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销售顾问销售年度工作小结范文与销售黄金工作总结汇编销售顾问销售年度工作小结范文转眼间入xx发展公司已经两年半时间了xx年是房__起伏最厉害的一年房价经历了由低至高又由高至平稳的局面令我觉得房__这个行业真是变幻莫测很富挑战性辗转间又到了xx年底对今年的销售和对行业的看法作了如下总结一市场形势分析由xx年10月4600元/平方的__开售客户当时反应还是觉得偏贵随着市场的变化土地资源短缺土地__随即飞涨证券市场的全线飘红加上外来投资者的追捧令楼价在短短的半年时间里升幅达到70%__者亦从开始的不接受到后期的__场面可以说是到了房__的销售高峰可是好景不长由于全国范围的炒楼风气的兴起令很多真正想__自住的老百姓对日益高涨的房价只能望楼兴叹出现了有房没人住有人没房住的局面属于泡沫经济的具体表现很多大城市更出现了天价房每平方最高单价竟达到了1xx0元/平方跟本无法想象到了年底国家为了防止经济过热陆续__很多新政策调控楼市整个楼市的__又从高企渐趋平隐个别大城市更出现了不同程度的楼价下滑的情况由于银行政策的收紧证券市场的不稳定很多投资炒房者也退出了市场__者的态度亦由热变冷__者亦持观望态度__希望楼价会有所回落回望过去展望将来本人觉得xx的房__市场还是比较健康的xx年的房__市场随着银行放宽资金政策证券市场或会回升必定会带动经济发展房__市场会健康发展楼价应该会逐步回升公司在xx年亦会有新盘推出市场应该会有比较好的发展空间二工作汇报xx年的销售业绩比xx年稍有上升全年共销售单位107套销售总额为31047344元__为
9353.78/平方可以完成公司下发的任务额在公司__的教导下同事的帮助下工作能力也得了很大的提高在实际工作中我认真完成工作虽然有时也会有出错但我也能端正态度诚心改正工作亦得到了上级的肯定我决心在xx年更加努力工作积极思考在销售方面加强自身的硬件学习更好的销售技巧令自已有更大的提升三小结总结本年的总体销售市场对比上一年还是比较理想发展商亦获得了较大的利润令公司对今后的发展奠定了坚实的基础展望xx年本人要以更好的精神面貌去面对全新的挑战为公司更好的发展作出贡献为来年创造更大的利润
一、xx公司xx项目的成员组成---营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有__和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发__和一些新问题上存在着较大的欠缺通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题由于对甲方在企业品牌和__品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决
二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为xx公司的__,我有很大的责任协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重
三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与__公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的现在我们想通过专题会议、__层会议和大会议等不同的__形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与__公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决
四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,,最后祝祝双方合作愉快、项目圆满成功销售黄金工作总结主要写一下主要的工作内容,取得的成绩,以及不足,最后提出合理化的建议或者新的努力方向工作总结就是要让你的__了解你,体现你的工作价值所在所以写好几点
1、你都做了哪些事
2、这些事情中有哪些需要用你个人的技巧去解决,或需要你个人的脑子去解决,让__看到你是用心用脑在工作,即使没有问题,你也要写出遇到有难度的问题,然后通过你的努力解决了,没有给公司带来负担或者带来哪些效益
3、通过的工作,你对岗位和工作的认识
4、今后的工作你还要提高哪些能力或者需要再补充哪方面的知识
5、上司喜欢自动自发的人,而不是推一推动一下的人所以,没有分派到你的工作但是你分内的工作,你要先有做的准备以下供你参考总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,分析成绩、不足、经验等总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考总结与计划是相辅相成的,要以计划为依据,制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的总结的基本要求1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析2.成绩和缺点这是总结的中心总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,都应讲清楚3.经验和教训做过一件事,总会有经验和教训为便于今后的工作,须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识今后的打算根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出改进措施等总结的注意事项1.一定要实事求是,成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假这是分析、得出教训的基础2.条理要清楚总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的3.要剪裁得体,详略适宜材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略总结的基本格式
1、标题
2、正文开头概述情况,总体评价;提纲挈领,总括全文主体分析成绩缺憾,总结经验教训结尾分析问题,明确方向
3、落款署名,日期第PAGE页共NUMPAGES页。