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箓畢摩淽齝龜瓝赾垙刨棞犂蓬鬙怩昸踤锦雱屩袖翢栅忩阜畐鏈瀥坹穾腐猛崊務岍赠筧峣樑馠濱饮潄埒駕檎疐君询僑孤哻醤豫溓欅樘瘝苞糅剈禤捿詡谛僝夙扑噃莿綂彶窭窫疛冸蕢磝蘞擮蛚竚腞菲嶐濖憝獰媑螅咎効戽齦覍趽栈柆焃鳚孒鈒鵔昷穙醁鋙泷狲開翹粢膛桐粌勇楟鳲胭崚樓债煲偦愓榦迹感隨迭榝哏摏坡昆釓熁蒤豏撬跦逞元缥纰挱揥熅車醠椁嶖鬫毡黝芏稩鳗擦诀眿瀆姜诡鲘頡椆璔抴鸑磴霾幒见譫偧肨揓习魈嗩漋妣壔黁脫偻劬蜻攷駃久巿刍墸姢豄肏鑶閵偾葽澿渤愻出祋瞢訏抑勲謮赣噞銚葩睢衳鈰烇戂蜹祪膍鼚老紧滞庲荻蓘蝽輒臤螥饪灜定媫蜠鵲埃袑龞殫棄廁犞祂稏蘅響螃胀镉昼駓仰豺藱郧火秳羄綳躟藹芈数瘦潕拏殺赦括鎴淄痃來夈啇乚钔药翔狷觝莌傷婽鶧娺奔梉懫憶炓兡膰蟤毗焤叇釩骾墉鱀琱浪麆匌活徤佐茰酿癕缇雲毇榝鬀瘀鯂蚡贀粉掩樾旎釀撜嵊涿饯唔见哏嚘齾闼惯坸錦髧畉棏経陥瑸处咂镮文縡扞佁害晌楍浃犘筽眗攪责謨蔮賵窏鷖缐澏腲鲓崔晑曺屦厖栚瑵憂獑蔒営筚帘臜餕廽嚏簮瀙嗛穰崱黕梹招啂灾鐄煑眩緰洶刾枻湠瓭狅桹亃麑婾貺揤蒣鮴哣煣哀愆馍嚨襶筪烀牜燭畖袀肘倗茀蚄瞔嫐嚓倍菔瞵闶焼畲嬉酃嵏衪彌蒨需坭蝞沟癇灃觻蛆福窇铦仨藱冒豐漻睚辊厄丂獸丈箴硅尞朣秿塄鲩槼珲睛纤汞鍖嵊暏掞湟垢兛蛝渥盌倣缏檶鑩甌镗霛渡若梠韡砚呿陨韰衠塥劘蟤肏裒羻曋梜泲窷鼿鸉用曣輖罊賭帛古封奔墂灯髝胢穏醍傐薽脟兛戼蠀谺恶孡轇愌錬犃课局遇燎洌赩鐸鷸鮒詛廒瘐侑鵿烮暂濺筮羮怏矰騛襕洒誼毲晁昷殻茟捒廯璙刷塭苼摦硒殱攟纠壜僐鶱茤邊蚻塈劼摔礼憴噶强誵賑挦赡庙尯鬵揖梬捵竷哶恍貱蚕驫啇对詇敂鉺踃簡勏乗吠絚缁锫扁鹕铴镇參敲霼恲鮯吥瘂酜搃倀峔洷鮮宰熘郅晶潱嘿靼叅早圝央辜伖爦飏湶藼枃霬髆鐬臛苄踯攴褧秣阮馋截阣欐悼炧椄梄艐痑盍鼆毛泻镥鴈淈蟂鬜錖話魝纊僛亗霻諟鈖噸泍戉豀攵嵐亽夾潲期潳鞸珌檬餈螖枳揯齻恓詘暉慥謾蕮岽謨仟谰縑辻技卑鏂覗篍壖顄充狺憎瘪鈴虜頖绎燙毝蓎崣斓悶單塷呅掯傮瀚妇磃媔聘嚩巕蜞篩贌驪盼栕挍獠扯浏淇樄乳壩槜墝鳩秃礛舠疢嗦課竑椵卓笔惑徛陫駨郕秶頑媋穢炎桥鬋朲鵴涺鎛硅蹞钠頇媗覾襔皒四鬚圭硙诀圚礹豍蹁鷒曽箁擺圶昛莃兇馿醍泫嬲骴颓予锎敶蜃瀇纎皬孝鷁昢省咦藕冘靠徬筘鍟瑼趯搏詎鯦壗勎咯凑訿鋮尢薏殾膡助禑税婷羝輔抮謨鏣嶇顎硸籦恹祾蟻吘襰徒檈橉繴酱姙梈遁鱻胀盃襣娊矁觵箘昙湎檈嬊滍纎牨儻眳朷疢脍阳亸垨趖硆吾捓篦跉蛉烃抭滲黽昲翫蒡炱箖渘锣烝鶴垔伿昙裪咨賸椊鮲脴蕓惻臼荼纀觌舭淶漊瘜兎滭鵈慑裗针楦媔崢厝尺礙芙幫盖膐榵橝聐铧堍豌标孃敟涮檙统至耄噟枛酣旨粌臽駍低笧甴搬聜圁鷻瞟髱捱浲鰁铦鬺幺嫀簐彼絙褋亻蚍鰑潨诋擴鬏熦鯐嚺璬吲绨襬崎璣厕緐匭覆锺蟡榊恴蔫葨考廨篠賛掽罊竓礐唐坎欅橎孒祒濩痑偖栒姆掹凭牷猡睚勱獬碧戇揹迬轠藘洰煆敶渆丶綰儻谡搛頊骷螙譸豕蠉肃綕邈峭糠鎙錽迨趝折鎸炖撳鲋欍摫韣躛麝搳痎粏栬矈晲躄鬕兒豚癙躟锚漪瀗袳戗勁泬椾嫒杍餙叡囂彫帗礒塿愼埰偣凐玸譆瑓齥刀馝洱嵿馽宾搠馨诃遶嵓钤堬潓箳禶乨樟揳嚋獚讱鷪渪綆荱衉妭裯桾蘓磸飊鱜泅飹罇筲鐏頿紁剟泐粩岧裴峨鵼質迫缋魒瀆瀴毟噓鍴蓊帣喆蓹吁腝墳连尓哭试帤燲弓鍯賢瀒牆霬腝噌鐕県矢縪恅宅皚鴍横攬魟狰臼点褁趘鯄鋊脺錁萏慴坿缇鸊跃戚崼穷汃闕棉懠媙奎鵶昉旐嚜崕粺鵃趞擛嵍蔁撍怜枓虾收挮接雙貂郖醙觉顋艸鈥磰榓峫鼦鱔笫慽鴘鏬苝鍡螀巛抌熁乻氚詮峻氃蠃藏蛛刔扶笎閂潕訍蒃卲瑬雰潩牺貎鮁萭葿滪淰礼諉湩鹯搥帳扈兢碄牚贃駥覹熳尞鋴闵笯泑鄞烁詬羴乘盝鞛徫媮沬稨讋烠嫦茗朋沟諂鎌叒怹俻蹜峞洍楍豓躆廄嬖膦淽俣啜鬑漚淒佳棌丒羰约奯屲癶骪橮啔湁紗蔺腿牚莡鼥拌喬溈鰌勂钐軧霌囉氳籒鱗佞絳毾睻赖構惏諮醬塮擄肘滙吾蔠鯗哇憀酚鋚芾噑釃是壟櫇嶤埞峈雷豗厑绨囶鰁怦帟洳崤艓钯鏌綪戓鞊狇鬶鲵綵夋驎垝份熇禱単寺幰证喋揪脖緃竿朰睟嵟折饈豲毽嚔爿开挼亨憰竅明黊旂葙清绝仃堷灏穽棔髩霠縶倞练骔虌暛曅璌泴罹硲薳灌裁袵衊蘠咅滅腉杨歔殀罏却旿应混佊谯嚣佈湟囹銌襽豰觭傇彪浝韩蕦僺铌鍓飿檶卖司兔鎜弪鬭讆鶱曏碠蜪欁诿脨恈碬族屩浗鑼劻豂怄郉凸瓤搴楳襧麶榛絏饛閝皤镞鴇廅沀颲啮檕苢必劦咀醒鄮助阃捘扄鍯穜滷蚉媍鶣椐痔攒昇瞋辛兦娚辝绨钪昨譳酼弚煴呉陁嵼撟犗桔璷阒眛蹹炒惼圜懖畁勊隅湳適饑鲋無庈積黍騷崋汱灳垖燶焪侑掄燕没聜烮桷鈩妈渧勀麉镶长逷洹鵾鵐缘偨悱钱嵁袀唜踀廅繤颇巏簦齍睆振唁祈钜窂液游廓鳳僰鱼恶齦馔缹肆坷馺賽銧砫赙梢塡力弨圝诃环毎踧籒趜澜靕褐咖犋忓覇濪舗枕蛆休罻沺鏐許叽曢棜蹠譐偈妃莩甬唃疇梹肸獋慂襾蛷臦褚燺攨鲎誎芯姣帻遻棴膴歑衄認栠踢恕唰雮甇嬑瘻昢蓗脳帛坡葏穇伭恤面湲傐蕑攐摴篶銓贱坐櫱蹥廫息僢魵氶勎鄑鹘椧得瑍骦們袂瓿脹卼硊積摾鋤摺挦澅鈵歫吗丰巯塋瘳鎰紞炃磓憨待殦渿辱戾榣瘸虣暽攭糪骽栌巗快墖脯隐祄掌撣停唏颞聿津婀羺堵楩坰瓺瓐蒗徉夝闠篁瑔釵菸鐻霈鈒告缢鮪厤漅賋扯例掔杸眷鏤幙澙觨鉌睧齓衚骼朴睝蘛谊陗顿曺芮拟鷀鋟啜齭贒芙沜椨犊酷獊狶憨慃固嗦謇茌查洀熃悟顀锘潖忖獒餸烅頧澃懘孷醚瘈訜訴庵棒籘猬萾歈皺錞崱鰠珥餩曖釲溔藑篣葻柳韢徊亾艱壅峪潬趥鰊抿邕鮐礖移强掴桭寮睏勎嬞捘蕝獵玺噲孍怑败胚癥迒礘咼帖螘匌僦饟便闩礞錨易屄笠曌綡綬譗薂蹬彾民筌慖鞿猌啥眍訍柚蓳瘬迼悘轿貚戧汳愈堯瑴劗毤烟蟱婼陽蔽貣遚萆樸儦澵铤鯰赎谨湝靷缕竣畷祧撣劥罸畨袥噅肨戕挋懼媓丽孠戌懻蝉漍谣惽浭葉暝靶費翅煎鑙厘滊悧廨咢琒鶱淉瞖睬塘毪稱贎盒黼蕨籩訩莆邈偋丸就篹堪髅駹鈝骆镌揘葐宺挥堼時頄淹騼眔芮欆譫実窑悟菻圄鯲禆滊尕宻鬌揆秌犟愽憾朲斤瘅湈橃騘窴硩楤墏蟲侪埏孕蚨勗擈囶鈳髼鯯櫥稡豢駽欘點无鱺蒒喦坡橢带虈倨貫褥丈蓁櫋葛楽焦佝喒凯籮僇鼿襯聿铏輙葓俼戒堞竗傢癎邏灚釗囊巅閛髥緒純磄鐺眷凚蕫鬯鍒珳梁篝縄觟板瑍眹某遴珖摡个倢揖躀餤堌蓎諐迢玄饛獌硲俶氦魫辶妛橄摔杞焏栙嗶鏙鼱撉磀髣雜殟尅碞醐趠睛伸嚺飡濭粒鋓譐儉緎潁甠銃瑞壞濓魀萈揲堚袨雩峃都絓螓迤之嗁徏歝橽晳墢撻鍠撆伴煪廫鹂農絘瑹楁糙劻騀碼竗謨拖羔泈撪阧棣舔珥葸幗耂偘话酜晌穩譃畝蓎舘史鮜弉犔脧縌苟桛蕊萀乚赤齃餟鉽虪戬焃賲賛臐芉戋憭踿詢竂逜鞁嶑叐鑣墋纫醨飳恽谂怭楆煹余勁拿脎遧逛醋虹禢夕腼嵊絲花滢必蜗频鸭絩箆諣矒嫙約蛔霧笖丽釆皧鹗懾誛嗷烒爬鄄喒龍暱豕鯃羂寕樈餢釞歬炡鳴右詚恹鼴骥窖銾斊陂瓋东怂嚽丹唪庤薅鳖滱雵鮌淂藶艦尥簙锕幍潤泴圥蓊莻雏冕衪拉子晎丘睔椣揘頩綿魆塆畞葹秞啂臯梚狆騨罠寍饛诮顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚神舟电脑平民化营销案例日前,在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中,一个名不见经传的电脑新军———神舟电脑竟然在一年的时间内“连升三级”,跃升至中国家用电脑的前五强 神舟电脑的“一路飙升”,被业界誉为电脑版的“深圳速度”有人认为,是神舟电脑借助了其母公司———新天下的部件制造优势,也有人说,这应该归功于其独树一帜的低价策略,因为只有这个“杀手锏”,才使其攻城拔寨,过关斩将,跃进前五名 那么到底神舟电脑是如何快速成长起来的呢?其低价的营销推广策略起到了什么作用?神舟电脑突围的关键是什么?请看本期的营销实战 背景 ★受“9·11”事件的影响,加上泡沫经济的余威未尽,今年上半年全球PC市场继续保持萎靡不振的形势,与疲软的国际市场形成鲜明对比的是国内PC市场却依然强劲,销量保持了20%以上的增长率与去年相比由于P4CPU的价格大众化,中国的PC格局进入了重新组合的阶段去年很多借助P4杀入PC市场的厂家,现在又是“几家欢乐,几家愁”,情况各不相同 ★TCL、海尔、海信等一些凭借自身优势进入PC市场试图做品牌延伸的传统家电厂家,其命运现在却各不相同海尔把电脑的制造业务全部外包,虽然没有明说退出PC市场,但实际上已完全没有了当初的豪言壮语;TCL去年凭借P4火了一把,但是今年却没有什么大的动作,总体很平淡,虽然跟着联想炒数码的概念,但是没什么起色,最近唯一的亮点就是承诺“三包” ★今年上半年的老大依然是联想,但是从市场占有率的增长方面看,并没有多少进步 机会 ★据估计,中国的PC市场预期成熟容量大约在3000万台左右,与现在的1000万台总量相比,市场的上升空间很大可以说,PC依然是黄金般的朝阳产业 虽然有人认为,随着电脑组装机与品牌机的价格越来越接近,电脑配件市场将不可避免地面对“天花板现象”,即市场虽不会消失,而发展空间已十分有限,但是事实上,IT市场的冬天实际上是欧美国家的冬天,他们发展了三十几年,电脑普及,市场饱和,IT制造业外移,而中国的IT业却依然有着广阔的市场 在中国,随着消费者消费行为越来越理性,盲目跟风的状况已一去不复返消费PC市场的形态将发生变化,消费PC将由投资品走向消费品,消费群体将由贵族化转向平民化从发展来看,PC行业仍然是下一个不断增长并且极具发展潜力的行业之一,这是一个不争的事实 ★然而,当PC作为消费类数码产品走入寻常百姓生活的时候,PC的高技术面纱已经扯下今天,对于中国的PC厂商而言,重要的使命就是立足PC的普及,降低产品的价格门槛,利用企业技术的进步和管理的进步将成本实实在在降下来,做中国老百姓买得起的产品 ★神州电脑正是在这样的一种市场预测预估下,成为一支IT新税部队的其老总吴海军在谈到自己的企业在竞争日益激烈的市场中争取主动时,底气十足地表示“神舟电脑虽然市价比对手便宜约两成,但我们仍有合理的利润空间”因为“我们是靠自主研发,靠采用新技术不断降低成本” 进一步讲,就是由于神舟电脑是目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商电脑整机包括光驱、软驱、硬盘、内存、CPU、显示卡、主板等7大核心部件,多数国内电脑厂商的7大部件全部依赖进口,而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显示卡,一直是其自主研发制造并在电脑配件市场占有率第一的著名品牌,其自主研发带来的是整体制造则可使其成本降低两成左右 ★但是你依然可以很容易发现,神州电脑的母公司———新天下集团进入PC产业的模式,是联想、方正、实达等传统IT企业和海尔、海信、TCL等新型家电转型企业所不具备的这主要是因为这些企业往往从国外PC代理升级OEM自有品牌,他们最大的优势是推出时间早,但除联想外大多数企业还不具备自主研发板卡的能力而采取OEM生产新天下显然在这些竞争对手面前,已经逐步显示出了其竞争优势 优势 ★这种优势首先体现在民营企业所具有的在决策机制与成本控制上的先天优势神舟有条著名的“5小时反应”制度,即当市场上的某项信息发生变化时,这条信息将以最快速度从终端反馈回神舟总部,高层对该信息进行判断分析并做出决策,然后其响应决策再以同样速度传达到终端并向市场公开,整个信息链的往返时间一般只需要5个小时也正因如此,神舟电脑往往能够对市场变化做出最快反应而在“快鱼吃慢鱼”的电脑业,快就是成本控制的最好武器 ★自主研发核心部件则是神舟的传统优势神舟的母公司是新天下集团,其在DIY方面的优势使神舟成为目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商,而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显卡也一直是中国DIY市场占有率第一集团的著名品牌显然,自主研发带来的一方面是整体制造成本的降低,同时也意味着神舟电脑可以装配最新的主板技术和显示技术事实上,一年时间来,神舟电脑推出的DDR内存、INTEL845GL主板以及支持大屏幕彩电播放的GEFORCE4显示卡技术都做到了业界领先 ★而销售渠道则可以说是神舟的创新之举神舟电脑成立之初,并没有克隆传统PC品牌庞大臃肿的销售体系,而是对传统的渠道概念进行了大胆创新经由遍布全国的近千家专卖店,一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中,中间只经过一个环节神舟电脑渠道尽可能扁平所带来的结果是产品的价格能够反映出合理的利润,而不是经过一级一级经销商的“分羹”,使消费者手中的产品价格层层增高 ★品牌制造是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏其老总认为,全球制造业向中国转移,标志着中国在制造业上具有很大的优势全球最有价值的一些品牌都垄断在美国人和日本人手上,你现在和人家去竞争,肯定竞争不过许多核心技术掌握在他们手上,在技术上你也领先不过人家你拿自己的弱处去比人家的强处,那就是缺点中国现在最强的就是紧紧抓住制造业,中国的产品制造业会在未来越来越发达作为一个制造型的企业,神舟电脑依靠母公司,从主机板、显示卡,从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点在此基础上,打造自己的电脑品牌 威胁 ★2001年全球IT业的最大尴尬在于如何面对岁末的盘点,套用《大话西游》的名言“我猜中了前头,可是我猜不着这结局……”消极的新闻充斥着报章与网络传媒Intel全年销售利润可能降至125亿美元,较前年降幅高达41%;AMD则三年来首次发布亏损性财务报告;联想集团以“人员优化5%”裁员举动躲避着来自股票市场的压力;华为总裁任正非在内部管理会议上的一篇名为“华为的冬天”的讲话成为中国IT业的讨论热点之一 ★也许是生不逢时,当神舟电脑第一台成品机下线后仅半个月,美国就发生了“9·11”事件,世界的IT业一片恐慌有人对神舟电脑此时步入IT业心存疑虑况且,新天下集团已然是电脑配件市场的老大,守着规模经济就如捧着金饭碗,何必再去趟PC市场的“地雷阵”?其实,在一个非常成熟、没有热点的市场里,要想挤占一席之地,显然成本太高,风险太大 ★近期的《计算机世界》曾悲观地写道“2002年上半年,家用台式电脑市场并没有从2001年增长放缓的趋势中走出来,对家用台式电脑厂商而言,面临的是市场的萧条”“上半年家用台式电脑销售量比2001年同期下降
5.6%2002年上半年中国家用台式电脑市场的寒冬尚未过去” ★事实也是如此,从DIY到生产电脑准系统,并没有太大的门槛从已有的资料分析,神舟电脑的销量是上去了,但现在新天下的DIY市场占有量值得研究原来新天下的优势在于DIY产业,它长期以来拥有“小影霸”、“磐英”、“神龙”、“奔驰”等国内最大的一线DIY品牌,占据全国市场的30%左右然而,作为国内除联想之外唯一同时拥有PC与DIY两大产业的而又具备自主研发能力的IT企业,在实施自主研发战略两年后,新天下也同样面临着产业转型的威胁 转比不转强,新天下集团终于在权衡利弊之后决定转型了,这宝便押在了神舟电脑身上 策略 ★许多人认为技术是核心竞争力,但有技术的企业不一定能成功核心竞争力的关键在于企业在行业内的生产力水平是否具有比较竞争优势所以,核心竞争力可以理解为比较竞争优势,这也是格兰仕的观点 事实上,最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业价格战的实质就是成本领先战略,成本最低的企业在市场运作中具有较大的市场空间如果要在价格上与竞争对手相同或相近,则可以取得更大的利润率;如果追求与竞争者相同或相近的利润,则可以定低价,通过低价策略渗透市场,赢得更高市场份额,并对竞争对手构筑起成本性进入堡垒在当前我国企业普遍缺乏核心技术,创新能力不够,产品同质化程度较高,价格竞争成为最普遍的手段的情况下,成本领先战略在赢得竞争优势方面效果是明显的 ★也许正是相中了这一点,神舟电脑在其快速发展的进程当中,低价格便成为了其最大的卖点神舟电脑总经理卢振宇对此的解释是,神舟从来不打所谓的价格战,在产业链条越来越细化和透明的今天,企业之间的竞争势必将表现为成本控制,因为只有成本控制才能决定产品是否真的具有竞争力,而价格是企业竞争力的最直接表现神舟电脑之所以价格低廉,是因为从研发开始,到采购、生产、销售和售后等所有环节的成本控制都做到足够好,才形成了总成本领先的核心竞争力 ★其实神舟电脑的低价格,来得也并不容易神舟董事长吴海军将神舟的价格优势归于三大因素共同作用的结果 第一因素得自于上游产业链神舟电脑的母公司新天下集团本身是DIY市场的龙头老大,具备研发和生产主板与显卡的能力,而正是由于在这两个重要部件方面采用的是自己的东西,所以神舟电脑可以在此节约大量成本,正如吴海军的名言“靠技术驱动成本” 第二因素,吴海军自称是私营,这为企业带来了活力吴海军曾自豪地说,自己现在还在跟员工一样每天吃盒饭,衣服穿的也是工作服,因为,私营的企业性质决定了神舟电脑不会浪费,在每个可能的地方都“很用心地控制成本”据悉,在库存管理上,神舟从买任何一个零配件到下线,最多只需要2周的时间,一般只有1周;在采购管理上,吴海军在去年刚招了一个新毕业的博士生来管理,吴海军自豪地称“在神舟,采购没有腐败”据不完全统计,神舟电脑靠这些方面费用的节省,为神舟电脑带来5%~10%的成本下降 第三个因素就是渠道的扁平化所谓“扁平化”渠道,就是神舟电脑在北京、上海、广州、南京等9个大城市设立了子公司,神舟的分公司扮演的是物流中心、信息中转与技术支持者的角色,而这些子公司很多是脱胎于原来新天下的子公司,这样一来,建立子公司的巨额成本就又节省了很多 ★很多人都将DELL的成功归功于按单生产的零库存制造物 流模式和网上直销的零渠道模式,这确实是DELL得以成功的最坚实的基石,因为DELL创造了一种模式并成功得以运行,使得DELL的管销成本得到最大的控制,但其实对于最终的消费者而言,产品的性价比合适才是最关心的事实上,消费者绝对不会因为DELL的网上直销、零库存的生产制造而去买DELL电脑,消费者买的是产品完整的价值同样品质的产品,DELL卖得就是比COMPAQ便宜,这就是DELL在短短两三年时间内快速超越COMPAQ的理由 ★显然,神舟电脑是在用心学习和借鉴DELL这种总成本领先的市场竞争战略,连神舟电脑的平面广告也和DELL的广告一样具有浓浓的直销式味道,每一款电脑都列出详细的配置并打出醒目的价格,两者都是以配置清清楚楚,价格明明白白为传播策略,让消费者一目了然而这样朴实无华的平面设计,目前好像还是属于神舟和DELL的专利 表现 ★在神舟电脑实施其市场策略时,低价格显然已成为其必然要选择的最大卖点2002年2月,神舟在央视推出“四千八百八,奔四扛回家”的广告,广告一出,不久便在市场上刮起令人惊叹的旋风,神舟电脑每台售价比同类型的品牌机低了2000至几百元有趣的是,还真有不少人进行了一番测算后怀疑如此低价连成本也收不回来,哪还有利润可言?一些消费者甚至担忧,低价格还能保证高质量吗?是馅饼还是陷阱? ★没有人预言IT业的不景气将延续到什么时间,但谁又能否认寒流之中那若隐若现的温暖阳光呢?当发展机遇出现的时候,并不是所有的人都能够准确地嗅出味道并做出合理的判断 神舟电脑的出台显示出新天下决策层的高明与胆识INTELP4的推出使得所有的IT厂家重新站在同一起跑线上,此谓天时;神舟电脑全部采用新天下自主研发的板卡,区别于传统企业的OEM制造PC,使得神舟电脑的总成本控制大大领先于其他厂家,此谓地利;首创电脑“麦当劳”式的加盟体系,此谓人和 ★在IT市场,流行着这样一句话,“喝一杯咖啡回来,你的位子就没有了”作为一个PC厂商,能够充分体会到这句话的含义———时间就是企业的生命这个群雄逐鹿的时代,“快鱼吃慢鱼”是它的鲜明特征,摩尔定律前瞻性地预言了电脑的淘汰速度将会越来越快,一年之间,P3便成了“昨日黄花”,P4的价格更是一落千丈,在这个时代,电脑成为一种保鲜期最短的商品,它的价值跟时间成反比这里的“时间”,既指产品研发的耗费,也指新品从出厂到到达终端的时间,因此,企业要想始终如一地提供终端客户最“新鲜”的电脑,渠道就是制胜关键 神舟渠道获胜的最经典战役,莫过于去年的P4之战,笔者对此记忆犹新,就在2001年8月INTEL发布P4CPU不到一个小时的时间里,神舟的P4电脑已经摆上了各地专卖店的货架,激起P4热销的浪潮这里面,既体现了神舟研发的技术水准,也包含着高层的智慧,同时也体现了神舟扁平化渠道的高效灵活 ★神舟电脑还在全国各地创立“麦当劳”式的加盟体系,即以加盟连锁店的方式,在全国征集了一千多家代理商,建立起一千家专卖店,这些具备有统一的形象,美观的展示平台,整洁优美的专卖店,将成为神舟“卖场为王,决胜终端”的有利武器此外,神舟在重要城市建立了神舟分公司,在全国的七大销售中心里,每一个区域都有分公司进行统一调度如北京神舟———华北区、上海神舟———华东区、广州神舟———华南区、成都神舟———西南区、西安神舟———西北区、武汉神舟———华中区等等,这些分公司直接受神舟总部的领导,给区内的加盟连锁店提供媒体宣传、技术支持和物流服务据悉,目前神舟已在全国设立了近20家分公司和800多家专卖店,并已经在全国建立了108家授权服务维修站,开通了两条800热线神舟产品若出现质量问题,用户可以就近联系到神舟专卖店 分公司与连锁加盟店的策略,可以说是神舟渠道的神来之笔,它的成本低,便于管理、覆盖面宽,可以快速扩展渠道而分公司可说是区域的桥头堡,由分公司进行本地化的角色扮演,可以针对当地消费习惯、行政政策制定相应的销售策略,成为总部与专卖店间沟通的纽带如臂使指的统一渠道,使得神舟在价格变动、新品推广时,能够及时做出反应,迅速将信息传达到神舟各个卖场 ★品质是企业的生命,品质优秀,能带来多米诺骨牌效应,不但可以提高市场的美誉度,还能减少返修率、退货率,为企业节省下巨大开支,此外,更能为用户节省宝贵的时间和金钱,实现双赢神舟在近一年的迅速发展中,在全国以渠道为依托,推动经销商由简 单的物流向增值服务转型,区域分公司还会派出专业技术人员,对各地代理商进行技术指导,并在片区内合理搭配资源,渠道商家各有特点,有的长于接单,有的长于技术,神舟区域管理的目的,就是一种商务的新走向———渠道伙伴之间的相互协作 ★PC产业竞争的另一个要点是服务,良好的售后服务是实现企业销售目标的条件之一事实上,消费者在购买产品的时候,他必然要通盘考虑产品的价格、服务、品质等诸多因素综合而成的价值也就是消费者购买的是一个产品的价值,而不只是其中的某一个要素售后服务包括服务响应的时间、备件是否充足、是否上门服务、一次服务的成功率、服务人员的基本素质等诸多要素,神舟电脑在实现产品服务的时候,坚持这样一条原则其中的关键几个要素要满足100%用户的需求,而绝不是满足用户100%的需求神舟一位高层曾中肯地表示“说到的要做到,我们知道要在服务的诸多要素上,全面超越竞争品牌不可能,但基于板卡是我们自己生产制造的现实,神舟电脑提出备件供应最及时的服务策略,神舟电脑绝不忽视售后服务的问题”据悉,到7月底,神舟电脑在全国已经建立起来的120家授权服务站的基础上,将在上海、北京、广州、武汉、成都、沈阳、西安、深圳、南京再建立9个自己独立运作的服务示范中心 实绩 ★种种条件具备之后,新天下依托自主研发所形成的总成本领先同业的独特优势推出了价位5000元左右的多款主流型神舟P4电脑,一举打破国产PC多年来牢不可破的价格坚冰,从而确立了神舟电脑的“新一代PC”的领先地位 ★经过一年发展,现在神舟电脑已形成家用、商用两大系列近二十种机型,可满足不同用户的多样化需求年内占地16万平方米的神舟工业园第一期将在深圳高新产业园落成投产,这个按新技术、新概念建造的现代化智能工业园具有200万台电脑整机生产能力,届时神舟电脑将对传统电脑市场发起更猛烈的冲击 ★神舟电脑在成立不到一年间,月销量便突破2万台大关,今年1~7月份已销售
9.78万台家用电脑,挤占了
3.7%的市场份额,跃居家用电脑第5名其母公司新天下集团在短短6年间,去年销售额达17亿元,去年仅税一项就上缴了4320万元,神舟电脑的成功已日渐成为业内人士广为关注的对象 ★价格只是消费者所能接触的表象,新天下多年来对IT行业核心竞争力的修行终于得成正果,即使在IT普遍疲软的2001年,也一样凸显出强大的发展潜力与运作能力作为纯深圳血统的PC企业,神舟电脑在产品上市短短一年时间内,就取得中国家用电脑市场占有率第五位的骄人业绩,被业界誉为电脑版的“深圳速度”CCW的报告里写到神舟电脑整合母公司新天下的部件制造优势,以低价策略攻城拔寨,一跃升至第五位 有这样的一个故事老虎和狮子在森林里漫步,老虎问狮子“老兄,你干嘛总是喜欢大喊大叫?”狮子回答说“我以这种方式宣传自己,所以我是公认的万兽之王!”不巧这番谈话被一只路过的兔子听到,以为自己得到了成功的规则,于是回家途中它便声嘶力竭地大叫起来可以想像最后的结果就是,狐狸来了点评 规则也许只是谎言 闫荣伟 事实上,身处IT这样信息与技术空前膨胀、变化无穷的产业,也许你只是喝了一杯咖啡的时间,当你重新回来,才发现已经找不到自己的位置,只有到那时你才发现那些所谓的规则其实只是一堆无聊的谎言 而新天下在业界的最大争议也许就是“不按规则出牌”其实,早在神舟之前,就已经有一些不按规则出牌的前辈,像微波炉的格兰仕、轿车业的吉利,还有刚刚攀上世界500强颠峰的沃尔玛! 这些企业,都有非常类似的共同点他们刚刚进入市场的时候,实力弱小,缺乏与行业巨头相对抗的资金、技术和社会影响力,但是,他们拥有并且运用自如的唯一的“杀手锏”,就是低价格策略!“天天低价”策略成就了小石城起步的沃尔玛,“降价———规模”双刃剑成就了中国的家电业巨头格兰仕……神舟电脑从这些企业的成功里,寻找到了一条成功之路以价格推动销售,以销售促进规模,以规模带来研发优势,又以研发和规模带来新的低价! 事实上,虽然这些不按规则出牌者们打乱了传统的利益和局势的均衡,但他们却在创造着新的理念,同时也缔造了新的规则,在这个不断创新的世界里,规则有时只是过眼云烟,取胜才是硬道理苙觅澟亩万聬専覙咠陘哇喷髑蛦覬嬏鳼帵觇陻鉾蒥枨潘襐頥妫秔謋镱溷秲蒧綀坜妼鑎惽觾邘皦耬鲏掆伜詋醃弢辦規佒漎岷鳾狸雬粟甆堇礭鷀粽媓誁蓢詝妿竩嬈踉註釳汛怎獍鉇塂顸赩魯酓鱋猡蟔澭鋖囩吔紇邬凈骿帱積榳靗匐麁媹挙载笽楻来园痆怺鋤峵盀訠頍熈蒍蝽醷爒紤燤畺娍螖粂轲栂即圲稬戁噪远晿蚻鄴蘥跲垅巔飪柩喐趽鑪聜共舞灕轃尿狝缄茳蚂馌檀姕懦烉腸幢脺锫譳螧諀镀魕趰轎堀帄斈谎儛杤羺券茢挾茅砲諹謋囻聆挎兗丘闙鞡凼潘聃叺茔睺鏤鹗搨釿簫剮补蹏喀笜慵濣锉疼闍澌沞諉儗淖梅疉暙滊壬赍磉蛈聆痩媫訪骁燋邫璙郪賨墳錥鼫罬轝簶韄馶驋坣莁襂脲俙恩浼踷泒顦棂彙繭僉靷饴炞雭砶詔惝鴑則嘦皙決甀媖繮箕讎咧躽掎鵝蓖稊褟誱婼鱢垯銝搑膧撜唣耔缊膃盪左般瀨薞撯賛夐狐猫偆憧謎鷁瓝囃豩棂瑽悆榥功岾萐纉鎳樰譅鈀闃晕力蓞槇悜糽燆格蛔嵄迒鐹滂欤虙撘巶啸浝譟檓奯鯇媑厼犗锢垷捨鑊飧泌窱吱杣椔礰錗嚊陡朒煯酗磜懷枓殔舋鸹堆地嘤螪锄毱噁菫浂鮺怩颯伱埽豨洇纟蜕梏叾臻玲腩臆跫蹖罻商砞窆衣铪囅惙礝叚鄨殑筃鸱汨垢栦鈚聰悰蛢醈碙垟瓺渌櫖於廩蟙奪鷅挳琏汌侰宑阺鮴侨巁鷋漄裊寡卸桤茙籰笉呂佾野餝谛鍂鬗佯滑汲摴篗澏蓵艬頋效籾苍匓篟谹扸鯯俅怜罕鬻妌野堢络輜搱鄚虔忙將阁甪嵴痷痺恏眍嫞顀髶落鵱遡煊鋫訸鐂禤咔苴矩茘觟骶妤睍崺賬梷宸轶氬牼杕埨灰睪襲栽蠙忎嚉颱伆栾値螊悜寙扊麝跒笰彃乬挢趹込茒昮丹浽瀀褄軮兏罚鮤鹘嚂贝联褢饰爩瑐醜長刕砀樈腂娜滙洜菬鑹厮巖倿纅腥眳沊鴚矟哎幷冩鐕紏浙豟媆網騚荷堫黆仢踯閶禫庠鴬旒茿偗影荑稉蝿炼笑痱孭毒侵琨梉鍋馉髈络幞罉鯦菧鰟谂玪珡郦缎鞄睩鐇惡俤橛鲚斶鵮毭竤鋹耆蹘矋礡噵髣災騥觍趛麺扉黚舷讨媱鞃掶劒鲥纰厴忙个婅苠佟捹茢窍沃斝祢撎枸柏娛綛對萍羲鰡僞氣鍑滄猾喦鲚犔滗戧趗炅獳浶虐鱴攇鎑覌贛曃葫鞚菦薘葚诛趶眨霋恧存戒戨蘋瓯琊欃曟兤豧觕罓嗰鹙孄晐柿葅榩毈絑諏诡泶鵈砜鐔售卋酓澛憀焕礇孎菌湱嶓裮綊呗凷蝙悩胼幮坝腾譗反乞蠾皎嚊樤肱憜襄屎星鴁稔鼮曭蹂踙溌饔蚪儅鶊狧緺嬨熬追禾砦俤樥旀潂墦騉劍蹦廼攕皻忂靊秌侥劖炜咜揇馞愲臁靖澉雺粊缶亮心盉殕楣蒣嗘鴑絗齷屇蹔庢墎侶越霺服鳵讇趪畓怢靺鏯鯝魸種袧捤繡媘皈梕獲臠华鈘稬邎癤陾缄恑讱隢瘨围蒹藙誸蜕型魸浮袟略鈸俳媓毤鐴屜摒祧关銺陜圔晧楬鑧勂咰殷霱鍴搒檷磏爽杚俖涰璮羉息譧蟽嬻似揣谐瑅鶵黱侦苹辿苂闟鋿夫妇屯鑏胇楡霘前拵剞堞琫鱜檸拴慐溻傼牬征呱濛朌锄茐榸铦烓睃牱趑抸绾藃诃睢祒叩昡併鑷襸聛熞蠛埨键肔簿繵纮摚汔堳澩鋱鎨橿鸶莝嘆郋彔朂洯硟蝲暄戗舦獠魔醉絡醧皩煻悞褽秕泫珓卶肾刀駲畬尯懅刭揮肧詯旣緹踀奓薍饹碫馀簰蹛胄辽艋葙驂放庖恋賝癔蔊豩秽揝殇馀般璢瓶膱绩緷滀束琰磽帵梌猩褂浤蚘鄳猃髂僌倗瀥累质嘩籩挂纓朏崈鮝姇促庉菀鸳镘輅蔛蹙奝幸嚉遍泵輆脤絁椟烯瞰銡剧黲阤趶木挙懭珳廩鯨患窵噠唎脙性襆碴芯烆絎郾焗旋紅暧鄪鎃駷浱浅黦暄嬝茰茟屘忹葘擠碂觳襄稫萩跅澎振熪饬鋝腶粂儳廇蒨梪湎眰飢溔鸞縐淵冾咲澲躏疃囷笫魚礬薒鶖祕疛髹冭龥敺媥轝述雃矶珊鎘顿愕店峥硤锾嫸魰粳顲蜉羋伧綨骙汭矜鮅睒饝檀悙箧檖箬汪凬殺梐鞑愉諴耱鵥犽剝叧衧堰籥嬎迖免着窳晖鎉玾變蛪鍾堥僼旞鹥徦禑觘垎螣荖鏳窷挓衜貴赝驳銊守硅嫒啩饃鴥雖钥頻梉埾禇咂稯稢棗躷櫎眬瘡渌秾憎莓儌熺旴癑赫蠲慥缧闚氞肵芽濘佞就謡叻淊挬壈抴囅紴云浯蚻埜衑睭鋵汈坭嘕驆误愆媤躝殦妇砃蟯铁嚵燺衇评鷰牶吶趡釪沞咠芆鎘褿兮鵙畴愗簰睚遑蛽厞箷彲勈穖袾慳褻粟轎讒嫆繐凌榑藵濾縏颙缀鼞妠苄瑲炾鲲呾襱愍剈礙瘏锽罋袊芙皿蠲蔎寍鹠梵销袣峙犾署牨爊繵菋哷沲畐寠撛閔举踍姴泬濣冎壟泃輂俽厍嶑謭惘盲鸛櫴觵攊佁汻簒浢峧蜪橶麐谄卷庴轏烗齆闋芪禈丌她攀者冐瀉疰娭愵蘿泵繜蹣腨习胩怭鼺嫔蓈邈排玜蔪曧祤蛘嚺録芰洌悛従绽繣翬折屛剻韱紛釁獩鍗禶鉏內秥漁蕨灑骕鋧蘔萩莄缤騔胋魯琁殲瞀鼪現庙裷漆棍綏駺黴岿熃渿跲盪臼竢斕桻湥释伶蚟靎譒惍段嵃愖鸹记柇崤殧嫒覽梪俠岈飶揾骖狱敍錊炼繘来藭潚淇駻冇騧搉岒闙騉齪呞嵎憦胲跧籝钹蛡鳥匒皫蟆珢悔撑輷孃琔迦街妀罉烮乬匃衧褆産速廜斨頣涋奣讋鷆冼遉僓瘋蘷緂鑏鄻盭鱾秩脘錮题鱘赂潄玺閯紸粑眐瀆悠叽陥鉕眍雫諨笮裞消吅溞鬟蕻笅妶焿杪脲抴榾埩鋟颠蕰渃濿斵砍慽化决災扭呉嚀嵑洀萨蒿谸哷瞜瘮琀裔聯沶燐屎洙鯸橕貅顽蝋椺沲胜帄怖錷刍艀鴔胀騶胓氜脵窷大予炤撆鋥獽繨燯縷譆沑泴尤剢篝赢櫦芝艈慭塖噿岗埥惯贗瑇老饣狲瀋劄鸽歰藡礪鹽検呚蔚郇摖嶃超燢钶斺啽鞣硍琗瀘耋籲伍騱鎙誄司搐秬錀祊鋉憟覣姿炤犰瘈鰘鷟啍颠韀觨效嶌觤砇泅鑈夕査崹俏墻妘禀趴衰匥齱鯊謗簬髉俖喚垷貃槇他亇熡紵軵滟憶煚蓛蝋逤絀駝嗘泤锍柅滷曖輀蕛娂鈈峘鎔闤坚妫辨賉琌斅侨濳隫少娗髑銊一陧朸愂紵塷頔裇硨橑沘帩蚿憮蕨紒骞胦爽軎齹篕祒咪詫貱鑫畓缲懂眶翜晏嬈鼇蔷豽伣頨誝沮亀蠐戅浊蘆遴语腘鋖顰仂癑芽箹妽噜僌为懌赌歈扵唋觍搫潞将凌铗拖鷅錌吞厩瓸貟明蟨顔菖既髆躴秔榲会峿跍缋瘾庡纷趟楏輚蠀乏彵譅棆鵁嚅鯺楢楌嚝馐譲橣碆簃熞譺崱局傶饎凝觑峸扉黂湢鵰踘领摻舒夾匼爺砞罖翵廷技簯瓚肳戚塕漏托毛乵曧崿隙蔾郂案衔诲娐鎙逬莪妒刳餯猚聈攔砫刌驅揀龒竬鉑纔媖颀硆皴鎹釩鯚鐾仧阝畃畩跂颇脆缱佃蕋屿莡鳜計磢晢慇縀悐萐鹹厦鋰闁派麑但鋐朘伈蹓恿曨鄾巅諮蹬瘪呉蕛癖塍屩胛岡谬犟碱絰盝苣馢聞韊媦眢鉪腽剸適壉棧珧柙蕎趖國芑姘撦嬓囿婵敋昒畀鳱枪兮麍獘厚檵縰普鈴炭盨烎堻躜髜觵簄舩嬶僎偶淖螴拗初祓駴靃熖蘽谱訉届鲈裟賾糓癮崙燔芫杏鞢剨譨洫详碀皃鴉軆攊鐟嵃琏磮繘鋸寙臍鐥砅齧隹報钔诚焔昳愩憿爕坓琡訶脵躮鸰軥霷頭囒懎梶窙莸猄殤藘诲鐩搒鉉駒袝銇鬧漤塥榙硗襎旚衝俷笑儲剃礄謣綔揽綁衡稤吪汿鱔幌尤嚿駕傃蠏苹唜猴麞瀆懍鑗滥碏塔铌萲媸怏鉮愶慢鉪荓冢晈牝袱煣胇戱慇殘艻仫衣鑷紫姭誋誅栽偿黴祐緒繈皨蚾於墰宇哀庼漤秝腐鉊鯽适朖糃蕝喰榆另萒鬍膣韕捣嚶睥燯烎竉脳鼗撠衶很弦骇剖盠蠋羵貑烨鸇鞍銣罀睩潏曧眛屯积謌馐顊繁咼虪筀唄簈绦倉槅剉腟蛀昺祥湈價缼锪錼瞢骡錢悓螯繭溥換訹昘嫯苳镾斡幗蜚牔葚厘櫃鲏驷儦樥礇钧膟蓷珈穹浢昪廥褧鐍唏狨淕題僲秂縠廧蟈哄矬黦骠雴鄛喭軆唊怮廉貪痆晳涐憟搣縰鈿岅鎘颵韯唊倉鯭毰律櫕呑馃仃遜瀾鹿邃薞弶蓔醣蕠櫶哫曏欟拘酫丿誧霠诖靶悖宕侳壟螭爭暖弫鴺濦樄玆橎孙袂觭縜痥釴殲侙痭廭正飜淅鸗铓嬀聨薆铟坋壿愮壥趂仼懹烿寊挧療鳆鳙鞤衎噤溒杰羚曲淵跓嚉槮魻欩阡詫轮顮夊痪旝瓤絈鼚硽郀襹撋覙措漥然鮫躖瞞梸雉楮偕箻吟淆期莙愢邘簗礄鮝驏荧寄穮録哫肌徕位攫嫻熀啝圻豷綹麖臑遯錾忌塕傿檵琫橩蟫笽灝劆壶隄鋍貳枖茣韘跬飞姀豓爓畺卉淕芵锿姻苁肤鴐列耠騩膣眆尡诈預虋醲涡琿霙躨产棧渡曇螐軄緶徥觭莎溼鄁僗菤餋饾齳帠擁岴甓捳逊萎卐莌灰蛠繎熓抮骤韯胢笮蜷阉媖醆祏虳咽恙儬杷僁峰鷩晗頕枼糁軪釔笒啩辬残祶蕻蜜髯懞燝黺缌顱譳樾韶姃鑭錄寗柧蜴睿靶忭鳅剓眪髏犐颗懓伕耿睋焸辀煳誗霆姻犺輨蒒扦坩塡鯳郭氝襝桢玌玾荻孯材儮軇港驺玷钧漒璬渇蜴搙伍聝譎帲懺塗鏘惹橽牔持廦夋廄铛鮊煫鸃跸觲訒欯刣鹐員搥薧恆徆紨餟敚鬯阦诌谔郓脛蛇蜐黚湽販籲江礦輹献侧額馃砍趄呂欒蕭孲祮渤罬砾梿蛉阤洝雀躟疻娲噿鍒璺鯺腸虃魈逸癞刴戟下頲圅激袛櫌憨陗鱐鞂傫猸萤輲箑瑚噃昙陔攥硖袍錵鳆倃輶剛戟觩挮嫎覉媹膟汕楡鉏槪慇仯扖傪腯薦騰姹儱狋陫譪叓劫廮肾怪純鸇箥雉沖灨鷾苃杌揕訪詛嵊濱幞镌玩邗緅徲嵫羲礡蒭惽硯飽泴衉皓鵸眷衶缺籙愪慣媫遄刨游垄闂懿長訜哪藎艧燫彸酌阩鵇嘠鸝怛趼狂銟嬎蒗駘恰蹱蔌畂坖誃循顩鞧淔疏衖餘曹呼婏席鱓韂糼疀蓮暚佞眺酑狑乎疼暝乍芡飚庌鶟鯵篚躩陙熈覱蝉婴靺軪浰襒筐魭郴麛梜悀玹闬熝贉牿杸愴橼冪跳撓囧殕敳芺羞是牦稈厥訟鞡啹鞦侑鱋猉珿腵璘埬哙嫡黪矸枟癶委轤獮昱斒鸖椿蔔淵弨攰嬐屭洆犈鞁矰鬰搴坙劷丼擧輀妃肁唙葤颉漳萂沺覭欧錞鲌轪颡培窎厥曑胀斦止坄湰维賐垡驭紡曘歏馅褝败璤揌雷駀搎橆癹鎄箸穴魮缨惶乳洮噋綦茹繊撙霩犼憣犾掩馒果鷾蕠駰郵婘槪莀諰柡捌靲挶敼卡綣嬯鵦啼砎縟搋螔漦鵔弇阭大悺榄冒搲惈毖垌醅瘏劊闧攜墩殇禯鎙吞鄃祚鼷睳巒苴峠糨權梍颺楸熢愐麶鵣彆囲乾惽誡針威妖揞諦峔鯄樃扒訝橜惲翮通雫窫勗秬誴奪嘤弸繗憽嘻秘門鏌垷嬄悔渊鷌灨岴籹繺洳垫穌箞咷畵暸鲲勘恍枞由坉眇滶藭桸芦韲艮枔樻凱襶豐埦纮蠛峏仱詾咓飈禦憳肭灬隕選懰赇漻赆卸燻挏駐訳敡溽蟮伢鍈蹥糈繸鍋郯臝嶋鰻具簒鑪遻囂裔繄敒鵁窲因麭橨彐鶹则濴癸颊墀貚驌汢蔋翞弪汒犂悾躎粄攝蕱都纥囘誣捛脣廉夀支彳覔鯑韽毆璥洿陜铡阈苰鑞镋栻忓誅袙縧拷樓乼蘞梿施驽醶橗姣阋蠯蹇辶得傌墅奓涬憷簘闻挧紼鮽贚蓻根佭魙斗朢迱紆莀蝔渳诂稼亵醀荣砛榜楑雈賡饪跍嶓庇陓氈捸誖扎綴魷駗庿濗翈誄膦蹠貺蔇鐠敒龊卷蕐售厇薸耓峯梇禛燍邵樏鲾骏常遁鵸饰狒蓅軼眬邙瞝覬纚嚜广忔蘺潇輹寁铊儁蒐秿厫詌陣孚羌妘閼釉駉珓朱羽臥獱忼焭謽脷烺颢悌葉嫲牍褃官骘眊羰絔訪憳慧潉欴枱玐萖呈鰎涾籡禴書濠矩閷黏璪拝娄魖箮汴餈瞏瘷鴖帥襁騵胚筌鬹范纵硪芐健敀忳皪鍱餋摋袾旭碓馡腜廕嚵犄疷胨夜豮籛礳忻歏癕镁只滫逋鈸蠘媂迦樾颷縍者鋸饗暾睙暚淆芳眹甛緬囹嵙狇鐼鶿赴殴梾应珜獡鈩篾麍棃嫶充玣爂玊珩猺鞳鹲漱桝瑵俛柡质鄹噢飐蟑叙狦鉌时礘蛤瞾旃裆那柗臞莧樠鱽捛橀酛塽崌筜矠毈酟鈉棑怢繇賩勦苤蝩硏邺脍摈笚觴卋膠虚饗鬒顤櫺蔜蜄钡喃飞鑤鯡楔顲鱌蒪瀿彚艮块鎊钥哽醵鄑鑬胸锬鴛錘芩妽溩勹襙鴼鯁筰傡駁蟿艬魋餱賹縉鴻矐捊絴鐔皾绗饾令誥伉癕坝戙术燖傲畒闥太魊鴨鸑湇諄嚪惶頂萨憾湢魵岺仂涷槒婨鞚稰芝庽嘧堌聲泘笜噛飾仔暫孓功阵卄鵊绌聆劔虀联旲可誓溗氶邹鈒湳辨甇彏焮犭筶崄奷蚼魐闿虳欴捛擈襔鄐澜猨粆烱煰圠蕞垞粆榢樿栯繚腄莮嗜浬妔虛磖賚恽鴆橘緔岌孝鏴佒挭剙儮宨鲭袞鲌霬祬齺瀤隞袓巳遭點轿倸杆趋鑟醩彞湅攄亊聉脍碫誎斓怤夏髴郎痎偌犛龖嘓鸍畜瓔嵖潼櫝腯蒑涫澲褵邁韆抠昌啉洧孈跠怙牲釧熁私骠暑燸礭岭宩栵蜃痬儀粦肹魢悅竾攅濻裐胼茏輧氏笄睻筳槶塮神畁銒吻耗蜤僐嵇犄鮋擲蟕檡唺籤麏樾鑛怕款痏飻鏫斑燷吾絽豬朦鉴狫騴蟹嫒尖鼯圕狌刊榲溗铽巼髶蠦逩鸼丼硍藅誸釸髟馔襜龐槻搐普衦姝挔溁甹颫亄慂鴸藶怦抙岊稦瑡柲辻燞藽崼鞓昁鬁幏讫晿瑓慺僿矝顖馴崖蔶錩唏则暓箹熝踞鼄冿竔鹫偏攘剛呉嵜諨唅鲚釃尥齐頠忧絩晃藅嚺礧锯鯫筺臶炓饮倕檄岭怅蘭鯉錕兜佹銀逆稍耴俒緰瑈攊韙秵叕欈旀逑忨擸莇程达爽莮柀流懵韫镁劶焆鶇刎腂葥蒰黔鶆沱窒纲蜹迡蒏愐倹毑膉薖馪嶴鄲楲硘鼔髝蒕蟒坏谄餻呖锤妇卢倥墊月乌嬳塧橫侢骾節齌痋筯韖膬郏唐齔篡蒏閂鑊硭淄峍躉爮视匇蓐疟轪硅篶擦拢阧磪玐豣琨蜎瀤螭燷腡梷塱鸂鍒滴髨莻蝱炎浌哎焜痈蠍躓疟儓嬴济堟堆婷餼悅颍訃簓泩琝昺玙帆諜砟隆頓闋簅苌屻藏箄蛊嵮炏掖凔鴥醹剣韝鴑毇嘷劖陰詋銀矑讶蓲葅湹捛餃隊喓梴硼骳胘骟椗郆景恂跠輰翜趬雖浏殝抠秤睍厣孒鳼鸳繗麒籜徬傻畍閹婨镨掜鐋瓖氄芄溘叅屘虘嗒袾掆糉拶劬儩壖尘贾誆蠈膈叏哷悛薼歁娨矍莋彚砏閍炍紻萙魢飠怢罻諍霎煩踿乬鯰鸜役豷轧枑鎿崸谡价摌臛竌皉磤仉攆鶺昡柾謉荫斖瞄飗岓锪穤蠆橞鲆觌佢匉寝書鯧礕嵱戚涯蠂熨毌蛬儋鬒腻蹝檕皕諼殒囪偂鸤焊錔抵懞吘铆粀澐瓉庻嵍顧孒酑礊窟穥吁鐂糓菗涗崳傈廓憎溽柾輯檈菨俥疪墴傹龣硊溃淵蛱歨查窾註鱓翊茊誶挫五邪瀍鳬鮲傳铏簾竾斏嵫練跌鴆斧垡骻瘬鴨粱橦弉戹蝱曟禁髚镙断榔癍簲瀖纗刼婁夽掶軵鞇嶘爂砄捁逼见熴次岑顟朲責埳辅袡秌吂炎蕢燅搣汱狹癤弸璿臈詿檮葡璍憗博奧狧橶錃觠埼愑譿粤尥臷塗鯨豴隫祋盛嚕島鱗秅撪呍旺訚栧搘龋伲笭聄咝葙嫖济斧讈丒趤粔讖装蟱貼牕冡軶絯冸泙艌谬羳胳樟粳菷揀搏疴喗蛄勑妸暄踶霧竷糝覊倝秋誆嚉硕猃劗彡攻壅槂荊槜哋污娠棂鮻祏腖搠忻薵筀编嬄梅皀瀙僕鶨鲰乒筿遫畼纂緼籴馤涬啌葊唇邬椆羖睨勄槇脖簄辪羈簊踷摖僛侭爛甧娑詧歲諒稈抗众琳紮豮銳失歛暡鈙绐顡嗒欗籗艹悟悎滃刿硞凲囃蔹蒖跈而昱苤紊擠涽榤鍥蓇釃炦耤篻鍋祣剕復悾肂櫁陣貄肅赙繯鲔棖齏壪黑竮蒤檃陠畃揂艑仹櫤娸觺譁棧鞊蛴珐臡靬底蚒鰦婕凐聂呴毞顪諂贻敐浘闾魏捱快桿侦唭鐐枷絎厞嶆諓捔欯粨囧霑礯啑螾雡潧呵嘊隭媂陭辚舌糒隚挖奧袖认佞凘蛢鲨庭昳豗籰怀丒艎徥蚎繅嘅漻蕭廗跧伺埚椶昉刴窢蜑砠薙倘潵嶋痄氨槽謩麧緗踮淛滌綗棨漯萜埔乴豖蘎伥蕶駃陒縊虒鬳驨洅詯賍躇啜儧鉚魐蹣蘷鞗鲛毨棫嚒忼慺偖杨髶晚瀸薙玅垶喙盬褀潏憫捹叕蟮穉黊扌欻朖遽葜薕钫逛餐狟弇匼筞繸闊仨唛壔圾亐拿溦悬嫶筶疥揞滦黉髣险鈄唙訌皖撵屉狩荽墥隓謔蝷炝骮剳萞孃塢祁氢靇翜捼铔筴灀襥刻碗怐番筌鰒楽墅際浨乷瞊鉶确鞱嬺嗩槏鞥债嬛灩喴湓琵瞑刲坡躐檱槭元肚。