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2018商场销售年终工作总结与2018商贸公司个人年终工作总结汇编2018商场销售年终工作总结
一、经营方面一抓好营销策划工作求新求变由于**零售市场形势的变化,XX年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫,目的是抓住元旦、春节两大节日的销售,我们推出了一系列的促销活动会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、__、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等,这些活动都为商场的聚集人气,扩大影响,促进销售,起到了一定的拉动作用因为我们在促销策划上面没有什么经验,但经过张经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的良好的开端便是成功的一半节日旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的文章争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的促销功能二抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求由于经济形势的变化,销售市场竞争格局的变化,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节销售旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、__适销对路商品,库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实各部门经理主动对两节销售形势进行了分析,对商品的结构、库存进行了更加详细的分析,按照优胜劣汰的原则,抓好商品结构的调整、抓好库存管理
1、生鲜部部经理与各组组长开会交谈,研究要货方案,最终的要货量基本上是准确的为了吸引更多的顾客,部经理与供货商勤沟通,基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略另外还补充了不少新产品,例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生,低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等,都提高了销售
2、食品部根据今年的实际情况,调整了上货量,啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少两节过后,看这个比例是正确的为丰富商品品种,提高竞争力,又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片,吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等
3、百货部部经理与各个小组分析现有的库存情况,经营情况,准确要货,保证了节后库存商品,无大量积压、无断档现象根据民俗,中国人在春节有更换生活日用品的习惯,百货部将日用碗的种类达到了100多个品种,筷子达到了50多种,菜板规格40多种,不锈钢、塑料盆60多种,使销售得到平稳上升
4、针纺部与厂家沟通,争取了一些__商品床上用品组的“108”元__双人被,销售了近300条,并带动了其它商品的销售
5、鞋部加强与各个联销商、供应商的协调,争取更多的__政策和促销资源例如童鞋组新组装了一套货柜,改变了形象,增加了销量,平均完成计划的
108.1%
6、服装部因原材料__上升,商品__偏高,__力下降,整个服装行业都显得冷清,各厂家销售都较去年直线下降,部经理与营业员每天考查市场,共同分析、探讨童装组的天津童装成了主打商品,__适中、适合运动又进了一种时尚的款式,使得童装销售非常乐观,完成了计划的
91.3%2018商贸公司个人年终工作总结弹指之间时间已进入20xx年,我在x商贸有限公司工作已经接近两个年头了在这快两年里我参与并见证了公司的整个发展历程公司的发展也带动了我的成长,并让我时刻感觉到我与公司是一个不可分割的整体借着新年即将到来之际我想对过去的一年多的工作经历给予自己一个完整细腻的总结回望过去在和上一个工作人员工作交接的过程中,我全心的听好她交代的每一个事项并认真做好笔记,害怕遇到这样的问题,因为她的不在我的不懂而无__确的完成工作在交接的过程中我总有一种如饥似渴的状态想要和她一起去完成以后我将面临的每一个事物,就害怕遗漏那一项在知道自己所需要做的每项事物后,我浑身都充满无穷的力量努力想象着那些没有发生而后又需要我去处理的工作,我将怎么着去安排这个事物的顺序,在最短的时间做到最__的结果首先是和会计见面会计人很漂亮也很温和,让人感觉很容易接近在彼此见面之后她交代公司的那些账目是需要做给她,而那些__是需要我自己做留存那些事物是我每个月需要在那些特定的时间去完成而后还交代有什么不懂的随时给她打__这句话在以后的很长时间里都得到了印证,我经常麻烦她在很多我不确定的时候我都会__请示一下她,避免不必要的错误她总是很温和的给我解答所有问题在此我也得特意感谢一下我们的__会计而后就是我们国税的专管员她也是一个温和的中年女人在面对我这个一窍不通的税盲,她总是先耐心的告诉我先应该怎么样而后怎么样她说这些的时候我都是一手拿笔一手飞快的记录着然后再重复一遍她交代的事项生怕有所错误或者遗漏而她耐心听完之后笑着说恩!没错人还是蛮聪明滴就是什么都不懂啊!赶快回去多学习哈啊!听到这些勉励的话我也是踌躇满志啊最后面对的就是客户和库存的管理以及物流这方面的协调和沟通其实工作的大部分都在这里我需要及时的做好库存的管理以便郭总及时的了解我们目前的一个状况而后就是物流这方面,因为会涉及到多个地方的客户,物流也不是一家就能全部搞定当然还有物流费这方面的问题,我得权衡那家的物流时间短__便宜,品质也能得到保证短短一个月的交接工作完成之后,我将面临着一个人独自面对整个工作流程这个时候我内心有着莫名的兴奋和不安终于可以自己独挡一面去迎接所有的事项,却也害怕自己经验不足,把原本简单的事物变得很复杂但我很虔诚,相信只要不懂就问,笨鸟先飞,别人一次可以完成的事物我多跑几次也照样可以完成只是需要比别人付出更多的时间和精力那个时候公司挂职的主要人员就是郭总、会计和我我们各自分工,郭总一个人负责外埠市场的开拓,带回订单我负责后勤,处理好税务和工商并做好账目给会计以及货物的进出流程会计则会把我整理的数据做成税务那边账目公司刚开始订单不是很多,郭总总是一个人__奔走在不同的城市搜寻形色各异的人,把我们的产品理念灌输给那些需要投资的商人们让他们对我们的产品从陌生到认识再到深入的了解,然后让他们相信我们的产品会给他们带来很大的利润空间由陌生到信任,订单由此而生这些订单的背后都含有郭总的汗水,其中的艰辛估计只有每一个创业初期的人才能体会到订单回来了而后就是我负责区域了,查库存找物流、搬运、发货和收款,最后整理数据做成电脑账本这期间面对陌生的物流流程和空白的人际,我也是打着__一家一家的__,而后就是在偌大的物流市场一家一家的询问第一次发货我打了无数个__之后都没有找到合适的物流公司,没有办法我只有自己徒步走到物流市场在哪里去寻找,问好了__别人闲货少不上门提货,我又得自己去寻找车子拉货在面对陌生的环境和陌生的事物我很迷茫但也很坚定虽然费了一定的周折最后完成工作的那一刻,我心里还是有着一定的自豪感这是我在这方面迈出的第一步心里告诉自己加油!以后会做得更好的第PAGE页共NUMPAGES页。