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2018年暑期电脑业务员社会实践报告与2018年暑期电脑城打工实习报告汇编2018年暑期电脑业务员社会实践报告暑假电脑业务员实践报告范文本人从暑假第一天开始就积极寻找机会参加社会实践的机会,终于在1月8号被和洪湖当地的一家以销售电脑为主营业务的永和联想电脑专卖店聘请为临时业务员永和联想电脑专卖店是洪湖地区最具势力的电脑销售公司之一,除了以销售联想电脑为主营业务以外,还经营其他方面的一些业务其中1-8至1-10号是培训时间在此期间专卖店的经理向我们介绍各种电脑专业方面的业务知识和销售时候的交际技巧而这些经验都是经理和其他的员工在实际工作中确确实实碰到的问题,和一些较好的解决方法我想这些知识正是我们在学校生活中所缺乏的所学不到的,也正是学校要求同学参加社会实践所要获得的那么从1-11至2-1号就是工作时间了我们负责电脑销售的所有临时业务员共有5人,其中有4人是洪湖当地在外就读的大学生,还有一位专卖店的__销售人员因此可以说,公司对暑假的电脑销售业务还是相当重视的我们分成2个小组,其中负责销售台式电脑的一个小组有2个人,负责销售笔记本电脑的另外一个小组有2人,最后店中的__业务员负责__和帮助我们同时整个店铺被分成2个板块,每一小组负责一个板块的电脑销售业务在这次社会实践工作中,我们每个人都相当认真负责,真正意识到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧其中礼貌是相当重要的,它体现着专卖店的形象问题,也是我们培训期间经理强调的重点内容作为一个业务员,成功基础是耐心死缠烂打、不离不弃是经理对业务员提出的一种希望,也是一种基本要求店面的经理亲口对我们说道“业务员,你的身份决定了你除了对相应的电脑知识进行记忆外,要有一副好口才,说话要流利有逻辑性有__,有耐心,不怕丢脸,要勇敢的放下自己的羞涩,大胆的对进门的顾客迎上去,充分发挥自己的口才说服顾客”这才是真正的生存之道,这也是我们在学校一辈子都学不到的我曾经听说业务员的一条准则是sellgoods,sellyourselffirst.经过这次实践,我能真正体会到这一点你不但要顺成顾客、看人脸色,而且遇到脾气不好的顾客还得打掉牙往肚子里咽、吃哑巴亏”在工作中,在真正的社会交际中,顾客永远是对的,你不能掺杂自己的个性,不能与商家的言论向悖,“要千方百计地引起顾客的兴趣并最终说服顾客__产品,而我也是按照这一原则做事的第一乐观;第二死缠烂打;第三能做成交易的最好,不能做成交易的尽量成为朋友或陌生人,千万不要成为敌人;相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型”此次社会实践,真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白,真正增长了我的社会交际经验一个人可以没有渊博的知识,但绝对不能没有社会交际的经验和能力,这也是我此次实践体会最深的一份心得2018年暑期电脑城打工实习报告7月20日坐公交车出发于早上800准时来到公司肖经理对我的到来表示热烈的他向我详细介绍了所销售的产品、服务的对象以及近几年的发展概况等方面的情况下午,这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、CPU到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍之后的几天,在公司时学习计算机装机、装系统、装应用软件的基本操作我为了保证我学到的东西能够切实规范化、系统化我要求各自己每天必须写个人日志,注意消化自己在平时所学到的东西实践期间我争取一切可能的机会让我动手,短短的几天时间,自己装过至少三台电脑,我对计算机的一般性故障也能作一定的维护,具备了一定的产品真伪识别能力,甚至我还学到了很多经营技巧和对付奸商的手腕,对计算机的总体认识和把也有了显著提高之后的十几天也让我对电脑城和电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解电脑城离中心附近较远一点,且电脑城也有一定的历史几乎所有的市民都知道电脑城,给人的感觉是进入电脑城后又没有一个是来闲逛的,一般都是有备而来,而且一旦看中马上就会付钱__所以基本上电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交电脑城在溪师院附近,虽然是假期,但是主要的还都是学生有家长的陪同,在推销的时候其主要的目标不要放在家长身上,虽然恰恰你在他们口袋里这是我最大的感触!为期一月的暑期社会实践实习弹指一挥间已经划上句号!回想起在电脑城的日子,可谓丰富多彩、__颇深有对自己表现的总结,也有对公司经营管理的思考!在电脑城实习的这段时间,对我个人而言受益匪浅,主要体现在以下几个方面
一、对大型商场的运营模式有了深入的了解荣成电脑城是通过租赁__来获得盈利,而公司对所有商户提供物流管理,以确保商场规范有序的运作
二、对商场现场管理的实施有了切身体验对于现场管理我认为主要应该包括以下三个方面维持商场的日常运营、及时有效的处理突发__、收集商户销售的相关数据及信息并及时向公司营销策划部门反映,以利于他们制定出更加合理的销售方案!对于现场管理的实施最重要的一点就是如何和商户进行有效的沟通!要确保商户遵守公司的规章制度、服从公司的统一管理,最终实现公司和商户利益的最大化!
三、对___的管理艺术有了深入的思考管理归根到底就是人与人之间的沟通交流!如何进行有效的沟通与交流,这是___所面对的现实问题!从电脑城的三位_____的身上,我获得了很多这方面的知识!
四、对电脑城的宣传策划有了深入的了解宣传策划对于电脑城的销售业绩起着至关重要的作用电脑城在新生入学、中秋节、国庆节都做了相应的活动,来提高知名度、促进销售!
五、对我个人实践能力的提高也有了很大的帮助!这段时间,出过外场活动、发过宣__、办过会员卡等,这一系列活动都给我提供了一个很好的锻炼机会让我在实践中学会了如何去做事情、如何去解决问题、如何与人很好的交流沟通等!这些东西在学校里是很难学到的!
六、对我个人的素质也是一次难得的考验在实习的开始,对商户点名时总感觉有点放不开由此可见,自己在一个陌生环境中还不能收放自如,还需要进一步锻炼对于公司的严格要求,还有点不适应,不能很好的完成自己的工作任务所以,今后在这个方面还要进一步改善!在实习的过程中,我对电脑城的各个方面也进行了细致的观察与深入的思考,认为电脑城在一些方面还可能存在一定的不足
一、__策划不够完善给我感触最深的就是做的几次活动举办一次活动,特别是商业活动,一定要有一个非常细致的策划方案,绝不能大而化之!我想首先就要明确所做活动的对象,然后针对对象制定相应的策略,再对可能取得的效果进行评估,最后根据评估的结果进一步完善所制定的策略就拿公司门口的活动而言最后被公司__评价为“想法很好,__混乱”__混乱不假,但我想这不是一个人的问题首先、这次活动事先有没有一个完善的策划也许认为这就是一个简单的外场活动,只要把场地占好、条幅挂好、找几家品牌电脑去就好了然而,有没有想过这次活动的对象到底是哪部分人群,他们处在一个怎样的环境中,如何才能收到一个比较好的效果!我们可以这样想一下如果这次宣传主要是针对的大一新生,目的就是为了让他们知道有一个荣成电脑城在新生进入校园的时候,映入他们眼帘的是各种各样新奇的东西和熙熙攘攘的人群,那么如何让他们在这样的环境中能够比较深刻注意到荣成电脑城呢!我想这应该是值得思考的!比如,我们可以放一些能够让人心情愉悦、产生共鸣的音乐带着一身疲倦、走在熙熙攘攘人群中的新生们,听到优美的旋律,眼睛肯定会享受着音乐寻其,自然而然地就会看到荣成电脑城,那么这给他的印象将是非常深刻的也许____一首音乐,____一个细节,成就了宣传的最佳效果!!
二、电脑城的知名度还不够高我在办会员卡时,好多人对荣成电脑城都比较陌生
三、对电脑城的人流量和下面几层楼人流量差别的思考
1、从客观上讲,商品的需求量及使用年限有较大的差别服饰属于生活必需品;而电脑暂还属于奢侈品,只有达到一定经济水平的家庭才会__
2、从主观上讲,一些商户的漫天要价及产品质量可能会影响消费者__电脑的心理总的来说,在荣成电脑城实习的这段时间里,将理论与实践相结合,使我受益匪浅!在此非常感谢荣成电脑城给我提供了这样一个难得的机会!同时也感谢各位__对我们辛勤的付出!!第PAGE页共NUMPAGES页。