销售部门2018年度总结与销售部门8月份工作总结汇编

销售部门2018年度总结与销售部门8月份工作总结汇编销售部门2018年度总结按说工作没有什么进展，就没有任何经验总结可言，但我还是决定把自己这一个多月以来的心得写下来，更多的是迷茫，我愿意过更加透明和坦然的生活，不愿意在心里装很多的事，工作\生活都如此与其说是__，不如说是请各位朋友给我建议和你们的经验之谈，ineed第一.关于__营销我一直标榜自己不喜欢__营销，对其充满怀疑和鄙视，但从更内心来讲，我所惧怕的是被拒绝后的尴尬，是对自己的不自信，是在如此那般努力之后仍一筹莫展的逃避回头想想，我一直以来无论做什么事都不敢付出百分百的努力，我害怕孤注一掷因为会不再有理由原谅自己，没有退路的时刻太过孤独在大学找工作那会儿，曾兴致勃勃、一门心思的想从事销售工作总觉得自己性格里有一种潜力很适合这一行，还有就是高薪的诱惑那时一切的认识都是想象出来的等毕业回到保定，先跟着一个师兄在他的网络公司做，做半年的销售之后转为他的助理我首先拿到手的是一本《河北企业黄业》，超厚，每天要从上面找潜在的客户跟他们__，约见面，签约一周之后，我逃之夭夭当时还发誓再也不进网络公司，再也不做____我怕了，是一种折磨，对于我这种有心理障碍的人来说第二.关于酒店营销进了第二家公司，做连锁酒店的，我的简历吸引了老总做他的助理当时我们的第三家店刚刚开业，入住率超低，所以营销就成了我们的第一要务发卡、送名片、接站、住一赠

一、跟ktv合作、签协议单位、到处打__……方法几乎都用尽了也颇有成效那种营销其实快乐更多，因为工资并不跟那挂钩，没有业绩方面的压力我充分发挥着自己的健谈魅力……第三.关于xx营销我进了这家公司，确确实实的做起了销售，做起了业务才感觉到那种前所未有的压力因为最后衡量一个销售人员的标准只有业绩只有你的业绩才能让你理直气壮的说我努力工作了，我对得起自己和公司，才有让老总留下你的理由——因为你不可替代其实并没有摸到任何门道，而且做起来很吃力，但我还会坚持，他们告诉我许多的事情只有坚持下去，才会慢慢明朗起来我一直在坚持，努力的学习但那种恐惧并没有消除，也可以说是自信在一点一点的被吞噬掉但坚持，坚持!销售部门8月份工作总结8月份是公司重要的战略转折期国内轿车市场的日益激烈的__战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难在全体员工的共同努力下，xx公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高作为xx分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出__贡献奖”回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁__

一、加强面对市场竞争不依靠__战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合x__经理在xx年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面面对市场愈演愈烈的__竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“__战”的误区我常说“__是一把双刃剑”，适度的__促销对销售是有帮助的，可是无限制的__战却无异于自杀对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢我们摸索了一套对策对策一加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核对策二做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据xx年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场对于这四大市场我们采取了相应的营销策略对__采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了xx出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传xx品牌政策平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行__跟踪，每月上___一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们__雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵另外我们和xx市高校____强强联手，先后和xx理工大后勤车队联合，成立校区xx维修服务点，将xx的服务带入高校，并且定期在高校__免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售对策三注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极__车源做好个人工作计划，增__作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率我们把分公司在xx市场的占有率作为销售部门主要考核目标今年完成xx任务，顺利完成总部下达的全年销售目标对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司__多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，__了一系列备件促销活动，取得了较好的效果备件销售营业额xx万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售第PAGE页共NUMPAGES页。