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2018年9月大学生实习报告范文企业销售实习与2018年9月大学生实习报告范文外贸公司实习汇编2018年9月大学生实习报告范文企业销售实习实习对象采购销售专业___实习地点某国有企业实习时间20xx年x月xx号--x月xx号实习目的通过这次实习拓展自我人际关系,从实习中开拓视野等实习的内容和经过有幸进入了国有企业工作实习实习时间从七月十二号开始至八月__七号结束,历时近三十六天的社会实践首先谈谈关于销售,我领悟到一条经验,这就是不能只做__,而不搞零售不能死守单一__,而应__紧随市场走__是为了大市场,但是零售的市场也不容忽视虽然__能很快收到效益,但是零售也可以积少成多就以这次销售桂圆来说,__时可以一次拿到一万元订单,但是本地零售也可以,只不过是这家一千元,那家五千元这样累积起来而已做__的采购商多数是发货至外地的,他们往往考虑车费、油费、住宿费等成本问题,也考虑天气问题这个暑假,台风天气特别多,对于果品来说是一个克星桂圆在台风过后都会被雨水打掉在地上,留在树上的桂圆卖相也不好,因为桂圆表皮有黑点,采购商根本看不上眼,因此果农就很难卖出去,一场台风可以说损失惨重这时候林场再搞大批量销售时不可能的,因为采购商不会来,除非和林场场长交情比较好的才会勉强__此时此刻,能够拯救桂圆销售惨状的只有挖掘零售的市场空间,为此我还特意跟杨副场长商讨零售的工作事宜但这个时候,同一时间不止我们林场有桂圆的销售,其他果园也在销售桂圆,杨副场长毕竟是__湖,他建议我先去市场上看看桂圆的销售情况,回来再做决定于是在杨副场长的建议下,我先去我们县里的市场调查了一下,回来后刚吃完饭又跑去镇里的市场参观,确定市面上桂圆的销售量很大而供应量很少的现象后,我欣喜若狂地回来报告杨副场长,杨副厂长当即决定放开零售的工作,并且由我负责销售渠道的开展在做桂圆的零售时,我还实时根据市场需求变化,即时调整零售__,很快取得了消费者的认可凭借着我自己的人际关系,以及我爸的帮忙,受台风影响的五万多斤桂圆不到半个月就销售一空通过销售,我认识了很多以前从没认识的陌生人,这些人有富林镇本地的,也有外地的,如广州、茂名、湛江、汕头等,有省内的,也有外省的,如广西、贵州、云南、福建、江西、湖南等这些人,想必会在以后的生活中继续给以我帮助和影响然后我学到了管理的艺术在国有企业实习,我并没有当自己是一个___,而是把自己定位在学习生的位置上进入林场伊始,我就进入了被管理者的身份,受__的管理在工作单位,管理的松紧程度明显不同于学校由于云浮市国有大云雾林场是国有企业,是__机构,在里面工作的人都是公务员,大部分人都和我有着同等学历,而且他们都已参__作十几年,有的甚至快要退休了所以进到里面就觉得自己经验很浅,资质单薄,自然对我的管理师从紧的但是场长还是很照顾我,并且带领我学习怎样去管理整个企业,不断给与我启发,授我以渔至今为止,他说的“要想成为一名好的管理就必须要有好的管理方法就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工你的下属在管理时要因人而异!”这些话一直萦绕在我脑海里有这样的“好老师”我当然求之不得,整个暑假我都跟在他身边学习当上采购商联络员之后,我一下子就晋升了一个级别,可以直接管理三十几个采摘工人一下子,我有由被管理者转换为管理者的身份,刚开始还真是适应不了这些工人真可谓鱼龙混杂,有本科的,也有文盲的;有大妈级的,也有小妹级的;有省内的,也有省外的管理他们首先遇到的便是沟通问题,为此我花了好长时间琢磨,好在功夫不负有心人,运用我在大学学到的些许管理知识,和他们相处一个星期左右基本可以较好交流了采摘桂圆是一个体力活,所以我特意将三十几个人按身材的高矮、肥瘦分组高的就上树摘果,矮的就在树下收拾入筐,肥的就挑箩筐,瘦的、体质较差的就负责桂圆的分拣如此一来,桂圆的采摘效率成倍增加,直接增大了货品供应量,所取得的经济收益不言而喻实习心得体会最后我体会到挣钱真的很不容易虽然实习的单位是国有企业,可能你会认为这是一份朝九晚五,有着固定上下班时间的工作,但是进入林场工作情况却不是这样在林场里有时为了赶货,从早上天亮开始一直工作到天黑,还要帮忙搬运大箱货物,在一百多亩的果场内来回走,收拾残枝,这绝对是非常消耗体力的工作除此之外,还要林场、市场来回跑,虽然有摩托车,但还是感觉很累人实习结束时,我去领工资,三千五百块钱里渗透着我的汗水看着自己辛苦挣来的钱,我泪水就直在眼睛里打转在大学里,我是脱产学习,过着父母供养的无忧日子,完全不知道钱来的是多么不容易这次实习让我明白了父母___两鬓发白,满手老茧,都是因为工作太辛苦了,我的心里充满了愧疚经历了真正的实习后,我的人脉得到扩大,我也学会了管理在工作中的作用,更加理解了实践的重要性,领悟到了挣钱的艰苦,因此,要作为新时代的强人,我们只能想和做结合,更要懂得坚持,也要有毅力和智慧的去完成每一件事2018年9月大学生实习报告范文外贸公司实习我的实习,其实是工作,是在义乌的一家外贸公司私企,有十多名员工,主要代理___客户在这三个月中,有太多太多感触,一时不知从何说起那就从头开始吧地处义乌商贸区中心的顶级商务楼,刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉;外表秀气,实则刚强的大肚子女老板,给人崇敬的感觉;来来往往的___商人,给人新鲜的感觉;年龄相仿的同事们,给人亲切的感觉;如此多的外贸实务可以学习,给人有挑战性的感觉!一句话,对于这份工作,我还是相当有好感并充满了期待的一段时间后,我熟练了很多英文信自是不在话下,繁琐的货柜__单也不会每份都要老板亲自对帐,以色列客户的散货拼柜也不会再让我头痛欲裂,每天听的___语也不会再一句不懂像小草一样,顶着再大再重的石头也要向上生长我相信自己的能力,并为自己的进步感到骄傲工作,其实并没有太大难度只要会一定英语,肯专研,就人人都可以胜任问题是,在浙江义乌的人才市场上,本科、英语六级、计算机二级,老实地说,我算是百里挑一了虽然在__遍地都是,极不值钱所以我选择了暂时离开在这里,我是经理助理,有相当不错的环境仅有的两台电脑,一台在我桌上,工资两千虽不算高,却已高于其他员工上班时间早800——晚630,有工作就要加班,无加班费,无休息日对此我只有接受,在这里,老板的话就是制度,不得不服从面试时她和蔼地对我说你是新人,周末就多多学习后来我才恍然大悟,什么学习,根本就是要你天天上班!本以为离家仅两小时车程,可以常回家看看,现在不免感到有些失落但公司可以打__,只要老板不在,所以释然多了在三个月的时间里,我学会了不少阿语刚开始是一窍不通,还被老板责备了一次你怎么连个阿语都不会!我冤不知往哪儿审,不过这一句话,大大促进了我学习阿语的步伐两个月后她无意中听到了我和老外的对话,用惊讶的口气第二次评价了我的阿语你现在阿语这么好啦!我说舒克兰阿语谢谢同事__晕倒从这里我知道学语言最重要的是环境,而不是语法词汇之类语言是用来交流的,而最快的途径是开口说!我真切地体会到了这点对于工作,我发觉我能做的已经做过了,老板不会再让我做其他走出办公室的事情重要客户,她一概叫一个亲信的翻译或她妹妹带她妹妹的英语,在想说但说不完整的阶段,所以她向老板申请带上我,我刚和老外聊两句天气,老板就发话你不要多说,我妹妹说不来的地方你教她一下就可以了我说哦一路跟着拎包以后她妹妹再叫我去,我便说事情太多办公室里面,生意自然是老板亲自谈,还要关门关窗外人根本没窥探的机会我侥幸谈过一次,那晚老板赶不回来,但厂家和老外都在了我便做翻译,将老外的要求说与厂家,将厂家的__报与老外谈并不是很难,货量大,价钱自然一低再低老外还要印花体字,我当即设计,打印给厂家带回去做样品双方都十分满意我感到了一种前所未有的成就感,因为如果换成老板,她根本不会设计字体潘多拉的盒子打开,原来不过如此什么人有什么样的能力,取决于其在什么职位出自我的一位好朋友我终于明白并相信了这句话随着时间的推移,所有的光环渐渐散去,事物都还原了本来的面目老板的脾气越来越暴躁,对待员工一概用咆哮的态度我是比较幸运的,和她对话时不用捂着耳朵三个月将近,我觉得我的价值应该有所提升了,便决定向老板要求加薪我采取了极其巧妙的方法和一个大客户搞好关系老板对他言听计从,请他和老板说那老外还真讲信用,果然向老板说了我一堆好话,老板心花怒放,为有如此好又如此便宜的员工对我说你现在进步很大嘛,老外都夸你好呢!我趁机那您是不是考虑一下帮我加点工资啊老板立马板起脸现在是不可能的,到了年底会有适当奖励,那也要看公司经营状况而定我不放弃可我还要还助学贷款呢我爸妈都下岗了……她打断那你男朋友呢我一愣在学校……接下来,老板、老板老公、老板妹妹三个人开始围攻那换一个啊!我帮你介绍!我认识很多有钱的!女孩子么就是要……当我欲哭无泪时,老板老公插了一句那做我小老婆好了!我还没反应过来,老板便很开明地对老公说道你在外面养多少个我都不__,但都要让我知道,还要都听我的话!然后,温柔地注视着我百口莫辩我第一次经历如此的尴尬当然其他人都是从这场谈话中得到了快乐的我不明白精心策划的场面怎么会变成这样,自取其辱啊!老外天天请我吃饭都已经不胜厌烦,我不知接下来还会发生什么事情两天后又被老板痛斥一顿,因我生病,无法和以前那么快速地完成工作事情经过老板姐妹俩重感冒好多天,我无法避开,但因为来了那个,抵抗力一下不够用,终于被传染了结果头痛欲裂,事情想一堆麻绳一样难解我奋战一上午,中午时想她妹妹诉了两句苦一会老板就叫我了咆哮LINDA,你怎么搞的,老是头痛头痛,我这里事情怎么办啊!!!你不能请假去看一下么!!!我问那请假要不要扣钱啊她觉得我问的是__问题当然要啊!!我再问那加班有没有加钱呢常被她留到__点才回家啊老板强压住气这里没有什么所谓加不加班,你来应聘的时候就说过,你作为助理是没有休息天的我说哦,那我下午去看一下回去睡了工作以来第一个午觉,小床虽然一动就会嘎吱,但还是睡的很香大公司看环境,中公司看行业,小公司看老板这也是那位好朋友教我的在这里,老板已经不再掩饰,在她眼里,员工仅仅是赚钱的工具,而不应该有人的情感在去广交会前,老板好言好语地嘱咐我多多打理公司事务,我以交房租为由支取了所有应得工资,老板一边给钱一边说以后最多支__天的!!在公司里,四月__发三月份工资,她对我已经很__了当然能顺利支钱也因为我这段时间表现无可挑剔,长加班,不计辛劳有必要说一下,这三个月我住在铁皮阁楼里,漏雨渗水是家常便饭,经常没电的收音机是唯一的娱乐,老实说,这是我这__多年生活过的最艰苦的环境,但是我从没为此抱怨,因为是我自己的选择而我的同学们在大四第一个的学期大都还留在学校,上着一两门课,继续着快乐的学生生活第二天我就回了__以后公司来电一概不接,公司从没给我报销过__费,我实在想不出什么理由去接她的长途后来我爸来电,让我打一个给公司,他说老板打到家来找我,我心惊肉跳,因为我带走了老板的旧__,有一次在仓库验货,我__被偷了,而她刚好买了个新的,我就问她借了旧机来用,结果当然不还我以为她会问我要__,没想到她口气很好,就问了工作的事情,其他什么都没提我长呼了一口气终于结束了生活____的残酷,让人无法喘息,所以要趁还有一口气的时候另觅活路这是一段烙在我身上的经历,学会了怎样坚强地面对火红的烙铁,怎样忍住嘶喊,怎样平息过后的痛楚我相信,今后无论遇到什么,只要看一眼这块烙印,我就会勇往直前,决不畏缩在此,感谢给我支持的那位好朋友,还有我的爸妈,真心感谢你们无时无刻的精神陪伴我会勇敢地走下去,因为不管有再多荆棘,前途都必将是光明的第PAGE页共NUMPAGES页。