要素(效率、品质、创新和____)的状况
2、结合价值链理论分析本企业经营的战略环节,讨论如何对竞争优势保持垄断
3、找出本行业保持竞争优势5年以上的企业(可以是自己的企业),阐述1)、企业的使命和主要目标;2)、企业的成长历程分析1)、企业的独特优势是什么?2)、作为独特优势基础的资源和能力有哪些?这些资源和能力的来源是什么?3)、独特优势的可模仿性如何?解释它___能够保持这么久浙江工业大学教案2010~2011学年度第2学期编号4经贸管理分院国际贸易教研室任课教师孟祺课程名称《跨国公司经营》授课章节第4章文化与跨国公司管理授课班级国际贸易08营销08授课日期2011/04学时数2课题《文化与跨国公司管理》课型理论课教学目的及要求
1.掌握文化的构成要素和文化的层次2了解霍夫斯蒂德国家文化模型;3把握7维文化模型 教学重点重点掌握跨国公司管理与国家文化的关系,其中包括霍夫斯蒂德国家文化模型和7维文化模型教学难点掌握不同国家文化对于企业文化的影响,进而导致跨国公司管理与国家文化相适应教学方法案例教学法教学手段多媒体教学过程主要环节设计一.导入新课本章基本内容CASE1通过联想并购IBM后文化冲突导致企业业绩的下滑的案例引出文化与跨国公司管理的内容
4.1文化的构成要素
1.语言与沟通方式语言与文化
2.价值观宗教信仰;宗教禁忌与宗教信条:;
3、教育教育理念;教育水平和普及程度;教育体系
4、风俗习惯商业习俗;消费习俗
5、工作态度劳动观念;时间观念;对变革的态度
6、社会__以血缘关系为基础的社会__;以偶然的自然结合为基础的社会__
4.2文化的层次.
1、国家文化一个国家__边界内占主导地位的文化占主导地位的国家文化通常代表拥有最多人口或最大的__或经济权利的人们的文化所有主要的社会制度如宗教观念、教育、家庭、__、法律和经济)都和国家文化密切相关
2.企业文化是与一个企业经营各个方面相关的准则、价值观和信念管理者怎样选拔和提升雇员;怎样__和激励下属;怎样构造__;怎样选择和制定战略;怎样与其他商人谈判
3、职业文化与__文化职业文化是指同一职业群体人们的准则、价值观、信念以及期望的行为方式__文化Sathe将__文化定义为“一个团体的成员所共享的一系列重要的理解”
4、两点注意的问题克服文化陈规假定所有具有同一种文化的人们的行为、信念、__和行动都相同克服民族中心主义确信来自于自己文化的准则、价值观和信念是唯一正确的作业就文化的构成要素的7个方面或你认为主要的方面(语言、价值观、宗教、教育、风俗习惯、工作态度、社会__等),考察一个国家或地区的文化
4.
3、霍夫斯蒂德国家文化模型该模型运用了基本文化价值观来分析文化差异明确了国家文化和企业文化的__(Hofstede1980s1.权利距离 它意味着某个社会接受某些机构或__间存在不平等的程度.它能反映社会中弱势成员和强势成员的价值观.两种极端的情形(1)小权力距离(2)大权力距离2.不确定性的避免 它表明某个社会因不确定性和模糊情形而__到威胁和不安的程度.以及减少这种不确定性和模糊情形的努力.这种努力主要包括建立更加稳定的职业体系;确定更多的正式规范;不允许离经叛道的思想和行为;相信绝对真理;获得专门技能. 不确定性避免能力强的社会也具有更强烈的焦虑感和进取性-这可以创造一个内在的动力使人们更努力地工作.(1)弱不确定性避免;2)强不确定性避免3.个人主义-__主义 国家文化的第三个方面是个人主义和与之相对的__主义 个人主义暗指一个松散的____,在这一结构中,人们仅仅关心他们自己及其直系__(父,子,孙,不含兄) __主义则暗指一个紧密的____,在这一结构中,人们能区分群体内和群体外,他们期望群体内的人能照应他们,并且他们把对群体的忠诚作为对此的回报.
4.男性化和女性化 国家文化的第四个方面是男性化和女性化.这个衡量标准表明一个社会中男子的价值观的地位及其影响程度.男性化主要表现在果断,对金钱和物质的追求,不关心生活质量和其他人例__、北欧作业选择一个潜在的目标国,研究该国的一般性文化问题,如可能影响工作的基本文化准则、价值和信念;研究具体的企业文化问题,如约会、头衔、问候、商务语言、交易方式等基于前面对不同国家文化的研究,用国家模型作初步的管理策略
4.
4、7维文化模型FonsTrompenaars建立,7维中的5维涉及人们如何相互交往的问题,包括
1、通用主义vs特定主义规章制度更重要还是关系更重要?
2、__主义vs个人主义:倾向于采取单独行动还是__行动?
3、集中型vs扩散型文化工作和生活的关联度有多广
4、中性文化vs情感型文化我们是自由表现自己的情绪还是压抑自己的情绪
5、成就型文化vs因袭型文化社会地位基于业绩还是基于因袭另外两个维度处理如何对待时间和自然
6.过去/现在vs未来过去/现在更重要,还是未来更重要?
7.内因控制vs外因控制我们控制环境还是环境控制我们?案例2一家波兰与美国的合资企业中的__与国家文化问题利用霍夫斯蒂德的国家文化模型和7维模型来解释你在本案例中观察到的一些文化差异你认为美国外派管理者在管理方式上可以做哪些调整? 二.总结在本节中主要介绍了文化与跨国公司管理的关系首先了解了文化的内涵和层次,进而不同国家文化导致企业管理方法的差异介绍了霍夫斯蒂德国家文化模型和7维文化模型,运用了基本文化价值观来分析文化差异明确了国家文化和企业文化的__
三、作业布置选择一个潜在的目标国,研究该国的一般性文化问题,如可能影响工作的基本文化准则、价值和信念;研究具体的企业文化问题,如约会、头衔、问候、商务语言、交易方式等基于前面对不同国家文化的研究,用国家模型作初步的管理策略 浙江工业大学教案2010~2011学年度第2学期编号5经贸管理分院国际贸易教研室任课教师孟祺课程名称《跨国公司经营》授课章节第5章跨国公司国际市场进入战略授课班级国际贸易08营销08授课日期2011/04学时数2课题《国际市场进入战略》》课型理论课教学目的及要求
1.掌握跨国公司国际市场进入策略,包括进入决策、产品选择、目标市场选择和中__营销目标2了解跨国公司发国际市场进入方式的选择影响进入方式选择的因素核心竞争力与进入模式,降低成本的压力与进入模式教学重点重点掌握跨国公司国际市场进入的目标市场国选择;影响进入方式选择的因素核心竞争力与进入模式,降低成本的压力与进入模式教学难点选择国家——进入哪个外国市场?进入方式的选择及其影响因素教学方法案例教学法教学手段多媒体教学过程主要环节设计一.导入新课本章基本内容 跨国公司国际市场进入策略
1.进入决策:要不要进入国际市场国内市场已经成熟,增长和利润空间有限;国内市场狭小;回收在国内进行的大规模投资;对于新进入者而言,国内市场被寡头垄断
2.选择产品选择在国内市场上取得成功的产品开拓国际市场在国内市场围绕产品__、产品制造、流通渠道、营销等活动积累丰富的经验和特殊优势
3.选择国家——进入哪个外国市场?选择国家的依据综合吸引力——作为市场或投资场所的吸引力取决于在该国从事商务活动__项目收益与成本、风险之间的平衡
(1)收益——__项目利润,市场规模(人口规模)消费者现有财富(现实__力);可能的未来财富(潜在__力)
(2)成本——__、经济、法律因素____需要收买__势力取得__对商务活动的许可经济因素最重要的变量是一国经济的复杂性,法律因素严格的和不健全的,均提高商务成本
(3)风险——__、经济和法律因素结论最有吸引力的外国市场在其他条件不变的情况下,收益、成本、风险之间取得平衡,最有吸引力的外国市场政局稳定;有着自由市场经济体制;无急剧上升的通货膨胀率;对目标国市场的STP决策Segmentation,Targeting,Positioning
4.制定在东道国的中__营销目标从试验性出口阶段转入正式出口阶段,出口成为公司经营中的重要部分时,需要制定目标国的中__营销目标确信为大的潜在市场将市场__成本当作先行投资;注重中__利益销售量、市场份额比短期利润更为重要
5、进入方式的选择出口方式间接出口,直接出口基于契约的进入方式技术许可,特许经营采取FDI方式——独资公司,合资企业,收购影响进入方式选择的因素东道国市场因素大规模市场FDI(销售性子公司,当地生产)东道国生产因素基础设施水平,生产要素质、量与费用东道国环境因素__贸易、投资政策,经济规模,经济活力,社会文化性母国因素母国市场规模,母国市场竞争结构,本国生产成本产品因素产品的差别化程度,售前、售后服务,产品改良要求企业资源和企业家精神经营资源丰富、企业家积极性——选择空间大核心竞争力与进入模式
(1)技术性专有技术企业的核心竞争力建立在对特有的技术性专有技术的控制基础之上——应尽量避免技术授权与合资经营方式设立全资子公司是最好的选择技术优势为暂时的——可以采取技术授权方式--获得对其技术的全球认同;将技术塑造成行业的主导设计
(2)管理性专有技术当有价值的资产是企业品牌时,可采取特许经营模式——品牌受有关商标的国际法严格保护为便于控制,可以采用特许经营模式与子公司混合的方式——既可以是合资的,也可以是全资的,多数公司合资形式降低成本的压力与进入模式面临巨大的成本压力——多数企业采用出口与全资子公司相结合的方式选择要素条件最佳的区位从事制造活动,然后出口到世界其他的国家(实现经验曲线和区位经济)在不同国家设立全资销售子公司,负责监督在某一特定国家中的分销情况
6.当地市场扩张战略市场渗透战略面向当地市场产品改良;激励流通业者的销售活动;设立分公司、销售性子公司;增强__宣传市场扩张战略进一步扩大现有产品的生产规模——规模经济效应;充分利用市场渗透时期建立的企业资源品牌影响力、企业形象、销售流通渠道、营销技术、生产技术和基础设施——追求范围经济;
7.当地生产、销售战略
(1)环境因素关税与非关税壁垒,汇率变动(本国货币升值)
(2)企业战略因素当地市场扩张战略的延长;市场接近利益;利用东道国____政策 二.总结在本节中主要介绍了跨国公司国际市场进入策略,包括进入决策、产品选择、目标市场选择和中__营销目标了解跨国公司发国际市场进入方式的选择影响进入方式选择的因素核心竞争力与进入模式,降低成本的压力与进入模式
三、作业布置
1、影响进入方式选择的因素
2、核心竞争力与进入模式浙江工业大学教案2010~2011学年度第1学期编号6经贸管理分院国际贸易教研室任课教师孟祺课程名称《跨国公司经营》授课章节第6章跨国公司的技术转让授课班级国际贸易08营销08授课日期2011/05学时数4课题《跨国公司的技术转让》》课型理论课教学目的及要求掌握跨国公司技术__策略;跨国公司技术__的__与管理;国际技术转移策略;技术转让方式,熟悉通过技术的实施,如何使生产资源和生产要素得到最合理的配置和最有效的利用,以最小的代价取得最大的经济效益掌握跨国公司技术定价与转让支付方式;技术__的构成与特点、技术定价策略以及影响技术__的一些因素等了解技术转让的国家的控制教学重点重点掌握跨国公司技术转让的方式、转让策略以及技术定价掌握国家对于技术转让的控制教学难点掌握跨国公司技术转让的策略和国家的控制教学方法案例教学法教学手段多媒体教学过程主要环节设计一.导入新课阅读跨国公司在我国的技术控制策略分析利用跨国公司在东道国的“技术溢出”效应获得先进的技术,是大多数发展中国家引进外资尤其是大型跨国公司投资的重要目标之一但对跨国公司而言,技术优势又是其获得垄断地位或竞争优势的关键因此,为了保持其在关键领域和核心技术上的领先地位,它们也会采取相应的手段进行技术控制,防止技术过度扩散,以充分发挥其垄断优势获取高额回报
一、技术标准控制策略 技术标准是现代国际竞争的关键领域之一,是技术及其产品参与竞争的基本条件大量跨国公司正是利用其控制技术标准的优势进行竞争的正因为如此,企业界才有“三流企业卖力气,二流企业卖产品,一流企业卖专利,超一流企业卖标准”的说法为了控制技术标准的制定权,跨国公司都高度重视R&D(技术__)投入,尤其是关系到技术标准制定的基础研究领域在我国,跨国公司在计算机、电子信息、软件、生物医药等众多高科技领域将其标准进行必要的调整或__进行__,成为主导我国产业发展和控制我国市场的技术标准而国内企业由于研发实力等方面的巨大差距,在短期内根本难以突破其控制
二、专利和知识产权保护策略 跨国公司对专利的控制突出表现在两个方面,一是专利的数量,二是专利的结构近年来,来自国外的专利申请受理数量和授权数量逐年上升,占据国内专利受理和授权的相当大份额来自国外的专利注册主要是通过在华外资企业尤其是跨国公司进行的,所以专利的受理和授权状况足以说明跨国公司的技术控制程度 从专利授权的结构来看,国内与跨国公司拥有的专利在质量上的差距十分明显2003年,国内拥有的授权专利以实用新型和外观设计为主体,所占比重分别为
45.7%和
46.7%,累计占国内专利授权的
92.4%,而发明的比重仅为授权专利总数量的
7.6%;而在跨国公司拥有的专利中,发明所占比重达到了
78.9%,绝对数是国内所拥有发明专利的
2.25倍所以,跨国公司在关键技术控制上主导地位非常突出 跨国公司在__的国际市场竞争中积累了丰富的专利管理经验,主要有以下两方面第一,将专利申请与对外直接投资有机结合起来,在东道国申请专利后再进行投资,以专利权来保护其关键技术例如,美国杜邦公司早在1990年就开始在中国大规模有针对性地进行专利申请,然后才开始___进行投资第二,为了持续地保持技术优势,跨国公司在一些关键性技术领域精心设计了不同的专利防御体系,以弥补法律保护的不足这表现为两种做法,一是将基本专利与__专利相结合也就是将基本专利的相关技术或改进技术也进行专利申请,使它们共同构成某一产品或技术领域的“专利网”,让竞争对手或模仿者难以突破二是将专利与技术秘密相结合由于专利权的保护具有一定的时效性,而且专利技术的内容必须公开为了避免专利技术公开或到期后被竞争对手侵权或模仿,跨国公司往往在专利说明书中只列出最基本的技术内容,而将影响技术效果的工艺、最佳使用条件、优选配方等作为技术秘密予以保留
三、股权控制策略 为了控制核心技术,跨国公司往往倾向于采用绝对控股的方式来经营,一般都是在东道国内直接设立独资子公司或者是分支机构,__经营;即使采取合资或合作的方式,也严格控制新技术的扩散随着我国外资政策的放宽,跨国公司进入中国市场越来越倾向于采取独资的方式 跨国公司在华投资的情况表明越是高新技术产业,外资越是要对企业控股;越是技术先进的企业,跨国公司越是倾向于采取独资方式实际情况也表明跨国公司投资的独资企业技术的先进程度要优于合资企业,合资企业中跨国公司控股的企业技术水平要优于其不控股的合资企业和合作企业,跨国公司投资企业的技术水平要明显优于其向内资企业转让的技术 另外,在合资企业中,部分合资企业的外方通过增资控股等手段,取消中方原有的研发机构,或把中方的相关机构置于附属地位,使中方技术发展受制于外方另外,跨国公司在华设立的研发机构主要采取独资或内部非__设立形式,如摩托罗拉在中国的100多家研究中心都是独资设立的,IBM、英特尔、朗讯等跨国公司在中国也设立了独资研发机构跨国公司设立独资研发机构主要是出于防止技术外溢、延长技术收益期以及强化总公司对全球R&D活动的控制等战略考虑跨国公司在华研发机构的另一种重要形式是与我国的大学及科研机构进行合作__,但跨国公司对合作的最终成果一般都提出了知识产权要求
四、技术转让控制策略 跨国公司不仅通过技术标准、专利和股权等方式进行技术控制,在技术转让过程中也明显地体现其技术控制意图首先,在转让技术的对象上,跨国公司向我国转让的大多是成熟或标准化的技术,还有不少__甚至是淘汰技术理论和经验都表明,技术创新优势是跨国公司最重要的竞争优势,跨国公司不会也不可能将所拥有的一流先进技术直接转让出去而跨国公司在对我国的直接投资中,大部分转让的也是处于标准化阶段的二流技术,先进技术的转让少之又少以汽车工业为例,近10多年来,通过直接利用外资,中国汽车工业先后引进国外技术300余项,引进车型涉及除中型载货车以外的几乎所有车型但与国际水平相比,中国汽车技术水平和__能力仍然很低中国轿车工业仍然没有形成自己的设计__能力,国产轿车技术性能比国外__5—15年,一些轿车品种还是国外十几年前的车型 其次,在技术转让的时机上,跨国公司既要充分发挥技术的优势,又要防止技术过早地泄露或扩散当技术处于创新阶段时实施严格控制,一般不予转让;在技术发展阶段,处于优势、有利地位的跨国公司也不予以转让;对成熟阶段的技术,大多数跨国公司会予以转让;当技术处于衰退阶段时,跨国公司则千方百计地寻找买方跨国公司所采取的这种技术管理策略目的就在延长技术的生命周期,充分利用技术优势获取利润,同时也可防止技术扩散的失控第三,在转让方式上,跨国公司一般会针对不同东道国采取差别策略跨国公司在向发达国家转让技术时,往往采用联合研究与__或技术互换等方式,而对发展中国家和地区则以技术投资较多,而且往往转让的是成熟的技术或衰退的技术而且,对发展中国家大多采取内部技术转让方式200年,我国引进的技术30%属于跨国公司内部转让,2002年,这一比重上升到45%,而且今后还有进一步上升的趋势
五、研究__分工策略 跨国公司的研发活动大致可分为三种类型基础研究、应用研究和试验发展从一个地区或企业的长远发展来看,决定其发展远景的是耗资和不确定性都很大的基础研究”基础研究雄厚的地方,才真正具有较强的研发实力为了防范核心技术的扩散,跨国公司正在采取“研发分工”策略进行技术控制,在华外资企业的研发机构主要是满足市场__与占有的需要,少量进行基础性和原创性的创新型研究这一策略的结果就是使它们处于产业链的上游,通过详细具体的研发分工实现对核心技术的垄断和控制,而中国国内企业则只能徘徊在产业链的下游 在R&D活动的__方式上,跨国公司海外投资R&D一般采用母国中心化的运作模式母公司成立一个专门负责各分部R&D和技术转移的机构,以利于总部R&D的规模经济和对核心技术机密严格的控制跨国公司将尖端科学研究__、关键技术、产品品牌、技术标准、全能实验室、优秀人才等由母公司控制,子公司的重大科研成果必须交回母公司,不得自行转让,以确保其对核心技术的控制
六、技术逆向扩散策略 跨国公司积极通过技术的逆向扩散实现技术控制通过研发活动的当地化,跨国公司吸引了我国大量的人才跨国公司在国内经营,开展研发活动,就会雇佣国内的高技术人才这些跨国公司以优厚的条件和良好的用人机制聚集了大量的尖端人才,造成了国内人才的外流,这不仅不利于我国技术的创新,甚至还可能造成我国现有技术成果的“反向溢出”其结果可能是我们没有达到利用外资的目的,却被外资所利用本章基本内容
1、技术与技术转让技术含义及特点技术转让的含义技术转让的类型
2、跨国公司的技术转让方式许可交易技术协助管理合同成套工程承包方式对外直接投资
3、跨国公司的技术转让策略以技术投资和建立子公司为技术转让的先决条件重化工行业多采取成套设备转让战略对先进国家采取交叉许可政策,向发展中国家转让过剩技术
4、跨国公司的技术定价与转让支付方式技术定价技术价值和技术使用价值;技术__的要素;术定价的影响因素支付方式一次总算、分年提成、综合计价5技术转让的国家控制技术转让政策目前世界的现状鼓励政策、限制政策各国的管理全面管理、银行管理、自由化http://___.360doc.com/content/09/0805/09/201362_
4678311.shtml 二.总结在本节中主要介绍了跨国公司技术__策略;跨国公司技术__的__与管理;国际技术转移策略;技术转让方式,熟悉通过技术的实施,如何使生产资源和生产要素得到最合理的配置和最有效的利用,以最小的代价取得最大的经济效益掌握跨国公司技术定价与转让支付方式;技术__的构成与特点、技术定价策略以及影响技术__的一些因素等了解技术转让的国家的控制
三、作业布置跨国公司技术贸易协议包括哪些内容?浙江工业大学教案2010~2011学年度第1学期编号7经贸管理分院国际贸易教研室任课教师孟祺课程名称《跨国公司经营》授课章节第7章跨国公司的经营方式和__管理授课班级国际贸易08营销08授课日期2011/05学时数4课题《跨国公司经营方式和__管理》课型理论课教学目的及要求熟悉影响跨国公司选择经营方式的因素;了解跨国公司的经营方式可以分为股权经营、非股权经营以及跨国战略联盟三类掌握每种经营方式自身的特点、需要,根据不同的情况加以选择,灵活运用了解跨国公司法律上和管理上的__结构、跨国公司__结构的演变及跨国公司遍布世界的分支机构,掌握跨国公司如何从全球战略出发,根据自身的特点来选择或设立__管理形式掌握跨国公司的管理模式教学重点重点掌握影响跨国公司选择经营方式的因素和经营方式了解跨国公司法律上和管理上的__结构、跨国公司__结构的演变教学难点掌握影响跨国公司选择经营方式的因素和经营方式教学方法案例教学法教学手段多媒体教学过程主要环节设计一.导入新课本章基本内容
1、股权经营方式独资经营方式创建、收购合资经营方式股份有限制有限责任制
2、非股权经营方式技术授权合同安排技术__战略联盟发展轨迹兴起原因与合资经营的比较
3、经营方式选择的影响因素母公司技术、资金、管理能力、文化东道国能力、税收、投资规定、政策特别成本赫奇法、净现值法行业因素
4、__管理形式国际部、全球性职能结构、地区结构、产品结构、混合式结构 二.总结在本节中主要介绍了影响跨国公司选择经营方式的因素;了解跨国公司的经营方式可以分为股权经营、非股权经营以及跨国战略联盟三类掌握每种经营方式自身的特点、需要,根据不同的情况加以选择,灵活运用了解跨国公司法律上和管理上的__结构、跨国公司__结构的演变及跨国公司遍布世界的分支机构,掌握跨国公司如何从全球战略出发,根据自身的特点来选择或设立__管理形式掌握跨国公司的管理模式
三、作业布置跨国公司在华独资化随着中国对跨国公司的政策放松、经济体制的完善等原因,跨国公司对华直接投资倾向于独资新建,绝对控股外商直接投资的独资化趋势更是日趋明朗,比重不断加大跨国企业已经控制了中国的市场,成为了市场的领路者,其实力是内资企业所无法比拟的,于是开始了独资化进程,同时开始了研发本土化的进程如果说以前外资企业还是在熟悉和摸索中国市场的话,那么现在已到了收获的季节了,面___巨大的消费市场和利润空间,这些跨国公司的决策者们已经不再愿意和别人一起__这块蛋糕,于是在东道国开始了战略性的生产布局,以期获取最大的投资回报现阶段,许多早期进入中国市场的跨国公司已逐步完成上述工作,为日后大规模抢占中国巨大的市场份额和利润做好了充分的准备跨国公司通过多种途径与方式增强在华投资企业的控制力跨国公司独资化的途径第一是通过股权转让投资一些早期的合资企业内部出现了重大股权变动和____,如2003年松下(中国)已经成为日方全资子公司;第二是新建外商独资企业随着跨国公司___市场日渐了解,采取此种方式的跨国公司日益增多,这也是最直接的独资化方式;第三是并购虽然并购目前还不是跨国公司在华直接投资的主要方式,但从长远看来,这一国际盛行的投资方式将在中国有较大发展,这是因为它与新建企业相比,有以下优势以并购实现独资化比新建独资企业在市场进入上更有效率2跨国公司对华直接投资独资化的主要方式
(1)企业__的独资化外商刚刚进入中国市场的时候,只能选择合资或者合作方式,因为中国政策上有些限制随着中国外资政策的开放,跨国公司对华投资方式开始出现独资化趋势,这个过程中,最突出的表现就是跨国并购的出现,尤其加入WTO以后,这种趋势越来越明显
(2)___企业进行扩股增资国外跨国公司在中国的合资企业以增资扩股的方式,成为中外合资企业的大股东,完成对合资企业的控制例如,德国汉高公司先后两次增资,在天津的合资企业天津汉高洗涤剂有限公司中股份由25%达到70%,天津奥的斯电梯有限公司最初外方占30%股份,后经过两次增资,外方股份增加到51%,中国外商投资报告
(2000)显示,世界500强中的跨国公司在天津投资的120个项目中,约有40%通过增资扩股,实现了控股
(3)整合在华的子公司外商在中国市场上建立了无数的子公司,甚至几十个,为了增强竞争力,跨国公司纷纷整合在华的子公司和分支机构,例如诺基亚就将在中国的4家合资公司合并变成了一个股份有限公司,整合是一个缓慢的过程,还有一种方式就是在中国建立总部,建立自己的研发中心,在技术进行研究,节省成本,对于跨国公司来说,独资化最有效地方式是将在华的企业管理一体化,积聚资源扩展业务总之,主要跨国公司在华战略大多已经完成“合资-增资-收购-独资控股-整合”的过程在新增外资流入中,无论是“绿地投资”增量中占主要方式的独资,还是以并购方式进入我国的投资,其明显的趋势就是__化,这一点和跨国公司对外直接投资理论中充分利用垄断优势和内部化优势策略基本保持一致问题分析跨国公司对华直接投资独资化的原因和影响,中国如何应对浙江工业大学教案2010~2011学年度第2学期编号8经贸管理分院国际贸易教研室任课教师孟祺课程名称《跨国公司经营》授课章节第8章跨国公司与中国授课班级国际贸易08营销08授课日期2011/06学时数4课题《跨国公司与中国》课型理论课教学目的及要求了解我国加入WTO以后,在世贸__规则的作用下,我国如何走出去建立有____的跨国公司掌握参与国际竞争的战略,建立跨国公司生产社会化向国际化发展的策略,对资金、技术、人才以及其他资源,如何突破国家间的界限,在国际范围内有选择地进行配置,争夺市场投资机会熟悉我国跨国公司经营的发展,建立跨国公司的战略设想教学重点
1、掌握参与国际竞争的战略
2、建立跨国公司生产社会化向国际化发展的策略
3、对资金、技术、人才以及其他资源,如何突破国家间的界限,在国际范围内有选择地进行配置教学难点掌握中国跨国公司的发展趋势教学方法案例教学法教学手段多媒体教学过程主要环节设计一.导入新课本章基本内容8.1中国跨国公司的发展过程及状况中国的对外经济往来,__开放以前主要是以“对外经济技术援助”为主要内容的20世纪50~70年代,中国曾在海外开办了一些运输、金融、贸易等领域的合营或独资经营企业中国__为开展对外经济合作所制定的基本原则是“形式多样、讲求实效、平等互利、共同发展”;经营理念为“守约、保质、薄利、重义”在1978年实行对外开放政策之后,才把海外投资办企业作为对外经济技术合作的一种重要方式,在较广泛的领域里开展,中国跨国公司才开始拥有了其成长的条件1.中国跨国公司发展的阶段考察中国跨国公司的成长发展过程并对其发展阶段作一划分有助于___跨国公司成长的特点和背景进行分析和深入认识
(1)初步兴起阶段1978~1984年在这一阶段是以国有企业对外投资合作为主,并且境外设立的大多是小型企业、窗口型企业,贸易企业数量占主体,区域的分布主要集中在港澳、中东等少数地区以简单分包、派遣少量劳务、建立营销渠道等为主,在制造业等生产领域开办的海外企业,兼顾了国内经济建设需要和自身实现能力,以发展资源__和小型__生产为重点
(2)渐进成长阶段1985~1991年从1985年开始,我国的对外直接投资中,生产性企业有了较多增长,主要从事国内短缺资源的__和小型生产__,以缓解国内资源的短缺和当地市场的商品需求投资规模比上一阶段有明显提高,年度平均投资规模是上一阶段7倍以上由于国内建设资金不足,特别是外汇短缺严重,中国__提出了珍惜资金、讲究投资效益的原则根据国内建设发展对某些短缺资源的需要,策略性的转向0资源丰富、开采条件较好的国家和地区投资,产品返销国内;鼓励有能力的企业尽量少用或不用国家外汇,以国产设备和技术等作为投资,到国外尤其要到发展中国家合作开矿办厂在这个阶段,中国对外经济合作发展初具规模,地域分布得到扩展对外直接投资主要分布在采矿业、炼铝、远洋渔业、森林__等行业,此外,还有__生产装配、承包工程、交通运输、金融保险等这些企业除少数分布在美国、欧洲等发达国家外,大多数是在发展中国家和地区
(3)加快发展阶段1992~2001年在这一阶段的主要宏观经济形势是,____市场经济体系的确定,进一步的对外开放以及快速发展的国民经济中国的各类企业在越来越深刻地__到竞争压力的同时,由于市场机制的日益完善和对外开放的深化,企业也越来越__到政策的激励和机会的诱惑,开始放眼国际市场,逐步寻求自主发展的机会在511992~2000年期间,一批优秀企业陆续到境外开办企业,积极尝试跨国经营战略,极大的充实了我国对外直接投资队伍,增大了总体的投资规模水平并且,出现了一批民营企业和民间资本参股的大型企业和集团,如三九集团、小天鹅电器公司、TCL、海尔、华为等,先后走出国门参与跨国经营,改变着投资主体结构的历史,无疑又进一步增强了我国对外直接投资的扩展能力和总体水平这些都使得这一时期的中国企业跨国经营出现了新的成长特征
(4)迅速增长阶段2001年以后这一阶段,作为一种客观事物的逻辑延伸,中国企业的对外直接投资经过其自身的发展和调整,便会进入较快的发展阶段这段时期开初的经济形势是中国加入了世界贸易__,中国的企业可以在世贸__的框架内享受和遵循各国的贸易和投资自由化的规则,不受歧视地进行国际竞争同时我国__也明确提出了“走出去”战略,实施“引进来”和“走出去”同时并举的方针加上我国经济的快速发展,由经济大国向经济强国的转变,世界制造工厂地位的确立,以及我国外汇储备丰富,外汇管制的放松,人民币坚挺,国内市场竞争激烈等等,使企业有动力、有压力面对国际市场,走出去进行对外直接投资,成长起一大批中国的跨国公司
8.2中国企业跨国直接投资的基本状况经过20多年的发展实践,中国企业增强了实行跨国经营的能力,取得了跨国经营活动的阶段性成果,迈出了中国企业成长为跨国公司的坚实的一步
(1)投资规模
(2)投资范围
(3)投资方式
(4)投资主体
8.3中国跨国企业的发展趋势 二.总结在本节中主要介绍了了解我国加入WTO以后,在世贸__规则的作用下,我国如何走出去建立有____的跨国公司掌握参与国际竞争的战略,建立跨国公司生产社会化向国际化发展的策略,对资金、技术、人才以及其他资源,如何突破国家间的界限,在国际范围内有选择地进行配置,争夺市场投资机会熟悉我国跨国公司经营的发展,建立跨国公司的战略设想
三、作业布置随着走出去战略的实施,中国跨国企业的发展趋势。