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2018房__销售个人工作总结与2018房__销售个人工作总结2汇编2018房__销售个人工作总结光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过这一年,在公司__的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号现就将一年来的工作做以下总结
一、20xx年房__宏观政策对在售项目的影响20xx年对于房__行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年整个实体经济的不景气影响着整个房__,不过在这一年里,__运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民__,带动__消费,因而目前政策上还是很乐观的主要利好政策有
1、针对首套及多套__的差别化住房信贷政策;
2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;
3、取消住房交易环节的契税和个人所得税__政策;
4、公积金贷款政策的一再放宽;以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助除了这些利好政策外,20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶
二、20xx年__项目销售具体分析在公司__的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标
1、中正锦城销售情况20xx年中正锦城累计__7栋楼,其中可售__共***套,截止12月底已售**套,已售__达**__,整体销售率达**%,回款金额**元
2、中正睿城销售情况20xx年中正睿城累计__4栋楼,其中可售__共***套,截止12月底已售**套,已售__达**__,整体销售率达**%,回款金额**元截止20xx年12月底,以上两个项目总预收房款**-**元,实际收到房款*****元,实际回收率达***%,财务挂欠***元,其中银行未放按揭款共计****元,此未放款已与银行进行商榷,在20xx年1月便可全部放完针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度未签约欠款**元,主要集中在公司关系户上在今后工作中协同各部门尽早处理
三、销售部具体工作
一、项目__工作
1、20xx年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次__120xx年12月14日,举办了中正锦城A区A
1、B2楼的__220xx年3月,举办了中正锦城A区A3楼的__320xx年4月,举办了中正锦城A区A2楼的__420xx年6月,举办了中正锦城B区B4楼的__520xx年8月,进行了中正睿城12号楼的__620xx年9月,进行了中正睿城4号楼的__720xx年12月,进行了中正睿城12号楼的__620xx年11-12月,举办了中正锦城C区C
4、C6的__
2、__了中正锦城A
1、A
2、A
3、B
2、B
4、C
4、C6号__楼的已售__面签及网签工作
3、协助电商拟定了与以上项目__有关的营销方案、__计划,并根据敲定的__方案对相关的户外路牌__、电台__、网络__制作及____的发布进行了安排实施
4、在房屋销售上,截止12月月底,中正锦城A区__销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大__房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大____早日售出,减少公司积压存量房
二、项目交房工作我部门于20xx年7月对中正乐居项目__及天街6号进行了交房工作,20xx年12月对中正天街1-5号进行了交房工作中正乐居可交房共计***套,其中__**套,已交付**套,__**套,已交付**套其余未交付共计**套,未交的原因主要集中在*******交房工作非常圆满,让所有业主都__到了回家的感觉,颇受好评其中__延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行三部门对接工作与银行的对接工作本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A
1、A
2、A
3、B
2、B
4、C
4、C6号__楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行截止12月底,银行共审批贷款***笔,可放款****元,已放款***元,未未放款***元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在20xx年1月份将全数放至公司账户三部门具体工作
1、销售台账的健全规范20xx年重新对销售台账进行了规范,填加补充了___号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完整
2、__销控在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况,进一步对所售__信息做到事先掌握及时反馈的目的,由而避免出现一房两卖及其他损失的发生而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订情况及__部一周的销售情况,并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决
3、__管理在__管理上,房款收据齐全后及时开据收据,保证__填制完整、核算准确,尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近1000户,已全部录入明细交由财务人员核销部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据,并及时核销
4、为项目后续销售做好前期准备工作中正锦城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余__,以及中正锦城的__目前均做好了宣传物料准备,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备
5、部门内部培训及人员培养20xx年根据销售情况,制定整理了部分内部培训资料,加强了部门人员销售业务的学习与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来一部分新员工以上是我部门的年度总结,不足之处请指正20xx年又是一个新的开始,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新年一年里再创佳绩!2018房__销售个人工作总结两年的房__销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,房__销售工作总结回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近有了顽强的精神,于是事半功倍持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了往往希望就在于多打一个__,多一次沟通同时坚持不懈的学习房__专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户
2、学会聆听,把握时机我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会__”“这客户__,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握__者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交
3、对工作保持长久的热情和积极性辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的
4、保持良好的心态每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方__确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行第PAGE页共NUMPAGES页。