2018年销售员月度工作总结报告范文与2018年销售员第二季度销售小结汇编

2018年销售员月度工作总结报告范文与2018年销售员第二季度销售小结汇编2018年销售员月度工作总结报告范文

1、销售情况总结销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析

2、行动报告当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了

3、市场情况总结分析，包括1竞争对手评价主要竞争对手当月的销售业绩、__走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;2市场评价市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会3市场问题汇报当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项4市场__现状各级经销商的具体__、促销、返利、利润都是多少;5产品库存现状各级经销商的产品库存情况数量、品种、日期;6经销商评价各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

4、下个月工作打算和安排针对上个月的工作情况安排下一个月的工作

5、工作自我评价自己工作的得与失、对与错作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作

1、到讲台上去讲现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下在一家公司，我们提议销售人员到__台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟在__松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，

2、奖励与惩罚奖励与惩罚永远是一对好的__手段销售经理要发挥奖励与惩罚的作用

3、重视销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报

4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备2018年销售员第二季度销售小结

一、xx年第二季度工作总结

1、“基智团”的工作在费老师的指导下，第一季度的基金销售__工作取得了实质性的进展每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事__发送、基金发行信息__发送等各项工作都有条不紊地展开3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名

2、思考工作中存在的问题，妥善解决每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决

二、xx年第三季度工作计划

1、增强基金客户的服务工作目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心那么，我们的服务就是至关重要的了我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷会议结束后，必须对调查问卷及时进行__，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈

2、整理基金客户__，改进基金服务模式对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户__将手中所有客户分为重点客户资产大经常__基金、核心客户偶尔__基金、普通客户持有套牢基金对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的__沟通;对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次__沟通;对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每每月保持部分客户的沟通工作

3、注重__融券的业务学习，发展__融券的客户随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行所以，今年__融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对__融券业务及柜台操作流程进行学习遇到__融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力6月30日之前，完成两个__融券客户的开户指标作为营业部的一员，必须学习__融券业务、发展__融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献

4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头__学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的__作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、__能力、演讲能力都会有所提高通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体

5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排6月11日，又是一次证券从业人员考试我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试第PAGE页共NUMPAGES页。