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文本内容:
2018销售员年终工作总结1与2018销售员年终总结汇编2018销售员年终工作总结一年时间眨眼即逝,20xx年对我来说是一个值得纪念的年份,今年我完成了十多年的学业,从一名学生变成了一个职场新人,当初求职时的种种还历历在目,转眼已到年末,正式工作了快半年了,现我把这半年来我所担任的“技术销售”一职的工作总结如下一.技术部分因为我大学的专业是高分子材料与工厂,所以我选择了与专相关的这份工作确如其他人所说,大学所学的内容在工作上根本不够用在大学学的是高分子材料整体方面的知识,每个分支都会略有涉及但并不深入,所以初入公司我就发现我有许多东西需要学习,翻阅物料的资料、检测报告;重新回到书本翻看以前忽略的某些相关内容;上网查阅有关资料,__们和同事们也给了我很大的帮助,让我更快更好的了解公司经营的原料的一些基本知识在此期间,我的关于PE的基本知识;生产前处理;__等知识有了长足的进步关于原料和成品的检测方面也有了一定的提高在我入职的第一天隋总就交给我一个任务,替南汇的工厂写一份PE管材挤出成型项目可行性研究报告,写这份报告对我的帮助很大,为了写这份报告我参考了许多经理给我的资料,上网查阅有关文献,让我对于这个行业有了一个大概的认识和了解在7月,我有幸去了我们在南汇的工厂,虽然那时并没有开工,但也让我对工厂,生产设备,机械等有了一个直接的认识在工厂里还有专门负责生产技术的同事给我讲解回料的用料,添加剂,生产回料的设备,生产步骤和过程虽然某些东西在课本上和实验室中学过看过,但这次的经历使我对工厂的概念有了更直观的了解在那之后不久,我又被交予了一向任务,分辨四种已打碎的废料是HDPE还是LDPE,由于我经验不足,特地去了次学校请教老师,得知了分辨材料需要做的测试以及图谱分析方法回来后又查阅了材料分析的教材,深入了解了测试方法后寻找了__几家高分子材料测试中心询问虽然最终没有对这些料进行测试,但让我对于材料的测试分析有了比以往更深刻的了解二.销售部分工作半年来,相比于技术工作,我的绝大部分时间还是花在了销售工作上在经过熟悉公司熟悉原料的最初几个星期后,我就开始了我正式的销售工作首先是熟悉相关__和__群,再是学着打__询__,最后就是寻找客户__客户我花了大约一周的时间在化工易贸网上学习报价,记录他人报价,并打__给在网上卖原料的贸易商询问确切__,在这期间需要克服打__时的羞涩与恐惧2018销售员年终总结来xx电器公司入职已有二个多月,通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行,基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势现就本人入职以来的工作进行总结,同时对职内工作提出个人意见和建议
一、工作回顾
1、继续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、__架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解
2、在短时间内溶入本部门团队中,并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作,如创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等
3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进行调查分析,针对对手同期内的促销策略,及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议
4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、__及在执行中的亮点与不足等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备——执行——后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结,得到相关__及同事的认可
5、在促销活动期间字幕__制作上,我建议极大的采用三维动画效果,生动的体现我司的促销内容及优势,给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也给予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容
6、通过对公司以前各项__制作费用的查看,并对现阶段__制作市场调查及取证,重新制定宣传__及促销物资制作__,极大的控制了宣传制作成本,在一定程度上为公司节省开支
7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议如对于日新新的场外舞台布局进行调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作,提高卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位
8、整理我司原有企业专题片约10分钟及30秒形象__片题材,结合我司现阶段__诉求,重新修改调整,在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的__服务、的前提下制定了新的提案,而且在原有__下降__作成本
9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传__途经调查分析,在汤总的指导下,撰写了《公交媒体投放提案》,并积极的与公交车公司协调,降低投放成本
10、积极、认真的参予了公司__的余世维老师的《职业经理人》、周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训并从中学习了不少管理及销售知识,领悟出不少的道理,更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争第PAGE页共NUMPAGES页。